第一篇：洗衣店策劃書（寫寫幫整理）

洗衣店策劃書

一、基本概述

在現今物質生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務提供，隨著人們日益增長的物質文化需求，良好的服務成為商場競爭中的關鍵要素。

所以今擬定開一家洗衣店，本著以人為本，服務全校師生的理念。

二、環境分析

1、地理環境：在校師生群體龐大，適合洗衣店的開展。

2、競爭環境：洗衣店則位于學校宿舍樓周圍，主要面對在校大學生，提供干洗及其他洗衣服務，最大競爭在于宿舍樓內的洗衣機。

三、市場分析

學生消費者：在大學生中，男女生在清洗衣物等習慣 上存在著明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會把衣物放置較長時間再進行清洗。

據了解，學校都不允許學生在宿舍自置洗衣機，即便又公共洗衣機，80%的學生會認為不干凈，40%的女生和50%男生認為只要價格合理，服務到位，還是愿意花錢購買洗衣服務的，節省時間和精力，尤其若是冬天學生購買洗衣服務的欲望則會增加

四、資金來源

預計投資額：25000元左右，每學年都有獎學金、助學金、五、店址分析

由于新店剛剛開始，只有25000元資金，洗衣顧客主要集中于在學校大學生，因此，首先地址應該以人流量較為大的地段為首要，同時考慮距離適當，選擇在學校5號宿舍樓一樓門口，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租與學校協商，面積占用兩個宿舍左右。

六、店內設計

1、為了突出以人為本，服務大眾的理念，因此外觀以綠調為主，選擇較為突出，容易引起消費者的注意，門面采用玻璃全透明格調，營造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛生的形象

2、店內設有：（1）接待臺，處理日常業務，做好收發衣物和質檢衣物的主要場所（2）晾掛清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金5000元左右。

七、內部分析

1、企業釋義：突出本店洗衣服的宗旨，讓消費者在送取衣物的過程中，通過本店較為周到的服務，心情舒暢。

2、宗旨：以人為本、服務大眾，以衛生、專業、高效、便利的服務贏得最廣泛的顧客

3、設備：購買一套科技含量較高的自動化程度較高的專業設備包含（1）洗衣機（2）烘干機（3）燙臺（4）去漬劑（5）皮衣增長劑等約耗資金10000元左右

4、人員配備：店長一名、技術操作員兩名

店長：主要負責在店內接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對各種資料做好統計整理和保管 操作員：主要負責清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提供送貨服務

5、促銷手段：利用節假日開店前一星期，在各宿舍樓進行全方位的宣傳，突出專業、衛生、高效、便利，派發印有價格表的宣傳單，以贈送服務優惠卷為獎勵

八、綜合評定

隨著近來高校廣招人數極具上升，當羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統的干洗店，不能提供專業和快速的水洗，和烘干服務時，如果身邊有專業的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務，打造消費者信得過的品牌形象。

洗衣店作為實體，持久性較強，沒有庫存積壓等糾紛，現金交易，運營成本低，管理模式簡單，因此前景較為可觀

姓名：侯廣磊

學號：201002010127

班級：市場營銷1001班

第二篇：洗衣店策劃書

建立專業洗衣店學生的第二課堂

項目策劃書

1.宗旨：利用定點取送服務模式打造創新型專業洗衣店。

2.產品與服務：凈新洗衣房主要針對衣物的洗滌熨燙護理等全方位的服務。客戶人群為在校學生和老師，采用以宿舍樓為定點，進行衣物的收送服務。相比校外洗衣店，具有技術，成本，位置等多方面的優勢。

3.開設意義：有效解決在校學生清潔衣物，床上大件物品的問題，以及教師辦公物品的清潔。比校外洗衣房更方便快捷專業，實行學生自主營業教師輔助指導的模式，實現了從教學到企業的緊密結合，為學生鍛煉提供了一個平臺。

4.公司戰略：依托通信行業優勢，在校內建立qq群，設置聯系電話，廣泛的進行宣傳，擴大業務量。并通過定時定點的免費收送服務，設身處地的為每一位客戶提供方便。提高服務質量（通過對衣物處理的標準化），實行會員制衣物免費熨燙等多項優惠活動。

5.經營目標：天氣日益變冷，洗衣問題逐漸出現的情況下，大力宣傳運作起洗衣房，以方便在校師生為方向，熟練專業技能，鍛煉自身能力為目標，把洗衣房做大做強。

短期目標：樹立口碑，建立品牌形象，半年內做到收支平衡。長期目標：拓展服務對象，豐富服務項目，擴大輻射區域，在兩年的時間里，利用盈利擴大規模。不斷地吸納新生參與，穩固的可持續發展。

6.經營計劃：

人事計劃：經營采用聘用店長，店長聘用員工的責任制；店長負責整個店面的營運情況，店員對其負責部分負有責任。現擬定1名店長，10名店員，其中宣傳收送衣物人員6名（2#和6#兩個定點宿舍各3名），衣物專業處理人員4名(分別與定點人員綁定成一組)。

宣傳計劃：在天氣逐漸變冷，旺季來臨之季，推出一系列宣傳活動，如制作宣傳海報張貼在餐廳，教學樓，宿舍樓等醒目區域；在每一個宿舍，教室里張貼價目表及優惠活動說明。由宣傳人員通過QQ群（121256838），朋友圈，部門宣傳等各種方式進行。運行計劃：每周三，周五，周日下午4：00——5：00 分別在6#，2#宿舍樓下進行定點收送衣物。其他時間可提供上門收送服務，需另收服務費。衣物處理時間約3-4天，會提醒客戶到定點處取衣服。鼓勵辦理會員卡，VIP卡，衣物可以送免費熨燙服務。財務計劃：所有賬目情況必須及時入賬，收入和支出的錢都要有明確的記錄，每日的收入應及時的清點，所有的收款憑證都一式兩份以便核對及時入賬。專門設置一個會員手冊，做好會員信息的登記以及卡內余額的變化。每月的總收益出去一切費用后，剩下的存入基金，若業績好，則根據業績高低來適當提高員工補助。以調動員工的工作熱情。對于賬目要日有日帳，月有月賬，年有年賬。這樣企業的盈虧在賬面上一目了然。

培訓計劃：為了從各個方面鍛煉學生的能力素養，擬定對聘任的員工進行定期的培訓學習，并從實踐中發現存在的問題，解決問題。對宣傳服務人員，主要培訓禮儀，銷售宣傳，前臺登記，入賬收銀等方面的能力。對專業衣物處理人員，主要是做洗滌標簽，污漬前處理，衣物分類洗滌，熨燙，折疊裝袋等方面的能力。最終做到專業標準化洗滌，快捷一條龍服務的目標。

7.衣物流程：

1.辦理會員VIP卡,詳細登記個人信息(姓名，班級，宿舍號，手機號碼，qq號碼)——將需要洗滌衣物折疊打包，注明卡號——在開放日送到定點收送處——被專業人員計算價格，制作標簽，分類洗滌熨燙，折疊入袋——送到定點收送處等待領取。均會通知您的每次消費金額，卡內余額。

2.普通客戶將需要洗滌衣物折疊打包后注明個人信息（姓名，宿舍號，手機號）——在開放日送到定點收送處由工作人員計算交費——運回工作室，制作標簽，分類洗滌，折疊入袋——送到定點收送處等待領取。

注：會員VIP成員衣物洗滌送熨燙，并支持上門服務的活動。

第三篇：合心村洗衣店策劃書

洗衣店策劃書

一、前言

在物質生活極其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務的提供。服務業以一種驚人的速度在發展，洗衣店正是服務業中一個發展較快的行業。合心村是廣西師范大學的所在地，在這里開一家洗衣店是一個非常不錯的選擇。

二、環境分析

合心村位于廣西師大南大門附近。本地春夏降雨較多，四五月通常是梅雨天，秋冬比較干燥。該村常住人口約為1萬，而流動人口大概有3萬左右，人口密度大，流動性強。主要以廣西師范大學的師生以及一些外來務工人員為主。本地無統一規劃的生活小區，多是農民在自有地上的自建樓房。

當地的飲食業普遍較為興旺，餐廳、飯館眾多，其次還有中小型超市等多種商業店鋪。一個小型的農貿市場。該村的居民主要以房屋租賃和商業經營收入為主，學生收入則多來源于家庭和極小部分兼職收入。平均收入水平偏低且直接造成消費水平無明顯提高。

三、目前市場狀況

環觀整個師大南門，盡管商鋪眾多，且品種較全，但大多數為小型的食店，有一間中型的超市，十來家小型的便利店等，而洗衣店只有位于xx學校大門內的唯一一間家庭作坊式的洗衣店。該店的洗衣服務無成文可視的分類價格表，價格略高于市區同行業者（其定價見下表a），服務態度一般，沒有任何宣傳、促銷手段，在本村的洗衣市場處于壟斷地位。

四、優勢

1、資金投入小，技術要求簡單。

2、利潤率高。

3、學生、外來租客很多，這些人大多沒有自己的洗衣設備，都是潛在的消費者。

4、桂林春夏季節陰雨天氣較多，很多衣服需要烘干。

五、風險評估

1、無開洗衣店這方面的經驗。

2、住戶人員復雜，部分人員收入水平較低，消費能力較低。

3、本行業進入門檻較低，隨時有競爭者入侵。

六、投入分析

1、房租；500元/月，付三押一，共2000元。

2、裝修費 對門店的地板、墻壁、廣告牌做一下簡單的裝修，大約1500元。

3、設備費用

中檔洗衣機3臺，1500元/臺。

高檔洗衣機1臺（可以烘干衣服）5000元/臺

其他設備費用 5000元

員工工資

流動資金 5000元

4、水、電費 300元/月

5、營業稅100元/月

七、利潤分析

1、價格表

夏天衣服 5元/桶

冬天衣服5元/桶

棉衣3-5元/件

被單8元/套

2、營業額

以平均20人次/天，每人次消費5元來計算，20人*5元*30天=3000元/月。營業額-成本=利潤

3000元/月-1900元/月=1100元/月。

八、未來展望

第四篇：“自助洗衣店” 商業策劃書

“自助洗衣店” 商業策劃書

一、項目描述

1、項目背景：

自助洗衣是風行歐美、日、臺等地的日常服務項目，而在中國大陸自助洗衣卻是知足的新生事物，鮮有所聞。

2、項目宗旨：

方便快捷干凈衛生經濟實惠服務周到。

3、項目介紹：

顧客可在店內自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內立等可穿。

二、產品與服務

1、產品品種規劃：

自助洗衣店的經營方式主要有全自助式和半自助式，后種方式更適合國情，也算是本土化了的國外自助洗衣房模式，因此我們選擇這種半自助式的洗衣方式。

2、研究與開發：

在經營服務種類上，洗衣店必須的洗衣和烘干衣服外，還以增加洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡單縫補等附帶增值服務，既保證了店面的收入，又吸引了一些潛在顧客。

3、未來產品和服務規劃：

在上述基礎上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟規范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投資風險，也少走很多彎路，少浪費很多時間，對剛剛涉足洗衣行業的人來說是最好的捷徑，同時還能得到顧客的信賴。

4、實施階段：

（1）自助洗衣店的選址：可選擇開設在大型居民小區、學校、醫院住院部、軍營、賓館、公寓等場所。

（2）辦理執照：工商營業執照、稅務登記等。

（3）采購設備：自助洗衣店設備主要包括以下幾類：自助洗衣設備，如自助投幣式洗衣機、刷卡洗衣機、烘干機和熨燙機等主要工作設備；輔助設備，如洗衣店供水、供電、供劑設備及相應的管路和閥件；各類擱物臺、架、凳椅、框等。這些設備都很容易在國內找到供應商，由于這些設備將每天長時間被反復使用，因此除了考察和對比價格，更要重視其功能和質量。

5、服務與支持：

加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和幫助。

三、行業與市場分析

1、市場介紹：

大學城是發展高等教育產業的重點地區。中高檔小區及高等院校錯落分布，形成了該地區的主要消費群體，尤其以年輕人為主，潛在市場廣闊。

2、目標市場：

主要分為兩類：中高檔小區居民以及在校大學生。

3、顧客購買準則：

現在的消費者越來越追求完美的消費。所謂完美的消費，就是說，顧客在消費時，講究品牌、質量、價位等關鍵因素。具體對于自助洗衣店而言，消費者講究的就是洗衣店的口碑、洗衣價位、是否干凈快捷以及服務問題。

4、競爭對手分析：

大學城的洗衣店根據市場定位分布主要在兩個地方，一是針對學生的，在各個學校內部；二是針對社區居民的，在商業中心地帶或社區周圍。對于學校內部的洗衣店，雖然其地理優勢很明顯，但其在大學生中的口碑并不是很好，價格跟服務處于不配套的狀態。學生知識圖方便才會就近洗衣，一旦我們提供上門提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。

而對于第二類來說，在品牌及服務上做的相當的到位，市場份額也很高，一上來就想沖擊其目標客戶群有相當大的難度。但其并不是沒有缺點，對于中國家庭而言，家里的財政大權基本都是在女方，而這些家庭主婦們當然一個比一個精明，考慮的首要因素當然是經濟實惠。

對于以上的分析，還需要補充一點，就是在大學城自助洗衣店還未興起，甚至于可以說沒有，這就使我們這個項目在洗衣行業形成了獨特的市場競爭優勢。

四、市場與銷售

1、市場計劃：

前幾年內主要在為顧客提供優質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費習慣，使其逐步養成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體，等洗衣店步入正常軌道后再努力拓寬我們的市場，多開幾家分店。

2、銷售策略：

最好選在旺季前開業——一般6月至9月是洗衣行業的淡季，顧客較少，所以，為了節省店面租金和各種管理費用，最好能在9月份前籌備開自助洗衣吧，進行前期預熱，并在開業前期將宣傳資料派送到附近的學校或者小區。這樣，隨著秋冬季節來臨，店面經營管理經驗已經具備，顧客會越來越多，洗衣店可以很快開始贏利，經營得當效果理想的情況下，一個冬季下來就可以回收一半的投資。緊靠工廠、學校舍去或涉外小區設鋪——由于接受自助洗衣理念需要一個過程，所以店面選址顯得尤為重要。某經營者在選址時十分看好外籍人士聚集的區域，她表示，“由于外籍人士特別多，他們到這種洗衣店來，就跟我們到超市里買東西一樣習慣。另外，這里也居住著許多白領、金領人士，而且其中單身的很多，這一類人具有較高的消費能力，而且對生活質量有著較高追求，而且一旦習慣，還會養成一種洗衣方式的依賴性。”

提供等時休閑消費——自助洗衣期間，為消費者提供多種報刊雜志、電視節目、音樂欣賞、電腦上網和品嘗美味飲品等服務，由此既可獲得與顧客熟悉和接近的機會，又可帶來更多收入來源，可謂一舉兩得。

3、渠道銷售與伙伴：

通過加盟品牌成熟的自助洗衣店，打響我們的優質化服務，利用成熟品牌自助洗衣店的優勢為我們造勢宣傳。

4、銷售周期：全年為顧客提供優質的洗衣服務。

5、定價策略：

自助洗衣店優勢是“方便快捷、經濟實惠、干凈衛生、服務周到”，所以圍繞這幾個重點把細節做好，做到位，就絕對不愁沒有生意，在價格方面我們立志坐到最低服務方面坐到最好。

6、市場聯絡：

我們會建立自己的網站及時向顧客反饋我們最新的洗衣消息同時還會通過一定的廣告宣傳我們的自助洗衣店，并且會派專人發放傳單以便顧客更加了解詳情。

五、營運組織設計

1、組織結構：

由于我們所采取的是加盟服務，因此我們的組織結構既由加盟公司總部負責運營策劃、技術培訓、營業執照辦理、門面設計等方面，具體的經營由我們根據實際情況調整，并定期向總部匯報營運情況。

2、團隊成員崗位描述和要求：

由于是自助洗衣店，因此沒多少具體的職務，主要是兩個，具體而言就是龐劍負責洗衣店的會計工作以及對于上門的顧客進行機器操作指導，另外汪正平負責上門提貨、送貨以及售后服務。對此，需要雙方認真對待自己的崗位，愛崗敬業，互相監督，一起努力經營好洗衣店。

3、建立團隊愿景、使命和精神：

我們團隊的愿景就是通過我們的努力，打響我們洗衣店在大學城的知名度。具體來說，我們的使命就是搶占大學城洗衣行業百分之六十以上的市場份額。對此，我們提出的的精神口號是細心、精心、用心，品質永保稱心。

六、實施進度計劃

1、短期目標：

主要在為顧客提供優質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費習慣，使其逐步養成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體。

2、中期目標：

通過優質的服務，讓大學城的大部分群體熟知我們的自助式洗衣品牌，并對我們的洗衣品牌產生信賴。

3、長期目標：

擴大我們的市場，爭取在整個市場都有我們的分店。

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃：

經過各方便的調查及相關咨詢，開辦一家小型加盟店所需資金大概在14萬元左右。其中加盟資金需要3萬左右，每年的租金大約在3.6萬左右，加之水電費用以及其它費用，還要有些預留作為流動資金運轉。

2、融資計劃：

由于我們沒有資金，而市場機遇必須抓緊搶占，所以需要通過融資籌集資金。如今，為支持大學生創業，國家和政府出臺了許多優惠政策，涉及很多方面。對此，我們在具體閱讀政府優惠政策后，決定各自向銀行貸款2萬元。同時希望可以獲得6萬元左右的投資或無抵押貸款。另外各自再拿出2萬元。

八、風險控制

1、政策風險：融資時貸款因國家利率等政策的變化造成的損失等等。

2、法律風險：因機器故障或操作不當造成顧客的衣物損壞等。

3、競爭風險：雖說自助洗衣在我國不是很多，但或多或少已出現一些成熟的規模化的自助式洗衣品牌，同時還有傳統的洗衣店的競爭。

4、虧損風險：現在誰家里都有個洗衣機，沒什么市場。同時一套洗衣設備是很貴的。

第五篇：洗衣店實踐心得

暑假社會實踐報告

（一）實踐時間：自2013年7月15日起致2013年8月15日止

（二）實踐單位：洗衣店

（三）實踐心得

炎炎夏日，酷暑難當，然而我們大學生并沒有在冷氣的吹拂下享受著愜意的生活，而是選擇了奔走于大街小巷，體驗著一份別樣的精彩生活，真正參與到實踐工作中去。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形勢；是促使大學生投身社會改革，向員工學習，培養鍛煉才干的良好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

在洗衣店工作的日子里讓我學到了許多的課外知識，據有關專家預測，洗染業有百分之五到百分之三十的利潤空間。統計表明，目前我國洗衣網點的數量平均每5萬人才有一臺干洗機，遠遠滿足不了消費者需求。據此，洗衣業將是一個升值潛力度極大的行當。有業內人士稱，人們生活水平不斷提高（收入與衣物越來越多），生活節奏不斷加快（精力、時間越來越少），于是，洗衣業這種新興行業顯示出非常廣闊的市場前景。洗衣業是一個古老而新生的行業，說它古老是因為自從國家出現后，洗衣業就一直以某種不引人注目的形式伴隨在人們的身邊。伴隨時代的發展，人們物質生活和精神生活水平得到了很大的提高，落后的傳統干洗店已明顯不能滿足人們對洗衣的需求，主要體現在：

1.由于人們生活水平的提高，越來越多的普通百姓也都穿上了需要到專

業干洗店清洗保養的毛料服裝和皮革服裝，手工作坊式的傳統干洗店

已無法滿足規模不斷擴大的服務需求。

2.激烈的社會競爭，導致人們工作、生活節奏急劇加快，時間就是效益，時間就是金錢，時間就是生命，這早已成為人們的共識，因而對洗衣

速度要求也相應加快，條件簡陋的傳統干洗店已無能為力為高檔洗衣

店的繁榮與發展提供絕好的條件。

3.經濟的發展，社會文明程度的提高，百姓尤其是公務、商界人士對洗

衣質量的要求越來越高，加上改革開放，商品流通快捷便利，國人所

享用的洗衣面料也不斷翻新，因而對洗滌技術要求也越來越過硬，老

式洗衣店無論設備還是技術都相當落后和粗疏，明顯的力不從心。

4.世界各國工業化程度提高，加劇了地球環境惡化，并對人類健康產生

直接危害。環境保護不僅是國際環保關注的焦點，更是全體地球人共同呼聲。技術過時、性能低劣的洗滌設備不僅向空氣超標排放有害氣體，而且還會在清洗后的衣物上殘留過量的有毒物質，對健康造成直接危害。中國政府及各地政府已向超標排放的老式干洗店敲響了警鐘，他們將會很快銷聲匿跡。

5.在享受物資豐富的同時，人們也更加注重精神生活的質量，總希望得

到一種無可挑剔令其放心滿意的預期服務；總想避開么有信譽、沒有保障、隨時有可能受到侵害的低劣服務，以免花錢買氣受，而趨向于技術精湛、安全舒心、信譽持久的高檔品牌服務，消費意識、自我保護意識、品牌意識日趨濃烈。為此迫切需要建立用量大、規模化、智能化、高檔快捷的新興洗衣店。

在我實踐工作中禮貌，溝通，激情與耐心，主動講究條理等素質要求是比較嚴格的。我們店里本著以下服務流程為顧客服務：

a)打掃衛生，雖然簡單但是對于一家好的干洗店來說，這是相當重要的，顧客來店里消費是為了干凈，第一眼顧客看到的就是店里的環境，因此，我需要隨時清潔店里的環境，注意衛生狀況，保持店面清潔，給顧客留下好印象，增加人氣。

b)微笑服務，禮貌待客，有顧客來的時候，要住到保持微笑的去歡迎他們，注意自己的形象，取對方的信任，更是讓顧客發自內心的感受到我們對他的重視。金牌銀牌不如顧客的口碑，更不如有口皆碑。

c)主動與顧客溝通，可以能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，并向

顧客介紹本店的產品。

d)熟悉店面經營項目的質量標準和收費標準，向顧客介紹質量標準和收費

標準，在根據顧客的要求進行收費。

e)識別常見紡織品及皮革制品或裘皮衣物的性能、特點，并了解其洗、染、燙、織和上光后應達到的要求和效果，根據顧客的衣物正確判斷好是否能夠達到顧客所要的要求。

從服務中我總結出，自己的素質也是對于成敗起關鍵作用，機會是靠自己去創造的，去發現的，機會是給有準備的人的，沒有自身的努力我們將被困在象牙塔內，得不到成長。所以就要提高自身素質，首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就是我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。

實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。

社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐拉近的我和社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓的視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和接受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

“實踐出真知”，有過這樣的生活。相信對我們將來進入社會有更大的益處??