第一篇：2011年 春節路演活動方案

2012年嘉興寒假開學促銷方案

活動主題：好記星好方法 春季開學回報 第一步：場地和時間確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大或買單壓力加大終端、有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商，也可找當地有關系的城管。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品，場地一定要做到壟斷性，禁止競品在門口擺臺、發單、攔截，否則路演失去意義。

3、時間確定

2010年8月28至29日 第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司或婚慶公司，各地請自行聯系。二是代理商或區域經理自己請藝術類的學生或有藝術特長的大學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是公司市場中心派人組織，相關費用計入區域！四是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持。

2、費用的確定：

以上四種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江目前的演出公司費用標準（參考）1800元-----2500元（（1—1.5小時/場）。其中費用需要考慮是否含舞臺和音箱設備，并負責安裝和運輸，含稅票。演出人員的數量（至少音響師和主持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。

第三步：確定主題：

1、主題的確定

好方法

好成績

就用好記星

成就好未來

2、活動形式的確定

A、買贈(詳見活動單頁和海報)：買好記星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海寶毛絨玩具、護眼儀、電磁爐、書包、作文寶典、遙控飛機、手表、充電套裝、內存卡、尺子、文具套裝、書夾燈??

B、抽獎或有獎問答：書夾燈、文具套裝為主 第四步：物料和貨物準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

公司特制路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！提前印刷

一場路演一般用１－２萬份單頁、５０――１００張海報、１０條橫幅

預留3000份單頁、5張—6張海報、2個橫幅路演現場用

3、舞臺和音響租賃

4、電線和照明燈泡準備（否則晚上無法銷售）

５、貨物和贈品準備：提前3天安排好貨物和贈品儲備，按照常規周末銷售的3—5倍儲備。

6、膠帶、繩子、訂書機、大頭筆等等 第五步：發單

安排臨促人員6—10人對終端所在市區和鄉鎮的地點，發單、貼海報、拉橫幅，在公共場所必須安排投放，菜場、主流商業街、超市、醫院、廣場、公園、游樂場、青少年宮等等，建議白天去鄉鎮，晚上在市區人氣旺的地點投放，必須監控，防止作假和浪費。第六步：人員分工準備

市場部人員、杭州公司業務人員除自營業務人員及出差者均參與 人員分工：總指揮——侯明哲

副總指揮?-—— 王雪明

活動工作組：侯明哲、王雪明、趙波、沈小牛、張璐 銷售板塊 A組：5 B組： 5

1、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解好記星公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

2、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人群，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和游戲。

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第七步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道好記星什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！第八步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成和激勵辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）路演中： 第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作； 第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數）；

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、布置活動現場，熟悉商場柜臺路線，并在收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線設促銷桌進行攔截 第九步：節目安排

1、節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們橙色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎并發表領獎感言。上午：

8點之前 現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）08：00—09：30 播放好記星廣告。發傳單，活動預熱，舉牌游街 09：30—09：50 主持人對好記星公司進行介紹，介紹活動主題和規則 09：50--10：00 節目表演

10：00--10：10 互動游戲、產品展示（穿背背佳）10：10--10：20 節目表演

10：20--10：35 產品和促銷活動介紹（穿背背佳）10：35--10：50 比賽開始

10：50--11：00 產品和促銷活動介紹（穿背背佳）

11：00--11：20 主持人現場再次現場激發消費者并總結和頒獎

下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。第四步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰后總結（15-30分鐘）： 第十步：其他

1、提前安排好住宿和餐飲

2、注意和商場經理保持好關系，必要公共，若賣場是商場，互享資源（ＤＭ、大屏幕視頻廣告、優惠券、會員短信群發等等）

3、和競品和平共處，若發生糾紛，及時報告賣場經理和公司領導，盡量避免打架惡性事件。

4、注意表演時，聲音不要太大，否則影響銷售。

5、保障貨物和贈品安全，各機器專人負責，若遺失總負責人賠償，總負責人可追償至相關人員。

6、專人負責參賽報名登記、專人負責銷售登記和保卡收集、專人負責比賽成績登記、專人穿戴背背佳模特

7、注意陳列，不管是終端還是路演現場，彰顯氣勢，重點突出。

8、銷售內場也需強勢人員把守

9、事先下載好資料至機器或卡中，提升現場銷售效率 第十一步

第一環節 賣贈活動

1、好記星學習機Q9

1798元

送音響底座一只

加送豆漿機一臺

2、好記星學習電腦K2

1698元

送豆漿機一臺

3、好記星學習機V3

598元

送護眼儀一只；

4、名人辭典機X2

1598元

送2G卡一張加送護眼儀一只

5、好記星點讀機P1000

1298元

送護眼臺燈

加送眼護士一只

6、好記星學習電腦K3

2198元

送豆漿機一臺加送護眼臺燈或眼護士一只

第一環節 抽獎活動

1、購買好記星任何一款產品，均可現場抽獎活動；

2、獎項：一等獎

5名

獎品：價值298元的喜洋洋一只；

二等獎

10名

獎品：價值158元的活力板一塊；

三等獎

15名

獎品：價值98元的海寶一只；

紀念獎

不限

獎品：價值2元的書夾燈或文具套裝一只。

附

路演物料清單

1、舞臺和音響

2、帳篷 根據場地越多越好，至少6個 安排好好記星帳篷4—5個和背背 佳帳篷1個，名人帳篷1個

3、促銷桌（按照每個帳篷2—3個配置）

4、產品 主銷產品各2—3個

5、托架：根據陳列產品定

6、贈品（種類齊全 每種贈品5—10個），包括書夾燈和文具套裝，形成堆

7、POP

8、海報活動海報和產品海報各5—8張 比賽報名海報、空白海報

9、橫幅2個（含背背佳橫幅）

10、堆頭 30—40個

11、道旗 6---10個

12、路演單頁2000—3000份

13、產品單頁 3000---5000份

14、銷售記錄本15、16、17、秒表 擴音器

教材（點讀機用）3—4年級英語各3套，語文2本

18、小學入學準備 數套

19、背背佳模特、20、筆記本和硬盤

21、價格標簽

22、氣模

23、促銷桌椅

24、標柜（建議使用）

25、氣球裝飾現場

26、地貼

27、展架

28、礦泉水瓶（比賽用）

29、太陽傘 30、手舉牌

31、其他（背背佳氣模）

杭州鶴達貿易有限公司年8月

2010

第二篇：路演活動方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內，其中一方向對方拋擲乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內接到的乒乓球數目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉，那么選手的動作必須向右轉，如果轉錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內容將有：向左轉，向右轉，坐下，向后轉。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉，等到音樂一停就讓他們去搶凳子坐，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設置的問題：

1.常州金貿金聯有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯名卡的優點？（至少3點）

3.長城金貨郎聯名卡是由常州金貿金聯有限公司和哪家銀行聯合發行的？

4.常州金貿金聯有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據宣傳單頁上的資料設定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數，當報到尾號是7，或者這個數本身是7的倍數時，不許報數，而且要拍一下手。下一個人將繼續報數，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。

第三篇：路演方案

路演單場費用報價單

動的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報價，根據活動規模而定。

重點關注事項說明

第四篇：校園路演活動方案

校園路演活動可選方案

活動主題及目的：以公益護眼，全名愛眼為主題，通過活動引導與指正，讓學生在輕松的活動現場中，完成我們所需的步驟。

路演活動布置搭建設想：通過分模塊搭建，每個區域搭建一個場地模塊，形成一個整體的設計風格和主題。

活動現場模塊包括：大門處（模型門拱）、簽到等候區、舞臺區、游戲區、拍照禮品區、驗光區

類似以下布置：

活動模塊布置講解：

1.大門：指引學生進入活動現場，配合X展架和傳單宣傳。進入大門即進入活動現場。

2.舞臺區：活動中心場地，進行活動講解與節目表演。

3游戲區：增加活動趣味性，增加活動參與度。分散人流，增加活動流程。

4簽到等候區:活動講解，進行驗光等候，登記活動參與人員信息，指導人群活動。

5驗光區：現場驗光，推廣產品。

6拍照及禮品區：參與完活動領取禮品，拍照分享活動。

活動參與形式及設計：

1.學生參與活動需要領取一張活動任務券，完成指定活動項目可領取精美禮品一份。每個區域參與完活動都會得道一個蓋章，集齊所有蓋章可以領取禮品和參與抽獎。

2.設計活動流程（會有一些現場小任務）領取活動參與券 觀看表演

參與游戲互動 App下載和驗光

拍照并且分享朋友圈參與抽獎 領取禮品

3.設計任務流程的目的是讓學生有參與的趣味性，完成任務有滿足感，并且可以增加活動現場人氣，又可以分區域控制人流量。

4.設計任務流程又可以不知不覺的把app下載和驗光放到任務里面，學生的警惕性會下降，更容易接受，增加趣味。

5.設計分享拍照，設計一個拍照背景墻，要求學生拿著禮品在背景墻拍照分享朋友圈。可以最大限度的進行活動宣傳和品牌曝光。

第五篇：路演活動策劃方案

社區路演活動策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！一定要將公司和產品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養成社區群眾的消費習慣。具體實施方案如下：

路演前：準備工作

第一步：場地確定：負責人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。（活動日前2天）

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好。聯系場地時要把展臺，區域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協調。

第二步：商品準備：負責人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動前1天）

2促銷活動及促銷產品及贈品的確認與錄入資料（活動前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動當日活動開始前2小時內配送到活動現場）

4.所賣產品的定價，標價。

第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）

A、試吃

路演現場在人流量大的場地進行試吃

B、抽獎（具體方案再議）

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）

第四步：物料準備：負責人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機，塑料口袋，水果刀，價簽，米珈服裝，統一服裝，秤，零錢等。（活動日前1天）

２、宣傳資料的準備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。（活動日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現場人員統一標準話術準備培訓：負責人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網絡的調試，電視調試，宣傳資料的設計：負責人（杜總安排技術部1到2人負責）（活動前1天）

第七步：預熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天）

1.路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，提前1天在社區內發放DM單。面要廣，要發透。

2.利用社區QQ群交流宣傳

3。聯合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設計）

第七步：戰前動員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

d.熟悉商品價格

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

2、集合、整隊，簽到：。

第二步：分工

A區（水果促銷區）

1、臨促隊伍建設：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區（宣傳區）

1發放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術部人員1人）

C區（線上商品展示區）（林汐穎）

1.只可線上訂購（技術人員一名）

第三步具體時間安排

11：00 之前所有活動需要物資到位

12:00-13:30布置活動現場

14:00水果等貨品到達現場

14：00-14：30 做銷售前準備

14:40活動正式開始

19:00活動結束

第四步：現場監控要點

1、統一話術

2﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。