第一篇：陳陽實踐報告

2012年寒假實踐報告

時光飛逝，轉眼間，寒假就快過去，新的學年就要開始。在這個寒假里，我嘗到了生活的現實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。寒假期間，我利用此次難得的機會，不斷關注家鄉動態，尤其是我們縣的蘋果價格。我們沂源縣的主要經濟作物就是蘋果，前幾年我們縣的蘋果價格行情還是挺好的，2008年的時候還被作為奧運果直接運入北京。這主要是取決于我們縣的蘋果過硬的質量，其中，產地環境是主要的原因。

沂源蘋果是山東名產之一，產地在山東省淄博市沂源縣。主要包括南麻鎮、土門鎮、魯村鎮、徐家莊鄉、大張莊鎮、燕崖鄉、中莊鎮、西里鎮、東里鎮、張家坡鎮、石橋鄉、悅莊鎮和三岔鄉13個鄉鎮。

沂源縣位于北緯36°東經117°，光能資源居全省之首，光照百分率為全中國之冠，森林覆蓋率達到48%，土壤多為壤土、砂壤土，富含鉀、鈣等礦物質營養元素，發展綠色無公害果品、蔬菜有著得天獨厚的條件。其自然條件可與日本長野、法國里昂、美國羅切斯特和意大利都靈等世界馳名蘋果產區相媲美。2002年國家農業部農業環境質量監督檢驗測試中心對該縣大氣、土壤、灌溉水質進行了全面檢測，各項指標均達到有機農產品生產質量標準，綠色、有機果品生產條件得天獨厚，是國家農業部確定的紅富士蘋果生產優勢產業帶。是中國果品生產百強縣、水土保持先進縣、綠色食品紅富士蘋果標準化生產基地縣、果品標準化生產示范區，被國家科委認定為“無公害蘋果生產基地”。

據《沂源史志》記載，沂源蘋果到2012年，已有100年以上的培育種植歷史。1949年時總產量就達到100多萬斤，早期品種有茶果、平婆、歪把子、秋風密等。1953年開始培育種植國光、金帥、紅玉、倭錦、雞冠、青香蕉等品種。以后開始引進紅香蕉、大國光等品種，1978年時達到4萬畝。20世紀80年代初期，沂源縣開始良種改進，及時淘汰落后品種，累計引進紅富士、新紅星、北斗、秀水國光、金矮生、紅矮生、玫瑰紅、遼伏、喬納金、紅嘎啦、藤牧、松本錦、煙青、煙紅等品種十余個，種植面積達到12萬畝。1986年省、地開展評優創先，沂源縣所產紅星、金帥、紅富士等品種名列前茅；1989年沂源縣所產的金帥、紅星、紅富士等7個品種獲省優，紅富士、金帥獲部優。進入20世紀90年代，沂源縣大力開展農業結構調整，果品改接換優速度加快，形成以紅富士品種為主導，小國光、金帥蘋果為補充的種植結構，生產面積發展到30萬畝，年產量10億公斤以上，果品總收入10多億元。[1]到2011年，沂源縣以蘋果為主的林果種植面積已發展到70多萬畝，年產各類果品10億公斤，農民收入的70%來自林果業。

沂源蘋果以紅富士為主，果實中大，果實長成圓形，果面片紅或條紅，皮薄，肉質細嫩，汁液豐富，偏甜微酸，清脆爽口，果肉黃白色，致密細脆，酸甜適度，可溶性固形物含量14.8～15.4%，果面光滑，無銹，果粉多，蠟質層厚，果皮中厚而韌。品質極上，果實極耐貯藏，十月中下旬成熟。以其色澤鮮艷、清脆香甜而聞名于世，是中國最重要的蘋果產地。沂源蘋果的營養很豐富，它含有多種維生素和酸類物質。1個蘋果中含有類黃酮約30毫克以上，蘋果中含有15%的碳水化合物及果膠，維生素A、C、E及鉀和抗氧化劑等含量也很豐富。

“沂源蘋果”以其優良的品質得到了中國國家有關部門和廣大消費者的認可，使“沂源蘋果”的知名度響譽海內外，先后獲得省部級榮譽稱號40多個，有“江北第一果”的美譽。2008年，“沂源蘋果”獲得國家農業部農產品原產地地理標志保護登記，被確定為專供北京奧運核心區的唯一蘋果，榮獲北京奧運會組委會“奧運推薦果品”一等獎，被中國果品流通協會授予“中華名果”稱號。2009年，沂源蘋果入選第十一屆全國運動會專用果品、入選中華人民共和國成立60周年輝煌成就展，被國家工商總局批準注冊地理標志證明商標。2010年，“沂源蘋果”被確定為上海世博會接待專用果。連續多年在中國國際農產品交易會、中國綠色食品博覽會上獲得“金獎”和“最暢銷產品獎”稱號。沂源縣推行農業標準化生產，[1]到2012年，有64個產品獲無公害、綠色、有機食品質量認證，其中有機食品認證47個、認證面積達到4.8萬畝。[1]在第七屆中國國際農產品交易會和第八屆中國長春國際農業食品博覽會上，“沂源蘋果”榮獲水果類金獎。在第九屆中國綠色食品博覽會上，沂源縣蘋果被評選為“上海世博會專供果”。“沂源蘋果”先后獲省部級榮譽稱號40多個，連續5次在全國綠博會和農產品交易會上獲“金獎”和“最暢銷產品獎”，2011年，在農業部主辦的首屆中國農產品品牌大會上，“沂源蘋果”以27.58億元的品牌價值進入“2010中國農產品區域公用品牌百強”，列第31位，是該市惟一榮登該榜的農產品品牌。根據《農產品地理標志管理辦法》規定，山東省沂源縣生態農業與農產品質量管理辦公室申請對“沂源蘋果”農產品實施農產品地理標志保護。經過初審、專家評審和公示，符合農產品地理標志登記程序和條件，農業部決定于2009年5月20日準予登記。

但就是這樣的質量品質和榮譽，今年的沂源的蘋果價格卻跌至近幾年的低谷，甚至被爛到地里也無人問津。針對這種情況，我對我縣的情況進行了調查：

一、調查的總體情況

沂源縣是全國果品生產百強縣，農民收入的70%來自林果業,種植多以紅

富士蘋果為主，是沂源縣農村經濟收入中的支柱產業。近日，我們對紅富士

蘋果進行了調查摸底，今年紅富士蘋果屬于大產年，在調查中了解到，由于國

家提高貸款門坎，貸款嚴格化，在一定程度上影響了收購商的資金來源，使收

購商對蘋果收購有心無力，出手謹慎，導致果農自存比例提高，今年我們調查的九戶中有6戶全部存入冷庫待售,比去年增加三戶，自存比例提高30%。

二、蘋果收購價格下降的原因

1、外省蘋果打壓。今年山西、陜西等地蘋果增產，雨水少，蘋果果面潔

凈度好于沂源縣，對沂源縣蘋果的外銷帶來一定影響，也是價格下降的原因之

一。

2、銷售模式滯后。沒有在全國主要城市建立營銷網絡，致使對蘋果的上

市時間、品質要求、產品價格等市場信息反映遲鈍，缺失了對蘋果市場的話語

權和主動權。

3、外銷人員斷層。在調查過程中我們了解到，近幾年沂源縣蘋果外銷人

員正處于一個斷層，前幾年的外銷人員隨著年齡的增長而不愿再冒風險，而大

部分年輕人都不愿意吃苦冒險，由此導致了沂源縣蘋果銷售人員斷檔，使沂源

縣蘋果外銷市場打不開，果農處于坐門等客狀態，蘋果銷售處于被動，價格由

南方客商壟斷，果農沒有價格話語權，對沂源縣果農收益有一定影響。

三、認識和幾點建議

1、今年的蘋果貯存量增加，貯藏期越長，成本越高，到達消費者手中的價格就越高，從近期的銷售情況看，往年11月底就開始出庫銷售，今年到11

月底還未出庫銷售，原因主要是今年外地客商少，部分客商與本地儲存戶期望的價格難以過成一致，因此，2013年蘋果銷售的風險依舊很大，呼吁政府有

關部門，結合實際及市場變化，及時發布信息引導果農和經營企業及時采取合理的銷售策略，全面了解市場信息，規避風險，抓住時機，薄利快銷，避免蘋

果壓庫，從而使利益最大化。

2、調研發現，近年來果農冷庫自存的比例不斷加大，果農自存具有很多

好處，一是省時省工提高入庫效率；二是由于入庫及時使得貯藏蘋果的損失減

少，保證了果品貯藏質量；三是由于減少了部分中間環節，蘋果成交成本降低，使得蘋果在進入市場時具有價格優勢。在一定程度上也解決了困擾大多數收購

商資金過大的問題，通過發展果商與果農共同經營的新模式，加強二者之間的密切合作，提高共同抵御風險的能力。

3、借鑒各地農超對接經驗，開辟銷售新渠道，發展果農和各大超市簽訂

農超對接協議，減少流通環，降低成本費用，讓消費者吃上物美價廉的蘋果，而超市、果農也實現了利益共贏。

4、隨著人民群眾物質和文化生活水平的日益提高，廣大消費者追求的不

再是溫飽和口福，而是健康和時尚，蘋果生產者要不斷滿足消費者高層次的需

求，樹立綠色食品意識，嚴格按照無公害果品生產標準，減少化肥、農藥的使

用量，提高果品質量，增強市場競爭力。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了

自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密

等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

學院：經濟與管理學院專業：財務管理1101

姓名：陳陽

學號：20111430

2012年寒假社會實踐報告

------------對我縣蘋果價格的調查

學院：經濟與管理學院專業：財務管理1101

姓名：陳陽學號：20111430

第二篇：實踐總結--陳宇陽

中央廣播電視大學

人才培養模式改革和開放教育

哈爾濱廣播電視大學

社會實踐總結

題目：

指導教師：

專業： 法律學號：___________ 姓名：陳 宇 洋

社會實踐總結評語和答辯評定結果 社會實踐總結指導教師評語：

指導教師（簽字）：

年月日

畢業答辯委員會評定意見：

評定成績：

答辯委員會成員（簽字）：

年月日

鐵路運輸檢察院社會實踐總結

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的老師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助。讓學生真正的走進法律工作，從實踐操作上對法學專業知識進行了一次再學習再認識。

一、實踐單位概況

這個假期，在學院的安排下去成都鐵路運輸檢察院實習。成都鐵路運輸檢察院是四川省人民檢察院成都鐵路運輸分院下轄的一個基層院。1982年1月開始籌建，1982年5月1日正式辦案。全院現有干警47人。其中，檢察長1人，副檢察長3人(其中1人兼政治處主任)，檢察員27人，助理檢察員7人，書記員2人，法警7人，其他3人；中共黨員45人，群眾2人；法律研究生4人，法律本科38人，其他5人；機構設偵查監督科、公訴科、反貪局、反瀆職侵權局(職務犯罪預防科)、監所檢察科、控告申訴檢察科、政治處，辦公室；設一個黨總支，5個黨支部；辦公用房1200平方米；案件管轄：鐵路運營總里程1700公里，車站131個，鐵路運營站段20個，鐵路局機關、鐵路局直屬單位以及鐵道部所屬成都地區由鐵路局代管單位13個。近年來，我院在成都鐵路局黨委和上級檢察機關領導下，牢固樹立科學發展觀，緊緊圍繞“強化法律監督、維護公平正義”的檢察工作主題，突出鐵檢職能，強化隊伍管理，加強班子建設和隊伍建設，不斷提高干警兩個素質，努力追求辦案的政治效果、社會效果和法律效果，為維護鐵路運輸生產安全和經營管理秩序作出了應有的貢獻。我院先后兩次被最高人民檢察院榮記集體一等功；多次被四川省人民檢察院記功表彰：領導班子先后6次被路局、分局黨委評為四好班子。

二、社會實踐情況

此次實習，我的崗位是公訴科，主要工作是審查起訴，參加庭審。因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法及與此有關的法律、法規。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨檢察人員提審、訊問犯罪嫌疑人和詢問證人。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，及幫助公訴人員做審查報告；做好案卷的裝訂歸檔工作。

踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

此院是專門的基層的檢察院，案件相對其它檢察院較少，我所在的公訴科有8人，一般是兩人共同辦案。根據法律，他們在接到案子后的有三天內要告知嫌疑人法律所賦予的權利，即遞交權利通知書，并會提審嫌疑人。此院的看守所距離較遠，較為費時。他們的另一個費時的工作便是制作審查報告。由于現在審查報告要求電腦化，格式要求較嚴格。簡單一點的案子也有四五頁，疑難案件就會上十頁。我所接觸的到一個疑難案件就有長達三十頁的審查報告。把在提審時制作的筆錄打入電腦是件頗費時費力的工作，而且有些筆錄的字跡潦草，無法辨認。但審查報告是公訴人員辦案必須制作的文書；它可以使辦案人員認真對待自己所辦的案子，在庭審前對自己的案子做到心中有數。其作用不可忽略。

辦案的過程中是對法學專業知識的再學習和再認識。同他們同去提審，剛開始我們實習生只是作為陪同人員，整個訊問過程幾乎都沒有出過聲，經過多次這樣的提審就會有些無聊了。后來熟悉了訊問程序和制作筆錄之后，指導老師就讓我寫一些較簡單案子的筆錄。由于是基層檢察院，所以接觸到案子涉及的經額不是很大，程度也不是很重。公訴人提審嫌疑人只是核對偵查階段的證據，只是對一些疑難案件才需要多次的提審。各個公訴人員在提審訊問時技巧、態度因個人風格不同而各異。

在審查起訴后，主辦人員除了簡易程序審理的案件外都要出庭支持庭審。在被告沒有律師的情況下，庭審一般都較簡單。

另有一點很值得一提的是，以前在學校學習時，說中國的司法系統只重實體，不重程序，以至于對犯罪嫌疑人的權利保護不夠。通過實習我發現，這個問題確實存在也不可回避。但讓人欣慰的是，程序問題已經得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來，這個問題遠沒有像以前在學校里想象的那般恐怖。公檢法三家是鄰居，三棟辦公大樓緊挨在一起，這為三家的工作帶來了很大的便利，尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認識和處理三家之間的關系卻有些問題，因為這和維護犯罪嫌疑人的權利有著千絲萬縷的聯系。我想這所涉及的是一個大的司法體制的設計問題，不是簡簡單單就可以說得清楚的。

觸到的一個案子就是實例。這是一個關于沒有取得珍稀動物運輸證而在火車上非法運輸的案子。犯罪嫌疑人有兩個，都是外省人。此案在火車上案發，被乘警抓住。這個案子先是由某森林公安偵查，因證據不足補充偵查了兩次，后因管轄問題移交我實習的檢察院。在我去實習時，犯罪嫌疑人在還沒起訴前已被關押了近七、八個月了；且在公訴階段仍是所謂的疑難案件。這個案子在程序上所需文書規范，且符合法律的規定。所以，不管實體還是程序，要保護犯罪嫌疑人的權利還得法律的理念深入人心，且各套制度要配套。這個案子中，還涉及了檢察院的不起訴制度。除了酌定不起訴和法定不起訴的情況外，還有一種法律規定不起訴的情況，有的學者稱為“存疑不起訴”。即檢察機關確認案件事實不清、證據不足，沒有勝訴可能時，作出不起訴決定。在這類案件中，認定嫌疑人構成犯罪有一定根據，但證據不充分，不能在法律上證實犯罪。將這類案件起訴到法院，難以達到公訴的目的。根據無罪推定的精神，對這類案件應當不起訴。但可能時，在作出不起訴決定之前應當進行補充偵查。只有確認在法定期限內無證實可能，才能決定不起訴。例如這個案子，我認為就應存疑不起訴。因它的證據并不充分，還有兩個嫌疑人沒有抓住，其中有個起了主要作用。但或許是因檢察院的內部規定或許是獎勵制度等而不起訴制度并沒有得到很好的實行。但并不表示這個制度就沒有被實施過。

三、社會實踐的收獲體會

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

實習生活在我還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結束了，難免有一些遺憾。都說大學生在象牙塔里對社會的認識不夠，所學到的知識實踐性不強，這回的畢業實

功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要，也認識到與人相處適應社會的必要。在工作的過程中，我時刻嚴格的要求自己，遵守實習單位的規章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發揮我在學校所學到的專業知識。在這些成長的日子里，我實踐、思考、反思、總結，所得收獲都已經成為大學生涯中寶貴的財富?；蛟S大學生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習的日子相信仍是會記憶深刻，它作為我們走向社會的第一步，承載了即將面對現實和挑戰的心情，必將難忘

第三篇：陳貞實踐報告

大學生暑期社會

實踐報告

現代農業工程學院

農業機械化及其自動化2009級1班

陳貞

20091140411

5時間單位: 昆明市大全眼鏡科高路分店

實踐時間:2010/7/24-2010/8/8 共15天

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，同樣的季節同樣的炎熱，而我卻收獲了不同以往的快樂，因為我參加了我人生的第一次社會實踐。

以往每一年的假期都是同學們向往的日子，畢竟只有在這個時候我們才能盡情的玩樂盡情的釋放感情，我也是如此；但是今年，我不再是那個生活在父母庇佑下的小花朵了，我長大了是一個大學生了，也懂得了很多：大學時一個小社會，社會是一個大學堂。我們不要做象牙塔里不受風吹雨打的花朵，只有通過社會實踐的磨礪，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好條件；才能使我們學有所用，適應社會的發展；才能挖掘自己的潛力；才能真正把握好將自己的專業特點和工作環境相結合的能力.....所以我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，準確的定位自己，并在以后的學習生活中加提高改進。在享受自由之余我學到了一種精神，那就是——堅持，學到了一種素質——敢于接受挑戰！

于是，炎炎夏日，烈日當頭，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我毅然踏上了社會實踐的道路。求職的路上充滿坎坷，布滿荊棘，我并沒那么順利的找到自己滿意的工作，第一天的求職問業完全沒有進展，完全打擊了我的自信心和積極性，差點就要放棄了；之后我想到了一句話：“堅持就是勝利”，于是我堅持著，第二天的求職也并不很如意，直到下午，我好說歹說，才被昆明市大全眼鏡科高路分店老板錄用了，雖然工資沒有想象的那么誘人，但畢竟有人愿意試用一個毫無經驗的新人。這在我的人生扉頁上夜算是精彩的一筆吧！

在店里工作這些天我了解到了一些關于本公司的情況：云南大全視光學眼鏡有限公司成立于1994年1月，是一家集眼視光學、教學、服務于一體的眼鏡連鎖企業，專業代理國內、外各種知名品牌眼鏡的銷售及驗光配鏡服務。公司成立至今已有15年，在昆明市繁華商業街區和各高校周圍已擁有35家連鎖專業店，總營業面積達10000多m2，員工達300余人。1998年加入中國眼鏡協會，為了更好的服務廣大消費者，公司逐步健全和完善了企業管理理念，統一專業培訓、統一VI視覺形象、統一規范服務，使之成為云南省眼鏡行業中最具規模的眼鏡連鎖企業之一。

公司還提出了出了以下幾點個人工作的理念來規范自己員工在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境。笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行、舉止大方文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質.。

4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發事件言遇事冷靜、理智以公司與顧客的利益出發，不魯莽行事。及時匯報。

8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

9.樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。

10.自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

11.肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

12.謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

實踐內容

工作的第一天，老板并沒有讓我干什么，只是讓我熟悉工作環境，認識了解工作內容等，我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習，通過同事的講解，記住各個品牌的價位，性能等。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。

后來幾天的工作就是促銷，因為第一次做眼鏡促銷,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果。而看到周圍的“老江湖”們將自家產品夸大優點,回避缺點,忽悠顧客,然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的眼鏡，同時結合其功能介紹一些保護眼睛的方法等;當老年人來選眼鏡，我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他做護理。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一副稱心的眼鏡。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

沒過幾天，店里以前的收銀員有事兒請假回家去了，老板就叫我去做收銀員。看著是個很簡單的工作，你只要記著那幾個鍵就好了，挺簡單的，其實不然，我考慮到把事情做的極致，必須考慮到很多問題。?最基本的問題，你得會識別錢，即使你識別了錢，你還得會以更快的速度識別，因為店里他有高峰期，如果你的速度比較慢，就會有好多人排隊，在你收錢之前，你要提醒顧客出示自己的會員卡，之后你要提醒他們查看自己的找零是否正確。認真敲擊每一個鍵，確保正確，如果對不上賬單的話，你是要負責的，少的話，你是要補上來的。在做這些細節工作的時候，必須認真，也得講效率，也就是速度。如果你老出錯，即使你補上來了，你也會被解雇的，如果你工作效率不是很高，或許也被解雇，因為沒有一個老板會想用沒有責任心的員工，在同等條件下，他們會喜歡高效率的員工。你是一個收銀員，你是店里的一員，你不能只是考慮自己的那塊天地，你還要熟悉其他的工作流程，你得熟知商品的價格，在操作的過程中，如果覺得有什么不對勁，隨時把情況反映出來，這樣隨時糾正，在問題出現之前，就把麻煩解決掉。比如一種商品的進貨價已經改變了，系統上仍然是以往的價格，如果不改正過來，會影響店里的效益或者消費者的利益。還有一種就是一些人的不好的習慣，他們會把東西裝在衣袋里，你得了解他們的手段。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必須有認真負責的態度，工作流程要熟練，還有就是一顆熱情，樂于助人的心。有團隊精神，學會和別人合作。

短暫的一個多月很快就過去了，這次參加社會實踐活動讓我深刻的認識到：一次寶貴的經歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當我們還躲藏在家長老師的庇護之下對未來感到渺茫的時候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯誤的時間，千萬不要忽視每一件細微之處，因為往往事情的結果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。

這次的實踐我學習到了很多,偶爾我也會覺得這樣的實踐活動很枯燥很乏味。但是，更多的是，在這樣的一次寶貴的實踐活動中，我學到了很多:

1.我懂得了什么是社會責任，在對待自己的崗位上的每一項責任和義務上都應該付出怎么樣的態度和投入怎么樣的熱情。在這里工作，我付出了自己的努力，我也得到實踐單位的認可。這點讓我很欣慰。這讓我懂得了，如今的社會競爭雖然很激烈，但是只要自己勤勤懇懇的做好自己的工作，也一定會受到這個社會的許可和認證的。

2.這次的實踐讓我認識了很多新的朋友，也讓我知道人與人之間的溝通是那么難能可貴。對待真誠的人就應該用自己所有的真誠去對待。社會也是一個融合體，只有試著去融合它，這樣才可以更成功，也更加的讓自己開心。

3.在這里，我了解到，有多少個個優秀學校出來的優秀畢業大學生為了爭奪一個崗位而付出的努力，這讓我更一步覺得在大學里更應該把握更多的時間多學一點知識，為我以后走向社會打好堅硬的基礎。這個社會是一個講究實力的社會。想要成功，只有比別人更加的優秀。

4.社會實踐是一種動力?？吹皆谕恋厣细N的農民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛的戰士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責任感油然而生，是人民哺育了我，是國家陪養了我，給了我知識和一切。作為一名大學生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。

5.社會實踐是體味人生的“百味筒”.讓我深刻體味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會后將所面對的現實作好了心理準備，是自己到時候不在迷茫、不在彷徨。

6.社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。行不行，實踐中看！在實踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學生就很了不起，我們需要學習的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。

我通過這次為時半個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。

我們的社會實踐活動圓滿結束了。在這個過程中，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經驗猶如牡蠣腹中的珍珠經歷了時間的磨礪與侵蝕終會發出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發精彩絢麗。

實踐人:陳貞農機***

2010/08/09

第四篇：學習委員陳陽

工

作

總

結

12級營銷本科1班學習委員

陳陽

2012/12/20

2012年—2013上半期學習委員工作總結 時光荏苒，轉眼間大一已接近尾聲。擔任12級市場營銷本科1班的學習委員也近一年了。在輔導員陳楊老師的帶領下，以及同學們的積極配合下，各項工作都取得了較好的成績。因此，特做如下總結：

一、基本情況1、4月響應院團委學生會*學習部的號召，在班級舉辦了名為“模擬招聘會”的主題班會2、5月，與班委一起制定相應的學習計劃，讓同學們專注于學習。

二、自己方面

（一）學到的東西：

1、作為學習委員，經常與同學們交流學習問題，與人溝通能力加強了，并且積極聽取同學們的意見，學會了聆聽。

2、在班上各種活動的鍛煉下，組織能力得到提高。

3、在與搭檔張涵的合作中，明白了團隊合作的重要性。

4、在多次班委會議中，學會了協調一致的重要性。

（二）不足之處

1、在一些活動中準備不足。

2、在學習上開展的活動過少，沒有提高同學們的學習積極性，也沒有充分的了解同學們的學習情況。

3、沒有積極與各科老師、以及助教溝通。

三、努力方向

1、更加細心，在接下來的工作中，認真負責的對待工作中的每一個細節。

2、學會情緒管理，積極與大家溝通。

3、積極了解各個同學的學習情況，積極與各科老師及助教進行溝通。

4、保持工作的積極性。投入更多精力在班級同學的學習方面。

四、工作計劃

1、搜集班上同學的學習資料。如某位同學擅長哪科，不擅長哪科，并對此進行分類。

2、建立學習小組，讓同學們互幫互助，共同進步。

3、開展更多關于學習方面的活動，提高同學們學習積極性。

4、著重把下期的工作重心依然在英語四級考試與計算機二級考

試上。

5、搜集各種證書考試的資料，幫助同學們學會選擇

在這一學期的工作中，學到了很多，也明白了自己的不足之處。在接下來的工作中，我會更加認真負責，在做好自己的本職工作外，積極配合其他班委。并調動大家學習的積極性，把學習搞上去。繼續為班級出一份力。

第五篇：李陽瘋狂英語實踐報告

李陽瘋狂英語實踐報告

摘要：這個暑假的實習生活，我每一天都充實而快樂。作為一名老師，我每一天都以身作則，全身心地投入教育事業中，每天都翻閱大量資料，用心出題、備課、上課、講題，用真心和學生交流溝通。

關鍵字：實習小學生 中學生

當大三已經告別，大四即將來臨之際，同學們都紛紛開始了自己的社會實踐，有的人進入了翻譯公司，有的人開始了商務會談，有的人從事了旅游事業，而作為英語教育專業的學生，我當然義不容辭的選擇了英語培訓機構作為了我的社會實踐基地，開始施展我四年所學的武藝，應用我四年所積攢的全部經驗，全身心地投入教育事業，開始了我充實愉快的社會實踐工作。

在放暑假的第一天我和幾個同學就已經到了實習的地方—渭南市白水縣，我們的實習地點是：李陽瘋狂英語白水縣克瑞斯分校，從7月5日開始了為期31天的實習生活，這31天是我最充實的暑假，在那里的每一天我都會有所收獲，我的知識一天天地越來越扎實了，應對學生們千奇百怪的問題，我也越來越應對自如了，所以我真的在這次的實習中有很多很多的收獲。

從小到大，我一直有一個教師夢，總是幻想自己的將來會是一個多么偉大的人民教師，將來有一天一定會桃李滿天下的。直到我上了大學選了英語專業，我就知道離自己的夢想越來越近了，但與此同時我也一直聽到同學們對教師職業的各種評價，大多數同學會認為教師太枯燥乏味，兢兢業業，沒有特別大的發展空間，所以大家都不愿意選英教專業，在他們看來將來萬一不行了在當個老師，所以教師職業是他們的備胎，但是他們對教師職業的不屑，從來也沒有動搖過我的夢想，而且我還給我的大學做了一個詳細的計劃，我時時刻刻都為自己的職業做準備，所以這一次的實戰訓練是我期待已久的了，因為我實在是太期待我的表現了，我想發揮自己的社會價值。

這個暑假的實習，我代了三個班：小學三年級、小升初、初升高，他們每個班都各有千秋，根據他們的特點不同，我的教學策略也不盡相同，即使有兩個小學班，也要有不同的應對策略。

首先，對于小學三年級，因為他們的年紀實在是太小了，而且每個小孩都是那么的可愛，他們單純的像一張白紙，所以他們都特別的乖巧，上課的時候，他們對一切事物都是那么的好奇，每次對我提出的問題都能夠積極主動地配合，我對于他們在課堂上的表現，每節課都會給他們打一個平時成績，以此來刺激他們的回答問題的欲望，因此他們會爭先恐后地回答問題，生怕自己會落后于別人，會更加積極主動地表現自己。但有的時候也就是因為他們太愛爭強好勝了，就導致我必須要特別注意他們的分數懸殊，因為他們把自己的分數看的特別重要，覺得自己不能比別人差，所以我每次都要讓他們的分數有些微的差別，但又不能有太大的差距，以免傷害他們幼小的心靈。對于十多歲的小孩來講，我覺得最重要的是讓他們樹立自信心，調動他們的學習興趣，讓他們覺得學習英語是一件特別有趣的事情，最好是讓他們感覺自己是在玩耍中學習，在快樂中成長，所以面對小朋友我一般都是以鼓勵為主的，對他們的夸獎多一些。另外，為了和他們建立較為親密的關系，我們每節課都會有師生互動環節，會有一些課堂表演以及才藝展示，在下課之后我們會進行一些小游戲，一開始我會覺得不好意思和他們一起玩，會覺得放不開，但是后來在他們的鼓勵下，我和他們一樣瘋狂地玩耍，每次都特別地投入游戲，也許也正是我把自己幻想成小孩一樣和他們進行交流，所以才會有我們后來深厚的師生情。

其次，我的小升初班，也是我代的最久的一個班，我和他們整整呆了31天，所以也是感情最為深厚的一個班。他們不會像小學三年級的學生那么淘氣調皮，所以相比他們而言，小升初的學生會更好教一些，他們也像是好奇寶寶一樣，總是有各種問題要提，但是他們提出的問題就是相對有深度的了，他們的積極主動性很強，為了更加調動他們的積極性，我同樣對他們進行了平時成績的記錄，為了培養他們的團隊合作精神，我給他們劃分了學習小組，課堂上讓他們互相用當天所學短語及句型編一小段英語對話，盡量讓他們兩個人一組帶有感情色彩地朗讀課文，還有的時候會讓他們角色扮演，經常會讓他們互相檢查筆記，通過這些手段來培養他們的團隊合作精神，以及他們的責任意識。在課堂上，我會鼓勵他們進行才藝展示，一方面是給他們自己樹立自信心，另一方面是為了活躍課堂氛圍，在他們表演的時候我會給他們攝像或者是錄音，因此他們會更加珍惜表演的機會，會精心準備自己的節目，這一環節給我們的課堂增加了不少樂趣。對于這個班的每一個學生，我都可以說是了如指掌了，因此我會隔一段時間給他們調換一下座位，讓他們有最適合自己的同桌，那些較為內向的孩子經過一個假期的培訓似乎變外向了很多，他們不會再像剛開始那么羞澀了，行為舉止都變得大方了許多。至于每次課后的活動，他們更是愿意積極參與，為搞好活動而出謀劃策，他們每個人的進步，我都是看在眼里樂在心里。

最后，該是我的初升高班了，這是我代的最高年級了，也是我付出最多的一個班了，因為他們已經是初中畢業的學生馬上就要進入高中的學習了，所以我每次對他們的要求都特別嚴格，給他們的學習任務也是相當的重，他們的學習壓力很大，而我自己的付出也自然就多了。他們對學習就沒有小學生的那股熱情了，回答問題也沒有小學生那么積極主動了，而我對他們也沒有采取平時成績記錄的政策，平時成績他們根本就不會放在眼里，我對他們的課堂要求十分嚴格。首先，每節課開始新內容之前，我都會讓他們聽寫上節課的單詞、短語，會點名讓他們每一個人都回答問題，聽寫完后會及時給出他們評價，讓他們知道自己的優缺點在哪，會給他們寫上我的評語以及一些鼓勵他們的話語。另外，還會讓他們背誦前一天留下的作文條，每一天放學之前都會給他們留一篇作文去背誦，這些短文都是選材比較貼近生活的，而且考試出現頻率較大的，所以第二天上課之前每個人都必須要背過，而且不熟練的還要繼續背的。然后，就開始一天的新內容，內容一般都分為三個部分：單詞、短語及句型、語法，每個重點單詞都要給出它們的重點用法，要達到他們自己會應用的教學效果。至于短語及句型也是先給出他們幾個例子，然后讓他們舉一反三，讓他們每個人再舉一個例子，經過這樣反復的訓練，他們就會應用了。語法，我一般先會告訴他們該語法的形式及它的作用，和應用時所要注意的一些語法規則，這一些基本理論知識都講清楚后，我會給他們做一些相應的練習題，會在題中再一次提醒他們該語法的精華所在，告訴他們做題時要特別注意的地方，以此讓他們能熟練應用所學語法。最后，就是每天都必不可少的環節—試卷講解，因為每一天下課的時候，我都會給他們發一份我自己就當天所學內容所整理的一份試卷，所以每一天的最后一步都是講解前一天所發的試卷，這些試卷的題量都不是很大，每次都要用大約四十分鐘的時間來講解，我講完之后，我會讓他們每一個人站到講臺上再挨個講解一遍，這樣一來是確保他們的聽課質量以及他們的掌握情況，二來是為了幫助他們樹立自信心，培養他們的勇氣，讓他們一個個都成為品學兼優的好學生。就這樣，我每天都和他們一起努力，每一天都把他們的課堂時間延長近一個小時，所以他們每天基本都上三個小時的課。上完課后，校長以及其他的代課老師又會對當天他們筆記上的內容進行抽查，因此他們基本一天會有四個多小時都是在我們學校度過的，當然我覺得這些都是作為一個老師應該付出的努力，所以我對自己的辛苦從來都沒有半句怨言，我所做的一切只為了一個目標：讓我的每一個學生都有所進步。

在那里的一個月，我每天都不是在講課就是在備課，要么就是在查閱資料，要么就是在整理要出的試卷，總之每天都忙碌但收獲很大，每天都過得很有規律，每天都準時6:30起床，7:30準時開始第一堂課，直到晚上的十點多才會閑下來，只有那會才是我們自己的自由時間，可以小小的放縱一下自己。在那里我不僅適應了自己身份的轉變，由一個學生成功轉為一名教師，而且也學會了處理各種復雜的人際關系，比如：師生之間的關系、同事之間的關系、上下級之間的關系、教師與家長之間的關系等，這些關系都是那么的微妙，都需要我們精心處理，小心經營，這次的實習我也算是步入了社會，經歷了各種考驗與挑戰。使原本內向不愛說話的我，似乎也變得開朗外向了許多，變得伶牙俐齒了，而且也比以前更加成熟了，蛻變了一個全新的我。

短短的31天一晃而過，那31天的每一天我過的都是那么的充實而快樂，每一天都在進步，每一天都在提高自己的教學能力，每一天都在豐富著自己的社會閱歷，時時刻刻都在為將來更好的自己做準備。

參考文獻：劉潤清 《外語教學中的科研方法》 外語教學與研究出版社 1999年

《中小學英語教學與研究》 月刊 2008年 第一期

李山川 《小學兒童教育心理學》 中國科學技術大學出版社 1995年