第一篇：2014中國(guó)港機(jī)行業(yè)發(fā)言

中國(guó)港機(jī)行業(yè)致辭

尊敬的各位專(zhuān)家委員們，女士們、先生們：

正值煙花三月，馬蹄花香的季節(jié)，有此良機(jī)與諸位專(zhuān)家委員、業(yè)界精英、同仁們齊聚一堂，共襄盛舉，感到心情十分暢快，同時(shí)也感到莫大榮幸。

南京，承載著2600余年的經(jīng)典和傳奇，既有著“千里鶯啼綠映紅”的風(fēng)光旖旎，亦有著“虎踞龍盤(pán)今勝昔”的歷史豪邁。今天的南京，早已成為長(zhǎng)江國(guó)際航運(yùn)物流中心，一座充滿(mǎn)魅力、充滿(mǎn)活力、充滿(mǎn)潛力的現(xiàn)代化城市。

悉心追溯，洛陽(yáng)特重軸承與南京這個(gè)美麗的的城市極有淵源。早在2006年，洛陽(yáng)特重就與梅山鋼鐵密切合作。近些年又與軍工單位南京14所、南京港機(jī)集團(tuán)等單位建立了穩(wěn)固友好的合作關(guān)系。由此，我想說(shuō)，特重的進(jìn)步和發(fā)展，離不開(kāi)南京同仁的支持和幫助。能夠參與到南京港機(jī)行業(yè)這個(gè)大家庭，提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們的榮耀，今后我們將以更加積極的姿態(tài)參與到港機(jī)行業(yè)，借這次機(jī)會(huì)，說(shuō)一句：萬(wàn)分感謝！

我是來(lái)自中國(guó)洛陽(yáng)這個(gè)既是十三朝古都，又彰顯現(xiàn)代化的城市，與南京可謂相互輝映。洛陽(yáng)是華夏文明的起源地，出河圖洛書(shū)、育三皇五帝；洛陽(yáng)同樣也是建都最早、歷時(shí)最長(zhǎng)、朝代最多的千年帝都；世界文化遺產(chǎn)龍門(mén)石窟，百花之王洛陽(yáng)牡丹，名滿(mǎn)天下。

洛陽(yáng)也是一個(gè)重工業(yè)基地。其中，洛陽(yáng)軸承作為我國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃、156個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，從1954年誕生的那一天起，就注定了她的不平凡。洛陽(yáng)軸承的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，傾注了歷屆黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人極大關(guān)心與支持，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展做出了特殊貢獻(xiàn)。

洛陽(yáng)特重軸承，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，參與了航空、航天、航海等軍工軸承的研制，在港口機(jī)械領(lǐng)域，與上海振華、江蘇港益、青島港機(jī)、海西重機(jī)等巨頭建立牢固的合作關(guān)系，特別強(qiáng)調(diào)的是“特別品質(zhì)，重在技術(shù)”。秉承以質(zhì)量作先導(dǎo)，以技術(shù)作支撐。因此，有了特重軸承的品牌，有了特重軸承的今天，我們將一如既往堅(jiān)持這個(gè)理念，拓展洛陽(yáng)特重軸承更強(qiáng)更大，更高更遠(yuǎn)。

春風(fēng)得意，策馬揚(yáng)鞭。洛陽(yáng)特重軸承以萬(wàn)分的敬意奉用戶(hù)為上帝，“以?xún)?yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品讓用戶(hù)信得過(guò)，以?xún)?yōu)異周到的服務(wù)讓用戶(hù)信得過(guò)，以?xún)?yōu)良嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)讓用戶(hù)信得過(guò)”。攜手共進(jìn)，為港機(jī)行業(yè)的發(fā)展發(fā)心發(fā)力。

洛陽(yáng)牡丹甲天下，第32屆洛陽(yáng)牡丹文化節(jié)就要到了，我們誠(chéng)邀在座的各位同仁，能夠來(lái)洛陽(yáng)走一走，看一看，體會(huì)洛陽(yáng)的文化底蘊(yùn)，感受特重軸承的特別品質(zhì)。

最后，鄭重的感謝籌備此次盛會(huì)的主辦方，感謝在坐的專(zhuān)家、各位領(lǐng)導(dǎo)不避舟車(chē)勞頓；還要感謝在座的來(lái)賓的熱情參與，會(huì)議才這么別開(kāi)生面，大放光彩。

再次謝謝大家。

洛陽(yáng)特重軸承有限公司袁高工

2014年3月18日

第二篇：煤機(jī)行業(yè)分析

煤炭在世界經(jīng)濟(jì)中和能源系統(tǒng)中占有很重要的位置, 通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)于煤礦機(jī)械行業(yè)的構(gòu)建合理的科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了如下粗略分析:

一、煤礦機(jī)械制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

一 煤礦機(jī)械制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

美國(guó)能源情報(bào)局曾發(fā)布，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)在今后的20年內(nèi)煤炭將是世界上增長(zhǎng)最快的能源國(guó)家，所以中國(guó)市場(chǎng)今后的煤礦行業(yè)會(huì)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性將會(huì)體現(xiàn)得更加完美。

二 科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.組織性策略，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織都必須與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的只能、地域、產(chǎn)婆和組織市場(chǎng)相

應(yīng)。分別是：職能性組織、產(chǎn)品管理和市場(chǎng)組織、公司和事業(yè)部等組織形式，不建議此種模式，目前情況此方式不適應(yīng)煤礦行業(yè)

2.產(chǎn)品策略，技術(shù)創(chuàng)新是煤礦機(jī)械產(chǎn)品的生命力，我國(guó)在煤礦業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大的技術(shù)

差距，具體表現(xiàn)為；1 主要產(chǎn)品技術(shù)性能和可靠性水平高，基本處于中低端技術(shù)領(lǐng)域 2 技術(shù)含量不高，缺少自主研發(fā)的產(chǎn)品，導(dǎo)致業(yè)主不敢冒險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

3.價(jià)格策略，價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)售的重要因素之一，直接關(guān)系到客戶(hù)是否會(huì)接受，市場(chǎng)占有率的高低，市場(chǎng)需求量的變化和利潤(rùn)的多少，尤其是在煤礦機(jī)械行業(yè)，價(jià)格制定上的隨意性將直接導(dǎo)致誠(chéng)信問(wèn)題的丟失和市場(chǎng)的失敗。

三、完善產(chǎn)品服務(wù)體系，提升煤機(jī)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

由于煤礦生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了其產(chǎn)品消耗大，所以產(chǎn)品的服務(wù)體系是企業(yè)取得良好營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，同一個(gè)檔次的產(chǎn)品，就主要看服務(wù)體系如何，盡可能減少機(jī)器故障，縮短故障停機(jī)時(shí)間，直接或間接的支持煤礦開(kāi)采等順利開(kāi)展。從而可以獲得產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)信息，改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大有償服務(wù)和零配件的銷(xiāo)售等，還可以促成二次營(yíng)銷(xiāo)或者更大的利潤(rùn)空間。

1.重視售前服務(wù)，煤礦機(jī)械制造行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)施售前、售中、和售后的全過(guò)程服務(wù)

體系。企業(yè)要有計(jì)劃的派遣技術(shù)專(zhuān)家赴目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流與公關(guān)活動(dòng)，可以引導(dǎo)潛在客戶(hù)的采購(gòu)目標(biāo)。在交流的基礎(chǔ)上，深化技術(shù)服務(wù)能夠開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)及確保傳統(tǒng)市場(chǎng)的連續(xù)性。

2.完善售后服務(wù)，售后服務(wù)是整個(gè)產(chǎn)品服務(wù)體系中最重要的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)的工作的好與壞直接關(guān)系著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)、提高市場(chǎng)占有率有有很大的作用。服務(wù)要做到全程跟蹤，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)貨、驗(yàn)收、出現(xiàn)故障的處理、服務(wù)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)職責(zé)、信息反饋、以及考核的標(biāo)準(zhǔn)等各方面都作出詳細(xì)規(guī)定，并請(qǐng)認(rèn)真執(zhí)行。建立用戶(hù)反饋信息庫(kù)，及時(shí)將產(chǎn)品配件的消耗、設(shè)備損壞信息及用戶(hù)滿(mǎn)意度反饋匯總，以保證及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，將公司做大做強(qiáng)。

3.技術(shù)服務(wù)的延伸，煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要建立起足以滿(mǎn)足需求的配件供應(yīng)和維

修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)絡(luò)要真實(shí)的反映產(chǎn)品售后服務(wù)的實(shí)際情況及用戶(hù)意見(jiàn)，有利于促進(jìn)更新?lián)Q代。這些都是煤礦企業(yè)必備不可缺少的。

煤礦機(jī)械行業(yè)的前景非常大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，面對(duì)如此的局面，DAT只有找到適合自己的、行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展，也符合煤機(jī)設(shè)備的特點(diǎn)與客戶(hù)的需求，服務(wù)、信譽(yù)等無(wú)形的產(chǎn)品正在逐步演變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，所以保姆式服務(wù)是必不可少的，只有做到了真正適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能達(dá)到希望的效果，品牌、價(jià)值、愿景，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。

第三篇：淺析中國(guó)煤機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展之路

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淺析中國(guó)煤機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展之路

作者：左海亮

來(lái)源：《科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)》2012年第03期

摘要：中國(guó)是全球最大的煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)．也是全球最大的煤機(jī)制造和銷(xiāo)售市場(chǎng)，但是我國(guó)煤機(jī)工業(yè)的技術(shù)和制造水平．特別是自動(dòng)化控制和開(kāi)采設(shè)備的技術(shù)和制造水平和美國(guó)．德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大的差距．影響了我國(guó)煤炭開(kāi)采安全性和效率的提升．本文通過(guò)分析我國(guó)煤機(jī)行業(yè)背景和現(xiàn)狀，以及對(duì)國(guó)內(nèi)．國(guó)外煤機(jī)制造企業(yè)的對(duì)比分析．探尋我國(guó)煤機(jī)制造企業(yè)的生存和發(fā)展之路、關(guān)鍵詞：煤炭 煤機(jī) 綜采設(shè)備 成套化

第四篇：中國(guó)煤機(jī)生產(chǎn)廠

中國(guó)煤機(jī)生產(chǎn)廠

三機(jī)一架（采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、刮板機(jī)、液壓支架）我國(guó)生產(chǎn)采煤機(jī)的企業(yè)有十幾家，前五名是：

雞西煤礦機(jī)械有限公司、無(wú)錫盛達(dá)機(jī)械制造有限公司、太原礦山機(jī)器集團(tuán)有限公司、西安煤礦機(jī)械廠、遼源煤礦機(jī)械廠。

掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有8家，其中，佳煤機(jī)排第一

刮板機(jī)制造企業(yè)：

西北煤機(jī)公司、張家口煤機(jī)公司、湖北煤礦機(jī)械廠、湖南煤機(jī)廠。

液壓支架企業(yè)：

平頂山煤礦機(jī)械廠、鄭州煤礦機(jī)械制造有限公司、北京煤礦機(jī)械廠、山東昌樂(lè)礦山機(jī)械總廠有限公司。

該產(chǎn)品技術(shù)工藝不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)許多采煤企業(yè)的維修廠也能生產(chǎn)。

第五篇：研究機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告：600320振華港機(jī)_600320股票

昨日，我們對(duì)振華港機(jī)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，與公司管理人員就經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展戰(zhàn)略以及目前市場(chǎng)比較關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了溝通交流。評(píng)論：1.行業(yè)龍頭地位牢固：公司是全球最大的港口機(jī)械及大型鋼結(jié)構(gòu)制造商，具備全球同業(yè)最大產(chǎn)能、最強(qiáng)整機(jī)運(yùn)輸船隊(duì)和最長(zhǎng)碼頭岸線的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自1998年起公司主要產(chǎn)品集裝箱起重機(jī)已連續(xù)9年位居全球市場(chǎng)占有率的第一位，國(guó)際市場(chǎng)占有份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最近，公司收購(gòu)上海港機(jī)的工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，兩家港機(jī)合并將進(jìn)一步鞏固公司的行業(yè)龍頭地位。2.手持訂單充足，09年業(yè)績(jī)有保障。在全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條的情況下，外界普遍預(yù)期公司將受到國(guó)際貿(mào)易量減少的沖擊。公司憑借著在行業(yè)中較強(qiáng)的實(shí)力保持了充足的訂單，為09年業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。目前公司手持訂單42億美元，訂單數(shù)量較去年同期上漲20%，并且尚未出現(xiàn)撤單的情況。公司08年09年的產(chǎn)值目標(biāo)分別是280億元和350億元。3.借鑒傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崛起經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展海上重型機(jī)械。公司與06年開(kāi)始進(jìn)入海上重型機(jī)械領(lǐng)域，在預(yù)期傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上升空間受限的情況，公司將下一步的發(fā)展目標(biāo)投向了海上重型機(jī)械市場(chǎng)。(1)海上重型機(jī)械市場(chǎng)容量大，毛利率高。海上重型機(jī)械每年有500億美元的市場(chǎng)容量，而該業(yè)務(wù)技術(shù)要求高，有能力拓展該業(yè)務(wù)的廠家少，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。并且該業(yè)務(wù)的毛利率高，比公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)高出10%左右。(2)公司發(fā)展該業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)突出。公司自06年進(jìn)入該市場(chǎng)以來(lái)，在技術(shù)和實(shí)力方面都有了一定的積累。公司目前可以生產(chǎn)的產(chǎn)品包括大型浮吊、鋪管船和海上石油鉆井平臺(tái)等。公司將技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展該業(yè)務(wù)的立足點(diǎn)。建立了博士后流動(dòng)站，正在籌建海工產(chǎn)品研究所，進(jìn)一步加大在技術(shù)方面的投入。擴(kuò)建的長(zhǎng)興島基地也是為了滿(mǎn)足發(fā)展該業(yè)務(wù)的需要。(3)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或?qū)⒊鍪袌?chǎng)預(yù)期。由于海上重型機(jī)械的生產(chǎn)方式特殊，大多采用先生產(chǎn)再出售的方式。一般在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)接到訂單。目前在建的海上重型機(jī)械有7-10臺(tái)，其中2-4臺(tái)是不包含在訂單中的。由于該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高昂，售出的時(shí)點(diǎn)會(huì)對(duì)公司收入和利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。(4)09年公司將大力拓展市場(chǎng)占有率。在該業(yè)務(wù)上公司的目標(biāo)是在3-5年占到公司產(chǎn)值的50%以上。由于該業(yè)務(wù)較高的毛利率，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)大于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，將為公司未來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)提供空間。我們認(rèn)為該業(yè)務(wù)將會(huì)是公司未來(lái)成長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)。(5)將享受?chē)?guó)家政策支持。國(guó)務(wù)院出臺(tái)的船舶振興規(guī)劃中涉及到了要加大對(duì)海上工程設(shè)備的投入，對(duì)公司拓展該業(yè)務(wù)將會(huì)是一大利好，由于目前規(guī)劃細(xì)則尚未出臺(tái)，我們將密切關(guān)注振興規(guī)劃對(duì)公司的影響。4.集裝箱起重機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。公司主營(yíng)產(chǎn)品岸橋和岸橋的全球市場(chǎng)占有率分別在70%和50%左右。由于較高的市場(chǎng)占有率，所以未來(lái)提升的空間不大。加之對(duì)集裝箱起重機(jī)行業(yè)未來(lái)增速放緩的預(yù)期，公司該業(yè)務(wù)將步入穩(wěn)定發(fā)展期。

5、公司向大股東中交股份定向增發(fā)收購(gòu)上海港機(jī)100%的股權(quán)和江天實(shí)業(yè)60%的股權(quán)已獲批。08年年報(bào)中并入公司進(jìn)行核算。上海港機(jī)08年的產(chǎn)值約為30億元，06年公司收入的58%來(lái)源于集裝箱起重機(jī)業(yè)務(wù)。上海港機(jī)的長(zhǎng)興島基地規(guī)模僅次于公司長(zhǎng)興島基地，并且距離公司基地僅有一墻之隔，兩家港機(jī)合并后將有效擴(kuò)充公司產(chǎn)能，并且避免了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。江天實(shí)業(yè)的主要資產(chǎn)是江天大廈，主要業(yè)務(wù)是位于江天大廈內(nèi)江天賓館的酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。江天大廈與振華港機(jī)辦公場(chǎng)所相鄰。振華港機(jī)于本次購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)后擬將江天大廈改建成公司的科研及辦公大樓，加大研發(fā)投入。6.現(xiàn)金流問(wèn)題歸因于鋼材儲(chǔ)備。公司08年3季度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出現(xiàn)了負(fù)值，主要是因?yàn)楣緝?chǔ)備了大量的鋼材。公司生產(chǎn)所用到的鋼材是特種鋼材，與普通中厚板有所不同。該類(lèi)鋼材有4-6個(gè)月的供貨期，因此需要提前訂貨。08年上半年公司鎖定了09年生產(chǎn)將用到的大部分鋼材。雖然訂購(gòu)時(shí)鋼材價(jià)格較高，但是由于公司跟鋼廠有長(zhǎng)期協(xié)議，截至08年11月份，該部分鋼材價(jià)格仍比市場(chǎng)價(jià)格低10%左右。預(yù)計(jì)這部分鋼材將能滿(mǎn)足公司09年上半年的用鋼需求。但公司會(huì)因?yàn)殇摬牡膬?chǔ)備而無(wú)法獲得鋼價(jià)下跌所帶來(lái)的超額收益，預(yù)計(jì)公司08-09年的毛利率將降低1個(gè)百分點(diǎn)。7.盈利預(yù)測(cè)及評(píng)級(jí)：我們認(rèn)為公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自于海上重型機(jī)械業(yè)務(wù)，公司擁有在短短幾年內(nèi)將公司的集裝箱起重機(jī)業(yè)務(wù)做成全球行業(yè)龍頭的成功經(jīng)驗(yàn)，加上國(guó)家政策對(duì)發(fā)展海洋工程設(shè)備的支持和公司在該業(yè)務(wù)上的大力投入，未來(lái)3-5年內(nèi)海上重型機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展值得期待。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，也能夠?qū)緲I(yè)績(jī)形成一定的支撐，我們?nèi)匀豢春霉疚磥?lái)的發(fā)展。我們小幅調(diào)整對(duì)公司的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)公司08-10年每股收益的預(yù)測(cè)分別為0.70元，0.90元和1.01元。維持對(duì)公司的“增持”評(píng)級(jí)。我們將繼續(xù)跟蹤公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況，及時(shí)作出判斷。8.風(fēng)險(xiǎn)提示：(1)原材料價(jià)格的上升的風(fēng)險(xiǎn)；(2)對(duì)全球貿(mào)易狀況依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)；(2)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間受限的風(fēng)險(xiǎn)。