第一篇：【講話稿】廠商代表

江淮汽車領導講話稿

尊敬的各位嘉賓、各位媒體朋友：

大家上午好！

首先，我謹代表江淮乘用車公司感謝并歡迎各位尊貴的嘉賓以及汽車媒體界的朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間蒞臨參加新和悅RS上市的啟動現場，感謝你們！

一直以來，江淮汽車始終把不懈追求產品的高品質作為企業發展的持久動力。品質是江淮汽車的生命線，我們會不斷的追求產品的全過程高品質，給消費者信得過的產品和服務，讓消費者使用我的產品能夠順心、安心。

我們在保障產品品質的同時，也在不斷追求技術創新，不斷開發更具特色的新產品以服務于我們的客戶，江淮新和悅RS就是這樣的產品。這是一款家用大兩廂中級車，具有動感時尚的外形，節能低耗的動力，優越的性價比，寬敞舒適的空間，為每個家庭演繹更便捷、更溫馨的生活。全能中級轎車和悅RS既有商務車的大氣體面，又有家庭用車的經濟便利，無論任何場合的用車需求，還有SUV的操控性，這些，江淮新和悅RS均能一一滿足。

和悅RS產品搭載的1.5L全鋁VVT發動機在同排量VVT發動機中性能領先，該發動機的VVT技術可自動調整進排氣的量以及氣門開合的時間與角度，使進入的空氣量達到最佳，提高燃燒效率，既省油，又環保，實現了經濟型、動力性的完美結合，充分體現“宜家”的特點。和悅RS還擁有得天獨厚的大空間優勢，其軸距在同級車中最長，保證了駕乘空間的舒適、寬松。后排采用了三個獨立座椅，可以隨意根據需要拆卸、移動、組合，這在同級別車型中也是獨一無二。另外，超大的后備箱還可通過座椅的折疊和拆卸獲得靈活多變的儲物空間，大型和異形的物品也能輕松搞定，各種狀況均能應付自如。

在價格方面，和悅RS車型榮耀入選，下探到6萬元區間的實惠價格，再尊享3000元的節能惠民工程補貼，和悅RS的性價比優勢再次大幅提升。隨著新和悅RS的上市，江淮和悅的產品系列得到進一步完善，更重要的是為消費者提供了一款節能、環保、宜家宜居車型的新選擇，我們對和悅RS的市場前景，滿懷信心。

最后，請允許我代表江淮汽車再次感謝各位的光臨，感謝各位對江淮乘用車的支持與厚愛，感謝在座的和悅車主以及媒體朋友，謝謝大家，祝大家身體健康，萬事如意。謝謝！

第二篇：紀念大會上廠商代表發言稿

“東安市場建場一百周年暨重張五周年紀念大會”

廠商代表講話稿

2003年1月15日

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們，先生們：

今天，我作為供應商代表走上發言席，心中感到無比榮幸。

首先，我謹代表廣東金象珠寶首飾有限公司的全體同仁，并請允許我代表在座的工商界的朋友們，對東安市場欣逢建場一百周年暨重張五周年華誕，表示熱烈的祝賀和美好的祝愿！

百年創業史，彈指一揮間。昔日繁華景，今朝仍璀璨！匆匆回望百年歲月，東安這位民族百貨業界的巨人，雖然經歷了一個世紀的風霜洗禮，但她依然巍峨矗立在世界著名的王府井商業金街上，依舊保持著與時俱進挺立商海潮頭的卓越風姿。“問渠哪得清如許，惟有源頭活水來”。東安成功的今天，是與數代東安人經年如一日始終秉承“厚德通達、敢為人先”的企業精神分不開的，是與東安人始終能夠抓住天時、用好地利、保持人和分不開的。

今天，我只談一點與東安合作五年的切身體會，并把它作為對東安百年的生日禮贊。我認為，東安人的睿智，不僅表現在他們善于捕捉機遇、順勢而生，而且還特別體現在他們長于締結聯盟、借勢而動。東安人常說：“我們有兩個上帝，一個是消費者，另一個就是供貨商”。這是東安人的真知灼見，也是東安事業的堅實基礎。

大家知道，作為供應商，每當與商家合作之初，我們最為關注的往往有兩點：

1第一，是商場能否始終如一地為社會、為市場提供一流品質的商品和一流品質的服務；第二，就是商場能否始終如一地為所有供應商提供公平競爭的機會和展示才華的平臺。

在與東安合作的過程中，我相信，在座的朋友們也會和我一樣，具有同樣的愉快經歷和同樣的歸屬感，因為在東安，你可以體驗到做“上帝”的滋味。東安人用一種培育品牌維護聲譽的擔當精神，用一種開誠布公和藹真摯的接待態度，用一種推陳出新別開生面的營銷舉措，用一種規范守信認真踐諾的資金信譽，善待每一個廠家、每一類商品，即便是一些規模不大的小廠或者價值很低的商品。這使得我們既免去了不少獨自開辟市場的艱辛，又獲取了許多消費前沿的第一手信息；既得到了一個推薦國粹精品、展示民族工藝、營造消費時尚、提升企業實力的廣闊舞臺，又擁有了一片任憑鳥飛魚躍的發展空間。

可以說，自東安市場1998年重張開業的五年來，我們與東安人一直遵守著尚德重情、務實求真、團結共贏、互惠互利的原則，在“你中有我、我中有你”的創業實踐中，不僅彼此建立了共存共贏的伙伴關系，結成了親同手足的合作友誼，而且共同實現著企業社會經濟效益的雙贏和買方賣方利益的雙贏。

二十一世紀是中華民族的新世紀，也是東安市場的新紀元。我們殷切地希望東安人在新的世紀里，一如既往地與我們廣大供應廠商一起，同唱一首歌、共走陽關道！我們更衷心地祝愿東安市場這塊積淀了百年精髓的民族百貨的金字招牌，在共建小康社會、提速現代化進程的中華民族的偉大復興中，永葆青春！永葆輝煌！

謝謝大家！

第三篇：廠商代表致辭正版

廠商代表致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們，先生們：

大家好！

值此XX公司建材“感恩20年 開業送千金”活動，我謹代表廠方，向今天到場的領導、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！希望今天能與大家一起度過一段美好歡樂的時光。

江陰XX公司建材，是一家以銷售陶瓷、石材，衛浴產品為主的知名民營企業，有一批專業銷售人員及施工管理人員和15000多平米的大型物流倉儲中心，工程業務遍及蘇南及周邊地區，為六大品牌創造了一個很好的銷售和服務平臺。

江陰XX公司建材，是優秀的建材經銷商，公司經營范圍廣，產品種類全，銷售業績好，在江陰建材市場上起著領頭羊的作用，有著舉足輕重的地位。XX公司建材也一直受到社會各界朋友的關愛和支持，在這里，我們特別要感謝江陰各位領導、各位朋友的關懷與支持。正是有了你們的鼎力相助，才有我們的今天。同時向所有關心和支持我們的消費者朋友表示最誠摯的謝意和最真摯的祝福！

作為品牌廠商代表，我很高興的看到XX公司建材的銷售業績能夠節節攀升！在此，我還要感謝XX公司建材的全體家人，是你們堅定的信念和艱辛的努力才有了今天良好的市場前景。謝謝你們！

我真誠的希望，在未來的歲月里，社會各界的朋友們，特別是江陰市的各位領導，能一如既往的關心和支持我們，幫助我們廠商和經銷商不斷發展和成長。同時，也誠摯的渴望，各位業界同仁能夠和我們互相交流、共謀發展，聯手共創美好的未來！

最后，我預祝本次慶典大會圓滿成功，也衷心的祝愿XX公司建材能夠擁有一個更加燦爛的明天！

謝謝大家！

第四篇：廠商承諾書

InnoLux’sConfidential Information

廠商承諾書

承諾書編號：

簽署日期：

致：群創光電股份有限公司（下稱“貴公司”）

立書人承諾依以下條款提供貴公司特定產品及/或服務，且同意該條款自動適用於立書人與貴公司關系企業、貴公司已經或將要設立之辦事處及其他營業組織現在及將來之交易行為：

第一章 定義

1.1“產品”是指立書人基於與貴公司現存及/或將來之相關交易合約或合作合約，而須提供予貴公

司之該合約項下之所有標的物，包括但不限於半成品、成品、原物料、零件、附屬品或包裝材料及相關設計、研發、測試等事項。

1.2“交易對象”是指與貴公司進行交易或合作之人（包括公司、分公司、子公司、辦事處、工廠、關系企業或其他任何營業形態之組織或個人），包括作為貴公司之立書人、供應商、客戶、協力廠商、承包商、其他服務廠商、聯營合作夥伴、上述組織或個人之代理商、仲介機構等。判斷交易對象之界線或范圍，不以交易或合作是否成交為必要條件。

1.3“機密資訊”是指如下有形或無形資訊和文件，而不論該資訊或檔案以何種形式儲存、編輯：

（1）貴公司所享有或控制之任何資訊或檔案，包括但不限於程式、製程、專案、結構、方案、原型、資料、軟體、報告、方法、策略、計劃、概念、裝置、工具、價格、需求預測、產品規格、圖樣、設計、模型、樣品、代碼、發明、發現、技術、品質控制、測試、營運、採購、定價政策、進貨管道、生產、行銷、財務、研發、人力、投資和客戶資訊及資料等等；

（2）貴公司與立書人間之討論、協商、談判、交流、協議等，及由此產生之資訊或文件；

（3）任何與貴公司工廠有關之資訊，包括工廠之設施部署、設備、操作等檔案與資訊。

1.4“貴公司關聯人員”是指貴公司負責與交易對象直接或間接商議交易條件、達成或履行交易合約，或足以對上述交易之達成及執行產生直接或間接影響之經辦、採購、生產人員及其相關主管人員。

1.5“關系人”是指與貴公司關聯人員關系密切之親友，及/或受貴公司關聯人員或與其關系密切之親友直接控制之其他企業。

1.6“不正當利益”是指依法或交易習慣不應取得之利益，包括但不限於回扣、傭金、不當饋贈或招待，惟年節禮品往來且價值不高於新 幣400元（人民幣100元）者，不在此限。

1.7“知識產權”是指在任何國家或地區的法域內獲承認及/或受國際公約保護之專利權、商標權、著作權、專門技術、工業設計、集成電路佈局、布圖設計專有權、商業秘密、客戶名單、市場資訊、行銷策略、專有技術（know-how）及其他無形財產權，包括但不限於其所涵蓋的權能、實施權及申請權。

1.8“環保標準”是指貴公司提供之環保標準，包括但不限於ESD-AORH-001及/或II3QM-0044，及/或由貴公司客戶所要求之其他環保標準。

1.9“關系企業”是指直接或間接地控制其他企業或受其他企業控制，以及同受某一企業控制的任何形態的營業組織。貴公司關系企業包含（1）符合前述定義之企業，（2）附件A中所列企業，及

（3）附件A中所列企業之關系企業。貴公司有權隨時以通知的方式更新附件A所列之法人。

第二章承諾條款

2.1立書人應對機密資訊嚴格保密，并以善良管理人之注意義務保管該機密資訊，未經貴公司事前

書面同意，不得將該機密資訊泄露或交付予任何第三人。但立書人為執行本承諾書或相關交易合約約定事項而有揭露機密資訊予其員工之必要時，應採有效保密措施，并使該員工與立書人簽訂不低於本承諾書標準之保密合約，確定其員工就該機密資訊對貴公司負有保密義務。機密資訊不得用於本承諾書、相關交易合約以外之目的或未經貴公司書面同意之其他任何目的。

2.2立書人前項保密義務於本承諾書終止後二年內或機密資料揭露之日起五年內（以時間較長者為

準）仍然有效。

2.3立書人得證明機密資料有下列情形之一時，對符合下列情形之機密資訊不負保密義務：

（1）該資訊為立書人在不違反本承諾書義務的情況下自公共領域獲得；

（2）該資訊為立書人於貴公司揭露該資料之前已合法獲得；

（3）該資訊由立書人獨立開發所得，并於開發前及過程中未曾接觸或使用貴公司揭露之機密資料，且無違反本承諾書之義務；

（4）該資訊由立書人自第三人處獲得，而該第三人依法或任何合約均無機密資訊之保密義務或其

保密義務已經解除；

（5）該資訊由貴公司書面授權立書人公開或揭露。

2.4立書人所接收或知悉之機密資訊，仍屬貴公司之財產或由其合法控制。於貴公司提出請求時，立書人應將機密資訊及其復製物、衍生物立即、全部、無條件返還貴公司或依指示銷毀。銷毀時，立書人應并出具切結書敘明銷毀之資訊、方式及時間地點。

2.5立書人知悉并同意機密資訊之提供或揭露并不構成任何知識產權之授權、讓與或出租。貴公司

不擔保所揭露之機密資訊完整、正確或無授權之情事。

2.6立書人及所屬員工出入貴公司園區須遵守貴公司之安全與廠區規范（包括但不限於到達時間、路線、處所等要求），不得在貴公司園區從事違法活動。立書人不得錄音、拍照或使用任何其他手段記錄貴公司園區內任何資訊，不 取或夾帶任何資料文件，未經貴公司事前同意不擅自延時、逗留或留宿，并接收貴公司安全警衛監督檢查的義務。

2.7立書人同意，第2.6條規定之檢查范圍包括行李箱、儲物柜、夾層、各類包裹、裝箱物品等 任

何開放或密封的空間，也包括相機、膠卷、電腦、磁片、碟片、隨身聽等，以及任何可以儲存讀取資訊的物品。立書人明白，其隱私權可能因接受檢查而受干涉或限制，儲存讀取的資訊也可能因接受檢查而遭毀損。基於此認知，立書人同意放棄任何法律上之權利、主張等，接受檢查；并同意，在完成檢查手續後，如發現有可疑物品或資訊，貴公司有權扣留該物品或儲存該資訊的媒介物。

2.8立書人若符合本承諾書第1.5條「關系人」時，立書人應將事實主動揭露給貴公司知悉。

2.9立書人承諾在與貴公司交易磋商、達成或履行過程中，提供之資質證明（含特許經營）、證照、企業及個人資料、住所、產品名稱、規格、品質、服務標準、票據、權證、權利限制等資料均真實、準確，不存在虛假、欺瞞、偽造、變造之行為。如上述相關資料有所變更，立書人應立即通知貴公司。

2.10立書人承諾嚴格遵守貴公司制定并適用於交易對象之相關規定，決不向貴公司關聯人員或其關

系人及/或其指定人要求、期約、進行任何賄賂或給付其它不正當利益，或有直接或間接圖利貴公司關聯人員或其關系人及/或其指定人之行為。立書人承諾在交易合約履行期間不以不正當利益，誘使貴公司關聯人員擅自同意或暗中默認將供應權或合約權利轉讓予第三人，或為任何侵害或損害貴公司及其客戶之商機、名譽、業務或違背其職務等之行為或有侵害之虞之行為。

2.11倘立書人因交易而接觸、使用或保管貴公司有形或無形資產，立書人承諾其與其受雇人、代理

人、使用人等決不會有任何貪污、挪用貴公司資產之行為。

2.12立書人承諾不接受、不配合貴公司關聯人員對立書人要求、期約、收受任何賄賂及其它不正當

利益之行為，或有直接或間接圖利關聯人員自己或其關系人及/或其指定人之行為。

2.13立書人同意在知悉有第2.10條及第2.12條之情形時，提出相關證據向貴公司檢舉索賄與受賄

人員的行為。

2.14立書人承諾絕不為自己或他人利益，唆使或利誘貴公司人員離職或違背職務。

2.15立書人保證不向貴公司提供假冒偽劣產品。若已提供予貴公司之產品中存在假冒偽劣產品者，經貴公司提出請求，立書人應立即、全部、無條件更換所有假冒偽劣產品或退還貨款。貴公司若因使用立書人提供之假冒偽劣產品而遭受侵權或違約之賠償請求及/或任何其它損失，立書人保證立即自付費用排除該等侵害情事并賠償貴公司所有損失。

2.16立書人保證并切結立書人所提供予貴公司之所有產品及/或服務，不侵害任何第三人之知識產

權/不被第三人聲稱侵害其知識產權，以及保證貴公司之產品不會因為使用立書人所提供之產品及/或服務而侵害或被聲稱侵害任何第三人之知識產權。若有任何侵害或被聲稱侵害上述第三人知識產權之情事，立書人同意依貴公司之指示立即採取以下一項或多項措施，為補正或向貴公司為補償：（a）為貴公司取得繼續使用本產品之合法權利；（b）提供不侵權產品及/或服務之更換；（c）修改產品及/或服務使之不侵權；（d）提供本產品及/或服務之退費服務；（e）承擔訴訟防禦；（f）承擔賠償貴公司所遭受之任何賠償責任損害（包括損害賠償、成本、費用、律師費及所失利益）；及/或（g）使貴公司免於任何侵害。

2.17立書人同意遵守貴公司及/或其客戶所提供之環保標準。除另有約定外，立書人承諾所有供給

貴公司之產品、零件（包括但不限於半成品、成品、原物料、附屬品、包裝類等）之物質成分完全符合環保標準之規定。

第三章 違約責任

立書人及其員工違反本承諾書任何條款，除應負有關刑事及/或民事責任外，視為立書人嚴重違反交易合約，貴公司得立即終止或解除與立書人簽訂之任何交易合約，并有權要求立書人賠償因此所致貴公司之一切損失與所失利益。立書人除承擔前述責任外，尚應於每次違約時支付貴公司違約金，依該總交易金額的20%或新 幣1,200,000元（人民幣300,000元）整計付，以較高之金額為準。貴公司得經通知後自應付立書人之賬款中進行抵扣前述違約金及/或賠償金。

第四章 一般條款

4.1本承諾書之修訂需經磋商并取得貴公司之書面同意。

4.2本承諾書之簽署人承諾已獲得立書人充分授權，有權代表立書人簽署本承諾書。

4.3貴公司未及時主張其本承諾書項下之權利，不得視為默示放棄其權利。

4.4倘本承諾書任何部分、條款或規定等經司法機關認定為無效或不可執行時，僅該部分、條款或

規定為無效或不可執行。

4.5本承諾書據以成立、生效、履行及解釋之準據法為中華民國法律。

4.6因本承諾書所生之任何爭議，經友好協商仍未獲解決者，立書人同意以貴公司所在地為管轄法

院。

4.7本承諾書自年月日起第一次出貨日（以較早日期為準）起生效。

4.8本承諾書若與立書人簽署之其他合約有牴觸者，以本承諾書為準。

立書人：（章）

代表人：（簽名）

姓名：

職務：

第五篇：專家返聘對廠商醫藥代表的重要性

醫院返聘專家，指的是醫生退休以后，又被醫院聘請回來，繼續工作。當然，絕對多數的返聘專家都是出醫院的專家門診，其實，醫院采取這樣的操作方式是違規行為。我們是代表，醫院是否違規跟我們關系不大，但是如果醫藥代表或者推廣專員能夠在醫院聘請專家里起到一定的作用，幫助某個醫院聘請他們需要的某個專家，或者幫助某個專家聘如他想入職的醫院，那么對制藥企業的產品銷售會有很大的幫助，能大大的提高產品的上量。

一、返聘專家群體來源

一般都是本院或者它院具有一定知名度和患者群的退休醫生，一般一個比較優秀的醫生，做到退休的時候，往往都會有一個“迷信”他的患者群體，不管這個醫生走到哪家醫院，患者就會跟到哪家醫院。醫院為了增加門診量和藥品銷售利潤、檢查費用利潤等等，所采取的一種特殊經營手段。另外，某些退休的醫生由于某種原因需要繼續工作，想找醫院繼續上班，那么他們也可以作為返聘專家群體的。

特別要說明一點：有些知名度比較大的返聘專家，同時接受多家醫院的返聘，這一點對于醫藥代表來說是有很大利好的。

二、返聘專家的潛在需求

返聘專家這一群體具有很大的門診量和很高的影響力，因此，他們就成為各廠商必爭的戰略高地。要想拿下他們，必須要清楚的知道他們的潛在需求。

返聘專家需要什么？

是學術？

是地位?

還是請客吃飯？

上述三點，都不是專家的潛在需求，學術和地位對于返聘的他們來說，已經沒有任何實際意義，請客吃飯對于見多識廣的他們來說，他們往往也不是怎么感冒，當然，如果有免費的晚餐，不吃白不吃，白吃誰不吃？請客吃飯充其量只能當做溝通和拉近距離的一種手段，算不上他們的潛在需求。

廢話說了不少，那么，返聘專家的潛在需求到底是什么呢？

1、利益

說白了也就是金錢！你可以簡單的想想，六七十歲一大把年紀，腿腳都不利索了，還要準時的千辛萬苦的跑到醫院去上班，難道他們是職業道德高尚嗎？難道他們是真的要為人民服務嗎？？難道他們真的是要發揮余熱嗎？？？這一點，我可以比較肯定的說，他們絕大多數人都不是。既然沒有學術的追求、沒有地位的誘惑、沒有高尚的情操，那么，也就只剩下一點：他們就是為了利益，是金錢的誘惑，讓他們不辭勞苦的出專家門診。

2、吃喝玩樂

這樣一類的醫生還是占相當的比例，他們屬于返聘，一般不是很忙，有的一周僅僅工作兩三天，因此有很多閑暇時間，他們往往喜歡飯局、打牌、釣魚、旅游、專家會議、講座等等。

3、精神需求

這一點，可能很多朋友不能理解，單純具有這樣一點的醫生也很少，可是這并不代表沒有。醫生上班幾十年，到了退休年齡，突然退下來，他們習慣了別人的吹捧和恭維，習慣了免費的晚餐，習慣了伸手拿來，可是他們一旦退休，離開了熱鬧的工作崗位，他們將會很少被人重視，他們一旦成為提籠架鳥的閑人，心理上是無法適應的。因此，他們想利用自己過去的影響力，繼續時不時的上幾天班，滿足自己的心理需求，甚至有個別古怪的專家不收臨床費用，我就曾經碰到過幾個。可是，這樣沒有利益欲望的醫生，對于我們代表來說，實際價值并不是太大，我們從他們的身上僅僅能夠得到影響力和少得可憐的銷量。

因為人是復雜的動物，醫生也不例外，他們可能具有上述幾點的多個，我們想拿下他們，就只能分析出主要的因素，然后針對性的運作，才能保證效率。

三、如何才能成為返聘專家

1、知名專家。這樣的專家往往是各大醫院的搶手人選，為了能夠把他們招到自己的旗下，可以說很多醫院費盡周折、利用各種關系、開出優厚的條件來吸引這類專家。

2、主動出擊。因為沒有太大的影響力，而自己又舍不得可觀的經濟收入和高標準的待遇，醫院又不是太熱衷于返聘他們，他們就要主動出擊，請客送禮托關系，想盡一切辦法，也要讓醫院返聘自己。

3、代表前線搭橋。因為代表接觸的醫院比較多，尤其是優秀代表和一些醫院的高層過從甚密，了解很多醫院的需求。醫生一旦退休，他們往往會通過醫藥代表了解哪些醫院有聘請專家的需求，然后由醫藥代表牽線搭橋而達成返聘的目的。這種事對醫院，對廠家，對代表本身來說，都能獲取利益，可以說是三贏，因此代表注意收集這方面的信息，也是很有必要的。

四、返聘專家的價值

既然多數返聘專家是為了利益而工作，他們往往擁有大量忠實的患者群，他們對于各廠商來說就是一塊巨大的蛋糕。返聘專家能夠給廠商帶來哪些具體利益？

1、銷量。因為他們是權威，有大量忠實的患者群，他們開出的處方，患者依從性十分高，而且他們喜歡大處方，一般是普通醫生處方金額（或數量）的兩倍以上，而且院方限方對他們的約束力也不是太大，畢竟他們牛，院方也不好輕易得罪，因此他們將會給各合作廠商帶來巨大的產出。

2、影響力。專家的權威決定了他們的影響力，退休前，他們往往是區域或醫院的學科帶頭人，雖然退休，但是他們的影響力依然不減，他們往往會成為某種治療方案的制定者和帶頭人，一旦抓住他們，他們就可以帶動整個科室的處方習慣。

3、關系資源。既然他們能夠成為返聘專家，可以肯定的說，他們與醫院的高層關系，應該是良好甚至親密，因此，這一點對于廠商來說，也是具有一定的價值。

五、返聘專家的公關策略

返聘專家具有巨大的門診用藥潛力，各廠商不得不重視這一群體的開發和維護，如何才能更好更快的拿下這一群體，為自己服務呢？操作過程中要注意哪些問題？

1、多頻次的大投入，以家訪為主。家訪的目的當然是為了溝通，采用情感訴求手段，盡最大努力做好、做足客情文章。

2、最好利用各種關系，省略前期的磨合階段。起初操作很多專家，因為他們跟你不熟悉，因此他們不會、也不敢使用太多，如果有熟人介紹你找的他，他可以通過熟人了解你和你的企業、產品、服務等一系列信息等等，這樣將會省去相互了解和磨合的漫長時期。

3、高素質的接洽人員。代表的素質尤為重要，畢竟是老人嘛，比較注重代表的品行等等。

4、十分高的安全系數。安全，顧名思義，一定不要給專家惹麻煩，因為他很有可能成為或者已經成為你的VIP(VIP專題：http://www.tmdps.cn/special/vip/)，如果因為你的不謹慎，跟他帶來一系列的麻煩，他將會立即給你翻臉，再想恢復，就難上加難。

5、良好的服務。提供特色的服務，是一種十分有效的手段，因為他們平時工作比較忙，比較累，這對專家來說是一大問題，因此，我們完全可以利用此問題來做文章，比如：定期給他們請家政服務，請他們做保健、按摩、足療，幫他們分擔家務勞動等等。你給他提供貼心、溫暖的服務，解決他的后顧之憂，他也就會給你豐碩的回報。

6、各種實惠的活動、各種實惠的禮品。實惠問題就不用多說了，大家應該明白。但是有一點也要多啰嗦幾句，老人對新鮮事物也是感興趣的，他們也有十足的好奇心，因此這一點也可以作為不錯的突破口。

7、穩定的銷售隊伍。既要有穩定的醫藥代表定期跟他們接觸，建立良好的客情基礎，也要有穩定的領導定期拜會他們，表示出對他足夠的重視，畢竟，他們很在乎他在廠商心目中的地位，有領導經常見見他們，可以省下代表很多功夫，也能跟他們很快建立穩定的合作關系。