第一篇：工程機械廠商的品牌戰(zhàn)略

工程機械廠商的品牌戰(zhàn)略

過去數(shù)年里，市場的繁榮讓工程機械行業(yè)得到了充分的發(fā)展，市場逐步由低水平競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚礁偁帲僧a(chǎn)能競爭規(guī)模競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)競爭甚至品牌競爭，注重競爭力培養(yǎng)和品牌培育的企業(yè)越來越受到市場的關(guān)注與支持，在激烈的競爭中脫穎而出。在此，筆者想對工程機械行業(yè)品牌化問題作一些探討。

首先讓我們來分享兩個成功品牌的故事：山貓和沃爾沃。山貓不久前在無錫推出了滑移式裝載機；而沃爾沃則將其平地機業(yè)務(wù)出售了。

山貓是英格索蘭旗下的一個強勢品牌，1962年，蒙隆公司決定給他們的滑移式裝載機取個引人注目的名字，這個名字能反映出設(shè)備“強勁、快速、敏捷”的特點，于是，“山貓”誕生了。

山貓的標識是一個大胡子的卡通貓，非常精悍。同時，山貓的小型設(shè)備也傳達給用戶這樣的信息，亦即山貓小型設(shè)備的特征：小型多功能、高效率、投入少回收快，強勁，使用方便。的確，山貓小型多功能設(shè)備以其卓越的表現(xiàn)贏得了用戶的歡迎。1988年和1991年，“山貓”滑移轉(zhuǎn)向裝載機兩次被《財富》雜志選入“美國最好”的100種全球范圍內(nèi)的代表性產(chǎn)品。迄今為止，山貓共生產(chǎn)小型設(shè)備60多萬臺，在全球發(fā)展了900多家代理商，占到了全球滑移轉(zhuǎn)向裝載機市場55%的市場份額，始終保持著小型設(shè)備的世界領(lǐng)先地位。

和許多企業(yè)一樣，山貓也同時研制了全系列10多個品種，50多個機型的工程機械設(shè)備，但是，山貓似乎最專注小型多功能設(shè)備，她認為這是她的核心業(yè)務(wù)和專業(yè)之所在。

另一個經(jīng)典案例是沃爾沃卡車在國內(nèi)市場的卓越表現(xiàn)。沃爾沃卡車在吳瑜章先生的精心培育下，已成為中國卡車市場的首選品牌，沃爾沃卡車有自己獨特的個性和氣質(zhì)，用沃爾沃自己的廣告形容就是一個“新世紀的新貴族”。

事實證明，很多卡車的用戶都愿意跟沃爾沃打交道，因為他帶給用戶潛在的不僅是一臺機器，更是對生意的思考。為了讓用戶使用沃爾沃卡車中獲得高利潤，沃爾沃除了打造全國范圍的服務(wù)體系外，還針對每一位用戶量身定做物流解決方案。對每個客戶運營情況提交一份今后幾年內(nèi)每個月產(chǎn)品運轉(zhuǎn)量的完整測算，以及每階段不同的管理費用。測算分析具體到油價的起伏帶來的影響，有效地幫助客戶抓住機會獲得盈利點。2004年中國出臺了針對超載的法規(guī)，沃爾沃又提出了新賣點：新政策出臺，傳統(tǒng)運營模式不再盈利，運價隨“治超”上揚，提高載貨里程才是新模式下盈利的關(guān)鍵，沃爾沃推出全新運營模式，幫客戶詳細測算

購買卡車后的盈利計劃，用和火車運輸相匹敵的低運輸成本來賺取卡車帶來的利潤。這一新賣點更加強了企業(yè)與用戶之間的關(guān)系。

沃爾沃卡車的經(jīng)營理念是“為客戶創(chuàng)造最高的營運價值”，“只有賺錢的客戶才是滿意的客戶”。沃爾沃的市場導向真正讓用戶感受到了品牌所蘊含的真心關(guān)懷。

從國外優(yōu)秀品牌的經(jīng)營表現(xiàn)，我們可以看出，成功的品牌可以獲得市場競爭優(yōu)勢：面對市場競爭更從容；卓越的市場表現(xiàn)與業(yè)績；對目標市場的影響力更大。

成功品牌還有另一個誘人的好處就是高價位。一個成功的品牌定價可以高出同行很多，從而增加利潤空間，即便從這一點出發(fā)，也足以吸引經(jīng)營者來探索品牌經(jīng)營之道。

在工程機械行業(yè)，許多管理者都認為，品牌管理遠不如質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，銷售管理，研發(fā)等企業(yè)核心任務(wù)重要，品牌管理只是企業(yè)中一些邊緣化的工作，品牌和品牌管理概念要被工程機械企業(yè)認同并規(guī)范運作尚待時日。

國內(nèi)一些工程機械企業(yè)曾作過導入品牌運作嘗試，長沙一較大的工程機械企業(yè)在2004年5月曾與上海一著名品牌顧問機構(gòu)合作，但品牌導入剛一推行就受到阻礙。

韓國的三星就是因為堅定不移地進行品牌戰(zhàn)略，才有了今天的輝煌。當初高層決定放棄幾乎所有的低檔產(chǎn)品線，承受了巨大的經(jīng)營壓力和資金壓力。三星當時無論是產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、資金和資源都不夠，品牌提升之初卻提出以索尼為標桿，看上去似乎一點也不可能成功。然而經(jīng)過數(shù)年的努力奮斗，如今的三星不再是以往的低檔電子產(chǎn)品，而是代表了“時尚、高檔、超前的數(shù)字技術(shù)”。

是什么原因形成國內(nèi)工程機械企業(yè)的品牌管理運作落后，品牌管理得不到重視，品牌模式工作鮮有成功案例的現(xiàn)象？主要有：以產(chǎn)品實物為中心的管理模式根深蒂固；品牌顧問對這個行業(yè)的品牌核心價值了解不夠；傳統(tǒng)工程機械為非完全競爭狀態(tài)，由于傳統(tǒng)企業(yè)文化保守性，導致陳舊的管理理念；資本原因，傳統(tǒng)工程機械制造企業(yè)受到現(xiàn)金流的約束，無力持續(xù)投入；營銷的疲軟和短視。

筆者認為，由以產(chǎn)品實物為中心的管理模式過渡到以品牌及交付價值為中心的管理模式是一種趨勢。

工程機械行業(yè)當前仍以產(chǎn)品為中心的管理模式的原因是：人們只看到國內(nèi)產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)上與國外先進企業(yè)的差距而忽視了競爭的其它因素。加入WTO數(shù)年以后的國內(nèi)市場將變得更為復雜，品質(zhì)與技術(shù)可能在有些層面上不是致勝因素。

以品牌和交付價值概念為中心的管理模式，基于市場的三個特點：購買決策深涉特征；消費形態(tài)復雜之特征；市場競爭較為完全化。而入世后的中國市場外資大量進入就趨向于這

樣的市場特征。中國承諾自2001年起，在一般制造業(yè)放開對外資持股比例的限制，2004年起外資在一般制造業(yè)的分銷環(huán)節(jié)亦將不受限制。2005年，卡特彼勒在青島設(shè)立了其研發(fā)中心，小松、日立、利勃海爾、維特根等都加大了他們在中國的投資規(guī)模，以后的國內(nèi)市場競爭激烈程度可以想象，可以斷言，國內(nèi)很多工程機械廠家將在市場夾縫中生存。

沒有哪個企業(yè)僅僅為品牌而進行品牌投資，來自品牌投資的驅(qū)動力可能有三種：（1）消費者最關(guān)注的價值要素上，變得多元化，公司需要提升交付價值；（2）競爭者及競爭環(huán)境的市場挑戰(zhàn)，而使企業(yè)忙于應對挑戰(zhàn)的需要；（3）公司進行整合資源提升核心競爭力的需要。在具體推行中有的公司可能只具有一種特征，有的甚至三種驅(qū)動因素都具備。

品牌導入和運作成功后，可以從容面對競爭者和競爭環(huán)境、定價高價位、財務(wù)報告可以很穩(wěn)定。未來 市場的顧客將分眾化、價值觀更為復雜、消費形態(tài)也更復雜，而消費購買決策在市場特征上也更為復雜，而品牌導向的管理都可以從容面對。

品牌管理是以交付價值為特征的管理，同交付產(chǎn)品和實物提供以自然屬性為特征的價值交付一樣，品牌提供價值包含了更多的社會屬性，以整合市場需求各種因素于一體化，形成以不同競爭力為特征的核心價值，形成個性化和差異化，形成競爭優(yōu)勢及市場區(qū)隔，更關(guān)注顧客的研究與溝通，包括消費形態(tài)、社會心理與情感。生活方式與信念。

戴納派克是世界知名的壓實和攤鋪設(shè)備制造商，進入中國市場之后，它不斷地利用各種因素樹立自己的施工專家形象。上海F1國際賽車場賽道施工中采用戴納派克的三臺壓路機和三臺攤鋪機聯(lián)合施工。戴納派克利用這個事件大做文章，樹立施工專家形象及凸顯品牌實力，公司派出了瑞典壓實中心專家來中國與客戶處理施工技術(shù)難題如彎道處理，三維路面修筑，面層找平等問題。針對承重層、中粒式粘結(jié)層和面層設(shè)計了不同的找平方案，針對小半徑轉(zhuǎn)彎道作特別處理以分別滿足平整度和橫坡度要求。

施工完成后，戴納派克借支持中國公路學會主辦F1賽道施工高級研討會之際進行公關(guān)傳播，以促進中國公路建設(shè)科技發(fā)展之由，突出公司大氣的形象。媒體方面則利用專業(yè)雜志的平面廣告持續(xù)以賽道施工現(xiàn)場報道為題材，將信息傳遞給市場。

品牌通過三個步驟的作業(yè)，保證價值交付及過程的實現(xiàn)：（1）收集資訊，市場分析及調(diào)查；（2）確定品牌戰(zhàn)略；（3）交付價值動作及傳播價值。在操作層面上，運作管理者會更為關(guān)注這個行業(yè)的品牌概念是如何形成的，它是如何影響顧客的。盡管品牌運作在快速消費品行業(yè)已經(jīng)取得有目共睹的經(jīng)驗，品牌傳播顧問在該行業(yè)也屢見佳績，比如康師傅、娃哈哈等。但工程機械行業(yè)很難簡單模仿它，消費品行業(yè)品牌更多建立在生活方式導向上，傳播為形成品牌的關(guān)鍵層面，產(chǎn)品品質(zhì)在整個行業(yè)相差無幾，而工程機械行業(yè)則不同。

國內(nèi)工程機械企業(yè)要導入品牌管理運作，需要解決以下課題：購買決策認知中自然屬性和社會屬性的比重；品牌的理性利益和感性利益的比重；情感價值的特征；針對配件資金服務(wù)的依賴如何進行個性和差異化設(shè)置；品質(zhì)認知模型的設(shè)定。

沃爾沃建筑設(shè)備的感性利益及傳播策略。這個品牌透過對建筑市場的洞察作出了一個很優(yōu)秀的定位，品牌試圖提供獨特的市場價值：人文關(guān)懷。為構(gòu)筑這一品牌形象，廣告?zhèn)鞑ブ黝}定在“更多關(guān)懷，盡在其中”透過不同的平面廣告?zhèn)鞑ァＦ渲杏幸环鶞y量工程師在工地上施工的廣告，廣告透過測量員在工地上愉快的工作心情，表達了沃爾沃對建設(shè)者生活方式及價值觀的認可，認同了建設(shè)工程時的成就感就贏得了目標市場的好感。這個廣告概念打動我的原因還在于：我們一直都認為在荒郊野外露宿風餐的作業(yè)是一種艱苦的勞動，但沃爾沃的策略從消費者的角度訴求認定是快樂的，并倡導一種全新的價值觀及建設(shè)者生活方式，表達了對建設(shè)者人文價值的認同，凸顯了品牌大氣的人文內(nèi)涵。

“我們一點也不奇怪用戶喜歡我們的挖掘裝載機，這本來就是他們設(shè)計的。享受您自己設(shè)計的杰作吧！更多關(guān)懷盡在其中。”沃爾沃的廣告之所以優(yōu)秀，因為她知道，廣告是樹立品牌形象的利器，應當將其善用。

品牌價值是整個品牌作業(yè)最核心最關(guān)鍵的部分，它提供給消費者關(guān)于品牌最本質(zhì)的東西的描述，每個品牌的價值就象不同的人一樣都是有不同特征的，品牌價值是運作中無可替代的管理要素，成功品牌價值設(shè)定是品牌作業(yè)有效性的基礎(chǔ)。

很多品牌顧問為工程機械行業(yè)作咨詢時，都忽視了工程機械產(chǎn)品具有兩個主要特征價值這一特點：工程施工的有效解決手段；金融投資的衍生工具。后者往往被忽視，使品牌運作概念不具有全面性。特別在新興的用戶群里，很多顧客僅將購買工程機械產(chǎn)品視作為一種投資工具。這類用戶更表現(xiàn)在重視生產(chǎn)成本、關(guān)注不同工程的利潤、重視分期付款、重視二手市場以及轉(zhuǎn)手的二手價值。很少有企業(yè)象沃爾沃一樣對自己產(chǎn)品在市場運營中進行精確的測算，也很少有企業(yè)對自己產(chǎn)品二手價值作精確測算，用數(shù)據(jù)和清晰的消費理念來建立顧客的信賴。

除了產(chǎn)品的先進技術(shù)含量，另一個品牌價值的重要內(nèi)容為品質(zhì)要求。這種品質(zhì)不單指產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，還包括：生產(chǎn)線品質(zhì)和管理人員的運作品質(zhì)。管理人員在生產(chǎn)和經(jīng)營上的管理分析及改善能力，以及管理組織的經(jīng)營效率體現(xiàn)了品牌對市場和環(huán)境的態(tài)度、及其為市場顧客創(chuàng)造價值的能力，顧客對此能力期望很高，在此方面也能傳播形成品牌的差異化。

工程機械行業(yè)導入品牌運作看不到效益、不能實現(xiàn)應有的競爭優(yōu)勢的另一方面重要原因為：價值定位不成功。如果品牌運作僅僅在傳播層面和CI層面上運作，成功的機會就不會

太大，只有給品牌提供獨特的差異化的價值，才會使品牌運作有了根本保證。現(xiàn)在工程機械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最大特征是注重如何將產(chǎn)品做好，所以國內(nèi)工程機械的品牌價值定位都很接近，沒有差異化和個性。要將工程機械企業(yè)的經(jīng)營管理由實物管理轉(zhuǎn)變到以提供價值為核心的價值管理的確不是一件容易的事。從某種意義上來講，提供價值管理才是真正意義上的市場化導向。

以產(chǎn)品為中心和以價值管理為中心的企業(yè)經(jīng)營，都很注重產(chǎn)品和技術(shù)，最主要的區(qū)別是背后的驅(qū)動力成份不一樣，表現(xiàn)出的目的和外延不同，結(jié)果帶給用戶的感受與價值內(nèi)涵不一樣，品牌聯(lián)想就不一樣。舉個例子，喝咖啡的人都有感覺，麥克斯韋咖啡和星巴克咖啡都是咖啡品牌，但它們完全不同的價值導向卻形成了了不同的市場客戶群。

同其它行業(yè)的中國企業(yè)一樣，工程機械行業(yè)企業(yè)并沒有真正領(lǐng)會品牌的文化和內(nèi)在邏輯以及它對于消費者和市場營銷的根本意義。品牌通過降低消費者對價格的敏感度，從而支持著高價產(chǎn)品策略，但品牌的建設(shè)需要貫徹一種新的企業(yè)思維和巨額的投資，并且始終如一。日本一管理學者曾經(jīng)說過：“日本一個世界級的品牌要投資幾十個億花費數(shù)十年，中國有哪一個企業(yè)家有如此魄力？”

卡特彼勒董事長格蘭·巴頓在給股東的信中說，構(gòu)成卓越品牌的因素有：創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；讓客戶滿意的激情；歷史悠久的財政實力和穩(wěn)健性；員工自尊、自信及領(lǐng)導能力。產(chǎn)品的獨創(chuàng)性及對客戶需求的有機結(jié)合，讓卡特彼勒百年來保持了領(lǐng)先地位，卡特彼勒總結(jié)自己的核心實力就是為那些致力于將世界建設(shè)成人類社會美好家園的客戶提供世界最好的設(shè)備。卡特彼勒在全公司范圍內(nèi)廣泛開展六個西格瑪管理活動，涉及世界各地25000名員工、95個經(jīng)銷商、240個供應商，在質(zhì)量和核心流程上作出了明顯改善，更加強調(diào)創(chuàng)新、發(fā)展和協(xié)作。卡特彼勒注重創(chuàng)新還因為它不僅僅把自己看成是設(shè)備供應商，而是上升為解決方案提供商，時刻預測客戶需求的變化并提供能幫助客戶成功的方案。

如何應對新的復雜競爭環(huán)境，不同的咨詢顧問對這一問題能提出 不同的觀點，筆者的觀點是，主要的問題應該從變革的驅(qū)動力不足，和建立適合復雜市場環(huán)境中的企業(yè)文化著手。先解決平臺與方向性的問題，從而可以帶動其它的層面治理。

第二篇：品牌戰(zhàn)略

“推進中國品牌戰(zhàn)略實施”專題研討會(二)

2010年4月18上午9點至10點40，與會嘉賓就“推進中國品牌戰(zhàn)略實施專題”（本次研討會分論壇三）進行了熱烈的討論。本次分論壇研討會由西南政法大學知識產(chǎn)權(quán)研究中心主任張玉敏教授和中國社會科學院知識產(chǎn)權(quán)研究中心副研究員唐廣良主持，中華全國律師協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會執(zhí)委馬翔、韓國文化體育觀光部高級書記官趙紀徹、中南大學何煉紅教授和中國政法大學無形資產(chǎn)管理研究中心主任馮曉青教授，以各自的議題作了主題發(fā)言。

馬翔執(zhí)委發(fā)言的題目是“實施戰(zhàn)略品牌的重要課題—反淡化”。他認為知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略最重要的課題是品牌戰(zhàn)略，推進品牌戰(zhàn)略實施過程中的最大問題是馳名商標淡化問題。他從“伊利”化妝品案、“百度”烤肉案、“聯(lián)想”啤酒案和429個“長城”商標等引出了馳名商標淡化問題。同時，他分析了馳名商標淡化的原因，主要包括文化因素、中文商標比英文商標更容易被淡化、短視效應和“傍名牌”等。其中，中國的馳名商標很多是由任意詞構(gòu)成的，再加上企業(yè)有意“搭便車”，導致實踐中淡化現(xiàn)象非常嚴重。馬翔執(zhí)委認為，馳名商標的反淡化保護存在這法律依據(jù)不足、司法保護水平較低等問題，但馳名商標的保護仍出現(xiàn)了“司法機關(guān)反淡化的曙光”。最后，他指出，品牌戰(zhàn)略的實施需要重視馳名商標的反淡化保護。

趙紀徹的講話圍繞著韓國著作權(quán)法以及著作權(quán)保護政策展開。首先，他談到韓國的著作權(quán)保護法主要分為著作權(quán)權(quán)利者、利用者和傳播者三個領(lǐng)域，而今年的著作權(quán)保護政策主要側(cè)重于權(quán)利者的利益保護。接下來，他進一步談到韓國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當中著作權(quán)的發(fā)展，強調(diào)應當加強中韓在這方面的溝通與合作。最后，他提到了韓國國內(nèi)的多種著作權(quán)保護政策和方式，比如著作權(quán)警察，以及將著作權(quán)內(nèi)容加入到基礎(chǔ)教育當中等。

中南大學何煉紅教授以“論我國重大經(jīng)濟活動知識產(chǎn)權(quán)審議機構(gòu)的建構(gòu)”的主題

進行了發(fā)言，她就自己在實踐中遇到的問題和參加地方性立法過程中的思考成果與參會嘉賓們作了深入探討。首先，她對建立重大經(jīng)濟活動知識產(chǎn)權(quán)審議機構(gòu)的建立原因進行了闡述，指出這一審議機制的建立源于現(xiàn)實的迫切需要，是我們國家自主創(chuàng)新的結(jié)果。之后，她從以下角度對如何建立和實行這一機制作了分析：第一，知識產(chǎn)權(quán)審議是一項為重大經(jīng)濟活動決策提供參考意見的公共服務(wù)；第二，審議的對象是主要以政府投資為主體、使用財政性資金的重大經(jīng)濟活動；第三，審議的主體應是以各級政府的名義組建起來的審議委員會，同時建議組建知識產(chǎn)權(quán)審議專家?guī)欤坏谒模瑢徸h的內(nèi)容是重大經(jīng)濟活動的知識產(chǎn)權(quán)問題；第五，需要建立一個具有可操作性的、以公務(wù)服務(wù)為定位的審議程序，其中，核心的問題是審議的方式和機制。最后，她也提到了審議的跟蹤監(jiān)督和責任承擔等問題。

馮曉青教授以“知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進”為主題，就知識產(chǎn)權(quán)推進的思路與措施、知識產(chǎn)權(quán)界在國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進方面的歷史使命作了介紹。他認為，應依托國家戰(zhàn)略來總體推進知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實施，且要通過統(tǒng)籌運作的方式來構(gòu)建科學合理高效的國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系。他指出，知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系包括了國家、區(qū)域和企業(yè)三個層面的內(nèi)容，因而要對這些板塊進行銜接，并重視知識產(chǎn)權(quán)國際性戰(zhàn)略、行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的建設(shè)。其后，他總結(jié)出建立知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的評價機制是推進知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的主要措施，并從知識產(chǎn)權(quán)的私權(quán)屬性與公共政策的平衡的角度對知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進作了分析。知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的推進應立足于知識產(chǎn)權(quán)制度本身，同時還應考慮在知識產(chǎn)權(quán)制度的外部進行解決。最后，他提及到，加強知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營管理和人才培養(yǎng)是在推進知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施過程中應注意的問題。并且，加強知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進研究、借鑒國外知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的經(jīng)驗是值得知識產(chǎn)權(quán)界關(guān)注的研究課題。

在自由發(fā)言階段，唐廣良指出，本次商標法的修訂不是因為外部的壓力，而是因為中國自身發(fā)展的需要，同時他還對商標的內(nèi)涵、商標權(quán)的保護、商標權(quán)的產(chǎn)生基礎(chǔ)和商標戰(zhàn)略實施等問題作了獨到的闡釋；部分與會嘉賓針對商標法送審稿中的馳名商標保護、地方著名商標的概念和商標法的保護目標等問題作出了回應；馬翔執(zhí)委認為商標法送審稿具有很強的部門法色彩和行政色彩；韓國代表則就文化產(chǎn)業(yè)發(fā)表了自己的意見，他認為文化產(chǎn)業(yè)不是某一個國家可以完全做的，而是一個全球

化的過程；與會嘉賓與趙紀轍教授就韓國的“三振出局法”進行了討論。

通訊員：陳超 孫慧平彭宏潔

攝影：陳超

第三篇：品牌戰(zhàn)略

論 企 業(yè) 品 牌 戰(zhàn) 略

眾所周知，當今一切成功企業(yè)最終經(jīng)營的并非是“產(chǎn)品”而是“品牌”。成功企業(yè)利用“品牌”在消費者層面中建立了名聲和信譽，擴大了產(chǎn)品對廣大受眾心理的影響，激發(fā)“名牌效應”與不斷擴展市場份額，提高產(chǎn)品市場占有率，以“品牌效應”的高附加值獲取超過同類產(chǎn)品幾倍甚至幾十倍的巨大經(jīng)濟利益。

一、企業(yè)品牌的內(nèi)涵

所謂“品牌”實際上就是“企業(yè)品牌形象”的塑造和建立，一個企業(yè)品牌的樹立，總是要經(jīng)過產(chǎn)品和企業(yè)形象相互作用和相互統(tǒng)一的過程，品牌不僅代表了好產(chǎn)品、好技術(shù)、好服務(wù)、好名聲，而且代表了企業(yè)品牌的整體形象，好的企業(yè)聲望又更容易創(chuàng)造出新的品牌產(chǎn)品。品牌提升了企業(yè)有形和無形資產(chǎn)的價值，換句話說，品牌的確立滲透和貫穿了企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)形式所包含的所有價值。

品牌的建立實施不僅僅是一件具體的工作，而是協(xié)作單位全方位的配合協(xié)調(diào)，是生產(chǎn)的、營銷的、宣傳的、消費的各個環(huán)節(jié)的相互支持，同樣也是科技、服務(wù)、促銷、傳播、公關(guān)各方面因素的共同整合。當這一切要素的有機結(jié)合才能創(chuàng)造出“名牌”或“品牌”。

首先，品牌具有標識商品的功能，有利于產(chǎn)品參與市場競爭，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護的商標專用權(quán)，將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕。第三，商譽好的商標，有利于新產(chǎn)品進入市場。第四，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，保護消費者利益。名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。

二、競爭中的企業(yè)品牌現(xiàn)狀

中國市場競爭經(jīng)過了一系列階段性發(fā)展，從20世紀70年代以來的“新時期”開始，經(jīng)過了商品無序的資源競爭與對商品質(zhì)量近于忽略的初級價格競爭，到80年代初、中期經(jīng)濟匱乏結(jié)束后的商品品質(zhì)的初級競爭，并在90年代初進入了對進口品牌產(chǎn)品的簡單追逐式的初級品牌競爭，消費者和經(jīng)營者的品牌意識開始形成。

進入新世紀，尤其在國際化企業(yè)邁入中國市場的影響下，特別是在WTO的國際經(jīng)濟形式的催生下，市場競爭狀態(tài)更趨復合化，最終進入到了以品牌競爭為整合內(nèi)容的企業(yè)競爭，包容了產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、價格、服務(wù)、管理、促銷、傳播、公關(guān)等環(huán)節(jié)的品牌競爭。

1、國內(nèi)企業(yè)品牌的建立

在經(jīng)歷了市場的殘酷無情與變化無常之后，無數(shù)個企業(yè)倒下了，也有無數(shù)個企業(yè)站起來，更有部分中國優(yōu)秀企業(yè)進入了品牌成長的快車道，他們的品牌已經(jīng)開始在消費者的心目中形成或深或淺、或大或小的積淀，這個期間較有代表性的企業(yè)有：海爾、海信、樂百氏、伊利、李寧、萬科??以廣告為例，2001年中國市場排名為前10位的企業(yè)，無以例外都是本地品牌，本土品牌已經(jīng)成為市場角逐的主角。

2002年7月，全球領(lǐng)先的研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的“放眼中國市場”的報告顯示，作為世界最具活力的快速消費市場之一，中國的零售市場在2001年取得了8%的增長率；本土品牌成長迅速，并對國際生產(chǎn)商形成了巨大壓力，頻頻出現(xiàn)的個人護膚用品的前五位品牌排行榜中，舒蕾、大寶、小護士、雕牌等不僅家喻戶曉，而且在市場的份額上也超過了國外品牌。

2、國際企業(yè)品牌的滲入

中國市場經(jīng)濟改革開放20年，使國際化企業(yè)在中國站穩(wěn)了腳跟，從完全的西方品牌到東方文化模式與消費者形態(tài)的結(jié)合，許多國際品牌位居中國消費者所認可的行業(yè)領(lǐng)袖地位，其市場操作和企業(yè)品牌策略的科學、完整和全面到位的執(zhí)行，使中國品牌自嘆不如。從家電類的索尼、松下、西門子到通訊類的摩托羅拉、諾基亞、三星，從飲料的可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一到食品類的麥當勞、肯德基，從洗滌類的寶潔公司到服飾類的耐克、皮爾卡丹，國際著名品牌已全面進入中國消費市場并且位列品牌排序的尖端，并在經(jīng)濟全球一體化的背景下，將贏得更多的喝彩和經(jīng)濟收益。

3、品牌競爭是市場生存法則

中國市場的消費狀況，在經(jīng)歷了衣食溫飽之后，出現(xiàn)了購買力的相對不足現(xiàn)狀，市場的表現(xiàn)為相對的供大于求。幾乎每一類產(chǎn)品都存在著品牌多、生產(chǎn)多、積壓多的問題，誰能把商品賣出去，誰就能拯救一個企業(yè)，誰就能保護一個品牌。

從世界的范疇來看，企業(yè)生產(chǎn)資源的整合，生產(chǎn)規(guī)模和效益的進一步提高，品牌的聚合和集中所運行的都是一個規(guī)律。在市場上，各類產(chǎn)品的品牌將進一步集中，每類產(chǎn)品也只能存有幾個品牌，國內(nèi)企業(yè)要獲得生存的空間和價值，其市場競爭就要以品牌競爭為歸結(jié)點，并整合產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、人才、價格、服務(wù)、管理、促銷等競爭手段。品牌競爭更是一個國際競爭的問題，只有建立在高品位、高層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、勞力作為資本的低層次的競爭中，真正進入更多靠技術(shù)、策劃、管理、營銷、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)良性循環(huán)之中。

品牌競爭，在今天已成為企業(yè)的“生存法規(guī)”。

三、鑄造企業(yè)品牌文化，推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的要素之一，而企業(yè)文化則是企業(yè)的內(nèi)涵和核心，是推動企業(yè)品牌發(fā)展強大的內(nèi)動力，從消費者的層面上看，品牌的認可代表企業(yè)文化與市場的認同，它給消費者以信心和安全感。一個品牌的高文化、高質(zhì)量的附加值背后，一定是極高的市場占有率。品牌文化不是空洞的口號，更不是“炒作”與“作秀”的文章。品牌文化以價值觀為核心，反映一個企業(yè)——品牌生產(chǎn)者的市場意識、質(zhì)量意識、促銷意識、服務(wù)意識、管理意識等等。品牌文化從另一角度理解可以是服務(wù)，服務(wù)是品牌建設(shè)與落實的最本質(zhì)的物化結(jié)果，離開了服務(wù)，品牌的大文化背景將無從談起。

當前企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

要通過學習和了解國內(nèi)與國際企業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2、選準市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

實施品牌戰(zhàn)略沒要從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。惟其這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場走。

3、運用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度

資本運作的形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。從美國商品品牌的發(fā)展過程來看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng)立品牌—經(jīng)營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個經(jīng)驗，實行品牌的資本經(jīng)營。到底是運用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去，這要從企業(yè)的具體情況來確定。這里要強調(diào)的是，要有資本經(jīng)營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。時下，這種品牌資本運作經(jīng)營，在國際上已司空見慣，在國內(nèi)也已屢見不鮮。

4、利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營

品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因為現(xiàn)在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網(wǎng)，這一投入節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了。而且是以最快的速度開發(fā)的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網(wǎng)。

5、實施規(guī)模化、集約化經(jīng)營

品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)模化、集約化經(jīng)營。首先要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，在實施品牌戰(zhàn)略中要實施規(guī)模化、集約化經(jīng)營。依靠大集團推進新開發(fā)的品牌。這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開發(fā)出來，在得到市場認同的情況下，立即去投靠大型商業(yè)企業(yè)集團，利用其資本雄厚、市場占有份額大，管理和營銷方面人才濟濟，把新開發(fā)的品牌在更廣闊的市場上，在消費的多層面上推出去。

品牌是企業(yè)整體素質(zhì)和競爭實力的突出表現(xiàn)及其物態(tài)轉(zhuǎn)化，構(gòu)建企業(yè)文化，實施企業(yè)品牌意識，實現(xiàn)從經(jīng)濟力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟力的兩個轉(zhuǎn)化。國內(nèi)企業(yè)品牌首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識，企業(yè)決策者清晰、準確、長遠的品牌意識建立，便能生成和培養(yǎng)出一個能規(guī)劃品牌、操作品牌的隊伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠和走得更快。

第四篇：廠商承諾書

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廠商承諾書

承諾書編號：

簽署日期：

致：群創(chuàng)光電股份有限公司（下稱“貴公司”）

立書人承諾依以下條款提供貴公司特定產(chǎn)品及/或服務(wù)，且同意該條款自動適用於立書人與貴公司關(guān)系企業(yè)、貴公司已經(jīng)或?qū)⒁O(shè)立之辦事處及其他營業(yè)組織現(xiàn)在及將來之交易行為：

第一章 定義

1.1“產(chǎn)品”是指立書人基於與貴公司現(xiàn)存及/或?qū)碇嚓P(guān)交易合約或合作合約，而須提供予貴公

司之該合約項下之所有標的物，包括但不限於半成品、成品、原物料、零件、附屬品或包裝材料及相關(guān)設(shè)計、研發(fā)、測試等事項。

1.2“交易對象”是指與貴公司進行交易或合作之人（包括公司、分公司、子公司、辦事處、工廠、關(guān)系企業(yè)或其他任何營業(yè)形態(tài)之組織或個人），包括作為貴公司之立書人、供應商、客戶、協(xié)力廠商、承包商、其他服務(wù)廠商、聯(lián)營合作夥伴、上述組織或個人之代理商、仲介機構(gòu)等。判斷交易對象之界線或范圍，不以交易或合作是否成交為必要條件。

1.3“機密資訊”是指如下有形或無形資訊和文件，而不論該資訊或檔案以何種形式儲存、編輯：

（1）貴公司所享有或控制之任何資訊或檔案，包括但不限於程式、製程、專案、結(jié)構(gòu)、方案、原型、資料、軟體、報告、方法、策略、計劃、概念、裝置、工具、價格、需求預測、產(chǎn)品規(guī)格、圖樣、設(shè)計、模型、樣品、代碼、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)、技術(shù)、品質(zhì)控制、測試、營運、採購、定價政策、進貨管道、生產(chǎn)、行銷、財務(wù)、研發(fā)、人力、投資和客戶資訊及資料等等；

（2）貴公司與立書人間之討論、協(xié)商、談判、交流、協(xié)議等，及由此產(chǎn)生之資訊或文件；

（3）任何與貴公司工廠有關(guān)之資訊，包括工廠之設(shè)施部署、設(shè)備、操作等檔案與資訊。

1.4“貴公司關(guān)聯(lián)人員”是指貴公司負責與交易對象直接或間接商議交易條件、達成或履行交易合約，或足以對上述交易之達成及執(zhí)行產(chǎn)生直接或間接影響之經(jīng)辦、採購、生產(chǎn)人員及其相關(guān)主管人員。

1.5“關(guān)系人”是指與貴公司關(guān)聯(lián)人員關(guān)系密切之親友，及/或受貴公司關(guān)聯(lián)人員或與其關(guān)系密切之親友直接控制之其他企業(yè)。

1.6“不正當利益”是指依法或交易習慣不應取得之利益，包括但不限於回扣、傭金、不當饋贈或招待，惟年節(jié)禮品往來且價值不高於新 幣400元（人民幣100元）者，不在此限。

1.7“知識產(chǎn)權(quán)”是指在任何國家或地區(qū)的法域內(nèi)獲承認及/或受國際公約保護之專利權(quán)、商標權(quán)、著作權(quán)、專門技術(shù)、工業(yè)設(shè)計、集成電路佈局、布圖設(shè)計專有權(quán)、商業(yè)秘密、客戶名單、市場資訊、行銷策略、專有技術(shù)（know-how）及其他無形財產(chǎn)權(quán)，包括但不限於其所涵蓋的權(quán)能、實施權(quán)及申請權(quán)。

1.8“環(huán)保標準”是指貴公司提供之環(huán)保標準，包括但不限於ESD-AORH-001及/或II3QM-0044，及/或由貴公司客戶所要求之其他環(huán)保標準。

1.9“關(guān)系企業(yè)”是指直接或間接地控制其他企業(yè)或受其他企業(yè)控制，以及同受某一企業(yè)控制的任何形態(tài)的營業(yè)組織。貴公司關(guān)系企業(yè)包含（1）符合前述定義之企業(yè)，（2）附件A中所列企業(yè)，及

（3）附件A中所列企業(yè)之關(guān)系企業(yè)。貴公司有權(quán)隨時以通知的方式更新附件A所列之法人。

第二章承諾條款

2.1立書人應對機密資訊嚴格保密，并以善良管理人之注意義務(wù)保管該機密資訊，未經(jīng)貴公司事前

書面同意，不得將該機密資訊泄露或交付予任何第三人。但立書人為執(zhí)行本承諾書或相關(guān)交易合約約定事項而有揭露機密資訊予其員工之必要時，應採有效保密措施，并使該員工與立書人簽訂不低於本承諾書標準之保密合約，確定其員工就該機密資訊對貴公司負有保密義務(wù)。機密資訊不得用於本承諾書、相關(guān)交易合約以外之目的或未經(jīng)貴公司書面同意之其他任何目的。

2.2立書人前項保密義務(wù)於本承諾書終止後二年內(nèi)或機密資料揭露之日起五年內(nèi)（以時間較長者為

準）仍然有效。

2.3立書人得證明機密資料有下列情形之一時，對符合下列情形之機密資訊不負保密義務(wù)：

（1）該資訊為立書人在不違反本承諾書義務(wù)的情況下自公共領(lǐng)域獲得；

（2）該資訊為立書人於貴公司揭露該資料之前已合法獲得；

（3）該資訊由立書人獨立開發(fā)所得，并於開發(fā)前及過程中未曾接觸或使用貴公司揭露之機密資料，且無違反本承諾書之義務(wù)；

（4）該資訊由立書人自第三人處獲得，而該第三人依法或任何合約均無機密資訊之保密義務(wù)或其

保密義務(wù)已經(jīng)解除；

（5）該資訊由貴公司書面授權(quán)立書人公開或揭露。

2.4立書人所接收或知悉之機密資訊，仍屬貴公司之財產(chǎn)或由其合法控制。於貴公司提出請求時，立書人應將機密資訊及其復製物、衍生物立即、全部、無條件返還貴公司或依指示銷毀。銷毀時，立書人應并出具切結(jié)書敘明銷毀之資訊、方式及時間地點。

2.5立書人知悉并同意機密資訊之提供或揭露并不構(gòu)成任何知識產(chǎn)權(quán)之授權(quán)、讓與或出租。貴公司

不擔保所揭露之機密資訊完整、正確或無授權(quán)之情事。

2.6立書人及所屬員工出入貴公司園區(qū)須遵守貴公司之安全與廠區(qū)規(guī)范（包括但不限於到達時間、路線、處所等要求），不得在貴公司園區(qū)從事違法活動。立書人不得錄音、拍照或使用任何其他手段記錄貴公司園區(qū)內(nèi)任何資訊，不 取或夾帶任何資料文件，未經(jīng)貴公司事前同意不擅自延時、逗留或留宿，并接收貴公司安全警衛(wèi)監(jiān)督檢查的義務(wù)。

2.7立書人同意，第2.6條規(guī)定之檢查范圍包括行李箱、儲物柜、夾層、各類包裹、裝箱物品等 任

何開放或密封的空間，也包括相機、膠卷、電腦、磁片、碟片、隨身聽等，以及任何可以儲存讀取資訊的物品。立書人明白，其隱私權(quán)可能因接受檢查而受干涉或限制，儲存讀取的資訊也可能因接受檢查而遭毀損。基於此認知，立書人同意放棄任何法律上之權(quán)利、主張等，接受檢查；并同意，在完成檢查手續(xù)後，如發(fā)現(xiàn)有可疑物品或資訊，貴公司有權(quán)扣留該物品或儲存該資訊的媒介物。

2.8立書人若符合本承諾書第1.5條「關(guān)系人」時，立書人應將事實主動揭露給貴公司知悉。

2.9立書人承諾在與貴公司交易磋商、達成或履行過程中，提供之資質(zhì)證明（含特許經(jīng)營）、證照、企業(yè)及個人資料、住所、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品質(zhì)、服務(wù)標準、票據(jù)、權(quán)證、權(quán)利限制等資料均真實、準確，不存在虛假、欺瞞、偽造、變造之行為。如上述相關(guān)資料有所變更，立書人應立即通知貴公司。

2.10立書人承諾嚴格遵守貴公司制定并適用於交易對象之相關(guān)規(guī)定，決不向貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)

系人及/或其指定人要求、期約、進行任何賄賂或給付其它不正當利益，或有直接或間接圖利貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。立書人承諾在交易合約履行期間不以不正當利益，誘使貴公司關(guān)聯(lián)人員擅自同意或暗中默認將供應權(quán)或合約權(quán)利轉(zhuǎn)讓予第三人，或為任何侵害或損害貴公司及其客戶之商機、名譽、業(yè)務(wù)或違背其職務(wù)等之行為或有侵害之虞之行為。

2.11倘立書人因交易而接觸、使用或保管貴公司有形或無形資產(chǎn)，立書人承諾其與其受雇人、代理

人、使用人等決不會有任何貪污、挪用貴公司資產(chǎn)之行為。

2.12立書人承諾不接受、不配合貴公司關(guān)聯(lián)人員對立書人要求、期約、收受任何賄賂及其它不正當

利益之行為，或有直接或間接圖利關(guān)聯(lián)人員自己或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。

2.13立書人同意在知悉有第2.10條及第2.12條之情形時，提出相關(guān)證據(jù)向貴公司檢舉索賄與受賄

人員的行為。

2.14立書人承諾絕不為自己或他人利益，唆使或利誘貴公司人員離職或違背職務(wù)。

2.15立書人保證不向貴公司提供假冒偽劣產(chǎn)品。若已提供予貴公司之產(chǎn)品中存在假冒偽劣產(chǎn)品者，經(jīng)貴公司提出請求，立書人應立即、全部、無條件更換所有假冒偽劣產(chǎn)品或退還貨款。貴公司若因使用立書人提供之假冒偽劣產(chǎn)品而遭受侵權(quán)或違約之賠償請求及/或任何其它損失，立書人保證立即自付費用排除該等侵害情事并賠償貴公司所有損失。

2.16立書人保證并切結(jié)立書人所提供予貴公司之所有產(chǎn)品及/或服務(wù)，不侵害任何第三人之知識產(chǎn)

權(quán)/不被第三人聲稱侵害其知識產(chǎn)權(quán)，以及保證貴公司之產(chǎn)品不會因為使用立書人所提供之產(chǎn)品及/或服務(wù)而侵害或被聲稱侵害任何第三人之知識產(chǎn)權(quán)。若有任何侵害或被聲稱侵害上述第三人知識產(chǎn)權(quán)之情事，立書人同意依貴公司之指示立即採取以下一項或多項措施，為補正或向貴公司為補償：（a）為貴公司取得繼續(xù)使用本產(chǎn)品之合法權(quán)利；（b）提供不侵權(quán)產(chǎn)品及/或服務(wù)之更換；（c）修改產(chǎn)品及/或服務(wù)使之不侵權(quán)；（d）提供本產(chǎn)品及/或服務(wù)之退費服務(wù)；（e）承擔訴訟防禦；（f）承擔賠償貴公司所遭受之任何賠償責任損害（包括損害賠償、成本、費用、律師費及所失利益）；及/或（g）使貴公司免於任何侵害。

2.17立書人同意遵守貴公司及/或其客戶所提供之環(huán)保標準。除另有約定外，立書人承諾所有供給

貴公司之產(chǎn)品、零件（包括但不限於半成品、成品、原物料、附屬品、包裝類等）之物質(zhì)成分完全符合環(huán)保標準之規(guī)定。

第三章 違約責任

立書人及其員工違反本承諾書任何條款，除應負有關(guān)刑事及/或民事責任外，視為立書人嚴重違反交易合約，貴公司得立即終止或解除與立書人簽訂之任何交易合約，并有權(quán)要求立書人賠償因此所致貴公司之一切損失與所失利益。立書人除承擔前述責任外，尚應於每次違約時支付貴公司違約金，依該總交易金額的20%或新 幣1,200,000元（人民幣300,000元）整計付，以較高之金額為準。貴公司得經(jīng)通知後自應付立書人之賬款中進行抵扣前述違約金及/或賠償金。

第四章 一般條款

4.1本承諾書之修訂需經(jīng)磋商并取得貴公司之書面同意。

4.2本承諾書之簽署人承諾已獲得立書人充分授權(quán)，有權(quán)代表立書人簽署本承諾書。

4.3貴公司未及時主張其本承諾書項下之權(quán)利，不得視為默示放棄其權(quán)利。

4.4倘本承諾書任何部分、條款或規(guī)定等經(jīng)司法機關(guān)認定為無效或不可執(zhí)行時，僅該部分、條款或

規(guī)定為無效或不可執(zhí)行。

4.5本承諾書據(jù)以成立、生效、履行及解釋之準據(jù)法為中華民國法律。

4.6因本承諾書所生之任何爭議，經(jīng)友好協(xié)商仍未獲解決者，立書人同意以貴公司所在地為管轄法

院。

4.7本承諾書自年月日起第一次出貨日（以較早日期為準）起生效。

4.8本承諾書若與立書人簽署之其他合約有牴觸者，以本承諾書為準。

立書人：（章）

代表人：（簽名）

姓名：

職務(wù)：

第五篇：工程機械

破碎機企業(yè)的創(chuàng)新帶動中西部基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展

中西部基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展為東部破碎機行業(yè)提供了新的機遇，對淄博博山圣水源機械制造廠來說是機遇也是挑戰(zhàn)。淄博博山圣水源機械制造廠作為破碎機行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，近年來通過準確把握國家經(jīng)濟動向，研發(fā)的多款破碎篩分設(shè)備可為中西部經(jīng)濟發(fā)展提供有力支撐，公司研發(fā)輥式破碎機、PE/PEX系列顎式破碎機；PC/PCA系列錘式破碎機；雙棍破碎機、PF反擊式破碎;TD/D系列斗式提升機等十分適合中西部經(jīng)濟發(fā)展需要。

未來一段時間內(nèi)“西高東低”的局面還將延續(xù)。在穩(wěn)增長的背景下，短期內(nèi)擴大投資將是東西部省份的共同選擇。西部地區(qū)將通過加快重大項目開工來繼續(xù)依賴投資實現(xiàn)高增長，今年6月，陜西出臺了十條穩(wěn)增長的意見，其中很重要的就是要加快開工一批重大項目，包括確保西安至成都客運專線、西安至合肥鐵路復線、蒙西—華中運煤通道等項目下半年實質(zhì)性開工建設(shè)。

迫于經(jīng)融危機、歐債危機時代世界經(jīng)濟增速緩慢，很多國外礦山機械生產(chǎn)制造商、零部件配套商在中國投資建廠、尋找市場發(fā)展空間。由此，2008-2009年中國超越北美成為全球礦山機械銷量最多的市場。2011年中國礦山機械市場占全球銷量比重達到41%，相對2010年36%增長達到5%，中國的需求將在2012-2015年達到50%以上占比。這為國內(nèi)礦山機械的發(fā)展提供了強力支持。

未來中西部地區(qū)仍將是支撐我國經(jīng)濟發(fā)展的重要資源提供地，也將為破碎機行業(yè)發(fā)展提供市場空間。面對這樣的形勢，就要求國內(nèi)的破碎機制造企業(yè)要堅持不斷創(chuàng)新發(fā)展的理念，要努力提高破碎機等礦山設(shè)備的生產(chǎn)效率，以確保其可以滿足當前市場的需求，確保其可以為西部發(fā)展提供保障。

所以現(xiàn)如今，中西部經(jīng)濟、文化等各項建設(shè)正在如火如荼的進行著，中西部礦產(chǎn)資源開發(fā)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、交通水利設(shè)施建設(shè)等都已提上了日程，這意味著中西部對礦產(chǎn)、電力等各種資源的需求量大量增加，這給包括破碎機行業(yè)在內(nèi)的各種行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。