第一篇：陳安之成功的十大關鍵3

第三點是態度。

一個人的態度決定他成功的高度。你有沒有曾經心情很差的時候，有的請舉手！請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發生的時候，態度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發生，態度好，大家都做得到，壞的事情發生的時候，依然有好的態度，這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。我以前出去演講的時候，連續講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功……當我講這句話的時候，你們說我的態度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員？你先學講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請你不要放棄。有的人對你說，經理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現在只是18次。我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優秀的訓練部經理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對不起，這個行業我做不來了。我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開20萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講1855哲學，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數，因為這是愛迪生發明電燈的次數。上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環境最重要。

第二篇：陳安之成功的十大關鍵

陳安之成功的十大關鍵

（一）最重要的第一個是環境 各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。環境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我幫他工作，在工作中我學到了如何成功，不超過8個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環境，成功的人。我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，我說你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經過成功學的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環境的影響。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功。我以前在做業務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規定，每個人每個月推廣100人參加他的訓練，你才可以繼續，200多人左右，假如一個月一半的人數，多也不是太多，規定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程。第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個。當時我看到安東羅賓機構一個員工手冊規定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經理，我經理是全公司第一名，我說：經理，我剛剛發現公司有個規定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現125個人，我就會被開除，我說經理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內推廣20多個人，他說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候。達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，只有一個差別，在座，有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。應該！我保證他不會再瘦了，因為他講了“應該”兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應該”這個語氣已經阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。請問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多事情。請問你減肥有什么好處？ 改變飲食習慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式沒有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。我現在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現在、未來，他把過去、現在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現在我得了癌癥，請你幫我戒煙。改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業務員的時候，不是一直訓練他，是先找到一定要成功的人訓練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓練之后就是60的結果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調整，調整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個學生有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結果三個月以后那個女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識做了一些改變。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學會了激發我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結果，或者實現你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。只有這一個原因，假如你的意愿已經到達一定要的程度，只有時間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多數人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。類似的感覺，不會出現你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的。我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習，練習怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術，你以后不可能進大學打籃球，你的技術太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結果后來教練看到這個人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。你可以想一下，跑龍套，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點的時候，清潔工整理場地，他看到一個黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們全家沒有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。邁克爾喬丹到大學的時候，讀美國最有名的大學，他就在這個學校，這個學校的教練是全美國大學最嚴格的。有一次比賽以后，教練請他到休息室，放錄像帶給他看，結果邁克差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個習慣，他很慚愧，之后他開始練習防守。是因為他加入一個成功的環境，假如他沒有這個教練指導，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發的。對我最重要的是學習，你很難想象學習從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結果他說學習是最重要的。有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術家，最偉大的藝術是米開朗基羅。在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學習一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學習，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學習。美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統，后來決定當總統，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環境。美國副總統戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統。他小時候就在電話跟甘那地總統對話，激起了他想要成為美國總統的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦法在一個不成功的環境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環境，這個是沒有例外的。

第三篇：成功的十大關鍵

成功的十大關鍵

當我們思考人生的時候，很多人想，什么是成功？我到底能不能成功？其實成功不是能不能，而是要不要，是想要還是一定要？當你一定要，你就一定行！成功有十大關鍵：

一、營造成功的環境

昔日孟母三遷，為的是讓孟子從小有一個好的學習環境。今天我們都愿意孩子上好的學校。好學校不光有好老師、好的硬件設備，而且還有好學生、好的學習氛圍。這些都是環境！你周圍六個最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周圍的人都是千萬富翁，再差你也是百萬富翁！要想成功，第一是為成功者工作；第二是與成功者合作；第三是讓成功者為你工作；第四是馬上成功。第一種比較難。學歷高、能力強的人的人才可能有機會，而且就算有機會，薪水始終是有限的；第二、第三種更難。而第四種，你騎上一匹馬，借力就可以馬上成功。比如出身豪門，又或者嫁入豪門，馬上身價不菲！當然這樣的機會很少。那普通人有無機會馬上成功呢？有！百年李錦記胸懷使命，務實誠信，將中國優秀飲食文化傳播到了全世界，現在要將中華優秀養生文化傳播到全世界！大膽采用直銷模式，讓平民百姓都有機會和與之合作！為什么那么多平凡的人在無限極超越夢想、創造奇跡？因為無限極事業就是一匹膘肥體壯的馬！無限極有公平的、充滿挑戰性的獎勵制度和晉升制度，有一個積極向上、催人奮進的大環境。為了更快成功，我們還要營造成功的小環境。比如，在專賣店、活動場所，注意我們個人儀容儀表，笑容可掬、助人為樂、說積極向上的話。讓專賣店成為一個開心快樂、傳播健康、播種希望的平臺。專賣店有好的業績，必需有生動有效的活動；而活動的氛圍遠遠比內容重要！要明白“我就是氛圍”，即營造好的環境人人有責、人人受益！讓新朋友喜歡這里，感覺親切、開心，羨慕！還可以把人帶到締造無限極成功奇跡的環境中，比方只有百萬人口珠海，短短幾年誕生了幾十位經理，專賣店形象好、人氣旺，來到這里，不僅可以參觀新會生產基地、公司總部，還可以見證一個開心、成功的集體，不同年齡、背景、經歷、性格、學歷的人都成功了，證明無限極人人可為！

二、成功的信念 我們都知道唐僧西天取經的故事。師徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孫悟空三打白骨精，不僅未得到獎賞反而說他打死好人，念緊箍咒甚至趕跑他！雖然沒有能力，但唐僧絕對是最好的領導者！因為無論是妖魔還是鬼怪、是千山還是萬水、是艱難還是險阻、是美女還是權利（女兒國美麗的女王請求嫁給他并要把王位讓給他），他毫不所動，堅定不移地說“向西、向西、向西”！今天做無限極比起千年前的西天取經容易多了，只要堅定信念，遇到任何困難和誘惑，你都堅定不移地說“首席、首席、首席”，就一定能達成夢想！無限極沒有失敗，只有放棄和暫時停止成功！要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消極思想統統從大腦中刪除，當你想或說這些“不”時，不會阻止老師們成功的步伐，只會關上你自己成功的門！要想好的、說好的、做好的，你就能得到好的！看了《秘密》這本書，你就會明白，思想是有能量的！要敢想，要向宇宙下訂單！每天告訴自己：“無限極人人需要、人人可為、人人向往！別人能做到的，我一定行！為了我愛的人和愛我的人，我一定要通過無限極改變命運，收獲精彩的人生”！隨著你不斷放大夢想、超越夢想，成功的信念逐漸就是：弘揚中華優秀養生文化，創造平衡、富足、和諧的健康人生。

三、良好的態度 態度決定成就的高低，情商比智商重要！首先要有積極的心態。每天早上起來，微笑著告訴自己：“美好的一天開始了，今天一定會有好的事情發生在我身上，我是最棒的！”遇到任何事情，都要從積極的一面

去看。有兩個業務員到非洲去賣鞋，一個回來失望地告訴老板，賣不出去，因為非洲人都不穿鞋！另一個回來興奮地告訴老板：太好了！非洲人都不知道穿鞋的好處，如果每個人買一雙、兩雙……我們的市場太大

了！同樣一件事，為什么不同的人得出完全相反的結論？其實，事物本身沒有含義，你的心態決定你看問題的角度、決定你的想法、你的行為、你的人生結局！日本四大經營之神、創造了兩個世界500強企業的稻盛

和夫先生總結人生成功經驗：人生·工作結果=思維方法×熱情×能力?！八季S方式”是這三要素中最重要

的。因此說“思維方式決定人生”也不過分。因為它有負數，它不只是0，它的范圍從正100至負100。積極心態和消極心態對同一件事（非洲賣鞋）得出不同結論，就是思維方式問題。第二，要有學習的心態。隔行如隔山，行家才是贏家。學習的時候要有空杯的心態，謙虛使人進步！第三，要有老板的心態。無限極是

一份偉大的事業，看懂的人會投資金錢、投資時間、投資精力來做。成交是利潤，其余都是成本，最大的成本是時間成本！投資的心態來做會更快成功！第四，要有感恩的心態。感謝幫助我們的人、特別是指導老

師，他們是我們的貴人；感謝給我們困難和拒絕的人，他們讓我們成長！感恩讓我們內心平靜與喜悅!第五，要有堅持的心態。只要永不放棄，不斷行動，排隊都能上總監！

四、熱情 在“人生·工作結果=思維方法×熱情×能力”這個公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的資質；熱情，就是指從事本職工作的激情或努力程度，是可以根據自己的意愿進行控制的后天方面的素質。這兩個因素都可以分別用0～100分來表示。因為是乘法，所以即使有能力而缺乏熱情也不會有好結果。相反，自知沒有能力而以燃燒的激情對待人生和工作，最終將比擁有先天資質者的收獲多得多。成功學大師拿破侖·希爾說，一個人沒有熱情，就根本沒有大智慧可言。對于營銷人員，熱情尤其重要！例如，溝通是信心的傳遞、情緒的轉移，不是你有多專業、多能講，而是你的激情，你的狀態、你的改變、你堅定而發光的眼神……講到人家被你感染了，對方就會買了。

五、貴人相助

有貴人相助，成功自然事半功倍！比爾·蓋茨年紀輕輕就成為世界首富，他的其中一個重要的貴人就是他的媽媽。他的媽媽是IBM公司的董事，使比爾·蓋茨有很高的事業起點。無限極，投資498就能擁有八折卡，不僅可以更便宜享用高科技產品，還使我們擁有了中國500強品牌之保健品第一品牌的全球代理權！這是最適合我們普通百姓的事業平臺，更重要的，未來機遇無限！無限極事業就是我們的貴人；公司行政人員非常關心我們，他們是我們的貴人；指導老師象父母一樣渴望我們成功，他們更是我們的貴人！有的人以為指導老師利用自己賺錢，不僅不配合指導老師，甚至提出很多要求，不答應就說風涼話，有時賭氣就說不做了！其實這樣損失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，運用團隊的力量而非孤軍奮戰。

六、運用潛意識的力量

潛意識的力量比表意識大3萬倍！每個人都是上天的杰作，每個人都有巨大的潛能。2008年汶川地震中涌現出無數感人的故事，如，一位女性，死去了卻保持匍匐的姿勢，援救人員非常奇怪，為什么倒塌的大梁沒有壓垮她？后來發現，原來她身下有一個毛發未損的嬰兒！襁褓中還插著媽媽的手機，上面留著媽媽未發出的最后一條短信：“寶寶，如果你能活著，請記住媽媽是愛你的”！偉大的母愛使這位母親發揮了不可想象的潛能！很多人不知道，也從未關注過潛意識，他的身體里其實有一個沉睡的巨人！如何喚醒這位神奇的巨人？每天不斷自我暗示：“我是最棒的”！“一切都是為最美好而準備的”！還要經常想象一些自己期待的畫面，如：我開著自己心愛的白色寶馬車，搖下了車窗，海風輕拂著我的頭發，我的臉光潔而紅潤，我充滿了自信，迎面開車過來的人忍不住探頭看看我，是誰開著這么漂亮的車？我沖他會意地一笑，真是太自豪了！又如：我別墅的庭院里種著桂花，那陣陣清香讓人心曠神怡，我躺在太陽椅上看書，小鳥在樹上歌唱，孩子的笑聲從屋里傳出，我覺得辛勤工作之余的天倫之樂真是人生最美的時刻！開始時，會覺得自己異想天開、你聽到有一個聲音在說：“不可能的”！不去理會，堅持下去，每天給自己積極的暗示，隨時檢查自己的思想，看有沒有消極思想。你經常想象那些美好的畫面，甚至想著想著，忍不住笑出聲來！潛意識慢慢就會接收到這些信息，會激發你內在的力量，讓你美夢成真！

七、知識

你講什么就吸引什么樣的人。如果你把增健口服液講成藥，你就吸引病人。你想吸引企業家，就看些企業家方面的書，了解他們的思想和行事風格，說他們感興趣的話題。不斷提升自己，才能吸引更優秀的人才！有了人才的加盟，成功就會更輕松、更快速。

八、以最短的時間產生大量的行動

不了解無限極的人往往以為，有能力、認識人多、能說會道的人會在無限極成功。實際上，無限極的成功者很多性格內向、不善言辭。他們之所以成功，是因為腳踏實地、大量行動。每天堅持七件事、每天都在約人、溝通、參加活動、跟進服務。無限極是倍增的事業，一個人可以帶來一大片市場！在你開始做無限極溝通朋友時，往往出現三種情況：反對、觀望、認同。其中第二種可能較多，他們表示，等你用好了我就用、等你賺到錢我就來做。因此，起步時你要大量用產品改變自己、大量行動吸引認同者，你越快改變、越快成功，良性循環，雪球越滾越大，奇跡就產生了！相反，有的人半信半疑地進無限極，先要自己用好了才相信，不知不覺中半年過去了；然后開始考察，嘗試來做，碰到一點困難就退縮！一年了還沒什么成績，與人溝通時自己沒底氣，別人沒感覺，惡性循環，很難成功！你的朋友也是別人的朋友，認同了無限極就快速行動，慢半拍，親戚都跟別人合作了。

九、每天進步一點點

前面講了，做任何事情堅持很重要，但并不意味著堅持是“相同的重復”。堅持和重復是兩碼事。不是漫不經心地重復昨日，而是明天比今天、今天比后天，必須前進，哪怕是一點點的進步與改善。比如，原來不會做、做不好產品示范，現在會做了、做好了；原來不敢上臺分享，現在敢站上去了；原來不會邀約，今天把朋友約來了，哪怕對方沒買任何產品，也進步了一點點！不積跬步無以至千里。每天進步一點點，持之以恒，人生就飛躍了。千萬不要做語言的巨人、行動的矮子。這個行業不是吹出來的，是做出來的。

十、學會營銷

今天的社會不缺乏商品，缺的是將產品賣出去的人。西方社會企業家往往也是演講家，他們很會銷售自己的公司和產品；西方國家的總統往往是選舉出來的，他們激情四射的競選稿其實就是在銷售自己、銷售自己的核心領導團隊、銷售施政方針……做無限極也是一樣，四流的業務員賣產品；三流的賣價格；二流的賣服務，一流的賣觀念、賣自己！在做無限極的過程中，要把自己經營成品牌。大量用產品，快速改變自己。讓別人看見你的改變就對產品很好奇、有信心！注意自己的儀容、禮儀、誠信（不要輕易承諾顧客、不要夸大產品功效、不要把已經答應并安排好的講課輕易取消，這些都會影響你的聲譽）。無限極事業之所以美妙，其中之一就是你在自覺不自覺的過程改變自己、修煉自己、完善自己！當你有一天驚喜地發現：你是那么開心，那么健康，皮膚那么好，那么有魅力，有內涵、有誠信！大家都喜歡你，你不用開口，很多人就想問你為什么那么魅力四射？這時，你在無聲地銷售自己，你達到了最高境界——不戰而屈人之兵。這才是真正的營銷！

第四篇：成功的十個關鍵 (陳安之演講摘錄)

成功的十個關鍵(陳安之演講摘錄）

最重要的第一個是環境

各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。

環境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學習，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我幫他工作，在工作中我學到了如何成功，不超過8個月，我學會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環境，成功的人。

我時常講一個例子，一個學生在十年前跑拉松，我說你應該接觸跑馬拉松的冠軍，經過成功學的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區域里，他設立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環境的影響。

所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學會了如何成功。

我以前在做業務代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規定，每個人每個月推廣100人參加他的訓練，你才可以繼續，200多人左右，假如一個月一半的人數，多也不是太多，規定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程。第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個。

當時我看到安東羅賓機構一個員工手冊規定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應該不會被開除，然后我問我經理，我經理是全公司第一名，我說：經理，我剛剛發現公司有個規定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現125個人，我就會被開除，我說經理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內推廣20多個人，他說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候。

達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，只有一個差別，在座，有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應該瘦身。應該！

我保證他不會再瘦了，因為他講了“應該”兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。

各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應該”這個語氣已經阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

請問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多事情。請問你減肥有什么好處？ 改變飲食習慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式沒有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。

一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。

我現在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現在、未來，他把過去、現在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。

零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現在我得了癌癥，請你幫我戒煙。

改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業務員的時候，不是一直訓練他，是先找到一定要成功的人訓練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓練之后就是60的結果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。

這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調整，調整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個學生有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結果三個月以后那個女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識做了一些改變。

你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學會了激發我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結果，或者實現你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。只有這一個原因，假如你的意愿已經到達一定要的程度，只有時間因素的問題。

任何讓我研究他是比較成功的人，比較領袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶等硕荚谡曳椒?。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。

OK，現在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。類似的感覺，不會出現你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。

最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的。我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習，練習怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。

他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術，你以后不可能進大學打籃球，你的技術太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結果后來教練看到這個人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。

你可以想一下，跑龍套，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點的時候，清潔工整理場地，他看到一個黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。

所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們全家沒有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。

邁克爾喬丹到大學的時候，讀美國最有名的大學，他就在這個學校，這個學校的教練是全美國大學最嚴格的。有一次比賽以后，教練請他到休息室，放錄像帶給他看，結果邁克差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個習慣，他很慚愧，之后他開始練習防守。

是因為他加入一個成功的環境，假如他沒有這個教練指導，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發的。對我最重要的是學習，你很難想象學習從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結果他說學習是最重要的。有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術家，最偉大的藝術是米開朗基羅。在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學習一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學習，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學習。

美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統，后來決定當總統，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環境。美國副總統戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統。他小時候就在電話跟甘那地總統對話，激起了他想要成為美國總統的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。

這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦eight: 150%;text-indent: 25;margin-left: 0">這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環境。你沒有辦法在一個不成功的環境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環境，這個是沒有例外的。

第二個成功的因素叫做強烈的企圖心。

企圖心沒有教，但是可以培養，我可以教你如何培養自己的企圖心。

有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經驗。安東羅賓請了一個馬拉松選手，這個馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個小時，24小時他可以跑21小時，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時，連續跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。

安東羅賓講早上六點起來跑步，帶頭的隊長是世界紀錄保持人。我們在夏威夷住的那個飯店環境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也是蠻厲害的，所以開始練習的時候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準備好了嗎？我要開始跑了。可以想象，后果慘不忍睹。

你說你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說你多么的有行動力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強烈的企圖心。在你的朋友當中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當中，你老是老大的那一位，你都交錯朋友了，因為沒有人可以讓你更上一層樓了，因為你已經是你這個圈的TOP，最頂端的一位。

安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個安東羅賓就可以見到世界更多的第一名。我就發現，安東羅賓都是早上第一個來跑步，這樣厲害。

我那個時候帶一群學生從臺灣飛夏威夷去上課，我帶了四十多個學生，每個人需要8000美金，上十四天的課程，我當翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個學生，早上助教帶活動，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動作。因為我坐在二樓，后臺，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動作，我想他應該熟的，為什么他還在后臺做這些基本動作。

我知道他為什么是安東羅賓，因為一個成功的人永遠不會疲倦練習基本動作。他即使最熟，他都會不斷的練習基本動作。難道萬克爾喬丹不會投罰球線，但他不斷的練習那個基本動作。

有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺上講的是美國的一個參議員。吉米羅一個小時的費用是6萬元，表示這個人在美國已經很領先了，而且這個人以前是安東羅賓的老師。這時候我坐在吉米羅旁邊，我發現他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。

所以他也練所有他已經知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態度他們的企圖心非常好。假如你時常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒有見過的話，你很難知道。要有見識，才會有知識，才會有膽識。因為他沒有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識，他不知道做了會有什么樣的后果，他為什么缺乏知識，因為他沒有見過。

當我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學習他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時候，他住在一個很小的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要。安東羅賓睡的是一個吊床，請他女朋友到他家的時候，他說對不起，我這個房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機，變億萬富翁，講一大堆好聽的話。結果那個女就跟安東羅賓躺在那個吊床上，結果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想象那個狀況。摔到地上的時候這時候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”她不要跟一個只會談夢想的人談戀愛。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開直升機，果然億萬富婆。

所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要？絕對不重要，現在重不重要？重要，因為今天的行動決定明日的結果，要有更好的結果，今日要有更好的行動，怎么樣才會有更好的行動，就是跟成功者的人在一起，成功者激發你的企圖心。假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當一個人越來越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。

第三點是態度。

一個人的態度決定他成功的高度。

你有沒有曾經心情很差的時候，有的請舉手！請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發生的時候，態度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發生，態度好，大家都做得到，壞的事情發生的時候，依然有好的態度，這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。

我以前出去演講的時候，連續講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當我講這句話的時候，你們說我的態度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。

史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員？你先學講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。

史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請你不要放棄。有的人對你說，經理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現在只是18次。

我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優秀的訓練部經理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對不起，這個行業我做不來了。我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開20萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講1855哲學，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。

我只是告訴她1855哲學，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數，因為這是愛迪生發明電燈的次數。上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。

以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創業13年，每年都虧損，結果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發現，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉換，轉換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。

怎么樣擁有良好的態度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發現他失敗的次數比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環境最重要。

第四點要認真，要努力。

什么秘訣？要認真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認真”嗎？

我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我的經理是全公司第一名，但是我好討厭我的經理，因為他好嚴格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點，人活得自在一點。他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續第一名。

那時候我21歲，經理22歲，經理在11年前，月收入超過1萬美金。后來他去聽安東羅賓演講，后來轉換工作，結果連續三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進去安東羅賓公司。安東羅賓開除的機率是每兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴格的，我的經理是非常嚴格的，因為他的布置是按照安東羅賓這套系統，所以我非常痛恨他。

所以我跟我經理說，經理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準備轉換到另外一個推廣小組，那個經理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。我就把這個事情告訴我的總經理。我總經理說門都沒有，請你繼續跟他在一起，所以現在我不但恨我的經理，而且更恨我的總經理，竟然讓我輕松的機會都沒有。

結果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。

早上7點多演講，我打電話到佛里達州，我說經理你們怎么樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經理，我恨死我總經理。

結果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續練演講，結果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經理。

我好在沒有去佛里達州。因為我真正開始認真的時候，我第一個月打敗三年的第一名。

我經理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經理做多少，我就做得比他更多一點。

我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續五年成為冠軍，他說你看我的態度你就知道為什么。假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現在的成果不夠豐收，就是你現在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。

有人問我業績不好的原因，我說你那樣的態度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態度，開始認真，開始不要去玩等等。我訓練的業務員，幾千幾萬，講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們為什么會成功，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發現他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。

他們都是依照順序，開始源于成功的環境，因為你沒有這個環境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。

我舉另一個例子，這個人65歲，是網球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學過7種語言。他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。我說邁克先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽。我說邁克先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了。但他還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現在聽一下我的中文看看講得標不標準，他拿越洋電話練習。

兩個月以后，他問我們什么時候演練，我說九點開始，他問明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認真的人，他已經65歲了。

我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名。我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準，要不然晚上3點我還會來。

在場的每一個人，只要你過去多認真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁。一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓?，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應該是不會吧！

成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。

貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內衣，有這么厲害的選手。

成功的第六點，利用潛意識的力量。

人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯結的，有關系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經歷，是因為每一個人的潛意識是是聯結在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關聯，關聯的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧。

一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學習如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。所有的改變都在潛意識。潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復想象并且相信，它終究成為事實。

現在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累?，F在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數到30，你們慢慢轉，腰不轉腳轉，然后我叫你想象手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉，腳不可以動，一二三轉多遠，轉回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現在我想象你的右手又舉起來，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉，轉第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現在想象右手又舉起來了，想象，轉了一圈半，想象手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數一二三向后轉，回到原位，第二次有沒有比第一次遠。想象二次，距離增加蠻遠，透過想象。

做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學。他們不了解什么叫潛意識的力量。舉例我要在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識，然后它開始運作，你就吸引你要的15％。

當你想要一輛豪華車的時候，你就不斷的想象，你希望你的收入達到50萬人民幣，你就開始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒有效。

我所貼的目標沒有一個不實現的，我潛意識的目標還沒有不實現的，我以前達成是這樣的，我現在設立的目標，我真正認真想象，每一個都成為具體的事實。不管你的目標有多大，有多遠，都可以透過想象來達成，想象力比知識還要重要，想象力比知識還要重要，上個世紀最偉大的人愛因斯坦說想象力比知識還要重要。

我要嫁個好老公，透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片貼起來，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想象，想象，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。第二年結婚，他的太太跟他畫的一模一樣。結果安東尼羅賓真的有四個孩子。不可思議吧有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好。

所以很多人都以為想象是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法。

芝加哥公牛隊是六次MBA的冠軍，它的教練現在是湖人隊的教練，他在一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想象今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿了。他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了總冠軍，換一個教練得冠軍。他用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。

所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發最重要的方法是靠想象。

榮發要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長高，你要透過想象，業績要提升，要透過想象，要找老公，要透過想象，你要什么東西，要透過想象，想象不是重點，想象之后相信才是重點。相信。全世界每一個人都了解信心的重要性。

人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現實生活中，要實現的東西，都是在你的思考想象當中先實現一次，先想過一次在真實的社會當中才會出現，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘做想象，這兩個時段是輸入潛意識最好的時段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來想象，也不錯，但是通常早上起床的時候你要做這個動作，因為這個會加快成功的速度，你會莫名其妙有顧客打電話給你，你不去開發他會主動找你。

在過去8年的時間我沒有主動找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經規劃我的潛意識，變成像磁鐵一樣，比如說，你一定完兩個起點，兩個起點再相聚的時候速度就會變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會讓你要實現的夢想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會成功的人，他成功的速度會越快。所以相信的人，不是最認真的人，是相信的人會成功。

還沒有實現怎么相信，對不起，這就是偽裝，宇宙上有一個定律，叫一致定律。也就是你內在的想法改變后，在外在他就要變起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你內在的想法，跟外在會相互配合。所以覺得會失敗的人，幾乎他都會失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結果他真的輸了。

不是每一個相信的人都會成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個人有沒有信心，看得出來，絕對看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發力，一個人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。我的信心來自于我的實力，我想我有，我相信有。所以一個人成功之前一定要有成功的樣子。一個人的信心可以透過想象來建立。

第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會成功，冠軍一定是我，我的財富一定會讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個好？想象還要快十倍，視覺的力量比精神要大。聽音樂還是看VCD的效果要好？當然是看加上音樂效果好。

現在我要每一個人做一個活動。來一位老師帶個麥克風。我們的老師有沒有信心，我是A，你是B，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。

魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識的原因。

你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。

全部站起來，兩個人找一個伙伴，演練這個游戲。問問題的聲音要大，速度要快。

試問你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價值觀比較矛盾，虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請你告訴我。得到別人的承認，別人的認可，你目前沒有，是不是？多少有一點，大部分沒有。

他永遠沒有多大的成就，因為他的成就是別人的認可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分數很低。

我念高中是在美國，一個同學每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。

分數不決定你快樂與否，是你對分數所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請舉手，痛快的下雨天請舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。

有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。后來我想，嘔呀，可能醫院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。

有時候我問一個人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會快樂。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認同。全天下不可能每個人都認同你，所以全天下有一個人不認同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。

我曾經遇到過一個教授，他在美國留學，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯方向走錯了路，預見下午2點到，結果直到5點才到，結果是他太太看錯了路。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這么漂亮的風景為什么不出來看，后來，太太想了一個小時不出來，這個教授說了一句話，假如過程不愉快到達目的地也沒有用。

我們不要達成目標才快樂，我們要快樂的去達成目標，享受過程。我一定要等到這個結果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。都是要得到了才快樂，別人認同才快樂，自己無法主控，這個又是達成目標才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。

我以前遇到一個人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個好不好？這個人快不快樂？

1、快樂從現在開始，2、快樂是一種決定，3、快樂是跟你的定義有關系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。假如你說這個麥克風不好，那你昨天就應該換了。保持感謝的態度，凡是感謝的都會增加，凡是你認為理所當然的都會減少。他是我先生，他應該這樣做，對不起，他就會減少，任何的東西保持感謝的態度，就會越來越多，哇，今天我自己認可，感謝上帝，今天有兩個人支持我，我命真的太好。有錢人一定會快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時間，快樂現在就會有。

我原來有一個學生一個晚上打球得太好，突然有一陣子分數降低，我說為什么，他說旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說每一個人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨特的喇叭，你可以把它當成一種學習的經驗。

當然我現在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個月不敢接見顧客，時間就太長了，比如調試，調度的速度，我給大家一個標準，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時之內改變，你算不錯的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內變掉。

事實上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個臭臉，不可能吧，我到臺上沒有臭臉的機會，可是，每個人有沒有他的問題存在，絕對是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂你可以現在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。

現在，我要每一個人都做這個演練。

一、問自己一生當中對自己最重要的六種事情。當然寫出家庭，財富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價值觀，對你重要的是什么，錢。實際上他要的不是那一張紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個人的定義沒有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個沖突不是你對或我對，而是因為我們的定義不一樣，所以任何時間兩個人在吵架的時候，都不是任何一方面的錯，都是我們的定義不同。

第二個把它全部轉換成感覺。（形容詞）第三個排列優先順序。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會舒心，舒心之后我就會溫馨。是不是這一套邏輯，事實上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。

第四個0到10分給自己打分。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。第五個寫下對每一個價值觀的定義。什么叫成就，當別人認同我，什么叫快樂，當全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價值觀，給大家十分鐘時間寫出來。寫不出來也是很正常的，寫出來你認真聽課，因為價值觀會隨著年齡、經驗而改變。

我至少每年一次研究我的人生價值觀。你看到我吃梨，我皮不吃?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一個我運動，不是慢跑，是打保齡球。因為24小時都有。太激烈的運動不是運動。我在新加坡的休息室有一個乒乓球桌，我在新加坡連續六年冠軍，下課的時候我打球，我繼續運動，我的體力都很好，又是娛樂。我上課我讓自己處在一個很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買一個乒乓球桌，找一個職業練球員，就時常跟他們打。我也會打籃球，我在晚上1點到7點打籃球。

我在23、24的時候到處都疼，因為我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可樂，咖啡來振奮精神?，F在我大部分喝礦泉水，我隨時拿著一罐水到處走，我時常喝水，以上是幾個簡單的方法讓你保持旺盛的體力。

個人要成功的話要和其他的人做一些合作，其實合作的失敗機率很高，需要注意什么？

我時常合作，時常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗。可是每一次失敗都讓我學習怎么樣合作更

好?；旧虾献饕牒茫砟钕牒茫覀儍蓚€觀念一致。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質要多花點錢，我要的設備他不給我買，我火大了。所以理念不一樣沒有辦法進行，第二個一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。第三個李嘉誠哲學，要讓別人有多一點賺頭。我們的六七八分折頭。

合作對象能力的評估，比如我請安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請他的時候，他沒有立即答應我，他延續了5年才決定把雅注的代理權交給我。澳州有一個人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對安東羅尼說假如你來演講的話，我會推廣3145個人來聽，會上爆滿，一個座位不能空，就是3145。

實際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學費是8000多塊臺幣，2000人民幣，在2－3個月時間要推滿3000多人，實際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個人，我跟安東羅賓夸下?？冢艺f一定客滿，一定客滿吹出去了，絕對要兌現，真的出現了3145人。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。

我們在辦課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來我做了一個銷售的機率訓練，三個小時的，第二個我的業務員出去推廣，我的業務員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費200多人不能參加。對的訓練對訓練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓練機構，我們現在的表現是第一名嗎？他們說不是，是我們言行不一致，公司無法忍受，在座我們覺得我們推滿2500人還可以推滿3100人，大家3100人不反對，我們認同要推廣3100人，然后我們分配任務，你是經理，你的潛力應該是推200張，為什么你只推了150張，你可不可以在未來推滿50個，每個人轉介紹2位，下定承諾。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。

下一個對合作對象的角色的分配，你的專長是什么，你應該做什么，我應該做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開咖啡店你就管咖啡店，我今天開服裝店你就管服裝店，我說你今天幫我整理行李，他就幫我打包，我說今天你寫白板他就寫白板，如果當DJ，他就在當DJ。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。

我有小狗要喂，我沒有辦法喂，他會幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯，有時和我出國連續28天，為什么有6個助理，因為出國28天的話，我時常每一個國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個，亞洲之旅這個人，新加坡之旅這個人，中國之旅這個人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關系。安東尼羅賓有九個助理，我只有六個，我的助理還不夠，正在應征中國大陸的特別助理。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。

有一次我講課講到晚上10：40分，我說你可不可以幫我弄一個苦瓜排骨湯，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半個小時回來，湯趕快給我喝，助理說對不起，什么叫對不起，我把袋子拿過來，一看一對排骨一個苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個回來干什么，那個不是我要的結果。他說全部的店都打烊了，沒有店再做這個湯了，我特別跑到超級市場買了，準備燉給你吃。我的助理沒有達成目標沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴格。

最近有很多人傳真到臺灣應征我的特別助理，我一看就不行。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。我對聚資會有很多的接觸，比如他們在辦活動的時候，我也從臺灣飛過來推廣這個課程，不是我主講，我都會飛過來。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。

是的，他們可以辦，我相信我們講師，我們一個講師以前當童工，后來娶了一個女工，生了一個小工，將來鐵定不會太成功，接過我們的訓練，他現在是一個相當成功的企業人士。聚資會是相當認真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來了解他們在這里所進行的狀況。對合作伙伴的進度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。

我失敗的案例很多，因為我狀況沒有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬新臺幣，虧了1000多萬人民幣，賺1000多萬人民幣，存了全虧了。我問自己我學到了什么，我不是問自己為什么會失敗，我問自己學到了什么，我下次改進，我永遠把失敗當成一種學習的經驗。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請了臺灣最好的翻譯，結果他翻譯翻到400多人不滿意，退費了15萬美金，兩個小時退費，12點以前有400多人來退費，一個人要退二三百美金，退了一臺轎車給他。我從那個時候開始發現，請國外的講師，翻譯不夠好的，事實是不可能辦成功的。

我之所以能夠成為這里的專家，是因為那一次的失敗使我必須更獨立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報了2萬多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學會了企業如何經營管理。我下一個定義不是他騙我，而是他讓我學到了什么，我永遠以這邊的角度來思考每一件事情。

我想問一個人如何突破自己，使自己不再害怕。

明天我們會教你們一個課程，叫做什么都不怕，也就是我們教你們神經語言學，安東尼羅賓發明的方法，在短短15分鐘內克服你一生當中最恐怖的障礙。

在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。過火我第一次大概是12尺，破世界紀錄是50尺，克服很大的障礙，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思嗎？

我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要讓別人先死。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。假如她不行的話，我可以考慮一下。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。我有一個信念，只要別人能做得到的東西，我一定也能做得到。

結果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發抖，我一看，她怎么會發抖呢？我本來沒有發抖，我也發抖，不要走，不要走，結果我還是走了，不要想藍色你會想到藍色，當你講不要緊張，你馬上緊張。絕對不要講你不要的事情，因為你一定得到它，要講就講你要的事情，你還是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。

我說完蛋了，要輪到我了，對不對？后來我猶豫了幾十秒鐘，決定走，第一次只有一個懷疑，怎么這么簡單，我要求教練我要求重新歸隊再走一次，我覺得這么不可能，這么燙的東西這么輕易的走過。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。

第二次我過火的時候我破世界紀錄，我還是排在中間，我覺得排在中間木炭不會很燙，輪到我走的時候，看到木炭已經從紅色快變成灰色了，我正要準備的時候，安東尼羅賓來了，他說各位助教等一下，木炭已經不會很燙，來，我們把剛剛燒的再重新燒一次，一看，50尺全部紅色，我下定決心走過去，我總共過火7次，有6次安全無恙，只有一次腳有點破皮。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當天就被燙傷。

結果安東尼羅賓對我說，你走過火的話，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個人拉著，假如那個人拉不住溜下來不知是什么樣的結果，然后在頂端還要跳過一個兩公尺的地方拉住一個東西，假如拉不住的話??

當天我決定要克服障礙，我覺得要爬的話就要第一個爬，因為看越多，越害怕，當天我就下定決心，誰要第一個爬，我就舉手。結果助教問，我馬上舉手，結果在上面的時候我沒有跳出去。我不停的抖，很高難度?；瘟艘粌煞昼?，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠、一百公尺的選手，速度、遠度、高度不是問題，我13 歲的時候身高170公分我就可以扣籃。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時候停下了，我都快死掉了。

第二次我去上安東尼羅賓課程的時候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳?？墒窍露Q心一定要克服，后來我跳得很準，一下抓住了。當時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結果大家相信我的話，當真的。

六個月我的收入變成12萬人民幣，之后一年之內到達1500萬臺幣，折400萬人民幣，我現在教你的方法就是曾經幫助我的方法，這到底效果有多好，這數字就是事實，我就是用這樣的方法實現。

我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標，大概有十幾二十個，每個目標練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標，我的潛意識最能接受的時候。我保齡球一下打了20多個，建議每個人一定要錄目標帶。這個目標可以關于家庭、事業、收入、健康等等其它的都可以，每個目標錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。

第七點是學會推銷。（推銷技巧略）

第八點是知識。

累積知識。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標設定。2時間管理。3行動力。4個情緒控制。5推銷能力。6領導力。7個自信心。8堅持度。9顧客服務。

我舉例，一個好的籃球運動員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發球、三分線、體能。假如一個選手只會運球其余都不會，那算什么選手。一個好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機會會減少。

一個學生大學念出來，他有沒有學過目標設定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學目標設定，花一年時間學時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。

為什么我訓練這個馬拉松選手他三年之內能夠進行四小時，因為我把他要成為世界頂尖的選手的條件都列出來，針對每一項我都給他一項計劃，如何達成，如何做到。我的這個學生，看著我的計劃照做，很有系統的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。我的這個學生，請教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓練，去練耐力，他才會進步這么。成功都是很快速的達成，只要他有系統，有組織的進行。

現在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分數。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動和他比只有9個分數。體力越用越好。過去因為你的平均分數只有6分，所以你損失了多少財富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補回這些技巧，未來還會發生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺就是治療的開始。自覺他的問題，才有辦法克服問題。

第九點 以最短時間采取最大量行動。

人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。我們看一下這樣的后

果，一個人一天講一場，跟一個人一天講三場演講，經驗就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個人要得到同樣的經驗這個人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經驗這個人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。

我做事情是最短時間采取最大的行動。有一年，記不清是97還是98年，我一年發行了6套書，也就是每兩個月發行一套，我的目標是每個月發行一套，實際是我做得到，一星期發行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。

為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數字，我是個業余的作者，我的職業是演講。《超級成功學》我花了多少天寫呢？共300頁，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了4天，之后你聽到的都是2天，速度這么快是有方法的。

有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下。記在腦海里。我在飛機上最喜歡看書。這么快的速度吸收這些資訊。

有人問，陳老師，我如何學習看500本書，實際上你不需要，你只要聽我演講，因為我把我看的和你分享，你覺得哪一個效果比較好，看書效果比較好還是聽卡帶？卡帶。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。同樣的內容，你一定要想辦法想最好的辦法，請問大家，看書效果比較好還是聽卡帶比較好？聽卡帶效果比較好還是聽演講？你覺得聽演講比較好還是上課比較好？你聽二個小時演講和上課二個小時絕對不一樣。你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。

所以什么時候看書，看書是你因為不能聽卡帶聽演講、沒課可以上，沒有成功朋友教你的時候你才可以看書。能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應該做哪一樣？頭還是尾比較重要。

吃飯的時候我通常在看書。聽卡帶是在車上，什么時候聽演講，我聽演講的次數很多，我一年會飛美國四次或六次，那個演講票價是175至200美金，可我的機票要8000美金，因為我覺得不管是聽一天二天，只要是這個講師值得我去學習，花多少代價我都愿意。

我曾經在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創業。25至26歲我賺了11萬美金，但是我投了10萬美金去學習，聽錄音帶，我投資我收入的90％去投資去學習，因為我想很快的具備那九個條件，所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開水，整整一年都一樣。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。

所以我建議大家看書，最重要的是要找對書看，找錯書看最多也沒有用，有一本書叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚這書到底在講什么。很多人說你的超級成功學我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現在重復一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。

安東尼羅賓有一次上課的時候是595塊美金，那時候我的存款一文也沒有，我是借錢去上課的，之后我重新上過7次，我覺得我能從每一次的過程中學到對我有幫助的東西，我的經驗不一樣。所以你看看我學習的態度，你對照一下你自己。多少付出一定有多少回報。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。

交朋友有兩種，一種零售，一種是批發，零售是一對一交朋友，批發是站在臺上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個人學會公眾演說的話，他會有很大的優勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結交很多的朋友，當你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。假如你要變成成功的領導者，你一定要學會公眾演說，每一個領導者都要會公眾演說，否則他沒有辦法上去的，他一出來講話就發抖，他沒有影響力，他沒有辦法說到公司的遠景，他沒有辦法說服他的員工為什么要努力工作，這樣的領導者他是沒有辦法的。我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。

第十點永遠以別人的利益先著想。

華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學我非常喜歡。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現在多了一百個人，他現在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。

在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產。我看報道，他說他在別家做總經理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導就是報導李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠哲學，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。

所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。

我另一個合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結果我和他對開分。實際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。我和出版社我不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發行，我很喜歡的他的做人。

假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。

我在今天下午曾提過我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經理一看他就說，邁克先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費你的時間。

邁克先生有的是辦法，獨特的方法。有一次他發現這家公司采購經理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發現這個經理的兒子出車禍住在醫院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。

他來到醫院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時邁克說我的工作結束了。結果他的父親來醫院發現他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。

結果是可想而知，這個采購經理和邁克簽了400萬美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。

第五篇：陳安之成功法則

陳安之成功法則

創業法則：

1：要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。

2：學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。3：超速創業成功的關鍵是眼光要好。

4：要知道不是所有的行業都一樣賺錢。

5：一定要先對你所從事的行業有所評估。

6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。

7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產品馬”來經營是老板的責任。

11：找最優秀的人為你工作才能馬上成功。

12：與人競爭不如與人合作。

技術好、經驗豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝。

14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業。

16：量大是致富的關鍵。

賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。

18：產品賣不出去的原因往往在于產品品質和價格。19：確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。

20：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務，更要做售前服務。

22：顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。

23：企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員。24：用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。

25：用公司第一名營銷代表做業務培訓勝過讓他親自做業務。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量。26：產品通路多，銷量才會大。

27：宣傳、宣傳、再宣傳。

28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。29：授權之后更要加以監督。

30：要從事走動式管理。

31：沒有正確的督導和管理等于浪費人才。

32：一流的人才是無價的。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。

34：成功等于每天進步百分之一。

35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功。

Andy 第 1 頁 2013-5-1

領導法則：

1：人才的競爭是決定成敗的關鍵。

2：看企業有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業。

3：領導的能力是選對人，而不是訓練人。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標準。

5：人才的態度、能力和忠誠度，三者缺一不可。

6：企業要成功就要多錄用有成功經驗的人。

7：選有成功經驗的總教練，就能帶出成功的團隊。

8：不要錄取以賺錢為第一動機的人。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。

10：錄取每一個人以保證團隊的向心力為標準。

11：從小細節小工作來衡量一個人能否做大事。

12：企業不是品質、價格、服務的競爭，而是人才的競爭。

13：選擇人才心太軟就是對團隊的成敗不負責任。

14：屬于“資產”的人才要讓他“增值”，屬于“負責”的就要“除惡”。

15：市場以結果論英雄，以結果為導向。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是簡單的事情不斷地重復做。

18：檢討才是成功之母，改進缺點比發揮優點更重要。

19：每天要求員工進步百分之一。

20：每天分析哪里做對，哪里做錯了，明天如何做得更好。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人。

22：最好的人才是最貴的，但也是免費的。

23：有潛力的企業吸引優秀的人才，優秀人才又吸引優秀人才一起發展。24：要為優秀的人才創造歸屬感和獨當一面的機會。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。

26：總裁要親臨第一線做推銷。

27：研究失敗的規律才能守住成功。

28：領導是用行動領導，不是用口頭領導。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關心部屬”。

32：人事管理第一要抓心態管理。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”。

35：領導者不是領導利潤，而是領導使命、責任感、團隊精神和團體目標。36：嚴格要求自己和下屬，才是對團隊、對社會負責。

人才法則：

1：世上3%的人有強烈的成功動機。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主動出擊。

4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。

5：要研究者的想法、策略和行為習慣。

6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。

7：成功者擁有強烈堅定的信念。

8：成功者“熱愛痛苦”。

9：“過去不等于未來！”。

10：“沒有失敗，只有暫時停止成功！”。

11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的時間，采取最大量的行動”。

15：成功者累積知識和人脈的質和量。

16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。

17：成功者擁有一流的態度、技巧和能力。

18：成功的態度決定一切。

19：技巧和能力決定勝負。

20：態度好的人，賺錢的機會比較多。

21：顧客買的是服務態度和工作精神。

22：當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標；

二、詳細計劃；

三、立刻行動；

四、修正行動；

五、堅持到底。

24：只有檢討才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“夢想板”。

26：讓成功的夢想視覺化，反復加深印象。

27：訂目標－＞做計劃－＞大量地行動。

28：反復認為自己是什么，就一定會成為什么。

29：當有人說你“瘋”了的時候，可能你要成功了。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出擊。

32：目標要實現：第一要專注；第二要重復。

33：每天手寫核心目標十遍以上。

34：成功是很簡單的事，只要方法正確。

35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

36：堅持到底，絕不放棄是成功的保證。

行銷法則：

1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：復制成功者的想法和行為到自己的行動中。

3：知識＋人脈關系網才能獲得成功。

4：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。

5：不斷地補充知識是獲得成功的前提。

6：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于閱讀者。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機會。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時。

10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。

12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。

13：世界首富一開始就以最直接的人脈關系做了世界最大企業的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己。

16：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。17：只要凡事認真負責，業績就會好起來。

18：行銷業績能提升的關鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數量并且要站著打電話。

20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現出來。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么。

22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。

23：顧客能上門約見你就成功了一半。

24：放松心情，無為而無不為。

25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

26：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。

27：推銷自己比推銷產品更重要。

28：只有當顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產品。

29：推銷冠軍的習慣是不只要準時，還必須提前做好準備。

30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎。

31：任何時間和地點都言行一致是給客人信心的保證。

32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。

33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

34：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。

35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你。

36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣。