第一篇：公司業務員薪資方案
公司業務員薪資方案
第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0-2%
3.業務提成設定為1%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成1%，業務提成1%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-50000元費用提成0%；50001-100000費用提成0.0%-1%；100001-150000元費用提成1%_2%。
第六條 提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，算為季度考核。
第七條 管理人員享受0.5%的總業績提成
第二篇：公司業務員薪資制度
公司業務員薪資暫行制度
第一條 目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、補貼、提成以及福利構成。
發放月薪=底薪+補貼
第三條 底薪設定
底薪設定為700元/月至1000元/月之間，根據員工實際情況確定。
第四條 補貼設定
補貼標準按照公司相關制度執行。
第五條 提成設定
1、提成分為工程業務提成與產品業務提成。
2、工程業務分為包工包料和包工不包料兩大類型。
3、包工包料的工程業務提成的設定分A、B為兩部分：
A、工程總額的0.5%。
B、工程結算后工程稅前項目利潤的4%。此利潤由公司財務部進行核算。
4、包工不包料的工程業務提成的設定分為A、B兩部分：
A、工程總額的0.2%。
B、工程結算后工程稅前項目利潤的1%。此利潤由公司財務部進行核算。
5、產品業務提成根據具體產品的情況另行制定。
6、發放提成為稅前提成，個人所得稅按國家規定由個人承擔。
第六條 提成發放
1、工程業務提成的A部分分為四次發放。
1）首次發放在合同簽定后發放A部分的20%。
2）在回款額達到50%的時候發放A部分的25%。
3）在回款額達到70%的時候發放A部分的25%。
4）竣工驗收之后發放A部分剩余的30%。
2、工程業務提成的B部分的在公司竣工驗收并收到全部回款后發放。
3、產品業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 本制度自發布之日起開始試行。
第三篇：業務員薪資規定
業務部業務經理薪酬制度
前言
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉高收入水平，充分調動營銷積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度僅適用于公司各業務部業務經理。
第一章
工資組成基本工資
餐費補貼
交通補貼
業績獎金
業績獎金
達量要求
月固定工資
合計
1000
200
200
0
含20單以下
1400元
200
含21單以上
1600元
400
含51單以上
1800元
月固定工資總額與月實際出勤天數成正比。
第二章
業績提成業績提成：以實際成交量為業績計量標準，執行能者多得的提成標準，具體標準如下：
當月總業績：
當月總業績達低于20單，提成標準為50元/單
當月總業績達21單且低于70單，提成標準為70元/單
當月總業績達71單且低于100單，提成標準為70元/單
當月總業績達71單且低于100單，提成標準為100元/單
當月總業績達101單且低于150單，提成標準為130元/單
當月總業績達151單以上，提成標準為160元/單
當月總業績達200單以上，提成標準為200元/單
第三章
附則
第一條：本制度如有未盡事宜，隨時得以通告補充或修正，同時原HR002作廢。
第二條：本制度經呈董事會討論通過后公布實施，修改時亦同。
第三條：本制度最終解釋權為公司行政人事部。
深圳悠之旅
2018年6月18日
第四篇：公司薪資制度方案
公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配制度。
第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條 構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制
第三章非合同工工資制
第六條 非合同工是指新入職且未簽訂正式勞動合同處于試用期的員工，本公司所有崗位試用期均為1個月到3個月，最長不超過三個月，試用期期間工資標準為辦行政人員2500，市場人員3000，轉正后按簽發的薪酬方案細則執行。特殊崗位無須使用的由總經理簽發意見報備
第七條 非合同工一律不享有公司各種補貼、津貼、績效考核及工齡工資
第四章 正式員工工資制
第八條 適用范圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
第九條 工資模式。采用結構工資制。
員工工資=基礎工資＋績效考核+崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼 1)基礎工資。
參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中占40％（如40％～50％）2)績效考核
每月、每年按照員工的工作態度、工作能力和業績，實行逐級考評，根據考評結果計算績效工資，詳見績效考核管理規定。3)崗位工資。
4)根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定； 第十條 工齡工資。
1)按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企 業工作； 2)年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡； 3)年功工資標準見正式員工工資標準表。第十一條 獎金
1)根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；
2)績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯系
3)獎金在工資總額中占30％左右，4)獎金考核標準見正式員工工資標準表； 5)獎金通過隱密形式發放。第十二條 津貼
1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、夜班津貼、加班補貼等； 2)各類津貼見公司補貼津貼標準。第十三條 關于崗位工資。
一、崗位工資標準的確立、變更。
1)公司崗位工資標準須經執行總裁批準；根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。2)員工崗位工資變更。
3)根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。第十四條 關于獎金。
一、獎金的核定程序。
1)由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據 2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄； 3)人事部依據匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，制定每個員工效益工資的計算數額；
4)考核結果和獎金計劃經公司領導審批后，發放獎金。
二、獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。
第十五條 關于工齡工資。
1)員工在公司服務每滿一年增加工齡工資100元，計算方法，入職日期至當年12月31日。
2)試用期不計工齡工資，工齡計算從轉為正式員工算起。第十六條
其他注意事項。
1)各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除； 2)各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除； 3)員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；
4)各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額； 5)被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級； 6)在工作中表現杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章 年薪制
第十七條 適用范圍。1)公司董事長、總經理； 2)下屬法人企業總經理；
3)董事、副總經理是否適用，由董事會決定。第十八條 工資模式。
一、公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）1)基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；
2)提成薪水，在公司財務經營報表經審計后核算。
第十九條 實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。第二十條 年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤，進行綜合評價。
第二十一條 年薪制須由董事會專門作出實施細則。
第二十二條 第二十三條 第二十四條 第二十五條
第六章 附 則
公司每月支薪日為20日。
公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。公司短期借調人員工資由借用單位支付。本方案經董事會批準實行，解釋權在董事會。
第五篇：銷售公司薪資方案（本站推薦）
一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）
1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：
職級
1
費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。
銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經理級及客戶服務部經理
年薪基數及月預支薪資表
職務
年薪基數（萬元）
月預支薪資（元）
常務副經理
15
5000
副經理
12
4000
客戶服務部經理
10
3000
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