第一篇：電子商務網站規劃期末試題

《電子商務網站規劃、建設與管理》期末上機作業

綜合運用本課程所學的知識(Dreamweaver、Flash)，重新制作“泰州市海陵區金科電器廠”的網站 http:///

第二篇：電子商務網站規劃書

電子商務網站規劃

一、電子商務網站分析：

近年來，隨著我國網民數量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務已經從概念化發展為全民網購的熱潮。傳統的網絡營銷模式為建設一個網站然后在搜索引擎上進行競價排名，這樣通過付費廣告來推廣網站并得到潛在客戶的光顧從而進行線下交易。有了電子商務平臺后，多數商家選擇在電子商務平臺上開網店進行交易。

二、需求分析

（1）企業需求

網站需要一個對外宣傳的平臺，實現包括企業文化，企業新聞等信息的管理和發布平臺，簡稱CMS系統，該部分以企業形象宣傳、企業定位、企業資訊為內容。和一個在線交易的在線商城B2C的SHOP平臺。

（2）市場需求

網絡購物的優勢

第一，網絡購物不受時間和地域的限制。只要消費者有條件連接上互聯網，任何時間和地點都可以在線購買產品。相對于傳統購物必須在固定地點和固定的零售時間而言，網絡購物體現出更大的購物自由度。

第二，網絡購物方便省時。消費者只需輕輕點擊鼠標就能完成從挑選產品到付款的購物全過程，購買的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節省了自己的時間，也省去了許多來回奔走的麻煩。

第三，商品種類齊全且價格低。由于網絡上商品信息不受地點限制，消費者可以購買全國各地乃至國外的商品，無疑可購買的商品種類大大增加，消費者的選擇性增多。電子商務企業利用信息技術可以有效降低產品的存貨，許多產品是廠商直銷，剔除了中間商的成本，因此銷售產品的成本較低，商品價格往往比市面上的便宜，這些都給消費者帶來實惠。如果說前十年主流消費群體還是70后的話，那么現在的消費群體都是80后和90后了，千萬不能忽視這兩代人，如果說80后還是只有少部分人選擇網購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網購。

三、建站規劃

1.明確建立網站的目標和用戶需求

企業網站的設計是展現企業形象、介紹企業的產品和服務、體現企業發展戰略的重要途 徑。必須明確設計網站的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設計計劃。要根據消費者的 需求、市場的狀況、企業自身的情況等進行綜合分析，牢記以消費者為中心。

2.主題鮮明

在目標明確的基礎上，即網站是面向企業客戶的還是個人消費者客戶的，是銷售還是服 務，完成網站的構思創意即總體設計方案，對網站的整體風格和特色做出定位，規劃網站的組織結構。網站應針對所服務的對象（企業或個人）的不同而具有不同的形式。3.網站的版式設計

網站網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計，但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。充分向客戶介紹企業產品的功能和特點，以吸引消費者/企業購買。4.多媒體功能的利用

網絡資源的優勢之一是多媒體功能?？梢晕秊g覽者的很大注意力，頁面的內容可以用三維動畫、Flash等來表現。但要注意，由于網絡帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現網頁的內容時應考慮客戶端的傳輸速度。5.網站內容更新與溝通

企業網站建立后，要不斷更新內容。網站信息的不斷更新、讓瀏覽者了解企業的發展動 態和網上業務等，同時也會幫助企業建立良好的印象。在企業的網站上，要認真回復用戶的 電子郵件和傳統的聯系方式，做到有問必答；要使網站訪問者感受到企業的真實存在，并由 此產生信任感。6.合理運用新技術

新的網頁制作技術幾乎每天都會出現，如果不是介紹網絡技術的專業站點，一定要合理 運用網頁制作的新技術，切忌將網站變成一個制作網頁的技術展臺，永遠記住用戶方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商務網站整體風格設計

網站的整體風格是指網站整體形象給訪問者的綜合感受。應根據企業的要求與具體情況找出特色，突出特點。比如網易網站，網站定位個人互聯網應用的門戶網站，它面向年輕、時尚的人群，這使得B2C 企業、消費品供應商、生活資料供應商用網易搜索引擎向最終消費者推廣成為首選。淘寶網作為C2C平臺，其親切活潑、方便安全的特點吸引了千萬訪問者將其網站作為創業平臺。作為電子商務網站，風格的一致性也是極其重要的。網站結構的一致性、色彩的一致性、導航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網站整體風格的重要因素。

(1)設計網站標志。網站的標志(Logo)也可以說是企業的標志，應盡可能地出現在每一張網頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網站是用字母Sina 和眼睛組合作為標志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設計藍本，加以卡通化和藝術化，比如搜狐網站的標志，標志的設計創意來自網站的名稱與內容。專業性網站可以用本專業最具代表性的物品作為標志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網站自身的中、英文名稱作標志，如淘寶網。

(2)設計網站的標志色彩。標志色彩是體現網站形象與網站內涵延伸的色彩，確定標志色彩是相當重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網的標志色彩都與網站標志顏色一致，其主色調是大多數客戶都喜歡的。IBM 的深藍色及烏鎮旅游網的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網站的標志色彩不能過多，標志色彩也主要用于標志、標題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標志色彩一致，給人整體統一的感覺。

(3)設計網站標志字體。標志字體是用于標志、標題、主菜單的特有的字體。一般要求在關鍵的標題、圖片、菜單里使用特別的字體，體現與眾不同的風格。因為只有被安裝 在客戶計算機操作系統中的字體才能顯示出來，而操作系統所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數商務網站采用網頁的默認字體。

(4)設計網站標語。電子商務網站的標語是網站的精神，是網站的目標表達。網站的標語可以用一句話或者一個詞來概括，類似實際生活中的廣告句。Intel 的“給你一顆奔騰的心”，阿里巴巴網站的“全球最大的網上貿易市場”，主題突出，個性鮮明。這些標語放在首頁動畫、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相當大。需要說明的是，電子商務網站整體風格的設計并不是一次就能完成的，但需要在第一次設計時定位，然后通過網站運行與管理的實踐再行強化和調整。

電子商務網站常用的功能模塊

五、網站內容設計的要求

電子商務網站內容設計是網站建設的重點。企業要在互聯網上展示自己的形象，宣傳 企業文化，開展商務活動，網站內容的設計是決定成敗的關鍵。網站內容設計一般從以下 幾個方面考慮。

(1)信息內容要有特色

網站內容是客戶最為關注的，客戶訪問網站的目的就是為了發現自己感興趣的信息。因此，網站內容的新穎、專業、精煉是吸引用戶訪問，提高網站效益的關鍵。網站規劃者與設計者應把網站內容的特色放在第一位考慮。其次，內容的及時更新也至關重要。網頁的內容應是動態的，隨時可進行修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行

電子商務網站主要是實現網上商業貿易，客戶并不都是計算機操作能手或者貿易專家。因此，要充分考慮網站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 饋表單、在線論壇或者社區；要提供強大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易；

要為客戶提供個性化的服務，滿足不同客戶的需求；設計貿易流程要清晰流暢，減少客戶 商業貿易過程中的信息干擾等。只有當客戶能方便地在網站上進行信息交流，實現網絡貿 易時，網站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關系，從而增加銷售與服務的機會。(3)訪問快速安全

如果網站內容能吸引人，但打開網頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網站的訪問量。因此，網站必須具備良好的硬件與軟件環境，網頁設計也要考慮簡潔明快，以提高訪問速度。另一方面，設計網站時，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，如果客戶想了解某種型號的產品的相關信息，一般都要能夠在2～3 次點擊之內得到，也就是網站首頁有指向產品網頁的鏈接，產品網頁有指向各型號產品網頁的鏈接，型號產品有指向更為詳細介紹產品信息的鏈接。在電子商務交易過程中，應該盡可能地保證服務器不發生死機，防止病毒發作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息丟失等問題。

六、營銷推廣手段

傳統硬廣告

樓宇、站臺、公交、電視廣告等

網絡硬廣告

覆蓋面廣，成本高，針對性弱

★★★

★★☆

主流網站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，成本高，針對性郵箱站點廣告等

較強

軟文營銷 資訊、論壇、博客軟文營銷 覆蓋面中等，成本低，質量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎優化 技術要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 網絡廣告聯盟

競價排名、購買關鍵詞 成本高，效果好，關鍵詞選擇要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，對廣告商的信譽要求高，轉化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，針對性強，效果

★★★☆

網站合作 特定渠道推廣

合作銷售、鏈接合作 特定場合的針對性宣傳，如

★★★☆ ★★★★☆

房產展博會上宣傳冊發放。好

促銷推廣

有獎活動、促銷、積分券組合等

人員推廣

線下代理合作、線下直銷

成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時間要求

成本高，周期長，風險較大，★★★☆ 但收益也大

EDM營銷

★★★★☆

郵件目錄發放 成本低，轉化率低，對注冊★★★☆

用戶可征求發放

QQ群、團購推廣 其它

由銷售人員組織QQ群和團購隊伍

成本低，周期長，對組織者能力要求較高

★★★★

短信營銷、銀行合作營銷等 成本較高，合作門檻較高，★★★☆

效果較好

七、計費方式

CPC： 每點擊成本，按廣告商網站瀏覽者點擊廣告客戶的廣告次數來收費； CPM： 每千次展示費用，按廣告商網站展示廣告客戶的廣告的次數來收費；

CPA： 每行動費用，指按廣告商網站瀏覽者點擊廣告并在廣告客戶網站注冊的次數收費； CPS： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的銷售數量進行收費； CPP： 按廣告客戶網站受益于廣告商而帶來的成交筆數進行收費。

八、第三方物流選擇

物流配送是消費者在網絡購物過程中非常關注的要素之一，消費者在意購買的產品能否快速、準確及適時地將貨物送到，盡管B2C企業的物流環節只是整個網絡購物流程的一部分，但這個環節給予消費者的體驗感覺是至關重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購買的產品，并盡快享受到使用產品時的愉悅，一旦產品送達時出現拖延或途中有所損壞，消費者的感覺將十分糟糕，這直接影響到消費者的網絡購物情緒，并對B2C商家的形象產生不好的印象。

對網站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個物流合作伙伴，探討合作方式，目前主要的服務于電子商務的第三方物流企業有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運、天地華宇等；

對物流合作企業進行物流價格、覆蓋范圍、運輸條件、配送時效、貨物配送安全性等多指標的綜合考察，篩選優質物流合作企業。

九、基本投入費用

電子商務網站在建設過程中需要投入大量的人力、物力和財力。人員、技術、設備和材料等的投入構成了電子商務的成本，其中在規劃、分析、設計與構建過程中的投入是投資的主要部分。一般情況下，將電子商務網站的成本分為構建開發成本與運行管理成本兩部分。如下圖：

第三篇：電子商務網站建設期末試題05

電子商務網站建設試卷

考試科目：電子商務網站建設與維護試卷編號:Ａ

適用對象：計應061、062本使用學期：2007-2008-2第四學期

課程編碼：21210308共4道大題總分100分共5頁

考生須知：

１）姓名必須寫在裝訂線左側，其它位置一律作廢。

２）請先檢查是否缺頁，如缺頁應向監考教師聲明，否則后果由考生負責。

３）答案一律寫在答題紙上，可不抄題，但要標清題號。

４）用蘭色或黑色的鋼筆、圓珠筆答題。

監考須知：請將兩份題簽放在上層隨答題紙一起裝訂。

一、以下為選擇題（每小題1分，共20小題20分）

1．()定義鼠標放在鏈接上時文本的顏色。

A．鏈接B．變換圖像鏈接 C．已訪問鏈接 D．活動鏈接

2．可以選做跟蹤圖像的圖像格式不可能有()。

A．JPEGB．GIFC．PNGD．BMP

3．鏈接的文件在一個未命名的新瀏覽器窗口中打開應在“目標”下拉菜單中選擇()。

A．_blankB．_parentC．_selfD．_top

4．應用程序中的所有頁面均可以訪問()變量。

A．SessionB．Application C．ServerD．ViewState

5．()和()方法用于確保應用程序級變量不會同時被多個用戶更新。

A．Block()和Unblock()B．Lock()和Unlock()

C．Server和()Session()D．Lock()和Key()

6．在ASP.NET框架中，服務器控件是為配合Web表單工作而專門設計的。服務器控件有兩種類型，它們是()。

A．HTML控件和Web控件

C．XML控件和Web控件B．HTML控件和XML控件D．HTML控件和IIS控件

D．JPG

D．網頁文件

D．Logo 7．允許為主頁的擴展名的是()。A．DBFB．ASPC．DOC8．Style子目錄用于存放()。A．圖像B．樣式表文件 C．數據庫9．網站標識對應的英文拼寫是()。A．SiteMapB．AddrC．Brand

10．超級鏈接主要可以分為文本鏈接、圖像鏈接和()。

A．錨鏈接B．瞄鏈接

C．卯鏈接D．瑁鏈接

11．CSS表示()。

試題Ａ總3頁第1頁

A．層B．行為

C．樣式表D．時間線

12．是用來指定()的。

A．混合分框B．縱向分框

C．橫向分框D．任意分框

13．網站信息管理中的數據庫設計的主要任務是()等。(多選)

A．信息檢索設計B．數據結構的設計

C．后臺數據庫維護設計D．數據庫安全性考慮

14．支持在電子商務網站上進行產品展示的主要方法有()。(多選)

A．分類和搜索目錄B．產品的搜索引擎

C．自動推薦D．在網站上發布廣告

15．確定電子商務網站的主題應考慮的因素有()。(多選)

A．所從事的業務B．主題定位要專業

C．主題要新穎D．內容全面

16．在商品管理中，()功能是沒有的。

A．商品批量編輯B．商品批量導入

C．批量生成充值卡D．商品批量刪除

17．()不是在“我的購物車”頁面顯示的內容。

A．用戶名B．資金余額

C．積分D．發票信息

18．用戶在購物過程中，如果需要發票，則需填寫相關發票信息，()不屬于發票信息。

A．發票抬頭B．商品名稱

C．發票金額D．付款方式

19．計算機網絡的連線方式稱為網絡的()。

A．總線結構B．拓撲結構C．網絡協議D．IP地址

20．cuteFTP是()工具。

A．網站上傳B．后臺開發C．版面設計D．動畫制作

二、以下為填空題(每空1分，共40空40分)

1．鏈接的目標有兩種，一是()；二是()或()。

2．TextBox服務器控件是讓()的輸入控件，也可以顯示()或顯示()的文本框。

3．樹立電子商務網站的風格要從()、()、()、()和()入手。

4．網頁是以開頭，并以結尾的，它們分別代表()文件的開始和結束。英文中()是頭的意思，()是身體的意思。

5．設計主頁時應該遵循()、()、()和易于導航的原則。

6．動易BizIdea系統的安裝過程分為以下幾個過程：()；()；

()；安裝Microsoft SQL Server數據庫軟件。

7．網頁中超鏈接一般分為()、()和()

8．電子商務網站推廣的兩大意義是()和()。

9．計算機網絡系統及網站的人員權限分為()、()、()、()、和完全控制。

10．網頁的結構化布局包括()、()、()。

11．按地理范圍將計算機網絡分為()、()和()三大類。

12．電子商務網站后臺處理功能包括()、()和

()。

13．HTML Server控件分為兩類，()和()。

三、以下為判斷題(每小題1分，共20小題20分)

1． Dreamweaver提供了一個方便的日期對象，該對象只能以固定格式插入當前日期。()

2．圖像地圖也稱為“熱點”。()

3．有時鏈接的目的是為了執行一定的功能，而不是為了打開網頁或文件，而功能的實現需要編寫腳本，這種鏈接便是腳本鏈接。()

4．Response對象正確的對象類別名稱是HttpResponse。()

5．Application對象和Session對象可以實現同樣的計數功能。()

6． HTML Server控件是ASP.NET所提供的控件，是在服務器端執行的組件，可以產生標準的HTML文件。()

7．網站的欄目標題，即網站的小標題，一般為12～14像素。()

8．HTML語言轉換成XHTML語言，只是語言版本的簡單升級。()

9．XHTML語言的代碼可以是大寫也可以是小寫。()

10．CSS樣式加到網頁中可以用內嵌形式加入。()

11．在進行主頁設計時，網頁的大小無所謂。()

12．購物車里放的是客戶希望購買的商品，但無法對購物車中的商品進行調整。()

13．一個良好的數據庫系統對整個網站功能的實現至關重要。()

14．若會員在購物時，因購買多個商品而出現多個重復訂單，則可用系統提供的合并訂單功能，將重復內容的多個訂單合并成一個訂單，以方便會員和管理員進行查閱和管理。()

15．系統提供了手機催單功能，以方便店家有針對性地開展主動銷售。()

16．電子商務不僅應用在交易方面，而且可以貫穿企業營運的其他環節。()

17．HTTP協議是用于局域網的傳送協議。()

18．網站前臺開發主要是指網站程序設計。()

19．cuteFTP可以將修改后的網頁重新上傳覆蓋原有網頁，達到網頁維護的目的。()

20．申請域名前要先檢查自己的域名是否已經被注冊。()

四、以下為問答題(每小題10分，共2小題20分)

1.簡述在Windows 2000 Server 中實現自動備份的操作方法。

2．如何使用動易BizIdea系統進行企業電子商務的運營管理?

第四篇：《小型電子商務網站規劃書》

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被過濾廣告 《小型電子商務網站規劃書》doc格式.rar 內容簡介“小型電子商務網站規劃書”項目書

一、項目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流

和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經

濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成為B2C電子商務的主

要集散地，占據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網站，受規

模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌

少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是

買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商

品上面，品種相對單一；就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因為支付和信用度的因素無法成

交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益并為大眾認同，市場仍然處于 低級狀態。

所謂特色商品，指的是區別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難

這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟

等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商

品網站和商家的應得份額，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

北京珠峰偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力于建立中國最大的網上商城。與國內外各

大銀行進行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先

實現了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服

務，支持全球遞送。

6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業與個人的網上銷售系統；開放式

遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統計、結算系統；強力搜索引擎支持；提供網上多種在線支付方式

解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業CRM部門協理日常事務；強大的技術應用能力和網絡安全系 統。

6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產品、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫療、成人用品、票務、生活服務、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自

身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂 的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯系到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不

再做產品銷售服務，全部交給商家完成，自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網

站上開通主題頻道，進行產品宣傳，為各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到

五萬左右，而且潛在商家眾多，系統需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經營收

益，6688商城模式運營得當，將成為B2C電子商務又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而

足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產

品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站；網店生成系統購買費用不低，將阻擋

許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集

中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城

網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利于該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志于網羅所有中小型B2C電子商務網站和商家，大有一統河山

之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在于“古狗特色商品連鎖店”的服

務對象并非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”與各個連鎖商家之間是松散

結構，中間聯系紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商

家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬于特色商品銷售

網站（大眾商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網絡的優點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情并不都是

如此完美，許多特色商品在各大網上商店并不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提

供特色商品銷售的，并且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦于尋找對應的消費者。若做大規模推廣又

增加銷售成本，不劃算。同時，網站因為規模小，物流支付疲于應付，公眾認可程度低，網上業務開展也

造成困難（更多特色商品商家則認為網絡營銷可望而不可及）。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對

應消費者聯系在一起的橋梁。

以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”（http:// www.tmdps.cn）為例，網站制作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在

進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧

克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的并不眾多，從而導致網站叫好卻不怎么叫座，網上巧克力消費市

場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一

個臺階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，并穩定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：

“王峻濤先生的6688商城（http://www.tmdps.cn）將于近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”?；卮鸱浅８纱嘀苯樱骸安桓信d趣，我們的特色適合和專業網站合作?！惫P者

追問道：“能舉個專業網站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像

6688商業城模式對于各類專業特色的商品銷售商家和網站并不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業

合作的網站或商家?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”就能夠擔負這樣的責任，為廣大特色商品銷售網站和商家服 務。

三、可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在于聯合各類小B2C電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利

用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大并穩定各

連鎖店網上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力 的網民，都是我們的潛在客戶。因為特色商品的概念非常廣泛，只要區別于網上熱銷熱賣、大電子商務網

站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度并不高，重點突出在對商

品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出于成本考慮

不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點，能

穩定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個聯系網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點

突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類

和價格，對于需要詳細了解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷

售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協助解決?？傉就骷用诉B鎖

店施行的是松散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務為各連鎖店進行特色商

品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品

連鎖店”字樣和編號，并有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之

處，但受眾有區別。“古狗特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較

強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務網站和沒有加盟成為連鎖店的網站或商

家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡并舉的原則。對于較有實力的特色商品網站或商

家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來

增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節描述：大型電子商務網站成為“我”網上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴

你吧，我想要一幅裝飾油畫?！拔摇奔腋浇纳痰昀锩嬉矝]有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都

沒有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖

裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網站是一個B2C電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務區別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連

鎖店負責交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成）。每 一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成余下的工 作。

“古狗特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信

息和網站動態資訊發布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容?？傉竞透鬟B鎖店之間保持

一對一聯系，連鎖店對總站的義務是標明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色

商品的品質和交易信用做出保證?？傉镜牧x務在網站上面建立主題頻道，為各連鎖店進行產品展示和介紹，并對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和

交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行為的連鎖店進行公開曝光和警示。更多內容 請下載

第五篇：如何規劃電子商務網站模式？

如何規劃電子商務網站模式？

基于互聯網中的動態，電子商務網站的立足點都有哪些呢？具有多年電子商務網站建設的澳環網站設計中心總結，可從以下三個點出發：

1丶用戶。在互聯網中，無論是搜索還是電子商務平臺，沒有用戶。做的再牛逼，也是白搭的。所以，怎樣獲得用戶支持，是他們首先要考慮的。例如，搜索的作用性是巨大的，但在國內是度娘為大。曾其何時，搜搜丶搜狗的出現，成為了曇花一現的功能，未能形成規模性。但360搜索的推出，顯現的分割了搜索蛋糕。而其能夠獲得成功，基于點在于360安全衛士用戶過億的用戶群?，F在，獲得的關鍵詞是用戶體驗。的確，這種搜索新局面的推展，獲得了用戶支持。但具體的效果怎樣，還是有待進步的。

簡單的來講，獲得多少的用戶。是需要渠道的推廣，但重要的是在于產品體驗度。是否能夠為用戶解決世界中的問題，是關鍵的。

2丶品牌。是獲得用戶支持，有利的保障因素。舉例，到商場中，對具有品牌的商品，會多關注些。價格上，相對的高些，也會進行購買。而這其中的原因，就是品牌化的影響。如何塑造好的口碑，需要從客戶的消費趨向中形成。所以，在產品的設計中，需要簡單功能化，得到有效的口碑宣傳；

3丶O2O。即渠道，有了好的產品，需要銷售。怎樣能夠將商品賣出去，是整體方案中結尾點。o2o模式，是廣受電子商務平臺所鐘愛的。這樣，能過獲得傳統消費者，對互聯網電商消費者，也能夠吸引。只要能夠獲取一定的后發力，產品銷售量，提高銷售交易額，只是時間問題?；ヂ摼W發展的速度，近年是直觀性的體現。如對傳統商品市場，形成了有效的沖擊力。而結果導向，是趨向于互聯網端的。它具有明顯的優勢性，銷售成本低，是其一把殺手锏。所以，在未來的互聯網行業中，要想具有發展性。這三點，是其必要考慮因素，需周全化。