第一篇：竇桂梅團隊簡介及慧語

團隊專家簡介

竇桂梅，現任清華附小校長，兼任清華大學附屬小學商務中心實驗小學校長。教育學博士，全國著名特級教師。清華大學教育研究院基礎教育研究所副所長，東北師大、北京教育學院兼職教授，東北師大、首都師大碩士生導師，國家教師教材審訂及國培教師專家，國家重點課題“1+X課程”主持人及語文教材編寫組的編委及編寫人員。出版《竇桂梅與主題教學》《回到教育原點》《做有專業尊嚴的教師》《竇桂梅的閱讀課堂》《優秀語文教師一定要知道的七件事》《跟竇桂梅學朗讀》《玫瑰與教育 》《聽竇桂梅老師講課》等多部個人專著。作為教育部更新觀念報告團成員之一，曾在人民大會堂作《為生命奠基——語文教改的三個超越》。至今，其三個超越到主題教學到整合課程思想在全國產生廣泛影響。先后到全國各地做主題教學專題報告及課堂展示幾百場。提名全國中小學中青年“十杰教師”，先后獲得全國模范教師，全國師德先進個人，全國教育系統勞動模范，評為“建國六十年來從課堂里走出來的教育專家”等榮譽稱號。團隊成員簡介

王玲湘，特級教師，中學高級教師，國家教材培訓專家組成員。《小學語文教學通訊》、《小學教學》封面人物，《教師博覽》封面人物，先后獲得“江西省百千萬人才工程人選”、“教育部小學課改優秀教研員”、“教育部“十五”課題先進工作者”、“江西省首批學科帶頭人”、“江西省優秀教研員”、“南昌市521學術學科帶頭人”、“南昌市優秀教師”、“南昌市師德標兵”等光榮稱號。多年教學探索，形成“樸實大氣 文言共生”的教學風格。2006年10月，參加全國第六屆閱讀教學大賽執教《搭石》獲一等獎，赴各省、市講學、講課百余場。多次主持國家級、省級的九五、十五、十一五多項重點規劃課題，其中兩項被評為省優秀課題。指導二十多名教師參加全國、全省教學競賽獲一、二等獎。在《中國教師報》、《小學語文教學》、《小學語文教師》、《小學語文》、《語文教學通訊》等全國核心刊物上全國性小語核心刊物上發表論文五十余篇。主編、參編多種教學專著，本人撰寫百萬余字。

胡蘭，現任清華附小“1+x課程”研究中心負責人，語文學科主管。小學高級教師,海淀區語文學科帶頭人，海淀區教育系統先進青年工作者、海淀區優秀教師。主題教學研究團隊核心成員，海淀區“十二五”重點關注課題承擔人，市區評優課獲獎?！缎W語文質量目標手冊》《清華附小作文教室》編委，出版專著《我們的朗讀課堂》。

流派風格簡介

主題教學是要從生命的層次，哲學的高度用動態生成的觀念，重新全面認識并理解課堂教學的思想,是圍繞一定的主題，在教師的主導作用下，充分重視學生個體經驗，通過多個文本間的碰撞交融，在重過程的生成理解中，著力于文與人、語言與精神的同構，整體構建課堂教學，以期更好地實現課程主題意義建構的一種開放性的階梯型的教學;也是一種課程建設思想，是站在課程的高度，基于學生身心發展特點確定主題，圍繞一定的主題進行學科內部、學科間、學科與生活的整合（整合不是疊加，不是拼湊，而是基于特定主題的建構）并圍繞這個主題充分重視學生個體經驗，通過與多個文本、多種學科、多種活動的碰撞交融，在動態生成中，層層深入，從而實現課程主題意義建構，生成較高層次的主題的創生，為學生的一生奠基。

名家教育慧語：

清華附小竇桂梅老師教育觀點集錦

1.我是教語文的，我是教人學語文的，我是用語文教人的。

2.語文是個慢功夫，像煲湯一樣，得一點點煨出來。

3.超越教材、超越教師、超越課堂的過程就是自我超越的過程，就是教師和學生超越習慣，超越傳統，超越自我的體驗、知識、精神、智慧，從而實現自我審美的過程，自我創造的過程，也就是生命奠基的過程。

4.夢想在心中，創造在手中。教師要想成功，一步登天做不到，但一步一個腳印能做到；一鳴驚人不好成，但全心做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天進步一點點有可能。

5.社會是課堂，實踐是礪石，他人是吾師，自身是關鍵。誰來給教師良好的成長環境？是教師自己。

6.好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。

7.教育是培育生命的事業。當孩子走進校園，開始他生命的體驗時，教育給予他們的是快樂還是痛苦，是提升還是壓抑，是創造還是束縛，完全憑著老師的職業素養和執業行為。

8.經驗告訴我們，任何一個學生的心靈深處，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教師的任務就是要呵護這種愿望。

9.教師要學會愛，愛在細節，因為教育就是一堆細節。

10.沒有鉆進去的力量，怎能有飛出來的激情？

11.只要我們覺得有困難了，我們就成熟了。

12.為生命奠基，不光是為學生奠基，也是為自己奠基。

團隊建設概述：

竇桂梅校長帶領全體教師制訂了《清華附小辦學行動綱領》。《綱領》診斷學校現狀，引導全體師生的行為，構建學校提升空間，為學校各方面工作的發展提供指導。

在校長竇桂梅的引領下，學校初步建立了師德高、教藝精、底蘊厚、發展快的研究型教師團隊。在整個團隊的努力下，學校正進行“1+X課程”育人模式的構建與實施，開創了學校課程建設的新時期。先后獲得“北京市課程教材改革一等獎”，“國家基礎教育課程教材改革試驗項目學校”，北京市教育科研先進學校，北京市基礎教育教學成果一等獎，北京市教育科學研究優秀成果二等獎，海淀區科研先進校，“海淀區小學課程建設先進?！?。

第二篇：竇桂梅團隊簡介及慧語

團隊專家簡介

竇桂梅，現任清華附小校長，兼任清華大學附屬小學商務中心實驗小學校長。教育學博士，全國著名特級教師。清華大學教育研究院基礎教育研究所副所長，東北師大、北京教育學院兼職教授，東北師大、首都師大碩士生導師，國家教師教材審訂及國培教師專家，國家重點課題“1+X課程”主持人及語文教材編寫組的編委及編寫人員。出版《竇桂梅與主題教學》《回到教育原點》《做有專業尊嚴的教師》《竇桂梅的閱讀課堂》《優秀語文教師一定要知道的七件事》《跟竇桂梅學朗讀》《玫瑰與教育 》《聽竇桂梅老師講課》等多部個人專著。作為教育部更新觀念報告團成員之一，曾在人民大會堂作《為生命奠基——語文教改的三個超越》。至今，其三個超越到主題教學到整合課程思想在全國產生廣泛影響。先后到全國各地做主題教學專題報告及課堂展示幾百場。提名全國中小學中青年“十杰教師”，先后獲得全國模范教師，全國師德先進個人，全國教育系統勞動模范，評為“建國六十年來從課堂里走出來的教育專家”等榮譽稱號。

胡蘭，現任清華附小“1+x課程”研究中心負責人，語文學科主管。小學高級教師,海淀區語文學科帶頭人，海淀區教育系統先進青年工作者、海淀區優秀教師。主題教學研究團隊核心成員，海淀區“十二五”重點關注課題承擔人，市區評優課獲獎?！缎W語文質量目標手冊》《清華附小作文教室》編委，出版專著《我們的朗讀課堂》。

流派風格簡介

主題教學是要從生命的層次，哲學的高度用動態生成的觀念，重新全面認識并理解課堂教學的思想,是圍繞一定的主題，在教師的主導作用下，充分重視學生個體經驗，通過多個文本間的碰撞交融，在重過程的生成理解中，著力于文與人、語言與精神的同構，整體構建課堂教學，以期更好地實現課程主題意義建構的一種開放性的階梯型的教學;也是一種課程建設思想，是站在課程的高度，基于學生身心發展特點確定主題，圍繞一定的主題進行學科內部、學科間、學科與生活的整合（整合不是疊加，不是拼湊，而是基于特定主題的建構）并圍繞這個主題充分重視學生個體經驗，通過與多個文本、多種學科、多種活動的碰撞交融，在動態生成中，層層深入，從而實現課程主題意義建構，生成較高層次的主題的創生，為學生的一生奠基。

名家教育慧語：

清華附小竇桂梅老師教育觀點集錦

1.我是教語文的，我是教人學語文的，我是用語文教人的。

2.語文是個慢功夫，像煲湯一樣，得一點點煨出來。

3.超越教材、超越教師、超越課堂的過程就是自我超越的過程，就是教師和學生超越習慣，超越傳統，超越自我的體驗、知識、精神、智慧，從而實現自我審美的過程，自我創造的過程，也就是生命奠基的過程。

4.夢想在心中，創造在手中。教師要想成功，一步登天做不到，但一步一個腳印能做到；一鳴驚人不好成，但全心做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天進步一點點有可能。

5.社會是課堂，實踐是礪石，他人是吾師，自身是關鍵。誰來給教師良好的成長環境？是教師自己。

6.好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。

7.教育是培育生命的事業。當孩子走進校園，開始他生命的體驗時，教育給予他們的是快樂還是痛苦，是提升還是壓抑，是創造還是束縛，完全憑著老師的職業素養和執業行為。

8.經驗告訴我們，任何一個學生的心靈深處，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教師的任務就是要呵護這種愿望。

9.教師要學會愛，愛在細節，因為教育就是一堆細節。

10.沒有鉆進去的力量，怎能有飛出來的激情？

11.只要我們覺得有困難了，我們就成熟了。

12.為生命奠基，不光是為學生奠基，也是為自己奠基。

團隊建設概述：

竇桂梅校長帶領全體教師制訂了《清華附小辦學行動綱領》?！毒V領》診斷學?，F狀，引導全體師生的行為，構建學校提升空間，為學校各方面工作的發展提供指導。

在校長竇桂梅的引領下，學校初步建立了師德高、教藝精、底蘊厚、發展快的研究型教師團隊。在整個團隊的努力下，學校正進行“1+X課程”育人模式的構建與實施，開創了學校課程建設的新時期。先后獲得“北京市課程教材改革一等獎”，“國家基礎教育課程教材改革試驗項目學校”，北京市教育科研先進學校，北京市基礎教育教學成果一等獎，北京市教育科學研究優秀成果二等獎，海淀區科研先進校，“海淀區小學課程建設先進?！薄?/p>

第三篇：學習竇桂梅團隊心得

綻放屬于自己的美麗 參加竇桂梅老師團隊學習有感

沂南三小 孔曉娜

2月25.26號一起聆聽了竇桂梅團隊的課及報告，一位位知名的教育專家與學者就在我的面前，親切富有魅力的竇桂梅老師就在身邊，在這知識與溫情同在的臨沂一小會議室中我們每個人都將會與大師們一起享受一份教學智慧的盛宴。

本次活動，竇桂梅教學團隊展示了清華附小核心素養改創新成果。兩天的學習把我們帶入了魯迅的世界，每位老師在課堂教學中不僅展示了良好的個人形象、深厚的文化素養，更能做到以生為本，充分關注學生的課堂表現、心理動態和學生主體性的發揮，課堂既嚴謹又活潑，既活躍又有序。

竇桂梅老師的單篇教學——《阿長與山海經》。作為清華附小的校長、特級教師、全國名師，竇桂梅老師一直堅守在教育第一線，她親自執教的示范課《阿長與山海經》。她的課堂，一串串妙語連珠的話語，一場場妙趣橫生的課堂表演，引得觀摩的老師掌聲不斷。我覺得聽竇桂梅老師的課，不僅僅是一節課，更是對語文教學的深度思考。竇老師本課的重點是通過對文本的細讀，從而體會魯迅對阿長的情感。課一開始，竇老師便提出問題：你讀到了什么？直接從文本理解導入。第一環節老師引導學生把文本進行梳理提煉，用長文讀短及概括文章主要內容的方法，以小組為單位，借助小標題、關鍵詞來呈現阿長的故事與少年魯迅對阿長的感受；第二環節：你讀懂了什么？魯迅究竟怎樣寫阿長？緊扣文本，抓關鍵句，從句中找關鍵詞，竇老師和學生主要品讀了三個事件：“睡覺時擺大字”、“逼我吃福橘”、“給我買《山海經》”。中間的解讀課題不是重點，重點是呈現的字幕變成了“還要讀什么？——永遠寫不完的阿長” 孩子們紛紛訴說，情到深處，師生一起深情地齊讀、表演，表達對阿長的感激與懷念，問號最終變成了句號、感嘆號……

竇桂梅老師的課給我印象深刻的就是課堂氣氛，學生們第一次見到名師，一個個都比較緊張，竇老師幾句話就把課堂氣氛調動得非?；睿龑Α栋㈤L與山海經》的指導更是讓人耳目一新，將課程整合觀念融于其中。從竇老師的課堂上，我們可以敏銳地發現，她的課不僅僅圍繞著課文內容打轉，而且還帶領孩子們走近文本，最后再走出文本。品味竇桂梅老師的課堂——大氣，竇老師那精彩的朗讀指導，精湛的教學藝術，讓我們佩服。她這節課，讓學生走進魯迅先生的作品，品味大師的文筆。竇老師從走進文本研究人物，再由文本聯系生活實際想開去，讓我們處處感到都是收獲。我覺得竇老師是個美麗的老師，這“美麗”不僅僅指的是竇老師的容貌，還有她的語言，她的一舉一動，她的一言一行似乎都透露著濃濃的美。正是因為這種美，才能讓每個有幸在她的課堂上學習過得孩子，擁有一種學習的幸福。我則認為這種美屬于竇老師獨一無二的個性美！

竇桂梅團隊的課和講座，為我們展示了精彩的課堂藝術。從他們的課堂上，讓我看到了清華附小獨特的語文教學模式“預學——共學——延學。他們以“預學單”為導航，引導學生自學；以“共學單”為目標，引領學生共同交流學習收獲；以“延學單”，拓展學生課外視野。

這是竇桂梅老師在講《阿長與山海經》這篇文章時，說《山海經》這本書從此改變了魯迅的一生。一位優秀的教師一定是一位德才兼備的人，也一定是一個充滿熱情的演員。我想一個優秀的老師也會改變著孩子的一生。這次聽清華附小授課讓我受益匪淺，我們正在努力向優秀靠近，與奮進同步，與成功同伍，相信只要我們堅持自己的選擇教師的初衷，成功等待花開的那一刻也不會太過久遠。

第四篇：竇桂梅簡介

竇桂梅老師簡介

竇桂梅，現任清華附小黨總支書記、校長。全國著名特級教師，教育學博士。東北師范大學、北京教育學院兼職教授；東北師范大學、首都師范大學碩士研究生導師；清華大學教育研究院基礎教育研究所副所長；國家重點課題承擔者及語文教材編寫組的編委及編寫人員。提名全國中小學中青年“十杰教師”，先后獲得全國模范教師，全國師德先進個人，全國教育系統勞動模范，被評為“建國六十年來從課堂里走出來的教育專家”之一。

竇桂梅多年來一直工作在教學一線，她所倡導的小學語文主題課程理論與實踐在全國產生很大影響，在小學語文發展和學科建設上起到了引領的作用。

1998年作為部分科教界優秀代表之一，受黨中央國務院之邀，在人民大會堂得到中央政治局七位政治局常委的親切接見，并作為年輕教師代表發言。

2001年，作為教育部更教育觀念講師團成員，在人民大會堂作《為生命奠基——語文教改的三個超越》的專題報告，其教學思想與經驗近些年在全國有很大影響。

2003年在海淀區教委召開“竇桂梅專業成長思想研討會”。2006年海淀中心學區召開“竇桂梅教學管理經驗匯報會”。2009年被評為“新中國成立六十年從課堂里走出來的教育家”。2010年評為《人民教育》建刊六十年里，報道過的最有影響的人物之一。

中央電視臺幾次播放《竇桂梅的語文教學法》的專題片，《人民教育》《中國教育報》《課程教材教法》等雜志分別在不同專欄中介紹教改經驗及教學思想，并先后到全國許多地方，以及新加坡、臺灣做專題報告和觀摩教學。

教育部組織編輯出版“教育家成長叢書”之一，《竇桂梅與主題教學》。相繼出版個人專著《竇桂梅與語文教學的三個超越》《竇桂梅的閱讀課堂》《激情與思想》《和學生一起成長》《創造生命的課堂》《玫瑰與教育》《聽竇桂梅老師講課》《梳理課堂——竇桂梅課堂捉蟲手記》《做有專業尊嚴的教師》《優秀語文教師一定要知道的七件事》《跟竇桂梅學朗讀》等13本個人專著；先后在《人民教育》《中國教育報》《課程教材教法》等國家核心期刊發表文章幾百余篇。? 一位教育專家說：“竇桂梅，是個教改的大題目，是個有著豐富的潛在資源的語文教改寶庫，是素質教育和創新教育一道亮麗的風景線，是一部多部曲的?當代教學論?的大書?！备]桂梅堅持“以人為本”和“以創新為生命”，形成了她教學上有理論、有思想、有特色、有個性的教學思想：

竇桂梅經典語錄

1.教師成長固然有賴于好的環境，但更重要的取決于自己的心態和作為。我以為社會是課堂，實踐是礪石，他人是吾師，自身是關鍵。只要務實肯干、積極進取、開拓創新，就會在現實生存的土壤中找到自己的生長點，并以自己的成長影響周圍。從這個意義上說，誰來給教師良好的成長環境？是教師自己。

2.正確的信念就是穩定的動力。教師的自我專業追求如果內化為信念，就不會被消解，從而形成堅毅、持恒的信念。追求就在自身的土壤中，一旦擁有它，生命的種子就會迸發出無限潛能，生根、發芽、開花，結出豐碩的果實。

3.理想的風箏飛得高遠，是由于實踐的線索柔韌。因此，教師專業探索表現在“思想的技術”也好，“技術的思想”也罷，都必須是“緊貼地面而行”。與其描述千萬遍花兒的美，不如讓自己一瓣一瓣地開放。4.教師的激情就是要點燃學生的情緒，照亮學生的心靈。對教育的激情，應該從現在的外在表象化為內在的精神氣質。不因年齡的增長，環境的改變，地位的升降而改變。

5.好教師的知識結構應當由三塊組成，即精深的專業知識，開闊的人文視野，深厚的教育理論功底。6.與其忙忙碌碌，不如圍繞自己的特色鉆研下去，深化，細化，創造屬于自己的心靈財富，在浮躁的現實中尋求一份屬于自己的寧靜心境，并置身其中朝著理想的目標默默地努力，靜靜地成長。7.寫作不僅是積累經驗的一種方式，更是逼迫自己勤于閱讀和思考的強勁動力。因懂得這些，雖工作辛勞，文筆稚嫩，但我仍堅持用文字記錄自己的教育生活，讓忙碌的我不斷與寧靜的我進行對話，讓沖動的我不斷接受理智我的批判，讓實踐的我不斷接受理論的我的提升。

8.教師不能沒有獨特的風格，不能沒有鮮明的個性。隨波逐流，循規蹈矩是自己成長的最大敵人?！蔼毩⒅枷?，自由之精神”也應成為我們為師的座右銘。我想對自己說的是，人云亦云的盡量不云，老生常談的盡量不談，要學會獨立思考，而不是跟著“風”跑。對自己的教學，不要考慮完美，要考慮最有特色。

9.教師要學會愛，愛在細節，因為教育就是一堆細節。10.無論是現在還是過去，誰走在我的前面，誰就是我的老師，包括學生，尤其是那些老教師──敬業，博學，鉆研，激情，嚴謹，刻苦等教育傳家寶，已經成為我們“通向現在和未來美好教育境界的階梯”，把我們引領到當今課程改革的風口浪尖上。我心中永遠銘記他們，并在今后的工作中時時記得向周圍的教師學習。

11.強調個人發展與競爭，一定要依靠環境和伙伴的合作──學會溝通、學會傾聽，同行彼此理解，彼此支持，共同分享經驗，以減少由于孤立而導致的個人行為。

12.我們有理由讓社會相信：不能小看小學老師，沒有他們的勞動，辛勤的澆灌，孩子就不能成為參天大樹，更談不上森林一片。作為一名立志在教育戰線中執著為學生生命奠基的我們，每一位教師都會用自己的生命去澆灌孩子的生命之樹。相信，對我，對我們小學教師為教育永遠綠滿人間的神圣勞動會充滿深深的敬意。

13.教育是培育生命的事業。當孩子走進校園，開始他生命的體驗時，教育給予他們的是快樂還是痛苦，是提升還是壓抑，是創造還是束縛，完全憑著教師的職業素養和職業行為。

14.從事“人之初”教育的我們，如果不能在孩子們閱讀背誦的基礎上走進閱讀的空天闊海，讓他們在書中與歷史對話，與高尚交流，與智慧撞擊，從而打下堅實、厚重的文學素養、人文素養，我們的民族將來怎么會擁有高尚的、文明的、創造的現代人呢？還會有“曹雪芹”、“魯迅”的“橫空出世”嗎？

15.超越教材、超越教師、超越課堂的過程就是自我超越的過程，就是教師和學生超越習慣，超越傳統，超越自我的體驗、知識、精神、智慧，從而實現自我審美的過程，自我創造的過程，也就是生命奠基的過程。

16.作為小學語文教育，既要民族化，又要現代化；要弘揚中華民族優秀的傳統文化，讓祖國傳統文化血脈相承；要站在世紀之交的高度，走出歷史困境，在大文化的背景下，對小學語文教育進行宏觀的根本性的反思，重新樹立一種觀念，一種思想。

17.過去，我們總在學生的頭腦里，塞進成人世界為他們準備好的東西。今天，我們再也不能讓學生拿著這張“舊船票”，去重復“昨天的故事”。

18.現在的學生朗讀的技巧掌握了，會中印，會停頓，你聽得很動人，也許他的心靈卻依舊空無。看似范讀起來娓娓動聽的老師，也不見得對文章感受的有多么深刻。我們讀書是讀給自己的，讀的是自己的感受，并不是為了讓別人覺得好聽、動聽。

19.更新教育觀念是個進行式的命題，它應有個泛化的過程，一個深化的過程，一個物化的過程。教育者要肩負民族責任來發展教育，而不是靠功利主義的短期繁榮來發展教育發展學校。

20.每一個學生都要獨立長大，最終成為他自己。教師應當站在學生的體驗中思考，讓他們演出獨立成長的活劇，而不是天天復制自己，并粘貼到學生的心里。

21.“三十而立”、“四十不惑”早已過時，要畢生用“終身學習。終身受教育”的觀念去追趕這個日新月異的時代，不斷感受和吸納這個時代的奔騰與力量，并以這感受和吸納去鍛造下一個時代的精華與脊梁。22.夢想在心中，創造在手中。教師要想成功，一步登天做不到，但一步一個腳印能做到；一鳴驚人不好成，但全新做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天進步一點點有可能。

23.無論科技怎樣日新月異地發展，人的成長都如同一棵樹：需要陽光、需要雨露、需要肥沃的土壤和適宜的氣候……當教育能成為年輕生命的自由呼吸和歌唱，創造出“茂密之樹和碧草藍天交相輝映”之時，我們的教育改革才算獲得真正意義上的成功！

24.經驗告訴我們，任何一個學生的心靈深處，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教師的任務就是要呵護這種愿望，讓學生從小就有一種良好的心態，學會自信，學會欣賞自己，趕走內心的自卑，樹立創造者的自尊。

25.人的意志無可限量，人的想象奇異無邊，人的智慧永遠自由馳騁。抓住培育生命，為人生、為民族、為未來奠基的教育真諦，我們的語文教育之樹就會永遠綠滿人間。

<<為生命奠基>>竇桂梅經典語錄

1.每天要記住三句話:我是重要的,我是語文教改中最重要的.我是能干的,語文教學成果都是我們一線教師干出來的.我是快樂的,教學是我生活中最快樂的事情.2.一個一線教師她重要的是要在課堂實踐的土壤上種上種子,結出果實來,一朵花你描繪它千遍萬遍的美,不如讓它親自開放.3.你沒有鉆進去的力量,你怎能有飛出來的激情.4.一個語文教師在課堂上要做到放開,大氣,忘我的投入.只要孩子忘了我是教師,感覺到我只是在和他們一起鏟一塊地，我是生產隊長，領著他們干，那我就是成功的。

5．語文是個慢功夫像煲湯一樣，得一點點地煨出來。

6．一個語文教師要有教孩子的感覺，必須把自已建筑在和他們同一個平面上，就等于現在逼著你再回去喝你媽的奶一樣。

7．語文教師應是一個牧羊犬，你得知道哪些地方水草肥美，然后把這些羊趕到那去，讓他們能吃多少吃多少。

8．只要我們覺得有困難了，我們就成熟了。所以還是那句話：妹妹，你大膽地往前走，千萬別回頭，深一腳，淺一腳，但是想盡辦法別崴腳。

9．三個超越：學好教材，超越教材；立足課堂，超越課堂；尊重教師，超越教師。10．一篇篇經典的文章，一部部經典的書籍，是人類文明的結晶，是前人創造的積淀，她涵詠著人性的華彩，提純著人類的靈魂，同時也是語言藝術的典范。所以我們教孩子最樸實的方法就是讀書。11．書是要人類進步的階梯，這句話說得真是太好了，那么這個階梯的第一個平臺首先由我，由我們小學語文教師來搭建。12.我們說是讓孩子讀書，其實就是積累，積累就是積德，所以你每天都要讀書，那是一天也不能斷的潺潺小溪，它充實著你思想的流脈，支撐著你人格的大山。

13．與孩子一起讀書，也成就了我自已，在不自覺的過程中，書也改變了我的氣質。假如這些年，我不跟孩子一起讀書的話，我是不會站在這個講臺上的。

14．眾里尋它千百度，驀然回首，語文教改在哪里，就在古詩吟誦處。

15．為生命奠基，不光是為學生奠基，也是為自已奠基。

第五篇：團隊簡介

市場調查

指導老師：孟慶強 隊長：張井濤

團隊成員：張井濤 劉麗麗 郎保力王凱峰 彭遠航楊 珍何 艷王 飛 2010年10月28日1

一、關于團隊：

團隊名稱：炬

團隊成員：張井濤 劉麗麗 郎保力 王凱峰 彭遠航 楊珍 何艷 王飛 團隊口號：激情似火，魅力如炬；引導潮流，傳承希望

隊歌：《我相信》

團隊簡介：

我們是來自北華航天工業學院經濟管理系物流管理專業的8位成員組成的市場調查小組。作為物流管理本科大三的學生，在學校我們有開設專門的市場調查課程，認真學習專業知識，研讀相關書籍；在實踐中，我們積極參加市場營銷策劃大賽，積極進入社會實踐。我們就是有著扎實的理論基礎，同時也有豐富的社會實踐經驗的“炬”團隊。在這個團隊里，有品學兼優的張井濤，踏實認真的劉麗麗，多才多藝的郎保力，能言善辯的王凱峰，思維靈活的王飛，善于思考的楊珍，計算機水平精湛的彭遠航，擅長寫作的何艷。集每個人的優點于一體，相信我們可以闖出一片天地。我們“炬”團隊富有青春活力，積極向上，相信自己的青春活力會傳染給別人，給他人帶來希望，同時引領整個潮流。在孟慶強老師的帶領下，我們八個人一定會給您帶來一份滿意的調查報告。

我們的成員每個人都有自己獨特的一面：

張井濤：預備黨員 院學生會宣傳部部長 學習委員 曾獲得三次一等獎學金一次二等獎學金 三好學生 優秀團員 院營銷策劃大賽三等獎 “恒安杯”全國大學生創業大賽全國五百強

劉麗麗：預備黨員 系學生會女生部部長 獲得三次三等獎學金 優秀團員 優秀團干 兩次獲得院營銷策劃大賽三等獎 河北省挑戰杯三等獎

何艷：獲得三次三等獎學金一次二等獎學金 校報記者團學生記

著 兩次榮獲院營銷策劃大賽三等獎 河北省挑戰杯三等獎

王凱峰：院科協外聯部干事多次參加校外兼職工作，經驗豐富，現為美的電器長期促銷員

郎保力：院學生會文藝部部長榮獲院營銷策劃大賽三等獎多次參與校外兼職工作有較強的交流溝通能力

王飛：優秀團員 三好學生 三次獲得二等獎學金活潑開朗的他善于交際能過很好的表達自己的想法，并能夠很好的幫助他人解決問題

彭遠航：院學生會信息部部長 工作積極負責，計算機技術精湛能夠很好的處理網絡出現的問題

楊珍：曾獲得三等獎學金獲得院營銷策劃大賽三等獎

二、關于調查計劃：我們會根據貴單位的具體要求做出一份市場調查計劃，以便協助此次市場調查報告分析。

三、關于口腔調查：

WHO---誰是你最有價值的顧客？誰是你最直接的對手？ WHAT---顧客真正需要的是什么？你可以提供或創造什么價值？ WHERE---你的正確定位在哪里？你的目標市場在哪里？ WHEN---你的最佳營銷機會是什么時候？

WHY---為什么是這樣的結果？

讓我們永遠記住“沒有調查就沒有發言權”！

現在，口腔醫院發展迅速，設備越來越高檔，裝潢越來越豪華，投資人對醫院的回報要求也變的更高、更迫切。有的醫療機構與商業投資人結合，借鑒企業的運作模式成立了營銷部，通過營銷手段來促

進醫院的發展。屬于贏利性醫療機構的口腔醫院要在競爭激烈的市場中求生存，就離不開市場營銷。營銷是醫院成功的秘籍和法寶，是否采用營銷策略，如何運用營銷手段，績效完全不同。而采用什么樣的營銷手段，就離不開對市場進行調查分析。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟件對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析。

隨著營利性口腔醫療機構發展進程的加快，越來越多的知名和不知名的大小醫院在平等的環境下同場競技。根據麥克爾波特的競爭理論，任何行業，競爭規律都將體現五種基本的競爭作用力。具體到口腔醫療行業，可以總結為：

1、新的醫院或診所的加入；

2、醫療替代技術的威脅；

3、物價部門的限制，顧客購買力的低下；

4、診所供應商的侃價能力；

5、現有競爭對手之間的競爭。為了在激烈的市場競爭中取得成功，特別是在“買方（患者）”主導醫療市場的客觀條件下，市場調查研究和現代營銷策劃已經成為醫院欲取得成功所必須進行的工作。古人云：“知己知彼，百戰不殆”，不知道你將會面臨的是一個怎樣的市場，必將無法在一個競爭激勵的環境中生存。腦白金的成功基于有明確的市場調查：在中國至少有70%的婦女睡眠不足，有90%的老人睡不好覺，他們對衰老還特別關心。史玉柱認為，這是一個被人們忽略的，卻又大得讓人難以想象的市場機會，更重要的是在這個市場內缺乏明顯的領導品牌。所以他經過慎重考慮后，毅然選擇了這個目標市場作為自己復出的首個主戰場。TCL移動通信公司發現，大部分國產手機都在低端手機市場上打價格戰，苦苦掙扎。它勇敢地選擇了截然不同的道路，推出高端價位的新形象手機，采用

垂直渠道推廣模式，創造了2002年銷售額高達60個億的奇跡。這兩個例子都很好地證明了調查市場環境的重要性。

充分了解市場和準確選擇市場機會，是醫院賴以成功的關鍵所在，也是醫院經營戰略思想制定的基礎。營銷活動貫串于口腔醫院的籌備、成立和經營的整個過程，所以醫院必須有一個完整的戰略營銷思想。

現代口腔醫院的營銷不是簡單的廣告，營銷活動貫串于整個醫院的經營活動之中，從開始有自己開業的想法那一刻起，營銷就影響著你的經營活動。醫院定位是營銷的最有價值的活動，而市場調查是定位的基礎，如果要成為一個成功的醫院必須要有正確的戰略經營思想。醫院應該提倡“經營的目的是創造客戶，惟一的獲利中心是病人”的原則，要創立醫院的品牌效應，以醫療市場為導向，了解別人，懂得自己，推動市場進步，促進醫院的發展。

還是那句話，讓我們永遠記住“沒有調查就沒有發言權”！