第一篇：加多寶_路演策劃方案

加多寶路演策劃方案

一、方案概述

【活動目的】

1.全面宣導“加多寶是改了名字的涼茶領導者”的品牌定位，實現品牌資產轉移；

2.迅速提升加多寶品牌知名度，使公眾認知品牌信息；

3.瓦解對手宣稱自己是正宗涼茶的概念，擠壓競爭對手市場運作空間；

4.通過線上線下整合傳播，提振各級渠道客戶和消費者信心。

【活動主題】

全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶

【活動時間】

2012年8月18 日—19 日（具體演出時間待定,17日布展）

【活動地點】

運城南風廣場

【活動內容】

1、主持人介紹：設計與主題相關的串詞，穿插在節目表演中向消費者進行介紹。串詞要點：

A，涼茶介紹：加多寶涼茶依據傳統配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取草本精華、悉心調配而成。加多寶涼茶內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的草本植物。現代科學研究表明：加多寶涼茶含有植物黃酮類等天然成分，能預防上火，有益身體健康。

加多寶涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

B, 活動主題：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶；還是原來的配方，還是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多寶是改了名的涼茶領導者。

2、互動游戲：通過在舞臺上進行的互動小游戲與消費者進行交流。

3、舞臺表演：選擇符合主題的青春、動感、健康的節目進行現場表演。

4、有獎問答：設計與主題相關的知識問答題進行有獎問答。

5、現場展示：設計與主題相關的展示宣傳物料，通過直觀的圖片向消費者傳達活動信息。

6、派發宣傳資料：向到場的消費者派發宣傳單頁。

7、免費贈飲：促銷員向現場的消費者免費贈飲冰凍過的飲料。

8、現場售賣：現場進行產品促銷，利用禮品吸引消費者購買。【活動亮點】

針對性：針對目標客戶和媒體進行專場推介會，有很強的針對性。娛樂性：讓客戶親身參與到互動活動中，氛圍輕松娛樂,加深印象。

二、活動具體實施方案

【活動前期準備】

1、活動人員邀約

（1）打電話邀請客戶，邀請時間為活動前兩周；

（2）銷售員上門邀請，發放專門制作的宣傳單頁及邀請函，邀請時間為活動前兩周；（3）活動三天前進行短信群發，活動前一天再次電話確認所有參與活動人員名單；

2、物料及演藝準備

（1）提前出活動場地布展效果圖；

（2）活動物料在活動開始前三天準備妥當，并逐一驗收；

（3）活動當天進行場地布置，工作人員提前進場適應場地，選好展位擺放的合適地點；（4）電源準備、確保活動現場電源量充足等。

3、活動前期廣告宣傳

發布活動前期在網絡、報紙等媒體做告知性廣告；全面宣傳加多寶路演活動；（1）活動前在各大主流媒體及DM 報紙進行前期宣傳；（2）活動前三天進行短信群發。

【舞臺區活動內容】

【互動游戲區活動內容】

1、舞臺區互動游戲 互動游戲1： 聲音比賽

游戲介紹：消費者在舞臺上大聲喊出“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”，以分貝儀測量其喊 聲的分貝，聲音大的獲得加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。互動游戲2：加多寶大事記搶答

游戲介紹：主持人說出加多寶大事記的部分，請現場觀眾搶答剩余的內容，第一搶答正確者獲加多寶一箱，其余人員各獲抽紙一盒。臺下互動游戲

互動游戲1：加多寶大事記連連看：

游戲介紹：白板上寫上2排文字，一排為加多寶大事記，另一排為大事發生的時間，讓消費者進行連線，連線正確的給予小禮品。互動游戲2：加多寶加油

游戲介紹：讓消費者在祝福貼上寫上對加多寶的祝福，貼在加多寶祝福墻上，即可得小禮品。

【獎項設置】

一等獎：加多寶一箱（24瓶裝）二等獎：加多寶半箱（12瓶裝）三等獎：加多寶6瓶裝一件

紀念獎：運動手壺、毛巾、盒抽紙及面巾

三、物料及費用預算 演藝及場地費用（一天）

物料費用

第二篇：加多寶網絡策劃

加多寶網絡廣告策劃

目標：繼續消除消費者因王老吉商標之爭造成的認知混亂，鞏固品牌印象，強化 “加多寶”才是正宗的涼茶的品牌認知。

策劃：主要在網絡上投放廣告，利用微博、人人、QQ、豆瓣、貼吧等網民集中的社交網站，優酷、土豆、樂視等視頻網站，潛移默化輸送給受眾“加多寶才是正宗涼茶的品牌認知”。

具體策略：

① 制作網頁小游戲，將“紅罐涼茶加多寶”作為游戲主人公的能量飲料植入游戲中；

② 開通“加多寶”新浪、騰訊微博，人人公共主頁，主題貼吧。空間內，關注時事新聞、網絡熱點事件，與網民主動交流、積極互動；如 ：A、微博上，與網友互粉，主動@知名博主； B、在人人、QQ上制作等發言“表情”，提供給網民使用??

③ 結合熱點事件、時事新聞制作植入加多寶的幽默視頻，上傳到優酷、土豆、樂視等視頻網站，供網民免費觀看和下載。

第三篇：加多寶營銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標（廣告目的）

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

（二）原料

（三）主要產品

（四）產品的優缺點

（五）國外的銷售地區、渠道、數量

（六）競爭對手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問題

（九）集團宗旨

（十）經營范圍

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

（二）潛在消費者分析

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

（二）銷售季節分析

五、廣告戰略

（一）戰略說明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

（一）廣告戰術的說明

（二）媒體的實施計劃、促銷活動及其他手段的說明

七、廣告主題、廣告創意

八、廣告效果預測

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產品，始創于清朝道光年間，現已有百年歷史；依據選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。

一、銷售目標（廣告目的）

面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業、市場、產品情況分析

（一）企業概括

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。加多寶旗下產品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產品優缺點

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國外的銷售地區

面向全球銷售

（六）競爭對手

先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國內的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費者對此認知有錯誤，會經常與廣州『王老吉』藥業股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費者都會混淆。

（九）集團宗旨

展望未來，飲料行業商機無限，但亦充滿挑戰，我們希望能通過加多寶專業的團隊努力，結合各方合作伙伴的支持，將這個蘊含民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化發放異彩。

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費者心中有很深的地位，并且它的優勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

（二）潛在消費者分析

機會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使潛在消費者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

宣傳地區，首先應該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經濟較發達的地區，并且是高收入和高消費地區。目前，在國外，這一地區，應該以歐美方向為主。

（二）銷售季節分析

因為這次的面向的銷售地區為全球，時區的因素決定了不同地區的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應該適當的考慮這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰略

（一）戰略說明

本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產品）廣告發布之前必須有一個根據長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區要考慮宗教方面的因素，搞一個大規模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調要設計相同，使消費者容易留下印象。另外，在產品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰略時，還應該總結、比較產品的優點，找出競爭隊手所沒有的特色。廣告戰略與戰術的規定，均以市場調查、產品定位、銷售對象定位和市場定位為依據。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產品七個廣告階段：

1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。

2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。

3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。

4)從消費者對這種商品漸漸產生好感，做到讓消費者再顯露偏愛。

5)從消費者對這種商品已產生好感，做到讓消費者有購買欲望。

6)從消費者對這種商品已有購買欲望，做到讓消費者采取行動。

7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續不斷購買。

要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應該平均分攤，要根據競爭對手的強弱，銷售地區的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。

報紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發揮報紙雜志發行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區可選擇，商品介紹可詳盡，可表現作用和宗旨等增添點。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點

1.如何使商品在消費者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費者，產生購買興趣。

3.如何去改變消費者的消費習慣，使消費者來購買本品牌的飲料。

4.如何擴大廣告主商品的銷售對象。

5.如何使消費者再次購買。

六、廣告戰術（媒體及促銷等項目的具體計劃）

首先把廣告戰略中的媒體、廣告版面、時間、次數、費用都定了下來。實施廣告戰術時一定要把加多寶的國外銷售網絡以及貨源情況都考慮進去，然后再根據國外的市場反響，再做出相應的反應，因為這是加多寶初次走出國門，邁向國外，因此，在實施廣告時，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數量多，要讓消費者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對于下面各地區的銷售信息的反饋要快。“好”是指要保證商品的質量，不能出現劣質產品，“省”是指要盡量的節省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據廣告目標所提出的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告的意愿。因此，廣告設計、創意文案以及表達方式，都應該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯系，也有區別，是相互影響、依存、制約的有機體。

創意是為了表現廣告主題，因而確立主題是創意的基礎。創意就是構思。有好的創意，才可能制作出好的廣告，所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創意是以上原則為依據。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優勢，所以廣告活動應當著重于對產品的這一優勢進行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應該也要是紅色為主色調，以包裝相符。

總之，廣告創作的總原則應該是強調王老吉的作用，以及它本身帶有的內涵。還有，本著表現創意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預測

因為外國市場風云變幻莫測，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：

1.廣告效果監督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計劃要因情況變化而合理調整

4.定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定

第四篇：路演活動策劃方案_（精選）

巡回路演活動策劃方案

活動目的1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現場氛圍，傳達信息，創意開發理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產品，贏得市場認同。

活動形式

采用露演、互動游戲、現場咨詢

主辦單位：通訊有限公司

承辦單位：

應急方案

（1）遇雨天，準備足量廣告傘

（2）如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報警。

（3）職能管理部門由主辦方負責協調

演出節目總表

備注：中間穿插項目

1、企業簡介

2、現場優惠方案

3、互動游戲，小禮品發放

第五篇：路演活動策劃方案

社區路演活動策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！一定要將公司和產品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養成社區群眾的消費習慣。具體實施方案如下：

路演前：準備工作

第一步：場地確定：負責人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。（活動日前2天）

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好。聯系場地時要把展臺，區域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協調。

第二步：商品準備：負責人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動前1天）

2促銷活動及促銷產品及贈品的確認與錄入資料（活動前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動當日活動開始前2小時內配送到活動現場）

4.所賣產品的定價，標價。

第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）

A、試吃

路演現場在人流量大的場地進行試吃

B、抽獎（具體方案再議）

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）

第四步：物料準備：負責人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機，塑料口袋，水果刀，價簽，米珈服裝，統一服裝，秤，零錢等。（活動日前1天）

２、宣傳資料的準備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。（活動日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現場人員統一標準話術準備培訓：負責人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網絡的調試，電視調試，宣傳資料的設計：負責人（杜總安排技術部1到2人負責）（活動前1天）

第七步：預熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天）

1.路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，提前1天在社區內發放DM單。面要廣，要發透。

2.利用社區QQ群交流宣傳

3。聯合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設計）

第七步：戰前動員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

d.熟悉商品價格

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

2、集合、整隊，簽到：。

第二步：分工

A區（水果促銷區）

1、臨促隊伍建設：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區（宣傳區）

1發放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術部人員1人）

C區（線上商品展示區）（林汐穎）

1.只可線上訂購（技術人員一名）

第三步具體時間安排

11：00 之前所有活動需要物資到位

12:00-13:30布置活動現場

14:00水果等貨品到達現場

14：00-14：30 做銷售前準備

14:40活動正式開始

19:00活動結束

第四步：現場監控要點

1、統一話術

2﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。