第一篇：大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

活動(dòng)時(shí)間：二〇一〇年

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙師范荷花廣場

活動(dòng)內(nèi)容：為大學(xué)生將來創(chuàng)業(yè)提供跨越性的展示

主辦單位：長沙師范校團(tuán)委

一、活動(dòng)目的：

為在校大學(xué)生提供展示自我的平臺，讓那些有才華的同學(xué)有舞臺表達(dá)自己的想法。另外還可以起到讓學(xué)生們從現(xiàn)在開始確立目標(biāo)的作用，讓學(xué)生為了目標(biāo)而努力的奮斗學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)步驟：

（一）、前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)申請

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請

3、場地布置：

舞臺搭建（體育館二樓，9張大桌子），評委座位（3張教室黃色長課桌和凳子），影像設(shè)備（話筒、音響等），花盆租借（徐特立一樓10盆花），活動(dòng)贊助商橫幅的擺放

4、活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)：

文件名為“大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙師范荷花廣場

活動(dòng)時(shí)間：二〇一〇年

參賽對象：各系有3個(gè)名額，共計(jì)21人；自由報(bào)名名額19個(gè)，共計(jì)40人

報(bào)名地點(diǎn)：信息工程系101號學(xué)生工作辦公室

報(bào)名方式：各系團(tuán)組織干部統(tǒng)計(jì)名單（包括姓名、性別、系別、班級、參賽的類別）

5、活動(dòng)的類別：

活動(dòng)分三類別：100-1000元為一類比賽，1000-10000元為一類比賽，10000-100000為一類比賽。活動(dòng)三等獎(jiǎng)只在100-1000元比賽中產(chǎn)生，二等獎(jiǎng)只在1000-10000元比賽中產(chǎn)生，三等獎(jiǎng)只在10000-100000元比賽中產(chǎn)生。

6、活動(dòng)、評分規(guī)則：

活動(dòng)開始后，首先進(jìn)行三等獎(jiǎng)評定，第一位選手從100-1000元中選出自己選定的創(chuàng)業(yè)

金額有，然后利用5分鐘時(shí)間來闡述自己創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)方案和回答評委所問的問題，第一位選手結(jié)束后，后一位選手馬上接著開始。在三等獎(jiǎng)評定后，開始一、二等獎(jiǎng)評定，規(guī)則與三等獎(jiǎng)評定一樣。

分?jǐn)?shù)的評定主要從參賽選手設(shè)計(jì)決定，總的來說分五個(gè)方面：創(chuàng)意占40分，資金合理運(yùn)用的程度占20分，設(shè)計(jì)的可實(shí)行度占20分，符合公眾的利益占10分，回答評委問題占10分（評委可選擇性的問參賽選手有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題）。評分表格如下：附件一

（二）、活動(dòng)開展：

1、主持人發(fā)言

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（宣布活動(dòng)正式開始）

3、按照活動(dòng)規(guī)則，首先進(jìn)行三等獎(jiǎng)評定，然后進(jìn)行二等獎(jiǎng)評定，最后進(jìn)行一等獎(jiǎng)評定

4、工作人員統(tǒng)計(jì)一、二、三等獎(jiǎng)

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布此次活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危瑸楂@獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

6、主持人發(fā)言（宣布活動(dòng)結(jié)束）

三、活動(dòng)工作安排：

1、社會實(shí)踐部：2名副部長擔(dān)任現(xiàn)場主持人，2名干事作為活動(dòng)統(tǒng)分人員，部長作為總指揮，負(fù)責(zé)活動(dòng)的調(diào)配

2、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)

3、組織部：活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律的維持

4、文娛部：活動(dòng)結(jié)束獎(jiǎng)勵(lì)的頒發(fā)

5、電視臺：音響設(shè)備的租借

6、廣播站：活動(dòng)前的宣傳，活動(dòng)三天，每天播報(bào)活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)），活動(dòng)結(jié)束后，把活動(dòng)中優(yōu)秀的參賽選手的設(shè)計(jì)方案播報(bào)出來，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)

7、信息網(wǎng)絡(luò)部：活動(dòng)現(xiàn)場參賽選手設(shè)計(jì)方案的記錄，整理歸類好，發(fā)至學(xué)校網(wǎng)站

8、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)幫忙聯(lián)系活動(dòng)贊助商，橫幅的設(shè)計(jì)

9、辦公室：評分表格的打印

四、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)正式開展的當(dāng)天，所有選手不得在更換參賽的類別

2、選手的設(shè)計(jì)不得抄襲他人，更不得脫離現(xiàn)實(shí)

3、評委評分一定要公正嚴(yán)明，不得徇私舞弊

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng)300元一名、二等獎(jiǎng)200元2名、三等獎(jiǎng)100元3名，總計(jì)1000元

2、評委引用水：1.5元一瓶，10瓶。總計(jì)15元

校團(tuán)委社會實(shí)踐部二〇一〇年十二月十日

大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評分表

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

附件4：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

5)團(tuán)隊(duì)概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4)主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調(diào)查和分析

1)目標(biāo)市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預(yù)測

3)競爭分析和競爭優(yōu)勢

4)估計(jì)的市場份額和銷售額

5)市場發(fā)展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2)制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1)資金需求和來源

2)融資計(jì)劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運(yùn)營計(jì)劃

5)退出策略（方式、時(shí)間）

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

1)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2)會計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3)財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。

2)封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3)報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5)報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6)報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等

資料。

7)報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項(xiàng)目和公司簡介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5)市場營銷方案

6)生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10)風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11)撤出機(jī)制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

2)項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果；

5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6)項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

1)市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：

股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ iii.投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1)市場調(diào)研和預(yù)測方法

2)財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報(bào)告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體；

3)正文用五號宋體；

4)例證加斜體。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

目錄

團(tuán)隊(duì)介紹

前言 第一篇 市場分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場狀況 目標(biāo)市場的選擇 競爭對手分析 市場可行性分析 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營銷

市場推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略

產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚(yáng)，嚴(yán)重危害著教師們的健康。但是，面對這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會中的滄海一栗，大多數(shù)的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經(jīng)寫滿了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有誰想過他們的健康呢？

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對工作環(huán)境很不滿意。因?yàn)閷W(xué)校采用價(jià)格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會直接面對他們的最終客戶--教師，也就不會完全了解客戶的意愿，來改進(jìn)生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書寫流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護(hù)。

同時(shí)，號召社會力量關(guān)愛辛勤耕耘的教師，關(guān)愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個(gè)關(guān)心教師人的心里。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進(jìn)入市場？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場分析

一．整體市場狀況(一)市場現(xiàn)有粉筆的概況：

目前，我國國內(nèi)使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進(jìn)產(chǎn)品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質(zhì)作粘結(jié)劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實(shí)際應(yīng)用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚(yáng)著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續(xù)??

(二)市場現(xiàn)有粉筆的危害： 1.對師生呼吸系統(tǒng)的危害

根據(jù)全國調(diào)研資料顯示，隨著社會進(jìn)步和社會節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴(yán)重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學(xué)、6所小學(xué)的3125名中小學(xué)教師進(jìn)行的問卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學(xué)教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區(qū)240位小學(xué)教師進(jìn)行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發(fā)病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學(xué)教師進(jìn)行疾病調(diào)查時(shí)顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對鄭州市57中、金水區(qū)二小等學(xué)校共219名教師調(diào)查的結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對皮膚的危害：教師在教學(xué)過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時(shí)漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對皮膚粘膜的刺激就更大，因?yàn)槿梭w皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴(yán)重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對空氣質(zhì)量的影響

粉筆粉塵具有較強(qiáng)的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細(xì)粉塵上而被帶入學(xué)生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學(xué)生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學(xué)生在聽課過程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴(yán)重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。

(三)市場對粉筆的需求量

粉筆市場最主要的客戶是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。

學(xué)校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時(shí)由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時(shí)間內(nèi)仍不會退出教室講臺，教師們?nèi)砸L時(shí)期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進(jìn)刻不容緩！

(四)市場調(diào)查分析

粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點(diǎn)是方便、實(shí)用、價(jià)格低。粉筆的優(yōu)勢注定其被取代還是需要很長時(shí)間的，粉筆雖然很實(shí)用但缺點(diǎn)也很多，目前的辦法只有進(jìn)行改進(jìn)，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進(jìn)使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團(tuán)隊(duì)成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查，其中88%的人對現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會對健康產(chǎn)生影響，有92%的人對此表示反感。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。

我們的團(tuán)隊(duì)還對昆明市的粉筆廠情況進(jìn)行了調(diào)查，粉筆廠都采用手工生產(chǎn)、人為加工的生產(chǎn)方式，投資少，加工成本低不利于新技術(shù)、新想法的產(chǎn)生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術(shù)改進(jìn)的愿望比較強(qiáng)。另一方面，粉筆的采購都是由學(xué)校后勤部門負(fù)責(zé)，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過程中所發(fā)現(xiàn)的問題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對粉筆進(jìn)行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤。

二 目標(biāo)市場的選擇

粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業(yè)帶來進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進(jìn)步觀念最強(qiáng)的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競爭對手分析 競爭對對戰(zhàn)略研究

我們對競爭對手目前政策，短期目標(biāo)，長期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來與競爭對手展開競爭。

競爭對手營銷組合分析

對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營銷戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。

競爭對手營銷組合實(shí)力評估

通過收集競爭對手的情報(bào)了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測。

四 市場可行性分析

1.產(chǎn)品的意義：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進(jìn)步，人們對健康追求的升級，一個(gè)個(gè)問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。

2.產(chǎn)品推出的客觀需要：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時(shí)忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會！

3.產(chǎn)品的作用：減少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實(shí)際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進(jìn)的正是沾手和粉塵污染。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢條件：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價(jià)格更低！

5.市場概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠商與顧客達(dá)成一致，新產(chǎn)品會很快獲得市場。教師對現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場潛力非常大。

6.經(jīng)濟(jì)方面：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場基礎(chǔ)：通過調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進(jìn)行改進(jìn)；而且隨著人們對追求健康生活的不斷升級，越來越多的人開始注重改變身邊的環(huán)境。

8.性質(zhì)：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會傳得很快，會傳得很廣。

9.使用效果：根據(jù)多次實(shí)驗(yàn)證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過程中教師反映起書寫流暢，不存在寫字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時(shí)間基本與原來相同。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費(fèi)，投資新的模具費(fèi)用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計(jì)建設(shè)投資2萬元。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天

生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價(jià)：0.45元/盒

單支粉筆成本價(jià)：0.0014-0.002元 單支粉筆售價(jià)：0.009元

單支粉筆利潤：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預(yù)計(jì)新產(chǎn)品售價(jià)0.6-0.8元/盒 新產(chǎn)品利潤0.45-0.68元/盒 利潤提升：0.07-0.33元/盒

一個(gè)中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產(chǎn)過程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時(shí)一個(gè)生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個(gè)人完成，做澆灌和脫模的工人可同時(shí)完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時(shí)間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時(shí)間不可疊加。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時(shí)，每條生產(chǎn)線產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會有所延長，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來的85%，要維持正常的生產(chǎn)數(shù)目生產(chǎn)線需增加1.2倍。需增加的人工費(fèi)用為12元。

財(cái)務(wù)評價(jià)分析結(jié)果：利潤提升12%-87%，利潤非常可觀。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會方面：社會中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場上存在通過對材料改造達(dá)到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運(yùn)過來。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會加入運(yùn)輸?shù)某杀尽Ｓ捎谠颇暇嚯x湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價(jià)格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時(shí)依然保持可觀的利潤提升。

16.敏感性分析：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請了國家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。

17.風(fēng)險(xiǎn)性分析：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。

結(jié)論：通過科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡單，實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)由于買賣雙方都有較強(qiáng)的創(chuàng)新意愿，對于這樣的一個(gè)新產(chǎn)品而言易于推廣，風(fēng)險(xiǎn)性小，成本增加小而利潤提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產(chǎn)品研發(fā)

一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經(jīng)過屢次試驗(yàn)應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問題。在學(xué)校的試用過程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評和深切的期待。

（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆

（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。在實(shí)際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點(diǎn)一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識，對新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛教師。

二 包裝設(shè)計(jì)：

考慮到這次主推的產(chǎn)品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛標(biāo)志”。外盒是長方體，它的長為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹圖案。

三 產(chǎn)品營銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時(shí)，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)保”，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關(guān)注。

2、價(jià)格：根據(jù)我們對昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，現(xiàn)在的白色粉筆最低批發(fā)價(jià)為0.2元／盒，最高價(jià)為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價(jià)為0.4元／盒，最高價(jià)為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對昆明市各大中小學(xué)的教室來訪調(diào)查，被訪問的150人中有88%的教師對現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場價(jià)格的價(jià)錢購買我們的產(chǎn)品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，一盒粉筆的成本價(jià)0.07-0.1元，市場售價(jià)為0.45元/盒，利潤為78%-84%重塵粉筆的價(jià)格為0.8元/盒。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價(jià)要略低與重塵粉筆的價(jià)格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產(chǎn)品相對于普通產(chǎn)品成本僅提升了0.05元/盒，利潤卻提升了12%-87%。

第三篇 市場推廣

一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。

首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報(bào)道。我們還要在相關(guān)的教育報(bào)上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書上刊登廣告。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒做過廣告，廣告的費(fèi)用會比較低。還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳。

廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會，我們要號召所有關(guān)心教師的人行動(dòng)起來，我們希望通過廣告的訴求構(gòu)建愛的橋梁。

健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。

三

廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過手無灰

無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關(guān)愛教師，關(guān)心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短小； 原料──純凈； 質(zhì)地──堅(jiān)硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；

由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無聞的奉獻(xiàn)精神。廣告語：無塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強(qiáng)度適當(dāng)、書寫流暢、不易碎斷、不揚(yáng)灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報(bào)紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費(fèi)用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書冊，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書冊是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費(fèi)小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。

特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實(shí)現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價(jià)廉的特點(diǎn)。

目標(biāo)消費(fèi)群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。

利益點(diǎn) ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個(gè)商機(jī)，我們所提供的技術(shù)可以使他們實(shí)現(xiàn)即時(shí)投資搶占市場的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場卻無法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時(shí)，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。

二 專利授權(quán)方案：

1.制作一份專門的專利申請書遞交到國務(wù)院專利行政部門，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅(jiān)固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性。其中，我們申請的專利屬于實(shí)用型專利申請。

2.我方自行設(shè)計(jì)，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門的授權(quán)書，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)生產(chǎn)商應(yīng)對我方的專利權(quán)保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。

3.與生產(chǎn)商簽定一份合同，約定相關(guān)事項(xiàng)，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。

4.任何人未經(jīng)我方同意不得利用我方的專利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)覺查實(shí)，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請求追究其刑事責(zé)任。

三 推廣方式

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)時(shí)間久、建廠年代長、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)由于時(shí)間的積累，產(chǎn)品在消費(fèi)群體中有良好的信譽(yù)度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時(shí)、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢，為了使這一優(yōu)勢充分的發(fā)揮其價(jià)值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個(gè)很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個(gè)廠的運(yùn)營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產(chǎn)品的品牌度和信譽(yù)度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開，同行也會以我們?yōu)楦偁帉κ执驂何覀儯@是市場規(guī)則所決定的，我們無法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。剛開始的時(shí)候可能市場占有率會低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場后會受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會有更多的廠商聯(lián)系我們爭取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過產(chǎn)品的銷量進(jìn)而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)

計(jì)暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽

本著理論聯(lián)系實(shí)際、全面提升學(xué)生素質(zhì)的原則，圍繞學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)，紹興文理學(xué)院元培學(xué)院特舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽。“自古學(xué)訓(xùn)，不在于知，而在于行”，ERP沙盤模擬是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充，形成理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，有利于提高學(xué)生動(dòng)手能力，思維能力，將理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，讓學(xué)生在激烈對抗中，體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的企業(yè)經(jīng)營思路和管理理念。

沙盤模擬大賽，融手工沙盤和電子沙盤于一體，同時(shí)兼角色扮演、案例分析和專家診斷于一身，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。沙盤對抗大賽的背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年或者未經(jīng)營的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司。在比賽中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對虛擬企業(yè)的運(yùn)營管理，親自參與企業(yè)運(yùn)營管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場拓展、報(bào)表分析等決策，每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)。

比賽以實(shí)現(xiàn)“公平競爭、誠信交易、倡導(dǎo)合作、探索創(chuàng)新”為主要目的，在ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練中，通過團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和管理，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營過程有更深切的認(rèn)識，進(jìn)以逐步創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

大賽主題

知行合一，探索創(chuàng)新

大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系

協(xié)辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生科創(chuàng)中心、用友軟件公司 組委會辦公室：經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室（教學(xué)樓6幢613室）。

競賽方案

（一）參賽對象

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院全體在校學(xué)生。除經(jīng)濟(jì)與管理系外，其他系別參與學(xué)生要求對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識有較好的掌握。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊(duì)為單位，每隊(duì)5人（包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)）；可跨專業(yè)組隊(duì)，建議每隊(duì)有1至2名會計(jì)專業(yè)或精通財(cái)務(wù)的學(xué)生。

（三）報(bào)名時(shí)間

2010年11月1日——11月10日

（其中動(dòng)員時(shí)間為11月5日14時(shí)，地點(diǎn)6-503）

（四）報(bào)名方式

以參賽團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名，填寫報(bào)名表（見附件）上交到經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室，并發(fā)送至郵箱????。務(wù)必于2010年11月10日18：00之前完成以上報(bào)名手續(xù)，并通過短信或電話做好確認(rèn)。

（五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

按末年經(jīng)營業(yè)績的所有者權(quán)益及綜合評分高低進(jìn)行排名。一等獎(jiǎng)1組，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及證書；二等獎(jiǎng)2組，頒發(fā)證書；三等獎(jiǎng)3組，頒發(fā)證書。

大賽應(yīng)注意事項(xiàng)

1.參賽者必須遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)參加活動(dòng)； 2.參賽人員在活動(dòng)中應(yīng)主動(dòng)思考，積極參與，保證活動(dòng)質(zhì)量；

3.參賽人員在活動(dòng)過程中必須聽從指揮，具自覺維護(hù)用具完好以及場館衛(wèi)生，道具損失按原價(jià)賠償；

4.比賽過程中各位參賽選手必須自帶鉛筆、橡皮、計(jì)算器、草稿紙等。5.中心各部門應(yīng)重視本次大賽，積極做好分配的各項(xiàng)工作； 6.各部門責(zé)任明確，落實(shí)到個(gè)人；

7.各負(fù)責(zé)人員應(yīng)該及時(shí)上報(bào)工作進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題； 8.組委會做好總協(xié)調(diào)工作，在老師的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的工作進(jìn)程，保證本次大賽順利完成。

附件：

首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽報(bào)名表

暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會

第五篇：第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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第三屆大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版

主辦單位：團(tuán)委 校學(xué)生會

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二〇一〇年三月

1、作品書面格式要求

在模擬創(chuàng)業(yè)大賽初賽投稿階段，各參賽隊(duì)上交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書統(tǒng)一用A4紙打印，大約為15—25頁長。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。

2、計(jì)劃書封面及目錄（依據(jù)附錄參考，可自主設(shè)計(jì)）

3、計(jì)劃書參考內(nèi)容（1）執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié)，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益等。（2）項(xiàng)目背景

詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。（3）市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的趨勢。（4）公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進(jìn)行競爭及近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃，開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

（5）市場營銷

營銷模式，分銷策略，促銷計(jì)劃，定價(jià)，市場結(jié)構(gòu)分析，廣告宣傳形式（最好能

為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)宣傳廣告）（6）生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理模式，生產(chǎn)組織方式，原材料、加工工藝、人力安排等。（7）投資、財(cái)務(wù)分析

融資方式，創(chuàng)業(yè)成本，資金利用率，利潤率，現(xiàn)金管理，資金分配運(yùn)作，利潤周期，財(cái)務(wù)預(yù)測，公司盈利的分配方式（8）管理體系

企業(yè)管理模式，企業(yè)文化，管理理念，管理團(tuán)隊(duì)（人員的分工和互補(bǔ)）（9）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）（10）總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。（11）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。（12）公司的宣傳品

說明如何運(yùn)用具體的資金和財(cái)務(wù)對公司的形象進(jìn)行宣傳及具體宣傳品的介紹

4、計(jì)劃書的核心要求

（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性（2）詳盡的市場分析和競爭分析（3）現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測，盈利分配（4）明確的投資回收方式（5）精干的管理隊(duì)伍（6）具體的宣傳策劃

5、項(xiàng)目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰

技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

具有快速增長和巨大的市場潛力 具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范 合理的投資條件與價(jià)格

6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

（1）、主題明確

a、項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。b、封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

c、摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。d、目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：策劃書的邏輯思路和分析框架。e、正文：主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

f、附錄：科研成果證明，市場調(diào)研的方案、問卷、圖片等，策劃書的主要參考文獻(xiàn)……

（2）、結(jié)構(gòu)合理

（1）摘要（執(zhí)行摘要）（2）執(zhí)行總結(jié)（3）項(xiàng)目背景

（4）市場調(diào)查和分析（5）公司戰(zhàn)略（6）市場營銷（7）生產(chǎn)管理

（8）投資、財(cái)務(wù)分析（9）管理體系

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定（11）總體進(jìn)度安排

（12）相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識（13）公司的宣傳品

（3）、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出（4）、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

市場分析要求資料詳實(shí)、可信度高，潛在需求現(xiàn)實(shí)。應(yīng)用技術(shù)成熟，銷售、價(jià)格和成本合理，NPV>0,回收期短。營銷策略具有可操作、創(chuàng)意性、特色性。風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)應(yīng)客觀，可解決。

（5）、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（6）、文字通暢、表述準(zhǔn)確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病

（7）、排版規(guī)范、裝幀整齊 總之，報(bào)告書撰寫的基本要求為：主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

7、模擬創(chuàng)業(yè)的思考方式

1、收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤=收入-成本 收入=價(jià)格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力（適用于分析是應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力

購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

5、3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建議附錄

參賽隊(duì)可附市場預(yù)測，潛在客戶的證明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料，用以證明其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性。

8、推薦資料（1）《國美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可樂策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《馬云點(diǎn)評贏在中國》

（6）央視二套《贏在中國》欄目（7）《管理學(xué)》（8）《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)概論》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑戰(zhàn)杯”賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到

9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng)

?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信

創(chuàng)意、市場、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一

讓外行也能看懂

適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律

?保持編寫風(fēng)格一致

忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過分挑剔自己