第一篇：第六屆江蘇省大學生創業設計大賽完美落幕

第六屆江蘇省大學生創業設計大賽完美落幕

昨晚，第六屆江蘇省大學生創業計劃大賽決賽在徐州工程學院落下帷幕。本次大賽共產生特等獎30個，一等獎50個和3個單項獎。部分優秀項目將代表江蘇參加全國大學生創業設計大賽。

第二篇：第六屆大學生創業大賽策劃書

WCD無限創意公司

公司名稱：WCD無限創意公司

公司性質：它意為We Can Do的一個公司，是一個集生活類、時尚類、經濟類，外財類和科技類于一體的全方位服務于人類社會，并適應時代潮流的的新型公司。

公司概述：隨著經濟的飛速發展，人類所追求的東西越來越趨于多元化、多功能化。因此，公司對招聘的人員要求越來越全面與創新，為此我們公司將制定一系列方案來追隨時代的步伐。WCD公司將集多元化于一體，以引用數學建模的核心思想、發現問題并及時給出最優解為指導思想。

奮斗目標：我們堅持朝著廣而精的目標奮斗著，引領時代潮流。

公司服務：對于WCD的內部結構如以下簡介，生活部：主要提供學習、戀愛、婚姻、事業、心理問題、打官司等一切有關生活方面的咨詢；時尚部：主要以打造形象為主，無論貧賤富貴，老幼傷殘，只要你想要改變；經濟部：主要給客戶提供一些專業意見，小到一個家庭的理財方面，大到一個企業的投資等；外財部：主要負責公司對外生意方面的交流以及公司財務方面管理問題；科技部：主要對一些新型產品進行一些利弊分析，并給出最優解，或者研發一些小型發明等。

消費對象：我們公司的消費人群即廣大的人民群眾，全方位 的服務于大眾。

工作戰略：我們的銷售戰略是緊隨時代發展，抓住消費者的心理。

市場分析及大體戰略：就拿時尚來談吧，如今追求美不再僅僅是女性，越來越多的男性也注重起來了時尚。說到變美就會想到席卷全球的整容行業，雖然有很多人無法接受自己的另一半是整出來的美，然而他們還是無法抵制這種誘惑來襲。為此，我們公司將為你們全心全意打造真實的美麗，不是有這樣的一句話：沒有丑女人，只有懶女人！還不趕快行動起來。

再如現代的科技是突飛猛進，若不能不斷地創新就無法跟上時代，就會落后得不到發展。此時，我們公司的科技部就會充當不可或缺的角色，我們會應需求區創新、研發以及優化。我們來看一下現在城市中大量的汽車排泄物所帶來的一系列環境問題，對此，我們公司希望通過對汽車排出來的那些“廢物”進行再利用，盡管這已經早有人提出來并進行研究，但至今仍然沒有可實行的方法。不同的車消耗的能量是不同的，一般都是燃油燃燒的能量有50%多是變成熱量散失掉的，而對于現代的發動機來說，剩余的少于50%的能量里又有20%是用于各種設備的供能，也就是說，真正用于發動機驅使車輛行駛的只有不到30%了，而正在這30%里又有2%是用在氣缸摩擦上。由此可見，汽油的利用率很低，大部分都是浪費掉的，然而汽油的利用率的提高是很難的。所以，我們將可以換個角度來對待問題，可進行“廢物利用”，這就相當于提高了汽油的利用率。我們知道有50%多的能量是以熱能散失的，我們只要想辦法將這熱能用于其他方面即可。我們也可以借助一些化學用品來收集熱能，一方面可用于空調的制冷制熱，另一方面可根據斯特林發動機工作原理，利用這些熱能為斯特林發動機提供工作動力，這樣只要斯特林發動機工作了，我們就可以間接利用這些熱能發電以及進行其他方面的操作。

公司宗旨：WCD無限創想公司基于實際的基礎之上不斷地進行創新與研發，順應時代的發展，力爭全方位的服務于大眾，不求最好，只求更好、更快、更先進。

第三篇：大學生創業設計大賽

附件4：

大學生創業設計大賽

創業計劃書寫作統一規范指導

（僅供參考）

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2)面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3)市場環境和競爭優勢

4)經濟狀況和盈利能力預測

5)團隊概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產品/服務介紹

1)本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2)詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3.公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1)商業模式

2)總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3)公司的研發方向和產品線擴張策略

4)主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調查和分析

1)目標市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預測

3)競爭分析和競爭優勢

4)估計的市場份額和銷售額

5)市場發展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2)制定符合本項目市場特點的價格策略

3)構建通暢合理的營銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經營管理

1)生產工藝/服務流程

2)設備購置和改建、人員配備、生產周期

3)產品/服務質量控制與管理

7.創業團隊

1)公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2)各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3)領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業經濟/財務狀況

1)資金需求和來源

2)融資計劃

3)股本結構與規模

4)資金運營計劃

5)退出策略（方式、時間）

9.財務分析與預測

1)關鍵的財務假設

2)會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3)財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2)封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3)報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產

業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4)報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5)報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6)報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等

資料。

7)報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理

1)報告摘要（執行摘要）

2)項目和公司簡介

3)產品或服務及其特征

4)市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5)市場營銷方案

6)生產和運作模式

7)企業管理方案

8)融資方案

9)投資（財務）效益可行性

10)風險及其防范

11)撤出機制

12)結論和決策建議

3、內容充實、重點突出

報告摘要

1)產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

2)項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

5)項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

6)項目的基本結論和建議。

產品或服務和公司簡介

1)產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

1)市場容量調查和預測過程和結果

2)產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

3)行業的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調整

* 生產和運作模式

生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

生產工藝流程

人員和設備的配置

*企業管理方案

企業的組織結構設置和調整

董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

中層經理的職責

部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

*撤出機制

股權轉讓－部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：

股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市－發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值：

股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

* 結論和決策建議

i.技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？

ii.市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？ iii.投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

1)市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

2)技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

3)財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營銷策略：可操作性；有特色和創意

5)風險評價：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學、分析規范

1)市場調研和預測方法

2)財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規范、裝幀整齊

封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范

文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊

三、作品書面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體；

3)正文用五號宋體；

4)例證加斜體。

第四篇：大學生創業設計大賽

目錄

團隊介紹

前言 第一篇 市場分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場狀況 目標市場的選擇 競爭對手分析 市場可行性分析 產品概述

產品介紹 產品包裝 產品營銷

市場推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創意 廣告媒體 推廣策略

產品推廣方案 零售商授權方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚，嚴重危害著教師們的健康。但是，面對這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會中的滄海一栗，大多數的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經寫滿了神奇，最后擦去的都是功和利?！庇钟姓l想過他們的健康呢？

根據調查數據結果顯示，大多數教師對工作環境很不滿意。因為學校采用價格低廉的粉筆，導致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產商不會直接面對他們的最終客戶--教師，也就不會完全了解客戶的意愿，來改進生產方案推出新的產品。因此，我們特推出一種新型環保粉筆，該粉筆軟硬適中，書寫流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護。

同時，號召社會力量關愛辛勤耕耘的教師，關愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個關心教師人的心里。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進入市場？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場分析

一．整體市場狀況(一)市場現有粉筆的概況：

目前，我國國內使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進產品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質作粘結劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰巖、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實際應用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續??

(二)市場現有粉筆的危害： 1.對師生呼吸系統的危害

根據全國調研資料顯示，隨著社會進步和社會節奏的加快，教師職業病率呈逐年上升的趨勢，職業病呈現多樣化方向發展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業病中最主要、危害最嚴重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學、6所小學的3125名中小學教師進行的問卷抽樣調查結果表明，中小學教師呼吸系統慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區240位小學教師進行調查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學教師進行疾病調查時顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業病現狀。據對鄭州市57中、金水區二小等學校共219名教師調查的結果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對皮膚的危害：教師在教學過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產生堿性物質，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環境為弱酸性環境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對空氣質量的影響

粉筆粉塵具有較強的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細粉塵上而被帶入學生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發生，從而引起學生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學生在聽課過程中，室內和細菌總數等衛生指標逐漸惡化，會與微細粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發近視；如果落入耳中也同樣容易引發耳部炎癥。

(三)市場對粉筆的需求量

粉筆市場最主要的客戶是學校，就昆明而言一共有41所大學，359所中小學，其中中學每學期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學的需求量為669箱，小學的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內。

學校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術更新比較慢，粉筆短時間內仍不會退出教室講臺，教師們仍要長時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進刻不容緩！

(四)市場調查分析

粉筆是一種傳統的教學工具，其特點是方便、實用、價格低。粉筆的優勢注定其被取代還是需要很長時間的，粉筆雖然很實用但缺點也很多，目前的辦法只有進行改進，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學商學院和大塘子小學等學校進行了調查，其中88%的人對現在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經常沾有粉筆灰會對健康產生影響，有92%的人對此表示反感。進一步調查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環保粉筆。

我們的團隊還對昆明市的粉筆廠情況進行了調查，粉筆廠都采用手工生產、人為加工的生產方式，投資少，加工成本低不利于新技術、新想法的產生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術改進的愿望比較強。另一方面，粉筆的采購都是由學校后勤部門負責，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導致了教師在使用粉筆的過程中所發現的問題不能全部反應到生產者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術的粉筆推出。我們要做的就是根據教師們的意愿對粉筆進行改造，將一套成熟的技術提供給生產者從而獲得一定的利潤。

二 目標市場的選擇

粉筆是目前教學的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統的主要教學方法之一，對人類的教育事業做出了不可磨滅的貢獻，隨著歷史的進步和社會的發展，人們對生活品質的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業帶來進步和做出巨大貢獻的同時，也給從事教育事業的教師及學生帶來很大的危害。根據調查，中學是使用粉筆最多的地方，大學是追求進步觀念最強的地方，我們產品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學和中學，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競爭對手分析 競爭對對戰略研究

我們對競爭對手目前政策，短期目標，長期目標做出調查，預測，同時制定相應的方案指導本產品目前和未來與競爭對手展開競爭。

競爭對手營銷組合分析

對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調查，判斷他們的營銷戰略，為本企業的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。

競爭對手營銷組合實力評估

通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產品構成威脅進行預測。

四 市場可行性分析

1.產品的意義：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進步，人們對健康追求的升級，一個個問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環抱粉筆應運而生。

2.產品推出的客觀需要：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。他們為了教育事業燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關愛。教師們不是不想改變教室環境，只是他們不知道該跟誰說；生產商不是不想去改進技術，只是他們不會！

3.產品的作用：減少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據實際調查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進的正是沾手和粉塵污染。

4.產品的優勢條件：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！

5.市場概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進產品的愿望，客戶也希望接受新的產品。這樣很容易使廠商與顧客達成一致，新產品會很快獲得市場。教師對現在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產品可以像我們的產品一樣杜絕粉筆沾手的現象。根據調查結果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環保粉筆，其市場潛力非常大。

6.經濟方面：目前的粉筆生產大多采用手工形式，特點是手工成本低，我們產品的生產仍是使用傳統方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場基礎：通過調查反應現在所有的教師都很希望能把現有的粉筆進行改進；而且隨著人們對追求健康生活的不斷升級，越來越多的人開始注重改變身邊的環境。

8.性質：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續前行。觀念的傳播會傳得很快，會傳得很廣。

9.使用效果：根據多次實驗證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過程中教師反映起書寫流暢，不存在寫字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時間基本與原來相同。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設備改造費，投資新的模具費用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點位于官渡區涼亭村。占地面積約為300平方米，估計建設投資2萬元。該廠具有4條生產線，一條生產線需3人操作，工人一天工作8小時，工資為20元/天

生產粉筆的成本價：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價：0.45元/盒

單支粉筆成本價：0.0014-0.002元 單支粉筆售價：0.009元

單支粉筆利潤：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預計新產品售價0.6-0.8元/盒 新產品利潤0.45-0.68元/盒 利潤提升：0.07-0.33元/盒

一個中型粉筆廠平均每天生產粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產過程(下圖為示)為調配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產過程為調配原料、澆灌、定型、調配成膜物質原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時一個生產線需要一人調配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環保粉筆的生產過程多了調配成膜物質、再澆灌和換模。調配成膜物質與調配原料可以是一個人完成，做澆灌和脫模的工人可同時完成換模和再次澆灌。其中調配成膜物質時間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時間不可疊加。成型需要5分鐘時間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時，每條生產線產出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時1分鐘。經過技術改進生產周期會有所延長，日產量降為20400支，生產效率為原來的85%，要維持正常的生產數目生產線需增加1.2倍。需增加的人工費用為12元。

財務評價分析結果：利潤提升12%-87%，利潤非常可觀。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會方面：社會中潛在有大量關心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產品的推廣會十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場上存在通過對材料改造達到減少粉塵的目的。就云南而言，生產普通粉筆的原料產自云南，而生產重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運過來。生產重塵粉筆的成本就會加入運輸的成本。由于云南距離湖北較遠，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產成本都會很高。我們預期新型產品的價格能否在經受住重塵粉筆沖擊的同時依然保持可觀的利潤提升。

16.敏感性分析：目前已經有類似的創意申請了國家專利，我們的產品也及容易被模仿，我們的產品需要做充分的保護。

17.風險性分析：本產品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風險性較小。

結論：通過科學、系統的調查和預算分析，此方案操作簡單，實用性強，同時由于買賣雙方都有較強的創新意愿，對于這樣的一個新產品而言易于推廣，風險性小，成本增加小而利潤提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產品研發

一 產品設計

（1）產品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎上進行改進，通過涂抹成膜物質達到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經過屢次試驗應用。結果表明本產品能很好的解決這一問題。在學校的試用過程中該產品得到各位老師的好評和深切的期待。

（2）產品名稱：新型環保粉筆

（3）產品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產品的特點：綠色、環保、健康、無塵 不沾手（6）主推產品的理念: 關愛老師，關愛教育事業。在實際的調查中我們發現關于粉筆的缺點一直困擾著教師們，教學環境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產商大多滿足于現有產品，沒有更多的創新意識，對新產品的開發以及市場的需求不夠了解，導致生產以商與市場脫節，使老師有苦難言。因此，為了學生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補了市場的這一缺陷，我們推出新產品的同時呼吁大家關愛教師。

二 包裝設計：

考慮到這次主推的產品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍底色，正面印有“綠色環保標志”，和“關愛標志”。外盒是長方體，它的長為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹圖案。

三 產品營銷（4PS）、產品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進行改進，在表面涂抹成膜物質，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時，也達到了環保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護師生健康，關愛老師，倡導環保”，在產品的包裝盒上印有獨特的商標，它體現著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關注。

2、價格：根據我們對昆明各粉筆廠的來訪調查，現在的白色粉筆最低批發價為0.2元／盒，最高價為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價為0.4元／盒，最高價為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產，其中規模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產量13000箱左右，他的產品供給云南市場使用。規模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產量5600箱左右，日產量15箱左右。另外，根據我們對昆明市各大中小學的教室來訪調查，被訪問的150人中有88%的教師對現有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現有市場價格的價錢購買我們的產品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標準算，一盒粉筆的成本價0.07-0.1元，市場售價為0.45元/盒，利潤為78%-84%重塵粉筆的價格為0.8元/盒。為了使我們產品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價要略低與重塵粉筆的價格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產品相對于普通產品成本僅提升了0.05元/盒，利潤卻提升了12%-87%。

第三篇 市場推廣

一 廣告策略：我們的產品是一種從未面市的新產品，我們要通過各種途徑把“關愛教師”的觀念傳達出去，粉筆廠商注意了！學校注意了！平日里為了我們祖國教育事業勤勤懇懇工作的老師的工作環境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產業的規模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。

首先我們的創意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。我們還要在相關的教育報上打出廣告，在比較受歡迎的教學輔導書上刊登廣告。這一類的教學輔導書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業，基本沒做過廣告，廣告的費用會比較低。還有就是通過互聯網進行廣泛的宣傳。

廣告在教師節前夕推出，使各方力量在教師節期間掀起“關愛教師，關注教育事業”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無塵環保，不沾手”的性能有效的傳達給最終消費者，我們把教師需要關心告訴全社會，我們要號召所有關心教師的人行動起來，我們希望通過廣告的訴求構建愛的橋梁。

健康是我們最大的財富，傳統的粉筆只是傳遞知識，而新型環保粉筆還能守護您的健康。

三

廣告創意： 標題: 過手無灰

無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關愛教師，關心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短??； 原料──純凈； 質地──堅硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯想到“要留清白在人間”的高潔風范；

由形體短小聯想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質料純凈聯想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯想到一種腳踏實地、默默無聞的奉獻精神。廣告語：無塵環保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛生干凈、軟硬可調、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優點，無塵環保，不沾手粉筆產品無毒、環保。產品全部采用優質天然原料，經科學配方，顏色鮮艷、強度適當、書寫流暢、不易碎斷、不揚灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網、平面廣告、報紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費用比較貴，不適合這樣規模小的粉筆企業。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產品是以關愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關注。其次我們將聯系到教育報，將我們的產品及理念以廣告的形式打出去。然后，調查比較暢銷教學輔導書冊，刊登宣傳教學輔導書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學輔導書冊是校所屬產業，這些教學輔導書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。

特點介紹 ：本產品的特點是不沾手、無塵，不是傳統意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產品就具備了物美價廉的特點。

目標消費群體 ：我們的目標人群最主要的是教師，其中以中學教師的粉筆使用量最大，首先應該從中學入手，中學教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標人群。

利益點 ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個商機，我們所提供的技術可以使他們實現即時投資搶占市場的目的。根據現在存在的教師普遍反應需要關愛教師的健康的想法，和生產商也能發現潛在的市場卻無法實現技術改進的現狀，我們通過一系列的策略把我們的產品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時，我們以有償向廠商提供技術支持的方式獲利。

二 專利授權方案：

1.制作一份專門的專利申請書遞交到國務院專利行政部門，目的是為了更好的推廣我們的產品，使在使用權、生產權等方面有更加堅固的堡壘。專利權包括：新穎性、創造性、實用性。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。

2.我方自行設計，自主創新，已屬此專利權的所有權人，以我們的知識產權作為股份，與生產商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產條件、原料、生產設備等方面條件不具備，所以只能授權于生產商生產。制作專門的授權書，嚴格按照授權范圍進行生產，同時生產商應對我方的專利權保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應的權利義務。我方對粉筆的銷售、生產、原料配備等環節有知悉權、直接的決定權。

3.與生產商簽定一份合同，約定相關事項，具體制作權利義務書，我方對所生產的產品具有署名權。

4.任何人未經我方同意不得利用我方的專利技術進行生產，一經發覺查實，將嚴格按現行的相關法律進行追究，嚴重者請求追究其刑事責任。

三 推廣方式

根據調查，現在大多數粉筆廠存在這樣一個特點：生產時間久、建廠年代長、產業穩定、具有穩定的銷售網絡，同時由于時間的積累，產品在消費群體中有良好的信譽度。所以銷售的環節在生產過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優勢，為了使這一優勢充分的發揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產設備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產加工技術方面存在欠缺，也就是硬件設施難以操控。（2）.即使我們已經生產成功，完全符合規格、質量、標準等完美的把粉筆生產出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產品生產出來完全銷售不出去，那么整個廠的運營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產構成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產品的品牌度和信譽度還未建立，銷售網絡還未打開，同行也會以我們為競爭對手打壓我們，這是市場規則所決定的，我們無法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認為我們不介入這個行業，不增加行業的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權授予廠商生產，同時利用生產商的銷售優勢進而推廣我們的產品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當我們的產品站住市場后會受到更多的消費者關注，當我們的規模初具成型信譽度慢慢加強之后就會有更多的廠商聯系我們爭取授權技術，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關系所在，因此產品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務所在，我們通過產品的銷量進而提成。因此銷量也很關鍵的一部分。

第五篇：江蘇省第六屆大學生就業創業知識競賽題庫

第1題(單選)：

確定（）是職業生涯規劃的關鍵環節,其他環節全面圍繞它的確定展開。

【A】 發展目標 【B】近期目標 【C】 長遠目標 【D】 階段目標

正確答案:C

第2題(單選)：

（）指的是大學生在職業問題上的心理活動，是自我意識在職業選擇領域的表現，是在職業定向與選擇過程當中對自己現狀的認識與對未來職業的期待與期望。

【A】 職業目標 【B】 職業意識 【C】 職業價值觀 【D】 職業態度

正確答案:B 第3題(單選)：

2002年7月，張丹個人投資興辦了樂天服裝廠。由于服裝市場競爭日益激烈，2005年5月，張丹決定解散該服裝廠投資于其他行業。其后張丹實施了以下行為，其中哪一項是違反《個人獨資企業》的規定的？

【A】 張丹自己擔任清算人對樂天服裝廠進行清算 【B】 在清算前十五日內通知債權人相關情況

【C】 在報紙上發表聲明“樂天服裝廠已經解散，請其債權人盡快提出償債請求，五年內未提出的，本人將不再承擔清償責任

【D】 在清算期間，客戶霍某找到張丹要最后訂購一批服裝，張丹本不愿再接生意但在其再三請求之下答應了其請求，并與之訂立了買賣協議 正確答案:D 第4題(單選)：

2016年全國計劃招聘特崗教師約（）名。

【A】 7萬

【B】 5萬 【C】 3萬 【D】 6萬

正確答案:A 第5題(單選)：

H公司欠銀行貸款200萬元?，F該公司將一部分資產分離出去，另成立J公司，對于公司分立后這筆債務的清償責任問題，存在以下意見，其中哪一個是正確的？

【A】 應當由H公司承擔清償責任 【B】 應當由J公司承擔清償責任

【C】 應當由H公司和J公司承擔連帶清償責任 【D】 應當由H公司和J公司按約定比例承擔清償責任 正確答案:C 第6題(單選)：

SWOT分析法是在職業決策中常用的方法。其中W是指：

【A】 優勢 【B】 劣勢 【C】 機會 【D】 挑戰

正確答案:B 第7題(單選)：

“三支一扶”大學生人事檔案原則上統一轉至什么地方？

【A】 服務單位所在地 【B】 學生生源地 【C】 學生所在學校 【D】 以上均可

正確答案:A 第8題(單選)：

“三支一扶”計劃從哪一年開始實施？

【A】 2004年

【B】 2005年 【C】 2006年 【D】 2007年

正確答案:C 第9題(單選)：

“三支一扶”計劃服務期限一般為多久？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 2-3年

正確答案:D 第10題(單選)：

“五險一金”里的“一金”是指：

【A】 養老金 【B】 住房公積金 【C】 退休金 【D】 撫恤金

正確答案:B 第11題(單選)：

“優秀大學生西部基層建功計劃”于哪一年由團中央首次實施？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正確答案:C 第12題(單選)：

“蘇北計劃”中，除因不可抗力或特殊原因，志愿者擅離服務崗位達幾日或擅自解除協議的，視為違約。

【A】 3日

【B】 5日 【C】 7日 【D】 10日

正確答案:C 第13題(單選)：

“蘇北計劃”志愿者每年可享受多少日的探親假？

【A】 5日 【B】 10日 【C】 15日 【D】 20日

正確答案:D 第14題(單選)：

“蘇北計劃”服務期間江蘇省財政給予志愿者每人每月多少元生活補貼和每人每年多少元交通補貼？

【A】 1600、550 【B】 1500、500 【C】 2000、1000 【D】 2200、1500 正確答案:A 第15題(單選)：

“蘇北計劃”服務期間，學生的戶口和檔案放在哪里？

【A】 服務地 【B】 生源地 【C】 當地人才中心 【D】 學校

正確答案:D 第16題(單選)：

“蘇北計劃”的服務期為多久？

【A】 1年

【B】 2年 【C】 1-2年 【D】 2-3年

正確答案:A 第17題(單選)：

“西部計劃”交通補貼按志愿者家庭所在地和服務地之間的實際里程發放，每年發放幾次？

【A】 一次 【B】 兩次 【C】 三次 【D】 四次

正確答案:B 第18題(單選)：

“西部計劃”志愿者體檢費用由中央財政按照人均多少元，服務西藏專項人均多少元的標準予以發放？

【A】 150元、300元 【B】 200元、300元 【C】 200元、400元 【D】 200元、500元

正確答案:D 第19題(單選)：

“西部計劃”志愿者到服務省培訓地報到并參加由服務省項目辦統一組織的集中培訓，時間不少于幾天？

【A】 3天 【B】 4天 【C】 7天 【D】 10天 正確答案:B 第20題(單選)：

“西部計劃”志愿者在到達服務地后，須在規定日期前登錄哪個網站填寫確認相關服務信息？

【A】 學校網站 【B】 服務地官方網站 【C】 省教育廳網站 【D】 西部計劃信息系統

正確答案:D 第21題(單選)：

“西部計劃”志愿者服務期間，國家給予每人每月多少元補貼？

【A】 300元 【B】 500元 【C】 1000元 【D】 1500元

正確答案:C 第22題(單選)：

《高校畢業生自主創業證》由（）統一樣式，將注明申領人姓名、身份證號、畢業院校等信息，并粘貼申領人本人照片。

【A】 教育部 【B】 財政部 【C】 省教育廳 【D】 省財政廳

正確答案:A 第23題(單選)：

一個團隊里面包含各種角色，不同角色類型有不同的特點。對團隊角色類型的正確認識是：

【A】 通過合作彌補不同團隊角色的不足 【B】 完美的人才可以領導團隊 【C】 不利于團隊的角色一定要排斥

【D】 不同角色分工不同，因而其重要性也不同

正確答案:A 第24題(單選)：

一線執行者的職責和心態應該包括哪些：（1）善于并樂于把事情弄明白，不盲目執行任務（2）流程意識，遵守規則和標準（3）細節意識（4）主動且忠誠于組織。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第25題(單選)：

下列做職業測試的錯誤方式是：

【A】 一次完成

【B】 持平靜的心態、放松的心情作答 【C】 以自己的第一感覺作答 【D】 應該選擇正確答案

正確答案:D 第26題(單選)：

下列關于勞動者在試用期的工資說法正確的是：

【A】 勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標準

【B】 勞動者在試用期的工資不得低于用人單位所在地的社會平均工資 【C】 勞動者在試用期的工資不得低于本單位平均工資的百分之八十 【D】 勞動者在試用期的工資不得低于本單位平均工資的百分之五十 正確答案:A 第27題(單選)：

下列關于職業生涯的理解中，錯誤的是：

【A】 職業生涯是個人通過從事工作所創造出的一個有目的、延續一定的生活模式 【B】 職業生涯可以分為內職業生涯和外職業生涯

【C】 廣義的職業生涯是指職業能力的獲得、職業興趣的培養、選擇職業、就職，直到

完全退出職業勞動的完整職業發展過程

【D】 職業生涯就是人一生中從事的一系列職業 正確答案:D 第28題(單選)：

下列關于職業素質的說法中錯誤的是：

【A】 職業素質是從業者在一定生理和心理條件基礎上，通過教育培訓、職業實踐、自我修煉等途徑形成和發展起來的。

【B】 職業素質在職業活動中起著決定性作用?！綜】 職業素質是內在的、相對穩定的的。

【D】 職業素質是屬于后天培養的，跟先天素質沒有關系 正確答案:D 第29題(單選)：

下列各項中，不屬于大學生團隊精神基本內涵的是：

【A】 團隊的凝聚力 【B】 團隊的合作意識 【C】 團隊的經濟利益 【D】 團隊的高昂士氣

正確答案:C 第30題(單選)：

下列哪個不屬于各地開發的其他基層社會管理和公共服務崗位

【A】 社區主任 【B】 低保協管 【C】 殘疾工作協管 【D】 社區矯正協管

正確答案:A 第31題(單選)：

下列對于投遞簡歷說法錯誤的是：

【A】 在招聘會現場，投遞簡歷應該有的放矢

【B】 為了提高命中率，可以在同一個單位同時申請多個職位，多多益善

【C】 投遞簡歷應該遵循第一時間投遞的原則，以搶占先機 【D】 投遞簡歷之后，在一周的時間內，可以主動詢問應聘結果 正確答案:B 第32題(單選)：

下列對于結構化面試描述不正確的是：

【A】 又稱為規范化面試

【B】 依照預先確定的題目、程序和評分標準進行

【C】 面試官可以根據具體求職者的個人特點提出不同的問題 【D】 過程結構嚴密、次序分明 正確答案:C 第33題(單選)：

下列有關求職信的描述，錯誤的是：

【A】 求職信的結構一般有標題、稱呼、正文、結尾和落款幾個部分。【B】 標題是求職信的標志和稱謂，要求醒目、簡潔、大方美觀

【C】 正文里面要介紹求職原因、求職者的各種情況，盡量詳細、完整，讓用人單位對你充分了解。

【D】 求職信的落款部分要寫上自薦人姓名、標注日期，必要時簽名以示尊重和敬意 正確答案:C 第34題(單選)：

不同的社會環境所給予個人的職業信息是不同的。下列四項中，哪一項不是社會環境所包含的因素：

【A】 社會文化環境 【B】 人口環境 【C】 企業文化 【D】 社會價值觀念

正確答案:C 第35題(單選)：

個人獨資企業解散后，按照個人獨資企業法的規定，原投資人對企業存續期間的債務是否承擔責任？

【A】 仍應承擔責任

【B】 不再承擔責任

【C】 仍應承擔責任，但債權人在5年內未向債務人提出償清請求的，該責任消滅 【D】 仍應承擔責任，但債權人在2年內未向債務人提出償清請求的，該責任消滅 正確答案:C 第36題(單選)：

個人職業生涯發展中，終身從事某一專業領域，在一種線性等級結構中，從低級不斷走向高級，取得更大的權力、責任和更多的報酬的職業生涯發展模式稱為: 【A】 上升型 【B】 直線型 【C】 漸進型 【D】 螺旋型

正確答案:B 第37題(單選)：

中央部門所屬高校應屆畢業生（全日制本專科、高職生、研究生、第二學士學位畢業生）到中西部地區和艱苦邊遠地區基層單位就業、服務期在幾年及以上的，其學費由國家實行補償？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C 第38題(單選)：

鄉鎮衛生院按照法定程序與擬聘用人員簽訂《公開招募醫學類專業人員到經濟薄弱地區鄉鎮衛生院工作聘用合同書》，服務期限一般不得少于（）年。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:B

第39題(單選)：

交互影響生命歷程的三種旋律包括：(1)工作、職業與事業(2)情感、婚姻與家庭(3)個人身心發展與自我的成長(4)學歷、學識與文化修養。

【A】(2)(3)(4)【B】(1)(2)(4)【C】(1)(3)(4)【D】(1)(2)(3)正確答案:D 第40題(單選)：

從2005年起連續5年，每年招募（）萬名左右高校畢業生，主要安排到鄉鎮開展支教、支農、支醫和扶貧工作。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:B 第41題(單選)：

從2006年開始，省級以上黨政機關考錄公務員，考錄具有2年以上基層工作經歷的高校畢業生(包括報考特種專業崗位)的比例不得低于（）。

【A】 二分之一 【B】 三分之一 【C】 四分之一 【D】 五分之一

正確答案:B 第42題(單選)：

從業人員一系列道德行為表現出的比較穩定的特征和傾向是：

【A】 職業道德認識 【B】 職業道德行為 【C】 職業道德規范

【D】 職業道德品質

正確答案:D 第43題(單選)：

從那一年起，對享受城鄉居民最低生活保障家庭的畢業內高校畢業生，可給予一次性求職補貼？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正確答案:D 第44題(單選)：

以下關于個人獨資企業表述錯誤的是哪一項？

【A】 個人獨資企業的投資人對個人獨資企業的債務承擔無限責任

【B】 個人獨資企業的投資人對受托人或者被聘用的人員職權的限制，不得對抗善意的第三人

【C】 個人獨資企業應該征收個人所得稅

【D】 個人獨資企業成立時應該繳足法定的最低注冊資本

正確答案:D 第45題(單選)：

以下關于公司轉投資正確的說法是：

【A】 有限責任公司既可以向有限公司投資也可以向股份有限公司投資 【B】 有限責任公司可以向合伙企業投資

【C】 公司在對外投資時其累積的投資額不得超過本公司凈資產的50% 【D】 股份有限公司設立分公司的行為也是一種轉投資 正確答案:A 第46題(單選)：

以下哪一項不屬于職位名稱：

【A】 行政主管 【B】 人事專員

【C】 銷售顧問 【D】 電子商務

正確答案:D 第47題(單選)：

以下哪一項不屬于職位名稱？

【A】 招聘專員 【B】平面設計師 【C】 軟件工程師 【D】 市場營銷

正確答案:D 第48題(單選)：

以下哪一項不屬于非語言性溝通的渠道：

【A】 音調 【B】 眼神 【C】 手勢 【D】 文字

正確答案:D 第49題(單選)：

以下哪個是職業生涯規劃的重要環節和流程：

【A】 知己、知彼、計劃、評估 【B】 知己、知彼、決策、行動 【C】 知己、知彼、評估、決策 【D】 知己、知彼、行動、評估 正確答案:B 第50題(單選)：

以下哪項內容是簡歷的必填信息：

【A】 生源地 【B】 聯系方式

【C】 籍貫 【D】 民族

正確答案:B 第51題(單選)：

以下對于職業生涯決策描述不正確的是：

【A】 職業生涯決策決定一個人未來事業發展的方向 【B】 職業生涯決策是個人適應當代社會必備的能力

【C】 職業生涯決策是個人在整個職業生涯中要經常進行的決策

【D】 一旦做出決策后，個人應該堅定目標，矢志不渝地努力，不能因外界環境變遷而隨意改變調整 正確答案:D 第52題(單選)：

以下對于職業錨描述不正確的是：

【A】 所謂職業錨，又稱職業系留點。

【B】 職業錨，實際就是人們選擇和發展自己的職業時所圍繞的中心，是指當一個人不得不做出選擇的時候，他無論如何都不會放棄的職業中的那種至關重要的東西或價值觀。

【C】 是自我意向的一個習得部分。

【D】 職業錨是個人同工作環境互動作用的產物，一旦產生便不會改變。

正確答案:D 第53題(單選)：

以下這個是對霍蘭 德興趣六型特征中哪一項的描述：個性謹慎，做事講求規矩和精確。喜歡在有清楚規范的環境下工作。他們做事按部就班、精打細算，給人的感覺是有效率、精確、仔細、可靠而有信用。他們的生活哲學是穩扎穩打，不喜歡改變或創新，也不喜歡冒險或領導。會選擇和自己志趣相投的人成為好朋友。喜歡從事銀行、金融、會 計、秘書等相關工作。

【A】 現實型 【B】 研究型 【C】 常規型 【D】 企業型 正確答案:C

第54題(單選)：

以下面試類型，哪一項跟其他項不是一類：

【A】 結構化面試 【B】 非結構化面試 【C】 遠程面試 【D】 半結構化面試

正確答案:C 第55題(單選)：

以下面試類型，哪一項跟其他項不是一類？

【A】 遠程面試 【B】 結構化面試 【C】 半結構化面試 【D】 非結構化面試

正確答案:A 第56題(單選)：

企業（單位）按什么時間將符合享受社會保險補貼條件人員的繳費情況單獨列出，向當地人力資源社會保障部門申請補貼？

【A】 周 【B】 月 【C】 季 【D】 年

正確答案:C 第57題(單選)：

你認為在面試時下列言談舉止中不合適的是：

【A】 學會微笑 【B】 握手要有感染力 【C】 保持眼神交流 【D】 表現過于自信

正確答案:D 第58題(單選)：

入伍大學畢業生退出現役后一年內，可視同高等學校應屆畢業生，憑用人單位錄（聘）用手續，向（）再次申請辦理就業報到手續，戶口檔案隨遷（直轄市按照有關規定執行）。

【A】 原就讀高校所在地人社部門 【B】 原就讀高校 【C】 原籍人社部門 【D】 原部隊

正確答案:B 第59題(單選)：

入伍大學畢業生退出現役后（）年內，可視同高等學校應屆畢業生。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:A 第60題(單選)：

全日制普通高校應屆本科畢業生到蘇北縣級政府駐地以下地區（不含縣級政府駐地）村（社區）任職滿幾年、考核合格后可以返還學費。

【A】 2年 【B】 3年 【C】 4年 【D】 5年

正確答案:B 第61題(單選)：

公開招募醫學類相關專業人員到蘇北蘇中經濟薄弱地區鄉鎮衛生院工作，受聘人員工作每滿一年，經當地縣（市、區）衛生局考核合格以上，由省財政下達補助資金。每年先預發百分之（）。

【A】 40 【B】 45

【C】 50 【D】 60 正確答案:C 第62題(單選)：

公益性崗位社會保險補貼期限，一般最長不超過幾年？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 5 正確答案:C 第63題(單選)：

關于“職業意識”，下列說法錯誤的是：

【A】 職業意識是一個人業務水平的關鍵衡量標準，業務水平直接決定職業意識 【B】 所謂職業意識，是站在特定的職業角色的角度，為實現職業目的而應具有的特定思維模式

【C】 職業意識表現為職業敏感、職業直覺，甚至是職業本能的思維過程 【D】 樹立良好的職業意識，是“職業化”的要求 正確答案:A 第64題(單選)：

關于大學生的職業準備，表述最準確的是：

【A】 職業準備僅限于在校期間，畢業之后再準備就太晚了

【B】 在校期間對職業進行 物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，根據各方面的分析，合理客觀地對職業做出選擇

【C】 職業準備是一個積累的過程，職業準備期間沒有必要盲目參與工作，避免給企業留下不好的印象

【D】 以上說法都不對

正確答案:B 第65題(單選)：

關于大學生職業準備，表述最準確的是：

【A】 職業準備是一個積累的過程，職業準備期間沒有必要盲目參與工作，避免給企業

留下不好的印象

【B】 職業準備僅限于在校期間，畢業之后再準備就太晚了

【C】 大學生在校期間對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。

【D】 以上說法都不對

正確答案:C 第66題(單選)：

關于職業道德，下列說法正確的是：

【A】 職業道德建設的原則：集體主義

【B】 職業道德的特征：范圍上的有限性，內容上的穩定性和連續性，形式上的多樣性 【C】 職業道德建設的核心：為人民服務 【D】 以上說法都正確

正確答案:D 第67題(單選)：

具有高等教育學歷的士兵退役后三年內參加全國碩士研究生招生統一入學考試，初試總分加（）分。

【A】 20分 【B】 15分 【C】 10分 【D】 5分

正確答案:C 第68題(單選)：

具有高等教育學歷的士兵退役后（）年內參加全國碩士研究生招生統一入學考試，初試總分加10分。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C

第69題(單選)：

農村義務教育階段學校教師特設崗位實施范圍具體為：《中國農村扶貧開發綱要(2011-2020年)》確定的（）個集中連片特殊困難地區和（）省藏區縣。

【A】

10、二 【B】 11.四 【C】 11二 【D】

10、四

正確答案:B 第70題(單選)：

農村義務教育階段學校教師特設崗位招聘條件。年齡不超過（）歲。

【A】 22 【B】 28 【C】 30 【D】 35 正確答案:C 第71題(單選)：

創業過程中所謂的“口碑原理”主要是指: 【A】 多舉辦宣講報告會 【B】 四處張貼散發宣傳資料 【C】 讓顧客告訴顧客 【D】 盡力爭取上級部門的表揚

正確答案:C 第72題(單選)：

初入職場的女大學生往往是弱勢群體。女大學生應該如何應對職場挑戰？下列表述不正確的是：

【A】 面對歧視時，不要自暴自棄，要相信自己，敢于承擔責任 【B】 遭遇騷擾時，也不宜過分懦弱，要學會自我保護 【C】 努力融入團隊，證明自己的價值，但不要拉幫結派 【D】 干得好不如嫁得好，應該及早找到職場靠山

正確答案:D 第73題(單選)：

到艱苦邊遠地區和國家扶貧開發工作重點縣就業的高校畢業生，可提前執行轉正定級工資，高定（）檔工資標準。

【A】 1 【B】 2 【C】 1至2 【D】 2至3 正確答案:C 第74題(單選)：

到西部縣以下基層單位和艱苦邊遠地區就業的高校畢業生，戶口留在：

【A】 原籍

【B】 西部地區和艱苦邊遠地區 【C】 來去自由 【D】 不能遷移

正確答案:C 第75題(單選)：

勞務派遣單位應當與被派遣勞動者訂立幾年以上的固定期限勞動合同，按月支付勞動報酬？

【A】 一年 【B】 兩年 【C】 三年 【D】 四年

正確答案:B 第76題(單選)：

勞動合同法第十條規定，建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同。已建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起幾個月內訂立書面勞動合同？

【A】 1 【B】 3 【C】 6

【D】 12 正確答案:A 第77題(單選)：

合伙企業原有合伙 人3人，后古某申請入伙，當時合伙企業負債20萬元。入伙后，合伙企業繼續虧損，古某遂申請退伙，獲同意。古某退伙時，合伙企 業已負債50萬元，但企業尚有價值20萬元的財產。后合伙企業解散，用企業財產清償債務后，尚欠70萬元不能償還。對古某在該合伙企業中的責任，下列哪種 說法是正確的？

【A】 古某應對70萬元債務承擔連帶責任

【B】 古某僅對其參與合伙期間新增的30萬元債務承擔連帶責任 【C】 古某應對其退伙前的50萬元債務承擔連帶責任

【D】 古某應對其退伙前的50萬元債務承擔連帶責任，但應扣除其應分得的財產份額 正確答案:C 第78題(單選)：

哪些行動是做好助理（Assistant）工作必不可少的：（1）主動出擊，及時反饋信息（2）熟悉工作程序，力求每一個環節落實到位（3）靈活處事，善于溝通協調（4）勤奮踏實，熱情而富有耐心。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第79題(單選)：

國家中長期人才發展規劃綱要，預計到哪一年全面落實各項任務，確保人才發展戰略目標的實現？

【A】 2020 【B】 2025 【C】 2030 【D】 2035 正確答案:A 第80題(單選)：

國家對服義務兵役的畢業生每學年補償學費或代償國家助學貸款本息的金額，最高不

超過：

【A】 7000元 【B】 6000元 【C】 5000元 【D】 4000元

正確答案:B 第81題(單選)：

國家規定對符合條件的高校畢業生自主創業的，可在創業地按規定申請小額擔保貸款；從事微利項目的，可享受不超過多少萬元貸款額度的財政貼息扶持？

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正確答案:B 第82題(單選)：

國有企業招聘應屆高校畢業生，除涉密等特殊崗位外，要實行公開招聘，招聘應屆高校畢業生信息要在政府網站公開發布，報名時間不少于幾天？

【A】 3 【B】 5 【C】 7 【D】 10 正確答案:C 第83題(單選)：

國際公認的介紹順序中，以下哪項不正確？

【A】 將男性先介紹給女性 【B】 將年輕者先介紹給年長者 【C】 將客人先介紹給主人 【D】 將職位低者先介紹給職位高者

正確答案:C 第84題(單選)：

在《非你莫屬》、《職來職玩》等求職類綜藝節目中，應聘者接受的更接近以下哪種類型的面試：

【A】 一對一 【B】 一對多 【C】 結構化面試 【D】 無領導小組討論

正確答案:B 第85題(單選)：

在什么條件下，用人單位可以與勞動者訂立協議，約定服務期？

【A】 用人單位為勞動者提供了培訓

【B】 用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓 【C】 用人單位為勞動者提供了培訓，并與勞動者協商一致 【D】 用人單位為勞動者支出了培訓費用

正確答案:B 第86題(單選)：

在充滿競爭的現代職場里，如何才能揚長避短，保持心理健康呢？以下做法正確的是：

【A】 對競爭有一個正確認識，有競爭，就會有成功者和失敗者

【B】 對自己要有一個恰如其分的評估，努力縮小“理想我”和“現實我”的差距 【C】 在競爭中要能審時度勢，揚長避短 【D】 以上都對

正確答案:D 第87題(單選)：

在法定勞動年齡內，有勞動能力，有就業要求，處于無業狀態的城鎮常住人員，在公共就業服務機構進行失業登記，申領《就業失業登記證》。其中，農村進城務工人員和其他非本地戶籍人員在常住地穩定就業滿（）個月的，失業后可以在常住地登記。

【A】 3 【B】 4 【C】 5

【D】 6 正確答案:D 第88題(單選)：

在電子商務網絡平臺開辦“網店”的高校畢業生，可享受什么政策？

【A】 小額擔保貸款和貼息 【B】 全額貸款 【C】 無擔保貸款 【D】 無息貸款

正確答案:A 第89題(單選)：

在職業生涯規劃過程中，要以事實為依據，既要考慮客觀環境，又要符合自身特性，這是指職業生涯規劃的：

【A】 個性化原則 【B】 專業化原則 【C】 可行性原則 【D】 全面評價原則

正確答案:C

第90題(單選)：

在霍蘭德職業興趣理論中，追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心有抱負，為人務實。習慣以利益得失、權力、地位、金錢來衡量做事的價值，做事具有較強的目的性，是哪種類型的描述：

【A】 常規型 【B】 社會型

【C】 經營型（企業型）【D】 藝術型

正確答案:C 第91題(單選)：

在面試中你被問道：“面試這么重要的場合，你為什么不穿西服？！”這時候哪個回答更合適：

【A】 你又沒說一定要穿

【B】 對不起，我沒有西裝 【C】 你不也沒穿嗎？

【D】 對不起，我確實沒有穿西裝，但是我盡量選擇了我已有的，適合這個場合的衣服了。

正確答案:D 第92題(單選)：

在面試中涉及的專業知識，你并不清楚，這時候哪個回答更合適：

【A】 老師沒教過 【B】 這個不是我的專長

【C】 對不起，這個知識點我不清楚 【D】 關于這個問題，沒有什么標準答案吧

正確答案:C 第93題(單選)：

在面試前了解用人單位的情況十分重要，下列選項中，是畢業生了解用人單位的有效信息是：

【A】 了解用人單位招聘職位的性質，工作內容、所需知識和技能。

【B】 畢業生可以通過用人單位的內部宣傳資料、網站、報紙、雜志、廣告宣傳手冊和媒體的報道等渠道來了解用人單位的性質、規模、特色、組織機構等情況。

【C】 了解用人單位對員工的要求、職責以及給予員工的報酬、培訓等情況。【D】 以上都對

正確答案:D 第94題(單選)：

坐姿禮儀中一般坐滿椅子的（）。

【A】 坐滿 【B】 三分之二 【C】 二分之一 【D】 邊緣 正確答案:B 第95題(單選)：

大學時期，心理發展正在逐步走向成熟。心理狀態如何，可以用心理健康的標準來衡量。以下不屬于衡量標準的是：

【A】 自我評價正確 【B】 情緒健康 【C】 學習成績優秀 【D】 人際關系和諧

正確答案:C 第96題(單選)：

大學畢業生士兵服役期滿擇業參照（）辦理就業手續。

【A】 已就業人員 【B】 國家公務員 【C】 應屆大學畢業生 【D】 進城務工人員

正確答案:C 第97題(單選)：

大學生在入學時就會選定一個專業，而職業生涯設計也往往圍繞著所學專業展開，這體現了職業生涯設計的（）原則。

【A】 階段性原則 【B】 量體裁衣原則 【C】 發展性原則 【D】 可操作原則

正確答案:D 第98題(單選)：

大學生在面試過程中，以下做法正確或得體的是節：

【A】 咀嚼口香糖，保持口氣清新 【B】 直視對方，以正確觀察考官的微表情 【C】 不卑不亢，冷靜對待 【D】 積極提問，爭取主動

正確答案:C 第99題(單選)：

大學生培養決策能力需要注意幾點：(1)克服從眾心理，(2)增強自信心，(3)決策勿求十全十美，(4)多向師長請教。

【A】（1）（2）（4）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（3）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:C 第100題(單選)：

大學生應當樹立的科學就業觀，具備導向性、目的性、（）、可發展性等四個特征。

【A】 可預測性 【B】 明確性 【C】 過程性 【D】 批判性

正確答案:C 第101題(單選)：

大學生村官到村第一年，是中共正式黨員的，一般安排擔任什么職務？

【A】 村委會主任助理 【B】 團組織書記 【C】 黨組織書記助理 【D】 黨組織副書記

正確答案:C 第102題(單選)：

大學生村官每人每年接受培訓不少于幾天？

【A】 5天 【B】 7天 【C】 10天 【D】 15天

正確答案:B 第103題(單選)：

大學生村官的聘用期限一般為多久？

【A】 1年 【B】 1-2年 【C】 2-3年 【D】 3-4年

正確答案:C 第104題(單選)：

大學生職業生涯抉擇過程中，要充分考慮自己的核心價值觀與決策各項目工作價值觀之間的統一性。這里指的是生涯決策的什么原則？

【A】 個體有利原則 【B】 群體無害原則 【C】 個性化原則 【D】 價值統一原則

正確答案:D 第105題(單選)：

女職工產假不低于多少天？

【A】 三十 【B】 六十 【C】 九十 【D】 一百二十

正確答案:C 第106題(單選)：

如何選擇理想的組織，下列說法正確的是：

【A】 薪酬待遇固然重要，但更多的是要注重組織的發展機會 【B】 要注意這個組織文化的優越性與管理系統的規范性 【C】 組織是否擁有合理的制度框架體系 【D】 以上都對

正確答案:D 第107題(單選)：

如果簡歷針對的求職目標是“計算機程序員”，以下哪個經歷z最應重點突出：

【A】 輪滑協會副會長，組織校際輪滑競賽

【B】 在某軟件公司兼職1年，參與完成某應用軟件的編寫 【C】 計算機專業本科期間專業課成績 【D】 身體健康無不良嗜好

正確答案:B 第108題(單選)：

對到西部縣以下基層單位和艱苦邊遠地區就業的高校畢業生，其戶口關系：

【A】 來去自由 【B】 留在原籍

【C】 遷往西部地區和艱苦邊遠地區 【D】 留在高校

正確答案:A 第109題(單選)：

對勞動密集型小企業當年新招收登記失業高校畢業生，達到企業現有在職職工總數30%（超過100人的企業達15%）以上，并與其簽訂1年以上勞動合同的勞動密集型小企業，可按規定申請最高不超過200萬元的小額擔保貸款并享受多少的財政貼息？

【A】 0.1 【B】 0.3 【C】 0.5 【D】 0.6 正確答案:C 第110題(單選)：

對小型微型企業新招用畢業高校畢業生，簽訂多少年以上勞動合同并按時足額繳納社會保險費的，給予1年的社會保險補貼？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年

【D】 4年

正確答案:A 第111題(單選)：

對持《就業失業 登記證》（注明“自主創業稅收政策”或附著《高校畢業生自主創業證》）人員從事個體經營的，在3年內按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納 的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、地方教育附加和個人所得稅。限額標準最高可上浮 %，各省、自治區、直轄市人民政府可根據本地區實際情況在此幅度內確定具體限額標準，并報財政部和國家稅務總局備案。

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正確答案:D 第112題(單選)：

對持《就業失業 登記證》（注明“自主創業稅收政策”或附著《高校畢業生自主創業證》）人員從事個體經營（除建筑業、娛樂業以及銷售不動產、轉讓土地使用權、廣告業、房屋 中介、桑拿、按摩、網吧、氧吧外）的，在3年內依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅，每戶每年限額為（）元。

【A】 6000 【B】 7000 【C】 8000 【D】 9000 正確答案:C 第113題(單選)：

對符合條件的培訓機構培訓的從事服務外包業務人才（大專以上學歷），通過服務外包專業知識和技能培訓考核，并與服務外包企業簽訂1年期以上勞動合同的，給予培訓機構每人不超過多少元的培訓支持。

【A】 300 【B】 500 【C】 800 【D】 1000

正確答案:B 第114題(單選)：

對符合條件的服務外包企業，每新錄用1名大學以上學歷員工從事服務外包工作并簽訂1年期以上勞動合同的，給予企業不超過每人多少元的培訓支持？

【A】 2500 【B】 3500 【C】 4500 【D】 5500 正確答案:C 第115題(單選)：

對高校畢業生從事個體經營的，除國家限制的行業外，自工商行政管理部門登記注冊之日起（）年內免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業性收費。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C 第116題(單選)：

對高校畢業生創辦的小型微型企業，月銷售額不超過多少的暫免征收增值稅和營業稅等稅收優惠政策？

【A】 一萬 【B】 兩萬 【C】 五萬 【D】 八萬

正確答案:B 第117題(單選)：

市場營銷中的四個方面簡稱為“4P”，是指產品、價格、地點、（）。

【A】 促銷 【B】 特色 【C】 特征

【D】 優勢

正確答案:A 第118題(單選)：

應征入伍女兵體重不超過標準體重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 ±10% 【B】 ±15% 【C】 ±20% 【D】 ±25%

正確答案:B 第119題(單選)：

應征入伍服義務兵役大學生，女性普通高等學校在校生為年滿18到20周歲，應屆畢業生放寬到多少周歲？

【A】 21 【B】 22 【C】 23 【D】 24 正確答案:B 第120題(單選)：

應征入伍的男性公民身高要求為（）。

【A】 160cm以上 【B】 162cm以上 【C】 165cm以上 【D】 170cm以上

正確答案:B 第121題(單選)：

應征入伍的高校畢業生具有普通高等學校本科以上學歷并取得相應學位的士兵，表現優秀、符合總政治部有關規定的是否可以直接選拔為軍官。

【A】 是 【B】 否

正確答案:A 第122題(單選)：

應征青年入伍后，經過（）個月左右的新兵訓練后，授予列兵軍銜。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:B 第123題(單選)：

建立勞動關系，應當訂立：

【A】 書面勞動合同 【B】 口頭勞動合同 【C】 書面或者口頭勞動合同 【D】 書面和口頭勞動合同

正確答案:A 第124題(單選)：

張某是某企業的銷售人員，隨身攜帶蓋有該企業公章的空白合同書，便于對外簽約。后張某因收取回扣被企業除名，但空白合同書未被該企業收回。張某以此合同書與他人簽訂購銷協議，該購銷協議的性質應定？

【A】 不成立 【B】 無效 【C】 可撤銷 【D】 成立并生效

正確答案:D 第125題(單選)：

我國將逐步實行省級以上黨政機關從具有（）年以上基層工作經歷的高校畢業生中考錄公務員的辦法。

【A】 1 【B】 2 【C】 3

【D】 4 正確答案:B 第126題(單選)：

我省培養農村學校教育碩士師資推薦人選，所學專業不包括：

【A】 思想政治教育 【B】 漢語言文學 【C】 英語 【D】 心理學

正確答案:D 第127題(單選)：

我省培養農村學校教育碩士師資重點面向蘇北和蘇中經濟薄弱縣（市、區），下列那所學校不屬于推薦高校。

【A】 南京師范大學 【B】 蘇州大學 【C】 揚州大學 【D】 江蘇師范大學

正確答案:C 第128題(單選)：

普通高校學生（不含個別優秀的）（男性）應征入伍體重不超過標準體重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 +25%、-15% 【B】 +20%、-10% 【C】 +10%、-5% 【D】 +25%、-10% 正確答案:B 第129題(單選)：

最基本的職業道德是：

【A】 誠實守信 【B】 盡職盡責

【C】 辦事公道 【D】 奉獻社會

正確答案:B 第130題(單選)：

最高執行者的職責和心態應該包括哪些：（1）設定有效的最高執行目標（2）構建核心團隊（3）權威授權，合理分工（4）不只布置工作，更注重追蹤和追究。

【A】（1）（2）（3）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第131題(單選)：

有效的執行目標的特征不包括：

【A】 可執行

【B】 遠超出團隊生產能力 【C】 激勵人心 【D】 具體明確

正確答案:B 第132題(單選)：

有效的領導能力來源于管理者自身的：

【A】 管理能力、表達能力、財政狀況 【B】 人格魅力、經濟基礎、創新能力 【C】 管理能力、基本素養、人格魅力 【D】 人格魅力、最高學歷、群眾基礎

正確答案:C 第133題(單選)：

有限責任公司的章程制定后，應在章程上簽名、蓋章的是：

【A】 股東 【B】 董事

【C】 監事 【D】 經理

正確答案:A 第134題(單選)：

服務外包產業不涉及以下哪個產業？

【A】 軟件研發 【B】 產品技術研發 【C】 零件加工 【D】 工業設計

正確答案:C 第135題(單選)：

服務期滿、考核稱職以上的大學生村官報考研究生，報考人文社科類專業研究生的，初試總分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正確答案:C 第136題(單選)：

服務期滿、考核稱職以上的大學生村官報考研究生，報考非人文社科類專業研究生的，初試總分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正確答案:B 第137題(單選)：

李某與合伙企業“大木采石場”各出資50萬元組建了一家具有獨立法人資格的大木貿易有限責任公司，經營建筑材料，聘請營銷專家陳某擔任經理。這里誰負“有限責任”？

【A】 大木采石場”對企業債務

【B】 大木有限公司對公司所負債務

【C】 李某和“大木采石場”對大木有限公司債務 【D】 陳某對大木有限公司債務

正確答案:C 第138題(單選)：

構成職業的要素有：（1）職業名稱（2）職業主體（3）職業客體（4）職業報酬（5）職業技術（6）職業素養。

【A】（1）（2）（3）（5）（6）【B】（2）（3）（4）（5）（6）【C】（1）（2）（3）（4）（5）【D】（1）（2）（3）（4）（6）

正確答案:C 第139題(單選)：

某公司在民政部門主辦的大型賑災義演會上，當眾宣布向民政部門設立的救災基金捐贈100萬元。事后，該公司遲遲未支付捐款。下列意見哪一項是正確的？

【A】 此項捐贈允諾沒有法律約束力，但該公司背信行為應受輿論譴責

【B】 此項捐贈允諾沒有法律約束力，但對于該公司以虛假允諾騙取宣傳報道的行為，民政部門可給予行政處罰

【C】 此項捐贈允諾有法律約束力，但該公司有權在支付捐款之前予以撤銷 【D】 此項捐贈允諾有法律約束力，該公司無權撤銷，受贈人有權要求支付捐款 正確答案:D 第140題(單選)：

某服裝廠與某紡 織廠簽訂了一份購銷合同，約定紡織廠向服裝廠供給純毛衣料100萬米，按紡織廠提供的樣品交貨，紡織廠交貨經服裝廠驗收后，服裝廠即將衣料加工成衣服銷 售。后購買衣服的消費者反映衣料的質量有問題。經過檢驗，紡織廠提供的樣品是含有8％滌綸的衣料，紡織廠亦是按該樣品向服裝廠交貨的。本案的性質應如何認 定？

【A】 重大誤解

【B】 民事欺詐

【C】 違約行為

【D】 侵權行為

正確答案:C 第141題(單選)：

根據格林豪斯的職業生涯階段理論，絕大部分大學生處于 階段。

【A】 職業準備階段 【B】 進入組織階段 【C】 職業生涯初期 【D】 職業生涯中期

正確答案:B 第142題(單選)：

根據現行法律規定，士兵服現役的時間，自兵役機關批準服現役之日起，至部隊下達退役命令之日止計算，期限為（）年？

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:A 第143題(單選)：

每名大學生村官至少有幾名鄉鎮領導干部和幾名村干部聯系？

【A】 1、1 【B】 1、2 【C】 2、2 【D】 2、3 正確答案:A 第144題(單選)：

每年（）月（）日前，有應征意向的男性大學生（含在校生、應屆畢業生）可登錄“全國征兵網”（網址：http://www.tmdps.cn），填寫個人基本信息報名。

【A】 7月1日 【B】 8月1日 【C】 8月5日

【D】 9月1日

正確答案:C 第145題(單選)：

每月加班時間最長不超過多少小時？

【A】 十二小時 【B】 二十四小時 【C】 三十六小時 【D】 四十八小時

正確答案:C 第146題(單選)：

求職面試中，可以將面試按標準化程度分類，以下不屬于的是：

【A】 結構化面試 【B】 非結構化面試 【C】 半結構化面試 【D】 小組面試

正確答案:D 第147題(單選)：

求職面試中，在與別人交談的過程中，應掌握哪些技巧?以下說法正確的是：

【A】 適度展開自己的話題 【B】 專心聽講時而給予暗示性贊美

【C】 通過語言和表情傳遞給對方你的理解和感受 【D】 以上都對

正確答案:D 第148題(單選)：

江某是一合伙企業的合伙事務執行人，欠羅某個人債務7萬元，羅某在交易中又欠合伙企業7萬元。后合伙企業解散。清算中，羅某要求以其對江某的債權抵銷其所欠合伙企業的債務，各合伙人對羅某的這一要求產生了分歧。下列哪種看法是正確的？

【A】 江某的債務如同合伙企業債務，羅某可以抵銷其對合伙企業的債務 【B】 江某所負債務為個人債務，羅某不得以個人債權抵銷其對合伙企業債務

【C】 若江某可從合伙企業分得7萬元以上的財產，則羅某可以抵銷其對合伙企業的債務

【D】 羅某可以抵銷其債務，但江某應分得的財產不足7萬元時，應就差額部分對其他合伙人承擔賠償責任 正確答案:B 第149題(單選)：

江蘇省公開招募醫學類相關專業人員到蘇北、蘇中經濟薄弱地區鄉鎮衛生院工作每滿一年，經當地縣（市、區）衛生局考核合格以上，由省財政按下達補助資金每人每年（）萬元。

【A】 1.5 【B】 2 【C】 2.5 【D】 3 正確答案:C 第150題(單選)：

江蘇省村官保障計劃中，為在崗大學生村官每人提供保額合計多少元的保險？

【A】 30萬 【B】 50萬 【C】 100萬 【D】 150萬

正確答案:C 第151題(單選)：

江蘇省畢業2年以內的高校畢業生從事個體經營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起幾年內，免收登記類和證照類等有關行政事業性收費? 【A】 3 【B】 5 【C】 6 【D】 7 正確答案:A 第152題(單選)：

江蘇省高校畢業生從事個體經營、自籌資金不足的，可憑《就業失業登記證》在當地申請額度上限為5萬元、期限不超過多少年的小額擔保貸款? 【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 4年

正確答案:B 第153題(單選)：

法定休假日安排勞動者工作，其最低的支付工資支付標準是？

【A】 工資的百分之一百五十 【B】 工資的百分之二百 【C】 工資的百分之二百五十 【D】 工資的百分之三百

正確答案:D 第154題(單選)：

現在很多大學生都注重為自己將來的求職增加砝碼，當下的“高?？甲C熱”就是一種典型的職業準備策略。對于同學們熱衷的職業資格證書，下列說法中錯誤的是：

【A】 職業資格證書只是一塊普通的“敲門磚”，對于求職的作用更多的是錦上添花，而不是一錘定音

【B】 職業資格證書并非多多益善，其多寡與求職的成功率不成正比 【C】 對于那些含金量低，與求職方向不一致的證書，應慎重考慮 【D】 考證是一種盲目行為，而且會因占用太多的時間而影響專業的學習正確答案:D 第155題(單選)：

理解不同人格類型的特點，意義不在于：

【A】 發揮自我優勢 【B】 彌補自我劣勢 【C】 認識他人優勢 【D】 攻擊他人劣勢

正確答案:D 第156題(單選)：

生涯人物訪談是指為了獲取職場信息，通過與一定數量的職場人士會談，了解相關（）的實際工作情況。

【A】 地域、地區 【B】 薪資待遇 【C】 工作人員 【D】 職業、職位

正確答案:D 第157題(單選)：

生涯具有（）,它是一個動態的發展歷程。個人在不同的生命階段中有不同的企求，這些企求會不斷地變化，個人也就不斷地成長。

【A】 綜合性 【B】 終身性 【C】 發展性 【D】 獨特性

正確答案:C 第158題(單選)：

生涯是個人依據她的人生理想，為了自我實現而逐漸展開的一種獨特的生命歷程，不同的個體有不同的生涯，這是生涯的（）特點。

【A】 發展性 【B】 終身性 【C】 獨特性 【D】 綜合性

正確答案:C 第159題(單選)：

用人單位何時與勞動者建立勞動關系？

【A】 用工之日

【B】 書面簽訂勞動合同之日 【C】 口頭達成用工合意之日

【D】 企業發給勞動者報酬之日

正確答案:A 第160題(單選)：

用人單位未在用工的同時訂立書面勞動合同，與勞動者約定的勞動報酬不明確的，新招用的勞動者的勞動報酬的支付標準是。

【A】 按集體合同規定的標準執行，沒有集體合同或者集體合同未規定的，按最低工資標準支付。

【B】 按集體合同規定的標準執行，沒有集體合同或者集體合同未規定的，按本單位同崗位勞動者工資的百分之八十支付。

【C】 按集體合同規定的標準執行，沒有集體合同或者集體合同未規定的，按本單位同崗位勞動者工資的百分之五十支付。

【D】 按集體合同規定的標準執行，沒有集體合同或者集體合同未規定的，實行同工同酬。

正確答案:D 第161題(單選)：

用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付幾倍的工資？

【A】 二倍 【B】 三倍 【C】 四倍 【D】 五倍

正確答案:A 第162題(單選)：

甲、乙、丙、丁打算設立一家普通合伙企業。對此，下列哪一表述是正確的？

【A】 各合伙人不得以勞務作為出資

【B】 如乙僅以其房屋使用權作為出資，則不必辦理房屋產權過戶登記 【C】 該合伙企業名稱中不得以任何一個合伙人的名字作為商號或字號 【D】 合伙協議經全體合伙人簽名、蓋章并經登記后生效

正確答案:B 第163題(單選)：

甲與乙訂立了一 份蘋果購銷合同，約定甲向乙交付20萬公斤蘋果，貨款為40萬元，乙向甲支付定金4萬元；如任何一方不履行合同應支付違約金6萬元。甲因將蘋果賣給丙而無 法向乙交付蘋果，在乙提出的如下訴訟請求中，既能最大限度保護自己的利益，又能獲得法院支持的訴訟請求是什么？

【A】 請求甲雙倍返還定金8萬元

【B】 請求甲雙倍返還定金8萬元，同時請求甲支付違約金6萬元 【C】 請求甲支付違約金6萬元，同時請求返還支付的定金4萬元 【D】 請求甲支付違約金6萬元

正確答案:C 第164題(單選)：

甲乙雙方就標的額為5萬元的合同約定了定金條款，請問定金最多為多少萬元？

【A】 0.5 【B】 1 【C】 1.5 【D】 2 正確答案:B 第165題(單選)：

甲乙就雙方的買賣合同約定了2萬元的定金，甲收到定金后拒不履行合同，請問乙可以向甲請求返還多少萬元的定金？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:D 第166題(單選)：

甲公司的分公司在核準的經營范圍內以自己名義對外簽訂一份貨物買賣合同，此項合同：

【A】 無效，甲公司和分公司均不承擔民事責任 【B】 有效，其民事責任由分公司獨立承擔 【C】 有效，其民事責任由甲公司承擔

【D】 有效，其民事責任由分公司承擔，甲公司負連帶責任

正確答案:C 第167題(單選)：

甲公司要運送一批貨物給收貨人乙公司，甲公司的法定代表人丙電話聯系并委托某汽車運輸公司運輸。汽車運輸公司安排本公司司機劉某駕駛。在運輸過程中，因劉某的過失發生交通事故，致貨物受損。乙公司因未能及時收到貨物而發生損失。問：乙公司應向誰要求承擔損失？

【A】 甲公司 【B】 丙 【C】 劉某 【D】 汽車運輸公司

正確答案:A 第168題(單選)：

甲是某有限合伙企業的有限合伙人，持有該企業15%的份額。在合伙協議無特別約定的情況下，甲在合伙期間未經其他合伙人同意實施了下列行為，其中哪一項違反《合伙企業法》規定？

【A】 將自購的機器設備出租給合伙企業使用 【B】 以合伙企業的名義購買汽車一輛歸合伙企業使用 【C】 以自己在合伙企業中的財產份額向銀行提供質押擔保

【D】 提前一個月通知其他合伙人將其部分合伙份額轉讓給合伙人以外的人 正確答案:B 第169題(單選)：

男性普通高校在校生應征入伍服義務兵役年齡是如何規定的？

【A】 18-20周歲 【B】 18-21周歲 【C】 18-22周歲 【D】 18-23周歲

第170題(單選)：

直招士官入伍后享受學費補償代償政策。

【A】 可以

【B】 不可以

正確答案:B 第171題(單選)：

直招士官入伍后其家庭享受軍屬待遇嗎？

【A】 享受 【B】 不享受

正確答案:A 第172題(單選)：

直招士官入伍后如何發放工資？

【A】 始終按士官發放 【B】 始終按士兵發放

【C】 在新兵訓練和崗前培訓期間，按義務兵新兵標準發放津貼；從下達士官命令的當月起，按照相應的士官工資標準發放工資。正確答案:C 第173題(單選)：

直招士官服現役時間有何要求？

【A】 應當至少服現役至首次授銜后高一個軍銜的最高服役年限，特殊情況經本人申請和軍級以上單位批準，可以安排提前退出現役。

【B】 5 【C】 10 【D】 15 正確答案:A 第174題(單選)：

直招士官服現役期間可以提拔為干部嗎？

【A】 可以 【B】 不可以

正確答案:A 第175題(單選)：

確定（）是職業生涯規劃的關鍵環節,其他環節全面圍繞它的確定展開。

【A】 長遠目標 【B】近期目標

【C】 階段目標 【D】 發展目標

正確答案:A 第176題(單選)：

科技型小型微型企業招收畢業高校畢業生達到一定比例的，可申請最高不超過多少萬元的小額擔保貸款，并享受財政貼息。

【A】 100 【B】 200 【C】 300 【D】 400 正確答案:B 第177題(單選)：

第一印象往往會對一個人的整體評價起到決定性的作用。第一印象一旦形成，就不易改變，并且會一直影響著雙方以后的交往過程。即使后來的印象與第一印象之間不甚吻合，我們仍然習慣于服從最初的印象。這種現象稱為：

【A】 馬太效應 【B】 首因效應 【C】 破窗效應 【D】 群體效應

正確答案:B 第178題(單選)：

簡歷求職的最初 階段，一份成功的簡歷不但能夠獲得面試的機會，還能夠給招聘方留下好的印象，有利于求職者的求職。一個成功的求職者做簡歷前必須明確的三點內容是：（1）企業的規模（2）求職的目標（3）自己的優勢（4）企業的性質：國企、民營、外企、合資?（5）招聘方的需求（6）薪資及福利待遇。

【A】（3）（5）(6)【B】（2）（3）（5）【C】（2）（3）（4）【D】（2）（5）(6)正確答案:B

第179題(單選)：

素質分為自然素質、心理素質、社會素質。關于這三種素質，下列說法正確的是：

【A】 心理素質以社會素質為基礎，是在后天環境、教育、實踐活動諸因素的影響下一次形成的，是先天因素和后天因素的合金

【B】 自然素質，亦稱生理素質或身體素質，是后天培養的 【C】 社會素質是人們社會屬性的集中體現，主要是先天形成的 【D】 以上說法都不正確

正確答案:D 第180題(單選)：

結業生由學校向用人單位推薦或自薦，找到工作單位的，可以派遣，但必須在《報到證》上注明什么字樣。

【A】 未就業 【B】 結業生 【C】 已畢業 【D】 已就業

正確答案:B 第181題(單選)：

美國著名人本心理學家馬斯洛提出了著名的人生需求理論，其中，受到接納、關懷和愛護的需求為：

【A】 生理需求 【B】 安全需求 【C】 友愛和歸屬的需求 【D】 自我實現的需求

正確答案:C 第182題(單選)：

職業生涯決策的基本過程有：（1）收集信息（2）初步篩選（3）分析評估（4）確定職業發展目標與路徑（5）檢驗評價。

【A】（2）（4）（5）【B】（1）（3）（4）【C】（1）（2）（3）（4）（5）

【D】（1）（2）（3）（5）

正確答案:C 第183題(單選)：

職業生涯按照時間劃分，可分為人生規劃、長期規劃、中期規劃和短期規劃。一般我們對自身1-2年的學業規劃屬于：

【A】 人生規劃 【B】 長期規劃 【C】 中期規劃 【D】 短期規劃

正確答案:D 第184題(單選)：

職業生涯規劃按照時間的長短來分類，可分為：

【A】 人生規劃、長期規劃、中期規劃與短期規劃 【B】 人生規劃、長期規劃、中長期規劃、中期規劃 【C】 人生規劃、中長期規劃、中期規劃、短期規劃 【D】 人生規劃、長期規劃、中期規劃、具體規劃

正確答案:A 第185題(單選)：

職工因工作遭受事故傷害或者患職業病需要暫停工作接受工傷醫療的，停工留薪最長不超過多少個月？

【A】 六個月 【B】 十二個月 【C】 十八個月 【D】 二十四個月

正確答案:D 第186題(單選)：

職工本人繳納基本養老保險、基本醫療保險和失業保險的費率，分別占本人工資的比例為多少？

【A】 1%，2%，8% 【B】 8%，2%，1%

【C】 2%，1%，8% 【D】 2%，8%，1% 正確答案:B 第187題(單選)：

聘任期滿、考核合格的離崗大學生村官幾年內繼續享受報考研究生加分優惠政策。

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 5年

正確答案:C 第188題(單選)：

股份有限公司的權力機構是：

【A】 股東會 【B】 股東大會 【C】 董事會 【D】 監事會

正確答案:B 第189題(單選)：

蘇北、蘇中經濟薄弱地區主要是指經省財政認可的（）個重點補助縣。

【A】 45 【B】 46 【C】 47 【D】 48 正確答案:B 第190題(單選)：

獲得國家助學貸款的高校在校生應征入伍后，國家助學貸款應（）。

【A】 繼續發放 【B】 停止發放