第一篇：光明牛奶路演活動策劃方案

光明牛奶路演活動策劃方案

目錄

一、活動背景

二、活動目的三、活動主題

四、活動時間

五、活動產品

六、執行區域

七、活動目標

八、活動說明

九、活動告知

十、活動執行要求

十一、操作相關制度

十二、活動相關表格

十三、活動時間表

一、活動背景春節是一年之中重要的銷售旺季中國人過春節往往對來年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜慶樂氣氛大大刺激了人們的消費欲望和沖動，牛奶作為健康飲品，已成為親朋好友間必不可少的饋贈禮品。各類競品也會在春節期間大力度做降價、買贈以及禮品促銷，以圖爭得市場份額。

二、活動目的通過“飲奶送健康”---贈送《乳品與人生》的節慶促銷活動，以良好的營養大使形象，對消費者進行飲奶知識的普及教育，全面提升品牌的社會責任感和品牌價值，延伸品牌魅力；借助節慶銷售旺季，深挖潛在消費群體，帶動銷量增長；

三、活動主題新春買蒙牛翻開08健康新篇章

四、活動時間2008年1月8日----2008年2月21日（活動共計：45天）

五、活動產品純牛奶整箱百利包、利功能奶樂枕、利樂包花色奶（含風味奶）酸酸乳備注

1、瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特、海外產品、國內連包產品不參加此次活動

六、執行區域銷售純牛奶、功能奶、花色奶、風味奶、酸酸乳的所有市場。

七、活動目標6億備注：

1、較去年同期增長122、不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特

八、活動說明

一、隨箱贈送《乳品與人生》一書

二、禮品盒

三、計劃2007年12月18日開始，投放量2000萬冊，投完為止。預計投放時間約２0天。

四、合計費用：6950萬，投入產出比：377

八、活動說明促銷信息

即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風味奶、酸酸乳整箱促銷裝產品即可隨箱獲贈庭珍藏版乳品百科全書《乳品與人生》全國2000萬冊限量贈送先買先得送完即止

九、活動告知

一、線上：TVCLCD戶外大牌

二、線下：

1、主題海報

2、空白海報

3、吊旗４、堆頭圍

5、手提袋

6、禮品盒

7、生動化陳列

九、活動告知

一、線上：TVC

二、線下：主題海報

填寫促銷信息即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風味奶、酸酸乳整箱促銷裝產品即可隨箱獲贈庭珍藏版乳品百科全書《乳品庭珍藏版與人生》全國2000萬冊限量贈送先買先得送完即止

第二篇：路演活動策劃方案

社區路演活動策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！一定要將公司和產品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養成社區群眾的消費習慣。具體實施方案如下：

路演前：準備工作

第一步：場地確定：負責人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。（活動日前2天）

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好。聯系場地時要把展臺，區域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協調。

第二步：商品準備：負責人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動前1天）

2促銷活動及促銷產品及贈品的確認與錄入資料（活動前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動當日活動開始前2小時內配送到活動現場）

4.所賣產品的定價，標價。

第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）

A、試吃

路演現場在人流量大的場地進行試吃

B、抽獎（具體方案再議）

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）

第四步：物料準備：負責人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機，塑料口袋，水果刀，價簽，米珈服裝，統一服裝，秤，零錢等。（活動日前1天）

２、宣傳資料的準備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。（活動日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現場人員統一標準話術準備培訓：負責人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網絡的調試，電視調試，宣傳資料的設計：負責人（杜總安排技術部1到2人負責）（活動前1天）

第七步：預熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天）

1.路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，提前1天在社區內發放DM單。面要廣，要發透。

2.利用社區QQ群交流宣傳

3。聯合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設計）

第七步：戰前動員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

d.熟悉商品價格

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

2、集合、整隊，簽到：。

第二步：分工

A區（水果促銷區）

1、臨促隊伍建設：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區（宣傳區）

1發放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術部人員1人）

C區（線上商品展示區）（林汐穎）

1.只可線上訂購（技術人員一名）

第三步具體時間安排

11：00 之前所有活動需要物資到位

12:00-13:30布置活動現場

14:00水果等貨品到達現場

14：00-14：30 做銷售前準備

14:40活動正式開始

19:00活動結束

第四步：現場監控要點

1、統一話術

2﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

第三篇：路演活動策劃方案

總統飲料路演活動策劃方案

作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關于飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標準（參考）元（4小時/一日/2場）-----元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

2、活動形式的確定

A、試飲

路演現場在人流量大的場地進行試飲

B、抽獎

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷

此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。

② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。

主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。

4、演出人員：

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、布置活動現場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、節目流程參考：

上午：

8點之前現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15 節目表演

10：15--10：30 游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）

10：30--10：40 節目表演

10：40--10：55 互動游戲

10：55--11：15 產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：15--11：25 節目表演

11：25--11：30 主持人總結活動

下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。第四步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

第四篇：美容路演活動策劃方案

路演活動策劃方案

一 活動目的1.通過展演，推廣產品，達到品牌及口碑效應

2.吸引客戶的關注度，積累有效客戶。

3.現場促銷活動，銷售產品。

二、活動概覽

活動主題：紅苗本草

活動時間：

活動地點：

三、活動流程

1.人偶互動 DM派發

2、MC開場

3、演繹節目

4、現場互動

5、品牌講解

6、派發DM接待客戶

（中間穿插互動抽獎）

四、活動準備

場地

1、現場布展

普通舞臺 紅色地毯 背景為活動主題形象墻

2、空飄球

建議8個以上 帶宣傳條幅

3、彩虹門

將拱門放置在主要路口

4、盤龍柱

放置在 拱門后

人員

1、主持人，建議倆年以上工作經驗或者業界名流。

2、演員：魔術小丑、歌手、舞蹈、二人轉民間藝術家。

3、專人步行街舉牌宣傳人員，穿上統一的服飾，手里舉牌上寫活動靚點，建議5個以上。

禮品

小禮品若干種，毛巾、雨傘、香皂、水壺、體驗卡，建議不要使用劣質產品。

五、費用預算

這個自己算吧。

以上是一個完整的活動方案，里面的小項目都可以單拿出來做，因為活動目的是一樣的。無論做什么活動，其根本目的都是為了提升品牌知名度，促進銷售。

活動的主題：一定要標新立異。

活動的內容：一定要吸引眼球。

第五篇：路演活動策劃方案_（精選）

巡回路演活動策劃方案

活動目的1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現場氛圍，傳達信息，創意開發理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產品，贏得市場認同。

活動形式

采用露演、互動游戲、現場咨詢

主辦單位：通訊有限公司

承辦單位：

應急方案

（1）遇雨天，準備足量廣告傘

（2）如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報警。

（3）職能管理部門由主辦方負責協調

演出節目總表

備注：中間穿插項目

1、企業簡介

2、現場優惠方案

3、互動游戲，小禮品發放