第一篇：關于法律業務的一些心得

關于法律業務的思維的一些心得 1 首先記住，你從事的是法律行業，不是會計師，財務專家。明白法律業務的關注點——預測政府（法院）對某一行為的態度。是允許自由為之，還是要受到一．．

定限制抑或被禁止。法律關注的是從事一項活動來自政府的干預程度，而預測政府干預程度的依據就是法律、法規、規章。法律業務的關注點雖然是預測活動受到政府的干預程度，但是不落實到企業的成本、風險上對于企業就沒有太大意義。很少有企業基于正義而遵守法律，企業遵守法律的直接動機在于法律對它從事活動所施加的成本，以及可能受到的處罰風險。法律業務不創造利潤，它的著眼點在于削減成本，預防法律風險。．．．．．．．．．．．何為與法律業務有關的成本？主要有以下幾類：第一、交易成本；第二、制度 成本；第三、實現權利成本。

所謂交易成本，即在促成一項交易的過程中涉及到的成本，比如與政府溝通，與合作者溝通產生的成本。

所謂制度成本，是選擇某一企業組織形式或者行使某一權利時需要的成本，這些成本直接由法律創設的制度、權利產生（稅是重要的制度成本）。例如選擇公司這種組織形式就必須繳納企業所得稅，而合伙企業則無需繳納，企業所得稅是公司的制度成本。此外也需了解制度收益，例如選擇公司的制度收益在于“有限責任”，但是為較小的風險付出的成本即是企業所得稅。

所謂權利實現成本即實現權利帶來的成本，如訴訟成本（律師費、訴訟費）。法律業務最主要涉及以上這三類成本，對于這三類成本要明確以下：

（1）清晰地知道各個環節所需支出的成本科目，成本如何計算；

（2）成本如何在主體之間進行合理分配。法律業務的另一著眼點在于預防法律風險。風險可以有多種，政治風險、經營風險，而法律風險只是諸多風險中的一種，因未能滿足法律要求而帶來的受到處罰、被訴訟的損失。所以法律風險直接來源于法律本身。對于法律風險要做到：

（1）識別法律風險（有法律，即有法律風險，明確特定的法律風險來源于哪部法律）；

（2）識別法律風險的嚴重程度；（學會按照罰則計算法律風險的后果）

（3）法律風險的發生概率；（了解國家政策）如果是訴訟業務，關注的是如何通過請求權思維組合起法條實現法律上的正義。對于非訴業務，關注的是如何把法律規定轉化為成本、風險。非訴業務無需使用請求權思維，需要用成本、風險思維解讀法律規定。適當了解商業模式。通過商業模式了解企業的盈利方式，與合作伙伴如何配合，了解每一個主體在整體中居于何種位置；法律人需要行業知識，但無需過于具體。為飲食行業提供法律服務不代表需要了解如何去做面包，了解行業知識在于了解政府如何對整個行業進行管理，設置何種行政許可等，在生產經營不同階段如何進行規制。了解每個行業的生產流程以及合作者，但是著眼點應在于政府管理。了解政府運用法律管理社會的思路——類別化管理。用法律語言表達即是——特殊法優于一般法，這對于檢索法律很重要。對于某些具體的事物沒有明確法律規范時，需要了解該事物的上位概念（屬概念），因為在無明確規范時，法律對屬概念事務的管理適用于該事物。亦即檢索法律時，是由特殊到一般。10 要學會分步驟思考，不要將問題不同方面雜糅在一起。以上就是法律業務的思維方式，沒有必要因為海量的信息讓自己感到焦慮，而要根據法律業務的特點有意識的搜集材料，認識事物。

第二篇：法律心得

法律學習心得體會

東四溝小學 劉靜

在學習教師的各項法律法規的過程中，又一次讓自己的思想和心靈得到提升，法律法規的制定為我們從教者指明了前進的方向，提出了努力實現的目標。在學習中認真對照，自我反思；在尋找差距與不足中正視自己。

一、在十八大的引領中正視教育

十八大報告中將優先發展教育，建設人力資源強國作為一項社會建設的重要目標，充分體現了黨中央對教育事業的高度重視。作為一名教育工作者，我們一定要牢記教書育人的神圣天職，在自己的工作崗位上，全面貫徹教育方針，堅持育人為本，德育為先，實施素質教育，著力提升層次，提高質量，精心教書，潛心育人。回顧自己幾年的教書時間，使我深深體會到，要想當好一名教師，最根本的就是要把教書育人當成自己的天職，做到在教書中全面提升自己的素質，在育人中不斷凈化自己的靈魂。而要做到這一點，我們必須豐厚自己的底蘊，提升自己的品味，自己在這方面還有很多欠缺，今后要努力通過各種途徑來充實自己，以便更好的完成教書育人的重任。

二、讓法律法規時刻警醒自己

在相關條文中，明確指出了作為教師所不應去做的言行，以及對學生要平等對待的原則。品讀條文，對照自己，覺得自己能夠按照相關規定指導自己的實踐，規范自己的行為。在教育教學中努力做到為人師表，平等對待每一個學生，為學生營造了既寬松又有序，既民主又自主的學習、生活氛圍，讓學生

在快樂與幸福中得到發展。在教育教學實踐中，始終牢記法律法規的條文，充分做到尊重學生人格，不歧視學生，對學習或平行存在問題的學生多方想辦法樹立其信心，但有時也有耐心不夠的時候，今后要學會尋找孩子身上的閃光點，用顯微鏡看其不足，我們彼此一定都會多得許多快樂。

三、以德為先，率先垂范

人者德為先，只有有德行的人才能用自己的言談舉止去感染別人，影響別人。教師就是這樣的職業，用德引領，以靈魂塑造靈魂。關于和中提出的相關要求，我都努力踐行，嚴格要求自己。我覺得作為一名教師必須愛字當先，心中有愛，就會愛事業、愛崗位、愛學生，教師要做到為人師表，率先垂范，教師就是一面鏡子，照不到自己，卻照著學生。在與學生相處中能夠站起來，也能夠蹲下去去，讓學生進而親之，素而敬之。在與家長的相處中，努力做到在溝通中相互了解，在交流中達成共識。

四、學典型找差距

在我們教育行列之中，古往今來有無數的楷模和先進為我們譜寫了一曲曲動人的，感人的篇章。雖然許多楷模與先進的事跡我并非熟知，但我國著名教育專家支玉恒，他的那種執著與堅持，敢于挑戰與自信的精神深深的感染著我，我覺得自己缺少的就是這樣一種精神，去尋找這種精神，讓自己在當今社會紛繁復雜的環境中能夠擁有一片屬于自己的天空。

第三篇：法律心得

法律培訓心得體會

2014年3月8日上午，聽了左老師的法律基礎知識培訓課，讓我受益匪淺。法律永遠是公正嚴肅的。它捍衛著公民的權利，維護著公民的合法利益。任何人不能跨出它所規定的方圓。

法律，說白了就是所有公民的行為規范。從小學開始我們就已經開始接觸到法律。我們以前所接觸到的法律除了《未成年人保護法》就是《交通法》了，隨著私家車數量的增長，近幾年各大城市的交通事故越來越多了…而受害者大多數是我們青少年，可見遵守法律法規不僅僅是一個中國公民的義務，也是保護我們生命安全的途徑。說起《未成年人保護法》就得提起《預防未成年人犯罪法》。未成年人犯罪聽起來就讓人膽戰心驚…未成年的時候我們不應該在教室里面安然的讀書么，怎么會走上犯罪的道路呢？網絡游戲，家庭不和，讓一個個幼小的心靈出現畸形，甚至認識不到犯罪的嚴重性。一個個案例讓我們揪心……

人生如同一張白紙，我們的成長過程就是在給這張白紙著色的過程，我們走的每一步都會留在這張人生的紙上。有的人留下的是一張色彩斑斕的紙，上面滿是絢麗的圖案；有的人留下的則是灰暗一片；更有的是還沒來得及在這張紙上添滿色彩，這張紙就早早飄零。我們學習法律知識不僅是為了保護自己，也為了保護他人。不要做那張凋零的白紙……

第四篇：業務心得

業務心得

真心：大音稀聲，大愛無語。真誠地跟顧客做朋友，用真誠打動顧客，常和顧客溝通，逢年過節登門拜訪顧客，給顧客發短信，寄賀卡。

細心：注重細節，樹立公司形象。顧客尊重公司，才會買公司的油。做事要追求完美，盡量不出錯。

用心：心有多大,世界就有多大。心有多大，事業就有多大，成就就有多高。要有梅花香自苦寒來的理念，刻苦工作。要用心感動客戶，讓客戶愛和你做朋友，主動買你的油。要主動了解顧客的庫存情況，隨時準備給客戶送油。節假日要提醒顧客提前備貨。

專心：集中精力做好銷售工作。

第五篇：業務心得

老業務員積累幾年的業務心經 1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

2.應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章****回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。

6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

2關于細心有兩點：

對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是

你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。

3.關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑，業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業務的辦公室在廠外。

4.關于業務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產品是很有優勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。

5.關于業務員炒單。我也發了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創業，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條“營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打話，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于電每一個電話都是高質量的，多打總比少打

好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態＂。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之后

才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。電話后就

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次停下來了