第一篇：中國汽車工業發展狀況和趨勢分析

只有信仰的激情，才能創造出非凡的現實！

中國汽車工業的發展現狀趨勢

當前，我國汽車工業已經形成了比較完整的產業鏈和生產布局，建成了第一汽車集團、東風汽車集團、上海汽車工業（集團）公司等大型企業，但是由于經濟技術落后和起步較晚等原因，我國的汽車工業發展的前景仍不容樂觀。下面我就我國汽車行業的發展現狀及其發展趨勢談幾點本人的看法。、我國汽車工業發展現狀簡析

(1)生產總量大，外資比例高

目前雖然我國已經成為世界汽車生產大國，但是并不是強國。2004年全國各汽車企業擁有資產總額超過1萬億元人民幣，汽車工業總產值高達到11000多億元人民幣。根據以上數據來計算，我國的汽車生產和銷售總量位居世界前列，但是我國汽車產業中則包含了50%以上的合資企業，由此來看我國本土品牌汽車的銷售總額不及外資企業和合資企業。

(2)經營分散，生產規模小

1998年，我國整車生產企業為115家，2004年中為119家，算上2004年的幾起并購案，現在整車生產企業數量仍然在100家以上，為期不短的國內汽車企業并購整合并沒有出現讓人驚喜的進展，國內汽車生產企業數量幾乎等于美、日、歐所有汽車企業數量之和，產量卻不及這些國家一個大企業的產量，“散、亂、小”已經成為制約我國汽車產業發展的重點難題。淺博談我銳國汽管車工理業的在發展線現狀及趨勢。

(3)區域市場封閉，抑制銷量增長

目前我國市場缺乏積極有效的鼓勵汽車消費的政策，尤其是一些地方政府，違背市場競爭規律，錯誤的推行地方保護主義政策，封閉的區域市場直接限制了非本地企業生產汽車的使用率。這種人為的分割市場、胡亂收費和繁雜的購車手續抑制了個人購車的積極性，限制了汽車需求增長。此外，汽車生產企業的產品種類、產品價格、營銷模式、市場開發及售后服務等各個方面也不能滿足消費者的要求。

(4)零部件生產落后，缺乏國際競爭力的產品

目前，我國對汽車零部件生產工業的投資力度仍然不足，在整個汽車工業總投資規模的比例中占不到30％。因為地方、部門、企業各自為陣，投資分散重復，沒有培育出具有強大競爭力的大型骨干零部件企業，未能生產出極具競爭力的拳頭產品，也未形成按專業化分工的產業結構，難以形成規模效益。總之，我國的零部件工業總體水平仍然不高，缺少具有國際競爭力的產品。、應對當前問題的策略

(1)重組國內汽車生產企業

目前，在我國現有的百余家汽車企業中，有很多企業的生產能力相近、產品類型相似、技術水平相當、競爭力不相上下。對于這些企業來說，要實施企業間并購重組的可行性很小，因此可以先采取相對松散的聯合方式，例如進行正式或非正式的項目合作，共同開發新的產品類型等，然后，在此基礎上逐步走向合資、控股等高層次的聯合。

(2)加大技術研發投入

一個國家如果沒有研發能力強大的企業，那么在國際經濟一體化的競爭中，就只能作為發達國家跨國公司的附庸。但是要在短時間內形成我國汽車工業完整的開發能力，任務是相當艱巨的。因此建議政府，將汽車研究開發基金單獨列入政府預算體系，由行業主管部門每年確定詳細的支持項目，由行業主管部門對資金進行集中管理和統一分配。尤其要鼎力支持我國具有較大發展潛力并且在國內市場上占有較大份額的汽車品牌。

(3)緊跟世界汽車工業發展步伐

我國的汽車工業已在上一輪的世界汽車工業發展進程中坐失了發展的機遇，如果現在還不徹底革新觀念，轉換思路，就會再次坐失這一輪的世界汽車工業發展機遇，仍將無法參與到世界汽車工業的競爭中。因而，我國的汽車工業發展要緊跟世界汽車工業發展步伐，不能再次掉隊了。、我國汽車工業發展趨勢分析

(1)汽車價格仍有降低的趨勢由于目前汽車生產能力的迅速提高，汽車產量大于銷量的現實，將導致市場競爭更加激烈。同時隨著國內生產規模擴大，技術水平提高，零部件體系逐漸完善，國產化率不斷提高，塑料、電子產品等原材料價格下滑，進一步降低了汽車生產，加上大量新車超低價上市，新老車型競爭更加激烈，多樣化選擇使消費者觀望心態增強。這些因素都增加了價格下降的壓力。

資料來自：武軟汽修1103班唐能立

1只有信仰的激情，才能創造出非凡的現實！

(2)中國將成為全球最大的汽車生產基地(從日本豐田、美國通用、福特、德國大眾等國際汽車巨頭紛紛加大在中國汽車產業的投資可以看出，在未來5至10年內中國仍然處在對發達國家汽車產業的追趕期，國內汽車生產企業仍將緊追國際汽車產業技術發展，牢牢抓住全球產業結構調整的機遇，清醒審視自己的技術實力，利用好自己的資源優勢加快發展，成為世界上最大的汽車制造基地。

(3)自主品牌汽車市場份額上升據統計，2006年1至10月乘用車自主品牌累計銷售近174萬輛，占乘用車銷售總量的42%。其中自主品牌轎車銷售81萬輛，占轎車銷售總量的27%。2006年上半年最暢銷的15個轎車品牌中，三分之一是自主品牌。上半年我國自主品牌轎車的銷量以51.3%的增長率領先于合資品牌36.3%的增長率，自主品牌轎車市場份額接近25%，個別月份甚至接近30%。這是一個令人振奮的好消息，它表明我國自主品牌汽車的市場份額呈上升趨勢。

(4)汽車消費將呈現輻射狀擴張趨勢

從產品生命周期角度看，目前國內汽車業已進入成長期，率先買車的是最高收入群體，此時中心城市增長會很快。隨著人們收入水平的提高，逐漸向次高收入群體輻射，比如二線城市和沿海經濟發達地區的中小城市等。再往后，增長的中心還會向內地中小城市甚至農村輻射。而且每個靠后層級的消費人群在數量上要遠遠大于前一個層級，這無疑會給汽車消費需求提供強勁的增長動力。

(5)自主品牌汽車將面臨較好的發展機遇

自主品牌汽車的市場定位和產品特點比較符合中國的國情，尤其是對收入不高、講究實用的內地中小城市居民和廣大農村消費者而言，自主品牌汽車無疑是他們消費的首選。由于沒有外資伙伴的限制，自主品牌企業可以充分地享有海外市場，擴大產品的出口，盡管這些企業目前在海外的銷量還不大，但可以預見今后在性價比方面的優勢會逐步顯現。同時國家的產業政策扶持、龐大的本土市場需求、零部件配套體系的日趨完善等有利因素，都將推動著國內汽車市場朝著自主品牌化的方向發展。

我國是汽車的消費大國，目前汽車消費市場正逐步走向成熟，這讓許多汽車生產企業開始意識到提升市場競爭能力對于企業生存與發展的重要性。雖然本土化汽車品牌的建立在國際知名品牌的挑戰下，顯得步履維艱。但是在日益開放的市場競爭環境下，只要本土汽車生產企業牢固地樹立質量和品牌的戰略思想，那么必將能夠打造出本土汽車產品的強勢品牌。

21世紀汽車工業呈現四個趨勢

全國人大常委會副委員長成思危說，21世紀汽車工業呈現四個趨勢。

第一個趨勢是規模經濟下的產業集中化。產業集中化、集群化是企業之間為了增強競爭能力及適應環境變化而以各種方式實現的聯合。20世紀90年代以來，跨國公司之間通過兼并、控股、參股等方式已初步形成六大跨國汽車集團，這六大集團產量均在400萬輛以上。

第二個趨勢是信息技術支持下的運營國際化。一是全球制造網絡即跨國公司把它的資源全球化，再通過數字化傳輸的辦法，在最適合的地點分別制造，在最適合的地點進行銷售。二是供應鏈與第四方物流管理。三是企業營銷活動的網絡化。

第三個趨勢是需求變化引導下的零部件通用化。一是需求的多樣化或者個性化導致了汽車更新換型的加速。二是零部件生產專業化。零部件企業以多系列、大規模面向多個整車廠配套，以滿足整車企業零部件全球采購的需要。從1988年至1998年，國際上這類企業從無到有，十年間猛增到240家。三是越來越多的車型共用一組基礎部件，提高零部件的通用性，實現零部件的共享。預計到2004年，在全球所有汽車制造廠商的平臺中，將有33％的零部件是全球性的。

第四個趨勢是激烈競爭刺激下的創新加速化。有人預測，以后百公里的耗油量還將大大降低。各家公司都在節能、舒適、安全、環保這些方面進行競爭。研究開發費用的支出不斷增加，通用、福特等跨國公司一年的研發費用高達50億至60億美元。中國的汽車企業研究開發費用占銷售額的2％左右。研究開發主要為了適應21世紀國際轎車主體趨勢，本世紀國外轎車主體趨勢是系列化、輕量化、小型化、電子化、柴油化。辛華

資料來自：武軟汽修1103班唐能立 2

第二篇：中國汽車工業發展策略分析

中國汽車工業的發展現狀

1.1 發展速度快，競爭優勢進一步提升

從我國乘用車市場的發展情況分析：

從銷量方面分析：從2000年至今，自主品牌同合資品牌一樣呈現出總體上升的態勢，自主品牌并沒有因為加入WTO后受到國外產品的沖擊而出現銷量下滑。在國內市場的銷售總量中所占的比重也有上升，說明自主品牌的市場占有率有所提升，市場競爭力增強。

從同比增速上分析：從2000年到2007年的八年中2000年、2003年和2004年自主品牌的同比增長速度低于合資品牌，對汽車工業平均增長速度的貢獻不相上下；從同比增速之和分析：自主品牌總增占速度高于合資品牌，說明自主品牌過去七年的遞增速度大于合資品牌，呈現出較為迅猛的發展態勢。

1.2 自主創新成為發展主流

十五屆六中全會將“自主創新”作為國家的發展戰略。奇瑞、吉利、華晨等企業在上海、北京車展的強勢亮相備受國人矚目，也為中華民族汽車企業未來發展帶來了希望。2008年的北京車展，面對跨國汽車巨頭強大的參展陣容，一汽、上汽、東風、奇瑞、吉利、長城和比亞迪等國內汽車企業毫不示弱，紛紛攜最新研發的自主品牌汽車高調亮相北京車展，其數量接近８９０輛展車的三分之一。數量之多超過歷屆北京車展。

上海通用、上海大眾、一汽大眾等合資企業也制定了未來五年的自主創新目標：按照規劃，“十一五”期間，上汽集團將投資100億元，新增自主品牌汽車5萬輛，形成車身自主開發能力，2010年自主品牌占總量的30%，并具備整車和發動機開發集成能力；一汽集團2008年推出以頂級紅旗概念車HQD為原型的紅旗旗艦車型，初步形成較完整紅旗產品系列。

1.3 產品主要集中在低端市場

雖然自主品牌在2006年在發展速度和市場占有率等方面給人們帶來了欣喜，但是我們從市場和產品方面分析一下是不是自主品牌真的走出困境實力大增了呢?從銷量排名中可以看出自主品牌的含金量不足，雖然夏利、QQ、旗云銷量都達到10萬輛以上，但是單車價值量都在5-6萬，只相當于捷達、伊蘭特的1/2，雅閣、領馭的1/4。所以銷量大，銷售價值量卻很低。另外，對于技術含量相對較低的經濟型轎車，價格成為其市場競爭中的主導因素，上述車型的銷量又是通過殺價換來的，眾所周知，每次降價潮幾乎都出自夏利，而奇瑞更是標榜每款車都成為同級別車的價格標尺，專家估計QQ的單車利潤在500元左右，利潤率為1.25%低于國際汽車行業平均3-4%的利潤率，更遠遠低于目前國內車市的20%的一般利潤率。也就是廠家是以犧牲利潤來換取市場的。目前全球汽車工業發展的大趨勢

2.1 汽車企業的重新整合趨勢

上個世紀90年代，國際汽車工業掀起一股跨國兼并和改組狂潮，自1998年德國的奔馳和美國的克萊斯勒合并后，美國福特收購了瑞典的沃爾沃的轎車部，并擴大了對日本馬自達公司的控股權到法國雷諾控股日本日產、美國麥克重型貨車。形成了所謂的“6+3”格局。但是由于國家間管理理念和文化背景的差異，并沒能給合作帶來預期的效益。所以新一輪的更富理性的整合以及集團內部的磨合將繼續進行。像韓國大宇那樣通過盲目擴張而自我發展的企業將繼續受挫并將逐漸退出歷史的舞臺。專家預言，隨著競爭的此消彼長最終國際汽車市場也終將只存

在5-6家“巨無霸”集團公司。

2.2 生產方式的轉變趨勢

汽車企業的兼并重組推動了世界汽車生產方式的轉換，以全球制造、全球采購、平臺戰略、模塊化通用化生產的生產方式正在形成。平臺戰略就是在一個不變的總成和零部件生產平臺上生產多品牌、多款型的汽車。比如德國大眾的PQ35平臺就同時生產奧迪、高爾夫和開迪三款車。通過平臺戰略可以縮短產品的開發周期，精簡生產過程，發揮經濟規模效應，改善生產批量結構，提高勞動生產率，降低生產成本，滿足不同消費需求。模塊化生產是汽車廠把最耗費人工的裝配環節向零部件制造業轉移，由零部件供應商提供整車的各個總成，整車廠負責整車的開發與品牌。模塊化生產有利于全球性的采購，生產規模的擴大，提高整車廠的組裝效率。高成組化是指將汽車零部件分成若干系統和模塊，按系統和模塊成組生產和供應。這樣可以簡化協作關系，提高裝配效率和質量，提高零部件的生產水平，降低零部件生產成本，提高整車廠對生產過程的控制能力。德國大眾從捷克采購發動機總成、西班牙采購底盤總成到巴西進行組裝，各協作方都無法掌握汽車的核心技術。

2.3 新型綠色的設計發展趨勢

隨著汽車保有量的劇增，在給人們帶來舒適、便捷的同時，也帶來了能源消耗、環境污染等公共問題。在保證強度硬度的情況下，塑料、鋁合金、鎂合金等輕質化材料得到越來越廣泛的應用，來減輕整車的質量，減少驅動能耗；運用電子、信息、網絡等技術來控制發動機工作，減小油耗和尾氣排放。歐洲90年代提出“3L車計劃”，1998年大眾公司首先推出百公里綜合工況耗油2.99LLupo車，它采用了先進的3缸TDI柴油機。2002年美國總統布什推出了Freedom CAR計劃。集中在燃料電池汽車的研究，其目的是在不使用燃油的前提下，研究價格可接受的、沒有排放污染的、并且不影響安全性、靈活性和選購自主性的全功能轎車和卡車。在環保方面，歐洲采用了Ⅳ號標準，美國分階段實行的Tier標準，北京也實行了相當于歐洲IV號的中國四號排放標準，并有多款混合動力車或燃料電池車為北京奧運會服務。為此動力集成控制系統、多氣門、后處理裝置以及渦輪增壓直噴等技術被廣泛應用。同時，各大汽車公司都致力于燃料電池和雙燃料、雙動力系統的研究，專家預測未來的汽車企業排名將根據掌握最新的燃料電池技術的先進程度來確定。我國汽車工業企業的戰略選擇

我國的汽車工業要想擺脫高能耗、低收益、受牽制、阻發展的“巴西道路”，就應該在技術突破、產業聚合、市場轉移的大趨勢下做出相應的戰略調整順應新的潮流謀求新的發展。

3.1 集團化戰略

（1）從國家方面的具體措施。

第一，國家出臺具體的政策法規。我國汽車類企業產權隸屬關系復雜，各個地方為保護各自利益，阻礙有實力、有發展潛力的企業對生產能力小的企業的收購重組活動，國家要從一體化發展的角度出發，保障市場行為的進行。第二，政企改革方面，積極推行國企的企業、社會職能分離。允許國有股減持，改革企業領導的考核制度，改國有資產的保值增值為企業核心競爭能力的提高。允許其自主選擇適合自身的發展道路。第三，靈活的金融政策。增加企業在兼并重組中的貸款額度，放寬上市融資限制。

（2）從企業角度的具體措施。

第一，優勢互補或強強聯合式。不能夠僅僅為了擴大規模而重組，要根據優勢和競爭能力的擴大而聯合。主要目的有：和其他整車生產廠家結盟，拓寬品牌結構；向產業價值鏈前端延伸和零部件企業結盟，理順零部件的供應體系或者和研發機構、大專院校結盟，提高新產品的研發效率；向產業鏈下端延伸，參股代理商企業，控制銷售渠道和服務網絡。第二，吸納國外資本形成戰略同盟：允許國外投資公司入股，共同開發產品，占領市場；和汽車產業欠發達國家在國外聯合建廠進行CKD生產并在當地銷售。

3.2 后發優勢戰略

由于我國民族汽車工業企業起步晚，底子薄。沒有能力支付動輒幾個億美元的研發費用，發展受到缺乏技術和人才制約，而這兩種資源在歐美等發達國家，由于汽車產業分工的逐步細化而被從汽車生產企業分離出來，我國企業可以以相對低廉的價錢獲得。有一些研發模式可以選擇：

購買整合：購買老牌汽車公司的股份來擁有設計能力，如上汽并購羅孚獲得了它的設計團隊及未上市的多款車型資料。

合作開發：讓自己的工作團隊和世界領先的設計公司共同開發產品，鍛煉研發隊伍，如奇瑞派出研發人員和奧地利的AVL共同設計發動機。

高薪聘請：利用國外專家的管理經驗帶動企業質量、技術等方面快速得到提升，如奇瑞聘請三菱的專家寺田改善企業的現場管理。

3.2 走出有中國特色的自主研發之路

我們的企業可以采用產學研相結合的方式實現“模仿創新”到“自主創新”的發展模式。在合作過程中企業作為技術需求方，與以科研院所或高等學校為技術供給方進行合作。其實質是促進技術創新所需各種生產要素的有效組合。由于我國汽車工業企業，創新能力普遍較低，而采用產學研的分工合作方式，能使外部技術資源的內部化，實現資源共享、優勢互補，迅速將科研成果轉化為生產力，同時和自主研發或技術引進相比，企業花費更少的精力和財力，來實現技術上的跨越式發展。政府如果通過一定的制度和措施有意識地引導和促進這種合作，可以更大限度地發揮產學研的相互作用，加速創造出更多新技術新產業的萌芽。產學研合作的動力機制來自大學、研究機構、企業間的相互促進作用。

第三篇：中國美容化妝品行業發展狀況和未來趨勢

我國的美容行業起步于八十年代中后期，從97年開始步入高速發展期。經過短短的十幾年時間，我國的美容行業取得了很大的進步，與國外的差距正在逐步縮小。目前，我國的美容行業與開始相比也出現了很多變化，并呈現出自己獨特的特點。

一、中國美容行業發展歷史

80年代初，我國化妝品消費是人均1元，90年代初上升到人均5元錢，到2000年底已達到人均25元，可以說我國化妝品的人均消費水平的上升是很快的。廣東、上海和北京三個地區人均消費水平達到80~100元，大大高于全國平均水平，而發達國家的化妝品人均消費水平為35~70美圓。從中可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。

從化妝品的分類看，護膚類的占35%，護發類的占28%，美容類的占24%，香水類的占8%，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。從近幾年的動向看，美容類的產品上升很快，有專家預測到2010年美容類的產品要占到35~40%，列第一位。

我國化妝品的銷售額1982年為2億元，1985年為10億元，1990年為40億元，1995年為190億元，2000元為335億元，比前一年增長16.6%。前十五年化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份達到41%，從1998年起，增長率有減緩趨勢。關于美容行業，2002年也有人估計銷售額在1000億元。

二、我國美容行業的發展特點及現狀

（一）從行業宏觀來看

1、從消費者角度看，美容消費正越來越理性

同任何一個行業的發展一樣，美容行業的發展也是經歷了從盲目消費逐步到理智消費的過程。由于中國改革開放的特殊情況，美容行業的先行者利用消費者的美容知識缺乏，國家有關政策法規的不健全，在很多情況下誤導消費者，并在此過程中謀取暴利。數據證明：65%的顧客是通過自己的詳細了解來接受新產品，30%的是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買；從中可以看出，現在的顧客在經過一次次嘗試后越來越相信自己

2、從國家監控力度看，正在不斷加強

我國政府對化妝品行業的管理是隨著行業的發展而逐漸加大力度的并走向規范。1987年，我國頒發了《中國化妝品生產管理條例》，這是我國關于化妝品的第一部法規。條例對化妝品的定義、分類、生產要求、管理部門等都做出了規定。同年，還頒布了《中國化妝品衛生標準》

1989年頒發了《中國化妝品衛生監督條例》，對化妝品的生產及檢驗提出了具體要求。此法規首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國獲準生產的特殊用途化妝品有1000多種。1995年頒布了《消費品使用說明化妝品通用標簽》，該標準首次提出了新創化妝品這一專業術語。

從1995年后，由于美容行業的異軍突起，美容消費的大量增加，行業投訴大幅上升，這其中由醫療美容引起的投訴占到80%以上。因此，國家組織了多次專項檢查，針對美容行業產品生產嚴重不符規定、衛生超標的情況進行全國性的檢查，清查處罰了一批公司，包括本行業的一些知名公司。2000年六月，國家召開了由衛生部、技術監督局、經貿部等參加的會議，決定對美容企業的申報加強控制（包括美容院和銷售生產型公司），對各地參展企業加強證件、產品衛生檢查。從去年開始，國家明文規定醫療美容的從事資格。眾所周知的一件事實是，今年國家對于羊胎素產品的規定。2002御芝堂事件。興發大檢查

2003年2月，廣州成立美容化妝品行業管理中心，有技術監督局、工商局、衛生局等單位聯合執法對行業進行管理。

根據報道，廣州從2004年年底將對化妝品制造行業實行強制標簽管理，標簽上所標明的產品成分必須是真實的，并且要按所添加的比例由大到小排列，因此將極大程度上杜絕美容行業杜撰成分、編造成分技術賣點的情況

從上可以看出，國家對于化妝品行業的控制正在不斷加強。

3、從競爭角度看，仍處于比較盲目的低水平競爭狀態

首先，體現在美容行業大多是OEM加工，缺乏技術支持，缺乏科研能力，產品同質化現象空前嚴重，其次，行業內的公司、美容院、代理商的營銷能力比較低下，產品的開發隨意性很大，營銷政策變動性也大

4、從營銷角度看，經歷了產品銷售、概念營銷階段后，正逐漸向整合營銷轉變。

5、行業進入門檻在逐步提高，但規模仍然偏小；行業利潤由暴利或高利潤向合理利潤轉變

6、WTO對我國美容行業的影響

隨著香港的零關稅的實施，香港已經在國內六大城市建立香港零關稅商城，其中以美容化妝品為主要商品，因此，或多或少對國內有一定沖擊，但真正的威脅，應該在兩年之后。

（二）從原料的變化看

原料的不斷發展是與科技的發展息息相關的。我國的化妝品發展從八十年代至今已經出現過兩次快速發展期，每一次都與原料有很大的關系。當市面出現一種極大范圍推廣的原料引起消費的熱情時就表現出快速的特點。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應用，對于國內如饑似渴的眾多女性來說，無疑是一針強心劑，結果不少女性都不同程度的出現汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。后來，果酸的應用也同樣如此。但隨著國家監控力度的加強和消費者自我保護的意識提高，原料在這些年由化工原料逐漸向生物提取原料轉變。這幾年流行SPA和芳香精油，正是迎合了人們回歸自然的心理需求；

從長遠看，中藥、植物萃取等植物類會在化妝品原料中占據重要席位，還有海洋生物類，基因類

（三）從消費對象看

從消費對象的范圍看，美容人群正從城市走向鄉鎮。

從消費對象的年齡看，美容人群開始向低齡和高齡人群延伸

從消費對象的性別看，男士美容正在悄然興起

（四）從渠道看

目前美容行業除了傳統的代理方式外，還并存著辦事處、分公司等分銷渠道。

傳統的代理渠道現在競爭非常激烈，代理公司不斷涌現，但多數網絡狀況和經營管理能力都存在問題，同時，美容公司也在急劇增加，導致對代理渠道的資源競爭到了饑不擇食的地步。絕大多數公司不存在對代理商的考察，只要有錢就放代理。這種短視的行為直接導致眾多公司始終瀕臨死亡邊緣，更談不上發展。這種渠道方式的特點：節省公司投入；拓展網絡快；資金回收較快；環節較多，很多公司對終端的把握主要依靠代理商的執行能力和合作態度；對市場反應周期較長。

辦事處：現在有四種辦事處形式。

一種是實質上的代理商因為資金等原因，以公司辦事處的名義運作；

一種是公司直接設立辦事處，所屬權歸公司，辦事處人員由公司委派，下屬人員在當地招聘；一種是和代理相結合，由代理商掏錢進貨，公司派人承擔市場運作，雙方按比例分成一種是代理商掏錢進貨，公司委派多人設立辦事處協助運作，但不參與分成，費用雙方承擔

分公司：這種方式目前操作的不多。主要原因是按傳統操作方式單品牌的利潤難以支撐市場費用，同時難以對人員實施有效監控；

但是，隨著公司營銷能力的加強，管理能力的提升，網絡的逐步完善，采用分公司運作的公司將越來越多。原因：直接掌握網絡；利潤空間大幅提升，贏利能力增強；有利于公司長遠發展

（五）從產品消費檔次看：高檔消費有所增加，表現在做高檔產品的公司比以往增多；產品的包裝有明顯改善；產品類別增加，最突出的就是美容保健品的曾經風靡一時；

（六）從產品和服務類別看：21%的人最喜歡祛斑護理，30%的人最喜歡美白護理；39%的人能接受50~100元/次的護理，32%的人能接受50元/次以下的護理。

三、美容行業的發展趨勢

1、行業的規范程度在加強

2、生產企業極端化

生產企業隨著競爭的加劇將出現兩極分化

A.大型企業：一般為綜合型，產品系列齊全，最少100個以上。網絡覆蓋面廣，公司資金實力相對較強，部分公司從產品質量和成本出發將建立自己的加工廠

B.小型企業：一般為專業型，主要以祛斑美白、祛痘、減肥等功效型產品為主，也有部分公司以某一個護理項目產品為主。他們通常沒有雄厚的資金實力，但通過對市場的細分和在某個專業項目上的產品優勢凸顯自己的存在價值。通常這些企業的領導人都是在市場摸爬滾打出來的，有著靈活的營銷操作策略和較強的市場操作能力。當然，隨著資金的積累，有一部分企業也會向綜合型公司轉化

3、美容院出現分化

美容院也會出現分化，但卻是多極分化

A.大型美容院：未來幾年內，將會出現越來越多真正意義上的大型綜合型美容院，面積一般在500平米以上，多的可達1000~2000平米。他們通常以中高檔產品為主，服務項目齊全，在產品選擇上看重品牌，顧客檔次高，單次消費能力強。美容院本身也注重文化和品牌建設，強調服務。當然隨著區域和城市的不同，對大型美容院的定位和劃分也有區別。

B.小型美容院：現在有很多的家庭美容院，通常只有2~3張床，以社區服務為主，主要靠走量來獲取利潤，顧客單次消費能力較弱，在產品選擇上注重成本和質量。

C.專業型美容院：隨著市場的細分，專業型美容院將越來越多，現在比較有名的有章飛一絕祛斑，但通常大多是醫療美容院。將來可能會出現任何一種項目的專業型美容院。他們通過在某個領域樹立專業形象來獲得自己的生存空間

4、市場服務導向化

隨著競爭加劇，渠道中各個環節的公司絕對利潤空間將進一步減小，從成本控制的角度出發，必然對人才的要求越來越高，復合型、綜合型人才將成為行業人才的發展要求。

5、顧客需求越來越注重深層次需求

如今的顧客除了注重產品的功效外，更加看中生理心理的附加需求，更加受品牌形象的影響

6、渠道經營導向化

同樣，對于代理商和美容院來說，都更加追求長久平穩的持續發展，更加注意客戶的需求，利潤反而成為次要的。而且，將會有更多的代理商和美容院注重自身的品牌建設和內部文化

7、廠家與代理商的縱向結合如今已經有部分代理商開始自己組建公司，自己出產品，他們具有自己獨特的優勢，首先是網絡優勢，其次是對市場需求的把握能力。但是，他們自身的經驗在以后的發展中也會成為阻礙進一步發展的因素。

8、生產工藝的走向：將與醫藥工藝的聯系更緊密

9、專業線與日化線的融合現在專業線產品已經走向日化渠道的有賽萊拉、慧妮的艾麗素

日化線進軍專業線的就更多，專業線的高額利潤是吸引所有人的根本所在

第四篇：中國電視真人秀節目的發展狀況和趨勢分析

中國電視真人秀節目的發展現狀及趨勢分析

摘要：真人秀節目從誕生之日起就受到了全世界人們的喜愛，作為舶來品，真人秀節目自引進之日起，在中國走過了十幾年的發展歷程。這個過程是“喜憂參半”，既有正能量的一面，也有負面的影響，本文主要通過參考文獻和總結實例的方法分析真人秀節目在中國的發展現狀，并預測真人秀節目的發展趨勢。希望能給中國真人秀節目帶去一點小建議。關鍵詞：真人秀節目發展現狀趨勢分析

一． 電視真人秀節目的基本情況

（1）電視真人秀節目的定義及分類

要探討真人秀節目，首先要知道真人秀節目的定義。現代意義上的真人秀節目起源于20世紀90年代，1999年10月由荷蘭的Endemol公司推出的《老大哥》(Big Brother)節目被認為是真人秀節目的始祖。它的播出在全世界掀起了一股真人秀的浪潮。從此，真人秀作為一種全新的電視節目形態開始在全球蔓延。謝耘耕、陳虹在《中國真人秀節目發展報告》中指出：“真人秀節目是指由沒有經過專業表演訓練的普通人自愿參加一種活動，而且參與者要在制作者規定的情境中，按照既定的游戲規則進行，具有故事化情節化的特征。”由普通人擔當主角的真人秀節目，不像電視劇里的演員戴著面具示人，卻比電視劇更加吸引人注①意。

真人秀節目有著不同的分類，如：野外生存挑戰類《兩天一夜》；才藝表演選秀類《中國好聲音》等；智力技能比拼類《一戰到底》；約會交友相親類《非誠勿擾》，《我們約會吧》等；生活方式技藝類《頂級廚師》；還有今年年底火爆熒屏的親子類節目《爸爸去哪兒》。

（2）電視真人秀節目在中國的發展階段

①起步期（2000年-2002年）

追溯真人秀節目在中國的出現，應該是2000年廣東電視臺引進的《生存大挑戰》，該節目的制作和播出在我國有深遠的意義和影響，它是我國內地首個真人秀節目，開創了先河，拉開了各個電視臺紛紛引進制作真人秀節目的序幕。最初的節目形式主要是完全模仿國外同類型的真人秀節目，并沒有進行本土化的嘗試。節目形式單一，主要是野外生存挑戰類型的電視

②真人秀節目。

②繁榮期（2003年-2006年）

從2003年 始,中國的真人秀節目開始探索適合中國國情的發展道路，打造符合中國電視觀眾收視習慣的本土真人秀節目。最先開始探索的則是中央電視臺。中央電視臺的經濟生活頻道于2003年10月26日推出了一檔平民選秀類型的電視節目《非常6+1》，其節目宗旨是“圓普通人的明星夢”，該節目給參加節目的嘉賓提供6天的培訓，在最后一天讓他們登臺表演，最終由現場觀眾投票選出他們心目中的明星。該節目開播僅一年,就成為全國娛樂市場最具

③影響力的節目之一。接下來，2005年湖南衛視的《超級女聲》把真人秀選秀類節目推向了

高潮。

③低谷期（2007年-2010年）

2006年，各方衛視紛紛推出自己的選秀類節目，但是觀眾打開電視機看到的都是大同小異的節目，審美已經出現疲勞。再加上2007年，廣電總局點名批評重慶衛視的《第一次心動》

后，出臺限娛令，全國的真人秀節目陷入了發展的低潮。

④復活期（2010至今）

2010年，東方衛視從英國引進的《中國達人秀》叫好又叫座。江蘇衛視的《非誠勿擾》火爆熒屏。接下來的《中國好聲音》更是創造了收視奇跡。自此，真人秀節目從低谷后，又滿血復活了。根據2014年綜藝節目播出的預告，真人秀節目占據了大壁江山，并且受到期待。

二． 中國真人秀節目的發展現狀：機會與挑戰并存

(1)發展的優勢

① 真人秀節目中的正能量感動人心，激勵人們，具有勵志作用。如《中國達人秀》，選手

挑選無門檻，評委主要以鼓勵，溫暖為主。即使是普通百姓，也可以有圓夢的機會，有圓夢的平臺。無論是無臂少年劉偉還是甜菜大媽，帶給人們除了感動，就是激勵。人們通過這些選手找自己的影子，通過這些選手的參賽過程一起感受那種圓夢的激動。人們通過這些節目會去思考自己的夢想，會被這些達人的堅韌執著所感動，所激勵。

② 真人秀節目中的生活建議實用，受到人們的歡迎。真人秀的節目題材多樣，有比較貼近

生活的。如《職來職往》就是針對當前中國就業困難的現狀，給人們提供就業建議和機會的職場類真人秀節目。這部分節目由于切入點貼近百姓生活，同時實用性強，受到了很多人的喜歡。還有最近火爆熒屏，屢屢登上微博話題榜的親子類節目《爸爸去哪兒》。這檔節目引起了人們對親子教育的思考，人們通過這檔節目討論親子教育的方法，通過這檔節目反思自己的做法。同時輕松愉悅的節目氣氛，時常令觀眾開懷大笑。毫無疑問，《爸爸去哪兒》溫暖了2013年的冬天。

(2)面臨的挑戰

① 拿來主義盛行，同質化嚴重

仔細觀看，我們就會發現當下火遍熒屏的節目，無論是《我是歌手》，《爸爸去哪兒》，《中國好聲音》等等，都是從國外引進的版權。我們的節目缺乏自主創新的能力。我們習慣拿來就用。很多電視臺看到這些節目如此紅火，也紛紛模仿制作一樣的節目。但是可想而知，缺乏自己特色的節目很快就會遭到淘汰。

② 收視率為王，節目低俗現象頻發生

有的電視臺過度追求收視率，收視率對他們來說意味著廣告收入，意味著利潤。因此，他們忽視了道德底線，節目的品味有所下降。如大家所熟知的馬諾在《非誠勿擾》中說出的“寧愿坐在寶馬車里哭，也不愿坐在自行車上笑”，這里體現的拜金主義遭到人們的鄙視。有些節目為了吸引眼球，甚至弄虛作假。比如選手身份造假，為選手編一個感人的背景，騙取觀眾的熱淚等等。

③ 忽略長期利益，節目產業鏈缺失

相比于國外一整套節目研發與制造，節目版權和形式發售的模式，國內的節目只是注重短期的利益，如廣告收入等，沒有對節目的模式進行思考與總結，也沒有對外進行輸出過。曾經美國想買《贏在中國》的節目形式，但是由于我們當時沒有總結出一套完整的操作方法，因此作罷。同時節目的營銷與推廣等，渠道比較少，單單利用電視媒體，缺乏立體的宣傳。

三． 中國真人秀節目的發展趨勢

(1)提高節目自主創新的能力，與本土特色結合，融合中國文化，打造具有中國特色的真人

秀品牌節目。

① 在規則設計方面，由于中西文化的差異，西方人在節目中所展現人性丑陋自私的一面是

我們內斂含蓄的中國人所不適應的，因此，照搬西方的規則并不合適，我們必須根據自己的習慣設計適合自己的游戲規則。

② 中國文化博大精深，戲劇文化等都是我們的精粹，我們需要發揚光大，在真人秀節目中

融入這些文化，不僅可以傳承我們的文化，也可以使我們的節目更有特色。

③ 電視臺設立自己的節目研發部，在這個拿來主義盛行的年代，自主創新才是王道。電視臺設立自己的研發部門，針對自己的特點，研發自己的節目，并且進行總結，研究出一套模式。模式的輸出會給電視臺帶來另一桶金。

(2)電視媒體自覺意識提高，堅守節目品位，抵制弄虛作假，凸顯人文關懷。凸顯真人秀節

目的社會服務功能就是體現人文關懷。人文關懷無論什么時候都不會落伍。一個節目只有以人為本，凸顯了愛，才會受到人們真正的喜歡。一個高品質的節目才能名利雙收。例如，《職來職往》為人們提供就業的建議，《中國達人秀》肯為殘疾人提供一個實現自己夢想的舞臺。

(3)國家立法保護電視節目版權和節目形態，鼓勵創新。目前國家沒有明確的法律保護節目

版權，有些電視臺的節目被模仿求訴無門，這無疑減少了電視臺自主創新的動力。因此，未來國家應該會立法保護電視節目形態，保護電視臺的合法權益，鼓勵創新。

(4)完善受眾反饋機制，受眾參與節目的程度加深。真人秀節目之所以受歡迎，是因為它滿

足受眾的心理。因此受眾對于節目的看法和意見相當重要，電視臺開通更多的渠道讓觀眾表達對節目的建議，除了提高他們節目的參與程度，同時也提高了他們的忠誠度。

(5)真人秀節目生產制作的產業鏈更加完善，由“個體經營”向“產業經營”轉變。

① 一般來說電視臺制作的真人秀節目都是在電視臺這一平臺上播出，但是電視節目向視頻

內容發展為真人秀節目開拓了一條新的發行渠道。電視節目也可以賣給網站，在網站上播出。電視節目的發行渠道將會多樣化，除了網絡，還有移動終端等等。

② 盈利方式多樣化。除了節目的門票收入和廣告收入，還有節目版權輸出的收入，演唱會，紀念品等衍生品的收入。如《中國好聲音》里的選手會開全國巡回演唱會，這又是這個節目的余熱。

③ 創新營銷推廣方式。隨著新媒體對傳統媒體的沖擊，加之傳統電視受眾媒介接觸特點的改變，過去電視節目依靠電視廣告，報紙，戶外平面媒體等傳統形式進行推廣營銷的方式已難以適應時代的變化，取而代之的是“電視 + 互聯網 + 移動終端”的全媒體營銷

④推廣模式。

(6)中國真人秀節目納進全球節目模式流動過程。我們需要承認的是中國的電視節目制作水

⑤平比起歐洲和美國的確有不足。中國電視節目在提升原創力的同時，也要積極參與到

全球電視節目模式流動鏈條中去，積極參與國際電視節目的交流，這樣才能逐步擺脫學習模仿的初級階段，同時挖掘中國傳統文化精髓，吸取東西方文化的雙重力量，增加中國電視節目的原創性，逐漸成為國際電視節目交流舞臺中的重要一員。① 謝耘耕，陳虹．中國真人秀節目發展報告 E J ] ．新聞界，2006(2)：8— 12． ② 許丹.中國真人秀節目發展的瓶預及對策[D].廣州:暨南大學碩士學位論文,2007:6.③ 焦文.對引進“真人秀”節目本土化的研究.浙江工業大學碩士學位論文2012.12 ④ 江麗娜，姜弟紅.全媒體背景下電視真人秀節目的創新之道 《聲屏世界》 2013年第八期 ⑤ 張敬華.中外電視節目之較量：模仿與創新《中國廣播電視學刊》

第五篇：分析中國高爾夫產業結構和發展狀況

分析中國高爾夫產業結構和發展狀況

廣商網 行業資訊頻道 2004-9-10 近些年，中國經濟快速增長，帶動了一大批愛好高爾夫運動的消費人群的出現。有調查資料表明，目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以10%的比例增長，而國內的高爾夫消費人群已突破100萬人。龐大的消費人群的出現，帶動了高爾夫相關產業的蓬勃發展。根據有關數據，預計到2006年，中國高爾夫產業將會超過479億人民幣，中國高爾夫球市場在未來五年內將以每年25%的速度飛快增長。高爾夫產業創造出的社會財富，在國民生產總值中所占的比重越來越大。高爾夫產業幾乎涉及到社會經濟的各個部門。下面從制造業、服務業和房地產業這三大產業來分析高爾夫產業的結構和發展狀況。

一、制造業

(一)相關范圍

與高爾夫產業相關的制造行業主要有：高爾夫球桿球具業、高爾夫服裝業、高爾夫球場設施設備業。

1、高爾夫球桿球具業：球桿、球、球座、球標、球桿握把、桿身、桿頭、球桿套、球桿量度、制造及維修品、球包、旅行袋、手袋。

2、高爾夫服裝業：男裝、女裝、童裝、球僮服裝、球鞋、休閑鞋、襪子、帽子、頭飾、手套、雨傘、毛巾、太陽眼鏡、防曬、護膚用品

3、高爾夫球場設施設備業：高爾夫球車及配備、高爾夫草坪、草種、草坪機械、人造草皮產品、化學/生物制品及肥料、灌溉和排水設備、練習場設施及用具、洗球機、撿球器、回收器、碼數度量器及符號、模擬練習設備和揮桿分析器、景觀美化及器材、球場、俱樂部、練習場的設計、建造和管理。

(二)發展狀況

據國際高爾夫球協會統計，中國目前已經超過日本，成為僅次于美國的世界第二大高爾夫球用具生產國，并有望在三年內超越美國，占據這一市場70%的份額。高爾夫球具和配件是高爾夫產業中的重要的一部分。盡管高爾夫在中國的發展仍然只是處于初級階段，但全球知名的高爾夫品牌用品紛紛在中國設場加工，以便盡早地占據更大的市場份額。

完善的球場設施設備，在球場管理中非常的重要，是每個球場必備的。球場配備包括各類型剪草機、覆沙機、球道和果嶺打孔機、果嶺打孔柱收集機械、噴藥機、挖掘機械、鏟土機械、沙坑補沙機械、劃破機械、運輸機械等應有盡有，滿足各項工作需要。因此，球場設施設備有很大的前景。

另外還有高爾夫練習場設備、球場及會所用品、球具修理工具、高爾夫球具配件、高爾夫球具等。練習場設備主要包括高爾夫練習球及發球器、練習墊、練習場 機械設備、練習場附件等；球場及會所用品主要包括會所用品、球場用品等。這將是一個大有發展前景的產業。

二、服務業

與高爾夫產業相關的服務業主要包括高爾夫旅游業、高爾夫展覽會、高爾夫球場養護業、相關綜合服務業。

1、高爾夫旅游業

暨南大學深圳旅游學院的吳克祥副教授認為：“高爾夫旅游是一種指向明確、具體的特殊休閑旅游，無論人們參與高爾夫運動的程度如何，旅游的目的地就是高爾夫球場。”

因此高爾夫球場建設可以帶動地區旅游業的發展。比如海南省。隨著高爾夫球這項“綠色運動”的日益大眾化，它正逐漸成為海南旅游休閑的新熱點。海南省把高爾夫球運動列為該省旅游業的六大主打產品之一，高爾夫產業已形成一定的規模。各類國內、國際、職業、業余賽事的舉辦，各種具有海南特色的高爾夫旅游產品的開發，為海南省吸引了眾多高爾夫球愛好者和旅游觀光客。據統計，近兩年來，海南的高爾夫球場每年接待打球的人數都高達10萬人次，高爾夫已成為與旅游業緊密結合的一項產業。“冬季到海南打高爾夫”，對我國北方地區及日本、韓國、北歐、東歐等國的高爾夫球愛好者都有極大的吸引力。

高爾夫球場可以通過與旅游機構的資源合作，找到更多的具有高消費能力的商務客人。從而有效解決客源問題，提高球場的使用率，增加營業收入，有效拉動當地旅游、餐飲等周邊經濟的發展。高爾夫旅游，已成為旅游業一個新的經濟增長亮點。

2、高爾夫展覽會

專業高爾夫展覽會在從很多方面反映一個地區或是一個國家高爾夫的發展狀況及前景下，也能為高爾夫界的商家搭建交流舞臺。比如，即將于2004年3月4日至6日舉辦的中國(廣州)國際高爾夫球用品展覽會，在國內率先為球場球會、旅游機構設立了“高爾夫旅游主題展區”和“中國高爾夫20年產業成果主題展區”，為球場球會、旅游機構展示企業形象，拓展高爾夫旅游業務搭建了平臺創造了洽談貿易的條件。據了解，展覽會這一富有特色的高爾夫旅游與產業成果主題展區，已經引起了法國旅游局、泰國旅游局、聯合國教科文組織、廣東美國商會的興趣與關注。高爾夫球會如果利用展覽會這一平臺，在向來自海內外經濟界的人士傳播高爾夫文化的同時，也能刺激商界人士對高爾夫運動的興趣。就能夠迅速發展會員，更有效地推廣高爾夫運動。

3、高爾夫球場養護業(草坪管理)

高爾夫運動是一項對草坪要求很高的運動，國外的高爾夫球場管理已經非常的專業化，自動化的程度相當高。很多是用機械化操作的。同時國外高爾夫球場可選用的草坪專用化肥品種非常多，而且都是經過處理的緩釋型固體肥料和施用較為安全的液體肥料。這些肥料包括果嶺和球道用的氮磷鉀不同比例的復合肥和添加鐵、鎂等元素的復合肥，添加微量元素的液體肥，各種生物有機肥，植物生長調節劑，土壤改良肥，土壤改良劑產品(土壤水分潤濕劑，石灰、石膏柱)等。而我們的高爾夫球場普遍存在著草坪養護人員技能水平偏低草坪管理效率低下和草坪的養護不當等問題。

4、高爾夫綜合服務業：高爾夫賽事和管理公司；俱樂部管理軟件和高爾夫教學、游戲產業；高爾夫相關報紙、雜志、電視臺節目及網站；專業高爾夫宣傳畫及藝術品等。

高爾夫賽事對當地經濟的影響起了很多的作用。今年中國的張連偉第一次去參加大滿貫賽事之一的美國名人賽，就得到了中央電視臺的轉播。大滿貫賽事(四大賽，即美國名人賽、美國公開賽、PGA 錦標賽、英國公開賽等)的收視率越來越高已經成為大眾關注的焦點，推動了各種大小賽事的發展。世界注明企業和公司如寶馬、帕薩特、奧迪、尊尼獲佳等紛紛辦起自己的高爾夫賽事或者冠名贊助賽事。吸引國際高爾夫賽事到中國的球場來舉辦的條件，就能有效拉動當地旅游、餐飲等周邊經濟的發展。其他高爾夫服務行業也會被帶動發展起來。

三、高爾夫房地產業

目前國內不少商業的高爾夫球場內都有興建球場別墅。許多高爾夫球場和別墅兩者之間已經形成相輔相成的關系，依靠高爾夫球場的品牌優勢發展起來的房地產項目已不在少數。高爾夫球場周邊的房地產一般價格都會比同等樓價高出很多，而憑借它坐擁的綠地、藍天和廣闊的視野，同時更重要的因素是方便打高爾夫球，所以讓許多房主情有獨鐘。但是一些高爾夫球場開發商開發球場是假，真正的意圖是在球場中隨便劃出一塊地方，建別墅區，牟取暴利。其實關于高爾夫房地場的發展應該植根于市場的研究，不能盲目開發。

綜上所述，高爾夫的相關產業是一個龐大的綜合性產業。隨著高爾夫運動在中國的發展，高爾夫相關產業的發展具有更好的前景。