第一篇：東部汽車城策劃

1、東部汽車城和卡車大市場、二手車市場及工程車市場處

于同一個地域環境中，但是對外宣傳的口徑卻很難統一，我們可以在對外宣傳中將所有的焦點集中在東部汽車城這個大概念下，進行集約化宣傳，對公司的費用支出和宣傳效果都將是一個極大的提升。需要在內部進行資源的整合，并將建立統一的管理團隊和操盤隊伍，對于費用的節約和效率的提高都是有很大的益處。通過這樣的整合，將公司汽車產業板塊的脈絡也將趨于清晰化和定位準確，晨明東部汽車城將是一個綜合性汽車市場，晨明國際汽車主題園將是一個結合汽車和房地產及商業地產的綜合性項目，晨明轎車大世界將集中在中高檔的轎車大市場，對于公司內部資源的管理和統籌也將有著極大的益處。分力多處，不如合力攻其一處，這個是投資的效益保障及推廣宣傳的最佳模式，如果東部汽車城作為一個綜合性汽車市場的名氣被締造出來，那么我們的收益和運營效益將大大的提高，我們將處在和經銷商談判的強勢方。

2、針對東部汽車城（轎車館）的問題：

?經營方向及定位問題

晨明集團是一個專業操盤汽車商業地產的專業化公司，公司的優勢是在地產資源的整合和汽車市場的開發，東部汽車城轎車展館的效益沒有得以充分的發揮，根結在那里？

?管理模式的問題:公司提供場地給租賃方使用，內部的管理不是十分到位，管理很混亂，各個經銷商對于整

體的意識不強烈。

?經營思路的問題:公司提出準備自營品牌，需要組建團隊，需要尋找好的品牌，這都不是一個短期就能達到的目標。

?整體定位的問題:東部汽車城轎車館是一個轎車超

市，但是由于自身的品牌不是很突出，很難以聚集人氣，所以入駐的商家并不是聚集了成都市場所有的優秀品

牌，很難達到與市場共榮的效果。

改良建議： 強化銷售平臺的品牌效應，合力打造東部汽車城這個概念，在消費者心中樹立聯想中心關聯，在成都東部片區或者成都購買汽車想一站式購物，就去成都東部汽車城，我們的優勢：

?涵蓋品類全，從商用到家用，新車到二手車，汽

車及后續相關反的服務，我們在成都絕對是最全的市場。

?規模效益的顯現，汽車畢竟作為一個高端消費品，消費者購買的時候，商家的實力和信譽會對消費者的決定作出至關重要的影響，當成都東部汽車城這

個品牌的樹立涵蓋了諸多汽車體系和品牌的時候，我們有理由相信，消費者在購買汽車系列及相關產

品的時候，東部汽車城作為首選的概念將會形成。

?轎車館的整改意見：轎車館的現狀需要改變，有以下幾個方面：

?硬件配置：現在館區由于建筑陳舊，恒溫設備的缺乏，對于消費者的駐足和購物都有很大的影響，可以結

合具體的情況，重新進行內部的整修，因為是賣汽車類

產品，所以在內部的裝飾和裝修上，不能簡單的一味以

什么豪華裝修來定位，要符合汽車類產品，要注意商業

元素的運用和汽車產品的特性相結合，只有這樣才能達

到整個場館的商業化和汽車文化的結合，達到我們作為

一個專業汽車城的效果。

?軟件配置：這里的軟件是指轎車館的管理的人性化和貼身化，不論是我們自營品牌還是和諸多的經銷商進

行合作，管理都將是一個體現品牌效果的最佳途徑，要

前來的消費者不會有冷、硬的感覺，要消費者作為一個

參觀者都能獲得樂趣的銷售才是最佳的銷售業態。

綜上所述，晨明東部汽車城轎車館面臨的最大問題如下：

?整體裝修風格的確定

?管理團隊的組建（各項機制的健全）

?品牌的梳理（就是對轎車館經營品牌的甄選

和分析，達到市場收益和品牌效應雙贏的局面）

轎車館品牌的選擇，可以借鑒的是這樣一個思路，以家用轎車為主導，并將結合購買卡車作為商用

及動產投資人所需要的車型為輔助，對轎車品牌

和產品系列進行劃分和甄選。

?品牌知名度的打造（將在下一個標題單獨論

述）

3、公司營銷推廣的思路及我的觀點

?網絡

?集團公司的網站作為一個大型集團的企業網站，匱乏了很多內容，首先是對集團的介紹及相關展示均不能給客戶以震撼力和吸引力，網站在構架上也存在很多硬傷，需要整改。?網站的推廣不能達到需求，公司要在網站自身的推廣上給客戶建立一個信息平臺，例如新車上市信息、二手車交易平臺等，及其他系列、型號的汽車信息均不能展示，所以網站的訪問量和實用性和企業網站的性質脫節，不能達到很好的效果。一個企業的網站要給客戶提供的內容是關鍵性的決定因素。

?網站內容設計的局限性和構架的局限，不能要客戶吸納到更多的信息量。還有在竟搜排名上需要提高投入，如果一個網民想購買汽車或者二手車，那么他輸入汽車或者二手車，將第一個鏈接到我公司的網站，將大大提高公司的品牌知名度。

?印刷品資料

?公司在各個市場招商階段都印刷了大量的印刷品，所設計的內容不能真實的反應公司的情況，不能將招商的效果和真實意圖表現，不符合招商手冊的基本內容框架。

?針對東部汽車城的推廣，需要有印刷品的支撐，需要以下印刷品類：

海報（對開版本）：

具體針對大成都市及四川、重慶市場所能覆蓋的區域內所有中檔規模以上的汽車維修廠商及加油站內進行張貼，以提高品牌的知名度和宣傳效果。這樣張貼直接作用于的人群將是二手車的人群及想購買車的人群以及東部汽車城所涵蓋的其他品類的車種都會有所涉及，可以將宣傳的效果得以集中體現，達到我們宣傳的效果。

DM單規格（大、正度16開）：

針對已入駐品牌，進行相互合作的方式進行DM單的印刷和投放，可以更好的知道我們的目標消費群體在那里？進行集約化的投放，以達到效果。

招商手冊：（16開裝訂）

針對東部汽車城，將涵蓋轎車、工程車、卡車、二手車及其他汽車產業鏈的的業態形式，重新設計制作招商手冊，招商手冊將面對的是汽車生產廠家及其一、二級經銷商及二手車經營商戶等，我們將以東部汽車城這樣一個整體概念，樹立起買汽車

到東部汽車城這樣一個消費導向，我們將覆蓋的人群及消費受眾都將在手冊中體現，并將我們的推廣經營思路也在手冊里體現，給商戶信心，用我們的實力及經營，必定會給商戶帶來巨大的回報。

?其他形式的品牌推廣活動及宣傳（暫略）

綜合以上3大點的論述，我認為公司在東部汽車城這一個板塊的運作目前亟待解決的是以下幾點：

?整體運作及品牌整合的操盤：08年將至，在08年的上半年，通過幾大市場的整合，樹立東部汽車城這樣一個綜合性汽車市場的品牌。只有大品牌的確立，才能對其內部各個市場進行有針對性的推廣宣傳和市場運作。

?轎車館的推廣包裝及運作。

?品牌推廣需要介入的媒體和現行推廣的策略及內容調整。

第二篇：汽車城管理辦法

汽貿城管理辦法

一、員工管理

1.員工每天需按公司規定統一時間上下班并統一考勤。2.夏季早：7:45晚：17:30 冬季早：7:45

晚：17:00 3.員工請假需老板同意并上交書面請假單由老板簽字。

4.員工遲遲到早退5分鐘以上者，一次警告二次罰款5元，三次罰款10元以此類推五次以上做辭退處理。

5.員工需統一著裝上崗，冬季西服白襯衫、夏季裙子短袖，如不按規定著裝罰款50元。

6.員工上崗需佩戴工牌，工牌由公司統一制作發放，員工繳納押金，離職時統一退還押金。

7.員工每天按時參加早會，如不能參加每次罰款50元。

8.員工不允許在賣場內吸煙，積極勸導顧客禁止吸煙，如發現員工或顧客在其賣場吸煙罰款100元。

9.員工中午用餐需到食堂統一用餐，不可以在賣場內吃飯、洗衣服、做飯、等與工作無關的事情。

10.員工在工作期間不允許聚眾聊天，吃零食一經發現100元罰款。11.員工在銷售產品時不允許評價其它品牌好與壞，不允許竊聽其它品牌報價、洽談情況。

12.員工上下樓禁止乘坐電梯，避免與顧客產生爭梯現象。

13.員工不得在賣場發生爭吵，如在賣場內爭吵罰款100元老板之間罰款500元。

二、賣場管理

1.所有車輛按標準停放任何品牌不允許占用通道，如占用通道發現一次罰款100元。

2.各廠商設計懸掛發布廣告需上報公司經公司批準后方可執行，如不按規定執行罰款100元。

3.任何廠商不得占用安全疏散通道，不得在通道內堆放雜物涼至衣物等。

4.廠商需做到節約用水，愛護公物下水道堵塞自行花錢處理。5.廠商杜絕隱患注意用電安全，下班前檢查所有設備開關情況，不得使用電暖氣等大功率用電設備，如發現用電不合理情況罰款100元。6.廠商需做到愛護公物不破壞地面、墻面、碰面設施設備等，如所在區域發現破損由租賃方負責修繕，如不能修繕的需按價賠償。7.廠商自行負責賣場內的區域衛生，每天公司統一安排人員檢查，不合格的責令整改，屢次不作為的按每次100元罰款。8.廠商自行承擔停車安全事項，如造成損失自行承擔。9.廠商工作人員不得無證駕駛，不得駕駛與其駕證不符的車型。10.廠商禁止在賣場內存放大量的汽油、柴油、機油等油品，少量存放應遠離電源等易燃物品。

11.廠商嚴禁在室內點火試車超過五分鐘，避免影響環境導致人體中毒。

12.廠商嚴禁在賣場內播放刺耳的聲音大的音樂，造成其他商戶無法銷售的罰款100元。13.為了保證在場車輛安全，公司統一規定車輛進出時間，需大家遵守如遇特殊情況可以申請。

14.各廠商自行配備滅火器材，如滅火器等，并按消防要求培訓相關內容。

15.廠商不得更改門頭牌匾設計，如需變更需提前向公司申請。16.廠商租賃內如需增加燈光等設備，統一到公司報備后方可施工。

楊氏家居建材博覽中心

運營部

2016-10-10

第三篇：汽車城管理公約

第一章 總則

第一條 物業管理有限責任公司（以下簡稱物業公司）受托承擔物業管理工作。物業公司按“服務樹形象、敬業出高效、安全促繁榮”的質量方針，本著“以人為本、規范服務、迅速反應、熱情周到”的服務宗旨，遵循市場與客戶共存共榮，共同發展的準則，為進一步培育、繁榮、規范市場，根據有關法律、法規，結合本市場實際情況，特制定本公約。

第二條 市場內的公共建筑、居住建筑、商業鋪面、公共設施、公共衛生、環境容貌、園林綠化、交通秩序、治安保衛、經營秩序等由新長江物業公司實施統一的社會化、專業化管理。

第三條 凡在市場內經營、辦公、居住的單位和個人應遵守本公約。

第二章 物業公司及經營戶的權利和義務

第四條 物業公司的權利：

1、制定市場各項管理制度和規定，依照各項管理制度、規定實施管理。

2、依照國家有關部門批準的收費標準向客戶收取各項管理費用。

3、有權選聘專營公司承擔專項管理任務。

4、可以實行多種經營，并可享受國家對第三產業的優惠政策。第五條 物業公司的義務：

1、履行物業管理公約，依法經營。

2、接受經營戶的監督，重大管理措施應提交委托單位審批。

3、接受行業主管部門的監督指導。

4、協調與工商、稅務、質量技術監督等相關部門的關系。第六條 經營戶的權利：

1、對市場環境及公共設備、公共設施有監護權。

2、對物業公司各項管理工作有監督權。

3、對物業公司不履行合同的行為有權向有關部門投訴。第七條 經營戶的義務：

1、遵守物業管理公約和市場各項管理制度規定。

2、自覺服從市場的整體規劃、維護鋪面（攤位）外全面形象的統一要求，愛護公用設施及公共建筑。

3、按照市場管理規定，及時足額交納各種費用。

4、主動配合物業公司維護、維修公用設施、設備。

5、自覺清掃鋪面內衛生，負責門前“三包”，實行垃圾袋裝化，保持公共環境清潔。

第三章 市場管理

第八條 市場內的經營秩序由物業公司統一負責，經營戶應遵守下列管理規定。

1、經營戶應守法經營，嚴禁經營假冒偽劣商品、危險品、有毒品、腐蝕品及國家明令禁止出售之物品，各種商品應明碼標價（商品質量具體規定見附件二）。

2、經營戶入駐市場應在辦理營業執照前先行辦理進場交易證，不準無證經營，不得擅自轉租、轉讓互換經營鋪面。

3、禁止游動、無證買賣，隨意擺攤設點，嚴禁私自在市場內散發廣告及宣傳品。

4、嚴禁在市場內鳴放鞭炮、打羽毛球等與經營無關的活動。嚴禁聚眾斗毆、賭博、嫖娼等非法活動。

5、嚴禁亂搭布幅、亂貼標語、亂掛燈箱、廣告牌，一切廣告設施報請新長江物業公司辦理相關手續后，方可制作安裝。

6、各經營戶門前貨物要擺放整齊，貨物堆碼不能超出規定位置，嚴禁占道經營、亂堆亂放，堆放易燃、易爆物品。

7、經營戶需遵守新長江物業公司劃歸市的規定，禁止跨區域經營。

8、已購鋪面（攤位）必須及時開業，確需停業，應報請新長江物業公司辦理相關手續后，方可停業。

第四章 鋪面（攤位）及公共設施的管理與修繕

第九章 市場公共設施的管理與修繕由新長江物業公司負責，經營戶應遵守下列規定：

1、不得擅自改變房屋建筑及設備的結構、外貌（含外墻、外門等部位設施的顔色、形狀和規格、水電走向）設計用途、功能等，嚴禁隨意搭蓋、建防風遮陰設施。

2、嚴禁對房屋的內外承重墻、梁、柱、板進行違章鑿、拆、搭建。經營戶如需進行結構性維修改造、裝璜，必須事先向新長江物業公司申報，經批準并交納規定的保證金后，方可進行。

3、鋪面（攤位）內部的維修，由經營戶自行負責，也可委托新長江物業公司有償代修。公共設施、設備等由新長江物業公司負責管理維修，凡是人為造成損壞的，由責任人修復或照價賠償。

第五章

環境衛生管理

第十條 市場內的經營戶應自覺維護市場內環境衛生，實行垃圾袋裝化（市場環境具體規定見附件三）。

第十一條 經營戶禁止下列行為：

1、踐踏、占用綠化地帶、攀折花木，損壞園林、噴泉、假山。亂張貼、亂涂畫、亂刻寫。

2、隨地吐痰，拋灑瓜皮果殼、紙屑和其它雜物，亂倒垃圾、亂潑污水。

3、隨地大小便，在垃圾桶內焚燒物品。

4、飼養家禽、家畜和寵物。

5、在公共場所晾曬物品。

第六章 車輛交通管理

第十二條 市場內的交通車輛由物業公司負責管理，除特種車輛（救護車、消防車、警車）外，其它車輛應遵守以下規定：

1、所有車輛應服從管理人員指揮經同意后方可進入封閉市場。

2、進入車輛行駛時速應低于5公里，不得使用高音喇叭，不得碾壓人行道和綠化帶。

3、市場內所有車輛應停在指定位置，不得亂停、亂放，市場小通道內嚴禁停放一切車輛。

4、車輛如需沖洗、維修，必須在指定地點進行。

第七章 安全管理

第十三條 經營戶應增強安全意識、杜絕患，嚴禁有下列行為（消防安全具體規定見附件一）：

1、使用電壺、電爐及大功率取暖器等大功率家用電器，使用燃氣灶及其它明火設施。

2、破壞消防噴淋系統，將消防設施挪做它用。

3、鋪面內存放易燃易爆、劇毒、放射性物品和排放有毒危險物質。

4、私拉電線、私接電線插座。

第十四條 市場內的保衛、治安工作由新長江物業公司統一管理，不得留宿于封閉市場鋪面。

第八章 納費

第十五條 交納費用的規定：

1、經營者應按有關規定，按時足額交納物業管理費用并同時交納相關費用后方可經營。

2、每月上旬交納本月管理費。

3、不得以任何借口延遲、拒絕交納相關費用。

第九章 違約責任

第十六條 市場內經營戶有違反本公約之規定的，應對物業公司承擔違約責任。

1、違反本公約第八條、第九條、第十條、第十一條、第十二條、第十三條第十四條之規定的，經營戶自愿接受物業公司給予的責令限期改正、承擔500—2000元違約金等措施，造成損失的，應予以賠償。

2、對不按期交納費用，經營戶自愿接受物業公司給予的停水、停電、留置貨物等措施，并按日交納未交付費用的5%的滯納金。

3、對損壞公共設施的，責令按價賠償或修復。

第十七條物業管理人員應嚴格管理，對玩忽職守、濫用職權的追究其責任。

第十八條 阻擾、妨礙管理人員依法履行職責的，由公安部門依據《中華人民共和國治安管理處罰條例》給予治安處罰，情節嚴重的，依法追究其刑事責任。

第十章 附 則

第十九條 本公約由物業公司負責組織實施和監督檢查。第二十條 物業公司可依據本公約對不同區域和行業制定相應的管理制度，并組織實施和監督檢查。其類管理制度與本公約具有同等效力。

附件一：消防安全責任書

為了維護市場消防安全，促進市場的穩定發展，物業公司根據《中華人民共和國消防法》和有關社會治安綜合治理的規定，并結合市場實際情況，制定本責任書。

一、在市場區域內的企事業單位、個體經營戶的法定代表人或主要負責人是本單位（本商店）的消防安全第一責任人、負責本單位（本商店）消防安全工作。

二、認真組織學習《中華人民共和國消防法》，結合本單位（本商店）的實際，有義務整改存在的火災隱患，做到萬無一失。

三、建立健全各項防火制度和操作規程，完善以法定代表人為消防安全第一責任人的逐級防火責任制，切實把防火工作落到實處，確保安全。

四、建立群眾義務消防組織，加強消防業務學習，定期開展消防演練，努力提高自防自救能力，各防火責任人應對本單位（本商店）員工進行多種形式的消防常識教育，努力提高員工消防意識和參與意識。

五、凡新建、改建、擴建、建筑內部裝修的項目，必須事先將設計圖紙報消防監督機構和市場管理部門進行消防審核，工程竣工后，向當地公安消防監督機構申請消防驗收，驗收合格后通知市場管理部門方可使用，嚴禁使用易燃材料裝潢，已裝潢完畢的要采取相應補救措施加以改進，經公安消防監督機構驗收合格后方可投入使用。

六、各經營戶應根據經營品種，按照國家有關規定配置消防設施和器材，加強日常管理、維護，并定期組織檢驗、維修，確保消防設施和器材完好。

七、實行消防設施門前責任制，做好各自鋪面周邊公共消防設施的維護工作，不得擅自使用或挪動位置。

八、保障市場內消防通道、疏散通道、安全出口暢通。堆放貨物一律不得超線、壓線，確保各通道暢通無阻。

九、杜絕在店內使用燒電爐、酒精爐和使用未經線路改造并通過消防驗收合格的大功率用電設備，飲食區應各家配備滅火器材，做到人走火滅，切實消防火電廠災隱患。

十、嚴禁在市場內擅自亂拉亂接電氣線路，增加照明燈具，防止增大電路負荷，造成新的火災隱患。

十一、禁止在自己經營范圍內閘刀上私自更換其他不規格的保險絲（銅絲、鐵絲）來代替保險絲。

十二、市場內嚴禁經營煙花、爆竹、打火機；需經營易燃易爆物品的經營戶和廠家，必須首先向公安消防機構申請消防安全許可證，經批準后方可營業。

十三、堅持防火自查制度，發現火災隱患及時報告，采取有效措施，將火災隱患消滅在萌芽狀態。對業務主管部門防火檢查和日常管理提出整改意見，各單位、個體經營戶要認真研究落實整改措施，消除隱患。

十四、消防工作按照“誰主管誰負責，誰經營誰負責，誰用人誰負責，誰出租房屋誰負責，誰不按消防規定辦誰負責”的原則，堅持做到“人人肩上有擔子，戶戶身上有責任”。

十五、堅持獎懲分明，市場每年將對各單位和個體經營戶消防安全工作進行一次考評，作為評選“信得過經營戶”和“文明經營戶”的評比條件。成績突出的，可評為消防“先進單位”、“先進經營戶”、“先進個人”，對法定代表人或主要負責人不切實履行各項防火職責，造成自家消防管理混亂，隱患久拖不改，養患成災的實行“一票否決”，取消其市場經營資格，并根據情節輕重追究法定代表人或主要負責人責任，直至追究其法律責任。

附件二：商品質量責任書

為了保障市場經營秩序，促進市場穩步繁榮，打擊假冒偽劣商品，新長江物業公司根據《中華人民共和國產品質量法》、《消費者權益保護法》等法律、法規的規定，并結合市場的實際情況，制定本責任書。

一、凡進貨時必須驗明生產企業的檢驗合格證、照，商品本身或包括上必須有中文標明的商品名稱、廠名和廠址、標準代號，必須符合保障消費者人身財產安全及有關標準的要求。

二、嚴禁進銷國家明令淘汰并停止銷售的產品和失效、變質的商品。

三、嚴禁偽造產地，偽造或冒用他人的廠名、廠址。嚴禁偽造和冒用認證標志等質量標志。

四、嚴禁摻雜、摻假，以假充真，以次充好或以不合格商品。

五、售出商品有質量問題或其他與質量有關問題，依法給予維修、換貨、退貨、賠償損失等處理，消費者的合理要求。

對違反以上規定的或有損市場聲譽的行為，依法接受下列處理意見：

1、法律法規規定年的處理意見。如警告、罰款、吊銷營業執照等。

2、承租房屋的經營戶，公司將追究經營負責人的責任，并且賠償公司損失及支付違規總金額50%以上的違約金，情節嚴重的收回房屋使用權，解除合同，限期離開市場。

3、從市場轉租房屋經營的，將追究房主和經營者責任，視情節輕重在追究經營者的責任的同時，追究房主的責任，并且賠償公司損失及支付違規總金額50%以上的違約金。

4、購房自營的經營戶賠償公司損失及支付違規總金額50%以上的違約金，對屢教不改者，將依法逐出市場。附件三：門前三包責任書

為維護市場經營秩序，美化市場衛生環境，創造良好的經營購物氛圍，促進市場繁榮。物業公司結合市場的實際情況，制定本責任書。

一、市場經營戶有責任做好各自鋪面的清潔衛生工作，垃圾實行袋裝化，放入垃圾桶內由環衛人員定時收集。

二、經營戶有義務保持門前的清潔，不亂扔垃圾、亂潑污水、嚴禁焚燒垃圾，積極配合環衛人員的保潔工作。

三保持墻面的整潔，不亂涂亂抹，不隨意張貼廣告宣傳畫、各類告示和懸掛燈箱招牌。確有需求者，應提前申請經公司同意后，張貼于指定的位置。

四、經營戶門前的貨物應擺放整齊，不超過劃定區域，高度不超過150cm，消防栓或其他公用設施周邊40 cm內嚴禁擺放貨物。

五、保持門前道路的暢通，嚴禁停放機動車輛、自行車，上下貨物，即下即進戶，即上即走，不得堵塞道路。

六、愛護門前安裝、擺放的公共設施，不得隨意使用或改變其原有位置，不得造成公共財產損失。

七、對經營戶違反上述規定造成衛生或秩序混亂，公司工作人員有權視情節輕重，將追究當事人的責任。

物業管理公司 經營戶（法定代表人）簽章： 簽章：

年 月 日 年 月

日

第四篇：汽車城招商工作

對xxx汽車配件城招商工作的認識

題目：市場化經營，商場化管理

前言

從本人所掌握的有限信息，得知xxxxx汽車城是以租賃土地為主，自己投資建設的純經營型的專業市場。要講招商，首選談招商的2個前提：1是汽車城的經營目標的定位，2是業態的定位（建設功能設計）。其次才能談招商工作：1是招商的目標思路，2是招商的措施，3是招商的效果。招商中最關鍵的因素是市場與客戶群的定位問題。本文僅圍繞這個主題談些思路性的認識，以供商榷。

一、xxxxx汽車城的面臨的形勢與定位

1、從溫州周邊汽摩配實體市場方面看，①、在溫州市場總體呈現衰退的趨勢下，市區原有老市場為內貿型市場，已經缺乏生機，但是，嶼田二手車市已經形成規模，4S展示和維修店遍地開花。還有政府的支持，對xxxxx汽車城是個機會；②、瑞安汽摩配市場有眾多生產廠家入住和生產基地的依托，生意興隆，是生產型市場。是最主要內貿競爭對手； ③、義烏汽車用品市場獨具外貿型特色，是最主要外貿競爭對手。④、東陽國際汽配城是由中國汽車零部件工業公司投資管理運營的汽配專業市場，定位是以國際貿易為主、電子商務為輔的“全球廠家的直銷中心”；⑤、杭州金恒德國際汽配物流中心占地2200畝，擬打造“國內檔次最高、規模最大、形象最佳、功能最齊全的汽配用品“中國汽配第一城”。xxxxx汽車城面臨著汽配專業市場的激烈競爭局面。

2、從目前汽車城的經營現狀方面看，①、主要是經營不規范，表現為假冒產品盛行（一旦打假，市場就蕭條）和無需競爭；②、經營模式不斷創新，出現電子商務、汽車展示與配件展覽、專業產品細化等差異化態勢；③、汽配與摩配、整車與配件，用品與售后，內貿與外貿，網店與實體結合的復合型汽配專業市場是未來發展的趨勢。

3、從xxxxx汽車城的資源優勢條件看，①、是政府支持的新市場；②、浙江是全國最大的汽摩配基地，溫州又是浙江最大的汽摩配生產基地，市場有可以依托的中國最大的汽車零部件產業聚集地生產地。這是最具優勢的市場貨源資源；③、據統計，全世界有60%的豪華轎車是溫州消費者消費的；溫州2011年9月份汽車保有輛就已經達143萬輛。其中，奧迪保有量最多，達到2.7萬輛，增長幅度達38.1%；寶馬2.4萬輛，增長幅度為38.2%；奔馳為1.5萬輛，增幅高達48.3%。也就是說去年一年，增量相當于此前的近一半，而今年車輛保有量預計突破200萬輛。這是最貼近市場的終端消費資源；④、“溫州”是全國最著名的市場經濟城市品牌，對外有極大的吸引力。xxxxx汽車城目標是打造浙南乃至華東地區功能最全、規模最大的多功能汽車主題公園；集銷售、維修、二手車、零配件及用品、展示、體驗等多種功能集于一體的占地500畝的一條龍的汽車服務市場。其目標定位務實，功能定位準確。

4、從汽車城招商的角度看，xxxxx汽車城的經營思路：發揮優勢，整合資源，創新模式，共贏發展。這里可以重點關注5個結合，2個建設，3個思路。

（A）、5個結合是：

①“內外結合”：以內貿市場為基礎，積極拓展外貿市場，打造汽配國際采購基地； ②“虛實結合”：以實體店為基礎，大力拓展網店，打造專業的電子交易平臺；

③“汽配結合”：以汽車配件和用品為主，導入整車銷售、維修和二手車交易，打造汽車服務一條龍市場；

④“商流結合”：以物流配載區的統一運作，協助園內企業倉儲、收發、運輸等管理，打造汽配快件物流服務平臺；

⑤“商服結合”：引入餐飲住宿娛樂服務，銀行保險機構，廣告媒體展覽，車管所等，打造市場服務體系；

（B）、2個建設是：

①“品牌建設”：以產品管理為基礎，強力培育產品進銷市場，走品牌經營型之路； ②“誠信建設”：以商家服務為基礎，著力培育售后服務市場，走高端服務型之路；

（C）、3個思路是：

1、先做人氣，后做財氣；

2、先做品牌，后做市場；

3、市場化經營，商場化管理

二、xxxxx汽車城的商家客戶群的定位與選擇

招商的主要工作：1是商鋪招商，2是廣告位的招商。3是展（博）覽會的招商。

根據上述的經營思路，圍繞商鋪招商工作，就客戶群提出以下分類，以供在招商工作中選擇商戶。

1、從產品生產分類角度，以配件用品生產廠家為主，整車銷售商為輔；以溫州當地生產

廠家為主（溫州現有大小零部件生產企業2500家，約占全國零部件生產總量的60％，年產值超過1000多億元。僅塘下目前有汽摩配生產企業1000多家、銷售產值超億元企業23家，總產值超100億元。）其他地域生產廠家為輔；

2、從整車銷售分類角度，以名牌車銷售客戶為主，其他品牌車為輔；

3、從產品銷售角度，以配件和用品商戶為主，二手交易和維修客戶為輔；

4、從生產商家角度，以當地生產商為主，外地生產商為輔；

5、從配件商家角度，以大型或區域連鎖經銷商為主，小型配件商為輔；

由此，我們可以具體定位xxxxx汽車城的重點招商客戶群：

A、（首選商戶1）溫州市區的汽配商、汽車銷售與維修商、二手車經銷商；

B、（首選商戶2）溫州地區，主要是瑞安市的汽配生產廠家（約2500家）；

C、（首選商戶3）溫州籍的在全國各地經營汽配產品的商家；

D、省內臺州、義烏、天臺、三門等地區生產與經銷商；

E、省外的常州、廣州、上海、安徽等地區生產與經銷商；

F、省內外的汽車俱樂部、汽配協會、汽配技術研究機構、展覽公司等；

G、汽配及用品大型網站、網店運營機構、物流與倉儲機構；

H、市內金融機構、保險機構、二手車中介及評估機構；

三、xxxxx汽車城招商中的兩個關鍵亮點

確立汽車城招商的指導思想：市場化運作，商場化管理。

1、市場化運作：按商場的招商方式去做。

其內容很多，本文主要圍繞招商對象—商戶，談運作。

汽車城的招商與房地產住宅項目有很大的區別，但是，與商場的招商非常類似，有業態的分類、市場的培育和現場管理等重大因素。需要在汽車城市場前期，把汽車城作為一個“大商場”，可以借鑒房地產招商經驗，但是必須按照“商場”的招商方式去做。

作為汽車城要做的2件事：首先是如何吸引更多的商戶入住，其次，更重要的是如何留住商戶。集中突出表現為如何培育市場，如何繁榮市場。吸引商戶入駐是招商

工作的首要任務。

就汽車城前期招商工作，僅從吸引客戶入駐方面來看，吸引商戶入駐的愿景是：未來市場的繁榮昌盛。愿景設計是個非常值得關注的選項。其次，這方面，除需要硬件設計合理先進，設施條件齊全完善外，更需要品牌建設和誠信件事等一系列軟件的高端服務。也不乏采取廣告轟炸，媒體宣傳等措施。但是，有幾點對商戶吸引是非常重要的措施：

①優惠讓利，涵養商戶。例如，房租簽三年免兩年，前期部收或少收物業管理費；②培育市場，繁榮市場。例如，在市場后續的汽配市場信息化建設投入，辦全國 性的汽配交易博覽會，各種汽配論壇會，國際汽配采購會，各種有關汽車的展覽會等，打造xxxxx汽車城的全國品牌形象。

③金融配套，提供融資服務。例如，組建市場互助基金，或組建xxxxx汽車城融資服務中心，引入民間借貸機構等，或與銀行合作，為汽車城商戶進行商鋪使用權或租金貸款融資或商戶聯保互保融資等，為商戶提供急需資金服務。

2、商場化管理：按商場的現場管理模式去做。

目前，國內汽車城管理模式的一個新趨勢就是商場化管理。目的是為了解決汽車城長期以來，產品假冒和無需競爭的突出問題。這也是xxxxx汽車城培育繁榮市場，打造品牌所面臨的最大課題。因此，也建議xxxxx汽車對汽車城商戶的管理，采用商場的現場管理模式。商場現場管理的核心工作有5項：

① 商戶的入駐工作：主要是合同簽訂和店面的設計裝修工作。

1是合租賃同的簽訂內容中必須及裝修消防、產品質量責任和現場規范守則三個非租金內容。2是在業態定位前提下，按不同業態和不同的產品，汽車城需要定位采用不同的裝修風格。各自突出特色，但要符合汽車城總體現場規劃與景觀。在裝修前，商戶裝修方案要經過汽車城的審核通過。

② 商戶的產品投訴管理工作：

主要是產品的質量與售后服務工作。這方面突發事件多，管理難度很大，但是必須組建汽車城自己的團隊去做。

③ 汽車城的廣告位的經營與管理工作：對汽車城的廣告進行統一規劃，以CAD

圖形模式展示，并設定價格。由招商部負責統一運營。

④ 汽車城現場管理工作：主要是日常的物品陳列，占道經營，地面的衛生、經營

秩序、車輛管理、安全、消費等一系列工作。

⑤ 商戶優劣考核評價管理工作：建立汽車城商戶評價系統，與租金和其他利益掛

鉤，增強商戶誠信經營的觀念，以打造汽車城的誠信品牌形象。

四、xxxxx汽車城招商工作規范建設

招商工作操作流程與制度規范的建設是汽車城招商成功的最基礎工作。主要有5大模塊：

1、市場和項目調研與方案設計、數據統計與情報工作

2、宣傳策劃、廣告管理與展會活動工作

3、租賃、裝修等合同與定價及商戶入住系列工作

4、人員培訓、管理與考核工作

5、商戶評價系統工作

在這里就不在多談。

以上是個人對xxxxx汽車城招商工作的一些淺顯認識。有不妥之處，請領導與專家批評指正。

第五篇：汽車城領導發言稿

汽車城領導發言稿

各位領導，各位來賓，同志們，朋友們：

十分高興大家今天能歡聚在這里，今天是寶鉅國際汽車城一個美好的大日子。首先，我謹代表寶鉅國際汽車城熱烈感謝今天能在百忙之中抽空來此盛典的各位領導和嘉賓，有你們的支持和參與，寶鉅國際汽車城必將會發展成為國際知名的汽車城！

南陵寶鉅國際汽車城，總體規模60畝，建筑面積65669㎡，一期汽車主樓為46429㎡，二期綜合樓為1924㎡。項目采取整體規劃、統一布局、分期實施的原則，建成高品位、大規模、多功能，皖南地區乃至全國一流的專業汽車市場。

汽車城有三大功能。第一，獨特的車輛展示功能——城內汽車名流品牌匯集，體現最新汽車消費概念與技術應用同步。第二，完整的5S綜合服務功能——從顧客進門，服務就全程跟進，各方面專業的服務人員提供相關的專業咨詢、服務。第三，功能強大的電子交易功能——建設強大的汽車電子交易平臺，各個品牌的產品將完整清晰地出現在平臺中，利用網絡的全天候服務功能，消除了交易空間與時間的約束。寶鉅汽車城根據這三大使用功能，劃分為汽車綜合服務區和配套服務區，要立足成為皖南首個一站式汽車產業綜合體。

不得不提的是寶鉅國際汽車城實行統一的業態管理、統一的運營管理、統一的營銷管理、統一的物業管理，集合汽車展銷、汽車文化展示、汽車美容、汽配汽修、產業服務等功能，將面向國際，輻射皖南商圈（包括合肥、蕪湖、馬鞍山、巢湖、銅陵、池州)，南京，上海，杭州等東部的汽車商業中心，影響數千萬人的汽車消費，成為撬動皖南汽車產業發展的首要引擎。

目前，已經有不少營銷經驗豐富的地區級汽車品牌代理商、經濟實力較強的商業機構、國內外名優品牌的汽車生產廠商把投資目光投向寶鉅國際汽車城這個商業寶地，我們也正熱切期待更多的投資者加盟我們，一起開創寶鉅汽車城輝煌的明天！

寶鉅國際汽車城，有你更精彩！謝謝！