第一篇：高三教學個人總結(邢曉燕)

高三教學個人總結（邢曉燕）

本學年，我擔任高三（9）、（10）兩個班的數學教學工作，一年來踏實工作，認真鉆研業務，積極探索，收獲頗多，現總結如下：

教學工作上，我認真分析《考試說明》中對考試的各種要求，作為復習備考的依據，并認真解答和鉆研各年高考試題，努力把握高考方向。

平時我注重關愛學生，激發學生學習熱情。關愛學生，走近學生，哪怕是一句簡單的鼓勵的話，都能激起學生的學習興趣，進而激活學習數學的思維。對于一些害怕學不好數學的同學，或者數學成績一直不太好的同學，我采用了個別交流學習方法的辦法，不斷關懷、鼓勵、幫助、指導，慢慢的學生學習積極性提高了，問問題的多了，學習成績也漸漸提高了，經過師生的共同努力，高考中兩個班的數學成績名列普通班前列。

經過一年的努力，我取得了以下成績：

（1）2009年9月《結合一節展示課反思信息技術與數學教學整合》獲北京市京研杯二等獎；

（2）2009年11月《教育技術在教學中的應用研究》在全國教育科學“十一五”規劃教育部重點課題“有效推進區域教師專業化發展”第八屆年會上被評為二等獎；

（3）2009年12月獲高三教師解題能力素質展示優秀獎（區級）；

（4）2010年1月獲數學教學設計比賽一等獎（區級）；

（5）2010年6月《利用信息技術優化數學教學》獲順義區教育學會專題征文一等獎；

第二篇：王曉燕個人業務提升總結

黃羊鎮楊房小學2013---2014學第二學期

個人業務能力提升總結

通過這一年積極參加學校組織的各種培訓以及聽名師專家的講座感覺自己受益匪淺，現將本人的收獲和體會總結如下：

一、與學生相處的藝術

教育的最高境界是“感動”，尤其是對一些學困生，我們常常是劈頭蓋臉一頓罵，缺乏耐心和容忍心。轉化一個學困生難啊，大部分時間我們都是聽之任之。今年5月份聽了王澤才校長的報告，我感觸特別深，王校長說“學生快樂教師才快樂”。做教師為什么不開心？教師總是被成績壓得抬不起頭，學校社會家長逼老師，老師逼學生，老師就像一個警察，時時刻刻盯著學生，在這樣一種壓抑的環境下學習和工作，學生是不快樂的，而學生不快樂，師生關系緊張，老師每天面對一群情緒低沉的孩子，自己難道能快樂嗎？所以我深深地體會到了，教師愛學生，學生也愛教師，在這樣一種愛的環境中學習和工作，人人都是愉悅的。我們老師為什么非要把學生看成是老鼠，自己是貓，或者是學生是小偷，而老師是警察的呢？

教師工作不快樂，是因為自己不給學生快樂，所以自己不快樂。做一個帶給別人快樂的人，自己也是快樂的。那么做一個帶給學生快樂的老師，自己就是一個快樂的老師。我要做一個幸福快樂的老師，也要做一個帶給我周圍的人快樂的人。“愛”這個字說起來容易做起來難啊。愛學生更是難上加難，但聽了王校長的講座，我深刻地認識到真正地愛學生，學生一定會感受到。有了愛的基礎再去教育，才會事半功倍。（轉載自第一

二、追求詩意課堂。

其實大部分時間我們教師的課堂是沉悶的，而老師往往批評上課睡覺的學生，說他們不愛學習，其實原因是在老師這里，如果老師能把每一堂課都上的富有詩意，神采飛揚的話，學生能睡著覺嗎？聽了專家的講座，并且親自聽了洋思中學老師的課，我深刻地體會到了自己在專業技能方面的欠缺。如何上好一堂詩意的課是我今后應該努力做的事情。

正如專家講到我們應該做一個專業型的教師、智慧型的教師。現在的我離專業型教師的道路還很遠，接下來這就是我應該努力的方向。

三、做一個有事業心的教師。

什么工作做得時間長了，都感到乏味，但是想想做什么工作不乏味呢？所以在平凡的崗位上能夠實現自我的價值，就是存在的價值。其實仔細想一想當教師還是挺好的，每天和孩子們在一起，孩子們畢竟是單純的，他們的世界是潔凈的、美好的。總有那么一刻我們的心靈是被孩子們感動的。這就是我們做好教師的理由。

通過學校這一學期的專家講座，以及群眾路線學習。我感到收獲很大，對教師這個職業有了更深的認識，對如何當好一名教師也有了更深的認識，希望學校繼續這樣的培訓。我們渴望成長!

第三篇：閆曉燕個人工作

2013----2014個人工作總結

解愁中學 閆曉燕

本學年，我擔任七年級118班英語、政治兩個學科的教學工作，在工作中我從各方面嚴格要求自己，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結總結檢驗教訓，以促進教學工作更上一層樓。本人現從德能勤績四個方面，對一學年以來的教育教學工作總結如下：

一、政治思想方面: 自參加工作以來,我忠誠黨的教育事業，遵紀守法,自覺遵守《中小學教師職業道德規范》，并嚴格要求自己。我不但注重平時的政治理論學習,從書本中汲取營養,及時更新教育理念,積極參加校本培訓和新課程培訓。我關心愛護學生,教書育人,使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。我努力做好本職工作,并在完成本職工作的前提下,結合工作需要,虛心請教,努力進取,不斷提高自己的教育教學水平。

二、教育教學工作方面: 教師是學生學習的促進者,學習能力的培養者,更是學生人生的引路人。教師的任務是教書育人,但不能只做一個“教書匠”,更要做個“教育者”。具體做法如下：

1、課前認真鉆研教材，備深備透每一節課。做到了認真備課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，對每一課都做到“有備而來”，課后及時對該課做出總結，寫好教學反思記錄。

2、組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的注意力,使其保持相對穩定性。同時,激發學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創造良好的課堂氣氛。課堂提問面向全體學生,注意引發學生學英語的興趣,課堂上說練結合,課外作業少而精,減輕學生的學業負擔。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，在課堂上特別注意調動學生的積極性，充分體現學生的主作用；注意精講精練，同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

3、利用課余時間做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其關注后進生的轉化工作。對后進生努力做到從友善開始,比如,多做思想工作,從生活上關心他。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學生之前,先談談自己工作的不足。

4、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

5、認真批改作業：布置作業做到有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

三、工作出勤方面: 我熱愛自己的本職工作。平時我積極參加教研組組織的各項教研活動、學校組織的例會。本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、取得的成績方面: 在本學年的工作中,我取得了一定的成績,我所教班級無論從平均分、及格人數和優生人數都在全縣名列前茅。當然 “金無足赤,人無完人”,在教學工作中難免有缺陷。例如:對部分學困生轉化工作還不夠成功，班級管理經驗還不夠成熟等,而這些問題,希望在以后的教育教學工作中不斷地解決。經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現了我在這學年的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多向前輩學習，爭取進步。

第四篇：初一歷史教學總結曹曉燕

2009-2010工作總結

哈密市第四中學曹曉燕

我們知道知識的掌握必須通過學生自己的思維活動，教學只有符合學生掌握知識的規律，才能獲得良好的效果。初一學生能夠學習一些比較系統的科學知識，但思維多停留于事物表面。喜歡聽歷史故事，有英雄主義意向和強烈的好奇心理，常思索一些滑稽，有趣的事物。只有充分了解初一學生的心理特征和思維水平，才能科學地確定教學的起點，達到預期的教學目的。

一、準確把握教學的目的和要求

初中歷史課程標準指出：學生了解重要的歷史事件，歷史人物和歷史現象，以及理解重要的歷史概念。教會學生初步掌握記憶、分析、綜合、比較、概括等方法；培養學生學習和表述歷史的能力；培養學生初步運用歷史唯物主義的基本觀點觀察問題、分析問題的能力。對學生進行思想品德教育。要達到這個要求，初一歷史教學才是“萬里長征”第一步，教師要依據初一學生的心理特征和認知水平，注意小學教材與中學教材銜接

二、激發學習的興趣是引入門道的第一步

興趣是最好的老師”。孔子說：“知之者不如好知之者，好知之者不如樂之者。”要激發并保持學生的興趣，最有效的的方法是讓學生不斷地獲得“成功的喜悅”。而這個成功還必須是跳一跳才能摘到的“桃子”。例如，提供教壇講故事。小學的歷史學習是以故事形式進行的，初一學生已了解與初中課文有關的一些故事。讓學生將小學了

解的故事與相關的課文結合上講臺講故事。每個學生都可通過努力做到。這個過程既培養了學生的閱讀能力，綜合概括能力，表達能力，又鍛煉了學生的膽識勇氣，還嘗到了做小老師的滋味，內心充滿成功的喜悅。又如，巧設疑。“思維自驚奇而開始”。驚奇和疑問也是興趣的淵源，只有學生對某一現象發生驚奇和疑問時，他們才愿意去進行探索。

三、直觀教學是引入門道的最好方法之一

教學方法的選擇受制約于學生的思維水平。從思維特征看，初一學生的形象思維占優勢，采用直觀教學方法為學生提供感性材料，有助于學生掌握知識。教學的直觀形式有實物直觀、模型直觀和語言直觀等。由于歷史室的建設，多媒體技術的運用為直觀教學提供了更現代化的廣闊天地。

每一堂課的教學，直觀只是一種手段而不是教學目的。在全面理解的基礎上，教師指導學生及時地將認識的材料進行總結歸類，上升到一般的理論，這是感知過程的最后目標，只有這樣，初中學生掌握的知識才是系統的，深刻的。

中學的學習要求與小學的不一樣，學習方法也就不同。有些學生在小學成績優秀，但由于初一這個轉折點沒過渡好，成績大幅度下滑，反之，卻上升。因此，加強學法的指導是必要的。

第五篇：張曉燕2018年總結

2018年銷售計劃

珠寶首飾銷售工作計劃：

一、銷售觀念：當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：1.面帶微笑；2.儀表整潔；3.注意傾聽對方的話；4.推薦商品的附加值；5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點：作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售：1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性；2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

三、了解顧客：1.顧客購買的主要障礙 ：(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心。2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽。3.顧客的購買動機。4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價。

四。銷售常用語：作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見!2.展示貨品時的專業用語：(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值。(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。3.柜臺禮貌用語(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的發票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;4.顧客走時的禮貌用語：(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

五。售中服務：1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款。3.展示推薦(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。