第一篇：宋總發言稿

在2010年度丁蜀鎮投資環境說明會上的發言 ——江蘇亨鑫科技有限公司總經理宋海燕

（2010年10月18日，太湖陽光度假村）

尊敬的各位領導，各位來賓，各位同仁：

今天，我非常榮幸應邀參加在陶都丁蜀舉行的年度經貿洽談活動。我是江蘇亨鑫科技有限公司的總經理。借此機會，我代表江蘇亨鑫科技有限公司管理團隊和全體員工，預祝宜興市經貿洽談會取得園滿成功。

我們江蘇亨鑫科技公司創辦于1996年，2003年落戶丁蜀鎮。現有員工750人，員工隊伍中大專以上學歷占85%，去年銷售額達16億元，上繳稅收超過8000萬。已經成為國內移動通訊系統基站傳輸設備和高功率射頻同軸電纜及連接器生產經營重點企業，成為中國移動、中國電信、中國聯通、中國廣電、沃達豐、愛立信、中興、華為等國內外知名電信企業的主要供貨商之意。其中主打產品RF通訊電纜等被列入國家火炬計劃項目，填補了國內空白，國內市場占有率達到三分之一以上，我公司同時也是該產品行業標準的制訂者之一。公司已于2006年5月在新加坡證券交易所主板成功上市。

江蘇亨鑫科技公司是江蘇省確定的環境友好型企業、和諧勞動關系企業，也是中國國家重點高新技術企業，科技研發和創新是企業發展的不竭動力。9月26日，由“中國互聯網之父”劉

1韻潔院士領銜，北京郵電大學與公司合作的“江蘇院士工作站”和互聯網技術研究中心已經啟動，亨鑫科技公司將全力推動新型網絡技術、物聯網IT設備制造與研發與資本乃至政府層面的多方資源匯集，構筑產業發展新優勢，搶占新型產業戰略高地，攀登新的發展高峰。

回顧企業發展歷程，我們始終懷著感恩的心態，感謝宜興及丁蜀鎮各級黨委政府營造了良好的環境、提供了真誠的幫助，為企業發展提供了堅強的保障。特別是在國際金融危機最嚴重的階段，是他們和我們結成政企聯盟、社會聯盟，和我們抱團作戰，使企業化危機為契機，奮力前行。

各位嘉賓，各位同仁，丁蜀，是舉世聞名的陶都，也是一塊生機勃勃的投資熱土。不僅有深厚的人文底蘊、良好的產業承接能力、配套能力和服務水平，而且發展潛力較大，城市發展空間廣闊。在亨鑫公司多年來和丁蜀各方面、各階層接觸的過程中，丁蜀親商安商愛商的氛圍時時感動著我們，也使我們堅信，選擇丁蜀就是選擇了正確，就是選擇了成功，在這樣的地方創業生活讓人放心、安心、舒心。作為丁蜀的朋友，期待著與各位新老朋友攜手共進，共創大業，共同收獲喜悅，共同創造更加美好燦爛的明天。

祝愿各位領導、各位嘉賓身體健康、事業順利、財源廣進、合家歡樂！謝謝大家。

第二篇：聊城宋總活動策劃方案

聊城宋總活動策劃方案

活動時間：2014年4月25日

活動地點：

一、活動目的針對五一即將來臨，整個家具市場處于銷售旺季，我們將“優惠”的口號喊響，聚集各個裝飾公司和裝修游擊隊，以良好的人脈關系網為依托，為搶占當地市場做準備，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，第一推出購物有禮的活動，第二“聯合”推廣

三、活動主題

祥和人家木門選“折”放“價”

——迷人初夏，祥和人家木門心動聊城

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（紙巾盒+帶有祥和人家LOGO精美水杯+祥和人家產品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次

2、特價產品：998元（有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送xxx價值xxx元（一戶限一次）

5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份

活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當地專賣店資源在活動期間發短信5次。

短信內容：迷人初夏，祥和人家木門心動聊城！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：xxxxxxxxxxx電話：XXXXXXXXXXX2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）

3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統一祥和人家文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

（二）中期操作

（1）物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

（2）物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前1天開始對參與人員進行產品知識培訓、活動方案講解。

（3）活動前1天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

七.活動前內部準備：

1.接待：

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2、廣告準備：

2014年5月25日前：廣告執行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料采購：2014年4月20日前：特價產品等物件應準備到位；

2、需用獎品準備到位。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

四、促銷活動——廣告宣傳

門店氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、橫幅、海報、地貼、X展架等；

1、店內布置

2、活動現場布置：

1）設置接待臺：

工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，將信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話）；

導購數名：捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；X展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現場環節：

一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業宣傳片；

二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、門店介紹、產品介紹等。

4、人員形象塑造

活動期間內，所有工作人員須穿統一祥和人家文化衫，掛上工作吊牌。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

第三篇：王總發言稿

銀星能源320MWp/年光伏組件、1000MW/年齒輪箱產品

下線儀式項目介紹

王海東（2011年7月26日）

尊敬的賀書記、劉董事長、何總經理，各位來賓、媒體朋友們：

大家好！

七月的塞上江南驕陽似火，新能源裝備制造基地的生產建設熱火朝天。在開發區管委會和寧夏發電集團的大力支持和幫助下，經過一年的緊張建設，今天，我們建設的新能源六大項目中年產320MWp光伏組件和年產1000MW齒輪箱產品下線了。

下面，我向各位領導匯報建設情況和項目情況。

2011年是銀星能源迅速發展壯大的一年，在集團公司的正確領導和國家、自治區政府政策和資金的支持下，公司大力發展新能源發電，加快裝備制造業發展，分別在銀川經濟技術開發區內的新能源裝備制造基地和風電設備制造基地進行了“六大項目”的建設。計劃在“十二五”期間建成光伏發電設備和風電設備制造兩個產業鏈，形成以風機整機制造為龍頭，以零部件配套為集群的新能源裝備制造基地，力爭到“十二五”期間，達到電池200MW、光伏組件500MW、跟蹤器500MW、齒輪箱1000MW、風機1000MW、塔筒10萬噸的生產能力，使裝備制造業實現100億的生產能力，風力發電和光伏發電總裝機規模超過100萬千瓦。

其中，新能源裝備制造基地占地575畝，于去年6月28日在銀川經濟開發區II區正式開工，自治區黨委書記陳建國、政府主席王正偉參加了基地開工揭牌儀式。開工以來，受到了自治區政府、銀川市政府和經濟開發區管委會的極大重視，得到集團公司的大力支持，引起了社會各界的重點關注。該基地是寧夏發電集團 “十二五”期間規劃的銀川經濟技術開發區風光互補設備制造基地，也是自治區“十二五”著力培育的新能源裝備制造及配套產業最大的集群地，其內新、擴建新能源裝備制造五大項目和銀川風機制造基地2.5MW風力發電機組生產項目，總投資達15億元，“六大項目”全部達產后可實現產值100億元。

接下來，我匯報一下“六大項目”的相關情況。

一、前三個項目涉及光發電設備產業鏈，分別是： ■擴建500MWp/年光伏組件項目

該項目廠房建筑面積21450平米，由銀川經濟技術開發區代建。項目總投資40530萬元，可實現年銷售收入35.98億元、年利潤總額14904萬元，投資利潤率為18.3%；截止今天完成了廠房的全部建設、同時建成了一期320MW生產線，今天將實現產品下線。

■擴建500MWp/年太陽能跟蹤器項目

該項目廠房建筑面積7457平米，總投資14270萬元，預計可實現年銷售收入7.5億元、年利潤總額9035萬元，投資利潤率為36.1%。截止今天完成了廠房建設、同時建成了200MW生產線，今天將實現產品下線。

■建設200MWp/年太陽能電池項目

該項目是技術含量較高的高科技產業項目，總投資59560

萬元，廠房建筑面積15629平米。建成達產后可實現年銷售收入9.8億元、年利潤總額15684萬元，投資利潤率為15.9%。項目將于今年9月完成廠房建設、同時建成兩條25MW單晶硅電池生產線并試生產。

這三個項目產品的下線將完善寧夏發電集團光伏產業鏈，同時將填補我區光伏產業鏈領域的空白，也將實現打造世界上第一個使用冶金物理法技術進行生產的太陽能產業鏈。

二、另外三個項目與風電設備制造產業鏈相關，分別是： ■擴建1000MW/年齒輪箱制造項目

該項目總投資5500萬元，其中固定資產投資3760萬元，占地16.6畝，廠房建筑面積6720平米，項目引進日本石橋戰略投資并提供技術支撐，現已完成廠房建設和設備安裝，將于今天實現產品下線，年底可實現150臺齒輪箱的生產目標，將實現年銷售收入5億多元。

■擴建500套/年塔筒項目

該項目總投資13220萬元，其中固定資產投資為11300萬元，廠房建筑面積13339平米，組焊堆場區13250平米，廠房由銀川經濟技術開發區代建。建成達產后將成為陜甘寧蒙毗領地區最大塔筒制造基地，可實現年銷售收入55450萬元、年利潤總額5120萬元，投資利潤率為22.5%。截止今天已全部完成廠房建設并將實現產品下線。

■建設1000MW/年 MWT100/2.5MW風力發電機組項目

該項目總投資23879萬元，其中固定資產投資12870萬元，項目建設位于銀川經濟技術開發區I區寧夏發電集團風電設備

制造基地內，規劃建筑面積18090平米。2010年9月和日本三菱簽訂MWT100/2.5MW風力發電機組技術引進合同，2010年底開始車間及前期基礎建設。截止今天，2.5MW風機廠房建設工程已完成投資2000多萬元，廠房將于9月竣工并達到生產條件；今年計劃生產20臺2.5MW風力發電機組，首臺日本原裝樣機已于上個月（6月）底到達風機制造基地，計劃于下個月（8月）中旬在大水坑風電場吊裝，下月底并網發電；第二臺樣機已在日本三菱工廠進行組裝，計劃9月底到達我方工廠。項目達產后可實現1000MW/年MWT100/2.5MW風力發電機組的生產能力，實現年銷售收入30億元，每年可實現利潤總額7896萬元，投資利潤率為12%。該項目建成后，將全面提升我公司在風電設備制造領域內的整體配套能力和技術水平，提高企業競爭力。

寧夏銀星能源股份有限公司“兩大基地、六大項目”全部建成達產后，可實現銷售收入100億元，實現新增就業3000人；項目產品用于發電后，相當于每年節約標準煤約82萬噸，減少二氧化碳排放約209萬噸/年，減少二氧化硫排放約17000噸/年，減少煙塵排量約18萬噸/年。這“六大項目”建設的完成和產品下線將為集團公司產業結構的合理布局以及為我公司“十二五”期間“雙百”目標的共同實現奠定堅實的基礎，同時對于加快我區產業結構調整，提速寧夏經濟的發展，建設綠色寧夏、和諧寧夏具有重要意義。

謝謝大家！

第四篇：何總發言稿

培訓班發言稿

何園園2009年9月

尊敬的各位領導：

大家好！首先感謝局黨組能在省委黨校給我們提供這樣一個氣氛融合、相互溝通，交流學習的平臺，同時也感謝省局人事處的領導和同志們為此次培訓工作所提供的周到服務。

本次黨校學習時間雖然非常短暫，但對于我來講是非常珍貴和難得的，能有機會和在林業戰線上工作多年的老同志們一同進行交流，傾聽他們的心聲，了解他們的心路歷程，對我來說，真是受益菲淺。我的成長經歷和他們相比較，從小沒有受過什么苦，比較簡單，從學校出來后，1994年參加工作，就一直在局招待所工作，在學校的學習過程中擔任過班長、學生會主席，在招待所的工作經歷也比較穩定，從一名普通的工人，一步步走到目前的工作崗位上，從維修工做起，一直到維修部主任、辦公室主任、可以說招待所除客房服務員沒有做過外，其它的一線工作基本做到了，這主要是一些工作上的感受，工作中的經歷個人認為是比較令人回味的，回想過去的工作經歷，我感受到這是如何做人的問題，特別是作為副職來講，關鍵是如何做一個耐得住寂寞，耐得住樸素生活的人的問題。在局招工作十多年，不論是在最基層，還是擔任中層干部，以及后來進

領導班子，我始終堅持在做好自己的本職工作中，利用熟悉業務的優勢，當好班長的助手和參謀，發揮一名副職應盡的職責。在自己

內心深處，一直保持著一種平常的心境，那就是要堅持：“埋頭苦干、默默無聞、做到心胸寬廣”，特別是做為年輕人不要過多計較個人的得失，這一種心態的養成，并非一朝一夕就可以說養成就養成的，是要經歷過很多的酸甜苦辣，很多的委屈和淚水，在一種為單位利

益而服務的信念下，日積月累地積攢下來的。我能從一名維修工成長為單位的領導干部，不就說明了這種信念對我人生的轉變起到作

用嗎?回想曾經的經歷，我想，支撐我一直走到今天而且還在繼續堅持的除了這一種信念外，無法去尋找另外的一種解釋了。

當然取得這種信念，做為一個副職，還需要在其它的更多方面

為實現單位的發展而奮斗努力。通過這幾年的工作，自己深刻領悟到“爭氣”的意義，很小的時候，父母提供給了我們

良好的生活和學習環境，他們對我們的唯一要求就是“爭氣”，用“爭氣”來報答他們的養育之恩。今天，參加工作這麼多年了，“爭氣”這種意識一直鼓勵著我，領導把我放在這個位置，提供給了我這麼

好的工作平臺，我只有“爭氣”才能體現我的價值，只有“爭氣”

才能服人、感人、只有通過“爭氣”才能提高自我的綜合素質，做

一個純粹的有益于單位發展的人，才能有所表現，有所成績。“爭氣”也就是扎扎實實地做事、認認真真地做人，不辜負組織的培養和群

眾的期望與信任，這也是一種感恩之心，感謝組織的培養，感謝家庭對我的支持。

通過二天討論和學習，特別是對《包容的智慧》一書的討論和學習，使我領悟到了許多對人生，對工作有用的感悟，深受啟發。平常的工作中由于年輕氣盛，在處理工作方面有時缺乏全面的考慮，對問題看的不準，難免會出現一些問題，通過和領導們一起的討論和學習，解讀星空大師對“正見 ”的理解，產生了深入的思考。聯系到自己平時工作上的處理方式確有值得借鑒和學習的地方，大師講到：“正見”像一部相機，拍照焦距不準確，洗出來的照片就會走樣。同樣，我們看世間的人、事和世間的各種道德，如果焦距不準，不能以正確的思想來看待，眼中的一切事物就會變質，有了“正見”就能辨別真假，就會增加工作的勇氣，就不會猜疑，內心里也不會因個人的得失而失去平衡，在工作上也就會排除一切的障礙，取得讓群眾滿意的結果，自己也能心情愉快地工作和生活。

通過這幾天的學習，特別是參與小組討論，感觸和收獲很多，留下了很多值得學習借鑒的地方。雖然我所從事的行業和大家從事的林業工作有很大差別；在思考、處理問題的角度、高度等方面有很大的差距；但我知道，在內心深處學習整理大家的工作經驗，聆聽大家的成長經歷，感覺到自己還有很多值得改進的地方，還有很多的潛力發揮到工作中去。通過這次培訓，再一次梳理了自己對人

生的態度，明確了工作上努力的方向，增強了進一步發展局招待所的信心。

最后，借國慶、中秋雙節來臨之季，代表局招全體干部職工，向黨組機關各處室、局直各單位歷年來對局招待所的支持和關愛表示誠摯的感謝，希望大家還一如既往地支持招待所。謹此祝大家節日愉快，謝謝大家!

第五篇：黃總發言稿

各位員工：

大家好！

今天，我們在這里隆重召開國慶總結大會。首先，我代表公司向辛勤工作在公司各個崗位的所有員工致以親切的問候和衷心的感謝！

2011年面對著行情不穩、行業危機等問題，我們全體人員以淡定的氣度，智慧的決策，果敢的創新，共同耕耘著我們的企業家園，構建理解與包容的團隊。在國慶黃金周的艱難日子里，公司上下齊心協力渡難關，不斷完善內部管理，培養中層管理，帶領團隊建設，并取得了不錯的成績，2011年轉眼又即將過去，我們今天的成績來之不易，抓住難得的發展機遇，以高昂的斗志、飽滿的熱情、務實的工作作風去做好每一項工作、奪取新銷售成績。成功代表過去，我們更要面向未來。我希望全體員工一定要認清形勢，明確身上的重任，緊緊圍繞公司的各時期銷售政策任務，在平凡的工作中，做出不平凡的業績。在各自的工作崗位上以忘我的熱情、昂揚的斗志，發揮出團隊的戰斗力，投入到公司新一輪發展的宏圖偉業中去；立德修身，用心思考，盡心做事，熱情待人，；加強管理創新、在銷售技巧、營銷思路上創新、提升企業核心競爭力，打造一流和諧精英團隊。

機遇與挑戰并存，夢想與輝煌同在。讓我們繼續發揚“十一”自強不息的精神和團結拼博的斗志，向著更高更遠的目標奮進!謝謝大家！