第一篇：招聘面試時最有效的問題

招聘面試時最有效的問題

問題一：請談?wù)勀愕膫€人經(jīng)歷

重點測試求職者的思維邏輯性和語言表達(dá)能力。

其實，很多人可能覺得你之前已經(jīng)拿到人力資源部轉(zhuǎn)來的求職者的簡歷，所有的個人經(jīng)歷都已經(jīng)一目了然，何必多此一問。其實不然。設(shè)置這個問題的意義在于：直接引導(dǎo)求職者進(jìn)入面試的狀態(tài)，但是又不至于把面談氣氛一下子搞得緊張。

往往求職者的過去經(jīng)歷分成兩類情形：

如果發(fā)現(xiàn)求職者的工作跳槽次數(shù)多，不妨追問：

—為什么頻繁跳槽？（尤其重點要關(guān)注求職者對最近三次離職的解釋）

—從你頻繁跳槽的情況看，是不是可以推斷你的職業(yè)穩(wěn)定性有欠缺？（問題有一點挑戰(zhàn)性，以此驗證求職者的穩(wěn)定性和反應(yīng)能力）

評判：如果求職者頻繁跳槽，而且，把跳槽的原因統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)于過去服務(wù)公司，要引起最大的警惕。這種人，往往是其本人對新環(huán)境的適應(yīng)能力值得懷疑。

對于專業(yè)崗位而言，如果跳槽次數(shù)在平均半年左右一次的，基本可以斷定求職者的專業(yè)素養(yǎng)積累不可能非常好。因為他根本沒有機(jī)會積累專業(yè)經(jīng)驗。

如果求職者的工作相對穩(wěn)定，不妨追問：

—我發(fā)現(xiàn)你過去工作一直比較穩(wěn)定，那么這次的跳槽，是基于什么樣的原因？（以此驗證求職者的求職動機(jī)和職業(yè)穩(wěn)定性）

評判：最合理的一個解釋是這類的求職者在現(xiàn)有的公司，遇到了“天花板”。為個人發(fā)展計，決定離職。

通常第一個問題，只是一個開場。接下來，由遠(yuǎn)及近，逐漸進(jìn)入正題。

問題二：請問對我們行業(yè)＆公司了解有多少

重點測試：求職意愿強(qiáng)烈程度、個人資訊整合分析能力、推理思維的邏輯性、大局觀。我認(rèn)為此問之后可以聽聽求職者對于行業(yè)現(xiàn)狀、走勢、競爭態(tài)勢、競爭對手的基本判斷，有助于對求職者全面的考察。

不妨追問：

—你是從什么渠道了解到我們公司？

—你是從什么渠道了解到我們的招聘信息？（間接地證實公司現(xiàn)有招聘渠道的有效性比較，適合反饋給人力資源部）

評判：如果求職者對公司的了解程度非常高，未必能證明他一定勝任這個崗位，但至少說明他是一個事先準(zhǔn)備工作充分、做事認(rèn)真的人。而我面試過的一些求職者，當(dāng)我發(fā)問這個問題時，我立刻知道他連公司和競爭對手都還無法區(qū)分，絕對說明面試前的準(zhǔn)備工作非常不充分。

產(chǎn)生這種情況通常有兩個原因：要么是求職者在廣泛求職，到處散發(fā)求職簡歷，精力所限無法準(zhǔn)備充分；要么本身就是一個做事不認(rèn)真的人。前者是求職意愿的問題，后者是個性態(tài)度的問題，無論如何，面試考評都須作減分處理。

問題三：請問你對應(yīng)聘崗位的理解

重點測試：對應(yīng)聘崗位所涉及工作的熟悉程度、個人與該崗位的潛在匹配程度。我們發(fā)布的公開信息中，往往簡述了該崗位的任職條件和工作職責(zé)。我發(fā)現(xiàn)，在實際中，不同公司，雖然給予相同的崗位稱謂，但有時候，工作內(nèi)容卻大相徑庭。所以，這個問題最有助于測試求職者的過去經(jīng)歷對求職崗位的支持。

評判：如果求職者所講述的該崗位的理解與我們的設(shè)置相符，基本可以判定求職者具備從事該崗位的必要經(jīng)驗，入職之后對該崗位的熟悉、適應(yīng)過程可以大大縮短，招聘成本相對較低。

同時，你可以就該崗位的核心要求發(fā)問，不妨追問：

—你認(rèn)為你已經(jīng)具備哪些方面的素質(zhì)使得你可以勝任這個崗位？

這個問題幾乎就是做崗位適應(yīng)性判定的核心問題。作為面試官，你在面試前，必須十分清楚這個崗位的關(guān)鍵素質(zhì)要求，并根據(jù)求職者的應(yīng)答逐項判斷是否具有勝任崗位的潛力。

問題四：請舉例你過去工作經(jīng)歷中最有成就感的一個案例

重點測試：團(tuán)隊精神＆合作能力、思維的邏輯性、個人價值觀、個性特點。

在這里，不要擔(dān)心求職者被鼓勵給自己貼金。其實，作為面試官，你盡可以耐心聽求職者講自己的成功故事，但是你必須根據(jù)情節(jié)把握三個重點：求職者是否重視與其工作團(tuán)隊的配合，是否客觀評價其他成員在其中的作用，測知是否具有合作能力；求職者為什么認(rèn)為這是一件最優(yōu)成就感的事情，測知求職者的個人價值取向；求職者個人在其中的角色和影響，測知是否具有領(lǐng)導(dǎo)力。

在求職者的講述過程中，面試官無妨隨時插問求證細(xì)節(jié)，以驗證以上三方面的結(jié)論。并可以追問：

—你在這個案例中的角色是什么？

—你認(rèn)為這個成功歸功于你個人的還是你們團(tuán)隊？

—為什么這件事帶給你最大的成就感？

這個問題，也可以從反面問，比如，請舉例你過去工作經(jīng)歷中最失敗的一個案例；這類的問題顯得尖銳，如果你覺得求職者自負(fù)接近狂傲，不妨發(fā)問以驗證求職者的心理素質(zhì)和抗擊打能力。

問題五：請問業(yè)余時間做什么

重點測試：興趣愛好、個性傾向、社會交往能力。

這是我個人比較偏好的一個面試問題。說真的，在精心準(zhǔn)備過的求職應(yīng)答面前，面試官不容易挑出破綻。何況，現(xiàn)在滿世界的還有什么面試技巧、面試秘笈等等，教唆求職者說謊面不改色、表現(xiàn)泰然。

之前的那四個問題，基本已經(jīng)收錄在求職大全里面。求職者如果精心準(zhǔn)備過，基本可以滴水不漏。

如果到這時候，建議面試官以較為松弛的表情，暗示面試主題部分的暫告段落，讓求職者放松警惕。然后假裝八卦，就求職者的個人生活繼續(xù)發(fā)問。

坦率說，我認(rèn)為這時候的問題反而可能觸及真實面目。

—業(yè)余時間通常做什么？

就象區(qū)別人和人的，不是看他們?nèi)绾钨嶅X，而是如何花錢。看似很輕松的問題，它背后的思考邏輯是：你在工作之余的興趣愛好才折射你的真實內(nèi)心。

順便說一句，這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，任何應(yīng)對都沒有辦法直接以對或錯作判。在我的經(jīng)驗中，一旦問到這個問題，求職者中很多人就成了音樂愛好者、書迷、運動狂。大抵如此。我猜很多是為自己貼金。因為說喜歡看書比較容易得分。所以我會進(jìn)一步追問，—你最近在讀什么書？

結(jié)果很多人一下子就張口結(jié)舌了，而且表情立刻會變得復(fù)雜。你立刻就知道這是個偽書迷。這種游戲，有時候也蠻有趣的。

問題六：請問你為你的父母做過什么

重點測試：責(zé)任心、倫理與價值觀。

這也是我個人偏好的一個問題。

在我看來，一個對自己父母沒有孝心的人，對待自己的工作，也多半沒有責(zé)任心。有人會反駁我說，自古忠孝不能兩全。沒錯。所以，自古以來，忠孝就是一個人的兩面。

我在異地事業(yè)部任職的時候，主持過一次內(nèi)部選聘。因為有一些管理崗位，很多基層的員工來應(yīng)聘。我親自參加對這群人的面試。大部分應(yīng)聘者，都是成家不久的年輕人。剛剛

開始脫離父母蔭庇，開始獨立支撐自己家庭。對其中的每一個，我?guī)缀鯚o一例外地都問到了這個問題。

按照答案的不同，大概可以分成兩類人，懂得孝敬父母、為家庭貢獻(xiàn)的人和忽視孝敬父母，對父母幾乎沒有貢獻(xiàn)的人。

在我敲定的最終錄用名單中，當(dāng)然大部分是前者。我認(rèn)為這類人，服從于傳統(tǒng)道德倫理、孝敬父母、具有歸屬感、知恩圖報、對家庭負(fù)責(zé)，這才是工作敬業(yè)、積極進(jìn)取的根源。我不相信那些從小嬌生慣養(yǎng)、自私冷酷、自我中心、從不懂得關(guān)愛他人的那類人會積極努力地工作。

后來事實證明，我的判斷是對的。

“知人知面不知心”。招聘面試，猶如被人撮合的相親者的第一次見面，帶著一絲神秘和幻想，用世上最美麗的謊言互訴衷腸。如何洞察人心、直擊真我、準(zhǔn)確鎖定求職者，真的是一門大學(xué)問。很多時候，我們還在親身見證因誤解而結(jié)合的錯誤，除了耽誤雙方終身大事，倘若再落得因愛生恨，就是人間悲劇了。

第二篇：面試時遇到的問題

1、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。

2、你認(rèn)為自己最大的弱點和優(yōu)點是什么？

絕對不要自作聰明的回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。

3、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用：“我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”。（Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費用。）

4、你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）

“我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻(xiàn)，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階”應(yīng)證者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

5、你對加班有什么看法？

這是針對“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。總之，盡量誠實回答，如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

6、如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？

我參加這次招聘是根據(jù)我的條件認(rèn)真思考的，如果被錄用我將十分努力地學(xué)習(xí)和工作，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形式和新的工作任務(wù)，如果真的有一天，雖然我十分努力，可還是不能勝任這項工作，那我將會重新尋找適合我的工作！

7、如果你有一百萬你會做什么？

一個考察你的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進(jìn)會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。

8、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。

9、人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么？

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

10、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你

最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。?

11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?

12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

13、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。

14、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對客戶的維護(hù)每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

15、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？在回答這個問題時，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。

16、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

17、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？

這個問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來，然后嚴(yán)格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

18、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你。

19、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

根據(jù)產(chǎn)品的不同時間就會有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達(dá)成一致。

20、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

對客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

21、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個問題是考察你對環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。

22、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

回答那種都不會有錯，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業(yè)針對的素質(zhì)。

第三篇：面試時最難的問題

10個最難的面試問題

1.為什么不談?wù)勀阕约海?/p>

2.我為什么要雇用你？

3.你有哪些主要的優(yōu)點？

4.你有哪些主要的缺點？

5.你想得到的薪水是多少？

6.你以前的經(jīng)驗和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系？

7.你對以后有什么打算？

8.你以前的雇主對你的評價如何？

9.為什么要找這樣的職位？為什么是在這里？

10.為什么不講一講你個人的情況？

1.對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？

2.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

3.我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?/p>

4.你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作？

5.你希望與什么樣的上級共事？

6.你對加班的看法？

7.你朋友對你的評價？

8.如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦？

9.在完成某項工作時，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？

10.如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？

第四篇：編輯面試時的問題

1、找文章怎么找

答：利用各大搜索引擎針對關(guān)鍵詞搜索出來想要的文章，并加以組合拼湊成一篇文章

2、如何找關(guān)鍵詞

答：利用各大搜索引擎底部的 相關(guān)搜索詞、利用追詞工具

3、網(wǎng)站文章原創(chuàng)度有多大

答：一篇文章原創(chuàng)度在50%~60%之前

4、一篇文章關(guān)鍵詞怎么部署

答：在文章第一段插入2~3個關(guān)鍵詞，一般是插入兩個，中間位置插入關(guān)鍵詞3~4，最后一段插入關(guān)鍵詞1~

25、整篇文章你認(rèn)為多少字?jǐn)?shù)比較合理

答：考慮優(yōu)化角度針對現(xiàn)在情況，網(wǎng)站文章內(nèi)容把控在600~800字

6、網(wǎng)站的內(nèi)鏈添加和布置內(nèi)鏈一個頁面要有多少

答：關(guān)鍵詞內(nèi)鏈在一個頁面里面，不同的關(guān)鍵詞內(nèi)鏈在頁面出現(xiàn)3~4個關(guān)鍵詞內(nèi)鏈，最多不超過5個關(guān)鍵詞內(nèi)鏈，一個頁面里面不能同一個關(guān)鍵詞內(nèi)鏈出現(xiàn)2次。

7、文章中圖片大小要控制在多大范圍，ALT會不會添加

答：考慮網(wǎng)頁的加載速度圖片大小一般控制300*400,400*300的大小范圍，ALT屬性在上傳圖片的時候在圖片說明中添加如何本篇文章有關(guān)的關(guān)鍵詞

第五篇：面試時的薪水問題

面試時主考官會問：你的期望待遇是多少？這時該如何回答？

要做相關(guān)行業(yè)的薪資調(diào)查，于面談前搜集資料，這些攸關(guān)個人權(quán)益之事絕對偷懶不得，比如說“期望待遇”，你能說“不知道、沒概念”嗎？那你對自己的事未免也太不關(guān)心了吧！

你至少應(yīng)該對所謂的業(yè)界行情有基本的概念，就算同樣一個年資職務(wù)，也會因為工作地點、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此搜集資料時，來源要盡可能豐富。報章雜志上不定時的會有薪資方面的報導(dǎo)分析，上班族應(yīng)該主動留意這些訊息。

我們的建議是這樣的：

1.沒有工作經(jīng)驗的求職者──依公司規(guī)定。

對于無經(jīng)驗的新進(jìn)人員的起薪方面，一般公司都有很明顯的制度，由于你的工作能力、表現(xiàn)都無過往記錄可資證明，因此比較沒有談判空間。在這個階段的求職者，「入門」最重要，有公司愿意提供機(jī)會訓(xùn)練你，感激之余，應(yīng)該努力培養(yǎng)實力，薪資方面不要太離譜即可。

2.有工作經(jīng)驗的求職者──提出一個合理行情的范圍。

首先要了解所謂的底薪、全薪的差別，以及該公司的薪資架構(gòu)，比如說月薪不高，但一年固定發(fā)十六個月的薪水，或者每年會視業(yè)績發(fā)放紅利、股票等，而不要單純的只考慮月薪的多寡。

如果你不確定自己提出的希望待遇是否恰當(dāng)，也許你可請教對方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何？”一般人如果沒有足夠的把握，總免不了擔(dān)心：若提出的待遇太低，自己吃虧不說，還可能被對方懷疑是否能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能被摒除于列入考慮之門，由此可見談待遇確實是門大學(xué)問。

如果你學(xué)歷佳、資歷又好（一向服務(wù)于該產(chǎn)業(yè)中排名前十大的公司），并在整個面談中表現(xiàn)得無懈可擊，這時你才具有談判的籌碼，如果要堅持自己的價碼也比較有勝算，對方可能因為愛才而以高于預(yù)算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。

如果你很在乎這份工作，對于這家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就該判斷好工作與待遇孰輕孰重？若僅僅因為在待遇上堅持幾百元、幾千元而錯失一個好工作，你覺得明智嗎？