第一篇：大學開洗衣店

大學開洗衣店

大學畢業已經有幾年了，看著身邊的同學還在不斷換工作，而自己的洗衣店開的還挺有聲有色的，不由的有點自豪感。我現在有這樣的生活，多虧了當初的一個決定。

在我上大學的時候，大四快要畢業實習，開始的時候，我也像其他的同學一樣，到一些公司里實習，然后在公司附近租一間房子。因為實習的時候平常工作比較忙，自己租的房子里也沒有買洗衣機，所以我經常把衣服拿到附近的干洗店，就是這樣讓我開始接觸洗衣店。

后來，我發現，開洗衣店的利潤很高，可以說是暴利啊。反正都快畢業了，要不就趁早自己開一家洗衣店，而且自己是學營銷的，經營一家洗衣店不是問題。但是，畢竟大學開洗衣店還是有很多問題要解決的。還沒有畢業的我，創業資金只能向銀行貸款。大學開洗衣店還有一個問題就是對于洗衣店的品牌還不是很了解，對洗衣市場也不是很了解，所以做開業準備的時候，會遇到很多苦難。但是，還好遇到一個也是經營洗衣店的師兄，他建議我加盟知名的干洗連鎖店，他推薦我加盟美國GEP干洗店。有了師兄的指導，我開洗衣店的事就容易辦很多了。我自己找了很多資料，加上師兄給我的資料，我很快就開好了自己的洗衣店，那時候，我還沒畢業，其他同學還在實習。

大學開洗衣店的成功，是我最自豪的事。

第二篇：大學生開洗衣店 畢業一年感慨多

大學生開洗衣店 畢業一年感慨多 一年的時間，帶給她的印象是象牙塔內外的種種變化；一年的時間，留給她的回憶是自

主創業中的酸甜苦辣。她用一年時間，在堅實的大地上踏下了人生中一個最難忘的腳印，而走出讓更多人前行的坐標。

第三篇：創業失敗我開洗衣店的故事

創業中國編輯整理：創業失敗:我開洗衣店的故事 創業好文章，盡在草根創業網

我覺得很多年輕人都像我一樣，在小城市工作、生活，然后有一點積蓄，不甘于打一輩子工，然后找一個創業項目，終于開始了創業，以為財富也就會如愿而來.......如果你現在的想法像我一樣，不妨先看看我的真實經歷，希望能給你的創業帶來一定的啟發和幫助。

先介紹一下自己，男，今年27歲，工作3年。05年大學畢業后，回到家鄉（廣東的一個小城市），進了移動公司財務部工作。

工作環境、待遇等還算比較不錯，但我這個人有點不安分，就算有安逸的環境，也不打算一直打工。于是，在今年的二月初，我和另外兩個哥們終于開始了創業道路。

我和我們公司的兩個哥們平時比較熟，經常在一起吹水，也常常聊聊創業啊之類的大志。工作三年了，有了一點點積蓄，經常看到本地的一些沒什么文化的小混混老板們，牛逼哄哄的，總覺得自己創業起來，肯定不會輸給他們，但一直都苦于沒有具體的項目去實現。

2月份，過年回來。這個冬天真是特別冷。由于我們公司每月給員工派發洗衣卡，方便員工把工衣、西裝啊之類的拿到洗衣店去洗。這個冬天特別冷，而且冷的時間特別長，小城里的洗衣店生意都異常的火爆。這就啟發了我們想開一家洗衣店的想法。

其實要開這家洗衣店，更重要的原因是另外一個因素。由于我們公司給員工發洗衣卡，而在今年1月份，我們公司搬了新辦公大樓，從舊城區搬到了新城區。新城區是新開發的，這里沒有洗衣店，原來簽約的洗衣店又離新辦公大樓比較遠，這就造成員工洗衣上的不方便。這就啟發了我們－－我們可以在新城區這邊開一家洗衣店，而且由于移動公司這塊大肥肉在，只要跟移動公司簽下了合同，那就起碼在業務量上就可以高枕無憂了。

于是，一拍即合，我們哥們仨就決定開創我們的人生道路上第一件事業。

創業開店的第一步自然是找個合適的地方。由于考慮到以后移動公司的業務量會占我們這件小店的很大一部分（估計占50％以上），所以我們考察了公司附近的幾個可以利用的店面，最終定了一家離移動公司大概一公里的店作為我們的根據地。

這個店正處于舊城區和新城區的交接處，更靠近新城區。其實所謂的新城區也只是最近這兩年開發出來的一塊地方，這里已經建好了好幾個新樓盤，也有好幾個新樓盤正在興建，人氣目前還不算很旺，但過一兩年后，我們的小店周圍的住戶肯定比現在翻不止一倍。而且，新城區的樓盤都是當地的高尚住宅區，價格比較高，以后會是當地的有錢人聚集區。

小店的面積有80多平米，加上閣樓就更大了，經營面積估計是全市最大的洗衣店了。鋪租方面，由于這個店暫時人氣還不算很好，所以在當地不算貴。

現在經營快半年了，回過頭看一下，選址還是太倉促了，新區的人氣要旺起來沒那么容

易。如果剔除移動公司這個因素的話，我們的小店周圍人氣指數還是差了一截。

我們這個店起源于移動公司，后來遭遇的一系列挫折，遇到的一系列我們不曾想到的商場險惡，也是源于移動公司。這些，我都會在后面向大家一一道來。創業好文章，盡在草根創業網

選好址，定好根據地后，便是選擇加盟總部、到總部學習、小店裝修、人員招聘、崗前培訓、工商注冊，??剛開始的這段時間，真是什么事情都有。由于我們本身也要負責公司的工作，又要騰出另一只手來照顧我們的新生事業，所以真是從早忙到晚。最主要的，我們都是初生牛犢，以上的幾件事，每一件經歷過，可以說都是頭一回做，完全沒有經驗，所以確實走了不少彎路。期間的辛酸，大家一起分擔的汗水與喜樂，現在想起來仍歷歷在目。而最萬幸的是，我們兄弟三人從頭到尾，基本上始終都站在同一條戰線上，雖然很多時候為了不同的意見大聲吵起來，雖然也有經歷過一些不愉快，但總體上，我覺得我們都是站在高處思考問題的，從來沒有為了一己的私利而造成整體計劃泡湯的事情。

下面就來說說我們走過的彎路吧！以后大家開同樣的店鋪時可以用來吸取教訓。

1、關于裝修

2、我們的小店裝修原來的預算是2萬元左右的，后來經過一次次的整改，一次次的“添磚加瓦”，最后總共花在裝修上的費用竟達到了差不多4萬塊。這主要是我們的規劃缺乏前瞻性造成的。

裝修主要包括店內設施整改和店面形象布置兩部分。店內設施整改主要是根據洗衣店這一專業業務的需要所作的整改，其中包括水電設施、洗衣設備的布置、洗衣臺、晾衣架、等等的布置。水電設施方面，由于洗衣的設備都是大功率的，有些甚至是三相電的，而原來店里的用電是普通的商業用電，所以根據加盟總部的意見進行了整改。洗衣設備的布置方面，由于洗衣店里需要各種專業設備，干洗機、水洗機、烘干機、蒸汽發生器、燙臺、消毒衣柜、包裝機，等等，都需要合理安排好位置，既要方便操作、保證安全，也要最大程度的利用好有限的面積。洗衣臺方面，由于衣服要嚴格區分開水洗和干洗，所以要有專門的水洗臺和干洗臺。晾衣架則包括兩個概念的晾衣，一個是衣服剛處理完后的晾干，另一個是衣物完全處理好后，掛起來等待顧客來取，這兩個晾衣架都要根據運營的量好制作好。

現在看來，我們在設計以上的這些裝修時候，很多時候都沒考慮好以后的運營情況，重復花了不少冤枉錢。比如洗衣臺，原來的水洗臺設計得太小了，而且沒有考慮好對水和洗衣粉的重復利用，所以運營兩個月后洗衣臺就重做了一遍；又如晾衣架，原來做晾衣架時就原原本本按照加盟總部的意見來做出來的，只做了4根晾衣架子，完全沒考慮到需要洗大量的被子、毛毯的情況下，是根本不足以應付業務量大的需要的，于是，我們又重新規劃了閣樓，將其整個作為了晾衣區。就這樣，裝修工作規劃上的先天不足造成了我們很多資源的重復投入。

2、關于洗衣技能技巧

既然是專業的洗衣店，就一定要有擁有專業的洗衣處理技能技巧。這一點是不言而喻的。

基于這一點，我們選好供應商以后，馬上就派其中一個哥們去了上海總部培訓了一個星期。培訓的內容也特多：面料識別、干洗處理、水洗處理、衣物熨燙、皮衣保養、機器保養??，如此多的內容，在一個星期內學習完，即便學了一遍，也只是保留了理論在腦子里，真正的精通操作，僅僅一個星期是絕對不行的。這個哥們從上海培訓回來，對我們招聘過來的新員工二次培訓時，就顯現出來了。尤其是熨燙，絕對是要經過時間積累出來的。有些頑固的污跡，要用對了洗滌劑才能去污；有些衣服雖然標識上說可以水洗或可以水洗，但如果不細心判斷衣物的面料，可能恰恰相反的；機器的保養也很重要，不適當的操作會造成對機器的傷害從而加快機器衰老過程。這些，可以說，很多都是我們真正開業了，才不斷的遇到這些問題。但是我們也積極的面對，積極的解決問題。

為了不斷提高技巧，我們請了兩次“師傅”。第一次請了一個專門熨燙衣服的，專門提高熨燙水平。因為衣服處理后的效果中，熨燙效果占了很大的比重，所以我們專門請了一個專業熨燙了幾年的阿姨來教我們的新員工。熨燙技巧有一定的提高后，我們發覺衣物洗滌的很多方面也需要提高，“短板”還有很多。于是，我們設法偷偷的從另外一家當地最好的洗衣店里請了一個最專業的師傅過來。這個師傅是那家店里的最好的師傅，我們也是經過很多的關系、花了一定的錢才請到的。她來我們店給我們店的水平提高應該有一定的積極作用，但是，說來真是復雜，也就是這個同行的人，給我們店后來帶來了滅頂之災。我在感嘆，商場真是如戰場，人心難測，剛出道千萬不要太相信別人，否則就會帶來沉重的教訓的！這些我在后面我們店的發展再向大家詳細描述吧！

3、關于人員招聘

由于我們3個合伙人都是從事單位工作的，原本就不打算對具體的店務打理親力親為，也沒有打算請親戚來幫忙，所以在裝修期間就在全市各顯眼位置貼了10幾張招聘廣告。

由于第一次招聘人員，而且對這個行業也是第一次進入。所以在招人取舍的標準問題上也處理得不夠好。現在就來剖析一下原來的招聘工作的具體細節。

第一，年齡條件。我們招聘年齡條件是18－35歲。從后來的實踐看來，招聘這個年齡段的人來從事洗滌行業不是很合理。因為衣物洗滌是一項很實實在在的工作，不能華而不實，根本不需要年輕貌美的服務員，主要是夠細心、能吃苦耐勞就好了。20歲左右的女孩子往往不能吃苦，我們最初招聘的5個人，兩個月后就有兩個人走了，都是20歲左右的，主要原因是她們不能吃苦，對工作非常挑剔。相反，那些25歲以上的女孩子，心理上比較成熟，有一定的社會閱歷，懂得付出與回報成正相關這些簡單的道理，相對來說能換位思考，站在老板的立場思考問題。所以，現在我們需要招聘的時候，年齡條件都是25－45歲。

第二，薪酬待遇。薪酬待遇包括工資、工作強度、休假安排等，薪酬待遇的設計一定要科學合理，一定要做好比較，主要是與同行業的薪酬水平做好比較，而且我認為，不需要太優越。說來我們哥們仨一開始的表現可真是不像個企業家，倒像個慈善家多一點。我們打探比較了本市的幾家洗衣店的薪酬水平，實習工資一般都是每月600，轉正后基本工資每月700（不包括業務量大時的提成部分），休假是每月3天。這里要說明一下，我們這個小城市這個行業的工資就是這個水平。但為了顯示優越性，以期招到更好的員工，我們給出的條件是實習期700，轉正后基本工資800，每月休假4天。真是敗家子啊！我們給出了相對優厚的薪酬條件，但由于我們店是新開張，業務量不大，所以員工的真正勞動時間都很短，她們每天都太輕松了。這樣一來，我們的員工每人的投入產出率都很低，效益不高，這并不是一個真正的企業家應該做到的。

4、關于洗滌服務價格

服務定價是一件最講學問的事情，要結合自己的服務水平、自己的品牌口碑、同行的定價、周圍客戶與潛在客戶的消費水平。

我們對這家店最初的定位就是做全市最好的洗衣店，既然定位為全市服務質量最好的，那我們就決定走高端的路線。所以，在價格定位上，我們拿全市最好的洗衣店作為我們的標桿。

當然，一開始的時候，為了吸引顧客，增強人氣，我們也開展了價格優惠活動。我們派了傳單，憑傳單可以抵扣洗衣費10元；我們做了開卡促銷活動，只要開了消費卡，一次性預存100元贈送80元，一次性預存500元贈送500元。

但是從客戶的反應看來，我們的價格定位還是太高了，很多人都覺得價格不太可以接受。尤其是由于離我們店最近的一家店是走低端路線的，價格低，服務質量水平也相對較低。這就給我們造成了很大的尷尬。因為來我們店洗衣的顧客很多就是原來在那家店的老顧客，他們都會比較，雖然我們的服務水平比那家店好，但價格也貴了30％左右。對小城市的市民來說，價格是一個敏感的因素，所以有較大一部分人寧愿降低服務質量，也要減少支出。這樣一來，來我們店嘗試過的顧客有些又跑回原來那家店去了。

這當然不是我們愿意看到的。我們為了繼續走高端路線，采取了個折中的方案，即價格表上每件衣物的洗滌服務單價維持不變，但通過大力推銷充值贈送的方式來降低實際單價。這有兩個好處，一，客戶充值了，基本上就被我們店綁定了，只要卡內有余額，客戶肯定還是會選擇我們店的；二，新店開張期間，現金流不足，通過預收賬款先把現金收過來，可以一定程度上緩解資金流動性問題。

但從5月份以后的充值卡開卡趨勢看，使用充值贈送的形式效果也不甚理想。一方面由于5月份以后天氣開始變熱，淡季來臨；另一方面是，很多客戶是偶爾消費的，有些是來試一試體驗一下的，一開始也別指望人家是長期的忠誠客戶，所以要他們馬上掏出100塊以上開一張卡也沒那么容易。

現在總結一下我們的定價，還是太高了，要慢慢作出服務質量口碑，作出品牌，才能逐步走上高端路線的。高端路線不是自己說出來的，要慢慢做出來，要得到街坊的肯定。

5、關于洗衣行業的季節性 創業好文章，盡在草根創業網

記得加盟總部的師傅來我們店幫忙安裝設備的時候，我們和這個師傅請教了關于洗衣行業季節性的問題。那時候他說，廣東的天氣比較熱，淡季會更長一些。然后我們問他，淡季的業務量和旺季業務量差別很大嗎？淡季應該也有旺季的一半吧？師傅搖搖頭，一半是比較樂觀的了，更可能是1/3左右吧。

對于淡季業務量的估計，我們也是準備不足。實際上，從我們開店的這5個多月看來，淡季的業務量確實遠遠低于旺季。我們是3月下旬開張的，那時候天氣已經開始暖和了，不

過畢竟處于換季階段，有些人的冬天衣服還沒洗好放進衣柜里，很多棉被、羊毛毯之類的也是需要先洗好在放進衣柜等待來年冬天來臨的。所以，第一個月的業務量還算可以，單算現金流（注：現金流與業務量是兩個概念，充值卡會帶來比較大的現金流）的話，第一個月的現金流入基本上達到了盈虧相抵的臨界點。這對于一個新開張的店來說應該比較樂觀了。不過，到了第二個月，即4月底到5月底，業務量就慢慢下滑了，大概相當于第一個月的80％吧。第三個月，天氣更熱了，業務量進一步下滑，大概是第一個月的60％。第四個月，更是慘淡經營啊，業務量只有第一個月的50％不到。天氣熱了，來洗衣服的就只有一些開了卡的有錢人了。

可見，洗衣行業確實是季節性很強的一個行業。冬天時候，厚衣服很難洗，很多衣服的洗滌是要有專業技巧的，如西裝是必須干洗的，羽絨服洗后必須烘干的，皮衣需要特定的洗滌劑來保養，羊毛毯用家用的洗衣機根本轉不了，等等。而且，冬天的冷水誰都不愿意的浸泡。所以，冬天時候很多人都愿意花點錢拿衣服到洗衣店去洗。而夏天時候，穿的衣服都比較薄，容易洗，基本上都可以放進洗衣機就可以搞定了。所以，夏天時候來洗衣店的人大大減少，來的大多數都是有錢人，業務量只有冬天的1/3左右完全是正常的。

以廣東地區來說，洗衣店冬天接到的衣服比較多的是：西裝、羽絨服、羊毛毯、被子被套、皮衣、大衣、外套，這些衣服一定要按物料分好干洗水洗，能去除的污跡一定要用對洗滌劑來去除；夏天接到的衣服則多數都是襯衣、T恤，這些衣服主要是要熨燙好。

可能有人會問，夏天淡季時候不能去接一些酒店啊理發店啊沐足店啊之類的業務嗎？這個問題我們在開張時候也曾經很傻很天真的以為可以的。其實，酒店啊這些的被子毛巾之類的都是送去大型水洗房來處理的，那些大型水洗機一次可以處理一兩百公斤的衣物，而且單價很便宜，當然了，處理出來的效果肯定就比不上我們這樣更個性化處理的洗衣店了。大型水洗房跟我們這些面向家庭的洗衣店是不同的。

有網友說2-4萬能搞定，設備買二手的只需要一萬元，裝修花個一萬元。不過，說實在的，設備買2手的，1萬一套根本不可能，單單干洗機、水洗機、烘干機這三個機器即便二手每個都要1萬以上；裝修方面我們確實花了很多冤枉錢，不過即便按照最具前瞻性的規劃來做，2萬是肯定要的，因為裝修不僅要考慮內部的實用，還要考慮外在的美觀；招師傅方面，找一個是肯定不夠的，因為從早上8點營業到晚上9點半，考慮輪班、休息、前臺后臺，我們現在4個員工已經是很緊湊的了，當然，招人方面我們確實考慮有欠缺的，薪酬待遇給得盲目了。

做生意大有學問，我們這些初生牛犢現在領教了。現在我把我們這段經歷寫出來，也當是自己總結一下，也當是給大家或是評價評價，或是吸取教訓。寫作水平有限兼且上班忙，所以寫得有點亂，基本上想到啥就寫啥，但絕對是真實經歷，大家就湊合著看看吧！

明天開始休假一個星期，回來我一定會把我的這個故事講完的。

其實我們這個店初衷是做移動公司的生意的，本來以為是個很好的前景。但后來的發展實在太曲折了，真沒想到小小洗衣業務，在移動公司的支出里不外乎九牛一毛，實在算不了很肥的唐僧肉，也需要驚動眾仙。現在的生意場，競爭實在激烈，而且越是小的地方越講關系，在小城市里創業，關系是逃不開的一道網........休假回來再好好總結一下。

第四篇：開洗衣店應注意的問題

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開洗衣店應注意的問題

好多人進入行業前都是對本行業不了解，甚至從沒開過店，也從沒了解過店鋪生意，只是看到別人開店掙錢了，自己又有一點閑錢，按以前的話說：脫下鞋就下海了！所以在這里專門開一個介紹如何開店和開店要注意的問題。

開要注意以下幾個方面 ：

1.增加對的認識

是人們生活中不可缺少的一項工作，而且其本身發展歷史不是很長，市場潛力很大； 但是，也正由于歷史不長，群眾對它的認識還很有限，誤解不少；相應的法律法規不是很健全，出現糾紛而不能合理解決的很多；相應的理論指導很少，國內還很少有相關的（有，但很少），不象電腦，大街小巷隨處可見；從業人員素質普遍不高，根據經驗來經營和運作，很難保證不出問題，出現新問題很難去擺平對于一個準備殺入行業的新手，我建議您多了解一些關于、水洗的有關知識，多去當地已經營業的走走，摸摸情況，了解行情（價格、贏利情況、設備耗材的費用、設備耗材經營商的多少、價位如何等等），增進了解。

2.資金準備情況

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要開一個店子，先不要想著可以賺多少錢，要先預備可以虧多長時間。理由如下：

（1）有淡旺季之分，旺季經營地好可以賺很多，淡季生意不好可能會虧很多，一般要準備好可以開二、三個店子的錢來開一家店鋪，多出來的錢用于流動支出和維持；

（2）計算好店鋪的店租、工商費用、人工工資、日常耗材、水電費等等經常性費用；運氣不好，客戶索賠可能會導致店鋪關門的，這也要有心理準備；

（3）無論淡旺季，店鋪開張都要客戶捧場。一家新店鋪要獲得客戶的認可是需要時間的，尤其是周圍的住戶。這段時間是很難熬的，客戶量可能很少，這需要過硬的技術和服務。

（4）管理得當、上下齊心，可以賺地多一些；否則，看來客戶量很大，暗地里虧錢。怎么理解呢？有些衣服一定要水洗，有些一定要，有些則干、水洗均可； 如果師傅在這方面不夠仔細或用心，那結果就很難講。

3.找個好師傅

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一家經營地好壞，師傅始終是關鍵因素之一。根據我的經驗，洗、熨、說三項要合格。服包括會區分干水洗、懂得去污漬、懂得掌握、水洗設備等； 熨的水平基本上直接體現了師傅的水平；說的在理、客氣、得體會給客戶留下較好的印象；總之，做老板的不可能一天到晚都呆在店里，師傅必須能夠獨立應付業務，技術和為人必須可靠。

4.增強經營意識

在國內起步較晚，法制不完善、市場不規范。要多動腦筋多留意。怎么理解？

（1）人手要精簡

（2）各種費用要省（包括店租、工資等）

（3）不要隨便打折

（4）不要亂了行情

以下內容為繁體版

好多人進入行業前都是對本行業不瞭解，甚至從

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沒開過店，也從沒瞭解過店鋪生意，隻是看到別人開店掙錢瞭，自己又有一點閑錢，按以前的話說：脫下鞋就下海瞭！所以在這裡專門開一個介紹如何開店和開店要註意的問題。

開要註意以下幾個方面 ：

1.增加對的認識

是人們生活中不可缺少的一項工作，而且其本身發展歷史不是很長，市場潛力很大； 但是，也正由於歷史不長，群眾對它的認識還很有限，誤解不少；相應的法律法規不是很健全，出現糾紛而不能合理解決的很多；相應的理論指導很少，國內還很少有相關的（有，但很少），不象電腦，大街小巷隨處可見；從業人員素質普遍不高，根據經驗來經營和運作，很難保證不出問題，出現新問題很難去擺平對於一個準備殺入行業的新手，我建議您多瞭解一些關於、水洗的有關知識，多去當地已經營業的走走，摸摸情況，瞭解行情（價格、贏利情況、設備耗材的費用、設備耗材經營商的多少、價位如何等等），增進瞭解。

2.資金準備情況

要開一個店子，先不要想著可以賺多少錢，要先預備可以虧多長時

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間。理由如下：

（1）有淡旺季之分，旺季經營地好可以賺很多，淡季生意不好可能會虧很多，一般要準備好可以開二、三個店子的錢來開一傢店鋪，多出來的錢用於流動支出和維持；

（2）計算好店鋪的店租、工商費用、人工工資、日常耗材、水電費等等經常性費用；運氣不好，客戶索賠可能會導致店鋪關門的，這也要有心理準備；

（3）無論淡旺季，店鋪開張都要客戶捧場。一傢新店鋪要獲得客戶的認可是需要時間的，尤其是周圍的住戶。這段時間是很難熬的，客戶量可能很少，這需要過硬的技術和服務。

（4）管理得當、上下齊心，可以賺地多一些；否則，看來客戶量很大，暗地裡虧錢。怎麼理解呢？有些衣服一定要水洗，有些一定要，有些則幹、水洗均可； 如果師傅在這方面不夠仔細或用心，那結果就很難講。

3.找個好師傅

一傢經營地好壞，師傅始終是關鍵因素之一。根據我的經驗，洗、貨源億起發網 http://www.tmdps.cn h4y

熨、說三項要合格。服包括會區分幹水洗、懂得去污漬、懂得掌握、水洗設備等； 熨的水平基本上直接體現瞭師傅的水平；說的在理、客氣、得體會給客戶留下較好的印象；總之，做老板的不可能一天到晚都呆在店裡，師傅必須能夠獨立應付業務，技術和為人必須可靠。

4.增強經營意識

在國內起步較晚，法制不完善、市場不規范。要多動腦筋多留意。怎麼理解？

（1）人手要精簡

（2）各種費用要省（包括店租、工資等）

（3）不要隨便打折

（4）不要亂瞭行情

畢業生情侶網上開店月入

30萬

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這里可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然后放到網店上銷售。來成都時，他們身

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上只帶著1000多元，這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的并非只有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得了眾多網購客戶。靠賣平均單價只有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。并且，由于擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，并且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為了愛與夢想，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來到成都開始創業，成立了專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業并在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為了專心考研，我把手機都扔到湖里了。小左說他當時只有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變了他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜里，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，家人和朋友又都在千里之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨后，他做出一個

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決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上注冊了賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛了一圈以后，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那么飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，只有120萬件。

確定方向后他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進了第一批貨之后，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。只有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最后，兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋里只裝著1000多元，他們家人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步

到成都后，網店正式開張，然而，整整半個月里，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對于怎么進貨一無

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所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

從荷花池批發商那里進貨，解決了貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業的網店，價格和售后服務都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長，對方卻十分干脆地回絕了他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先后連續去了10次。后來，廠長干脆不見他。最后一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時后，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終于被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認可，擺脫了中間批發商，進貨成本和售后問題都得到改善。

從那之后，小左小右的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉向專業化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分

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別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣家，成了向實體賣家發貨的網上批發商！

據悉，日前，小左小右還入選了百佳網商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想：進軍高端市場，并且打造自己的品牌 L F。以下內容為繁體版

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，貨源億起發網 http://www.tmdps.cn h4y

已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，隻有120萬件。

確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

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當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步

到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，貨源億起發網 http://www.tmdps.cn h4y

下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。

從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！

據悉，日前，小左小右還入選瞭百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

第五篇：洗衣店策劃書

建立專業洗衣店學生的第二課堂

項目策劃書

1.宗旨：利用定點取送服務模式打造創新型專業洗衣店。

2.產品與服務：凈新洗衣房主要針對衣物的洗滌熨燙護理等全方位的服務。客戶人群為在校學生和老師，采用以宿舍樓為定點，進行衣物的收送服務。相比校外洗衣店，具有技術，成本，位置等多方面的優勢。

3.開設意義：有效解決在校學生清潔衣物，床上大件物品的問題，以及教師辦公物品的清潔。比校外洗衣房更方便快捷專業，實行學生自主營業教師輔助指導的模式，實現了從教學到企業的緊密結合，為學生鍛煉提供了一個平臺。

4.公司戰略：依托通信行業優勢，在校內建立qq群，設置聯系電話，廣泛的進行宣傳，擴大業務量。并通過定時定點的免費收送服務，設身處地的為每一位客戶提供方便。提高服務質量（通過對衣物處理的標準化），實行會員制衣物免費熨燙等多項優惠活動。

5.經營目標：天氣日益變冷，洗衣問題逐漸出現的情況下，大力宣傳運作起洗衣房，以方便在校師生為方向，熟練專業技能，鍛煉自身能力為目標，把洗衣房做大做強。

短期目標：樹立口碑，建立品牌形象，半年內做到收支平衡。長期目標：拓展服務對象，豐富服務項目，擴大輻射區域，在兩年的時間里，利用盈利擴大規模。不斷地吸納新生參與，穩固的可持續發展。

6.經營計劃：

人事計劃：經營采用聘用店長，店長聘用員工的責任制；店長負責整個店面的營運情況，店員對其負責部分負有責任。現擬定1名店長，10名店員，其中宣傳收送衣物人員6名（2#和6#兩個定點宿舍各3名），衣物專業處理人員4名(分別與定點人員綁定成一組)。

宣傳計劃：在天氣逐漸變冷，旺季來臨之季，推出一系列宣傳活動，如制作宣傳海報張貼在餐廳，教學樓，宿舍樓等醒目區域；在每一個宿舍，教室里張貼價目表及優惠活動說明。由宣傳人員通過QQ群（121256838），朋友圈，部門宣傳等各種方式進行。運行計劃：每周三，周五，周日下午4：00——5：00 分別在6#，2#宿舍樓下進行定點收送衣物。其他時間可提供上門收送服務，需另收服務費。衣物處理時間約3-4天，會提醒客戶到定點處取衣服。鼓勵辦理會員卡，VIP卡，衣物可以送免費熨燙服務。財務計劃：所有賬目情況必須及時入賬，收入和支出的錢都要有明確的記錄，每日的收入應及時的清點，所有的收款憑證都一式兩份以便核對及時入賬。專門設置一個會員手冊，做好會員信息的登記以及卡內余額的變化。每月的總收益出去一切費用后，剩下的存入基金，若業績好，則根據業績高低來適當提高員工補助。以調動員工的工作熱情。對于賬目要日有日帳，月有月賬，年有年賬。這樣企業的盈虧在賬面上一目了然。

培訓計劃：為了從各個方面鍛煉學生的能力素養，擬定對聘任的員工進行定期的培訓學習，并從實踐中發現存在的問題，解決問題。對宣傳服務人員，主要培訓禮儀，銷售宣傳，前臺登記，入賬收銀等方面的能力。對專業衣物處理人員，主要是做洗滌標簽，污漬前處理，衣物分類洗滌，熨燙，折疊裝袋等方面的能力。最終做到專業標準化洗滌，快捷一條龍服務的目標。

7.衣物流程：

1.辦理會員VIP卡,詳細登記個人信息(姓名，班級，宿舍號，手機號碼，qq號碼)——將需要洗滌衣物折疊打包，注明卡號——在開放日送到定點收送處——被專業人員計算價格，制作標簽，分類洗滌熨燙，折疊入袋——送到定點收送處等待領取。均會通知您的每次消費金額，卡內余額。

2.普通客戶將需要洗滌衣物折疊打包后注明個人信息（姓名，宿舍號，手機號）——在開放日送到定點收送處由工作人員計算交費——運回工作室，制作標簽，分類洗滌，折疊入袋——送到定點收送處等待領取。

注：會員VIP成員衣物洗滌送熨燙，并支持上門服務的活動。