第一篇：大學生創業設計大賽

大學生創業企劃之模擬挑戰大賽策劃書

前言：

創業是一種精神，創業是一種意識，創業是一種挑戰；創業是團隊合作，創業是歷煉成長，創業是生命體驗。創業設計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創業計劃書(其中包括企業概述,業務與業務展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務預測等方面)

一﹑活動背景：勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，山東商務學院勵志藍海創業協會特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。二﹑ 活動簡介：“贏在大學” 是一個全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此活動由勵志藍海創業協會舉辦，并得到校團委大力支持。大賽分為四個階段，每個階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質量，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將由山東商務大學發出邀請函分別邀請學校領導作為總決賽的嘉賓，邀請專業的老師、企業經理擔當評委。

三﹑活動意義：

1.讓更多的同學了解創業、培養創業意識。

2.參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

3．創業設計比賽是一個綜合性各方面知識的應用，比如：經營管理、財務管理、市場營銷、會計……同學們可以借著這次機會豐富自己的知識，提升自己的能力。

4．培養團隊合作的精神，在短時間內低投入獲得寶貴的交流機會，形成具有實

驗性質的創業的合作伙伴。我們力求通過大學生創業設計大賽這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養創業意識，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。創業夢工廠，成就你夢想！

四﹑活動主題：勵志人生，贏在大學

五﹑組織機構：

主辦單位：勵志藍海創業協會

參與單位：勵志藍海創業協會成員

聯合籌備小組：由創業協會小組對此活動進行全面而細致的籌備

宣傳小組：有宣傳部進行全面而細致的宣傳

六﹑參賽方式：

1.報名對象：創業社成員

2.報名時間：6月10日

3.報名方式：電話或開會

4.參賽方式：個人或團隊的形式報名參加

七﹑大賽賽程安排：

1.6月10日開主題班會讓社員了解本活動主題及內容并鼓勵社員積極參加并

統計參賽人數

2.6月13日上交企業策劃書，企業策劃書由此大賽組委會評選

3﹑6月15日由社長上交給指導老師并由老師進行評分點評

4﹑6月17日由社長統計分并進行排名

5﹑6月18日將創業企劃發給本人使每個成員認識自己的優點和缺點

6﹑6月19日準備寫榮譽證書及獎狀并準備下次班會的主題

7﹑6月20日頒發榮譽證書及獎狀并總結本次活動并有獲獎成員演講獲獎感言 八﹑活動具體流程 第一環節：知識培訓

由貴公司派出專業人員對所有參賽選手進行培訓，讓選手知道如何寫

創業企劃的規則

第二環節：模擬企業（初賽）

內容：由創業協會邀請惠通網絡公司的營銷部門和人力資源部及銷售經理作

為本環節的應聘官，然后按照本企業招聘營銷員的以往做法進行模擬

應聘，考察選手的營銷策劃知識和臨場應變能力，參賽選手則扮演真

實的應聘者進行應聘，最后由應聘官評分決定哪些選手能夠進入下一

輪比賽。第三環節：產品銷售策略定位（撰寫營銷策劃）和營

銷實戰（復賽）

內容：以公司為惠通網絡公司載體，提供產品，讓參賽選手為企

業制定在校園的營銷銷售策略，寫成一份策劃書（可攜帶PPT），在實戰銷售中按照策劃書執行（可根據實際情況稍微變動），可在由

舉辦方指定的地點和時間進行銷售，也可在整個校園內進行流動式營

銷，或者兩者結合，賣得可樂最多的團隊為獲勝方，比賽過程中選手

可在不違反比賽規則的情況下進行各種營銷手段推銷產品。

第四環節：情景模擬和現場提問（決賽）

1、團隊介紹和總結，對復賽所作的營銷銷售方案的陳述，以及對

復賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，以及實戰

中出現的問題和體會都可進行詳細說明。

2、參考《贏在中國》的模式，評委對選手的營銷方案、復賽實

戰中出現的問題以及上一環節分析中的問題進行提問，比賽團隊答

辯。

3、由評委給每一個團隊提出湛江本地的某個公司的營銷過程中

出現的問題，給予每個團隊一定的時間進行思考和策劃，由團隊中的選手進行配合答

八﹑比賽形式：企業計劃書評選

九﹑比賽規則：商企業計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利

潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交總負責人，根據評委的最終裁定

作品要求：內容健康，能反映大學生積極的心態；參賽作品形式：A、普通文本形式B、電子版（可附帶幻燈片）。

時間：

評選方法:：邀請山東商務學院就業指導楊老師及其他老師對作品進行評選。表彰方式：前十名有榮譽證書

展示方式:優秀作品將在山東商務學院的網站及校導報展示。

十﹑評分標準：

1、文案齊全：文案完整、材料齊全；10分

2、PPT(30pages)精簡美觀、內容充實； 10分

3、注重調研：創意策劃經過周密市場研究和分析； 15分

4、目標明確：手法合適，層次分明；10分

5、體現創意：項目策劃創意好、立意高、符合實際； 15分

6、方案嚴密：與實際條件結合緊密，體現公關程序化操作； 15分

7、對效果有合理的評測：包括評測的方案，評測的工具使用的合理性；5分 8﹑其他：20分

十一、獎項設置：

1、一等獎1人 榮譽證書

2、二等獎 1人 榮譽證書

3、三等獎 1人 榮譽證書

4、其它獎項：優秀獎 5人 鼓勵獎 十二﹑經費預算

活動策劃：段曉嬌

2011年6月8日

第二篇：大學生創業設計大賽

附件4：

大學生創業設計大賽

創業計劃書寫作統一規范指導

（僅供參考）

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2)面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3)市場環境和競爭優勢

4)經濟狀況和盈利能力預測

5)團隊概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產品/服務介紹

1)本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2)詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3.公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1)商業模式

2)總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3)公司的研發方向和產品線擴張策略

4)主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調查和分析

1)目標市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預測

3)競爭分析和競爭優勢

4)估計的市場份額和銷售額

5)市場發展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2)制定符合本項目市場特點的價格策略

3)構建通暢合理的營銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經營管理

1)生產工藝/服務流程

2)設備購置和改建、人員配備、生產周期

3)產品/服務質量控制與管理

7.創業團隊

1)公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2)各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3)領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業經濟/財務狀況

1)資金需求和來源

2)融資計劃

3)股本結構與規模

4)資金運營計劃

5)退出策略（方式、時間）

9.財務分析與預測

1)關鍵的財務假設

2)會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3)財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2)封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3)報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產

業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4)報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5)報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6)報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等

資料。

7)報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理

1)報告摘要（執行摘要）

2)項目和公司簡介

3)產品或服務及其特征

4)市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5)市場營銷方案

6)生產和運作模式

7)企業管理方案

8)融資方案

9)投資（財務）效益可行性

10)風險及其防范

11)撤出機制

12)結論和決策建議

3、內容充實、重點突出

報告摘要

1)產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

2)項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

5)項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

6)項目的基本結論和建議。

產品或服務和公司簡介

1)產品或服務簡介：技術價值和應用價值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

1)市場容量調查和預測過程和結果

2)產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

3)行業的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調整

* 生產和運作模式

生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

生產工藝流程

人員和設備的配置

*企業管理方案

企業的組織結構設置和調整

董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

中層經理的職責

部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

*撤出機制

股權轉讓－部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：

股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市－發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值：

股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

* 結論和決策建議

i.技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？

ii.市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？ iii.投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

1)市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

2)技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

3)財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營銷策略：可操作性；有特色和創意

5)風險評價：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學、分析規范

1)市場調研和預測方法

2)財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病

7、排版規范、裝幀整齊

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范

文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊

三、作品書面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體；

3)正文用五號宋體；

4)例證加斜體。

第三篇：大學生創業設計大賽

目錄

團隊介紹

前言 第一篇 市場分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場狀況 目標市場的選擇 競爭對手分析 市場可行性分析 產品概述

產品介紹 產品包裝 產品營銷

市場推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創意 廣告媒體 推廣策略

產品推廣方案 零售商授權方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚，嚴重危害著教師們的健康。但是，面對這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會中的滄海一栗，大多數的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經寫滿了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有誰想過他們的健康呢？

根據調查數據結果顯示，大多數教師對工作環境很不滿意。因為學校采用價格低廉的粉筆，導致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產商不會直接面對他們的最終客戶--教師，也就不會完全了解客戶的意愿，來改進生產方案推出新的產品。因此，我們特推出一種新型環保粉筆，該粉筆軟硬適中，書寫流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護。

同時，號召社會力量關愛辛勤耕耘的教師，關愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個關心教師人的心里。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進入市場？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場分析

一．整體市場狀況(一)市場現有粉筆的概況：

目前，我國國內使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進產品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質作粘結劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰巖、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實際應用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續??

(二)市場現有粉筆的危害： 1.對師生呼吸系統的危害

根據全國調研資料顯示，隨著社會進步和社會節奏的加快，教師職業病率呈逐年上升的趨勢，職業病呈現多樣化方向發展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業病中最主要、危害最嚴重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學、6所小學的3125名中小學教師進行的問卷抽樣調查結果表明，中小學教師呼吸系統慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區240位小學教師進行調查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學教師進行疾病調查時顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業病現狀。據對鄭州市57中、金水區二小等學校共219名教師調查的結果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對皮膚的危害：教師在教學過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產生堿性物質，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環境為弱酸性環境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對空氣質量的影響

粉筆粉塵具有較強的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細粉塵上而被帶入學生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發生，從而引起學生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學生在聽課過程中，室內和細菌總數等衛生指標逐漸惡化，會與微細粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發近視；如果落入耳中也同樣容易引發耳部炎癥。

(三)市場對粉筆的需求量

粉筆市場最主要的客戶是學校，就昆明而言一共有41所大學，359所中小學，其中中學每學期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學的需求量為669箱，小學的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內。

學校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術更新比較慢，粉筆短時間內仍不會退出教室講臺，教師們仍要長時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進刻不容緩！

(四)市場調查分析

粉筆是一種傳統的教學工具，其特點是方便、實用、價格低。粉筆的優勢注定其被取代還是需要很長時間的，粉筆雖然很實用但缺點也很多，目前的辦法只有進行改進，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學商學院和大塘子小學等學校進行了調查，其中88%的人對現在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經常沾有粉筆灰會對健康產生影響，有92%的人對此表示反感。進一步調查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環保粉筆。

我們的團隊還對昆明市的粉筆廠情況進行了調查，粉筆廠都采用手工生產、人為加工的生產方式，投資少，加工成本低不利于新技術、新想法的產生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術改進的愿望比較強。另一方面，粉筆的采購都是由學校后勤部門負責，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導致了教師在使用粉筆的過程中所發現的問題不能全部反應到生產者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術的粉筆推出。我們要做的就是根據教師們的意愿對粉筆進行改造，將一套成熟的技術提供給生產者從而獲得一定的利潤。

二 目標市場的選擇

粉筆是目前教學的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統的主要教學方法之一，對人類的教育事業做出了不可磨滅的貢獻，隨著歷史的進步和社會的發展，人們對生活品質的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業帶來進步和做出巨大貢獻的同時，也給從事教育事業的教師及學生帶來很大的危害。根據調查，中學是使用粉筆最多的地方，大學是追求進步觀念最強的地方，我們產品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學和中學，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競爭對手分析 競爭對對戰略研究

我們對競爭對手目前政策，短期目標，長期目標做出調查，預測，同時制定相應的方案指導本產品目前和未來與競爭對手展開競爭。

競爭對手營銷組合分析

對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調查，判斷他們的營銷戰略，為本企業的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。

競爭對手營銷組合實力評估

通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產品構成威脅進行預測。

四 市場可行性分析

1.產品的意義：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進步，人們對健康追求的升級，一個個問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環抱粉筆應運而生。

2.產品推出的客觀需要：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。他們為了教育事業燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關愛。教師們不是不想改變教室環境，只是他們不知道該跟誰說；生產商不是不想去改進技術，只是他們不會！

3.產品的作用：減少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據實際調查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進的正是沾手和粉塵污染。

4.產品的優勢條件：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！

5.市場概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進產品的愿望，客戶也希望接受新的產品。這樣很容易使廠商與顧客達成一致，新產品會很快獲得市場。教師對現在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產品可以像我們的產品一樣杜絕粉筆沾手的現象。根據調查結果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環保粉筆，其市場潛力非常大。

6.經濟方面：目前的粉筆生產大多采用手工形式，特點是手工成本低，我們產品的生產仍是使用傳統方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場基礎：通過調查反應現在所有的教師都很希望能把現有的粉筆進行改進；而且隨著人們對追求健康生活的不斷升級，越來越多的人開始注重改變身邊的環境。

8.性質：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續前行。觀念的傳播會傳得很快，會傳得很廣。

9.使用效果：根據多次實驗證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過程中教師反映起書寫流暢，不存在寫字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時間基本與原來相同。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設備改造費，投資新的模具費用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點位于官渡區涼亭村。占地面積約為300平方米，估計建設投資2萬元。該廠具有4條生產線，一條生產線需3人操作，工人一天工作8小時，工資為20元/天

生產粉筆的成本價：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價：0.45元/盒

單支粉筆成本價：0.0014-0.002元 單支粉筆售價：0.009元

單支粉筆利潤：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預計新產品售價0.6-0.8元/盒 新產品利潤0.45-0.68元/盒 利潤提升：0.07-0.33元/盒

一個中型粉筆廠平均每天生產粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產過程(下圖為示)為調配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產過程為調配原料、澆灌、定型、調配成膜物質原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時一個生產線需要一人調配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環保粉筆的生產過程多了調配成膜物質、再澆灌和換模。調配成膜物質與調配原料可以是一個人完成，做澆灌和脫模的工人可同時完成換模和再次澆灌。其中調配成膜物質時間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時間不可疊加。成型需要5分鐘時間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時，每條生產線產出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時1分鐘。經過技術改進生產周期會有所延長，日產量降為20400支，生產效率為原來的85%，要維持正常的生產數目生產線需增加1.2倍。需增加的人工費用為12元。

財務評價分析結果：利潤提升12%-87%，利潤非常可觀。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會方面：社會中潛在有大量關心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產品的推廣會十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場上存在通過對材料改造達到減少粉塵的目的。就云南而言，生產普通粉筆的原料產自云南，而生產重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運過來。生產重塵粉筆的成本就會加入運輸的成本。由于云南距離湖北較遠，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產成本都會很高。我們預期新型產品的價格能否在經受住重塵粉筆沖擊的同時依然保持可觀的利潤提升。

16.敏感性分析：目前已經有類似的創意申請了國家專利，我們的產品也及容易被模仿，我們的產品需要做充分的保護。

17.風險性分析：本產品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風險性較小。

結論：通過科學、系統的調查和預算分析，此方案操作簡單，實用性強，同時由于買賣雙方都有較強的創新意愿，對于這樣的一個新產品而言易于推廣，風險性小，成本增加小而利潤提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產品研發

一 產品設計

（1）產品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎上進行改進，通過涂抹成膜物質達到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經過屢次試驗應用。結果表明本產品能很好的解決這一問題。在學校的試用過程中該產品得到各位老師的好評和深切的期待。

（2）產品名稱：新型環保粉筆

（3）產品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產品的特點：綠色、環保、健康、無塵 不沾手（6）主推產品的理念: 關愛老師，關愛教育事業。在實際的調查中我們發現關于粉筆的缺點一直困擾著教師們，教學環境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產商大多滿足于現有產品，沒有更多的創新意識，對新產品的開發以及市場的需求不夠了解，導致生產以商與市場脫節，使老師有苦難言。因此，為了學生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補了市場的這一缺陷，我們推出新產品的同時呼吁大家關愛教師。

二 包裝設計：

考慮到這次主推的產品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍底色，正面印有“綠色環保標志”，和“關愛標志”。外盒是長方體，它的長為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹圖案。

三 產品營銷（4PS）、產品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進行改進，在表面涂抹成膜物質，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時，也達到了環保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護師生健康，關愛老師，倡導環保”，在產品的包裝盒上印有獨特的商標，它體現著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關注。

2、價格：根據我們對昆明各粉筆廠的來訪調查，現在的白色粉筆最低批發價為0.2元／盒，最高價為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價為0.4元／盒，最高價為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產，其中規模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產量13000箱左右，他的產品供給云南市場使用。規模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產量5600箱左右，日產量15箱左右。另外，根據我們對昆明市各大中小學的教室來訪調查，被訪問的150人中有88%的教師對現有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現有市場價格的價錢購買我們的產品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標準算，一盒粉筆的成本價0.07-0.1元，市場售價為0.45元/盒，利潤為78%-84%重塵粉筆的價格為0.8元/盒。為了使我們產品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價要略低與重塵粉筆的價格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產品相對于普通產品成本僅提升了0.05元/盒，利潤卻提升了12%-87%。

第三篇 市場推廣

一 廣告策略：我們的產品是一種從未面市的新產品，我們要通過各種途徑把“關愛教師”的觀念傳達出去，粉筆廠商注意了！學校注意了！平日里為了我們祖國教育事業勤勤懇懇工作的老師的工作環境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產業的規模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。

首先我們的創意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。我們還要在相關的教育報上打出廣告，在比較受歡迎的教學輔導書上刊登廣告。這一類的教學輔導書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業，基本沒做過廣告，廣告的費用會比較低。還有就是通過互聯網進行廣泛的宣傳。

廣告在教師節前夕推出，使各方力量在教師節期間掀起“關愛教師，關注教育事業”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無塵環保，不沾手”的性能有效的傳達給最終消費者，我們把教師需要關心告訴全社會，我們要號召所有關心教師的人行動起來，我們希望通過廣告的訴求構建愛的橋梁。

健康是我們最大的財富，傳統的粉筆只是傳遞知識，而新型環保粉筆還能守護您的健康。

三

廣告創意： 標題: 過手無灰

無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關愛教師，關心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短小； 原料──純凈； 質地──堅硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯想到“要留清白在人間”的高潔風范；

由形體短小聯想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質料純凈聯想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯想到一種腳踏實地、默默無聞的奉獻精神。廣告語：無塵環保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛生干凈、軟硬可調、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優點，無塵環保，不沾手粉筆產品無毒、環保。產品全部采用優質天然原料，經科學配方，顏色鮮艷、強度適當、書寫流暢、不易碎斷、不揚灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網、平面廣告、報紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費用比較貴，不適合這樣規模小的粉筆企業。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產品是以關愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關注。其次我們將聯系到教育報，將我們的產品及理念以廣告的形式打出去。然后，調查比較暢銷教學輔導書冊，刊登宣傳教學輔導書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學輔導書冊是校所屬產業，這些教學輔導書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。

特點介紹 ：本產品的特點是不沾手、無塵，不是傳統意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產品就具備了物美價廉的特點。

目標消費群體 ：我們的目標人群最主要的是教師，其中以中學教師的粉筆使用量最大，首先應該從中學入手，中學教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標人群。

利益點 ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個商機，我們所提供的技術可以使他們實現即時投資搶占市場的目的。根據現在存在的教師普遍反應需要關愛教師的健康的想法，和生產商也能發現潛在的市場卻無法實現技術改進的現狀，我們通過一系列的策略把我們的產品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時，我們以有償向廠商提供技術支持的方式獲利。

二 專利授權方案：

1.制作一份專門的專利申請書遞交到國務院專利行政部門，目的是為了更好的推廣我們的產品，使在使用權、生產權等方面有更加堅固的堡壘。專利權包括：新穎性、創造性、實用性。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。

2.我方自行設計，自主創新，已屬此專利權的所有權人，以我們的知識產權作為股份，與生產商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產條件、原料、生產設備等方面條件不具備，所以只能授權于生產商生產。制作專門的授權書，嚴格按照授權范圍進行生產，同時生產商應對我方的專利權保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應的權利義務。我方對粉筆的銷售、生產、原料配備等環節有知悉權、直接的決定權。

3.與生產商簽定一份合同，約定相關事項，具體制作權利義務書，我方對所生產的產品具有署名權。

4.任何人未經我方同意不得利用我方的專利技術進行生產，一經發覺查實，將嚴格按現行的相關法律進行追究，嚴重者請求追究其刑事責任。

三 推廣方式

根據調查，現在大多數粉筆廠存在這樣一個特點：生產時間久、建廠年代長、產業穩定、具有穩定的銷售網絡，同時由于時間的積累，產品在消費群體中有良好的信譽度。所以銷售的環節在生產過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優勢，為了使這一優勢充分的發揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產設備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產加工技術方面存在欠缺，也就是硬件設施難以操控。（2）.即使我們已經生產成功，完全符合規格、質量、標準等完美的把粉筆生產出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產品生產出來完全銷售不出去，那么整個廠的運營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產構成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產品的品牌度和信譽度還未建立，銷售網絡還未打開，同行也會以我們為競爭對手打壓我們，這是市場規則所決定的，我們無法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認為我們不介入這個行業，不增加行業的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權授予廠商生產，同時利用生產商的銷售優勢進而推廣我們的產品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當我們的產品站住市場后會受到更多的消費者關注，當我們的規模初具成型信譽度慢慢加強之后就會有更多的廠商聯系我們爭取授權技術，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關系所在，因此產品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務所在，我們通過產品的銷量進而提成。因此銷量也很關鍵的一部分。

第四篇：第五屆大學生創業設計大賽

助學勵志協會積極參加我校“第五屆大學生創業設計大賽”

為了進一步培養廣大學生的創新精神和創業意識，激發學生勤奮學習、勇于創新、勇于創業、奮發成才的積極性和主動性，推動大學生素質教育向縱深發展，同時選拔出優秀作品代表我校參加全國“挑戰杯“創業設計大賽四川省預選賽，校團委、經濟管理學院特舉辦“西南石油大學第五屆大學生創業設計大賽”。我協會積極響應，組織三支隊伍參加此次比賽。目前，三支隊伍都已順利完成任務。胡銀團隊設計的主要內容是為在校學生制作電子雜志，和相關的廣告宣傳。該團隊主要隊員有田力，趙文，馮艷，胡銀。所學專業涉及軟件工程，會計專業，工業設計。

潘霄團隊設計的公司是“東方品上齋股份有限公司（Taste Eastern Tradition Limited Liability Company）”，公司以發揚中華傳統飲食文化，弘揚東方飲食氣息，傳承中華民間藝術為公司核心價值文化。采取餐飲為主，手工藝品為輔，連鎖擴張模式為對中國博大精深的文化有濃厚興趣的外國游客提供美食與東方傳統手工藝品的享受。該團隊主要隊員有：潘霄、李洋、李宇、甘家琦、徐芝龍。黃麗團隊策劃的公司是“中華啟創科技服務股份有限公司”。公司主要從事與專利有關的中介服務。公司專業性強，工作人員受過專門的專利法律培訓，具有扎實的理論基礎和多年從事專利轉讓業務的實踐經驗。公司的核心價值理念是“服務客戶 誠信共享 人體自由 求實創新”；公司的經營文化是“需求為導向，以雙贏為目的；以質量為核心，以服務為手段”；公司目標是“創辦全國最大的專利服務公司”。該團隊主要隊員有：黃麗、康鳳霞、李宇、李洋、張偉、弋然、黎貴川。

附：

“挑戰杯”創業計劃大賽簡介

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創業意識，激發廣大青年學生適應時代要求，勇于創新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才，是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃大賽在美國高校中由來已久，它要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務策劃一份符合市場規律、可以實際運行的商業計劃。

在1983年，德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽，這構成了美國乃至世界范圍內商業計劃競賽的起源。到今天，整個美國已經有35所高校在舉辦這種商業計劃競賽。MIT、Stanford、Harvard等著名高校紛紛先后創辦了自己的商業計劃競賽。其中以MIT的商業計劃競賽最為成功。蓬勃興起的創業計劃競賽得到了世界范圍內的廣泛關注，越來越多的國家政府、企業和個人意圖通過此項競賽而尋求經濟持續增長的源泉。創業活動已經成為經濟持續增長和創新的主要推動力之一。實際上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創業氛圍中誕生的，并且有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中，有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。

在中國，自1998年起一系列創業計劃大賽的成功舉辦在社會上引起了強烈的反響，包括美國時代周刊、香港大公報、中國中央電視臺、中國教育報在內的近60家國內外媒體對各項賽事都進行了廣泛而深入的報道。創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的2004年“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。

2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創業浪潮推向了新的高峰。經過幾年的市場洗禮，一部分學生創業公司正在逐步走向成熟，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為共青團、學生會組織參與素質教育的新載體，成為學生科技活動的新形式。2002年第三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在浙江大學成功舉辦。

第五篇：大學生創業設計大賽總結

綿陽師范學院第二屆創業設計大賽總結

近年來，伴隨著高校持續擴招和經濟的緩慢發展的影響，我國大學生就業壓力持續升溫，截至2010年年底，我國有近一百多萬大學生無法就業。因此，培養大學生創業精神和創業技能，提倡和鼓勵大學生自主創業，不僅可以有效緩解社會就業壓力，也是保障經濟社會穩定發展的重大戰略舉措。隨著我國社會主義市場經濟體制的發展,創業教育對培養高素質學生的重要作用越來越受到關注。同時,社會經濟的發展對創新型人才也有更廣泛的需求。創業教育的廣泛開展,既是時代提出的要求,也是社會發展的必然趨勢。

為深化我院校園科技文化活動，促進學生就業創業行動廣泛深入地開展，文學與對外漢語學院于2011年5月31日在磨家2號教學樓舉辦了綿陽師范學院第二屆創業設計大賽。

隨著創業設計大賽決賽的落幕，本次活動也圓滿結束。活動很好地傳播了創業的知識，培養了學生的創業意識和創業素質，使學生在充分的認識自己、客觀地分析環境的前提下，能夠科學地樹立目標，做出正確的職業選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎，對促進我院畢業生就業有積極的作用和深遠影響。

就本次活動，做如下總結。

一、活動目的把專業知識、就業知識、創業知識、投資意識、風險意識融入學生就業綜合能力的比賽，提升畢業生就業競爭意識、創新意識、創業意識。綜合參選項目遴選優秀大學生創業項目進行資助、培育。我們力求通過創業大賽這一平臺使同學們學習到更多的相關知識和技能，培養創業意識，提高創業技能，激發創業熱情，拓展大學生就業渠道，鼓勵大學生樹立新型就業理念。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動過程

整個活動分為活動宣傳、各系初賽和決賽三個階段。前期的宣傳我們做了最大努力。本次活動是全校性的，由于我校分為北校區和磨家校區兩部分，這就為我們活動的開展增加了難度。以展板、網絡、簡訊、橫幅等多種形式進行宣傳，使前期宣傳達到了很好的效果。初賽是各個學院自己舉行，進行層層篩選最終有七個優秀團隊進入決賽。

2011年5月31日晚7點，大賽決賽在磨家學院2號教學樓正式舉行。朱學召、鐘賢權等幾位領導作為評委蒞臨本次大賽。大賽分為四個流程：團隊介紹、項目介紹、評委提問、頒獎典禮。文學院的達詣傳媒有限股份公司、外國語學院的滋味堂餐廳和“鬼臉哈哈”服飾等團隊表現優異，充分展示了大學生的精神面

貌和青春風采。最后鐘書記總結了各參賽作品的優缺點，充分肯定了七個團隊創業規劃邏輯性和現實性強，具有一定的可操作性，給予同學們很大的鼓勵。比賽最后評選出一名一等獎，兩名二等獎，三名三等獎和一名優秀獎。

三、活動成效

本次活動取得圓滿成功。不管是前期宣傳還是決賽現場，工作人員都盡最大努力保證活動順利開展。活動中同學們積極報名，踴躍參加。到決賽時，都以飽滿的熱情展示他們的才華，也讓領導們領略了大學生的風采。本次大賽對促進我院全程化就業指導工作，提高畢業生就業創業能力將起到直接推動作用。

四、活動的不足

雖然本次活動取得良好的結果，但中間也有一些瑕疵。

1、由于剛開始活動沒有準備充分，致使決賽時間更改。

2、活動中，事先沒有和評委溝通清楚，致使在評委打分這

個環節出現了一些差錯。

3、決賽現場的座次沒有做到最好安排。

這些問題雖然小，但值得我們每個人深思，我們將繼續努力，爭取在以后的活動中越辦越好。

創業設計大賽給了大學生一次難得的鍛煉機會，一次演練的機會。它讓我們及時認識到創業的艱辛，提前感受社會。深

刻理解社會對大學生素質的要求。活動已經結束，但它帶給我們不僅僅是名譽，更是那寶貴的經驗。

文學院科創部2011年6月2日