第一篇：公司渠道簡介

匯聚國際教育集團(tuán)簡介

匯聚國際教育集團(tuán)是中國總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌，隸屬于匯聚控股集團(tuán)，創(chuàng)辦于2007年年底。由華人頂級總裁導(dǎo)師俞凌雄先生、華人頂級執(zhí)行力實戰(zhàn)專家陳軍先生、中國傳統(tǒng)文化研究專家章起華先生共同創(chuàng)辦，成立之初總部設(shè)于杭州，三位創(chuàng)始人立下 “致力于中國企業(yè)做強(qiáng)、做大，引領(lǐng)中國企業(yè)走上世界舞臺”的偉大夢想和使命，立志將匯聚打造成為世界一流的培訓(xùn)及咨詢公司。2008年因集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需要總部遷往上海。

匯聚自創(chuàng)辦匯聚之日起公司就秉承振興中華企業(yè)為己任，肩負(fù)偉大使命。匯聚從杭州走向上海，足跡遍布香港、北京、濟(jì)南、大連、沈陽、天津、寧波、蘇州、無錫、南京、成都、重慶、武漢、廣州、深圳、溫州、青島等祖國大江南北。發(fā)展至今已有三十多家分公司，七十多家加盟公司，3000多名經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、專業(yè)培訓(xùn)的高素質(zhì)人才。2011年營業(yè)額突破十個億,成為中國教育培訓(xùn)行業(yè)新領(lǐng)軍。

匯聚全國渠道中心成立于2010年6月，正式開始對外招商 2010年12月底，由匯聚集團(tuán)創(chuàng)始人之一章起華老師親自掛帥組建并率領(lǐng)團(tuán)隊不斷開疆辟土！目前華東地區(qū)以上?？偛繛橹行妮椛浜贾?、寧波、紹興、溫州等，華南以廣州為中心輻射深圳、東莞、湖南、廣西、福建等，華北以北京中心輻射哈爾濱、沈陽、天津、青島、淄博、濰坊、內(nèi)蒙等，西南以重慶為中心輻射成都、重慶等周邊省市，目前已同70多家加盟商相繼達(dá)成合作并取得了非常好的多贏成果，為企業(yè)家們帶來了實戰(zhàn)、實操、實效的高端品質(zhì)課程同時提升了公司利潤。得到了越來越多企業(yè)家和培訓(xùn)同行的高度認(rèn)可！匯聚教育集團(tuán)自第一場研討會至今，已為超過20000家民營企業(yè)及跨國公司提供、總裁培訓(xùn)、顧問服務(wù)，累計學(xué)員人數(shù)近100萬人次，直接和間接為社會創(chuàng)造近千億的價值。總裁課程被譽(yù)為 “中國總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)第一品牌”。內(nèi)訓(xùn)課程直擊企業(yè)內(nèi)部，在不容置疑的滿意率面前已成為國內(nèi)最具競爭優(yōu)勢的內(nèi)訓(xùn)體系。核心產(chǎn)品：總裁實戰(zhàn)七大系列核心課程及專項咨詢等快速提升企業(yè)核心競爭力的實戰(zhàn)產(chǎn)品。石章強(qiáng)

服務(wù)產(chǎn)品：大型公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、各類峰會、研討會、文化衍生產(chǎn)品、企業(yè)沙龍、實戰(zhàn)針對性咨詢項目。

匯聚榮譽(yù)：

2007年至今，匯聚以迅雷不及掩耳之勢高速發(fā)展著；2008年，匯聚集團(tuán)榮獲“中國教育培訓(xùn)行業(yè)最具誠信十大品牌”；2009年，集團(tuán)榮獲“中國人力資源行業(yè)最具競爭力十大著名品牌”、“中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)軍品

牌”、“中國總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)學(xué)員信賴首選品牌”；2010年，又獲得“中國教育培訓(xùn)金口碑獎”、“中國教育培訓(xùn)最具影響力機(jī)構(gòu)”、“中國教育培訓(xùn)界十大功勛企業(yè)”，創(chuàng)始人俞凌雄先生更是獲得“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)最具社會責(zé)任感企業(yè)家”、“中國咨詢培訓(xùn)業(yè)品牌建設(shè)十大杰出人物”、“中國教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物”；副董事長陳軍先生也被評為“中國培訓(xùn)行業(yè)十大風(fēng)云人物”、“中國引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎”、“中國最具社會責(zé)任感、使命感企業(yè)家”。社會責(zé)任：

董事長俞凌雄先生身為青海省慈善總會名譽(yù)會長是中國唯一一位立志并且向公眾承諾一生捐獻(xiàn)100億給社會慈善事業(yè)、捐獻(xiàn)100所希望小學(xué)的人。2008年5月12日，俞凌雄個人捐款50萬，組織全公司員工募捐100萬元，并在四川援建匯聚愛心小學(xué)。2009年4月，匯聚攜手中華慈善總會青海省玉樹州果洛久治縣慈善分會，組織匯聚的企業(yè)家會員為偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們進(jìn)行一次以愛為主題的大型募捐活動。

2009年5月，匯聚與青海省政府合作共建的“匯聚希望小學(xué)”正式啟動，于2009年9月9日正式落成。2010年2月與青海省慈善總會合作，投資2000萬成立匯聚慈善專項基金。2010年4月帶領(lǐng)全體員工為玉樹災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)資金200萬元，物質(zhì)150多萬元。2010年9月在青海捐助的“匯聚百年希望小學(xué)”竣工，匯聚高管攜學(xué)員代表共赴慈善之旅，這是匯聚在青海建成的第6所希望小學(xué)。

2010年12月，俞凌雄董事長和章起華副董事長向中國婦女發(fā)展基金會三孤工程捐款20萬人民幣。江蘇格爾頓傳動有限公司董事長于匯聚課程現(xiàn)場捐獻(xiàn)50萬人民幣至匯聚慈善基金，用于建造格爾頓希望小學(xué)。匯聚人正秉承俞凌雄董事長將愛心當(dāng)事業(yè)的使命感，以“用感恩的心做人，用愛贏得尊重”為價值觀時刻行動著。

匯聚是培訓(xùn)界唯一一家承諾打造講師108將的教育集團(tuán)，是整個行業(yè)講師的“黃埔軍?！保粚嵤安馗挥诿瘛庇媱?，員工中誕生榮譽(yù)股東，先讓員工擁有物質(zhì)財富，同時再讓員工享有精神財富。

匯聚國際教育集團(tuán)用三年多的時間登頂了一次又一次的高峰。與此同時，集團(tuán)自上而下起心動念均秉承著“一切以客戶的價值為根本”，都保持著一種“我們的事業(yè)才剛剛開始”的熱情與狀態(tài)積極迎著每一天的陽光。

第二篇：YD公司營銷渠道

摘要3-5 Abstract5-8 第一章 緒論8-13

一、研究背景8-9

二、研究目的和意義9

三、研究內(nèi)容與框架9-10

四、研究思路與方法10-11

五、研究創(chuàng)新處11-13 第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-22

一、概念界定13-14

二、理論基礎(chǔ)14-18

三、國內(nèi)外研究綜述18-22 第三章 YD公司營銷渠道環(huán)境分析22-35

一、電動自行車行業(yè)發(fā)展歷程和營銷渠道現(xiàn)狀22-25

二、宏觀環(huán)境分析(PEST分析)25-27

三、行業(yè)環(huán)境分析(“波特五力模型分析”)27-31

四、YD自身分析(SWOT分析)31-35 第四章 YD營銷渠道策略現(xiàn)狀和問題分析35-59

一、YD公司營銷狀況分析35-39

二、YD公司營銷渠道策略分析39-54

三、YD營銷渠道策略存在的問題分析54-59 第五章 YD公司營銷渠道策略的建議59-65

一、重視中小代理商水平的提升59-60

二、重視渠道效率的提升60-61

三、重視核心渠道的建設(shè)61-62

四、優(yōu)化計劃物流管理62-63

五、優(yōu)化營銷組織體系63-65 第六章 研究結(jié)論與未來展望65-67

一、研究結(jié)論65

二、未來展望65-67 參考文獻(xiàn)67-70

第三篇：證券 公司渠道安排

宣導(dǎo)會現(xiàn)場安排：

禮儀及著裝：參加推介會時所有的員工要精神抖擻，注意形象禮儀身著職業(yè)裝。

會場外：要有專門的迎賓人員，并設(shè)置簽到處，選取高檔的簽到簿和簽字筆。

會場內(nèi)：安置客戶盡量往前排就座，并讓客戶坐在會場座位的里側(cè)，自己坐在外側(cè)，目的使客戶有安全感，嚴(yán)禁占座，如果座位不足，員工應(yīng)主動把座位讓給參會客戶（座位安排不宜過多）。

會議中：要專心記錄會議內(nèi)容，在客戶預(yù)約前不宜與客戶進(jìn)行過多的交流，同時要配合主持人、主講人（點頭、微笑、鼓掌、回應(yīng)），整個會議一定不要帶頭來回走動、說話和接聽手機(jī)。

4、渠道資源拓展工作規(guī)范

在鞏固好現(xiàn)有的銀行網(wǎng)點，并以銀行網(wǎng)點為依托的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銀行網(wǎng)點“進(jìn)得去、站得住、出得來”，梳理周邊的運營商、社區(qū)、商場和礦區(qū)等資源，通過多種營銷方式層層覆蓋。

⑴銀行渠道

①新進(jìn)駐銀行網(wǎng)點的員工：首先，要做到的是熟悉銀行環(huán)境。尋找到銀行的關(guān)鍵人員并維護(hù)好關(guān)系。日常工作中時刻與銀行的工作人員保持溝通，成為他們的一員，這樣有客戶要做股票他們當(dāng)然會介紹給我們。其次，熟悉銀行的業(yè)務(wù)流程，以便協(xié)助銀行工作人員幫助客戶辦理業(yè)務(wù)。一方面給銀行做個“免費服務(wù)生”，另一方面給自己一個深入接觸陌生客戶的機(jī)會。②深入銀行網(wǎng)點的員工：在日常駐點中，應(yīng)盡量協(xié)助銀行人員的工作。適當(dāng)充當(dāng)大堂經(jīng)理的角色引導(dǎo)客戶，包括匯款填單、補(bǔ)登存折、ATM自助轉(zhuǎn)賬、繳納水、電、氣相關(guān)費用等等。引導(dǎo)客戶要主動積極，進(jìn)駐銀行意味銀行已經(jīng)是你的主要客戶來源之一，特別是進(jìn)駐前期更要有協(xié)助銀行工作的意識，這與我們自己做業(yè)務(wù)同樣重要。

③銀行駐點禁忌：不要在銀行銷售任何基金產(chǎn)品，除非是銀行要求你協(xié)助他們銷售。這也是維護(hù)合作銀行關(guān)系的要點之一，因為銀行自己本身就代銷多種理財產(chǎn)品，包括各種基金，在銀行里銷售基金會直接損害銀行的利益，嚴(yán)重者會被直接“請”出銀行而丟失網(wǎng)點。

⑵手機(jī)渠道

手機(jī)渠道作為一種新興模式，具備網(wǎng)點數(shù)量眾多、人氣旺盛、競爭對手少、客戶資源豐富的特點，員工完全可以將其開辟成為開發(fā)客戶、銷售產(chǎn)品、推廣手機(jī)證券的重要營銷場所。

⑶社區(qū)渠道

定期或不定期組織員工走進(jìn)高中低社區(qū)，利用擺攤點、設(shè)宣傳欄、掛條幅、開展有獎知識問答等形式進(jìn)行宣傳，讓社區(qū)居民了解中信萬通證券，幫助員工獲得高質(zhì)量的客戶名單，并在理財督導(dǎo)的持續(xù)輔導(dǎo)下，對客戶進(jìn)行跟蹤，最終成功開戶。

5、客戶名單工作規(guī)范

⑴客戶名單指的是有效名單，不僅僅是指客戶姓名，還需要包括聯(lián)系方式、家庭住址以及一些比較基本的信息。最基本的途徑無非是親情、友情、轉(zhuǎn)介紹以及銀行網(wǎng)點收集到的客戶名單。尋找獲取客戶名單途徑的原則是：能夠獲得批量的、有效的、有開發(fā)價值的客戶名單的地方。

⑶名單來源包括：房展（銷）會、房產(chǎn)中介、高檔小區(qū)保安、車展（4S店）、車友會、同鄉(xiāng)（同學(xué)）會、貴族學(xué)校、醫(yī)院高檔病房、高檔婚禮、高檔酒店會員、114、12580、機(jī)票預(yù)訂處、健身俱樂部、奢侈品專柜、綜合型市場、圖文（名片）店。

第四篇：中國郵政電商渠道簡介1

合作 共贏

中國郵政集團(tuán)

電商平臺及分銷渠道簡介

縣郵政局 二〇一四年十一月

合作 共贏 現(xiàn)代商業(yè)遵循著一個共同的生存法則：渠道制勝，終端為王。無論是國際零售巨頭沃爾瑪，還是國內(nèi)家電連鎖大鱷國美、蘇寧，都是依靠其超越競爭對手的渠道壟斷力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游通吃。對于電子商務(wù)企業(yè)而言，中國郵政的加入將給他們帶來巨大的競爭壓力，且擁有得天獨厚的優(yōu)勢：一是三網(wǎng)結(jié)合的優(yōu)勢。中國郵政具有信息傳遞、物品運送、資金流通與結(jié)算等三大功能，三大網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合是發(fā)展郵政電子商務(wù)的堅實基礎(chǔ)。二是渠道優(yōu)勢。郵政網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，在溝通城鄉(xiāng)往來、發(fā)展區(qū)域流通經(jīng)濟(jì)等方面提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。相比于其他物流公司，中國郵政的物流配送渠道既廣且深，其物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍遍及全國，并且能夠延伸到電子商務(wù)的重點開發(fā)地——二三四線城市甚至直到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級。三是服務(wù)優(yōu)勢?！班]樂網(wǎng)”為客戶提供全方位的訂購服務(wù)，線上包括互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)下單，線下包括目錄直郵銷售、網(wǎng)點和“11185”呼叫中心下單，以及主動上門服務(wù)的客戶經(jīng)理等方式，形成多渠道、全方位、集線上線下于一體的立體營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國郵政已經(jīng)擁有了豐富的渠道管理經(jīng)驗，建立起了一張龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一、中國郵政電子商務(wù)優(yōu)勢

第一，中國郵政擁有政策上和品牌的優(yōu)勢。國家歷來重

合作 共贏 視郵政事業(yè)的建設(shè)，對郵政當(dāng)前面臨的形勢，更加予以關(guān)注。國家和各級地方政府對郵政在政策、財政、人才等方面給予了大力的支持，極大地促進(jìn)了郵政事業(yè)的發(fā)展。中國郵政源遠(yuǎn)流長，從烽火狼煙、快馬驛站到綠色信使，千百年來，郵政為國家政治和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，郵政使者的形象已深深地扎根在人們心中?！爸袊]政”服務(wù)品牌和企業(yè)信譽(yù)，“綠色鴻雁”服務(wù)標(biāo)記以及“綠衣使者”稱號等等，充分證明人民對郵政的信任，是對郵政事業(yè)的服務(wù)品牌和良好信譽(yù)的肯定。

第二，郵政發(fā)展電子商務(wù)的“三流合一”基礎(chǔ)優(yōu)勢。中國郵政具有信息傳遞、物品運送、資金流通與結(jié)算等三大功能，三大網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合為發(fā)展郵政電子商務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)以下：

(一)遍布城鄉(xiāng)的實物投遞網(wǎng)絡(luò)。中國郵政擁有點多、線長、面廣、遍布城鄉(xiāng)、連接千家萬戶的郵政網(wǎng)，郵政的物流系統(tǒng)在規(guī)模上可以說是全國最大的，在電子商務(wù)的物流配送上可以發(fā)揮十分重要作用。

(二)郵政綜合計算機(jī)廣域網(wǎng)為郵政部門提供先進(jìn)的信息交換網(wǎng)絡(luò)。郵政綜合計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在全國的郵政平臺上采用先進(jìn)的交換技術(shù)，可以實時提供、語音和圖像信息的傳輸。

(三)全國郵政儲蓄計算機(jī)網(wǎng)已覆蓋全國城鄉(xiāng)，并已具有

合作 共贏 相當(dāng)?shù)挠脩羧?，郵政儲蓄社會知名度不斷提高，為實現(xiàn)電子貨幣交易創(chuàng)造了條件。

二、中國郵政電子商務(wù)平臺

（一）郵樂網(wǎng)

2010年8月10日，中國郵政集團(tuán)公司與TOM集團(tuán)有限公司合資建設(shè)的B2C網(wǎng)上購物平臺“郵樂網(wǎng)”正式上線。在電商物流領(lǐng)域，雙方將在物流倉儲、處理中心和配送等領(lǐng)域進(jìn)行資源互用的開放合作，依托倉儲網(wǎng)絡(luò)平臺和社會化運力平臺，打造電商公共物流平臺。雙方還將通過互相協(xié)商，共同制定適合于電商發(fā)展的中國智能物流骨干網(wǎng)倉儲服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。中國郵政不僅是物流公司，而且有著龐大的營銷推廣渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。在“郵樂網(wǎng)”的運作中，中國郵政將依靠近6萬個營業(yè)網(wǎng)點、3.6萬個銀行網(wǎng)點和15萬名配送人員為網(wǎng)站提供銷售、物流、收款及倉儲服務(wù)。

（二）惠民優(yōu)選網(wǎng)

2014年12月12日，阿里巴巴集團(tuán)與中國郵政集團(tuán)公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在物流、電商、金融、信息安全等領(lǐng)域全面開展深度合作，合力建設(shè)中國智能物流骨干網(wǎng)絡(luò)。

阿里巴巴集團(tuán)與中國郵政集團(tuán)公司合作的重點是電商物流合作，將在物流倉儲、處理中心和配送等領(lǐng)域進(jìn)行資源

合作 共贏 互用的開放合作，打造電商公共物流平臺，共同搭建支持跨境電商的領(lǐng)先服務(wù)體系。借助中國郵政遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)，雙方合作將為更多人群的網(wǎng)上購物提供方便，這將進(jìn)一步促進(jìn)社會商貿(mào)流通發(fā)展，讓物流業(yè)支持零售業(yè)發(fā)展。

通過中國郵政的直銷平臺可以充分發(fā)揮電子商務(wù)運營、用戶數(shù)據(jù)庫、多渠道營銷推廣和便捷物流的巨大整合優(yōu)勢，同時使用線上和線下的渠道推出您的產(chǎn)品，能擴(kuò)大合作企業(yè)的營銷市場，增加銷售額；能擴(kuò)充合作企業(yè)的推廣渠道，增加品牌知名度。四川郵政現(xiàn)正面向全川開展省內(nèi)名優(yōu)土特產(chǎn)商家招商工作，誠邀致力于電子商務(wù)經(jīng)營又有競爭實力的企業(yè)聯(lián)系洽談，與郵政一道實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營的共贏。

縣郵政局誠摯期待與您合作！

縣郵政局 二〇一四年十一月

第五篇：公司渠道部申請格式

成都國禮營銷有限責(zé)任公司銷售部申請書

文件編號：呈報領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)營單位經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：

傳真號碼：傳真號碼：

申請人簽字：年月日

部門經(jīng)理簽字：

年月日公司領(lǐng)導(dǎo)審批意見：