第一篇：商場形象推廣企劃方案的制定原則（推薦）

商場形象推廣企劃方案的制定原則

［ 作者：muyitn來源：瘋狂策劃者點擊數：1110更新時間：2006-8-27文章錄入：muyitn ］

【字體：】 文章等級:熱

一、形象推廣企劃方案的制定原則

1、公眾性。

2、可接受性。

3、可行性。

4、合法性。

二、形象推廣企劃方案的文本形式

1、背景。

2、形象推廣的目標。

3、形象推廣的原則。

4、具體措施。

5、媒體宣傳組合計劃。

6、費用預算。

7、預期效果。

三、形象推廣企劃方案的制定、審批流程

1、相關人員根據最高指示撰寫出相應方案（一稿）。

2、方案（一稿）提交部門經理修改、審批。

3、根據領導審批意見對方案（一稿）進行修改，改成方案（二稿）。

4、方案（二稿）成稿后再提交領導審閱，通過則進入執行程序。否則，再次根據領導意見進行修改，直至通過。

四、形象推廣企劃方案的實施

1、部門內部推廣。

2、全員推廣（營業員、禮儀員、服務技巧、服務用語）。

3、媒體公關，引起媒體關注，積極造勢。

五、形象推廣企劃活動效果的評估

1、活動效果評估的依據及跟進

（1）銷售額增長。

（2）客流量增長。

（3）媒體報導情況（篇次、篇幅）。

2、活動效果評估報告

（1）社會反響（口牌樹立方面、美譽度增長情況、媒體關注）。

（2）上級相關單位給予的指導、幫助。

（3）活動對以后所產生的積極影響。

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第二篇：商場七夕企劃方案

商場“七夕——情牽你我”特別企劃方案

企劃前提：

七夕（農歷七月初七，公歷8月19日），作為年輕人追崇的節日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業的文化品位及品牌魅力。

一、活動主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

二、活動時間：8月4日至9月2日

三、活動一覽表：

sp 序號 活動 時間 備注 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動。涼夏“換”衣趣賣活動 8.04~9.02 促銷洗貨活動

pr 1 大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動。

商品sp活動

sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動時間：8.12~8.19

平面：

活動內容：

1、在本店“都市花鄉”天然坊訂花達300元以上，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福，送達您愛人的手中！（須提前一天預訂）；

2、花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務；

3、活動期間，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過！

配合部門：

1、各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。

sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人

活動時間：8.12~8.19

活動內容：

活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限，送完即止！

sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動

活動時間：8.04~9.02

活動內容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜（夏季鞋品）、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業科上報的促銷信息原則上不能超過5折；銷售季節性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規模及氣氛。

活動細則：

1、營業科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣（以3折以下為宜、原則上不超過5折），并以表格形式交企劃部；提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改；向供應商征詢活動意見，并協調費用承擔問題。

2、企劃部根據各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

3、各營業科及業務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象；并敦促本區域內各專柜提前備足貨源。

商品pr活動

pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞

活動時間： 8.12~8.19

活動內容：

凡自認具有創作才華且勇于表現的“才子佳人”，皆可報名參加（單人、雙人、三人組團均可）；參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發至本公司郵箱，我們將評選出10隊優勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優勝者可獲得精美禮品套裝。（請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況！）

活動配合：

1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、營運部與供應商聯系贊助事宜；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

四、費用預算（美陳）：

項目 規格 內容 數量 費用（元）

情人節卡片 情人節 3000 3000

門頭（寫真kt板）6.92mx1.1m

情人節+換季 2 620

門柱（寫真）3.37mx0.84m

情人節+換季 6 510

大看板（噴繪加支架）3.6mx7m

情人節+換季 1 580

小看板（噴繪）2.8mx1.7m

情人節 2 160

電梯擋板（寫真kt板）2.4mx0.9m

情人節+換季 2 180

一樓吊掛（寫真kt板）1.8mx0.6m

情人節+換季 12 520

總臺吊掛（寫真kt板）1.8mx0.6m

情人節 1 50

卡片箱包裝（寫真kt）0.5mx0.5m

情人節 2 20

中廳吊掛（寫真kt板）雙面 情人節+換季 12 210

不可預計費用 1000

小計 6，850

第三篇：商場情人節企劃方案

活動主題：情人節策劃

活動內容：

一·蝶舞花語 情定今生

活動時間：2/10(二)-2/14(六)2/14

活動地點：一樓

活動內容：喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節，用情人草編織成的指環鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節禮物，在情人節當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯投入抽獎箱中就可以參加情人節的抽獎，正聯可掛在側門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數量有限，送完為止

獎項設置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動時間：2/12-2/13

活動地點：一樓

活動內容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節

活動時間：2/14

活動地點：一樓

活動內容：當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數量有限，先到先得，送完為止。

獎項設置：

累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時間：2/1活動地點：一樓

活動內容：活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節玫瑰花一束,每人限領一束，共限XXX束,鮮花數量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14 15:00--17:00

活動地點：一樓正門舞臺 報名電話：XXXXXXXX

活動內容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎？你們想渡過一個特別的情人節嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

獎項設置：

郎才女貌 X名 價值XXX元的禮物

心有靈犀 X名 價值XXX元的禮物

濃情蜜意 X名 價值XXX元的禮物

參與獎 7X名 價值XX元的禮品

六.愛戀，約定幸福門

活動時間：2/10-2/14

活動地點：一樓

活動內容：活動期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數量有限，送完為止。

情人節促銷活動全案剖析

情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷售商A公司在2002年情人節期間的業績卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領較大的市場份額，A公司在2003年的情人節期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。

市場調研

通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發現：

在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；

消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%；

市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。

市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。目標市場

A類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

B類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

C類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.推廣策略

產品策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結單調送花的尷尬，使情人節變得更加富有內涵。

價格策略：情人結期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略，具體價格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產品（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。同時，公司還經營鮮花批發業務，也有相當一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網站也開展網上訂花、送花的業務。這樣，通過“自有網點+批發+網上業務”三個銷售途徑。立體的將公司的產品快速、暢通地推向市場，面向消費者。

傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當地發行量最大的晚報上發布了《情人節，不只是青年人的節日》、《情人結里，讓父母品味愛情》等針對B類消費群和C類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發布了針對A類消費群的主題為《“情人結”套住情人節·天天都是情人節》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括POP、條幅、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業、實力雄厚的良好形象。活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者，均贈送兩張X迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節期間也準備搞活動，但是考慮到春節期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協商，簽下了合作協議：我們利用全市68個鮮花銷售網點及公司網站對其活動進行宣傳（在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告），他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節當天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

人員培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

自2月10日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“情人結”表現出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天上升，至2月14日11時活動結束，公司的50萬支玫瑰只余下不到3000支，1.2萬個“情人結”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。

活動后的反思

此次促銷活動之所以能夠成功，我認為主要有以下幾點：

1、產品創新、概念創新

相比于以往情人節期間鮮花銷售商的自然銷售，本次活動則是主動出擊。從市場調研發現產品的單一到產品數目組合策略的推出，再到“情人結”的推出，以及“‘情人結’套住情人節·天天都是情人節”概念的提出，都體現了一種創新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內心需求，提供給消費者個性化的產品和服務，才能真正贏得市場。

2、東西方文化的成功嫁接

中國結有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了喜氣、富貴、吉祥，深被現代人所認可，并在青年人中十分流行。而與情人節的巧妙嫁接，則是本次活動成功的一個十分重要的創新點。情人節是本土化了的西方節日，而中國結是一個典型的東方文化的代表，“節”與“結”的諧音為兩種文化的成功嫁接找到了準確的切入點，這樣，融合了兩種文化內涵的“情人結”就滿足了年輕人時尚、求新的心理特點。

3、目標消費群的準確定位

青年人是情人節期間玫瑰消費的主力人群，但從往年消費人群的比例來看，50歲以上的人群占到了5%，可見，這很可能成為一支“績優股”，值得培養，關鍵是如何激發他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《情人節不止是青年人的節日》這一軟文重點對50歲以上的類消費群進行訴求，而用《情人節里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，也說明情人節如今不止是年輕人的節日，老年夫婦也被時尚化了。

當然，由于“情人結”概念及相關產品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。

但本案例還有一遺憾之處，就是對于老年群體情人節贈花現象，在促銷活動結束后沒有進行深度挖掘，沒有進行后續宣傳，沒有進行適當的媒體公關，浪費掉了對公司的品牌建設有很大加分作用的良好機會，這可以說是此次促銷活動的一個不足之處。

情人節終端促銷方案

情人節是新的一年所迎來的第一個西方節日，而且這個節日所帶來的消費大多數是以青年為主，以女性消費市場占優，以情人禮贈為最流行的特征，這正符合千尋的消費定位。

2、“天長地久，千尋永相隨”（情人節）。

2、情人節活動內容：

2.1 購物即送：凡于活動期間到店消費的顧客，均可獲贈精美的玫瑰花一支；

2.2 一次性消費滿99元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花一支外，+99元，即可獲得由千尋公司精致設計的價值138元情人戒指一對；

2.3 一次性消費滿199元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花兩支外，+ 59元，即可獲得價值138元情人戒一對；

2.4 一次性消費滿299元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花三支外，+ 19元，即可獲得價值138元情人戒指一對；

2.5 一次性消費滿399元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花四支外，同時免費贈送價值138元情人戒指一對；

人節促銷方案

溫馨浪漫 精彩無限

——2004年情人節促銷方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，民潤送給你一份真實的情意！

一、促銷目的

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“濃情朱古力花束”，高毛利銷售，力爭創利潤2萬元以上。

二、促銷時間

2004年2月6日——2月14日（情人節）

三、快訊檔期

2004年2月6日——2月19日（14天）

四、促銷主題

1． 溫馨浪漫，精彩無限 2． 浪漫情人節，把心交給你

五、商品促銷 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人互贈禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內衣、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，采購部支持情人節系列特價商品20個，快訊做1—2版面

2、主題陳列：2月6日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列

要求：a、情人節主題陳列，各店根據自身情況自選商品

b、各店必須包裝至少兩束11顆以上的“濃情朱古力花束”用于主題陳列

六、“濃情朱古力花束”

推廣時間：2月5日——2月14日

1、“濃情朱古力花束”售價表 名 稱 規 格 國產花蕊 進口花蕊 價格 條碼 價格 條碼

只有你 1 顆 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11顆 28元 657795 48 元 657808 二八年華 28顆 68元 657813 98元 657828 一路發 68顆 148元 657833 228元 657848 天長地久 99顆 199元 657853 299元 657868

2、拆包商品

國產花蕊拆包商品

1、正金砂朱古力300克

2、菲蔓朱古力24顆裝 進口花蕊拆包商品 金砂朱古力16顆裝

3、“濃情朱古力花束”配套服務

1、免費包裝服務，所有包裝費用全免；

2、自選數量服務，價格請按上表自由組合；

（如購買18顆進口花束價格可為11顆+1顆x7=48+5x7=83元，如購買40顆國產花束價格可為11顆+28顆+1顆=28+68+3=99元）

3、提前預定服務，請至各民潤分店服務臺辦理，電話預定無效； 免費送貨服務，要求花束金額超過100元，送貨范圍不超過1公里。

六、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作男生、女生氣球各1萬個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排），氣球杯及杯口用于包裝 “濃情朱古力花束” 費用：0.155元/套，費用3100元

2、避孕套贈送

凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送避孕套一個。（時間：2月10—14日）聯系產家支持，快訊免費宣傳及鳴謝贊助 備注：也請招商部聯系海王醫藥公司贊助 需求數量：1萬個以上

3、朱古力花束贈送

時間：2月13、14日兩天

a、凡購物滿38元的顧客，免費贈送國產朱古力花束（一顆裝）b、凡購物滿68元的顧客，免費贈送進口朱古力花束（一顆裝）

預計費用：平均每店送240束，以均價1.4元/束計算，約需贈送5000束，成本7000元。請各店控制好贈送數量，大店不超過300束，小店不超過200束

七、快訊宣傳

為加強活動的影響力，在本期快訊封面做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動節目當中來。

版面安排：大小8個版面

1、封面——濃情朱古力花束及活動宣傳 2、2—3版，情人節系列商品 3、4—5版，食品 4、6—7版，用品

5、封底，生鮮

交單時間：1月31日前，制作時間2月1—3日，印刷時間4—5日

備注：本次快訊制作時間很短，請采購部務必在1月31日上午12時前將清單交市場部

九、費用預算

1、氣球2萬套，費用3100元

2、朱古力贈送，5000束，費用約7000元 市場部

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情人節推廣促銷方案

情人節的促銷時間短，針對公司開發的春裝情侶新款進行推廣！

推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）

一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；

推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由代理商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。

推廣日期：2004年2月12日——2004年2月14日；

推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：

外套（1410201、2410201、2410203）毛衫（1410402、2410401）（1410404、2410405）中性褲（0410301）牛仔褲（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）； 以上款只購一款適合方案（一心一意）；

考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！

宣傳方式：門口吊牌、A3POP

制作指導：提供兩套制作方案，一套使用KT板上刻不干膠字，一套使用噴繪 導購語：情人節快樂！

廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！

注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！

調查時應該注意的問題：

1、在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；

2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；

3、一定要有問候語，態度要熱情真誠；

4、要隨時提供筆在調查現場；

5、被調查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；

（調查表隨貨配發，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統一返回公司）

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KTV情人節策劃方案

1、市場調查：在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K 中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式。

這間KTV的情人節目標消費群為大學學生和都市百領。這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人 節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一 為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。

2、創意：KTV在情人節那天做文章，也可以把目標消費群分成兩類來分別進行訴求。

（1）情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書 簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送 上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力（可選黑巧克力，表示你覺得對方有個性，很神秘，深不可測；果仁巧克力；表示你覺得與對方一 起很溫馨，很想隨時陪伴左右；心型巧克力，表示“我心屬于你”。），并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。

（2）單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮 物（可為女孩送上小型的熊寶寶和玫瑰花等）。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，（輪桌唱的那種，如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間）。

（3）另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。

3、宣傳方式：在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登 出來開始到情人節期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優惠，沒有來試唱的 也可在情人節當天憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。[當天消費滿150（200）的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優惠，也可按照當天消費情況不同獲得鉑金（金、銀）卡，以后享受不同優惠，另外，當金、銀卡消費者積累一定分數后可升級為鉑金用戶] 此優惠條件在情人節那天作成傳單發給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節日由你唱等宣傳情人節優惠，分為單身和情侶兩方面。

4、店面裝飾：店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，在每個情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾，周圍用蠟燭燈包圍著情侶們，營造出浪漫 氣氛。在大廳，在周圍的蠟燭燈中可斷斷續續夾雜著五色玫瑰裝飾，在走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往愛情的道路；在單身俱 樂部中，可在周圍放置上燈，在每桌上放上真蠟燭帆船。

5、廣告語：單身：你厭煩了愛情嗎？還是你希望得到愛情卻找不對你生命中的那個人，情人節中的KTV或許能讓你遇上你生命中的他（她）呢？

情侶：為她送上一束玫瑰，或唱一支情歌表達愛意，情人節的KTV讓你的愛得到充分的展現。

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某外資超市春節和情人節活動方案

某外資超市春節和情人節活動方案 宣楊中國的春節氣氛，為把銷售再創新高，所以響應亞洲區域總部的號召，我們特意在中國區域內做一次特大的春節互動活動,希望各分店能夠以負責和積極的態度參與。

活動主題：猴年到，春節活動一起鬧！

活動的時間：2004年1月1日--2月14日

活動內容：

一、好煮意沙龍家庭競技比賽

過年要享受多些樂趣？來參加家庭競技比賽吧，精彩又好玩，還有豐富的獎品哦！

活動的內容：

１.吹氣球：在同一時間里，全家人一齊吹氣球，通過比較誰家吹的大和快就獲勝。

２.記數字：在同一時間里，全家人同記一組數字，誰家的人能夠完整無誤地說出來就獲勝。

活動時間：均為一分鐘。

五、情人蛋糕制作比賽

在今年情人節，和您的她/他一起來賣場，共同做一個只屬于你們的情人蛋糕吧！這或許會是你們難忘的甜蜜回憶喲！在情人節那天，帶上你的那個他/她只要到商場，就可以參加我們為你精心準備的情人蛋糕制作比賽，看哪一對做的好看又讓人吃的回味無窮就是我們的獲勝者了。同時我們給予獲勝的顧客一個大蛋糕的獎勵。

活動時間：情人節：2月14日

六、心心相印-情人禮物親手做

您知道她/他的心意嗎？有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢？情人節來商場，為您的她/他精心制作一份禮物，傳達濃濃的情意！到時候我們為你專心籌備的制做禮物的原料，那只要想向你的那個他/它表達你的心意，那你就千萬別錯過了。同時我們還會評選出最感人、最浪漫、最幽默、最難忘、最難得的禮物作者給予獎勵。

活動時間：2004年1月21日

活動的預算：

宣傳單彩頁：0.5元*5000張/家

專家由廠家贊助和邀請

宣傳方式： 從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘間隔播一次為主。

備注：商場對本次活動擁有最終解釋權

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寵物情,真愛心

寵物小可愛，寵壞你的愛

一活動背景

2月14日是所有情侶們最期盼的日子。溫馨，甜蜜，歡樂的節日氣氛，譜寫出情人節最妙曼的音符。以往的資料顯示，每年商家針對這一節日，推出的各種為情侶們量身定做的商業活動，都取得了良好的收益。

為此2005年我們公司針對情人節這個特定的氣氛，創造性地推出了-以“寵吾*寵愛”為主題，以烘托溫馨，甜蜜，歡樂的節日氣氛的彩e業務推廣活動作為最大的亮點，抓住這個推廣自身產品和提高業務收入的好機會，必定會吸引廣大用戶的積極參與。

這次活動的圓滿成功，也將會為我們公司推出后續活動，建立起廣泛的用戶基礎。

二活動主題

歡樂情人節 寵物總動員

三活動對象

四活動內容

情人節，么可以讓你寂寞？！寵物的世界里也是玫瑰朵朵，和你心愛的人一起，親密無間里，感受寵物們的快樂，而且好禮多多 1．活動介紹

A．我們將在指趣網專門推出一個情人節主題活動，用戶登陸%%將直接進入活動主題頁面，我們將制作一個小寵物形象(用動態格式做的卡通形象)的領養通道,用戶選擇好自己心愛的,手機注冊后,便能領養一個可愛的小寵物., 小寵物也將同時發送給用戶或用戶指定的對象,就完成了整個活動.由flash形式組成活動介紹文字（閃爍形）

B 凡本次活動期間,參加了活動的用戶,將可以得到一個ID號,進入網站的主題活動頁面,輸入自己的ID號, 便可以免費得到我們贈送的美妙鈴聲,(每天一首鈴聲派送)同時我們還會奉上驚喜大獎.=======

情人節義賣玫瑰策劃方案(本方案報送團委）

這是求知的渴望

貧窮 埋沒了未來的理想 目光 詮釋了心底的不安 知識 改變了人生的航向 在微茫的希望中

他們默默掙扎，苦苦期待。。。

讓我們行動起來，為這些貧困學生盡一份微薄的力量，讓更多的人們來關注這些貧困學生，讓關愛成為一種習慣，讓奉獻成為一種樂趣。

一、活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

-----為了貧困的失學兒童們

二、主辦：團市委、市青年志愿者協會

需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協調相關部門來考慮：

1、協調報社、城監（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺提前發布活動內容及通知；

2、協調移動公司、電信公司、聯通公司發布活動群發短信；

3、協調贊助商對此次活動提供資金支持；

4、協助設立一個“助學資金”帳戶，志愿者協會設立一個獨立的“助學專項基金”帳號并接受團委及社會人士的監督，此項資金單獨用于志愿者活動中助學專款，以解決志愿者活動中資金問題，也便于更好的監督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會熱心人士的捐款；

5、提供統一的服裝、帽子等志愿者標志。

三、友情支持：

1、報社（非常重要）：

活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續宣傳此次義賣活動的內容，需要跟協辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發布，并且在市區主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫院；

2、移動、電信、聯通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯通公司提供的手機短信群發的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發布的內容及天數；建議發布三次以上，確定宣傳方案后發布一次、除夕前后發布一次、活動當天發布一次等；

3、廣播、電視臺：此次義賣活動，可以讓廣播臺在活動前、活動中插播活動內容的廣告 ； 電視臺可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現場可以拍攝新聞報道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事后活動宣傳；

四、贊助企業：

1、企業最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業宣傳結合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學款；

2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。

3、企業宣傳的方式：發布活動內容的時候給贊助企業打廣告；

4、采取其它形式協助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。

五、時間：2月14日早上10：00到晚上10：00（根據現場情況最終決定）

六、地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據現場情況變動）

七、內容：

1、專項資金的設立：情人節義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用于資助失學兒童；

2、資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進行探訪，并進行定點援助（多種方面）。

3、與希望工程等助學要有區別點：主要用于解決志愿者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內的失學兒童、由志愿者親自進行跟蹤；

八、方式：預訂、義賣

1、發布活動內容通知 的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關事項的場地及接受預訂專線，并安排人員值班（無人時電話可以轉移到相關負責人手機），義賣時的總協調及調度工作可以安排人員在此負責，并且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協會的收款單；

2、義賣，義賣現場要有紅布條以及失學兒童的相關圖片資料。

九、人員要求：（還得另外制定一份詳細的人員分工計劃）

1、參與義賣活動的志愿者要求統一服裝或佩戴“青年志愿者”授帶和紅色帽子，志愿者加戴胸徽；

2、人員要進行分組，分成三類：第一類是事先籌備組，一組負責策劃，主要是落實策劃方案，以男生為主，一組負責事務，主要是負責玫瑰花的包裝等、以女生為主。第二類是現場類，一組負責總協調及接專線電話（3人左右），對現場的義賣進行跟蹤及還饋情況，并安排送花人員。一組負責現場義賣，現場義賣以女生為主，一組是流動組，負責送花等其它事項，以男生為主。第三類負責事后的總結及后續匯報工作。

3、相關工作崗位的直接負責人，一定要保證提前到位，并且義賣當天也得全部進行總動員。

第四篇：商場六一企劃方案

值此六一兒童節到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術家協會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發全民迎接奧運、戰勝的更大信心和決心！

一、活動持續時間：2011年5月23日-6月1日

二、活動具體內容：

（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽！

比賽時間：即日起至5月28日

作品主題：迎接奧運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布！

（二）魔術智慧片拼圖比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：百盛門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書！

（三）沙畫比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：百盛八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書！

（四）健康聰明寶寶爬行比賽！

報名地址：中山路44~60號百盛八樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品（現場報名，即時參加）

（五）六一好禮大放送！

活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈！（個別品牌及特價品除外）

（六）特別寶寶、特別的愛！

六一節當天，前61名XX~2011年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！

（七）六一特價獻六一！

活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！

學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！

（八）特別提示：

百盛會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！

活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷！

第五篇：商場月度企劃活動及媒體推廣案

.商場月度

企劃活動及媒體推廣案

提 案 人：

提案時間：

審批人:

審批時間:

一、2月份企劃方向

1、數碼街2期的啟動及整體推廣工作。

2、兼容機廣場的推廣工作的繼續進行，配合兼容機廣場的收租工作。

3、配合廣大廠商開展寒假促銷活動。

4、吸引行業采購訂單。

二、活動內容及時間安排

禮品費用合計：33200元

三、商場12月份活動及媒體投放計劃表

媒體投放費用預算：85000元 DM制作費用：20000元 DM派發費用：2000元 商場布置費用預算：20000元

費用合計：160200元