第一篇：品牌路演活動(dòng)策劃方案

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷活動(dòng)

7、路演活動(dòng)中的銷售管理

8、路演城市的評(píng)估

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；

第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；

第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢(shì)頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營(yíng)銷公關(guān)型：

XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴”戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。

*公關(guān)營(yíng)銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。

*城市營(yíng)銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7、路演中的促銷活動(dòng)

1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。

8、路演活動(dòng)中的銷售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：

*全國(guó)銷售管理中心

*全國(guó)信息中心

*全國(guó)展覽展示管理中心

*全國(guó)路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。

由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料

*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

第二篇：路演活動(dòng)策劃方案

社區(qū)路演活動(dòng)策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！一定要將公司和產(chǎn)品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養(yǎng)成社區(qū)群眾的消費(fèi)習(xí)慣。具體實(shí)施方案如下：

路演前：準(zhǔn)備工作

第一步：場(chǎng)地確定：負(fù)責(zé)人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺(tái)有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動(dòng)日前2天）

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃（活動(dòng)日前2天）與物管落實(shí)好。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把展臺(tái)，區(qū)域劃分，尤其是電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。

第二步：商品準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動(dòng)前1天）

2促銷活動(dòng)及促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品的確認(rèn)與錄入資料（活動(dòng)前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng)開(kāi)始前2小時(shí)內(nèi)配送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

4.所賣產(chǎn)品的定價(jià)，標(biāo)價(jià)。

第三步：活動(dòng)形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動(dòng)前一天）

A、試吃

路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試吃

B、抽獎(jiǎng)（具體方案再議）

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價(jià)位低且品質(zhì)好，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號(hào)碼（宋嬌）

第四步：物料準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺(tái)，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機(jī)，塑料口袋，水果刀，價(jià)簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢等。（活動(dòng)日前1天）

２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品等。（活動(dòng)日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動(dòng)前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動(dòng)前1天）

第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動(dòng)前1天）

1.路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。面要廣，要發(fā)透。

2.利用社區(qū)QQ群交流宣傳

3。聯(lián)合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁(yè)面（任波+杜總安排設(shè)計(jì)）

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

d.熟悉商品價(jià)格

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

2、集合、整隊(duì)，簽到：。

第二步：分工

A區(qū)（水果促銷區(qū)）

1、臨促隊(duì)伍建設(shè)：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區(qū)（宣傳區(qū)）

1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術(shù)部人員1人）

C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）

1.只可線上訂購(gòu)（技術(shù)人員一名）

第三步具體時(shí)間安排

11：00 之前所有活動(dòng)需要物資到位

12:00-13:30布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

14:00水果等貨品到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

14：00-14：30 做銷售前準(zhǔn)備

14:40活動(dòng)正式開(kāi)始

19:00活動(dòng)結(jié)束

第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、統(tǒng)一話術(shù)

2﹑解決問(wèn)題

在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。

第三篇：路演活動(dòng)策劃方案

總統(tǒng)飲料路演活動(dòng)策劃方案

作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。

第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì)聯(lián)系能說(shuō)會(huì)到，富有銷售經(jīng)驗(yàn)的促銷員。

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）-----元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時(shí)促銷員，300元（12小時(shí)/一日），管理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個(gè)點(diǎn)。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

2、活動(dòng)形式的確定

A、試飲

路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試飲

B、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

C、促銷

此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁(yè)

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)會(huì)道，了解本產(chǎn)品。

② 針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。

4、演出人員：

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；

3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；

4、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

上午：

8點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對(duì)公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)始。09：50--10：15 節(jié)目表演

10：15--10：30 游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40 節(jié)目表演

10：40--10：55 互動(dòng)游戲

10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：15--11：25 節(jié)目表演

11：25--11：30 主持人總結(jié)活動(dòng)

下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)始到五點(diǎn)結(jié)束。活動(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號(hào)

整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。

3﹑解決問(wèn)題

在活動(dòng)中一切聽(tīng)從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。

第四篇：美容路演活動(dòng)策劃方案

路演活動(dòng)策劃方案

一 活動(dòng)目的1.通過(guò)展演，推廣產(chǎn)品，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)

2.吸引客戶的關(guān)注度，積累有效客戶。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，銷售產(chǎn)品。

二、活動(dòng)概覽

活動(dòng)主題：紅苗本草

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)流程

1.人偶互動(dòng) DM派發(fā)

2、MC開(kāi)場(chǎng)

3、演繹節(jié)目

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

5、品牌講解

6、派發(fā)DM接待客戶

（中間穿插互動(dòng)抽獎(jiǎng)）

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

場(chǎng)地

1、現(xiàn)場(chǎng)布展

普通舞臺(tái) 紅色地毯 背景為活動(dòng)主題形象墻

2、空飄球

建議8個(gè)以上 帶宣傳條幅

3、彩虹門

將拱門放置在主要路口

4、盤龍柱

放置在 拱門后

人員

1、主持人，建議倆年以上工作經(jīng)驗(yàn)或者業(yè)界名流。

2、演員：魔術(shù)小丑、歌手、舞蹈、二人轉(zhuǎn)民間藝術(shù)家。

3、專人步行街舉牌宣傳人員，穿上統(tǒng)一的服飾，手里舉牌上寫活動(dòng)靚點(diǎn)，建議5個(gè)以上。

禮品

小禮品若干種，毛巾、雨傘、香皂、水壺、體驗(yàn)卡，建議不要使用劣質(zhì)產(chǎn)品。

五、費(fèi)用預(yù)算

這個(gè)自己算吧。

以上是一個(gè)完整的活動(dòng)方案，里面的小項(xiàng)目都可以單拿出來(lái)做，因?yàn)榛顒?dòng)目的是一樣的。無(wú)論做什么活動(dòng)，其根本目的都是為了提升品牌知名度，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)的主題：一定要標(biāo)新立異。

活動(dòng)的內(nèi)容：一定要吸引眼球。

第五篇：路演活動(dòng)策劃方案_（精選）

巡回路演活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的1、路演活動(dòng)項(xiàng)目——提高市場(chǎng)知名度，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)信息，創(chuàng)意開(kāi)發(fā)理念，展示實(shí)力，聚集人氣；

2、配合公司產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。

活動(dòng)形式

采用露演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)咨詢

主辦單位：通訊有限公司

承辦單位：

應(yīng)急方案

（1）遇雨天，準(zhǔn)備足量廣告?zhèn)?/p>

（2）如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報(bào)警。

（3）職能管理部門由主辦方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)

演出節(jié)目總表

備注：中間穿插項(xiàng)目

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

2、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案

3、互動(dòng)游戲，小禮品發(fā)放