第一篇：盛世服裝城項目經營策劃書

“盛世服裝城”項目經營策劃書

一、前言

該項目編制的依據：

1、盛世集團提供的項目資料；

2、進行市場調研獲得的第一手資料；

3、沈陽市統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報；

4、沈陽市商業聯合會、沈陽市商業經濟學會編輯的內部資料《商業參考》。

二、項目概況

1、項目名稱：盛世服裝城。

2、項目選址：位于沈陽市皇姑區北行商業中心區，即原沈陽市石棉廠廠址內。南接岐山路、三和百貨；北依中國城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長江街，與太原街相接。

3、項目規模及投資：

（1）該項目占地面積1.53萬平方米，建筑面積4萬平方米，分地上三層，營業面積3萬平方米。

（2）項目總投資：2800萬元，由盛世集團投資。

4、項目經營者：

5、項目經營方式：采取租憑經營方式，即由盛世集團投資，其子公司租賃經營。

三、項目經營環境分析

1、項目所在城市--沈陽市是東北地區政治、經濟、文化和商貿中心，是東北地區的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前宏觀經濟運行已進入“適度”的綠燈區，總體經濟發展已進入“景氣”狀態。

2、沈陽市第三產業發展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對GDP的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續發展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預示了盛世服裝城在沈陽市地區的行業潛力。

3、項目符合沈陽市、皇姑區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關于“規劃、規范和規則市場”的基本思路，并且能對皇姑區的“商業街區改造”起到示范作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照“三改一加強”的原則，以建立現代流通企業制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體；繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制；加強對市場載體的規范與管理，做到規劃合理、規范發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

綜上所述，沈陽市社會經濟發展和運行勢態良好，第三產業持續增長，項目經營方針與各級政府對于發展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

四、市場及競爭對手分析

1．市場分析

（1）社會購買力分析。

沈陽市國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%；全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

（2）消費傾向分析

根據沈陽市的統計資料，從1997年以來，沈陽市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數下降。隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的確22.6%。

（3）市場容量分析

我市各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五愛市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成為城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了“盛世服裝城”潛在客戶群體。

上述分析表明，沈陽市消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎。并且隨著生活水平不斷提高，沈陽居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在“穿”上，而且追求更有個性的高質量的服飾（個性化亦為服裝訂制業務提供了市場來源）沈陽市居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

“盛世服裝城”的基本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業中心。基于此，該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

（1）沈陽春天--從事服裝（成衣）零售。所經營的品牌知名度較高，與“盛世服裝城”競爭承租業戶；

（2）五愛市場--服裝（成本）、布料（輔料）批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與“盛世服裝城”競爭的也是承租業戶；

（3）遼展--服裝（成衣）以休閑裝、運動裝為主打，多數業戶經營的是東南沿海“三來一補”企業為生產外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與“盛世服裝城”競爭的是最終的消費者。

盡管存在競爭對手，但盛世服裝城仍然有足夠的優勢立于不敗之地。其一，沈陽春天和五愛市場雖有規模和地利優勢，但五愛市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢；它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一；個別攤主以次充好，損害了市場形象；其二，二者離盛世服裝城較遠，商圈不會重疊；其三，遼展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成“盛世服裝城'的競爭對手。

鑒于此，”盛世服裝城“項目在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

五、項目立地條件分析

1、地理位置

”盛世服裝城“處在沈陽市三大商業區之一的北行商業區，該商業區域是沈陽市按照發展區域經濟思路建設東北地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交車通行市區五區及新城子、于洪區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至沈陽市最大的商業中心太原街僅十幾分鐘路程，現在為一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力于這一棚戶區的改造，工程一旦實施，則北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更為廣闊。因此，該項目具有優于五愛市場、沈陽春天或遼展中心的地利之便。例如，五愛市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的發展后勁。

2、合配套設置

除”盛世服裝城“項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場；南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行皇姑副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店”小土豆“'老四季面條”，許家雞味抻面；金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅2000米；建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密布左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。

3、客流量分析

總之，根據皇姑區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。

盛世服裝城項目附近客流量圖例（車流不計）

測算地

點

銀泰百

貨

北行輕

工

北行書

店

北行商

場

麥當勞

快餐店 與盛氏項目距離 1000米 測算時間 2000年10月13日14：00 2000年10月13日15：00 2000年10月14日10：00 2000年10月14日11：00 2000年10月14日10：00 客流量（次/分鐘）98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92

六、項目經營管理

1、功能規劃

全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業中心。

攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。

F1（地上一層）：進口、國產布料批零銷售及服裝（制服）

加工訂制：

F2（地上二層）：服裝（成衣）批零銷售；

F3（地上三層）：服裝（成衣）批零銷售；

2、項目硬環境

（1）該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部；

（2）在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透；

（3）每層設置衛生間兩處、休息椅多處；

（4）各層將按防火分區要求，設置防火卷簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施；

（5）設置集中供暖和冷氣設備；

（6）采用雙回路供電；

（7）設置電子保安系統；

（8）設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦；

（9）裝修標準；

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門；

內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶；

衛生間：三星級酒店標準。

3、項目經營管理

（1）經營管理策略：借助于盛世集團的綜合功能，將牧業管理與商業服務緊密結合，采用國際化的商業服務標準，并按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客（承租業戶）滿意。

（2）經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把“企業目標”、“部門目標”和“個人目標”密切聯系起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的“一榮俱榮、一損俱損”利益關系。見下圖：

總之，“盛世服裝城”項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃；確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。

七、項目市場策略

1招商渠道

F1（地上一層）的租用者應該是：（1）原南二市場布料市場業戶；（2）五愛市場、西柳市場業戶；（3）北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶；（4）原在市內各大型市場（商業城、中興--沈陽商業大廈）從事服裝加工業戶；（5）沈陽、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；（6）散落于市內各區從事洋裁的服裝業戶。

F2、F3（地上二、三層）的租用者應是：（1）在沈陽春天中從事下等品牌經營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶；（2）在五愛市場中從事較高檔次品牌，但由于五愛市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業戶；（3）在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業績的業戶；（4）在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐皇姑（北行）商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業戶；（5）其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內占領較大市場份額的業戶。

2、招商方式：租賃形式

根據沈陽春天（每個單位--9平方米6000元/月）、五愛市場（每個單位--9平方米4500元/月），建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷；

從而創立盛氏春天項目的自營品牌。

3、市場推廣

根據盛世服裝城項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣（與該項目工程籌備同時開始）：

（1）形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳；

（2）實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳；

（3）媒體宣傳--以《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》、《時代商報》及遼寧、沈陽電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出“置業首選、黃金升值”的賣點；

（4）公關活動。

八、項目經濟效益分析

1、項目的盈虧平衡分析

成本項目明細表

固定成本項目

上交租金前期推廣費管

理費用（工資、辦公費等）

合計 金額 1500萬元100萬元294萬元 1894萬元 變動成本項目 稅金及附加2131．2元 2131．2元 金額

總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用（工資、辦公費等）

=1500+100+294=1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=稅金及附加

=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：

攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

租金收入和成本（萬元）

2、有關敏感性分析

固定成本增加10%，利潤交下降19%；

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%；

攤位數增加10%，利潤將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%；而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。

九、結論

地處沈陽市三大商業區之一--北行商業區的盛世服裝城，依托于精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效

益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現，一是能促進沈陽市商品批零市場的進一步完善；二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長；三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量；四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營盛世服裝城是完全可行的。

十、實施結果

“盛世服裝城”項目經營可行性報告得到各方批準，目前已進入實施階段。進展如下：

1、項目籌備小線已搭建；

2、已按項目選址確立規劃用地，即期開工；

3、先期建設資金已到位；

4、招商工作已開展。

第二篇：服裝城開業策劃書

服裝城開業策劃書目錄

一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）

二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發布會）

三、天榮服裝城開業慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計劃建議書

五、天榮服裝城平面設計主題定位方案

六、活動費用預算

產品推介會

一、背景

天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環節中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業下一節的經營起著至關重要的作用，因此須集中企業優勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。

二、服裝城開業時間：XX年11月28日（擬定）

三、推介會地點：天榮服裝城北區及南區商鋪現場

四、服裝城開業推廣策劃的目標

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業主、服裝廠家、參會經銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優勢，顯示企業實力，引導公眾認可，增強業主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

五、目標公眾

1、商鋪業主

2、服裝經銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協會、服裝管理機構

六、定位

1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規模效益推動服裝市場交易。

七、廣告宣傳組合1、媒體廣告

（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要報紙媒體及電視媒體發布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經銷公司、服裝廠家現場的祝賀條幅

（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動、文藝活動現場展臺的設計和搭配

3、現場布置效果圖（附）

八、促銷活動組合1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動

時間：XX年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區活動現場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；

（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。

理由：刺激參與熱情，活躍現場氣氛

2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動

時間：XX年11月28日（擬定）

地點：天榮服裝城南區活動現場

活動對象：參與推介會的所有來賓

實施辦法：

（1）組織入駐經營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質量的時裝表演活動；

（2）模特由經營公司統一安排，經銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現場進行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌；

理由：展示企業活動能力，提升商家營商信心

3、其它輔助促銷活動

（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務計劃；

（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協會，服裝管理機構開展“商務聯誼”活動，得其它地區行政部門的信任和支持；

（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優越的規模經營效應，為商鋪提供一流的營商環境。

九、產品推介會組織流程

1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動9:00

2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞9:303、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）

4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現場10:005、推介會時裝文藝表演10:306、推介會其它活動參與時間11:007、推介會酬賓禮品發放11:208、推介會閉幕，派送來人來賓

9、善后收尾處理工作

十、產品推介會現場布置

天榮服裝城產品推介會現場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區：安排專業禮儀小姐通過展板、模型、區域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。

十一、推介會效果評估

這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：

1、擴大宣傳策劃空間通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優勢，展現了宏大的宣傳氣勢；

2、靜態與動態廣告相結合靜態是指媒體和戶外宣傳，而動態是指系列促銷活動，靜態廣告對公眾的視覺和思維產生刺激，而動態廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業形象。

服裝峰會論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產品開業前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底蘊。

二、服裝峰會論壇舉辦時間：XX年4月18日（擬定）

三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

四、服裝峰會論壇舉辦規模：約200人左右

五、服裝峰會論壇參加名單

1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）

2、社會科學院知識專家

3、我省主要大學的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業主代表及服裝經銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領導

六、論壇主題：服裝經濟

為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發展服裝業，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業優勢推動河南服裝業的發展。

七、論壇活動主體

天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。

八、論壇活動的形式

1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓

憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發放，詳細的獎品配置另附。

十、服裝峰會籌備工作

1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發材料和會議發言稿。主要材料包括：《天榮服裝城發展規劃》

《天榮服裝城簡介》

《天榮服裝城營商宗旨》

《天榮服裝城主要活動介紹》

2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內容熟悉。

3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(1—5)套各相關節目

鄭州電視臺（1—3）套各相關節目

大河報&sp;鄭州晚報

《中國服裝》河南商報

河南廣播電視報

東方家庭報

十一、服裝峰會工作安排

1、接待組

（1）主要負責場地的落實以及場地服務設備的提供；

（2）來賓清單發放，統計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回復時，應主動電話聯系，問清情況進一步邀請；

（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；

（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

2、場地組

（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；

（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；

（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領導的臨時安排。

3、后勤組

（1）會場布置，如音響、電源的落實；

（2）會場所用物料的購買和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買制作；

（3）提供保、醫療、電工等工作人員；

（4）最后會場收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會議程安排

1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；

3、省、市相關領導發言；

4、社會各界人士發言（社會科學院、大學等等）

5、主持人發表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內容；

6、服裝廠商代表發言；

7、天榮集團代表發言；

8、主持人宣布峰會論壇結束；

9、所有來賓在入場處領取禮品；

10、送客善后。

第三篇：項目經營策劃書

《項目經營策劃書編制指引》

■前言

項目經濟指標一覽表（注：將總結性成果清晰地展示在篇首）包括（但不限于）：規劃設計技術指標、銷售收入、經營性物業租金收益、總投資（土地成本、建造成本、管理費用、財務費用、營銷費用、營業稅金及附加）、利潤總額、所得稅、凈利潤、毛利潤率、成本凈利潤率、投資凈利潤率等。

背景資料清單一覽表 >可行性研究報告及初期決策資料

>土地出讓合同、規劃條件

>與政府簽訂的其它一切協議和相關文件

>與項目有關的一切相關會議紀要、合作協議

>項目各項經濟技術邊界條件、技術資料

>項目土地實測報告

>……

影響經營的核心事項摘要：

>土地權屬是否清晰、是否存在經營風險的隱患

>紅線外市政配套設施能否及時到位、是否需承擔相關費用

>拆遷是否能按計劃推進并按期交地

>規劃方案及指標是否滿足政府規劃設計條件、是否存在經營風險的隱患

>稅收優惠政策能否落實

>……

■正文

1土地和項目解讀

1.1土地和項目環境調查 地塊基本情況（現狀、環境、交通、配套等，附照片進行說明，不超過1000字）。項目前期開發政策環境調查、項目工程配套技術情況調查、房地產（包括各功能業態）政策環境調查、報建程序調查。

1.2土地和項目解讀 從項目土地的屬性、未來發展趨勢進行深度分析土地的附加值，深度解讀土地。結合土地獲取條件、土地技術條件、市場條件，按“項目效益最大化”、“現金投資最小化”的原則，提出項目定位、規劃設計應重點考慮的因素和項目總體開發經營思路。本節內容可參考項目前期可研部分內容。

2市場研究、產品策劃及定位、營銷策劃

2.1市場研究

包括各有關物業類型的市場調查和分析，分析推導銷售類物業目標消費群定位、市場定位、銷售價格及市場動態分析等。也包括分析大小主力店等業態的需求和期望，業態組合、租金價格等

2.2產品定位

對包括住宅、寫字樓、商業、酒店等各有關物業提出規劃和建筑的設計設想、針對市場需求的產品技術要素，對總體布局、面積分配、物業類型、場地規劃等規劃內容提出定位分析，對戶型面積、層高、配套設施（如會所）、建筑細節（如入戶花園、帶風雨廊的商鋪）等進行分析策劃，提出建造標準（含裝修標準）建議。

2.3營銷策劃

主要包括項目概念策劃、營銷體系建立、銷售價格策略、推廣促銷策略、營銷費用估算、以及整體銷售計劃方案，并列出銷售收入計劃及方案。特別提示：對綜合體項目而言，尤其需

要提出城市綜合體獨有特征優勢的營銷策劃，營銷推廣須結合商務商業的配合工作。3成本控制與規劃設計策劃

3.1成本控制策劃

3.1.1建筑市場調查和成本測算 調查辦理建設手續的有關職能部門、單位清單，建設程序中的收費、辦理時限等有關文件，形成各種前后期行政、配套事業收費一覽表。

調查當地主要材料價格信息，類似工程的造價信息（含實例）；對材料設備價格及當地供應商進行考察。

根據擬定的項目設計經濟技術指標和建造標準，測算項目的目標控制成本。

3.1.2提出實施過程中成本控制的主要節點、方法或原則 如控制行政事業收費為代表的前期成本、控制稅務成本、控制影響成本的業態商務條件和技術要求、控制各業態功能面積、控制影響成本的營銷要求、控制建筑標準、優化規劃建筑方案層面的內容；實行限額招商、限額設計；在施工圖設計中提出含鋼量、混凝土含量等指標；招投標階段合理低價選擇施工單位；施工階段材料限價，控制現場簽證和變更；強化竣工結算階段審查措施等。3.2規劃設計優化

3.2.1規劃設計指引

主要包括規劃概述、總體規劃原則、交通布局、停車設施、配套設施等，對不銷售的資產（如管理用房、設備用房、擬租賃車庫、會所、餐廳等）進行合理的限制性配置，對強制性要求建設的不銷售配套設施（如物業經營和社區用房、人防、幼兒園、中小學等）需提供政府的相關依據文件，并盡量核減。形成階段性項目規劃經濟技術指標表。

3.2.2景觀環境設計指引

主要包括綠地景觀設計、硬質景觀設計、水體等小品景觀設計指引。

3.2.3建筑設計（住宅及商業）

主要包括商家業態的空間功能設計、戶型設計、裝修標準、設備選型、地下工程、結構形式

等，要求根據市場、技術調研結果和項目定位，進行優化論證。

3.2.4售樓處設計

3.2.5公建設計 主要包括會所、幼兒園、學校等的設計、裝修要求。

分期增補更新內容：如有變化則增補或更新。

4資金及稅收策劃（另冊編制）

4.1現金流分析及融資計劃 編制土地投資計劃、工程支出計劃、費用開支計劃、稅金繳納計劃，結合項目開發、銷售的具體情況，編制內的現金流量分析表、項目總體資金流量表。

依據項目具體情況編制融資計劃，詳細列明貸款銀行名稱、貸款額度、貸款期限、還款計劃等內容。此項可簡明扼要闡述，在分期增補更新內容中詳細解讀。

4.2稅務分析及籌劃

根據項目政策條件、項目開發總體思路，結合項目現金流的需求，提出詳細的稅收籌劃方案，以實現項目效益最大化。

5開發經營計劃

5.1項目總體開發經營思路 根據規劃、市場、資金等各因素，制定項目分期計劃、開發節奏、開發順序、總體開發周期等項目開發經營總體思路。

5.2分期項目總體開發計劃

主要包括項目獲取五證（土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、施工許可證、預售許可證）的時間、開工、正負零、達預售形象條件、開盤、主體封頂、機電工

程、配套及景觀工程、商家進場、竣工驗收、交房入伙或開業時間等關鍵控制節點。

5.3分期項目各專項進度計劃 主要包括項目商務對接工作計劃、設計出圖計劃、五證辦理時間計劃、招投標計劃（含工程類、服務及設計類、材料設備類）、工程進度總控制計劃和主要節點計劃表、營銷工作計劃、商家進場計劃、項目驗收辦證計劃等。

6交付、開業與經營、物管策劃 主要包括落實商家進場房產技術條件、商家開業需具備哪些條件、商業及物業管理公司籌建計劃、商業及物業管理需做哪些前期介入配合工作、提出商業及物業用房設計要求，進行開辦費估算、收支估算和物業管理收費標準等。

此項可簡明扼要闡述，在分期增補更新內容中詳細解讀。

7投資收益分析 根據擬定的項目規劃經濟技術指標、建造標準、成本估算、稅收策劃，確定項目的主要經營指標，測算利潤總額、凈利潤、銷售利潤率、銷售毛利率、成本利潤率、投資回報率等指標。附表：項目投資計劃表、項目成本計劃表（另冊編制）、項目投入產出經濟分析表。

分期增補更新內容：如有變化則增補或更新，提供本期的目標控制成本相關附表：項目投資計劃表、項目成本計劃表、項目投入產出經濟分析表，如有突破投資估算的，則需重點陳述突破的原因、依據和必要性。

8風險與對策

包括市場風險、政策風險、信息遺漏風險（如項目重要邊界條件信息遺漏或改變等），重點說明風險出現時的應變措施。對外承諾且可能產生糾紛的要點提示（含規劃、租賃和銷售合同、廣告、沙盤、物業服務等）

說明：

1.項目經營策劃書在初稿階段對前期內容應加強，對其他非急迫內容視情況可暫不詳細編寫。

即初稿中必須包括的內容有：土地和項目解讀、市場研究、成本控制策劃的建筑市場調查、規劃設計指引、項目總體開發經營思路（含《項目前期工作主要節點完成計劃表》）、稅務分析及籌劃、投資收益估算、對項目經營有較大風險的要點提示及應對措施。

2.按制度要求，經營策劃書是項目開發計劃管理的重要依據，在其編寫完成時須同時編制完成項目（分期）總體開發計劃及各分項業務計劃書。

3.按制度要求，經營策劃書是制定決策文件的重要依據，在其編寫完成時須同時編制完成項目（分期）目標成本計劃表、建造標準、營銷計劃、財務計劃等內容。

項目經營策劃書附件示例：

附件1：項目所在城市發展概況及市場調研分析報告 1.城市發展概況

簡述城市概貌、近三年的城市主要經濟指標和城市人口變化情況、基礎設施建設、城市總體發展規劃等。（可附表格和圖片進行說明）

分期增補更新內容：主要經濟指標和城市人口，其它如有變化則更新。

2.項目所在區位發展概況

簡述分區規劃、周邊發展規劃、基礎生活配套設施。（可附圖片進行說明）

分期增補更新內容：如有變化則更新。

3.市場現狀及競爭對手分析

主要包括市場容量、消費水平、消費習慣、按揭貸款、住宅及商業市場調查等。分期增補更新內容：如有變化或新增競爭樓盤則增補。

4.項目SWOT分析

主要包括區域、政策、品牌、規模、規劃、交通、潛力、環境、配套、物業管理等。分期增補更新內容：如有變化則增補。

5.客源分析

主要包括客戶群分析、客戶年齡分析、客戶消費動因分析等。

分期增補更新內容：如有變化則增補。

附件2：項目建設前期調研報告

包括建設和房地產政策環境和辦事流程、建筑單位和材料地方市場、場地管網地質水文市政調查、各項場地和政策收費分析對策。

附件3：工程管理策劃方案（在經營策劃書正式稿時編制）

詳見操作手冊相關內容

附件4：物業經營管理策劃 1.對當地現行物業管理法律、法規（包括管理費、維修基金等）、當地物業管理市場現狀的調查、分析。

2.物業經營管理目標

3.物業管理方案策劃

4.開辦和組建計劃

5.經營測算

6.物業經營管理對項目的建議（商業公建、會所、幼托、物管辦公用房、宿舍、餐廳、垃圾收集與轉運、停車場（庫）、管理控制室、水電氣暖等配套工程用房、區內標志、標牌等）。

附件5：項目營銷策略及推盤方案

第四篇：盛世霓裳漢文化傳播有限公司 項目策劃書

盛世霓裳漢文化傳播有限公司

項 目 策 劃 書

NO:07000

12007年7月

西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司

策劃書

摘要

“弘揚中華文化，建設中華民族共有精神家園。中華文化是中華民族生生不息、團結奮進的不竭動力。要全面認識祖國傳統文化，取其精華，去其糟粕，使之與當代社會相適應、與現代文明相協調，保持民族性，體現時代性。加強中華優秀文化傳統教育，運用現代科技手段開發利用民族文化豐厚資源。加強對各民族文化的挖掘和保護，重視文物和非物質文化遺產保護，做好文化典籍整理工作。加強對外文化交流，吸收各國優秀文明成果，增強中華文化國際影響力。”

——胡錦濤主席在黨的十七大上的報告

如今人民生活日漸富裕，對生活質量要求提升，精神飲食上的需求日益增長，使得傳統文化復興、愛國情緒與民族自豪感日益提升。

由各個方面的分析證明，實施本項目，發揚中華民族傳統文化，將其轉化為人們日常生活中的一種重要活動與生活方式，使中中華民族傳統文化重新踏入人類文化潮流的領軍陣容，動態開發，關注市場需求信息，充分利用現有的深厚文化底蘊，實現中華民族偉大文化復興。

本項目實施周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、可拓展性強、具有很強的文化、服飾等競爭性優勢。

前言

1、發展歷程

1.1 2006年1月，盛世霓裳將20多年的研究成果付諸實施。在廣東佛山首次舉辦仿唐服飾展覽。

1.2 2006年3月26日，盛世霓裳正式在淘寶建立自己的中華民族傳統服飾銷售網店。

1.3 2006年6月，盛世霓裳在西安市圖書館再次舉辦仿唐服飾展。

1.4 2006年8月，在盛世霓裳的大力協助下，西安漢服第一個正式團體軒轅閣，正式建立并建立網站。

1.5 2006年10月，盛世霓裳在陜西省歷史博物館參與了《科技興陜“十五”輝煌科研成果展》。

1.6 2007年8月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司正式成立。

1.7 2007年12月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司形象店鋪正式開業。

1.8 2008年6月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功成為“第四屆陜西小姐大賽”決賽指定提供服裝贊助商。

1.9 2008年9月，西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司成功承辦“世界第六屆劉氏聯誼大會”祭祀禮儀活動。

2、區域文化特點

如今中華民族傳統服飾已經在人們特別是年輕人之間廣為流傳，全國各地的中華民族傳統服飾代表——漢服入雨后春筍般設立，國家經濟的大力發展，人們的生活改善使得對文化的渴求開始成為主導地位。而我們正處于中國傳統文化發源、發展、與興盛的重要地理位置，使得我們更應該抓住這次機會將其發展、壯大。現有的西安盛世霓裳漢文化傳播有限公司系統的，專業的詮釋與發展中國傳統文化，加速了人們對中華民族傳統文化的準確性，使人們更為快速的了解中華民族傳統文化，實現中華民族傳統文化的偉大復興。

3、文化的經營與傳播

中國傳統文化的經營方興未艾，專業的系統性的發展必然大有商業價值，關鍵是對我們對這些文化資源的占有率，能否以獨特的商業模式有效地，快速的推廣我們引以為豪的傳統文化并將其可持續的發展下去，能否在不失去傳統標準的同時，提供個性化，人性化的定制服務是進一步發展的關鍵。

4、項目狀況初析

盛世霓裳是發揚傳統文化，同時將其發展成為能夠代表中國未來人民生活中最正式的禮儀與文化交流形式的文化傳播公司。可以充分利用區域內文化資源優勢，實現把中國傳統文化保持與發展的重要作用。

目的、內容和目標

1、目的建立中國傳統服飾與文化傳播的的重要平臺，促進傳統文化在人民心中的正確認識及對漢服的全新理解，樹立專業的品牌形象，并在傳統文化研究和宣傳推廣中實現公司運作。

2、內容

多種形式的文化拓展活動，展示漢服在如今社會應體現的信息、傳統文化活動、正式專業的傳統文化教育。

3、目標

建立中國最重要的傳統文化交流中心。在公司正式運轉后，繼續推廣漢服與中國傳統文化的宣傳，同時利用區域優勢發展傳統文化活動、利用逐漸興起國學熱潮建立正式專業的傳統文化教育基地。

項 目 執 行

1、目標內容

1.1建立代表企業形象的實體店、企業形象網站，采用中文、英文雙語的系列電視宣傳片、宣傳CD、宣傳主題出版物、產品外包裝等手段，展示中國傳統文化與企業的開發投資優勢和潛力，促進文化的宣傳與公司的發展。

1.2近期以高端傳統服飾的銷售與傳統文化的宣傳活動為入手點，在高端服飾的穩步銷售的同時，大力開展精心策劃的傳統文化活動，擴大公司的知名度。

1.3為后期擴展做好準備，在公司舉辦的傳統文化宣傳活動順利發展的同時，準備下一步的婚慶、攝影寫真、教育培訓等等可拓展項目。

2、公司建設

2.1在文化色彩較為濃厚的區域、地段，租用、建立形象店鋪，以簡潔、傳統的裝修風格，引人入勝的展示形式，吸引具有一定文化層次的高端客戶。

2.2在萬網租用空間，申請國際頂級域名及國際中文域名，建立公司形象網站。

2.3在現有軒轅閣組織的傳統文化活動中引入公司，建立在漢服圈內外公司的形象。

2.4印制大量的主題出版物，宣傳冊，服裝說明書，活動說明書等等重要輔助品。

3、市場推廣

3.1網站運行期間進行網絡間推廣，建立專用的網站市場推廣平臺和信箱，按營銷策劃目標作網站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業經濟和信息資源的市場行為。

3.2外出的文化宣傳活動中進行公司品牌宣傳，已合作者或推廣、贊助者的形式參與其中擴大影響，同時設立正確目標。

3.3以專業角度分析來國內國際的市場信息需求，中期調整戰略分析和項目實施計劃。

10、組織結構 R1

10.1實行項目負責管理結構體制，設立文化、營銷、生產配送、售后服務、網絡宣傳分組，分別保證信息資源組織管理和市場推廣營銷的細分項目工程實施；完善崗位制度。10.2人員配置（暫空）

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項

11.1版權規避與版權維護；

11.2專業性、權威性；

11.3及時更新圈內信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；

投資與收益 R21、投資

1.1實體店面租用、內外部裝修、網絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；

1.2 網絡域名注冊、空間租用、網站建設；

1.3員工工資和外勤專項支出；

1.4業務與市場支出；

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1淘寶上低端服飾的銷售；

2.2實體店高端服飾的銷售；

2.3大型活動的服裝團購；

2.4活動的文化方面咨詢、策劃；

2.5組織、主辦大型文化傳播活動；

2.6等。

R1：不完全組織結構，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細數率另參。

項目進度

a、公司組建30天；

b、實體店面裝修布置30天；

c、網站建設30天；

評價與結論

1、總結評價

1.1由文化發展、經濟形勢、市場及相關模型分析證明，此項目實施有利。項目定位明確，服務與市場均有良好的表現空間和內涵，切中發展需求。

1.2公司發展內容以區域文化環境資源為主，聯絡內外、協調東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成定制化、個性化服務。

1.3建設周期短，立項新，公司獨立運作或者實現后期商業操作容易。

2、經驗分析

2.1良好市場推廣行為和員工激勵、管理機制，是公司成功運作的一個關鍵和易丟失的環節；

2.2保持專業性和權威性是公司思路的核心；

2.3實現文化資源整合和提供交互平臺與交易平臺是公司建設的創意；

2.4防止商業運作產生的傳統文化誤區。

完 2007年7月

第五篇：服裝城開業推廣全程策劃書

天榮服裝城開業推廣全程策劃書

目 錄

一、天榮服裝城產品推介會（重點招商會）

二、天榮服裝城服裝峰會論壇（重點新聞發布會）

三、天榮服裝城開業慶典禮儀方案

四、天榮服裝城招商計劃建議書

五、天榮服裝城平面設計主題定位方案

六、活動費用預算

產品推介會

一、背景

天榮服裝城的市場運營過程中，提供了獨特的七大經營保障計劃，為了逐步把各項計劃完善順利的實施下去，產品推介會是整體活動環節中比較重要的部分，產品推介會的成功推出，對企業下一節的經營起著至關重要的作用，因此須集中企業優勢資源，為產品推介會的舉辦營造良好氛圍。

二、推介會時間：2002年11月28日（擬定）

三、推介會地點：天榮服裝城北區及南區商鋪現場

四、推介會目標

天榮服裝城全力打造河南服裝第一城的形象，力爭建設成中原最具影響力的服裝交易基地，除醒目戶外廣告外，另配合系列促銷活動。其目的就是讓廣大消費者、商鋪業主、服裝廠家、參會經銷商進一步了解天榮服裝城的潛在優勢，顯示企業實力，引導公眾認可，增強業主、經銷商、廠家等等社會各界人士對盛世東方的信心和興趣。

五、目標公眾

1、商鋪業主

2、服裝經銷商

3、服裝廠家

4、各省市服裝協會、服裝管理機構

六、定位

1、在市場競爭激烈、強手如林的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示天榮服裝城的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈、溫馨的氣氛，立體式的通過多樣化的手段向公眾傳達信息。

2、面對全省參與代表和各地經銷商、廠家，通過匠心獨具的公關促銷與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴天榮，在經銷品牌和建立銷售網點中，選擇天榮服裝城。以服裝品牌充實商城營商氣氛，以商城規模效益推動服裝市場交易。

七、廣告宣傳組合

1、媒體廣告

（1）選擇《大河報》刊登版面廣告

（2）《大河報》《鄭州晚報》報刊登預告和揭曉廣告，并配合刊登系列文章、照片（3）各主要報紙媒體及電視媒體發布新聞信息，專題訪談等等

2、戶外宣傳

（1）服裝品牌、服裝經銷公司、服裝廠家現場的祝賀條幅（2）主體彩虹門及升空氣球廣告

（3）促銷活動、文藝活動現場展臺的設計和搭配

3、現場布置效果圖（附）

八、促銷活動組合

1、天榮服裝城產品推介會酬賓“氣球一響，人人有獎”活動 時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區活動現場 活動對象：參與推介會的所有來賓 實施辦法：

（1）現場門口設立兩個抽獎點，每點設3名工作人員及禮儀小姐；

（2）布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，同時將所有獎品陳列，設刮獎規則告示牌一塊；

（3）凡憑借邀請函到場可刮獎一次，刮獎方式為隨意捅氣球，取出刮獎卡列出數字，數字代表中獎級別；

（4）獎品配置：中獎率100%，獎品包括手表、氧吧、小臺燈等等。理由：刺激參與熱情，活躍現場氣氛

2、天榮服裝城產品推介會“品牌時裝表演秀”活動 時間：2002年11月28日（擬定）地點：天榮服裝城南區活動現場 活動對象：參與推介會的所有來賓 實施辦法：

（1）組織入駐經營的服裝品牌以及想入駐盛世東方的服裝品牌，安排一次高質量的時裝表演活動；

（2）模特由經營公司統一安排，經銷商或廠家只須提供兩到三件款式新穎的服裝，在活動現場進行展示表演；

（3）刊登征集有意向參與時裝表演的廠商廠家，刊出決定參與表演的部分知名品牌； 理由：展示企業活動能力，提升商家營商信心

3、其它輔助促銷活動

（1）針對各地服裝廠商開展“品牌商務旅游計劃”，為服裝廠商提供舒適參觀環境的同時，也為品牌入駐盛世東方提供列多的商務計劃；

（2）針對廣州、浙江等服裝信中之地的服裝協會，服裝管理機構開展“商務聯誼”活動，得其它地區行政部門的信任和支持；

（3）針對經銷商、生產廠商開展“商務渠道大會”活動，以雄厚的市場啟動保證基金，優越的規模經營效應，為商鋪提供一流的營商環境。

九、產品推介會組織流程

1、天榮服裝城產品推介會門口抽獎活動 9:00

2、推介會開幕式，主持人介紹推介會致詞 9:30

3、推介會特約嘉賓致賀詞（相關主管部門領導）

4、推介會商鋪設計理念介紹并參觀現場 10:00

5、推介會時裝文藝表演 10:30

6、推介會其它活動參與時間 11:00

7、推介會酬賓禮品發放 11:20

8、推介會閉幕，派送來人來賓

9、善后收尾處理工作

十、產品推介會現場布置

天榮服裝城產品推介會現場布置主體分為三部分，第一部分為主臺區：負責開幕式及文藝演出；第二部分為活動區：負責各類相關促銷活動、抽獎活動進行；第三部分為展示區：安排專業禮儀小姐通過展板、模型、區域位置向來賓介紹天榮服裝城產品的經營策略。

十一、推介會效果評估

這次產品推介會宣傳策劃主要體現以下特點：

1、擴大宣傳策劃空間 通過多樣化的媒體組合以及活動促銷，充分展示天榮服裝城的潛在優勢，展現了宏大的宣傳氣勢；

2、靜態與動態廣告相結合 靜態是指媒體和戶外宣傳，而動態是指系列促銷活動，靜態廣告對公眾的視覺和思維產生刺激，而動態廣告則具有強烈的感情，讓目標公眾參與活動，獲取其為好感認知度；

3、短期宣傳與長久宣傳相結合，除了轟炸式的短期宣傳行為，更將建立起長久的活動開幕機制，進一步建立長久不變的企業形象。

服裝峰會論壇

一、論壇目的意義

天榮服裝城產品開業前期，重點工作就是取得權威政府部門的支持及相關主要領導的特別關注，以便商城日后的商務工作開展更加有利，也贏得業主和經銷商對商貿城的信心。因此，開展公益性濃厚的服裝峰會論壇，讓社會各界對盛世東方有一個全新的了解。最大限度的擴充天榮服裝城產品濃厚的文化底蘊。

二、服裝峰會論壇舉辦時間：2002年4月18日（擬定）

三、服裝峰會論壇舉辦地點：（鄭州紅珊瑚大酒店）星級賓館會議室

四、服裝峰會論壇舉辦規模：約200人左右

五、服裝峰會論壇參加名單

1、省市相關部門主要領導（詳細名單待定）

2、社會科學院知識專家

3、我省主要大學的教授

4、新聞單位的各路記者

5、部分業主代表及服裝經銷商代表

6、天榮服裝城公司的主要領導

六、論壇主題：服裝經濟

為了更大將就的突出服裝論壇的社會積極意義及實用價值，本期服裝論壇的主題擬定為“服裝經濟”，針對如何良好的發展服裝業，各級領導、各級專家群策群力各抒己見，就可以在論壇中索取有價值的新思路、新思想，又可以在在實踐中以自身的產業優勢推動河南服裝業的發展。

七、論壇活動主體

天榮服裝城服裝峰會主體活動分為四個部分，一是學術論壇時間，各級領導、各級專家分別對服裝的問題暢述觀點；二是自由討論時間，到會的各級人士、各級代表發表一下對天榮服裝城經營的看法；三是新聞發布時間，準備充足的新聞資料稿件，給記者服務，以及聽取媒體對天榮服裝城發展的建議；四是娛樂活動時間，在論壇過程中，開展一些輕松的小游戲、小節目，適當的調節論壇的氣氛。

八、論壇活動的形式

1、內容形式一：來賓采取按桌定位的形式參與峰會論壇

2、內容形式二：憑借邀請函自由形散的參與峰會論壇

3、內容形式三：采取酒會的形式開展峰會論壇

九、論壇禮品安排

服裝峰會論壇設抽獎活動，到會的來賓 憑借邀請函均可參與摸獎活動。另外準備充足的禮品，所有到會的來賓均有禮品發放，詳細的獎品配置另附。

十、服裝峰會籌備工作

1、準備在月18日前全面準備好服裝峰會的散發材料和會議發言稿。主要材料包括： 《天榮服裝城發展規劃》 《天榮服裝城簡介》 《天榮服裝城營商宗旨》 《天榮服裝城主要活動介紹》

2、主持人選：服裝峰會主持人可聘請著名主持人或企業主要負責人擔任，必須是口齒清楚、思維敏捷，具有較強的語言表達能力，并對服裝峰會內容熟悉。

3、邀請：在4月15日以前完成各主要新聞單位記者的邀請，說明服裝峰會的事由，時間和地點屆時請他們參加，邀請的新聞媒介主要包括：

河南電視臺(1—5)套各相關節目 鄭州電視臺（1—3）套各相關節目 大河報 鄭州晚報 《中國服裝》 河南商報 河南廣播電視報 東方家庭報

十一、服裝峰會工作安排

1、接待組

（1）主要負責場地的落實以及場地服務設備的提供；（2）來賓清單發放，統計來賓確認情況，尤其是重要來賓在未收到他們參加確認回復時，應主動電話聯系，問清情況進一步邀請；

（3）服裝峰會新聞單位的落實，并將有價值的資料介紹給他們；（4）新聞單位記者，攝影攝像器材接送車輛及人員的落實。

2、場地組

（1）場地內外工作的落實，入場處簽到及迎送人員；（2）贈送來賓宣傳品或紀念品；

（3）會場桌位、座席安排，部分座位編號，另需安排好新聞記者的自由入座；（4）落實會場流動工作人員，照著來賓有什么問題或隨時落實領導的臨時安排。

3、后勤組

（1）會場布置，如音響、電源的落實；

（2）會場所用物料的購買和制作，如請柬、簽到簿、紀念品、宣傳品、辦公用品及會場物品購買制作；

（3）提供保、醫療、電工等工作人員；（4）最后會場收尾善后工作的完成。

十二、服裝峰會議程安排

1、主持人宣布服裝峰會論壇開始，邀請主辦負責人致辭；

2、主持人介紹重要來賓，領導致歡迎辭，并說明本會的舉辦目的；

3、省、市相關領導發言；

4、社會各界人士發言（社會科學院、大學等等）

5、主持人發表簡短演說，闡明本次峰會的目的和內容；

6、服裝廠商代表發言；

7、天榮集團代表發言；

8、主持人宣布峰會論壇結束；

9、所有來賓在入場處領取禮品；

10、送客善后。

開業慶典禮儀方案

一、開業慶典活動意義

天榮服裝城位于鄭州火車站大市場商業中心，商貿城外圍還有銀基商貿城，艾姆服裝城、各個知名小商品城，處在競爭日益激烈的環境中，在市內還有金博大城，鄭州百貨，花園商廈，丹尼斯百貨，紫荊山百貨，中原商貿城，企業要取得競爭優勢，獲得最大的經濟收益，就必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優厚的營商條件，贏得商城聲望，因此，開業慶典作為商城營業第一炮，必須充分利用專業、新穎、宏大的慶典形式為商貿城造勢。

二、開業慶典主體活動

為了更好烘托開業氣氛，迅速的把天榮服裝城的知名度推向一個高點，特擬定了七大主體活動，貫穿整個開業慶典形式。

1、知名主持人加入，提高現場人氣；

2、知名模特走秀并

代言，突出服裝第一城的格調；

3、相關政府職能部門領導發言，政府重點關心工程；

4、舞龍、舞獅，尊重傳統，加深文化內涵；

5、大型腰鼓隊表演，強化現場人氣；

6、邀請服裝學院學生列隊參加觀禮，關心服裝行業新生派力量；

7、鳴放禮炮，施放氣球，規格高雅，形式莊嚴。

三、開業慶典時間：2003年5月1日（擬定）

四、開業慶典地點：天榮服裝城南區正門

五、開業慶典議程 1、9:00—9:10 主持 人宣布開業典禮開始（并介紹到場來賓）2、9:10—9:20 特約嘉賓和相關領導致詞 3、9:20—9:30 公司總經理致答謝詞 4、9:30—9:40 剪彩儀式開始 5、9:40—10:30 文藝表演活動開始 6、10:30—11:00 頒發贈品、禮品 7、11:10 開業慶典閉幕 8、11:30 善后處理工作

儀式過程中注意事項：來賓簽到憑請柬領取紀念品，門口擺放兩張長桌，簽到本、簽字筆，工作人員負責協調，安排來賓休息室。會場前設主席臺、麥克風、引導貴賓、攝影、攝像人員。

六、開業慶典同賀垂幅內容備忘案（略）

七、開業慶典場地安排

1、貴賓休息室（室內設簽到臺、沙發、茶幾、鮮花、簽到簿、筆，提供茶水服務、攝像用電源等等）

2、主場設立式麥克風4個，無線麥克風2個，攝影攝像電源，舞臺周圍擺放綠色植物；

3、在門口設來賓簽到處，記者簽到處，新聞稿發放處，禮品發放處，備：簽字臺、簽到本、鮮花，放名片用銀盤等等；

4、在二層樓處放一巨型橫幅，橫幅內容為“祝賀天榮服裝城隆重開業”；

5、在路口及其它的適當位置放置引路牌；

6、在主會場門口準備地臺，提供茶水飲料等。

八、開業慶典工作劃分

1、秘書處：確定邀請賓客名單，貴賓名單，確認來賓姓名、人數、儀式的日程安排，擬寫致辭、賀辭；安排座次，確認剪彩人員，確定會場布置方案，大會合影策劃，聯系攝影、攝像人員，確定記者接待方案，確定新聞稿等待；

2、交通安全組：負責有關部門（安全保衛、交通、消防等）的聯絡，開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關標牌的胡定，制作等等；

3、會務接待組：發送請柬，確定禮儀小姐，準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌，提出接待方案，贈送禮品，負責來賓休息室接待，禮品券的印制等等；

4、禮品組：禮品、獎品的準備、包裝、發放準備禮品券，列出詳細禮品制作單；

5、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺、音響設備的布置和安裝。

九、開業慶典治安保衛

天榮服裝城于2004年5月1日開業，此間將舉行典禮、剪彩、參觀和文藝演出，從上午9點至中午11:30結束。屆時將省市相關領導及社會各界知名代表參加，時間長、規模大、規格商，為確保開業典禮的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

1、組織領導（略）

2、警戒區劃分為四層：典禮區、剪彩區、場地區、外場外圍區（1）典禮區（進行當天各文化表演活動）

（2）剪彩區：主席臺、進行致辭，講話，剪彩的中心區，實行臨時戒嚴，無請柬者不得入內，并保證音響音效，電源設備的完整安裝；

（3）場地區：北側和南側沿便道，由經營公司組織著裝便衣配帶工作證的值勤人員進行外圍疏導，勸阻過往行人不得停留，維護外圍秩序，攔截無柬無關人員進入場區，緩解典禮區壓力；

（4）外場外圍區：主樓停車場、建筑物周圍支路交通的管理、合理安排好參與來賓車輛的停放工作。

3、紀律

（1）所有治安人員要服從命令，聽從指揮，嚴守紀律，統一著裝，迎賓人員配帶白手套，儀表整潔，警姿端正；

（2）堅守崗位，不得擅離職守，認真履行職責，值崗中講究方法，依理辦事，文明值勤。

十、開業慶典文藝演出

1、內容：腰鼓隊表演 人數：100人左右

安排：全體演員必須著裝統一，所需要的樂器、伴奏、音響等設備須提前預備，在準確時間參加演出

2、內容：舞龍、舞獅 人數：20人左右

安排：自行攜帶好演出服裝，演出道具及樂器，表演的形式和內容，不可隨意更改，確定演職人員名單

3、內容：時裝表演 人數：10人左右

安排：本次時裝表演，只是點綴性的表演，通過典雅、時尚、流行的日常服飾，充分表現出天榮服裝城的整體定位

十一、開業慶典活動總結

天榮服裝城要在河南樹立起服裝第一城的形象，必須推出一整臺大氣、熱烈、轟動的開業慶典儀式，贏得公眾的信心，無論是媒體宣傳的鋪天蓋地還是現場活動的載歌載舞，都得集中展示天榮服裝城的雄厚實力。

招商計劃建議書

一、招商定位

天榮服裝城總體思路是通過高品質、高規格的廣告宣傳，力爭成為河南服裝第一城，商戶主要以中小型服裝企業生產廠家為主（包括其它小品牌代理經銷商），這就決定了天榮服裝城招商的目標對象。綜合性服裝城經營優勢、優越性取決于地理位置、品牌結構的合理，以及有效的宣傳攻勢。

二、招商范圍

招商范圍可選擇兩種：一種是本地服裝經銷商為主；另一種就是集中招集外地服裝廠商。從短期來看，本地服裝經銷商聯系方便，熟悉市場，廣告滲透效果直接，容易滿足初期招商需求，從長遠來看，外省服裝廠商，對天榮服裝城日后的經營能起到更好的推動作用，但外省服裝廠商，分布面廣，商家不集中，招商比較難完成，不過歸根到底，招商范圍集中在河南，廣東，浙江、上海一帶。

三、招商渠道

1、準備完善的天榮服裝城簡介資料,集中參加全國各地極其影響力的服裝節、服裝博覽會；

2、成立專業的企劃工作小組，營銷或創辦本省權威性的服裝節或服裝博覽會，充分利用會展經濟優勢；

3、贊助或主辦中原地區大型的服裝活動，以強勢的廣告力度，把天榮服裝城的知名度擴大。

四、招商特點

天榮服裝城由于其獨特的招商定位，以致于招商過程中，形成幾個主要特點：第一、服裝商家特別關心商城的人流量（決定人流量的主要原因之一就是交通便利）；其

二、服裝商家特別關心商鋪價格，合理的租金，可以有效的降低經營成本；其

三、服裝商家特別關心商城的對外知名度，良好的知名度自然會有良好的經商環境。

五、招商活動形式

1、低租金的吸引政策；

2、免費完善的物流服務舉措；

3、巨額的廣告投入資本作保證；

4、接連不斷的服裝公眾活動（如服裝節、博覽會、交易會等等）；

5、務實有效的廣告服務條款（如內部雜志、主樓路牌、宣傳畫冊等等）；

6、健全網絡銷售平臺（建立商城網頁）；

7、權威部門、模特公司、服裝設計學院地等社會力量定期加盟，開展各類產品交易會、推廣告會等待；

平面設計主題定位方案

一、設計目的 天榮服裝城前期售樓工作已經基本結束，工作重點轉移到了店鋪的招商運營。因此，平面廣告主題的訴求將集中宣傳天榮服裝城的規模經營優勢及一流的營商環境，通過鮮明的廣告語，醒目的視覺畫面，進一步提升天榮服裝城為服裝第一城的企業形象。

二、設計主題

天榮服裝城目標就是做中原最有影響力的服裝商城，全力打造河南的服裝第一城。設計的主題思路將以目標為中心，輻射性的展開商城自我形象設計，設計主題圍繞服裝第一城為總概念，設計范圍包含商城獨特的一站式商貿基地，完善的營商配套設施，會展經濟牽頭的經營模式。

三、設計重點

天榮服裝城開業在即，設計的重點將側重于三個方面：第一是商貿城的自我形象；第二是經營管理公司專業的市場運作模式；第三是商貿城店鋪一流的營商環境，平面設計將充分考慮設計重點因素。

四、色彩選擇

為了更好的烘托設計主題，突出設計思路的連貫性，整體設計將集中采取幾種主色調。服裝第一城宏偉規模，可選取黃色，紅色，天榮服裝城的天榮有長久繁榮之意，可選取充滿生機的綠色，而其中的東方，可選取與之緊密相聯的紅色，再加上天榮服裝城廣闊的商機，可輔以藍色，因此，色彩選擇集中為紅、黃、藍、綠四種顏色。

五、廣告詞選擇及設計內容

1、廣告語：商業旗艦、領航河南

2、廣告語：入主天榮服裝、經營富甲一方

3、廣告語：天榮服裝城、引領新時尚

4、廣告語：頂尖商鋪、頂尖品牌、頂尖管理

5、廣告語：一流營商環境、一流物流管理

6、廣告語：搶灘天榮服裝城、穩坐莊家寶座

7、廣告語：天賜一方商城、廣進八方財源

本 推 廣 企 劃 案 費 用 預 算（此略，另附）