第一篇：厚德蜂膠營銷方案

厚德蜂膠市場活動方案

“厚德”健康老人行——遠離高脂高糖公益活動

一、團隊建設

大學生招募活動，前期招募大學生（最好為醫學院學生）作為“健康大使”，分為兩組。每組3人，進行活動的競爭。每組的績效考核以每周獲取的有效客戶信息數量為主。

二、活動時間

根據厚德蜂膠的目標客戶的最佳宣傳時間來定。一般為早晨6點到8點或者節假日。

三、活動地點

老年人晨練地點例如公園廣場（日照市各大小區公園廣場），大潤發門口等地點。

四、市場運營流程

1、團隊招募，培訓，獎勵制度和活動流程宣傳

2、宣傳資料單頁易拉寶制作

3、網點收集和匯總

4、活動時間和周期的確定

5、各大網點針對性的宣傳

6、準客戶信息資料的搜集與整理

7、準客戶的約訪和獎品發送

8、準客戶的產品宣傳和演示

9、準客戶的感情維護（健康講座等系列活動）

10、發展成客戶

五、活動目的普及高血糖糖尿病預防治療知識，引導糖尿病患者正確的治療觀念。積極推廣厚德蜂膠的產品。

六、活動預算

第二篇：厚德陜西方案

開展“厚德陜西”道德實踐活動實施方案

為深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，全面貫徹落實省委在全省廣泛開展 “厚德陜西”道德建設活動，進一步推動社會主義核心價值觀在三秦大地落地生根，結合我校實際，特制定實施方案如下：

一、指導思想。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表” 重要思想、科學發展觀為指導，深入學習貫徹總書記系列重要講話精神，堅持依法治國和以德治國相結合，按照“四個全面”的戰 略布局，緊緊圍繞建設社會主義核心價值觀，認真落實“三個倡導”，積極實施立德、尚德、遵德、載德、潤德、弘德“六德”工程，大力弘揚中華文化、延安精神，弘揚主旋律、傳播正能量，全面提高公民道德素質和社會文明程度,為加快建設陜西提供強大精神動力和思想道德基礎。

二、目標任務。

通過“厚德陜西”道德建設活動，大力宣傳和倡導富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業、誠信、友善的 社會主義核心價值觀，推動社會主義核心價值觀融入師生的精神世界、落細落小落實到學校教育教學實踐中。使學校社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德顯著提高，文明程度大幅提升，文明風尚基本形成，“厚德陜西”道德實踐活動在學校開花結果，和諧校園建設有力推進。

三、主要內容

（一）實施“立德”工程，夯實道德基礎。充分挖掘中華文明所蘊含的講仁愛、重民本、崇正義、尚和合、求大同等思想的時代價值，利用春節、元宵、端午、中秋、重陽等傳統節日和重大節慶、紀念日，開展各種文化活動，弘揚優秀傳統文化。開設道德講堂，開展經典誦讀活動。組織教師整理撰寫好家風、好家訓。建立公共文化服務體系，加強歷史文化遺產、民族文化風格、傳統風貌的保護和傳承，留住文化根脈。經過努力，進一步激發全校師生愛祖國、愛家鄉、愛親人、愛他人、愛自然的深厚情感，培養良好的社會公德。加強黨風政風、師德師風等建設，培養良好職業道德。深化 “文明班級”創建活動，加強美德教育建設。以“立德樹人”為中心任務，堅持 學校、家庭、社會“三結合”，通過各種主題教育實踐活動，推動全體公民特別是未成年人的個人品德建設。

（二）實施“尚德”工程，實現道德引領。廣泛開展“最美人物” 評選活動，深入挖掘樂于助人、誠實守信、愛崗敬業、孝老愛親、見義勇為、勤勞節儉等方面的先進典型，使各方面學有榜樣、趕有目標。設立“善行義舉榜”，宣傳表彰學校各個層面涌現出的“身邊好人”，引導師生見賢思齊。積極參與省文明委定期發布“陜西好人”并推薦 “中國好人”網上投票活動，使先進典型產生更大的引領示范效應。

（三）實施“遵德”工程，建設道德誠信。建立誠信“紅黑榜” 發布制度和獎懲措施，使誠信者受益，失信者受限，引導師生誠實履行服務宗旨各種承諾，在全校形成守信光榮、失信可恥的良好氛圍。加強政務誠信、社會誠信、執法公信等建設，開展職業道德專項教育和治理，努力形成文明、法治、誠信、友善的社會環境。

（四）實施 “載德” 工程，推動道德實踐。堅持開展 “鄰里守望、志愿服務榮耀三秦”系列活動，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。加強學雷鋒和黨員志愿者隊伍建設建設。以社區為中心搭建社會化志愿服務平臺，推進共產黨員、共青團員認領社區志愿服務，逐步實行志愿服務項目化運作。開展志愿服務業務骨干培訓，使我校的志愿服務制度化和法治化。

（五）實施“潤德”工程，培育道德風尚。制定灞源鎮中心校本部關愛幫扶道德模范實施辦法，建立關愛和幫扶道德典型的長效機制，倡導 “好人有好報、有德才有得”的價值取向。建立學校走訪慰問道德模范和 “身邊好人”制度。開展道德模范和身邊好人的評選表彰活動，強化 “做好事光榮、做好人不吃虧”的導向，引導人們滋長好心、多做好事、爭當好人。

（六）實施“弘德”工程，傳承道德文化。繼承和發揚我省獨有的遠古史、建都史、革命史和中華歷史文化資源，充分闡釋“厚德陜西”的歷史意義和時代價值，增強工作的科學性和指導性。學校要將 “厚德陜西” 道德建設內容作為師生培訓的必修課，要列入德育課程。每年要定期組織道德模范和“身邊好人”進校園、進開展基層巡演巡講活動。校辦室全方位推進“厚德陜西”宣傳。校團委和政教處組織開展各種活動，將活動的開展情況上傳至文明網。教研處圍繞“厚德陜西”建設開展創作活動，編印先進典型事跡通俗讀本，進一步推動道德建設。

四、工作安排

1、用厚德陜西道德教育武裝黨員干部。把厚德陜西作為黨支部學習和黨員干部理論學習的重要內容，以學習型黨組織建設為載體，引導黨員干部原原本本研讀厚德陜西實施意見，深入開展“下基層” 宣講活動，開展對象化、分眾化互動性宣講活動，積極探索依靠廣大干部群眾、青年學生開展群眾性自我教育的有效途徑和方法。積極推 進厚德陜西理論體系進課堂、進頭腦。

2、廣泛開展志愿服務和“道德講堂”主題宣傳教育。堅持在突 出思想內涵、增強認知認同上下工夫，在把握實踐要求、推動實際工作上下工夫。利用重要節慶、重大活動等契機，開展道德講堂、志愿服務等主題宣傳教育活動，使厚德陜西思想深入人心。

3、加大宣傳力度。充分利用板報、電視、網絡、手抄報等多種載體，采取聽新聞報道和理論解讀，看人物專訪、網民互動和大討論等多種形式，讓厚德陜西深入人心。通過組織專題培訓、專題講座、主題演講等形式，引導踐行社會主義核心價值觀和弘揚道德模范精神使厚德陜西為全校師生所理解、所認同。要及時總推廣經驗和典型，及時跟蹤報道宣傳教育的進展和成效，為厚德陜西宣傳教育工作營造濃厚的輿論氛圍。

五、工作要求

1、加強領導。開展“厚德陜西”道德實踐活動，是一項面向干部群眾、覆蓋全社會的系統工程，是一項重大而長遠的工作任務。學 校各部門要把這項工作納入總體工作之中，把普遍性要求和特殊性要求結合起來，把長遠規劃和階段性安排結合起來，結合本部門實際，制訂具體工作方案，集中力量，抓好落實，使宣傳教育深入持久地開展下去。

2、統籌推進。要把深化教育內容與德育教育和師德建設活動等形式結合起來，運用大眾化、通俗化的措施，體現思想性，注重生動性；要同開展三嚴三實教育實踐活動、推進社會主義核心價值體系建設結合起來，做到統籌兼顧，相互促進。要把宣傳教育與抓好當前工作結合起來，以奮發有為、開拓創新的精神狀態，以狠抓落實、真抓實干的工作作風，圓滿完成各項工作任務。

3、注重實效。各部門要緊密結合學校發展的實際，結合全體師生的思想實際，完善工作機制，改進方式方法，堅持學以致用，用以促學，切實做到入腦入心。要建立協調督促工作機制，開展經驗交流，宣傳先進典型、總結成功經驗，增強針對性和實效性，做到務實、求實、扎實，確保宣傳教育取得實效。

六、組織協調 “厚德陜西”道德實踐活動，由黨支部牽頭，團委具體負責，有關部門配合組織實施。成立“厚德陜西”道德實踐活動小組，負責組織、指導、協調學校宣傳教育工作。

組 長：王春林

副組長：王東紅

成 員：李杰軍 侯日超

張勇

程旭亮

趙衛光

王靈鴿

魏鵬程 領導小組下設辦公室,李杰軍任辦公室主任，負責落實領導小組意見和要求，做好日常協調和服務工作。學校部門要高度重視，組織專門力量負責貫徹落實各項工作，做好宣傳教育工作效果評估。

第三篇：營銷管理中的“厚德學”

前輩學者李宗吾有一本膾炙人口的奇書，名曰“厚黑學”，認為古往今來之英雄豪杰，與一般民眾相比，不過面厚心黑而已。并將厚黑的程度分為三等，把那三國人物對號入座，讀來讓人拍案叫絕。暨南大學營銷學教授-張計劃受”厚黑學”影響也提出了’厚紅學’在營銷界風靡一時，但是當今中國，企業戰略日趨遠大，顧客日趨成熟理性，市場競爭日趨激烈，企業家民族感、責任感、使命感日趨強烈。企業營銷要想成功，必須大力宣貫并實踐“厚德學”，這一概念為鄙人之所創：即用清華大學校訓-《周易》開篇“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”之理念導出，（孔子曾曰：德之不修吾之憂也；老子更是在道德經中強調“重積德”）。所謂厚德：厚為術、德為道，把術練精、修厚由量變至質變從而提升企業的格局與境界“以道御術”才是百年企業的圭臬。至于何為“厚德”，怎樣實現“厚德”，且聽我慢慢道來。

一、關于“厚”須做到以下四點：

1、要把營銷理論練厚。只有創建適合自身企業特點的營銷理論來指導企業的市場營銷工作才能夠使企業的市場廣袤堅實、綿綿若存，用之不勤。營銷是一門藝術也是一門科學，先進的營銷理念必將提升企業的市場業績。從營銷組合策略的角度講，市場營銷理念經歷4P-4C-4R三個階段。（1）經典4P(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由美國西北大學教授-科特勒提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4P理論指導下實現營銷組合(STP)，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。（2）隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4P理論越來越受到挑戰。到20世紀80年代，美國-勞特朋針對4P存在的問題提出了4C營銷理論：4C分別指Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4C營銷理論注重以消費者需求為導向注重客戶關系。（3）隨后美國人Don．E．Schuhz提出了4R(關聯、反應、關系、回報)營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素，其理論更加注重客戶要求把客戶納入內部來管理。

以上三種理論適用于直接面對終端市場的企業如各種快賣品、汽車、機械主機、電子等行業，但并不適用于我們銳馳這樣的配套（OEM）件行業，針對配套行業處在整個供應鏈中間，受到上壓下擠的特點結合易中-丁興良教授的4E理念及鄙人多年的營銷管理、市場開拓經驗我們在2009年提出改良的4ES理念：即項目（PROJECT）、價值（VALUE）、捷道(QUICKACCESS)、信任(BELIEF)并據此制定了銳馳的營銷策略：以終端為中心，以訂單為龍頭；以價值為導向，以價格為杠桿；以品牌為依托，以關聯為捷道；以信任為原則，以雙贏為目標。

在此理論的指導下形成了以下工作思路：以鞏固提升現有市場市場占有率為基礎；調整產品結構拓展培育高附加值目標市場為提高；用PDCA的工作方法結合銷售指令單強化銷售日志日考核；以山重建機為切入點擴展挖掘機市場，提高產品的贏利能力；強化市場、成本、競爭、危機、感情五大意識做好部門內部營銷管理。在“目標清晰、責任明確、執行有力、考核到位”的工作方針的指導下努力開展工作。具體推行了以下工作：（1）為適應公司快速發展的需要對營銷組織框架做了大膽改革，實施片區管理，目的是開拓營銷業務人員的思路，讓其放眼全國、不拘泥于一個主機公司、一個省、一個地區，加強其管理及團隊協同能力。

（2）推行銷售日志管理。補充改善“管人”的《營銷、業務人員考核辦法》，“管事”的《營銷部業務管理辦法》，細化營銷業務開展的基本思路，目的是做到“事事有要求，事事有標準。”(3)完善“總結問題，提高自己”的月、周兩會機制。銷售指令單、月度述職報告、周營銷例會、銷售日報結合<銷售日志>管理，通過P、D、C、A循環的固化提升整個營銷團隊的素質和執行力。（4）尊重員工、尊重客戶，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，積極與客戶、兄弟企業、公司內部各部門溝通，大大地提高了工作效率，同時通過高品質的溝通提升了客戶的忠誠度。通過全體員工的努力取得了較好的業績。下表是4P、4C、4R、4E的區別。

4P 產品 價格 渠道 促銷 適用于快賣品以產品為中心 4C 客戶 成本 便利 溝通 注重客戶關系 4R 關聯 反應 關系 回報 客戶管理、納入內部 4E 訂單、項目 價值 捷道 信任 工業品配套首選 4R重點 多方組合

stp 不以成本為焦點 客戶關系管理 多贏局面

4E重點以終端為中心，以項目訂單為龍頭以價值為導向，價格為杠桿以直銷為主，短線渠道為輔以信任為原則，而非廣告策略與市場操作工業品行業營銷宣傳與促銷更加側重信任

2、要把臉皮練厚、對待顧客要有韌勁、溝通要有方法。企業存在的唯一目的在于創造并留住顧客（德魯克語），所以要多走訪，多調查，多與顧客聯絡溝通，不要怕顧客厭煩，要學會“五不’-“不害怕、不逃避、不氣餒、不抱怨、不放棄”及“五次碰壁法”-客戶對于你的第一次要求是左耳進去右耳立馬出去，第二次要求會習慣性拒絕，第三次要求才會認真聆聽，而客戶一旦認真聆聽基本已經成功80%，一般情況下碰壁3次就基本能夠解決問題，根本不用到第五次碰壁。但是在交流過程中要靈活、要有變化、要用不同的語言、肢體動作、不同方法獲取客戶的接納與認可（用同樣的語言、方法只能叫一次碰壁）。

首先溝通最關鍵的是與自己的溝通：改變的意愿大于方法，人與自己的溝通最難，把自己說服了就成功了70%。想去干了，知道必須去干了就基本成功了。其次才是與客戶的溝通，與客戶溝通方法很多比如（1）、說服三重天：講道理不如講案例；講案例不如講故事；講故事不如講自己。（2）、溝通說服的技巧：原則-雙贏或多贏；目的-把我們的想法、觀念、點子、服務、產品讓對方接受。（3）、溝通三要素--文字（7%）、語調（38%）、肢體（55%）。（4）、溝通的順序：先配合后改變，問比說重要。問話是所有溝通銷售的關鍵，問代表你的準備、你的層次、你的目的。（5）、贊美技巧（PMP）：真誠發自內心；閃光點；具體；間接；第三者；及時。經典三句話：你真不簡單；我很欣賞你；我很佩服你。（6）、肯定認同技巧（遭到拒絕時先配合，再提出自己觀點，要“軟著陸”）：你說的很有道理；我理解你的心情；我了解你的意思；感謝你的建議；我認同你的觀點；你這個問題問的很好；我知道你這樣做是為我們好。等等。

以上方法仁者見仁、智者見智一定要結合自身特點做好各種方法的組合，當然溝通過程中更應盡量采取顧客愿意接受的方式，或者適當給予補償。當顧客流失之前要盡力挽留，認真聽取顧客意見，針對顧客投訴的重點問題，應盡快集中資源解決。

3、要把信息練厚，使企業、個人成為千里眼、順風耳、萬事通。<周易>中有這么一句話“與時信息、與時偕行、與時俱進”。幾千年前黃帝就知道要想成功，信息的收集一定要排在第一位，它是決策的基礎和依據是方向。

首先銷售不是賣產品而是賣產品帶給用戶需求的滿足感，所以一定要真正了解用戶的需求、創造需求并滿足需求（儒家的儒早已詮釋了營銷的核心就是滿足人的需求）。客戶永遠不是買的產品而是產品給他帶來的好處。競爭的戰場在客戶的心里，你都不知道在哪里競爭，你怎么會贏？！而用戶的需求、客戶的心理是通過源源不斷地信息支撐的。所以對待信息與知識要日積月累，力求厚積而薄發。努力收集相關信息并形成制度化，比如宏觀經濟走勢、全球市場趨勢、競爭對手狀況，特別是顧客需求變化等。有的需要整理二手數據為我所用，有的還需要到處去調查走訪，坐在公司里想當然是萬萬不行的。

其次要建立客戶數據庫，利用存儲的信息為顧客提供有針對性的服務。亞馬遜公司的數據庫不但提高了營銷的精準性，而且大幅提升了運營效率，以少量員工就可以將上萬種商品銷售到全球各地。銳馳多年來一直堅持并實施差異化服務策略獲取信息具體做法是（1）、搜集建立關鍵點、關鍵客戶的檔案包括（年齡、生日、家庭成員情況、性格、愛好等）（2）、注意挖掘關鍵人員的痛苦點并能夠解決（3）、搜集好的短信（勵志、笑話、警世等）節假日外不定期短信聯絡感情。（4）、加強學習提升自己的各種素養及能力使其在與你的溝通中能夠得到好處（學習、愉悅、警戒、發泄）。

同時推行全方位立體式的溝通，在年初就策劃好與客戶管理層對管理層、銷售對全面、制造對制造、技術對技術、品保對質管等全方位立體式的溝通而不是單純營銷單方面的溝通，不僅降低了風險更加強了與客戶的戰略合作關系，獲取了更多的有利于公司發展決策的大量信息，效果非常明顯。

4、要把對待風險身板厚、多儲備些現金。盡力避免采取過于激進的財務策略，針對未來要有如臨深淵，如履薄冰的心態。多留些現金在賬戶上，這是史玉柱經過巨人失敗之后得出的寶貴經驗。有棉襖就不怕冬天來，君不見金融危機來勢洶洶，有的老板驚慌失措，個別的竟然以死抗爭，而有的則大喊“讓暴風雨來得更猛烈些吧”，其中的反差是何種原因造成的呢？值得我們一些企業深思。

二、關于“德”須做到以下六點：

1、第一步是“正心”也就是“修德”。有個流行公式：你（企業、個人）的財富、地位永遠不會大于你的思想，怎么提高？只有修德，提高自己的思想格局。儒家大典《大學》中對正心解釋的很清楚：格物、致知、誠意、正心是內圣；修身、齊家、治國、平天下是外王。同時要求我們求功就求百世功，求利就求千秋利，求名就求萬世名。德魯克認為，企業存在的唯一目的在于創造顧客，因此企業的價值也取決于其顧客：顧客多還是少，大還是小，忠誠還是不忠誠，決定了這個企業值多少錢，而非傳統觀點所認為的資產。

首先只有企業贏得了顧客的滿意和忠誠，它才會有未來的贏利保障。而顧客是否滿意取決于營銷為其創造的價值大小，所以正心的基礎是要創建一個以顧客利益為導向的經營理念。

從顧客導向這個意義上來講，營銷的最高境界是“己欲立而立人，己欲達而達人”，營銷的底線是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世時已經交代清楚了，目標遠大的營銷甚至等同于一種慈善活動。

其次營銷就像戀愛，關愛顧客，惦念顧客，一日不見，如隔三秋。渴望接觸顧客，經常與顧客溝通，努力為顧客創造價值。米爾頓?科特勒說過：“早晨起來，你先想到的是怎樣為客戶服務，而不是想客戶的錢，你就成功了”。真正的營銷者追求可持續發展，追求長期成功，努力創造顧客和企業自身的雙贏。美國蘭德公司用20年時間跟蹤研究500家世界大公司，發現百年不衰的企業有一個共同特點，那就是不再將追求利潤作為唯一目標，而具有超越利潤之上的社會目標。沃爾瑪是靠一個為顧客提供便宜些，再便宜些商品的經營理念從一個鄉間幾十平米的小店發展到今天全球連鎖超過3000家，世界500強之首的零售業巨頭;麥當勞的經營理念“以客為尊一切為你。”具體落實在Q、S、C、V四個方面：(Q)品質、(S)服務、(C)清潔、(V)價值。得到了大家的認可與喜愛，使全球連鎖超過萬家;3M公司的經營理念是為問題提供解決方案，得到了顧客的信任與依賴。

再次企業的經營理念往往是一句或幾句口號，但口號只是復雜理念內涵的精練，確定了公司的經營理念后，把其精確的概括為幾句口號，這樣容易記億，便于貫徹到每一個員工思想與行為當中。但理念切不可只停留在口號的層面，也不是給顧客看的，這需要企業的經營活動都圍繞著這個理念來進行，這種理念也不能僅停留在高層管理者中，要讓每一個員工都清楚并認同。企業就像一個人，經營理念就像這個人的價值觀，行為準則，有了這些企業才會有明確的方向與一貫堅持的目標，否則，沒有一個一貫的經營理念不僅會使經營變的搖擺不定，無法健康發展，還會使顧客模糊對企業的認識，無法忠誠。經營理念是企業經營的靈回，一個以顧客為導向且符合市場情況的經營理念會讓你的企業基業長青

2、第二步是“正身”，實現“知行合一”。企業管理層必須研究顧客的需求，研究其行為規律和行為特點，分析影響購買行為的各種因素。多渠道加強與顧客之間的溝通，養成從客戶的角度看問題的習慣。與顧客溝通時，采用他們熟悉的語言，以及他們喜歡和愿意接受的方式，然后尊重顧客的意見和建議，以超越競爭對手的方式去滿足。營銷者該站在顧客的角度，不是自己賣東西而是幫顧客買東西，始終以顧客利益為中心，運用自身專業知識為顧客做出最優的購買決策服務。讓顧客在收集信息、評估選擇和購買決定過程中得到專業性的建議，從而減少購買支出，在企業和顧客之間建立雙贏關系，促進企業的長期發展。

正身的方法一定要記好工作日志。書本課堂上有的知識，實際工作中更有，不及時總結記錄你會忘掉的。善于總結的人才會快速成長。每天勤寫工作日志，會使你的經歷更有含金量，更迅速的積累經驗，“每天比昨天更聰明”。工作日志不是記流水賬，而是思考和總結——比如今天你和客戶溝通失敗了，回來要總結今天錯在哪里，假如讓我重來一次我怎么談。明天你追款成功了，你要思考這一次我贏在哪里？后天同事張三被公司末位淘汰了，你要思考他為什么被淘汰，教訓是什么。等等等等。先記下來，然后找時間整理，有用的東西變成電子文檔并分檔保存。

3、第三對顧客一顆德心。以敷衍態度應付顧客，甚至欺騙顧客，只能獲得短期利益，長期而言卻是一場災難。

有些企業“顧客就是上帝”的口號喊得震天響，但是卻沒有真心為顧客服務的態度和愿望，當顧客掉頭而去時，還四處找原因，這樣的案例幾乎每天發生在我們身邊。

銳馳的做法是不要把顧客當作上帝，要把他當作朋友，發展為朋友。對客戶，特別是決策者，要想辦法把他們發展為朋友——平等的朋友，而不是高高在上的上帝！（上帝不是人，人怎么與之溝通！）要基于‘交朋友’的思路作為出發點，與他們打交道！記住，客戶特別是決策者對你的第一印象至關重要，而你第一次跟他打交道的‘出發點’直接影響客戶對你以后的信任程度。“客戶對你的信任程度往往大于他對你的公司或產品的信任程度，如果你取得了客戶的信任，客戶自然會接受你的產品。而一旦你們成為朋友了，信任自然會產生并可能達到最大程度。在關鍵時候，你幫了朋友，朋友怎么會不幫回朋友呢？”做銷售，其實就是做人的關系。‘先做人，后做事’是李嘉誠信奉的一個成功秘訣。你可以沒有信仰，但是你不能沒有信譽！

4、第四對員工一顆德心。只有滿意的員工，才有滿意的顧客，有經驗的老板深諳此道。尊重員工，讓員工對企業有歸屬感，將企業打造為所有員工實現夢想的平臺。優化業務流程，要讓一線員工得到充分的支持協助，跨國企業迪斯尼和寶潔是典范，國內的海底撈火鍋在餐飲業創造了奇跡，其優質服務的形象已成為所在城市的標桿。

5、第五對合作伙伴（供應鏈）一顆德心。當今商業競爭，不是發生在單個企業之間，而是供應鏈之間的競爭，供應鏈強企業則強。單個企業做得好還不夠，要求整個供應鏈上的企業大家都有競爭力。麥當勞創業之初，是美國上千家快餐店里不起眼的一個，當別的公司總部想盡各種方法從加盟商那里盤剝利潤的時候，麥當勞的創始人講“只有加盟商成功，我們才能成功，我們的主要任務就是幫助他們成功”。放棄利用高價供貨賺錢，所有原料都已成本價供應加盟商，而且在選址、培訓、廣告方面悉心配合，終成世界快餐業巨頭。

6、第六對公眾利益一顆德心。明智的企業家都眼光長遠，都富有社會責任。當然這一點從商業角度也會贏得顧客信任和好感，顧客相信這樣的企業不會騙人，不會為了短期利益喪失原則立場。江蘇黃埔再生資源公司的陳光標對慈善事業不遺余力，是做企業先做人的典范，他的好人形象，他浮躁時代少有的財富觀，也為他帶來了廣泛的名聲和生意。

綜上所述，企業營銷需要做到四厚六德才能達到十全十美，這是新時代的召喚，是知識經濟和法制社會的必然要求。

窮則獨善其身，達則兼濟天下，厚德為上，共勉！

第四篇：蜂膠中醫講稿

中老年人保健講座

（一）人體細胞健康

（二）四季養生

祖國醫學預防疾病的養生學成就卓著。養生是“養正氣，順自然”的個體養生為主，充分體現了人與自然的內外關聯，醫療與預防辨證統一的整體觀念。

古人認識到機體的生存不僅要與自然環境相適應，更重要的是形體與精神的統一。人的一生是處在不斷的新陳代謝中，人要保持健康就要不斷調節飲食起居，積極適應天時氣候，自然環境的變化，以求得內外環境平衡。

祖國醫學的養生強調預防為主，預防重于治療的思想。指出“高明的醫生懂得怎樣教人在沒病之前就要做好預防。”而一般的醫生只能治病不去預防，《靈樞·逆順》：“上工治未病，下工治已病”。《素問·四氣調神大論》：“圣人不治已病，治未病；不治已亂，治未亂。夫病已成而藥之，亂已成而后治之，譬猶渴而鑿井，斗而鑄兵，不亦晚乎？“水沒來，先修壩”，“無論何時，防病永遠比治病更重要”。

一年四季氣候變化有它的正常規律，即春溫、夏熱、秋涼、冬寒，終而復始。氣溫變化為六種主要現象，即風、寒、暑、濕、燥、火六氣。四時和六氣是互相關聯的。一般地說，春季多風、夏季多暑、多濕，秋季多燥，冬季多寒，它們之間可以互相遞變。人是自然界生物之一，當然要適應與自然界的變化規律，積極地成為養生保健條件《靈樞·順氣一日分為四時》：“夫百病之始生也，必起于燥、濕、寒、暑、風、雨、陰陽、喜怒、飲食、居處”。

1、春季養生

春為萬物生發的季節，草木萌芽，天地煥然一新，生氣勃勃、欣欣向榮。比起冬天要晚睡早起，多在戶外活動，吸取新鮮空氣，衣著寬松，頭發自然，心身舒適，適應“生氣”的道理《素問·四氣調神大論》：春三月，此謂發陳，天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應養生之道也。逆之則傷肝，夏變，奉長者少。

春季養生四忌一防：

（1）忌睡眠過多 睡眠過多造成血液循環障礙，機體器官營養不良，關節僵硬，身體虛弱，會睡出病來。所謂“久臥傷氣”就是這個道理。

（2）忌懶于活動 經常戶外活動，增強心肺功能，借陽光中的紫外線殺滅致病菌，增強機體抵病力。

（3）忌驟減衣著 春天氣候多變化“春天孩兒臉，一日變三變”。早晚涼白晝暖，午夜寒，老年人不要過早減衣著，“捂”一段時間有利于適應自然氣候變化，適應夏季炎熱。防止感冒，肺炎和心血管疾病的加重。俗話說“春捂秋凍”有科學道理。

（4）忌生冷食品 春天氣溫變暖，外周血管擴張，胃腸道血液供應量減少，影響消化，應吃富含營養容易消化的清淡食物，少吃生冷食品，早晚喝點生姜紅糖水，有溫胃散寒和防治感冒的作用。

（5）防呼吸道疾病

淡鹽水漱口或餐后吃幾片生蒜防感冒。

2、夏季養生 春天是萬物生長發育的季節，烈日炎暑，植物茂盛，綠葉豐盈子滿枝，晚睡早起，使毛孔疏松，陽氣外泄，心情舒暢喜悅，避免發怒，適應夏天“長氣”的道理《素問·四氣調神大論》：夏三月，此謂蕃秀，天地氣交，萬物華實，夜臥早起，無厭于日，使志無怒，使華英成秀，使氣得泄......此夏氣之應養長之道也。

夏季養生六要點：

（1）耐熱訓練 盛夏之前進行適當的耐熱訓練，提高適應能力。人體細胞能產生一種熱應激蛋白（又名熱休克蛋白）的物質，它可以減輕炎熱環境所造成的危害。耐熱訓練可提高人在熱環境中熱應激蛋白的分泌量，增強人的耐熱能力。

（2）忌生氣動怒 夏季天氣炎熱，人的情緒容易激動，保持心情寧靜能防暑抗暑，俗話說“心靜自然涼”，“夏至無熱”是夏季養生上策。

（3）不貪涼飲冷：冷飲食對胃腸道造成刺激，老年人胃腸功能弱易出現消化不良，腹疼，腹瀉等癥狀。

（4）及時補充水分 天氣炎熱，出汗多，水分丟失大，而老年人對缺水敏感性差反應降低，雖體內缺水但口渴不明顯，要定時進水，以免缺水造成血液粘稠誘發心梗，腦梗。

（5）避免強烈光照 中午到下午三、四點，室外溫度高，紫外線特強，在強光下活動易受暑，長期強紫外線照射容易得皮膚病。避免上午10點之后下午三點之前戶外活動。

（6）保持充足睡眠 一天保持8小時睡眠，適當午睡15~30分鐘。

（三）秋季養生：

秋季天氣轉涼，萬物衰老“秋風掃落葉”，大地一片頹敗現象。要人老心不老，心 志愉悅，不可觸景傷感，以應付肅殺的秋氣，這是秋天調養“收氣”的道理。《素問·四氣調神大論》：秋三月，此謂容平，天氣以急，地氣以明；早臥早起，與雞俱興；使志安寧，以緩秋刑；收斂神氣，使秋氣平；無外其志，使肺氣清，此秋氣之應，養收之道也。逆之則傷肺，冬為飧泄，奉藏者少。

秋養三做到：

（1）秋練

秋高氣爽是鍛煉好時機。“秋凍”在寒冷到來之前進行耐寒訓練，讓身體稍凍著點，不要添加過多的衣服，通過耐寒訓練，可增強抗病能力。

（2）秋防

“一場秋雨一場寒，三場秋雨要穿棉”。適當接觸陽光紫外線照射以防冬季感冒，氣管炎、胃炎、關節炎的發作。晚秋時節氣流、氣壓、氣溫等氣象要素變化大，是高血壓、冠心病、心梗、中風等疾病的高發季節，如果時常感到頭痛、頭暈、肢體麻木、胸悶、氣短等癥，可能是高血壓，冠心病的發作或加重，或中風前兆，應及時到醫院檢查治療。（3）秋養

秋天是收獲的季節，物質豐富，要給身體補充營養適應冬寒。中醫學主張“秋冬進補”的養生觀值得提倡。可以食補，也可以藥補，但不能偏補，過補。《黃帝內經》提出：“五谷（粟、豆、麻、麥、稻）為養，五果為助(《靈樞經五味》有言：“棗甘、李酸、栗咸、杏苦、桃辛。”），五菜為充（紅、黃、綠、白、黑），氣味合而是之，以補益精氣”。

（四）冬季養生：

冬季人體養生重在一個：“藏”字。《素問·四氣調神大論》：“冬三月，此謂閉藏，水冰地折，無擾乎陽。早臥晚起，必待日光，使志若伏若匿……此冬氣之應養藏之道也”。

冬季養生六注意：

（1）遠寒近暖

寒冷空氣可引起血管收縮，血壓上升。高血壓，中風發病率增高，心臟病如心絞痛、心梗、心衰等發生增加。所以在冬季老年人應盡量 避免將肢體暴露在寒冷空氣中。

（2）飲食調理

老年冬季膳食以偏于“溫”、“補”的食物為宜。可適當食用羊肉、大棗，增強御寒能力。

（3）心理調攝

許多疾病的發生，發展和人的心理狀態息息相關，中老年人應保持情緒樂觀，精神愉快，動靜有度，以防疾病發生和變化。

（4）居室環境

控制室內溫度和空氣流通，室溫以16~24C·為宜，避免室內外溫差太大。（5）適時鍛煉

進行力所能及的鍛煉，增強體質，防病保健。

（6）補充鈣質

天氣寒冷，室外活動少，人體光照度下降，體內VD合成減少，如果出現身痛，腿抽筋等癥狀多為缺鈣所致，適當服用鈣劑，同時攝入適量維生素D，可防治冬季缺鈣。

四季養生歌：

生長收藏應四時，養生保健要記知； 人順自然調正氣，壽登百歲樂期頤。

（五）精神修養：精、氣、神是人身最寶貴的東西，它和人體是不可分離的。健康的人精、氣、神表現充沛活潑，當人體發生疾病的時候，精、氣、神遭到損害，就會出現異常表現。

精神活動關系到整體機能。精神充沛，即表示臟腑功能協調，四肢堅實；反之，如果精神不足，即臟腑功能減退，百病叢生。所以，要想身體健康，就要保養精神，保持機體正氣充沛。另外，人的思維情志正常健全對人體的健康有保護作用。而精神情志刺激，如過度的思慮、悲傷、驚恐、發怒等，即是中醫所謂的人體三大致病原因：包括內因、外因、不內外因的七情內因。《靈樞·大年》：“失神者死，得神者生”。《靈樞·口問》：“故悲哀憂愁則心動，心動則五臟六腑皆搖”。《素問·玉機真臟論》：“憂、恐、悲、怒，今不及以其次，故今人有大病矣”。《靈樞·本神》：“憂愁者氣閉塞而不行”。《靈樞·口問》：“大驚卒恐，則氣血分離，陰陽破散”。《靈樞·補刺法論》：“正氣存內，邪不可干”。

三、抗病防病：

人隨著年齡的增長，機體衰老，組織器官和功能出現增齡性改變，這是自然規律。但因為人的生活環境，物質條件，保健意識及心理狀態不同，其表現千差百異。有的人歲年過花甲（60歲），已近古稀（70歲），卻精力充沛，身體硬朗，心情愉悅。但有的人未及天命（50歲）之年，卻早已“一葉知秋”，未老先衰，或又老又病又衰。

心血管病是危害中老年人最大的無聲殺手，全球每年約1750多萬人死于心腦血管病，占總死亡率50%，中國現有心腦血管疾病人近2億，每年死亡300萬，而且每年以6.5萬速度遞增。（出示健康白皮書）我國現有糖尿病人超過7000萬，進年來心腦血管和糖尿病呈現年輕化趨勢，其中不乏7~8歲，4~5歲糖尿病兒童患者，最小僅出生后9個月，好發年齡9~12歲之間。占總發病率10~15%。隨著人民生活水平的提高以及飲食不合理、生活不規律等原因，未來50年糖尿病是中國一個嚴重的社會問題。

以下談談心腦血管等疾病的防治：

1、強心臟

中醫認為心為五臟之首居主導地位，喻為國家的元首，人的精神意識，聰明智慧以及全身血脈均統屬于心《素問·靈蘭秘典論》:“心者君主之官，神明出焉”。《素問·瘺論》：“心主身之血脈”，一個人心臟健康則血脈通暢，聰慧健康。強心健體在人的一生性命攸關，不可一時一刻忽視。

心血管病的形成危害防治及保健品的選擇

2、養肺氣

中醫認為肺主氣是生命的本源。人體所有的肺氣都統屬于肺，肺與天氣相通，所以肺的主要功能在呼吸空氣維持人體對氣的需要。肺氣還有？？？的作用，在人體形成一道藩籬，抵御外邪的侵入。如果肺氣虧虛衛外不固人就容易感冒和一些時行疾病《素問·六節臟象論》：“肺者氣之本”、《素問·五臟生成》：“諸氣者，皆屬于肺”。《素問·陰陽應象大論》：“天氣通于肺”。《靈樞·本藏》：“衛氣者，所以溫分內，充皮膚、肥？理，可開合者也。”

人體肺臟經過數十年的使用，肺內沉積了大量灰塵和未及時清除的有害物質，由于年齡增長，機體功能減退，抗病力底下，抗體分泌量減少，氣管支氣管局部免疫力下降；微循環障礙，組織受損，肺泡數量減少，通氣量下降，易發老年性肺氣腫；痰液等有害物質滯留易致病菌感染，等等。老年人肺部炎癥感染病情重、變化快，常出現呼吸功能衰竭導致死亡。并常并發心腦血管病變危及生命。中醫學強調補肺氣防感冒與現代醫學強調增強人體免疫力防病的思想殊途同歸。

三、健脾胃

胎兒離開母體后就要依靠五水谷飲食營養。當食物進入胃后，營養成分經過消化吸收，輸送到全身各個組織，以供給人體的生長需要。

脾胃在中醫五行學說中屬土，喻為管倉庫，供應給養的官員。土為萬物之母，沒有土地植物無從生長，動物無處棲息，也就沒有萬物《素問·靈蘭秘典論》：“脾胃者，倉廩之官”。李中梓《脾為后天之本論》：“后天之本在脾，脾應中宮之土，為萬物之母”。

中醫治病預測轉歸的關鍵在“胃氣”二字，“胃氣”存則病安，“胃氣”去則病危。民間有句話：“人未老胃先老”。說明人到老年脾胃功能減退，消化吸收能力差，容易出現一系列病變。

脾胃衰老的表現是消化液分泌減少，蠕動減緩，消化功能減退食欲不振，出現腹脹、噯氣、大便不通暢，便秘等，容易引發細菌感染引起急慢性胃腸炎，并易發生器質性病變。

蜂膠能消炎殺菌，清熱解毒，對幽門螺旋桿菌、大腸桿菌等（略）糖尿病是一種古老的疾病，祖國醫學早在二千多年前就已經報道?? 美容：

【調和陰陽】

宇宙中存在兩種基本物質形態，一種是由電子原子分子等粒子結構的實物粒子形態；另一種是不具備粒子屬性的“場”，包括引力場、電場、磁場、電磁波、可見光等。生命中存在著兩種物質形態。這兩種形態分別決定了人體的兩種重要構造，實物粒子決定了人體的空間結構，“場”決定了人體的衍生結構。人體的健康狀況取決于空間結構和衍生結構的有序平衡運動狀態，空間結構改變到一定程度就是現代醫學所稱“器質性病變”，比如糖尿病，高血壓，冠心病，也就是說空間結構是可以看得到，摸得到的。而衍生結構的改變實際上是人體電場，磁場的改變，直接影響到人的精神，情緒，心態等的功能表現。

以上現象以祖國傳統醫學的理論解釋就是陰陽概念。陰陽和五行學說，是我國古代樸素的唯物自然觀。古代的思想家們認為宇宙中充滿著兩種對立和相互消長的物質力量這就是陰氣和陽氣。氣的聚散，就是陰陽相互推蕩；氣的升降，就是陰陽相互感召；氣的氤氳，就是陰陽相互糅合。二者對立統一，相互依耐，相互制約，不斷運動變化衍生萬物，并用于解釋人體的生理和病理。古人認識到人與自然界是息息相關的，具有統一性，于是得出“天人相應”的觀點。

人體的健康就取決于陰陽二氣的對立統一，《素問·陰陽應象大論》：“陰陽者，天地之道也，萬物之綱紀，變化之父母，生殺之本始，神明之府也，治病必求其本”。“人生有形，不離陰陽”。《素問·陰陽應象大論》：“陰在內，陽之守也；陽在外，陰之使也”。“陰盛則陽病，陽盛則陰病”。《素問·生氣通天倫》：“陰陽離決，精氣乃絕”。“陰平陽秘，精神乃治”。祖國醫學認為任何疾病的發生都是人體陰陽氣血失去平衡，或陰盛于內，陽浮于外；或陰虛于內，陽盛于外等，以致出現人體內環境偏寒、偏熱、偏濕、偏燥一系列病理變化，使人體細胞處在一個“水深火熱”的逆境中。所以要想獲得健康，改善細胞生態環境，調節人體陰陽平衡是關鍵。

蜂膠集動植物精華于一身，性味平和，無毒副作用，內含380中有效成分，是天然小藥庫，蘊含古今千萬張治病良方的配伍奧秘，其作用于人體能起到調節陰陽氣血平衡，“扶正驅邪”，“標本兼治”，“攘外安內”的功效，符合祖國醫學整體觀念天人合一的思想，從而有效改善細胞生態環境，促進人體健康。

病例（略）

第五篇：蜂膠與健康講稿

紫薇星培訓教材系列——紫色黃金，健康福音

紫色黃金，健康福音

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家好！歡迎大家參加紫薇星健康大講堂。今天，我要和大家分享的內容是一種能高效降糖、降壓、降血脂的產品。重點介紹有關蜂膠的相關知識，課題是《紫色黃金，健康福音》。希望能對大家在營養保健方面有所幫助。在講這個課題之前，我想先問大家幾個有關蜜蜂的常識；

你知道嗎？

1、蜜蜂采集的花蜜轉化成的甜物質叫做 ？答：蜂蜜

2、蜜蜂采集的花粉粒加工而成的花粉團叫做 ？答：蜂花粉

3、蜜蜂頭部的營養腺分泌出來的奶油狀物質？答：蜂王漿

4、蜜蜂把植物芽部采集的樹脂再加自己的分泌物加工轉化而成的膠狀物叫做？ 答：蜂膠

眾所周知，蜜蜂全身都是寶，如：

1.蜂蜜、蜂花粉：是蜜蜂的日常食品將，蜂蜜主要成分是葡萄糖和果糖，還有其它一些營養物質；蜂花粉主要成分是蛋白質、氨基酸、維生素、酶類等。2.蜂王漿：是工蜂供奉蜂王的食物，是蜜蜂的特殊食品或強力滋補品 3.蜂膠：是蜜蜂的藥品。

今天，我們重點來講解有關蜂膠的知識：

一、蜂膠是什么？

蜂膠是蜜蜂從膠源植物新生枝嫩芽、花蕾等折損處采集的樹脂類物質，摻入其舌腺及蠟腺分泌物，經反復加工轉化而成的膠狀物質。

蜜蜂將這些物質涂布在整個蜂巢的表面；一方面起防腐、抗氧化作用,一方面來粘合蜂巢,堵塞縫隙, 保護蜂巢內部，增強殺菌力，使得蜂巢內部維持無菌狀態。蜂膠對蜂巢的功用可概述為以下四點：

1、固定蜂巢內部，消毒殺菌和抗病毒作用；

2、形成通道，調節溫度；

3、與蜂蜜混合做為病蜂或幼蟲的營養劑；

4、作為儲備，短糧時食用。

由此看來，蜂膠具有殺菌、消炎、防腐、促進細胞再生及新陳代謝等作用。可以防止細菌及病毒入侵，并抑制巢內病毒滋生，據報導在蜂巢內是檢不出任何病毒，所以蜂膠是蜜蜂健康的守護神。

當人們發現了蜂膠這些作用后，便將其運用于人體的保健治療。蜂膠集植物、動物的分泌物精華于一體，是一種極為稀少的天然資源。二萬只蜜蜂一年只能生產20克蜂膠，每年從一只蜂巢中只可能采集蜂膠原塊150~200克，由于蜂膠原液相當珍貴,目前世界上蜂膠的產量僅為黃金產量的八分之一，所以被稱為“紫色黃金”。

蜂膠是蜜蜂給人類的恩賜，世界上很多科學家在研究蜂膠、應用蜂膠，根據世界各國幾十年的研究應用結果，科學家們給予蜂膠許多美稱：“現代萬能藥”、“濃縮的小型天然藥庫”、“紫色黃金”、“靈丹妙藥”“最完美的天然廣譜抗生物質”、“天然免疫增強劑”、“血管清道夫”、“天然抗氧化劑”、“二十世紀人類發現的最偉大的天然物質”等等，由此知道，蜂膠是一種非常好的保健食品；

二、蜂膠的功效

那么，人體服用蜂膠會產生哪些作用呢？根據國家衛生部 2002 年 3 月 5 日衛法監發[2002]51 號文件公布：

蜂膠是可用于保健食品的物品。以蜂膠為主要原料加工生產的保健食品，具有免疫調節、改善睡眠、調節血脂、調節血糖、改善胃腸道功能、抑制腫瘤、抗疲勞、延緩衰老、抗氧化等多方面保健功效。

衛生部權威藥典《中華本草》及世界蜂膠年會認證并記載了蜂膠具有八大功效。主要概括為：

1.增強免疫力

2.抗病原微生物

3.調節內分泌、降低血糖: 4.降低血脂及血壓、降低血粘度、改善微循環 5.抗氧化，清除自由基，凈化血液 6.促進組織修復 7.抗腫瘤 8.保肝護肝

尤其在糖尿病的防治與高血壓、高血脂的調控方面，能起到積極的作用。下面，我們重點講解這兩個方面：

三、蜂膠與糖尿病

糖尿病是現代疾病中的第二殺手，其對人體的危害僅次于癌癥。據權威機構調查顯示：目前全世界糖尿病患者逾１億，我國有糖尿病患者4000萬人，為第二大發病率國家。而且呈年輕化趨勢。

糖尿病的典型表現為三高一低，并具有高患病率、高致殘率、高死亡率的特點，成為繼心腦血管疾病、腫瘤之后的第三大疾病。糖尿病本身不可怕，最可怕的是各種并發癥，如世界上70％的截肢患者都是糖尿病。在我國糖尿病患者中：合并有：高血壓者多達1200萬，腦卒中者500萬，冠心病者600萬，雙目失明者45萬，尿毒癥者50萬。通常，預防糖尿病是第一道防線；預防糖尿病并發癥是第二道防線；

為了治愈糖尿病，國家“九五”重點科技攻關項目蜂膠研究組專家與糖尿病專家就蜂膠治療糖尿病作了研究，發現蜂膠對糖尿病患者是一種安全、無毒的產品。國家“九五”重點科技攻關項目之一就是“有效降低血糖”、“防止糖尿病并發癥的發生”。蜂膠為什么能夠調理糖尿病？其主要機制在于

1、蜂膠中含有胰蛋白酶等多種活性酶和其他抗病毒物質，可恢復胰臟的機能；同時所含的B族維生素，又可成為胰臟制造胰島素的原料。

2、糖尿病的并發癥之一是易引起感染，蜂膠能提高免疫力，抗病原微生物，是“最完美的天然廣譜抗生物質”；

3、糖尿病的并發癥之一是可以引起心血管并發癥，蜂膠能防止血管硬化，改善血管的彈性，譽稱為“血管清道夫”；

4、糖尿病的并發癥之一是可以引起神經系統的損傷，而蜂膠具有很強的修復受損神經的作用；糖尿病人需終身服藥，但蜂膠無毒副作用，可成為糖尿病人長期食用的首選。

5、蜂膠可改善糖尿病人的口渴、饑餓、尿頻、四肢酸軟、全身乏力等癥狀，血糖值使尿糖值能很快降至正常水平。

四、蜂膠與血脂、血壓 研究表明，連續服用蜂膠，不僅可以減少過氧化脂質對血管的危害，阻止血管硬化，而且還能有效地降低甘油三酯含量，減少血小板聚集，改善微循環，降低血壓。

蜂膠被譽為“心臟血管的保護劑”。是因為蜂膠中所含的黃酮類物質約有20多種。黃酮類的主要功能就是可以改善血管的彈性和滲透性，舒張血管、降低血壓，清除血管內壁積存物，凈化血液，降低血液粘稠度，改善血液循環狀態等。

蜂膠為何能降血脂、降血壓呢？這是因為：

1.蜂膠中的黃酮類、萜烯類物質以及維生素C、E、A和微量元素硒、鋅等具有很強的抗氧化能力，可以減少過氧化脂質對血管的危害，消除血管內壁積存物，防止血管硬化，從而防治心腦血管疾病。

2.舒張血管，降低血粘度，防止血管壁內膠原纖維的增加和肝內膽固醇的堆積；改善血管的彈性和滲透性。

3.有效降低甘油三脂含量，降低膽固醇含量，減少血小板聚集，降低血粘度，改善微循環。

4.改善血液循環狀態和造血機能，防止動脈粥樣硬化，抗腦血栓形成，保護心腦血管。5.五、綠澳蜂膠膠囊

廣東紫薇星實業有限公司以“為人類奉獻健康”為己任，秉承 “二十一世紀，人人享有健康和美麗”的理念，大力倡導家庭醫療保健工程和綠色健康療法，不斷研制高科技健康產品。其中綠澳蜂膠膠囊是廣東紫薇星實業有限公司與澳大利亞綠澳天然保健品有限公司聯合研制的高科技健康食品，在澳大利亞藥管局（TGA）的嚴格監督下，由通過澳大利亞衛生部GMP標準認證的制藥廠生產。采用現代生物技術，從天然、優質的蜂巢中提煉出來的高濃度精華素。

1、成分：（見表）

2、八大功效 1)降血糖：

2)降血壓： 3)降血脂：

4)增強免疫力，抗病原微生物 5)清除自由基，抗衰老 6)促進組織修復 7)抑制腫瘤 8)保肝護肝

3、特點：

（1）原裝進口，質量保證（2）安全無毒，無副作用（3）質優價廉，物超所值

4、食用方法及保存

? 食用方法及食用量：成人每天2次，每次1～2粒。（不適宜2歲以下幼童及孕婦）? 保質期：24個月

? 貯存方法：置于干燥、無日光直曬、低于攝氏30度之處 ? 60粒／45g／瓶

? 溫情提示：本品不能代替藥品

5、規格與價格

? 268元／45 g /瓶 ? 750mg×60粒／瓶

? 調貨及報單符號為“C8”

6、適宜人群 1)糖尿病人群

2)高血脂、高血壓及心腦血管病變人群 3)免疫功能低下人群 4)肝功能異常人群 5)細胞突變人群

小結

一、蜂膠是什么？

蜂膠與蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿有什么不同？

二、蜂膠的功效

三、蜂膠與糖尿病

四、蜂膠與血脂、血壓

五、綠澳蜂膠膠囊：

1、營養成分

2、功效

3、特點

4、規格與價格、5、食用方法及保存

6、適用人群

結束語

現代營養學認為，借助食物的自然療法，可產生顯著而又重要的保健和治療作用；食補、食療比藥補、藥療更加符合生物體的自然代謝規律。

我們衷心希望大家能夠充分認識了解綠澳蜂膠軟膠囊的作用和功效，認識到食療優于藥療、保健預防優于醫療的現代健康理念，愿紫薇星的健康產品給您和您的家庭帶來幸福美滿的生活。

廣東紫薇星實業有限公司李南華制作

2008年6月