第一篇：盛世樂章音樂網(wǎng)站策劃書

盛世樂章音樂網(wǎng)策劃書 姓名：張星班級：計網(wǎng)09

2學(xué)號：092022044

盛世樂章音樂網(wǎng)策劃書

目錄

前言

一． 項目簡介

二． 項目優(yōu)勢以及特點簡介

三． 網(wǎng)站的建設(shè)宗旨

四． 網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃

五． 網(wǎng)站的推廣

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)用戶 2000年初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬用戶，到7月就達(dá)到了2000萬戶，年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號公布的最新報告顯示，到今年底，全世界的因特網(wǎng)用戶將達(dá)到3.75億，比一年前增加1億；到2003年，估計將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家?；ヂ?lián)網(wǎng)趨勢影響和媒體宣傳的加強，使人們逐漸認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。

一． 項目簡介

“盛世樂章音樂網(wǎng)站”它是一個集在線收聽免費下載用戶上傳等為一體的綜合性音樂網(wǎng)站，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)應(yīng)用的成熟以及網(wǎng)絡(luò)媒體化系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，在線的音樂試聽以及下載必將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將成為人們生活中不可或缺的因素。

縱觀當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，各大音樂風(fēng)云榜，各大音樂網(wǎng)站，巨鯨 音悅臺 多米音樂等已經(jīng)成為了眾多音樂人為其音樂造勢的首選。

二． 項目優(yōu)勢及特點

“盛世樂章音樂網(wǎng)站”利用自身的平臺優(yōu)勢，為廣大的音樂熱愛者提供的事完全免費的試聽下載，為了迎合80 90年輕人的口味，我們還提供用戶自己的音樂上傳 分享等，也就是說，我們網(wǎng)站不僅僅只是專業(yè)音樂的集散地同時也是用戶原創(chuàng)音樂的集散地。

“盛世樂章音樂網(wǎng)”不僅僅提供的音樂的下載，其還

會將音樂人簡介以及音樂的創(chuàng)作歷程作為網(wǎng)站的核心，為的是更能夠吸引那些熱愛音樂的人加入進(jìn)來。

三． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

我們做的不僅僅是一個網(wǎng)站，更是一種文化，一種信

仰，一種對音樂無尚的追求。

四． 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃

“盛世樂章音樂網(wǎng)站”得一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)

上的多元化試聽空間，為廣大的音樂熱愛者提供一個免費的網(wǎng)上試聽場所，滿足廣大音樂熱愛者的需求，同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體傳達(dá)整個站點，為以后擴大規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

整個網(wǎng)站由概念設(shè)計到正式營運，估計要一年的時

間，進(jìn)度安排如下：

第一季度：成立公司，收集材料，委托設(shè)計人員設(shè)計網(wǎng)頁。第二季度：完善公司部門，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁

開發(fā)，開始策劃推廣計劃。

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始宣傳造勢。

第四季度：網(wǎng)站試運營，又顧客來指出不足，然后逐步調(diào)

整

第五季度：網(wǎng)站正式運營

五． 網(wǎng)站的推廣

1.網(wǎng)絡(luò)推廣，與大型網(wǎng)站合作，與視頻語聊合作，互惠鏈接，新聞發(fā)布，創(chuàng)辦電子雜志，論壇推廣，2.網(wǎng)下推廣，參加音樂會，建立會員俱樂部，校園推廣，傳統(tǒng)媒體推廣，網(wǎng)站自身宣傳。

第二篇：音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書

班級：計科

姓名：張

學(xué)號：

09-32009

音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

前言:市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。規(guī)劃書是營銷策劃的反映。音樂作為一個人類生活的調(diào)劑品，為人們提供娛樂與舒適，而現(xiàn)實與虛擬的戰(zhàn)場上正上演一場音樂營銷的無煙戰(zhàn)，傳統(tǒng)的唱片公司與新型網(wǎng)上音樂公司的同臺競技為音樂傳播打開了一條網(wǎng)絡(luò)大道。把握網(wǎng)絡(luò)的千變?nèi)f化，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的原則與基本手段，成為時代的領(lǐng)路人是音樂公司勝利的關(guān)健。

網(wǎng)絡(luò)對音樂敞開了大門，同時也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂開辟出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴(yán)峻的考題。音樂網(wǎng)主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創(chuàng)新的平臺與藝人進(jìn)行面對面。

1.1音樂網(wǎng)站的現(xiàn)狀

今年是中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場調(diào)整中平穩(wěn)發(fā)展的一年，國家相關(guān)行業(yè)主管部門加大了管理力度，進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)營行為。中國網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)加強了行業(yè)自律和行業(yè)溝通，不斷探索符合大眾需求和市場發(fā)展規(guī)律的業(yè)務(wù)形式，整個網(wǎng)絡(luò)音樂市場朝著規(guī)范、有序的方向發(fā)展。

今年中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場保持了較好的運行態(tài)勢，在線音樂和無線音樂兩大領(lǐng)域都實現(xiàn)了用戶規(guī)模的穩(wěn)步增長和市場規(guī)模的迅速發(fā)展，市場整體版權(quán)保護(hù)狀況不斷改善，商業(yè)模式探索逐漸成熟，市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

作為市場主體的網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)的數(shù)量在2010年平穩(wěn)增長。截至年底，獲得文化行政部門審批，具有網(wǎng)絡(luò)音樂業(yè)務(wù)經(jīng)營資格的企業(yè)有240家，比2009年增長14.3%。

市場規(guī)模方面，2010年，我國網(wǎng)絡(luò)音樂總體市場規(guī)模達(dá)到23億元（以服務(wù)提供商總收入計），比2009年增長約14.4%。其中在線音樂市場收入平穩(wěn)上升，我國在線音樂市場收入規(guī)模為2.8億元，比2009年增長64%。無線音樂在市場規(guī)模達(dá)到20.2億元（以服務(wù)提供商總收入計），較2009年增長9.8%，在網(wǎng)絡(luò)音樂總體規(guī)模中所占的比例超過了87.8%，是支撐和推動網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展的中堅力量。2010年電信運營商通過無線音樂獲得了279億元的收入，同比增長3.5%。

1.2音樂網(wǎng)站的用戶規(guī)模不斷增加在用戶規(guī)模上，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶數(shù)也呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢。我國在線音樂總體用戶規(guī)模已達(dá)到3.6億，使用率達(dá)到79.2%，增長率為12.9%。同時，互聯(lián)網(wǎng)用戶對音樂服務(wù)的使用率也一直保持在較高水平。在用戶特征方面，呈現(xiàn)出男性比例高，年齡層次較年輕，文化程度高、用戶喜歡的音樂類型廣泛、獲取音樂產(chǎn)品途徑多樣等特點。中國無線音樂市場用戶數(shù)規(guī)模達(dá)6億人次，在移動用戶中滲透率高達(dá)70%，使用率僅次于手機在線聊天、閱讀和搜索。無線音樂用戶數(shù)的持續(xù)增長一方面歸因于移動用戶數(shù)的增長及電信運營商對于無線音樂業(yè)務(wù)的持續(xù)推動，另一方面3G網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日趨成熟，各種無線音樂應(yīng)用變得更多，這些大大提高了用戶的滲透率。

2010年網(wǎng)絡(luò)對音樂傳播和推動作用進(jìn)一步顯現(xiàn)，眾多原創(chuàng)音樂作品的產(chǎn)生和音樂人才的涌現(xiàn)都得益于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)音樂作品《愛情買賣》、《淺愛》等被大量收聽和下載，“旭日陽剛”組合、“西單女孩”也通過網(wǎng)絡(luò)成為家喻戶曉的明星。

1.3網(wǎng)絡(luò)音樂市場存在的問題

雖然我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場整體發(fā)展態(tài)勢良好，但也應(yīng)該看到，發(fā)展中也伴隨一些亟待解決的問題。

版權(quán)問題依然是困擾網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展的最主要的問題。無論是在互聯(lián)網(wǎng)還是在手機終端，音樂作為網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的重要部分，始終受到廣大用戶的喜愛。然而網(wǎng)絡(luò)音樂盜版的肆無忌憚，使得從業(yè)者無法建立清晰的盈利模式。

消費者免費消費習(xí)慣短期難以改變。中國的廣大網(wǎng)民長期以來養(yǎng)成了免費使用網(wǎng)絡(luò)資源的習(xí)慣，這一習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)音樂市場中進(jìn)一步延伸，付費消費的習(xí)慣短時間內(nèi)難以改變。另外，眾所周知的盜版問題，也是消費者免費消費的源頭，這也造成了網(wǎng)絡(luò)音樂的商業(yè)模式單一，贏利困難。

原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂作品和人才缺乏。由于盜版猖獗、盈利模式不清晰等問題，網(wǎng)絡(luò)音樂雖然作為網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的使用頻率最高的應(yīng)用形式，但其原創(chuàng)音樂創(chuàng)作者卻在逐漸減少，紛紛轉(zhuǎn)行作影視或其他行業(yè)。唱片公

司投入和產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致其出歌數(shù)量逐年減少。

無線音樂的商業(yè)模式有待突破。運營商在市場中占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，能夠直接影響價值鏈各方的行為和收益。市場創(chuàng)造的大部分利潤都?xì)w運營商所有，其他產(chǎn)業(yè)各方的收入更多的受運營商政策而非自身業(yè)務(wù)狀況的影響，這種模式不利于各方的積極性，也不利于產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展，更加公平公正的商業(yè)模式需要建立起來。

1.4網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展趨勢

展望未來中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展，主要呈現(xiàn)出如下趨勢：

在線音樂和無線音樂將進(jìn)一步融合。未來隨著無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在線和無線音樂的界限將會模糊。網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容提供商、運營商如能把握機會，將兩塊業(yè)務(wù)很好地結(jié)合，相信會取得更大的發(fā)展。

3G網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)音樂的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)。3G網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日趨成熟，多種多樣3G終端也迅速普及，帶有Windows Mobile、Symbian、Android等智能操作系統(tǒng)的無線終端更加智能化，各種無線音樂應(yīng)用變得更多，這些使無線音樂成為網(wǎng)絡(luò)音樂市場中最具增長力的細(xì)分領(lǐng)域。

網(wǎng)絡(luò)首發(fā)成為原創(chuàng)音樂發(fā)布的重要途徑。2000年的2月5日零點，中國第一首網(wǎng)絡(luò)首發(fā)歌曲以MP3格式出現(xiàn)在“人民時空”的音樂平臺發(fā)布，拉開音樂作品網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的序幕。經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為唱片公司和歌手新歌、MV發(fā)布推廣的主要選擇，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)也成為網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)提供商吸引用戶、聚集用戶的一個重要手段。

網(wǎng)上商店成為無線音樂下載最新亮點。國際知名的蘋果公司開辟了在線應(yīng)用商店模式，谷歌、黑莓、三星等廠商也紛紛效仿，諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想等移動終端商都重金投入，力圖開拓出自己的一片天地。中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這樣的通信運營商，也開始了自己在線軟件商店的建設(shè)。

社區(qū)網(wǎng)站為音樂傳播模式帶來變革。以開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等為代表的社交類網(wǎng)站迅速發(fā)展，其內(nèi)嵌的網(wǎng)絡(luò)音樂播放插件和用戶分享、口碑傳播的模式促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)音樂傳播方式的變革，讓小型唱片公司和非主流創(chuàng)作者可以更容易地傳播他們的作品。社區(qū)網(wǎng)站的粘性和互動性將為網(wǎng)絡(luò)音樂傳播帶來巨大的變革。

網(wǎng)絡(luò)音樂將由簡單統(tǒng)一向個性化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)音樂的服務(wù)形式已從單純的音樂內(nèi)容提供，發(fā)展到現(xiàn)在音樂分享交流階段。更多用戶不滿足于

被動的收聽音樂，而是熱衷于分享。網(wǎng)絡(luò)音樂未來將發(fā)展到音樂精準(zhǔn)推薦的階段，用戶需要網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容提供商能實現(xiàn)智能化推薦音樂。這對網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容服務(wù)商和運營商提出了較高的要求，需要對用戶行為進(jìn)行精確的識別，并且智能化為用戶提供分類服務(wù)。

音樂云將成為服務(wù)熱點，前景尚不明朗。A8 音樂于2010年年初提出了“音樂云”服務(wù)的概念，拉開了中國網(wǎng)絡(luò)“音樂云”序幕，其他廠商紛紛跟進(jìn)。所謂“音樂云”，簡單的講就是用戶通過音樂軟件，可以將存儲在云端的音樂內(nèi)容在手機、PC和電視等多種設(shè)備上進(jìn)行播放、分享，無需用戶再費時費力從電腦存儲器中拷貝到其他終端設(shè)備。這一嶄新模式能否在中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場形成一定程度的洗牌，目前看來前景尚不明朗。

網(wǎng)絡(luò)音樂終端將更加多元化和便捷。網(wǎng)絡(luò)音樂終端將更加多元化，未來用戶更多會在個人電腦、手機上玩音樂，實現(xiàn)在車載終端、網(wǎng)絡(luò)游戲終端、KTV、或者企業(yè)的終端、家庭終端上下載并收聽音樂，使網(wǎng)絡(luò)音樂的體驗將無處不在。

資本市場將進(jìn)一步關(guān)注中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場。隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善，以及中國網(wǎng)絡(luò)音樂主管部門對網(wǎng)絡(luò)音樂市場的管理力度的加強，中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場環(huán)境將在未來

一、兩年內(nèi)將得到較大改善。同時，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營企業(yè)開始探索和創(chuàng)新出適合中國國情的網(wǎng)絡(luò)音樂盈利模式，并有部分網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營企業(yè)開始盈利。以上情況的出現(xiàn)，勢必引起資本市場尤其具有音樂產(chǎn)業(yè)背景的投資機構(gòu)的關(guān)注。

1.5網(wǎng)站該如何運作

新型網(wǎng)上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎(chǔ)之上，它不像傳統(tǒng)唱片公司那樣有深厚的根基。網(wǎng)上音樂公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創(chuàng)建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導(dǎo)方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時的方式傳遞給粉絲，這才是網(wǎng)上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關(guān)注。2.強大的粉絲集團(tuán)。網(wǎng)上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強大的粉絲團(tuán)才能為公司提供生存機會，創(chuàng)造利潤。因此系統(tǒng)性管理粉絲團(tuán)體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開展粉絲活動，即為粉絲之間互相聯(lián)系提供機會，還能為明星創(chuàng)造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊者，提升網(wǎng)站知名度。3.衍生品的開發(fā)。單靠粉絲的聯(lián)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開發(fā)并推出關(guān)于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統(tǒng)，并對每周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網(wǎng)民可獲得與明星進(jìn)行電話聊天或在網(wǎng)上進(jìn)行視頻聊天的機會。

無論是傳統(tǒng)唱片公司還是新型網(wǎng)上音樂公司有一點是必須強調(diào)的，就是加強鞏固法律武器。網(wǎng)絡(luò)的傳播力量是以秒來計算，今天一個唱片公司的新歌準(zhǔn)備發(fā)布，可能昨天就已經(jīng)被其他網(wǎng)站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂為主導(dǎo)的唱片公司虧損不少。鞏固版權(quán)建設(shè)，維護(hù)法律權(quán)利是爭取音樂發(fā)行權(quán)的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發(fā)行者，有三點必須:必須提前公布發(fā)行歌的時間，必須做好歌曲保護(hù)，必須保留運用法律武器爭取賠償?shù)臋?quán)利。這就需要公司內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)一心，為公司的發(fā)展做好版權(quán)保護(hù)的保密工作。1.6網(wǎng)上營銷的四項基本原則

在網(wǎng)絡(luò)這個大平臺進(jìn)行網(wǎng)上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網(wǎng)絡(luò)運營的根本原則是首要。1.真實性。網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的平臺，網(wǎng)民可以不虛偽提供虛假的信息承擔(dān)責(zé)任，但是長期提供虛假的資料會對自己本網(wǎng)站的信譽大打折扣，降低網(wǎng)民對網(wǎng)站的信任度。因此，網(wǎng)上音樂提供的關(guān)于明星的訊息應(yīng)該是確切的，這才能為建立滿意的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供良好環(huán)境。2.系統(tǒng)性。如何有組織的進(jìn)行粉絲團(tuán)體管理，回復(fù)粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個專欄，集中收集粉絲的建議并定時給與回應(yīng)。對于在本網(wǎng)站上進(jìn)行惡意低毀的信息，應(yīng)給予系統(tǒng)性刪除。3.時效性。網(wǎng)上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時性誰就能突破時間的關(guān)口。因為過了時的新聞就會被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網(wǎng)民注意。網(wǎng)上公司主要的是以時間來計算利潤，而不是以成本。4.便捷性。網(wǎng)民希望他/她輸人某一關(guān)鍵字，網(wǎng)上就能整理出各類各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網(wǎng)名需要的關(guān)于明星的消息?此時便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動按時間排序，方便網(wǎng)民了解各個明星的最新動態(tài)。

1.7主要的營銷手段

了解了在網(wǎng)上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標(biāo)實現(xiàn)。I頁面的制作，主要傳播企業(yè)的文化、展現(xiàn)緊跟時代的特性，推祟個性與

自由的發(fā)揮。比如:采取動畫設(shè)計，首頁以公司為背景制作動畫效果。網(wǎng)民點擊了本公司的網(wǎng)站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個部門:錄音棚，制作室，明星工作室，創(chuàng)作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經(jīng)典歌曲或是最新歌曲，讓網(wǎng)民自行選擇。對于各個部門進(jìn)行3D動畫鏈接，讓網(wǎng)名在點擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設(shè)置明星專區(qū):各個明星均有各自專檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯(lián)系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動。好的頁面制作能給人以時代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網(wǎng)名一次次的去領(lǐng)略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網(wǎng)名一個DIY空間，讓他她們根據(jù)自己的想法去設(shè)計和建設(shè)，也能為網(wǎng)站留住網(wǎng)民，吸引更多的網(wǎng)民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實的、輕快的、動感的方式宣傳近日明星的活動。以時間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kL們在點擊時間后看到宣傳廣告參與與明星的互動。3.與明星對話。目前不能及時回復(fù)的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因為他/kL們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個與明星對話時間表，讓明星能在本網(wǎng)站專欄和粉絲進(jìn)行聊天，這為明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進(jìn)作用。

網(wǎng)上音樂公司顛覆了傳統(tǒng)的唱片公司，引領(lǐng)新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播音樂。如何有效的立足于音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和發(fā)展，也給研究更新更完善的網(wǎng)上營銷策略創(chuàng)造了更大的空間。

第三篇：音樂網(wǎng)站策劃

一個P2P+搜索音樂網(wǎng)站的策劃書

按：數(shù)字音樂到今天舊的模式已日落西山，那接下來有沒有新的模式？今天我也來一個“P2P+搜索”的音樂網(wǎng)站策劃，希望大家一起來驗證一下。請原諒我標(biāo)題寫的是網(wǎng)站策劃書，但是我只說了一個大致方向，細(xì)節(jié)在這里就不透漏了。

P2P+搜索的音樂網(wǎng)站模式版權(quán)的解決方案：

用P2P+搜索鏈接來解決版權(quán)問題。版權(quán)是懸在所有音樂網(wǎng)站頭上的一把劍。只要是想正規(guī)做品牌的音樂網(wǎng)站都繞不過版權(quán)問題。我的觀點是：看百度！百度是音樂搜索行業(yè)的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線。現(xiàn)在百度也開始用P2P共享模式來規(guī)避版權(quán)風(fēng)險。百度今年5月推出“音樂掌門人”，它類似P2P的個人分享音樂形式，用戶個人行為上傳歌曲這個模式值得借鑒，天塌下來有百度先頂著。我們這個音樂網(wǎng)站可以這樣：用P2P形式，用戶把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網(wǎng)站來互動分享，網(wǎng)站只提供一個平臺，而并不參與版權(quán)，這樣每年可以節(jié)省幾百萬的版權(quán)費用。但要設(shè)法保證網(wǎng)站有最新最全的歌曲。網(wǎng)站定位成為一個音樂傳播的媒體，只提供試聽而不提供下載。用戶如果聽了歌曲以后想下載，那么網(wǎng)站提供一個搜索鏈接，轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站來下載，就如同百度MP3搜索一樣。同時網(wǎng)站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲就會鏈接到自己平臺上下載正版歌曲，與唱片公司根據(jù)下載量分成?？梢詮膰鴥?nèi)中小唱片公司開始簽幾家，然后炒作正版模式，四大肯定不會參與這種合作。就好像中搜的“一分錢搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。用戶粘性的解決方案

1、WEB2.0.形成圈子，用戶可以發(fā)表文章，可以點播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂等。

2、在線播放列表功能。以及系統(tǒng)分析用戶的偏好，來推薦用戶可能喜歡的類型音樂。

案例1： 百度音樂掌門人。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價值，而不是用戶下載首歌就走人？“音樂掌門人”就是為了解決這個問題。“音樂掌門人”主要分為熱門專輯TOP20、精華專輯、人氣專輯、熱門分類等分類內(nèi)容。用戶可以把歌曲重新歸類、包裝成屬于自己的專輯，并與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，并發(fā)表其對音樂的評論；結(jié)交音樂朋友，形成互動圈子。這幾大功能的共性是均圍繞MP3搜索，加大用戶粘性，對搜索起到補充的作用。注冊一個百度用戶，可以在音樂掌門人和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關(guān)聯(lián)。百度之前在MP3搜索頁面開設(shè)了“音樂榜單家族”“音樂專題”以及“泛音樂聯(lián)盟”等欄目。均圍繞音樂搜索來做。

案例2：Last.fm 是國外最熱門的新模式的音樂推薦網(wǎng)站，采用用戶推薦分享模式。分享的是播放列表，而不是下載地址，因此可以部分的規(guī)避版權(quán)。它是通過在本地播放器上安裝一個插件,把你播放器的播放列表在網(wǎng)站上同步顯示.或者在blog或者網(wǎng)站上調(diào)用你的播放列表.達(dá)到音樂分享的目的.音樂列表服務(wù)最主要的作用是通過分享,互動,發(fā)掘好的音樂.現(xiàn)在人都喜歡張揚個性,自己聽什么音樂也想讓別人知道,也可以通過這些手段交到同好.Last.fm還有一個非常好玩的功能是：通過媒體播放器的插件自動上傳你的播放列表，挖掘你的音樂播放行為數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析推薦給你可能會喜歡的音樂。我們以百度和Last.fm為例其實是提供一種思路，就是為用戶提供更多服務(wù)，但僅僅這些還是不夠的。因為這些模式馬上會有很多國內(nèi)模仿者跟進(jìn)，所以還有再有幾個殺手級的應(yīng)用。

網(wǎng)站的幾個核心應(yīng)用：

1、利用P2P技術(shù)做自己的P2P音樂電臺或MV電視臺來播放音樂。

2、在線音樂端（雅虎音樂盒）或播放列表功能（Last.fm）。

3、打造一個權(quán)威的音樂排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂網(wǎng)站的夢想。

4、比百度MP3搜索還要更周到的搜索引擎。

用戶體驗方面的解決方案：

搜索是在線音樂中的關(guān)鍵應(yīng)用，目前網(wǎng)絡(luò)用戶獲取音樂最主要的方式還是依靠搜索，而不是音樂網(wǎng)站。搜索為用戶最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂網(wǎng)站編輯分類給用戶的模式，帶給用戶的體驗要好的多。所以我們的音樂網(wǎng)站提供完善的搜索功能是必要的！

提供搜索下載還是只提供試聽？

如果把網(wǎng)站定位成一個像電臺一樣的媒體，那么就只提供試聽而不提供下載。但音樂是重復(fù)使用特征的產(chǎn)品，用戶會反復(fù)來聽。所以音樂網(wǎng)站僅僅提供在線試聽是吸引不了用戶的，必須要有下載功能。去音樂網(wǎng)站來聽歌的大多是無明確目的音樂愛好者，就好比是看電視用戶都是為消遣來的。在線試聽網(wǎng)站要想真正發(fā)展起來，只有像Last.fm一樣，實現(xiàn)在網(wǎng)上聽音樂，就像看電視或聽廣播一樣方便平常的時候。

如何在音樂網(wǎng)站搜索中獲得更好的排名：

1.音樂網(wǎng)站中的音樂終端頁即音樂網(wǎng)站內(nèi)容頁盡可能含有改音樂歌曲的歌名，可以的話添上歌手名方便搜索引擎分類收錄，也可以方便用戶在搜索引擎上搜索歌手名、歌曲名的排名。

2.音樂網(wǎng)站的音樂數(shù)據(jù)優(yōu)化，歌曲頁的核心內(nèi)容中含有歌曲歌手名字等歌曲相干信息，可以增長搜索引擎對該歌曲頁的排名的分，讓搜索引擎快速確認(rèn)歌曲名、歌手名字、音樂歌曲出版年份等等，而且確保音樂能正常打開，穩(wěn)固試聽下載。這樣久而久之音樂網(wǎng)站頁面就能獲得搜索引擎很好的排名。

第四篇：音樂網(wǎng)站策劃（范文模版）

`

Web程序設(shè)計—

學(xué) 院：

專 業(yè)：

班 級：

學(xué) 號：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

《 POP音樂網(wǎng)站》1

網(wǎng)站策劃

目 錄 網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)和意義--------1

1.1網(wǎng)站建設(shè)目的-------------1

1.2網(wǎng)站建設(shè)意義------------------------------1 網(wǎng)站分析-----------------------2

2.1國內(nèi)現(xiàn)狀分析----------------2

2.2網(wǎng)站的需求分析-------------2

2.3市場分析-----------------------2 網(wǎng)站功能與定位-------3

3.1網(wǎng)站功能----------------3

3.1網(wǎng)站定位----------------3 網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃------------4 系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)----------------------------5

6總結(jié)----------------------------6

一:建設(shè)目的與意義

1.1網(wǎng)站建設(shè)目的

為了給網(wǎng)民提供一個免費、方便、實用的下載音樂的渠道，讓網(wǎng)民可以隨時聆聽美妙的音樂特此建立該網(wǎng)站

1.2網(wǎng)站建設(shè)意義

隨著互聯(lián)網(wǎng)和寬帶上網(wǎng)的普及，Internet音樂網(wǎng)站在中國異軍突起，并日益滲透到人們的日常生活中。音樂網(wǎng)站是運用現(xiàn)代通信技術(shù)計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的一種社會形態(tài)，其目的是通過互聯(lián)網(wǎng)、提高社會生產(chǎn)效率、優(yōu)化社會資源配置，從而實現(xiàn)社會財富的最大化利用。本設(shè)計所研究的Internet音樂網(wǎng)站主要是為個人提供搜索，欣賞和下載的一個平臺，從而給個人帶來方便。課題目標(biāo)是設(shè)計并實現(xiàn)一個B/S體系結(jié)構(gòu)的Internet音樂網(wǎng)站。

二:網(wǎng)站分析

2.1國內(nèi)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在我國的信息管理水平還比較落后，這樣的機制已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展，因為它浪費了許多人力和物力，在信息時代傳統(tǒng)的管理方法必然被計算機為基礎(chǔ)的信息管理所取代。軟件作為一項有力的工具，只能當(dāng)此種工具，與我們的實踐相結(jié)合起來的時候，才具有重大的社會價值及使用價值。因此根據(jù)目前實際的情況開發(fā)這樣一套管理系統(tǒng)是十分必要的.隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高,計算機科學(xué)技術(shù)日漸成熟,其強大的功能已為人們深刻認(rèn)識,它已進(jìn)入人類社會的各個領(lǐng)域并發(fā)揮著越來越重要的作用。作為計算機應(yīng)用的一部分,使用計算機進(jìn)行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點。例如:可靠性高、存儲量大、保密性好、壽命長、成本低等。這些優(yōu)點能夠極大地提高工作的效率,也是信息正規(guī)化管理與世界接軌的重要條件。2.2網(wǎng)站的需求分析

概述：音樂網(wǎng)站的目標(biāo)是為用戶準(zhǔn)確地快速的定位自己的喜好同時能快速方便地查詢新歌和自己喜愛的歌曲。所有歌曲都有一個規(guī)范的數(shù)據(jù)庫后臺，這就為快速查找有很大的改良作用。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們知識水平的不斷提高，音樂網(wǎng)站也在需要不斷的發(fā)展。概括來說運行網(wǎng)絡(luò)音樂庫的系統(tǒng)應(yīng)該支持窗口，支持音頻。我們認(rèn)為，音樂網(wǎng)站并不

是功能越多越好，而要有了用戶所需求的功能就行，這有效的保證了速度性和系統(tǒng)的運行性。由于計算機技術(shù)的進(jìn)步，計算機為時空自由、資源共享、系統(tǒng)開放、便于協(xié)作提供了支撐。作為音樂網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)載體，音樂網(wǎng)站在創(chuàng)作、傳播、欣 賞方式等方面對流行音樂的發(fā)展都產(chǎn)生了前所未有的影響:（1）電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們通過音樂網(wǎng)站接觸到了更多的流行音樂。

（2）網(wǎng)民數(shù)量的激增使更多的人們通過音樂網(wǎng)站接觸到了流行音樂。

（3）音樂網(wǎng)站為流行音樂創(chuàng)作提供了更多的便利。（4）音樂網(wǎng)站刺激了流行音樂的傳播。

（5）音樂網(wǎng)站使流行音樂的欣賞方式發(fā)生了改變。

(6)音樂網(wǎng)站不但刺激了流行音樂的傳播，且也刺激了電子數(shù)碼產(chǎn)品的頻繁更新?lián)Q代,目前大量的網(wǎng)絡(luò)音樂系統(tǒng)已經(jīng)很完善了，并

實現(xiàn)動態(tài)的個人化服務(wù)。功能也很強大，主要體現(xiàn)在:(1)能實現(xiàn)實時的試聽；

(2)不必安裝播放器即可在線播放；

(3)實現(xiàn)個人化服務(wù)，能針對每個用戶實現(xiàn)個性功能，比如收藏、分；

(4)新聞的發(fā)布； 2.3市場分析

(1)互聯(lián)網(wǎng)為中國網(wǎng)民獲取音樂內(nèi)容的主渠道

艾瑞咨詢最新調(diào)查顯示，2009年97.6%的中國網(wǎng)民選擇從互聯(lián)網(wǎng)上獲取音樂，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的CD、磁帶以及新興的移動互聯(lián)網(wǎng)渠道。互聯(lián)網(wǎng)已成為音樂內(nèi)容傳播的重要渠道。

(2)用戶免費、廣告付費為中國在線音樂服務(wù)商的主要營收方式

免費索取是中國網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲取音樂內(nèi)容的主要方式

艾瑞的問卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，94.1%的中國網(wǎng)民在過去一年內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)查找音樂時沒有為音樂內(nèi)容付過費。5.9%的網(wǎng)民因為找不到免費的內(nèi)容等原因為在線音樂內(nèi)容付過費。中國網(wǎng)民尚未形成為在線音樂內(nèi)容付費的習(xí)慣。廣告收入為中國在線音樂服務(wù)商的主要營業(yè)收入。

艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國在線音樂市場規(guī)模將達(dá)到1.4億元，其中88.3%的收入來自廣告，用戶付費的收入比重僅占5.1%.鑒于中國網(wǎng)民并未養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)音樂內(nèi)容付費的習(xí)慣，預(yù)計廣告收入的變化情況將長期主導(dǎo)中國在線音樂服務(wù)商的營收規(guī)模。

(3)電腦端播放器成中國在線音樂服務(wù)商增收的新途徑 逾六成的中國在線音樂用戶通過電腦端軟件收聽音樂

艾瑞咨詢2009年8月份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年多數(shù)中國在線音樂用戶選擇通過電腦端軟件收聽音樂內(nèi)容。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，63.4%的被調(diào)查者通過電腦上的播放軟件

收聽音樂，其余36.6%的用戶選擇了在網(wǎng)頁上直接收聽音樂。

電腦端音樂播放軟件成在線音樂服務(wù)商增收的新途徑

目前，諸多在線音樂服務(wù)商推出電腦端音樂播放軟件，搶占用戶桌面。此舉一方面能夠擴大用戶覆蓋范圍，另一方面，能夠為廣告主進(jìn)行更為精準(zhǔn)的營銷，同時音樂軟件提供商還可以借助音樂播放軟件的安裝推廣第三方軟件獲取部分收入。電腦端音樂播放器正成為在線音樂服務(wù)商營收的新迎方式.三:網(wǎng)站功能與定位 3.1網(wǎng)站功能: 音樂網(wǎng)站的主題模塊，顯示音樂網(wǎng)站的前臺模塊與功能，該網(wǎng)站主要針對流行音樂這一塊，吧所有的流行音樂聚集在次，按不同的類型分類，對于喜歡流行音樂的朋友你可以根據(jù)自己喜歡的類型選擇好聽的音樂，流行音樂按類聚集于此，讓你隨時隨地享受好聽的。（1）提供會員免費注冊，同時用戶可以自己上傳自創(chuàng)音樂，歌詞，MV 等；也可以進(jìn)行歌曲投票，投票選擇最受歡迎的

歌曲排行榜；添加討論區(qū)，會員可以發(fā)表帖子進(jìn)行討論。（2）搜索歌曲模塊功能：對音樂文件進(jìn)行各種分類搜索。（1）對于所搜索的歌曲提供分享、下載、播放、歌詞，同 時還可以進(jìn)行歌曲糾錯。

（3）音樂類別模塊功能：歌曲按大陸，港臺，歐美，日韓，等類別進(jìn)行分類。3.2網(wǎng)站定位: 本網(wǎng)站主要為13到40歲，熱愛音樂、希望從互聯(lián)網(wǎng)得到音樂相關(guān)信息并在線或下載音樂的中國網(wǎng)民

四:網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃

4.1 到這一階段已經(jīng)開始進(jìn)入了網(wǎng)站的具體制作階段，網(wǎng)站的制作流程主要包括

(1)規(guī)劃階段（網(wǎng)站規(guī)劃）

(2)設(shè)美工計階段（頁面設(shè)計）

(3)實施階段（網(wǎng)頁制作）4.2 詳細(xì)流程有（1）站點策劃（2）構(gòu)思草圖（3）美工設(shè)計（4）圖形制作（5）腳本編程（6）圖形頁面整合（7）測試發(fā)布

一般網(wǎng)站制作的各個流程是由是由不同的人去完成的，如站點策劃，構(gòu)思草圖是由專門的設(shè)計人員專門制作的，美工設(shè)計，圖形制作也是專門的人去做，前期的工作準(zhǔn)備完成后就進(jìn)入網(wǎng)站的制作，從腳本編輯到產(chǎn)品的測試發(fā)布由網(wǎng)站制作人去完成。下面簡單分析一下如：

4.3 內(nèi)容分析

音樂網(wǎng)站設(shè)計能夠方便地進(jìn)行音樂及音樂信息的網(wǎng)上發(fā)布和更新，并且可以檢索到符合查詢條件的音樂信息；用戶可以將音樂信息實現(xiàn)上傳，并能夠?qū)Ω黝愐魳芳耙魳沸畔⑦M(jìn)行網(wǎng)上查詢。該系統(tǒng)具有較強的操作權(quán)限管理功能。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的便利性使招聘工作更便捷、更有效。從發(fā)布音樂及音樂信息、用戶瀏覽到音樂信息的管理等流程，音樂網(wǎng)站設(shè)計都將幫助用戶更方便地服務(wù)

4.4 功能模塊圖

4.5 網(wǎng)頁導(dǎo)航:

首頁、新聞動態(tài)、音樂下載、在線收聽、BBS。

4.6 草圖預(yù)覽:

腳本編輯開始就真正進(jìn)入網(wǎng)站制作了我主要使用的工具是Dreamweaer 8，Dreamweaer 8 是業(yè)界領(lǐng)先的Web開發(fā)工具，通過該工具使用戶能夠高效地設(shè)計。開發(fā)和維護(hù)基于標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站和應(yīng)用程序。使用Dreamweaer 8.Web開發(fā)人員能夠完成開發(fā)的全過程，從創(chuàng)建和維護(hù)基本網(wǎng)站支持最佳實踐和最新技術(shù)的高級應(yīng)用程序。打開Dreamweaer 8 開始建立網(wǎng)站通過Dreamweaer 8建立網(wǎng)站要注意規(guī)劃站點的結(jié)構(gòu)原則

(1)用文件夾來保存文檔

(2)使用合理的文件名稱，首頁名稱(3)將本地和遠(yuǎn)程站定設(shè)為同樣的結(jié)構(gòu)

(4)網(wǎng)站名和文件夾和文件等一系列最好用英文來寫。雖然下本地計算機，沒有太大的影響。但當(dāng)網(wǎng)站發(fā)布時遠(yuǎn)程計算機可能會出錯。4.7網(wǎng)站標(biāo)識 系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn) 5.1 前臺模塊設(shè)計 1首頁

此網(wǎng)頁是首頁是為進(jìn)入網(wǎng)站主頁做準(zhǔn)備的 主頁

該界面是本音樂網(wǎng)站的主頁，當(dāng)用戶打開本網(wǎng)頁的時候，界面上將同時出現(xiàn)登陸窗口，頁面同時顯示出本站收藏的歌曲并在顯目的位置顯示出最新添加入庫的歌曲，方便用戶查詢。界面右上角同時附有小的電子鐘，方便用戶掌握時間 排行榜

該頁面顯示最新排行的歌曲，打開你就可以將最新的歌曲加入你的收藏夾 MV 該頁有最新和最火的有關(guān)MV 分類

本界面是所有不同風(fēng)格分類展示，讓用戶能夠通過歌曲風(fēng)格更快捷的查找到個人喜歡的音樂 搜收歌曲

該界面給用戶提供了歌曲查找功能，當(dāng)同一種類歌曲太多的時候，用戶可以通過了解的歌曲名稱或者歌手名字快速查找到所需的資料。用戶注冊

此圖展示的是新用戶注冊界面，將要求用戶填寫用戶名，密碼，和性別等個人信息，同時系統(tǒng)還提供用戶名檢查功能，讓用戶查找是否該用戶名可用。登陸

此圖展示的是會員登陸界面，將要求用戶填寫用戶名，密碼。當(dāng)確認(rèn)無誤后，系統(tǒng)

將登陸?？偨Y(jié)

幾個月來忙碌緊張而又有條不紊的web論文設(shè)計，使我有機會對本專業(yè)的基本理論、專業(yè)知識和基本技術(shù)有了更深入的了解和體會，使我在這學(xué)期中所學(xué)到的知識得到了系統(tǒng)和升華，真正達(dá)到了學(xué)以致用。

設(shè)計實踐上的體會：在設(shè)計的過程中，我掌握了很多了很多關(guān)于本系統(tǒng)的編程知識，并對這種成熟并廣泛應(yīng)用的技術(shù)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)。設(shè)計的過程也是一個再學(xué)習(xí)的過程，在遇到問題的時候我盡量自己想辦法解決，這在很大程度上激發(fā)了我們的自學(xué)能力；在沒有辦法解決的情況下，認(rèn)真的向老師請教，從老師那里我學(xué)到了很多的知識，老師對我的指導(dǎo)起到了畫龍點睛的作用。

我在設(shè)計中經(jīng)常出現(xiàn)一些問題不知該如何解決，在此時許多同學(xué)給予了我們幫助。在設(shè)計的過程中增加了于實際接觸的機會，不僅培養(yǎng)了我的自學(xué)和編程能力，還提高了我與人溝通的能力。

第五篇：盛世服裝城項目經(jīng)營策劃書

“盛世服裝城”項目經(jīng)營策劃書

一、前言

該項目編制的依據(jù)：

1、盛世集團(tuán)提供的項目資料；

2、進(jìn)行市場調(diào)研獲得的第一手資料；

3、沈陽市統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報；

4、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

二、項目概況

1、項目名稱：盛世服裝城。

2、項目選址：位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū)，即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路、三和百貨；北依中國城，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望；相鄰長江街，與太原街相接。

3、項目規(guī)模及投資：

（1）該項目占地面積1.53萬平方米，建筑面積4萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積3萬平方米。

（2）項目總投資：2800萬元，由盛世集團(tuán)投資。

4、項目經(jīng)營者：

5、項目經(jīng)營方式：采取租憑經(jīng)營方式，即由盛世集團(tuán)投資，其子公司租賃經(jīng)營。

三、項目經(jīng)營環(huán)境分析

1、項目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和工業(yè)基礎(chǔ)。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，國民經(jīng)濟(jì)的財政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運行已進(jìn)入“適度”的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“景氣”狀態(tài)。

2、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力。

3、項目符合沈陽市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關(guān)于“規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場”的基本思路，并且能對皇姑區(qū)的“商業(yè)街區(qū)改造”起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照“三改一加強”的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標(biāo)，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體；繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設(shè)目標(biāo)完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。

綜上所述，沈陽市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，項目經(jīng)營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。

四、市場及競爭對手分析

1．市場分析

（1）社會購買力分析。

沈陽市國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長61%；全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長19.7%。

（2）消費傾向分析

根據(jù)沈陽市的統(tǒng)計資料，從1997年以來，沈陽市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)服務(wù)、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的確22.6%。

（3）市場容量分析

我市各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達(dá)533個，其中生產(chǎn)資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五愛市場交易額已達(dá)110億元以上?？傊?，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了“盛世服裝城”潛在客戶群體。

上述分析表明，沈陽市消費增長平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎(chǔ)。并且隨著生活水平不斷提高，沈陽居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在“穿”上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾（個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來源）沈陽市居民消費水平的提高和消費習(xí)慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來源。

2、競爭對手分析

“盛世服裝城”的基本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心?；诖?，該項目構(gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標(biāo)。

（1）沈陽春天--從事服裝（成衣）零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與“盛世服裝城”競爭承租業(yè)戶；

（2）五愛市場--服裝（成本）、布料（輔料）批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與“盛世服裝城”競爭的也是承租業(yè)戶；

（3）遼展--服裝（成衣）以休閑裝、運動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿?！叭齺硪谎a”企業(yè)為生產(chǎn)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨成本較低，市場競爭力較強，與“盛世服裝城”競爭的是最終的消費者。

盡管存在競爭對手，但盛世服裝城仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，沈陽春天和五愛市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五愛市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢；它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一；個別攤主以次充好，損害了市場形象；其二，二者離盛世服裝城較遠(yuǎn)，商圈不會重疊；其三，遼展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成“盛世服裝城'的競爭對手。

鑒于此，”盛世服裝城“項目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)行錯位設(shè)計，不進(jìn)行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的服務(wù)贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。

五、項目立地條件分析

1、地理位置

”盛世服裝城“處在沈陽市三大商業(yè)區(qū)之一的北行商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是沈陽市按照發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建設(shè)東北地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建設(shè)，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交車通行市區(qū)五區(qū)及新城子、于洪區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至沈陽市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實施，則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機會將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五愛市場、沈陽春天或遼展中心的地利之便。例如，五愛市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。

2、合配套設(shè)置

除”盛世服裝城“項目本身具有的配套設(shè)置外，該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側(cè)距該項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場；南側(cè)有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行皇姑副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店”小土豆“'老四季面條”，許家雞味抻面；金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅2000米；建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。

3、客流量分析

總之，根據(jù)皇姑區(qū)人口數(shù)、人員結(jié)構(gòu)及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。

盛世服裝城項目附近客流量圖例（車流不計）

測算地

點

銀泰百

貨

北行輕

工

北行書

店

北行商

場

麥當(dāng)勞

快餐店 與盛氏項目距離 1000米 測算時間 2000年10月13日14：00 2000年10月13日15：00 2000年10月14日10：00 2000年10月14日11：00 2000年10月14日10：00 客流量（次/分鐘）98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92

六、項目經(jīng)營管理

1、功能規(guī)劃

全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的服裝（成衣）批零、布料（輔料）批零、服裝（制服）加工訂制的商業(yè)中心。

攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個。

F1（地上一層）：進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝（制服）

加工訂制：

F2（地上二層）：服裝（成衣）批零銷售；

F3（地上三層）：服裝（成衣）批零銷售；

2、項目硬環(huán)境

（1）該項目從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部；

（2）在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透；

（3）每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處；

（4）各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施；

（5）設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備；

（6）采用雙回路供電；

（7）設(shè)置電子保安系統(tǒng)；

（8）設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦；

（9）裝修標(biāo)準(zhǔn)；

外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門；

內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶；

衛(wèi)生間：三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)。

3、項目經(jīng)營管理

（1）經(jīng)營管理策略：借助于盛世集團(tuán)的綜合功能，將牧業(yè)管理與商業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客（承租業(yè)戶）滿意。

（2）經(jīng)營管理模式：對經(jīng)營利潤實行目標(biāo)管理，把“企業(yè)目標(biāo)”、“部門目標(biāo)”和“個人目標(biāo)”密切聯(lián)系起來，達(dá)到同徑效果，使下接目標(biāo)能保證上位目標(biāo)的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標(biāo)管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)則下的“一榮俱榮、一損俱損”利益關(guān)系。見下圖：

總之，“盛世服裝城”項目須在投資者對整個項目進(jìn)行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經(jīng)營管理機構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)能力在運營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計劃；確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。

七、項目市場策略

1招商渠道

F1（地上一層）的租用者應(yīng)該是：（1）原南二市場布料市場業(yè)戶；（2）五愛市場、西柳市場業(yè)戶；（3）北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶；（4）原在市內(nèi)各大型市場（商業(yè)城、中興--沈陽商業(yè)大廈）從事服裝加工業(yè)戶；（5）沈陽、大連品牌廠家（黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等）；（6）散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。

F2、F3（地上二、三層）的租用者應(yīng)是：（1）在沈陽春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶；（2）在五愛市場中從事較高檔次品牌，但由于五愛市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶；（3）在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶；（4）在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，計劃進(jìn)駐皇姑（北行）商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進(jìn)駐的業(yè)戶；（5）其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶。

2、招商方式：租賃形式

根據(jù)沈陽春天（每個單位--9平方米6000元/月）、五愛市場（每個單位--9平方米4500元/月），建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。

專賣代理：針對國內(nèi)或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷；

從而創(chuàng)立盛氏春天項目的自營品牌。

3、市場推廣

根據(jù)盛世服裝城項目的目標(biāo)客戶，以如下手段予以市場推廣（與該項目工程籌備同時開始）：

（1）形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點，予以宣傳；

（2）實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳；

（3）媒體宣傳--以《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《華商晨報》、《時代商報》及遼寧、沈陽電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出“置業(yè)首選、黃金升值”的賣點；

（4）公關(guān)活動。

八、項目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、項目的盈虧平衡分析

成本項目明細(xì)表

固定成本項目

上交租金前期推廣費管

理費用（工資、辦公費等）

合計 金額 1500萬元100萬元294萬元 1894萬元 變動成本項目 稅金及附加2131．2元 2131．2元 金額

總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用（工資、辦公費等）

=1500+100+294=1894萬元

上繳租金：1500萬元/年。

前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費用，計100萬元。

工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

總變動成本=稅金及附加

=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

=2131.2元

保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

實現(xiàn)目標(biāo)利潤1000萬元的出租攤位數(shù)：

攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

租金收入和成本（萬元）

2、有關(guān)敏感性分析

固定成本增加10%，利潤交下降19%；

每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%；

攤位數(shù)增加10%，利潤將增加29%。

從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%；而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。

九、結(jié)論

地處沈陽市三大商業(yè)區(qū)之一--北行商業(yè)區(qū)的盛世服裝城，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的服務(wù)功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產(chǎn)生十分良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目標(biāo)。因此，該項目在經(jīng)濟(jì)效

益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現(xiàn)，一是能促進(jìn)沈陽市商品批零市場的進(jìn)一步完善；二是能促進(jìn)人們消費水平的提高，從而拉動經(jīng)濟(jì)增長；三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，提高人們的物質(zhì)生活質(zhì)量；四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務(wù)人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。

從該項目的社會背景、市場條件以及經(jīng)濟(jì)和社會性效益分析中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬元的價格，經(jīng)營盛世服裝城是完全可行的。

十、實施結(jié)果

“盛世服裝城”項目經(jīng)營可行性報告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入實施階段。進(jìn)展如下：

1、項目籌備小線已搭建；

2、已按項目選址確立規(guī)劃用地，即期開工；

3、先期建設(shè)資金已到位；

4、招商工作已開展。