第一篇：沙盤(pán)培訓(xùn)感想(楊曉波)

參加沙盤(pán)培訓(xùn)后的感想

洛陽(yáng)一拖實(shí)習(xí)回來(lái)后，高老師組織我們電子商務(wù)系的一部分學(xué)生進(jìn)行了沙盤(pán)培訓(xùn)。一周的練習(xí)讓我們從一個(gè)沙盤(pán)門(mén)外漢變成了一個(gè)懂得基本操作的新手，而興趣也就在這次的培訓(xùn)和比賽中滋生了。

記得在大二的時(shí)候，我們就接觸過(guò)沙盤(pán)，當(dāng)然那時(shí)候的疑問(wèn)更多，一節(jié)課的介紹，就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭：“沙盤(pán)不好玩，我要掌握多少知識(shí)才能操控它！” 就是那時(shí)候起，我覺(jué)得商務(wù)沙盤(pán)是很神圣的，因?yàn)樗诤狭撕芏喙芾硭枷耄乙查_(kāi)始后悔沒(méi)有學(xué)好會(huì)計(jì)，沒(méi)有學(xué)好管理學(xué)，明白了自己幾斤幾兩，明白了什么叫做捉襟見(jiàn)肘。

本以為從那一次后，沙盤(pán)將成為我大學(xué)的遺憾，我們的緣分也就到此結(jié)束。而事實(shí)并非如此，我們又被再一次的安排到了經(jīng)管樓的實(shí)驗(yàn)室，又一次圍坐在沙盤(pán)桌旁。而這一次的邂逅，讓我重新認(rèn)識(shí)了商務(wù)沙盤(pán)。

培訓(xùn)的第一天，我們都滿(mǎn)懷著好奇心在等著老師的安排，我們期待著老師會(huì)通過(guò)怎樣的培訓(xùn)，讓我們體會(huì)到“雜亂無(wú)章”的盤(pán)面上蘊(yùn)含著怎樣的管理智慧。老師們很有耐心，我們也很配合，進(jìn)度在慢慢的進(jìn)行著，因?yàn)榇蠹叶济靼住靶募背圆涣藷岫垢薄Ｉ潮P(pán)游戲分工很重要、團(tuán)隊(duì)合作很重要，這是老師在最初講解，等小組分好工后，就是各司其職，大家跟這老師的節(jié)拍，一步一步的做，實(shí)踐出真知，當(dāng)做完兩個(gè)季度后，我們的心就變得明朗多了。操作過(guò)程中大家已將老師最初交代的規(guī)則熟記于心。大家摩拳擦掌，等待著下一季度的自由發(fā)揮，因?yàn)檫@樣大家就能一決雌雄了。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，老師一直在扯著嗓子喊步驟（因?yàn)椴僮鬟^(guò)程中大家都很活躍，聲音小了根本聽(tīng)不見(jiàn)），最后老師很尷尬地說(shuō)道：“大家小點(diǎn)音兒，我嗓子都說(shuō)不出話(huà)了。”但是大家的熱情實(shí)在是很難壓下去，最后也只能讓一位學(xué)生替老師念步驟！

老師帶著我們做了幾天后，就來(lái)事“放手”了，讓我們自己在實(shí)驗(yàn)室里操作，并為最后的小組比賽做準(zhǔn)備！最讓我感動(dòng)的是，比賽的前一天，有一個(gè)小組一直在實(shí)驗(yàn)室商量著、操作著，而他們也正是比賽的最后冠軍。幾天的培訓(xùn)，每個(gè)小組都有了自己的一套方案，比如我們的方案就是：在資金不斷流的前提下，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，引進(jìn)中等的生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)中等的產(chǎn)品，由于我們的比賽安排的是四個(gè)季度，根本研發(fā)不出高級(jí)產(chǎn)品，等到第3季度，我們就開(kāi)始主賣(mài)中級(jí)商品，因?yàn)榈图?jí)產(chǎn)品的收益太少。計(jì)劃趕不上變化，我們?cè)诘谝欢径雀緵](méi)有收到訂單，第三季度就借了高利貸。好的是在第三季度我接了好多訂單，導(dǎo)致最后成績(jī)也不錯(cuò)！

最后結(jié)果出來(lái)后，我們成績(jī)雖然不是最好的，但在最后總結(jié)時(shí)，大家都很積極，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)。

培訓(xùn)結(jié)束后，我們明白了沙盤(pán)的盤(pán)面其實(shí)是很有規(guī)律的，它是有信息流、物流、資金流三部分組成的，而在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，最終要的是做好財(cái)務(wù)預(yù)算，保證資金不斷流。團(tuán)隊(duì)合作很重要，觀念一致很重要。但是，對(duì)于沙盤(pán)，我們只是剛剛?cè)腴T(mén)，要學(xué)的還有很多。而這次培訓(xùn)帶給我們的是對(duì)沙盤(pán)的初步了解與興趣，原來(lái)在大三，當(dāng)你學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)后、有了一定的實(shí)踐后，有些意識(shí)在不知不覺(jué)中就在萌芽生長(zhǎng)，比如通過(guò)這次的沙盤(pán)比賽加上洛陽(yáng)一拖的實(shí)習(xí)，我們開(kāi)始對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)有了初步的概念，至少不會(huì)像以前那樣模糊。希望今后，我能有機(jī)會(huì)更深的去了解沙盤(pán)、學(xué)習(xí)沙盤(pán)。

第二篇：楊曉波對(duì)照材料Word 文檔

賈塘中學(xué)支部班子對(duì)照檢查材料

這次黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，既是一次用群眾觀點(diǎn)、群眾立場(chǎng)重新審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機(jī)會(huì)，為此，我認(rèn)真對(duì)照本次活動(dòng)的要求，查找出自己和不足，并分析產(chǎn)生問(wèn)題的原因，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、個(gè)人工作作風(fēng)基本情況

作為一名教育工作者，本人在個(gè)人工作方面一直比較嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、具體表現(xiàn)在：

1、工作能力方面。認(rèn)真做好本職工作，努力為教師和學(xué)生服務(wù)。我在賈塘中學(xué)擔(dān)任教務(wù)主任及九年級(jí)班主任兼九年級(jí)二班語(yǔ)文教師。在工作上我服從學(xué)校安排，認(rèn)認(rèn)真真的工作，能夠及時(shí)且合格地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。待學(xué)生熱情，與學(xué)生為善，把他們看成自己的孩子，希望他們都能夠成才，將來(lái)都有出息。

2、關(guān)于遵守黨的政治紀(jì)律的情況 在遵守黨的政治紀(jì)律方面，我始終堅(jiān)持黨的基本理論和基本路線(xiàn) 不動(dòng)搖，在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線(xiàn)、方針，始終堅(jiān)持與學(xué)校要求保持一致，努力執(zhí)行校委會(huì)的各項(xiàng)重大決策，始終保持端正的思想;在工作中能夠做到以學(xué)校管理?xiàng)l例為依據(jù)，維護(hù)學(xué)校和廣大師生利益利益。

3、待人熱情，與人為善，密切聯(lián)系教師。本人在工作中能夠耐心與同事溝通交流，努力解決各種問(wèn)題，從不厭煩或敷衍。對(duì)于各項(xiàng)集體活動(dòng)，本人堅(jiān)決支持，踴躍參加。平常對(duì)待朋友和同事，本人態(tài)度比較溫和、真誠(chéng)、負(fù)責(zé)，能夠獲得他人的信任。

二、存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)認(rèn)真對(duì)照本次活動(dòng)要求，認(rèn)識(shí)到自身目前存在的主要問(wèn)題有：

1、在工作上，指導(dǎo)工作主觀意志成份多，有計(jì)劃但落實(shí)不徹底，工作檢查力度小，缺乏真功夫。教務(wù)主任專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)工作的組織和管理，在這個(gè)方面要做到下功夫，真落實(shí)，才能保證教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。而我有時(shí)候以工作多為借口，認(rèn)真檢查落實(shí)到位不夠，貫徹力度小，不能很好的組織和管理教育教學(xué)工作。

2、在教學(xué)和班級(jí)管理上沒(méi)有起到示范帶動(dòng)作用。作為教務(wù)主任我沒(méi)有當(dāng)好教育教學(xué)的帶頭人。要當(dāng)好帶頭人必須做到“三個(gè)成為”:—是成為教學(xué)的內(nèi)行。

二是成為教學(xué)思想的先行者。三是成為學(xué)校教學(xué)的骨干。對(duì)于這“三個(gè)成為”我卻做的不怎么好，在學(xué)習(xí)上、思考上、思想上沒(méi)有走到老師的前面，沒(méi)有起到帶頭人的作用。這些都表明在管理班級(jí)上沒(méi)有做到和學(xué)生心貼心，始終以主導(dǎo)者自居，在管理班級(jí)事務(wù)上一言堂，沒(méi)有給學(xué)生班級(jí)主人翁的地位。這些都表明我還沒(méi)有真正在思想上、行動(dòng)上樹(shù)立起全心全意為人民服務(wù)的公仆意識(shí)。

3、沒(méi)有正確的道德追求，廉潔自律的思想境界不高。在廉潔自律方面，我沒(méi)有用先進(jìn)的思想武裝頭腦，沒(méi)有加強(qiáng)自身修養(yǎng)，沒(méi)有樹(shù)立正確的道德追求。作為在教育戰(zhàn)線(xiàn)上工作的我們，忘記了教育是奉獻(xiàn)不是索取，教育是公益不是功利；教師先自重，才能受尊重。在生活日常工作仍然存在著“辦公條件好一點(diǎn)、辦公設(shè)備高一點(diǎn)、環(huán)境布置好一點(diǎn)”的思想，出差在外依然存在著“住宿好一點(diǎn)、飲食好一點(diǎn)、交通便利點(diǎn)、環(huán)境優(yōu)美點(diǎn)”的思想，沒(méi)有樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神。

三、存在問(wèn)題的原因分析

以上問(wèn)題的主要成因如下：

第一，學(xué)習(xí)不嚴(yán)，理論不深。在理論學(xué)習(xí)上，常常對(duì)自己要求不高、要求不嚴(yán)。常常因?yàn)楣ぷ髅Γ瑫r(shí)間緊，放松了理論學(xué)習(xí)和水平提升，在處理具體事務(wù)的時(shí)候容易忽略理論指導(dǎo)，導(dǎo)致個(gè)別時(shí)候缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)聯(lián)系。

第二，工作欠深，落實(shí)不細(xì)、管理上深入一線(xiàn)不夠。因?yàn)榧骖檶W(xué)校工作、教學(xué)工作、班級(jí)管理等多項(xiàng)內(nèi)容，頭緒繁雜，事務(wù)繁多，有時(shí)難免出現(xiàn)顧此失彼、忙于事務(wù)的現(xiàn)象。如計(jì)劃落實(shí)不徹底，有時(shí)沒(méi)有及時(shí)深入教育教學(xué)一線(xiàn)，有時(shí)沒(méi)能及時(shí)督促。

第三，交流上與學(xué)生有距離。作為班主任，對(duì)學(xué)生的情況了解、傾聽(tīng)還不夠，主動(dòng)走訪(fǎng)學(xué)生的行動(dòng)還不足。

四、今后努力方向和改進(jìn)措施

經(jīng)過(guò)以上自我剖析，本人在繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、的個(gè)人作風(fēng)的同時(shí)，接下來(lái)還應(yīng)特別注意在以下幾個(gè)方面改進(jìn)和提高：

1、要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點(diǎn)，特別要在理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。

2、要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真扮演好三種角色，樹(shù)立無(wú)私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。（1）、當(dāng)好校長(zhǎng)的得力助手。（2）、當(dāng)好教學(xué)工作的組織管理者。工作中我們要用制度管人，要有章可依，有章必依，執(zhí)章必嚴(yán)。做任何事情都要將規(guī)定說(shuō)在前面，違反了規(guī)定就照制度執(zhí)行，不能水來(lái)便開(kāi)溝，說(shuō)話(huà)無(wú)定準(zhǔn)。（3）、當(dāng)好教育教學(xué)的帶頭人。要當(dāng)好帶頭人必須做到“三個(gè)成為”:—是成為教學(xué)的內(nèi)行。學(xué)校教學(xué)是業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)方面只能內(nèi)行管內(nèi)行，不能外行管內(nèi)行。你要管好教學(xué)，你必須是內(nèi)行，否則誰(shuí)服你的氣、誰(shuí)服你的管。二是成為教學(xué)思想的先行者。要勤學(xué)習(xí)、善思考，思想要走在老師們的前面。你要不斷用新的教學(xué)思想影響老師、感染老師，讓老師們?cè)诮虒W(xué)中自覺(jué)自愿跟你走，你思想沒(méi)有老師們的思想先進(jìn)，那你怎么當(dāng)老師們教學(xué)上的帶頭人。三是成為學(xué)校教學(xué)的骨干。身為教務(wù)主任教學(xué)上必須以身示范，要深入教學(xué)第一線(xiàn)親自抓教學(xué)，要求別人做到的你必須做到，安排別人搞好的你自己必須先搞好，要以能服人，以業(yè)績(jī)服人。

3、作為一名教師，要做到清正廉潔，就要安于樂(lè)教，甘于奉獻(xiàn)，不能為社會(huì)上的金錢(qián)誘惑所動(dòng)，要把職業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)完成，不能把它作為自己的謀生的手段來(lái)看待。作為教師要有良好的師風(fēng)和教風(fēng)，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和愛(ài)校如家的主人翁思想和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，管理好每一個(gè)班級(jí)，真正得到學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的尊重和認(rèn)可。因此，我們教師要廉潔從教，要愛(ài)崗敬業(yè)，做一名深受學(xué)生尊重和家長(zhǎng)愛(ài)戴的老師。

總之，在這次集中開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，我要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)，查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)，落實(shí)整改、建章立制”這些個(gè)環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，特別是在反對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題、今后改進(jìn)措施與努力方向上作出公開(kāi)承諾，接受監(jiān)督，并以實(shí)際行動(dòng)履約踐諾。今后，我將加倍努力，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為教育事業(yè)添磚加瓦。

第三篇：(楊曉波)班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

用愛(ài)為孩子撐起一片天

楊曉波

作為一名班主任，今天能來(lái)參加這次交流會(huì)，非常感謝舉辦這次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，讓我走出自己的一畝三分地，睜開(kāi)眼睛看世界，不再做“坐井觀天”的青蛙，對(duì)于我自己在工作中的經(jīng)歷，也請(qǐng)各位同仁多提寶貴意見(jiàn)，幫助我能更好的進(jìn)步。

那一年的夏天我到加區(qū)七小任教，我便當(dāng)了六年級(jí)的班主任。這是個(gè)讓老師們提起來(lái)就頭疼的班級(jí)，在這幾年里換了2位老師，說(shuō)實(shí)話(huà)，剛進(jìn)去我就有種想逃的感覺(jué)，要知道我從來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任啊，現(xiàn)在即使我足夠堅(jiān)強(qiáng)，可這樣的班級(jí)面臨的困難不知道會(huì)有多少，而六年級(jí)正是學(xué)生的自我意識(shí)萌芽的時(shí)期也是他們面臨人生第一次選擇的，我真的害怕因?yàn)樽约旱牟荒軇偃味α诉@些孩子，害怕自己在孩子們的人生第一次選擇的時(shí)候誤導(dǎo)了他們，但“箭在弦上，不得不發(fā)”我硬著頭皮接下了這個(gè)班，第一天進(jìn)教室，20多個(gè)學(xué)生吵吵鬧鬧，沒(méi)人把我放在眼里。我站在講臺(tái)上，靜靜地看著他們。同學(xué)們看我不說(shuō)話(huà)，也逐漸安靜下來(lái)，我扭過(guò)頭在黑板上寫(xiě)下自己的名字，在寫(xiě)的時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)有人在小聲說(shuō)：“字寫(xiě)的還行”。我內(nèi)心立時(shí)溫暖了起來(lái)，看來(lái)這個(gè)班級(jí)并不是不可救藥的，他們就是一匹烈馬，需要有勇敢的人去駕馭。我回過(guò)頭微笑著面對(duì)他們，向他們介紹了自己，在快要下課的時(shí)候，我要求每個(gè)同學(xué)寫(xiě)一份自我介紹。還得寫(xiě)清自己的優(yōu)點(diǎn)，不少于450字，我要根據(jù)每個(gè)人的情況重新組合新的班委，聽(tīng)到這個(gè)消息，許多同學(xué)面露喜色，有學(xué)生坐在位子上說(shuō)：“老師，你說(shuō)話(huà)算

數(shù)嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然”。下午我收到了全班20多份自我介紹的作業(yè)。辦公室的同事驚訝的說(shuō)：“不會(huì)吧，這個(gè)班每次收的作業(yè)不超過(guò)15份的。”我笑笑沒(méi)吭聲，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的長(zhǎng)處及優(yōu)點(diǎn)，我確定了幾名候選人。在下午的班會(huì)上，新的班委在同學(xué)們的掌聲中成立了。我給他們一一劃分了責(zé)任，并且告訴他們“責(zé)任意味著付出，意味著更多的辛苦，意志不夠堅(jiān)強(qiáng)的人，內(nèi)心沒(méi)有愛(ài)的人，是堅(jiān)持不下去的，任何時(shí)候，當(dāng)你無(wú)法堅(jiān)持時(shí)，請(qǐng)告訴我。”

為了讓這個(gè)在老師們眼里已經(jīng)無(wú)可救藥的班級(jí)煥發(fā)生機(jī)，也為了成就了自己所謂的勇氣，開(kāi)始了以校為家的生活，我參照小學(xué)生日常行為守則的內(nèi)容，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況重新制訂了班規(guī)，設(shè)立了紀(jì)律，衛(wèi)生參照標(biāo)準(zhǔn)，班級(jí)好人好事廣播站，詳細(xì)制定了“每周一星”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，成立了班級(jí)學(xué)習(xí)互助小組，組織圖書(shū)打造書(shū)香教室等一系列的活動(dòng)，希望通過(guò)紀(jì)律約束學(xué)生身上的不良習(xí)氣，通過(guò)小小的成功鼓勵(lì)學(xué)生的奮進(jìn)之心，以好的課外讀物來(lái)滋潤(rùn)學(xué)生的心靈，漸漸地，班級(jí)無(wú)故曠課，逃學(xué)的人越來(lái)越少，自習(xí)課的教室越來(lái)越安靜，同學(xué)們之間的糾紛也越來(lái)越少。雖不能說(shuō)徹底轉(zhuǎn)變，但是從老師們的評(píng)論和同學(xué)們積極的態(tài)度上我已經(jīng)感受到了他們的改變。到了期中考試結(jié)束的時(shí)候，我自掏腰包，到街上買(mǎi)了瓜子、糖，燒了兩大水壺開(kāi)水，在班里開(kāi)茶話(huà)會(huì)，我的要求是“隨心所欲，暢所欲言”。全班同學(xué)在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，齊刷刷地站起來(lái)，向我們鞠了一躬說(shuō)：“老班，謝謝你”。看著孩子們真誠(chéng)的笑臉，我的眼淚不知不覺(jué)流了下來(lái)。那次茶話(huà)會(huì)開(kāi)的很成功，孩子們各抒己見(jiàn)，對(duì)班級(jí)管理提出了許多連大人都沒(méi)想到的點(diǎn)子，從那以后，我班學(xué)生的形象在學(xué)校老師和同學(xué)的心中徹底改變了，整個(gè)班級(jí)洋溢著一種積極向上的氣氛，此時(shí)的我突然明白：原來(lái)每個(gè)孩子的內(nèi)心深處都是有著善的種子的。可能在有些時(shí)候，他們年輕的心無(wú)法平衡善與惡，所以才令人厭惡，令人頭疼，其實(shí)這時(shí)候的他們是多么需要有人，尊重和理解啊。只有愛(ài)才能給善帶來(lái)陽(yáng)光和雨露，才能讓他們正確的把握自己的人生！我們做老師的不正是帶領(lǐng)他們走出迷途，恢復(fù)善良本性的人嗎？

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”走在這條平凡的路上我將腳踏實(shí)地、一如既往的走下去。

第四篇：段曉波工作總結(jié)

工作總結(jié)

首先我想說(shuō)一下個(gè)人的上個(gè)月工作的一些情況，和對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃。然后上個(gè)月我入職的時(shí)間在國(guó)慶之后，剛來(lái)的那時(shí)候工作的挺盲目的，工作沒(méi)什么計(jì)劃。然后就是說(shuō)工作的完成量沒(méi)有完成指定的目標(biāo)，存在一些原因。

第一：剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)挺陌生的，然后有幾天的時(shí)間在慢慢的摸索，浪費(fèi)的時(shí)間挺多的。打電話(huà)的時(shí)候感覺(jué)語(yǔ)氣和話(huà)術(shù)有很多的問(wèn)題，再慢慢的改正。然后總結(jié)上面也差不多可以在針對(duì)一些基本的注冊(cè)電話(huà)上面也差不多了

第二：針對(duì)于推服務(wù)者方面的，我總結(jié)用我個(gè)人的方法就是：先叫律師注冊(cè)之后然后再慢慢的談到服務(wù)上面，先讓客戶(hù)慢慢熟悉我們網(wǎng)站上的一些操作，然后給他打電話(huà)詢(xún)問(wèn)對(duì)我們網(wǎng)站上的了解的程度，如果對(duì)我們網(wǎng)站比較了解的，就推薦服務(wù)。首先我要對(duì)他的個(gè)人信息有一些了解，例如說(shuō)他有沒(méi)有在其他網(wǎng)站上做過(guò)推廣或者有沒(méi)有考慮過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣的，然后就會(huì)找到這個(gè)律師的切入點(diǎn)，切入到推薦服務(wù)上去

第三：首先要對(duì)律師推服務(wù)，然后自己要先了解自己的網(wǎng)站，例如說(shuō)位置的優(yōu)勢(shì)，才有可能讓律師更有信任感，選擇我們網(wǎng)站做推廣

這個(gè)月的計(jì)劃我覺(jué)得在這個(gè)月首先在25號(hào)之前是推薦服務(wù)的最好時(shí)間，然后我的目標(biāo)是做5000的業(yè)績(jī)，當(dāng)是給自己練手吧。首先我自己給自己規(guī)定的任務(wù)是把自己以往注冊(cè)的客戶(hù)不管有沒(méi)有意向的都打一下電話(huà)，詢(xún)問(wèn)下情況，把數(shù)據(jù)整理出來(lái)，然后那些是重點(diǎn)客戶(hù)，以此內(nèi)推之后整理出來(lái)。然后重點(diǎn)是有意向的客戶(hù)在這個(gè)月25號(hào)之前盡量把服務(wù)調(diào)上去，然后催款。增加新客戶(hù)的注冊(cè)量，為下個(gè)月的目標(biāo)做好鋪墊

進(jìn)入這個(gè)公司之后，讓我感覺(jué)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)可以做出很好業(yè)績(jī)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然我來(lái)公司的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是我還是感覺(jué)到這里有一種家的溫馨，每個(gè)人都不是為自己?jiǎn)畏矫娴目紤]，而是為團(tuán)隊(duì)考慮，所以我覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)是一直潛力股，總有一天會(huì)發(fā)光發(fā)熱的

第五篇：沙盤(pán)模擬感想

沙盤(pán)模擬課程學(xué)習(xí)感想

10月27、28日，有幸參加了學(xué)校運(yùn)營(yíng)課程的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。由于學(xué)校回來(lái)后就連著出差，一直拖到現(xiàn)在才抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)學(xué)習(xí)的感想。

此次學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓我真正感受了市場(chǎng)的千變?nèi)f化及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，切實(shí)感受了一招失誤，滿(mǎn)盤(pán)皆輸這一市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。思路決定出路，格局決定結(jié)局。企業(yè)的價(jià)值，需要在市場(chǎng)得以體現(xiàn)，也只有在市場(chǎng)上才能實(shí)現(xiàn)，在這樣一個(gè)不完全信息的市場(chǎng)里面，怎么樣做到最優(yōu)化企業(yè)資源的配置是戰(zhàn)略管理與日常控制的結(jié)合，經(jīng)營(yíng)者只有運(yùn)籌帷幄，在戰(zhàn)略上占據(jù)先機(jī)，其它管理控制才會(huì)迎刃而解。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定的一個(gè)首要問(wèn)題就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的選擇與培養(yǎng)。一個(gè)企業(yè)只有培養(yǎng)了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能生產(chǎn)出來(lái)自己的特色產(chǎn)品，才能抓住商機(jī)，從而能夠在廣大的市場(chǎng)中占據(jù)自己特有的市場(chǎng)份額。

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。通過(guò)沙盤(pán)模擬的體驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的不易性，現(xiàn)實(shí)需要考慮的事情很多，經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和壓力也非常大。同時(shí)，在演練中也反應(yīng)出財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位是舉足輕重的。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將難以經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法擬定戰(zhàn)略、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸等等，現(xiàn)金流的中斷，也意味著企業(yè)的破產(chǎn)。

在我們的沙盤(pán)模擬當(dāng)中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)戰(zhàn)略及研發(fā)能力決定的，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者有很優(yōu)惠的選取定單的權(quán)力，也就是說(shuō)在市場(chǎng)一旦打開(kāi)之后，就要抓住市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力并堅(jiān)守這一地位。一旦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位被其它競(jìng)爭(zhēng)者拿走，以后各期的競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略與定單的拿取會(huì)非常被動(dòng)，再者在第一期的研發(fā)投入也會(huì)收不回來(lái)，再去開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)不僅需要時(shí)間成本，而且其它市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)者早以在那兒摧營(yíng)拔寨了。

當(dāng)然，戰(zhàn)略沒(méi)有好壞，只有適合和不適合，適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)，讓我深刻感受到核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)是十分的重要。此次沙盤(pán)模擬有幸擔(dān)當(dāng)了第三組貝利公司的總經(jīng)理角色，在剛開(kāi)始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓階段做得不是很堅(jiān)決，導(dǎo)致市場(chǎng)地位很不理想，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還好在第一個(gè)運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平和。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品研制之后，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了，P1、P2產(chǎn)品的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，P3產(chǎn)品又取得了生產(chǎn)資格，和市場(chǎng)準(zhǔn)入的資格，企業(yè)的銷(xiāo)售額大增，市場(chǎng)地位得到確認(rèn)。不但帶來(lái)了現(xiàn)金流，還為以后的訂單的獲取打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是從自己的特色產(chǎn)品與主力市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)的，同時(shí)，通過(guò)這次模擬也感受到，一個(gè)企業(yè)在確定好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后專(zhuān)心致志的培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多么的重要。一個(gè)企業(yè)的資源永遠(yuǎn)都是很有限的，就像我們?cè)谏a(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中總是感覺(jué)到資金的壓力非常大一樣，怎么樣把這有限的資源，投放到對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)和產(chǎn)品上面，是要市場(chǎng)戰(zhàn)略與開(kāi)拓的恒心來(lái)支撐的。在雖然市場(chǎng)信息非常重要，但是在戰(zhàn)略制定之后的市場(chǎng)信息是不能再進(jìn)入戰(zhàn)略的制定與調(diào)整當(dāng)中來(lái)，一是戰(zhàn)略的調(diào)整需要大量的時(shí)間成本與間接成本，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓企業(yè)受到很大的壓力；二是有可能其它競(jìng)爭(zhēng)者在觀察到我們企業(yè)的戰(zhàn)略與信息之后，他們就可能會(huì)根據(jù)所觀察到的信息來(lái)修正他們的戰(zhàn)略，這一個(gè)戰(zhàn)略對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)都是最優(yōu)的。所以，一個(gè)戰(zhàn)略制定之后再做出大的修正是沒(méi)有很大必要的，在此階段就是要一條道走到底。

企業(yè)價(jià)值要在市場(chǎng)得以體現(xiàn)，也只有在市場(chǎng)通過(guò)銷(xiāo)售商品來(lái)體現(xiàn)。市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的最直接的外部環(huán)境。企業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量再好，但是打不開(kāi)市場(chǎng)那企業(yè)的價(jià)值就不能實(shí)現(xiàn)。怎么樣占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并與其它對(duì)手進(jìn)行有效有競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

在沙盤(pán)模擬中我們也有表現(xiàn)不足的方面，在計(jì)算產(chǎn)品成本的時(shí)候浪費(fèi)了很多時(shí)間，及在研發(fā)環(huán)節(jié)沒(méi)有創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，由于我們這組的人員流失大，人力資源并不占優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有充足組員，所以在決策前一直很吃力。不過(guò)在經(jīng)歷兩期運(yùn)營(yíng)模擬后，我們能打敗其他的所有競(jìng)爭(zhēng)公司，導(dǎo)致老師不得不宣告結(jié)束第三個(gè)運(yùn)營(yíng)期游戲。這是因?yàn)槲覀兘M員努力配合的結(jié)果，離不開(kāi)組員的思想統(tǒng)一與戰(zhàn)略規(guī)劃定位。為此，在今后的實(shí)際工作中，一定要結(jié)合以上的經(jīng)驗(yàn)，從而運(yùn)用到工作當(dāng)中去！

沙盤(pán)模擬課程中雖然很折磨人，也能讓人經(jīng)歷挫折，但經(jīng)營(yíng)的挫折打擊的確鍛煉了人的毅力和抗壓能力，也讓人懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但商場(chǎng)又是非戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上你活我可以活得更強(qiáng)。我們把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做一門(mén)藝術(shù)，在其中互幫互助，享受快樂(lè)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步。

相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇，但這兩天的學(xué)習(xí)過(guò)得確實(shí)很有意義、也很充實(shí)。在此我要由衷感謝課程指導(dǎo)的張珂老師，和班主任宣桂紅及帶班的田潔老師。同時(shí)，還要感謝班上風(fēng)趣的“老花”班長(zhǎng)、朝氣的“麟子”副班長(zhǎng)、爽直的“軍軍”學(xué)習(xí)委員、及不老的“松子”、“樹(shù)子”、美麗的“默子”、“秋香”、真誠(chéng)的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同學(xué)們，在課余時(shí)間能給我們帶來(lái)那么多的歡樂(lè)，此次學(xué)習(xí)讓我受益終身。

無(wú)碩2012.11.1