第一篇：推銷員管理

所周知，現(xiàn)在企業(yè)最難辦的事情有兩類：一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選項(xiàng)，一是產(chǎn)成品的推銷。而這些事情無(wú)不與推銷員的工作密切相關(guān)。從一定意義上可以這樣說(shuō)，選擇推銷員、培養(yǎng)推銷員、管好用好推銷員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)、能否不斷拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵性工作。

一、推銷員管理的功能

推銷員管理既涉及到推銷員的配備問(wèn)題，又涉及到推銷員的培養(yǎng)和使用問(wèn)題。推銷員的配備絕不僅僅是企業(yè)人事部門的工作，銷售部門應(yīng)主動(dòng)向人事部門提出選擇推銷員的標(biāo)準(zhǔn)。自覺(jué)地配合企業(yè)人事部門選擇推銷員。推銷員管理就是在不斷培養(yǎng)提高推銷員素質(zhì)的過(guò)程中。激勵(lì)引導(dǎo)推銷員積極認(rèn)真地為企業(yè)收集有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信息，注意刺激顧客需求，順利推銷企業(yè)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額的過(guò)程。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．優(yōu)化推銷員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷提高推銷員素質(zhì)，以較少的投入獲得較大的推銷業(yè)績(jī)。眾所周知，剛?cè)腴T的推銷員與優(yōu)秀推銷員的水平相差甚遠(yuǎn)。這就給推銷員管理者提供了一個(gè)較大的工作顯效空間，也同時(shí)面臨著幾種推銷員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)組合的選擇：第一種是低低組合，即只配備清一色的低素質(zhì)推銷員，其結(jié)果必然是培訓(xùn)難度大，工資支出少，推銷業(yè)績(jī)差；第二種是高高組合，即只配備高素質(zhì)推銷員，表面上看推銷員隊(duì)伍素質(zhì)高，培訓(xùn)起來(lái)相對(duì)容易一些，但其缺點(diǎn)一是工資總額會(huì)大大提高，二是有將無(wú)兵。推銷的整體業(yè)績(jī)同樣不一定能跟相對(duì)應(yīng)的工資支出呈正比例增長(zhǎng)；第三種是強(qiáng)弱組合，即少數(shù)強(qiáng)將與多數(shù)目前素質(zhì)較低但基礎(chǔ)條件較好的弱兵的搭配，這樣的推銷員隊(duì)伍，平均工資水平不高，培訓(xùn)比較容易。采取以老帶新的方式見(jiàn)效快，便于用較少的投入獲取較大的推銷業(yè)績(jī)。是一種比較理想的有較強(qiáng)向心力的推銷員隊(duì)伍組合。

2．為營(yíng)銷管理收集市場(chǎng)信息。為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。推銷員在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠收集到產(chǎn)品上下游的信息、競(jìng)爭(zhēng)者的信息、消費(fèi)者的信息，這些信息及時(shí)反饋到推銷員管理者手中，經(jīng)過(guò)整理歸納匯總，可以為營(yíng)銷管理者結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況端正發(fā)展方向提供重要的參考資料，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路提供依據(jù)。

3．組織推銷員的有效市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。推銷員管理根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)的大小分為若干個(gè)管理層次，不同的管理層次有不同的管理權(quán)限。當(dāng)推銷員根據(jù)市場(chǎng)的需要提出自己的市場(chǎng)運(yùn)作方案后，需根據(jù)推銷員管理權(quán)限向相應(yīng)的管理者溝通。推銷員管理者根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作方案的可行性、預(yù)測(cè)效果的優(yōu)劣、費(fèi)用水平等情況。協(xié)同企業(yè)公關(guān)部決定取舍，并與當(dāng)?shù)貍髅健⑿麄鞑块T協(xié)調(diào)配合，取得有關(guān)部門支持，實(shí)施市場(chǎng)運(yùn)作的各項(xiàng)活動(dòng)。保證企業(yè)的各項(xiàng)市場(chǎng)運(yùn)作活動(dòng)既有實(shí)際效果，又能優(yōu)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。

4，優(yōu)化傳播，減費(fèi)增效。有效的推銷員管理通過(guò)傳播的優(yōu)化，至少應(yīng)在兩個(gè)方面把好傳播關(guān)口：一是傳播媒介應(yīng)該優(yōu)化選擇。并非什么產(chǎn)品什么時(shí)候都是一上電視就會(huì)暢銷。企業(yè)在確定傳媒前應(yīng)進(jìn)行必要的比較和咨詢，在欄目、時(shí)間、收視率、觀眾結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等方面綜合分析后才能找準(zhǔn)感覺(jué)，決定取舍。二是注意廣告宣傳投入與產(chǎn)出并非永遠(yuǎn)是效益遞增規(guī)律起作用。廣告投入超過(guò)一定的限度，銷售量就不再呈正比例上升。只有科學(xué)地把握傳播媒介的優(yōu)化、傳播時(shí)間的優(yōu)化、傳播手段的優(yōu)化、傳播組合的優(yōu)化，才能保證傳播效果的優(yōu)化，減費(fèi)增效。

5．檢驗(yàn)營(yíng)銷管理實(shí)效，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理目的。營(yíng)銷管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的管理行為，推銷員管理是企業(yè)銷售部門的管理行為。推銷員管理是營(yíng)銷管理的重要、組成部分。營(yíng)銷管理的方向、力度，營(yíng)銷組合與市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的契合度。決定著推銷員管理的方向、力度及有效程．度。推銷員管理實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的目的，又對(duì)營(yíng)銷管理起著檢驗(yàn)和調(diào)整作用。營(yíng)銷管理再科學(xué)再有預(yù)見(jiàn)性，也不可能將市場(chǎng)上所有可能出現(xiàn)的情況囊括殆盡，需要推銷員管理隨機(jī)應(yīng)變，因地因時(shí)因產(chǎn)品制宜，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行細(xì)化、修正和補(bǔ)充，才能使推銷員管理與營(yíng)銷管理互相印證、互相補(bǔ)充，相得益彰。取得預(yù)期的營(yíng)銷效果。

6．為營(yíng)銷管理提供后備人才。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)份額的增加，企業(yè)營(yíng)銷及營(yíng)銷

管理所需要的中高級(jí)人才會(huì)成倍增加。這批人才從哪里來(lái)?一條重要渠道便是從優(yōu)秀推銷員和優(yōu)秀推銷員管理者隊(duì)伍中遴選。這些人員既有理論知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。特別熟悉本企業(yè)產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。將他們充實(shí)到營(yíng)銷管理崗位上來(lái)，既能激勵(lì)企業(yè)第一線的推銷員，又能使他們很快勝任營(yíng)銷管理工作，可以使企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍后繼有人，充滿活力。

二、推銷員管理的內(nèi)容

1．規(guī)范推銷員管理的基礎(chǔ)工作。推銷工作點(diǎn)多面廣，需要推銷員根據(jù)顧客千差萬(wàn)別的具體情況，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以較強(qiáng)的應(yīng)變能力，因人因時(shí)因地制宜地做好工作，才能順利完成企業(yè)交辦的推銷任務(wù)。企業(yè)推銷管理部門不可能也不應(yīng)該用一套刻板的、整齊劃一的模式來(lái)束縛推銷員的手腳。但這并不是說(shuō)，因?yàn)橥其N員面臨的市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，推銷員管理就無(wú)處下手了。相反，市場(chǎng)情況越是復(fù)雜，市場(chǎng)范圍越是廣闊，推銷管理部門就越應(yīng)該強(qiáng)化推銷員管理的一系列基礎(chǔ)工作。這些基礎(chǔ)工作主要是指認(rèn)真制定并嚴(yán)格執(zhí)行一系列的推銷員管理制度：(1)關(guān)于推銷員培養(yǎng)方面的定期培養(yǎng)制度、傳幫帶制度和授權(quán)制度；(2)關(guān)于產(chǎn)品推銷方面的合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報(bào)制度；(3)關(guān)于信息溝通方面的信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與中間商溝通制度和重點(diǎn)顧客檔案制度；(4)貨款回收方面的結(jié)算制度和報(bào)銷制度等。

2．合理分派推銷員任務(wù)

企業(yè)常用的分派推銷員的方法有兩種：一種是按地區(qū)分派推銷員。即凡是本企業(yè)在某一地區(qū)推銷的產(chǎn)品；不管品種多少，一概由該地區(qū)的推銷員負(fù)責(zé)。其優(yōu)點(diǎn)是推銷員熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，費(fèi)用水平較低；缺點(diǎn)是推銷員不可能熟悉每個(gè)產(chǎn)品品種，因而推銷的總體效果不會(huì)十分理想；另一種是按企業(yè)產(chǎn)品品種分派推銷員。即凡是推銷某一種產(chǎn)品。不管其適銷范圍在哪里。均由指定的推銷員具體負(fù)責(zé)。其優(yōu)點(diǎn)是推銷員特別熟悉產(chǎn)品，推銷效果明顯；缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用偏高，企業(yè)所有的推銷員都需要跑遍全國(guó)，有的還可能跨出國(guó)門。根據(jù)以上兩種分派方式的比較分析，應(yīng)該針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況，合理分派推銷員任務(wù)。如果企業(yè)產(chǎn)品品種單一，或雖然有多個(gè)產(chǎn)品品種，但其技術(shù)相似性、使用相似性較明顯，則應(yīng)按地區(qū)分派推銷員較為適宜；如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多且彼此間相關(guān)性不強(qiáng)。則宜采取按品種分派任務(wù)的方法；如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多，分為若干大類，類別之間差異較大，類別內(nèi)部相似性強(qiáng)，那么就應(yīng)在不同類別間按品種分派。在類別內(nèi)部按地區(qū)分派，以兼收兩種方法的優(yōu)點(diǎn)。

3．推銷員管理的定量化問(wèn)題

推銷員管理是通過(guò)對(duì)推銷員所從事的具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括對(duì)推銷產(chǎn)品的管理、對(duì)市場(chǎng)的管理、對(duì)市場(chǎng)信息的管理、對(duì)經(jīng)銷商的管理。為保證各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢、高效運(yùn)行，實(shí)行聯(lián)銷計(jì)酬、建立激勵(lì)機(jī)制在企業(yè)界已得到普遍認(rèn)同，但在實(shí)際操作中還有幾個(gè)誤區(qū)，應(yīng)該加以分析研究。

一是要不要設(shè)置保底工資?工資實(shí)行聯(lián)銷計(jì)酬、上不封頂，大家均沒(méi)有異議，但下限是否要保底?如果不保底，即如果推銷員某月一件產(chǎn)品也沒(méi)有賣出去，也沒(méi)有收集到一條有用的信息，那么他的工資則應(yīng)為零；如果保底，則即使推銷員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)再差，只要是全身心地投入工作，就應(yīng)給予起碼的最低生活保障工資。筆者傾向于后者。因?yàn)橥其N業(yè)績(jī)的顯現(xiàn)是推銷員長(zhǎng)期努力的結(jié)果，不一定呈現(xiàn)平均分布。如果企業(yè)因其暫時(shí)的業(yè)績(jī)不佳而傷了推銷員的感情，可能會(huì)導(dǎo)致其辭職甚至鋌而走險(xiǎn)，這對(duì)企業(yè)是得不償失的。企業(yè)也可采取以本補(bǔ)欠的方法，以季度或年度為單位實(shí)行聯(lián)銷計(jì)酬，使推銷員之間的收入能拉開(kāi)檔次，個(gè)人逐月收入水平相對(duì)穩(wěn)定，效果會(huì)比較好。

二是聯(lián)銷計(jì)酬在上不封頂政策上的分歧。即推銷員超額完成任務(wù)達(dá)到一定的指標(biāo)后，激勵(lì)力度應(yīng)呈現(xiàn)遞增還是遞減?大多數(shù)企業(yè)都實(shí)行隨超額增加而激勵(lì)力度遞減的政策，惟恐推銷員收入太多而導(dǎo)致貧富差距拉大，并振振有辭曰：“兼顧公平”。其實(shí)正好與企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的本質(zhì)南轅北轍。推銷員業(yè)績(jī)?cè)斤@著，企業(yè)的利潤(rùn)水平越高，單位產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)額也

越大。如果推行超額越大、激勵(lì)力度越低的政策，實(shí)際上是在暗示推銷員不用把太多的精力投入推銷業(yè)務(wù)中，這不帝是一種完全錯(cuò)誤的導(dǎo)向。明智的企業(yè)家應(yīng)該據(jù)棄這種選擇。

推銷員的工作是一種容易量化的工作，應(yīng)注意不能只從產(chǎn)品銷量上來(lái)考察，應(yīng)聯(lián)系銷售價(jià)格、推銷費(fèi)用、貨款回收速度、信息反饋的數(shù)量與質(zhì)量，結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)有關(guān)特點(diǎn)進(jìn)行綜合考察，長(zhǎng)期追蹤記錄，不但把它作為推銷員工資聯(lián)銷計(jì)酬的依據(jù)，而且要把它作為考核推銷員敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)水平及提拔使用的重要資料。推銷員管理從定性管理過(guò)渡到定量管理是一種進(jìn)步，只有科學(xué)核定指標(biāo)體系并認(rèn)真實(shí)施，才能不斷提高推銷員管理工作的水平。■

第二篇：小小推銷員

小小推銷員

案例主題：活動(dòng)教學(xué)適用課程：語(yǔ)文適用行業(yè)：教育適用人員：語(yǔ)文教師 正文： 清脆的上課鈴響了，我又一次夾著課本走入教室，與往常不同的是，我今天的心情稍稍有些緊張，因?yàn)榻裉旖淌依锊粌H坐著我的二十幾個(gè)學(xué)生，還坐著從廣州市芳村區(qū)趕來(lái)的四十多位老師，這節(jié)課能不能成功，我還不是很有把握。

“同學(xué)們，這節(jié)課我們接著來(lái)學(xué)習(xí)第19課《新型玻璃》。”因?yàn)檫@篇課文的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易理解，學(xué)生很快按照我的要求以小組為單位把文章自學(xué)完畢。五種新型玻璃各自的特點(diǎn)和作用也用自己設(shè)計(jì)的表格歸納好了。雖然有那么多的教師坐在旁邊聽(tīng)課，但學(xué)生們一點(diǎn)也不緊張，小組討論。學(xué)習(xí)的氣氛熱烈，并且學(xué)習(xí)的效果也很不錯(cuò)。

在學(xué)生把自己的學(xué)習(xí)成果分組匯報(bào)完畢后，我開(kāi)始了這堂課中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。“同學(xué)們，現(xiàn)在你們已經(jīng)了解了這五種新型玻璃的特點(diǎn)和作用，但因?yàn)檫@幾種玻璃在日常生活中很少見(jiàn)，還有許多的人對(duì)它們一點(diǎn)兒都不了解。下面老師想請(qǐng)大家扮演一下生產(chǎn)這些玻璃的廠家推銷員，向更多的人介紹

一下這些玻璃。介紹時(shí)要充分發(fā)揮自己的想象，可以模仿電視廣告的語(yǔ)言，形式可以多樣、”在備課時(shí)我把這項(xiàng)活動(dòng)設(shè)計(jì)為本堂課的一個(gè)亮點(diǎn)，想借此把這堂課推向高潮，但開(kāi)展好這樣的活動(dòng)對(duì)學(xué)生的想象、組織、表演等能力都有一定的要求，活動(dòng)的效果會(huì)怎樣，我心里沒(méi)有底。

我心里忐忑不安，學(xué)生聽(tīng)后卻興致盎然地行動(dòng)了起來(lái)，各組的小組長(zhǎng)們嚴(yán)然就是一個(gè)個(gè)小導(dǎo)演，忙著組織組員們分派角色，設(shè)計(jì)臺(tái)詞，有的小組還為表演準(zhǔn)備了一些簡(jiǎn)單的道具。教室里又一次熱鬧了起來(lái)。

四分鐘后，各小組的討論基本完畢，同學(xué)們都迫不及待地等著表演開(kāi)始。

在同學(xué)們熱烈的掌聲中，a組的兩位代表上臺(tái)了。“先生們，女士們，大家好！”其中的一位代表在彬彬有禮的問(wèn)候中開(kāi)始了他們的推銷，“我們是華美玻璃廠的推銷員，下面我們要為大家介紹一種我們最新研制的一種產(chǎn)品。”這時(shí)另一位“推銷員”把他們的樣品--個(gè)平時(shí)放在講臺(tái)上用來(lái)裝粉筆的透明塑料盒蓋舉了起來(lái)。“這種玻璃從外面起來(lái)跟普通的玻璃沒(méi)什么兩樣，但里面卻多了一些極細(xì)的金屬絲網(wǎng)，我們把金屬絲接通電源，跟警報(bào)器連接起來(lái)。如果有小偷想劃破玻璃的話，警報(bào)就會(huì)響起來(lái)，小偷出就只有束手就擒了。因?yàn)橛羞@種功能，所以我們把這種產(chǎn)品取名為'夾絲網(wǎng)防盜玻璃'。現(xiàn)在這種產(chǎn)品正在展銷，展銷期間，價(jià)格優(yōu)惠。訂購(gòu)電話87210213。” 話剛落音，a組的一名男同學(xué)站了起來(lái)，他左手夾著一個(gè)“公文包”（一個(gè)裝水彩筆的小盒子），右手的大拇指和小拇指分開(kāi)作電話狀。

“喂，您好，請(qǐng)問(wèn)是華美玻璃廠嗎？”原來(lái)他在給“推銷員”打電話。“是呀，請(qǐng)問(wèn)有什么事？”其中的一名“推銷員”接了電話。'你們廠生產(chǎn)的那種夾絲網(wǎng)防盜玻璃真那么有效嗎？“ ”當(dāng)然有效，到今天為止，它已經(jīng)幫警察保住了一百多個(gè)小偷了，公安局還特別表?yè)P(yáng)了咱們呢！“ ”唉。我要是早知道有這種玻璃就好啦，上個(gè)月有個(gè)小偷從窗子爬進(jìn)我的辦公室偷了我50萬(wàn)美金，讓我心疼極了！看來(lái)我要趕快把家里和辦公室全裝上你們這種玻璃。“ 孩子們精彩的表演博得了聽(tīng)課老師贊賞的笑容。

在本組同學(xué)小聲的鼓勵(lì)中，b組的代表也拿著道具上場(chǎng)了。”我向大家介紹的這種玻璃叫'夾絲玻璃'，這種玻璃的困面也夾著金屬絲網(wǎng)，不過(guò)這種金屬絲不是用來(lái)防盜的，而是用來(lái)增加玻璃的硬度，夾絲玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“說(shuō)著，她拿起一只鋼筆，用鋼筆的金屬筆帽去敲擊她拿來(lái)的一個(gè)平時(shí)用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶發(fā)出清脆的響聲。”你們看，這種玻璃是不是很堅(jiān)固？當(dāng)然，它很堅(jiān)固并不是說(shuō)它永遠(yuǎn)k不會(huì)碎裂，如果你把它從二十層樓高的地方仍下去，它也會(huì)碎的。不過(guò)這種玻璃即使碎了，也很好處理，因?yàn)樗幌衿胀úＡб粯訚M地碎片，這種玻璃的碎片會(huì)藕斷絲連地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔進(jìn)垃圾桶。“說(shuō)著，她抬起瓶子很優(yōu)雅地做了一個(gè)扔垃圾的動(dòng)作。

c組派出的代表是一個(gè)平時(shí)很靦腆的男同學(xué)，他出場(chǎng)后并沒(méi)有急著走上講臺(tái)，而是先在下面進(jìn)行了一番來(lái)訪。

”請(qǐng)問(wèn)這位先生，你家是住在公園附近，還是在街道兩旁？“ ”我家住在公園附近。“ ”那您真是太幸福了！請(qǐng)問(wèn)這位小姐，您是住在公園附近還是住在街道兩旁？“ ”我住在街道兩旁。“ ”請(qǐng)問(wèn)街道上的噪音有沒(méi)有影響您的生活呢？“ ''當(dāng)然有啦，噪音讓我白天不能安心寫作業(yè)，晚上睡不著覺(jué)。”' “那您想不想改變這種生活？” “當(dāng)然想啦！” “那好，我給您推薦一種我們公司專門為您這類家庭生產(chǎn)的玻璃--'吃音玻璃'。這種玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子裝上這種玻璃，街上40分貝的噪音傳到房間就只剩下12分貝了。您說(shuō)這種玻璃好不好？” “好！” “這么好的產(chǎn)品，您還等什么，還不趕快購(gòu)買？” 下課了，聽(tīng)課的老師對(duì)同學(xué)們的表現(xiàn)贊不絕口，我也把心中的那塊石頭放了下來(lái)。課后，聽(tīng)課的老師分析了這節(jié)課的優(yōu)劣得失，他們覺(jué)得以下兩個(gè)方面是值得肯定的地方： 1．小組教學(xué)落到了實(shí)處。在學(xué)生基礎(chǔ)參差不開(kāi)的情況下，小組教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂教學(xué)的效果方面具有極大的優(yōu)勢(shì)。在這節(jié)課上，學(xué)生在各組小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，按照個(gè)人預(yù)習(xí)一小組討論一匯報(bào)交流一技能訓(xùn)練的步驟學(xué)習(xí)，收到廣良好的學(xué)習(xí)效果。

工活動(dòng)教學(xué)開(kāi)展得好。建構(gòu)具有教育性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性的活動(dòng)體系，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地認(rèn)知、體驗(yàn)、操作、實(shí)踐從而提高學(xué)生綜合素質(zhì)和自我發(fā)展能力，這是我們開(kāi)展活動(dòng)教學(xué)的目的。在這節(jié)課上，我讓學(xué)生扮演推銷員介紹五種玻璃，學(xué)生對(duì)種活動(dòng)很感興趣，參與的積極性很高，他們自己設(shè)計(jì)表演形式，自己設(shè)計(jì)臺(tái)詞，自己設(shè)計(jì)道具，學(xué)生的想象、創(chuàng)造、表演能力得到了很大的發(fā)揮。學(xué)生對(duì)新型玻璃的介紹沒(méi)有受到書中文字的限制，他們的語(yǔ)言中融入了目前社會(huì)上流行的廣告用語(yǔ)，這其實(shí)是學(xué)生對(duì)信息的一種認(rèn)知、體會(huì)、運(yùn)用的過(guò)程，這一過(guò)程反映了學(xué)生把書本和生活、相結(jié)合的良好趨勢(shì)。因此，這種活動(dòng)教學(xué)的形式是值得在語(yǔ)文教學(xué)中更多、交好地運(yùn)用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在語(yǔ)文教師兼五年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng)＝

第三篇：社會(huì)實(shí)踐--推銷員

假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：——體驗(yàn)商品推銷員生活 學(xué)部： 班級(jí)： 姓名: 學(xué)號(hào):今磨坊商鋪 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就積極地在家附近的商業(yè)區(qū)找了一份社會(huì)實(shí)踐的工作——在一家商鋪?zhàn)龃黉N員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)里,我一臉幼稚、迷茫。我是一個(gè)性格比較內(nèi)向的女生，起初，我不好意思主動(dòng)向顧客推銷，但經(jīng)過(guò)一次一次大膽的嘗試，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種交流比想象的容易多了。不要顧及太多所謂的面子，要像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，就好像演員上臺(tái)前緊張兮兮,但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。克服膽怯關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。

做促銷員要時(shí)刻保持對(duì)客戶的敏感，要時(shí)刻注意形象，注意服務(wù)顧客，站有站相坐有坐相，半天不到的時(shí)間就會(huì)感到腰酸腳痛。或許正如孟子所說(shuō)“天將降大任于斯人也,必先勞其筋骨,餓其體夫,空乏其身。”

積極主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),不至于慌張得不知所措。

我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),可校園里總少不了那份純真。可是在社會(huì)中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。

盡管存在競(jìng)爭(zhēng),我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考,便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

通過(guò)這次實(shí)踐，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)員工的工作熱情。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券、折扣等等。另外，在推銷商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說(shuō)法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響，例如：我們店里有一款產(chǎn)品是固元膏，有美容養(yǎng)顏的功效，對(duì)于愛(ài)美的女性顧客，若是說(shuō)“這款固元膏比較適合您”，對(duì)方很有可能只是聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)而已，但若是說(shuō)“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下我們的固元膏效果就更棒了，而且現(xiàn)在鄰近過(guò)年，我們有酬賓活動(dòng)，一次消費(fèi)200元以上可以辦

理我們的會(huì)員，以后可以享受折上折的優(yōu)惠政策”。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，這與我們平日與人溝通是息息相關(guān)的。

與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我們要珍惜每次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待，在實(shí)踐中慢慢融入社會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后畢業(yè)工作做好鋪墊。期待下一次暑期社會(huì)實(shí)踐，到那時(shí)我已經(jīng)學(xué)會(huì)了更多的專業(yè)知識(shí)，會(huì)找一份與財(cái)務(wù)工作相關(guān)的工作進(jìn)行實(shí)踐，相信有了這次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，下次專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐一定會(huì)做的更好。

第四篇：小小推銷員

口語(yǔ)交際

一、創(chuàng)設(shè)情境，引入話題。（3分）

1、棒棒糖的種類很多，而我給你們帶來(lái)的是最好吃的 棒棒糖.棒棒糖最大的優(yōu)點(diǎn)是安全。每顆糖的包裝上都有QS安全標(biāo)識(shí)、生產(chǎn)廠家、日期以及保質(zhì)期。這給我們提供了安全的保障。它的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是包裝非常精美，而且包裝不同里面的味道也隨之改變。如草莓味的包裝，正面的上方是一顆紅白相間的棒棒糖，下方是一個(gè)穿著紅衣服的草莓寶寶在牛奶中嬉戲，那神態(tài)非常可愛(ài)，好像在說(shuō)：來(lái)，來(lái)吃我呀，我非常好吃喲。中間寫著“阿爾卑斯”四個(gè)大字以及有著不同顏色的“棒棒糖”三個(gè)字。如果你吃了里面的棒棒糖，外面的包裝又可以拿來(lái)做裝飾品。這樣是不是一舉兩得呢？

“阿爾卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。但不管那種口味，都香甜可口。一剝開(kāi)包裝，一股醇香的牛奶味撲鼻而來(lái)，但你含在口中細(xì)細(xì)品味，那就各有各的滋味。

棒棒糖的吃法很多，你可以輕輕的舔食，可以含在口里慢慢的溶化，還可以泡在牛奶里盡情的享用。其實(shí)，棒棒糖除了自己吃，還可以送人，它和花一樣，每種口味的糖，它所蘊(yùn)含的意義是不一樣的，如：藍(lán)莓味的棒棒糖最適合送給同學(xué)，它表示你和同學(xué)之間那純凈、美好的愛(ài)。

最關(guān)鍵的是物美價(jià)廉，只需五角錢就能將它變成你的口中之物。

雖然這是禮物，可是還是要錢的喲，本來(lái)買五角錢一顆，但是你們上次表現(xiàn)好，給你們打折，三角錢一顆，一元錢四顆。想要嗎？今天，我給你們打折，一顆三角錢，一元錢四顆。想買嗎，請(qǐng)及早和我聯(lián)系，我的電話是9090900。

二、學(xué)推銷技巧（3分）

1、剛才大家想得到禮物的欲望告訴我，我的推銷成功了。那請(qǐng)同學(xué)們想一想，推銷成功的秘訣有哪些？

（出示課件）

過(guò)渡，看來(lái)同學(xué)們是一學(xué)就會(huì)呀。那你們的“小商品”帶來(lái)了嗎？想不想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把他買下來(lái)？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”。

2、明白交際內(nèi)容，方法。（如果你想成功的推銷自己的“小商品”，老師剛才的推銷技巧你是可以運(yùn)用的，而且你還可以看看書上的53頁(yè)，里面也有一些推銷技巧。）

（出示課件）

三、人人參與，組內(nèi)推銷

小組內(nèi)推銷。（12）

（好，明白了這些推銷技巧，現(xiàn)在向你的組員們推銷自己的商品，推銷前老師提幾點(diǎn)要求：）

（出示課件）

1、在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，每個(gè)人有序推銷。

2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，對(duì)發(fā)言的同學(xué)給予掌聲

3、如果你在別人推銷的過(guò)程中要提問(wèn)，請(qǐng)舉手發(fā)言。

4、請(qǐng)組員們針對(duì)你推銷的商品的內(nèi)容以及你推銷時(shí)語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情等提出意見(jiàn)或建議。

5、交流后小組內(nèi)推薦一名，代表你那一組參與班級(jí)大賣場(chǎng)。

獲勝的小組獎(jiǎng)品是棒棒糖。小組內(nèi)每個(gè)人交流完畢后請(qǐng)舉手示意。開(kāi)始推銷吧！

四、全班交流（12）

1、全班交流（歡迎大家來(lái)到班級(jí)大賣場(chǎng)，大家在推銷前，老師有三點(diǎn)友情提示：

1）用心靈去傾聽(tīng)，并給予掌聲。

2）抓住同學(xué)最精彩的推銷部分。

3）評(píng)出二組星級(jí)推銷員。

2、指導(dǎo)交流說(shuō)明方法的運(yùn)用。（你覺(jué)得這位同學(xué)的推銷中那點(diǎn)讓你印象深刻？相機(jī)點(diǎn)評(píng)并板書：列數(shù)字，打比方，舉例子，作比較）

教師小結(jié)發(fā)獎(jiǎng)

作文指導(dǎo)（10）

一、明確要求

剛才大家推銷得非常成功，如果把你推銷的過(guò)程整理出來(lái)，那就是一篇說(shuō)明性的文章。剛好就是我們單元的習(xí)作。我們一起來(lái)看看：讀習(xí)作要求（出示課件）

二、教師點(diǎn)拔

這次的習(xí)作要求是什么呢？那這類型的文章要注意什么呢？

1、確定介紹的物品

2、準(zhǔn)備介紹物品的哪些方面

3、按照怎么樣的順序來(lái)介紹（先整體后局部）

4、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)明方法。

三、列出提綱

過(guò)渡：周圍的物品千千萬(wàn)萬(wàn)，怎樣才能寫好它呢？同學(xué)們概括得十分細(xì)致，要寫好一種物品，我們得先熟悉它。如剛才老師介紹的棒棒糖。我們一起來(lái)看看是怎樣介紹的。

四、總結(jié)方法

1、作文提綱

（1）介紹最喜歡的是那一種棒棒糖。（作比較）

（2）介紹的棒棒糖的包裝。（舉例子）

（3）介紹棒棒糖的吃法及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

（4）表達(dá)自己對(duì)棒棒糖喜愛(ài)之情（作比較）

2、假如你寫的是電器或者玩具之類的呢？又該從哪些方面來(lái)介紹呢？（指名說(shuō)）

課堂總結(jié)：

從這節(jié)課，我發(fā)現(xiàn)了我們班上有更多的推銷天才。但我相信，我們班上有更多的小小作家。下課后，同學(xué)們將自己介紹的物品寫在作文本上，下節(jié)課我們一起來(lái)再來(lái)賞析你們的佳作。

附板書：

小小推銷員

特點(diǎn)具體

口語(yǔ)交際：語(yǔ)言生動(dòng)

態(tài)度熱情

習(xí)作：按順序 抓特點(diǎn) 加方法

第五篇：小小推銷員

大家好！今天我為大家介紹的是一個(gè)漂亮的筆袋！它的身子是粉紅色的，像是一位穿著粉紅色的公主。筆袋的圖案是兩只可愛(ài)的小兔，只見(jiàn)那兩只小兔用渴望的眼神看著我們，好像在說(shuō)：“快點(diǎn)把我買回家吧，要不然，你就吃虧了！”

它不但可愛(ài)，作用還很多呢！它一共有兩層，第一層是放尺子的，可以使你拿尺子的時(shí)候方便一點(diǎn)。筆的家是在第二層，你每一次用完的筆都要放進(jìn)去，要不然那些筆就會(huì)埋怨你沒(méi)有把它們安全地送回家。

看到有些同學(xué)帶很多的筆回學(xué)校，可是他們的筆袋都很小，就知道他們的筆不可以全部的筆放在那個(gè)筆袋里。而我這個(gè)卻和他們的不一樣，它可以放很多的筆，最少都可以放十支以上，像一個(gè)無(wú)底洞一樣那么大。

在筆袋的旁邊有一條繩子，可以在你的書包裝滿很多很多書的時(shí)候，把筆袋掛在書包外面，使你拿筆的時(shí)候方便一點(diǎn)。這個(gè)筆袋就像一位貼身的朋友一樣，隨時(shí)隨地的在你身邊陪伴著你，直到你不喜歡它為止。

好了，大家都聽(tīng)了我介紹了，這個(gè)筆袋就10元而已，你們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！

大家好！我是一位推銷員，我叫蔣文婷。今天我給大家介紹的是果汁機(jī)。這款果汁機(jī)是屬于天成電器公司；全自動(dòng)家用果汁機(jī)JYDZ-23型。

首先我先介紹下它的外觀：它是一個(gè)口杯型，由機(jī)頭，面板開(kāi)關(guān)，溫度傳感器，電熱器等組成他們的作用是加熱，而下面的拉法爾網(wǎng)：用于粉碎。

下面由我來(lái)介紹下使用方法吧：

1、把蘋果洗干凈，切開(kāi)。

2、杯體加入蘋果。

3、杯體內(nèi)加入清水（可以不加，也可以加冰）將水加至上、下水位線之間。

4、取拉法爾網(wǎng)按安裝指示箭頭方向裝好，5、制作蘋果汁。將機(jī)頭按正確位置放入杯體中，插上電源線，電源指示燈亮，按下紅鍵，啟動(dòng)程序，程序通過(guò)自動(dòng)工作程序自動(dòng)進(jìn)行。工作結(jié)束后，自動(dòng)斷電，機(jī)器發(fā)出聲光報(bào)警，提示已做好。拔下電源，即可準(zhǔn)備飲用蘋果汁。制作一瓶蘋果汁只需2-3分鐘。

這臺(tái)機(jī)還可以制做豆?jié){的！瞧，使用就是這樣簡(jiǎn)單而味美可口，營(yíng)養(yǎng)易于人體消化吸收，心動(dòng)不如行動(dòng)啊。快買一臺(tái)回家試試哦。果汁機(jī)整機(jī)包修一年，終生免費(fèi)維修，全國(guó)聯(lián)保，大家可以放心使用哦！

大家好！我是光輝公司派來(lái)的推銷員，我叫王晨暉，大家可以叫我王推銷員。轉(zhuǎn)入正題我推銷的東西是一款新的布式文具盒它呈長(zhǎng)方形，寬大約有4厘米長(zhǎng)，長(zhǎng)大約有17厘米長(zhǎng)。想知道它的外觀是什么樣的嗎？那你就跟我走進(jìn)推銷市場(chǎng)吧！

它表面是灰色的，上面有一幅圖畫，圖畫的左下腳有一個(gè)小天使，他灰色的上衣，背上長(zhǎng)有一對(duì)銀白色的翅膀，頭頂上有一個(gè)藍(lán)色的太陽(yáng)鏡，旁邊有許多的氣泡和花朵。那些氣泡應(yīng)該是裝載人們偉大夢(mèng)想的氣泡，那個(gè)小天使應(yīng)該是運(yùn)載夢(mèng)想將它們飛向浩瀚的藍(lán)天陽(yáng)光天使。我只能希望人們美好的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)吧！

這個(gè)文具盒的中間有一個(gè)拉鏈，把它拉開(kāi)就可以往里面放東西。你可以把勤勞的橡皮哥哥放在里面，把又細(xì)又長(zhǎng)的鉛筆弟弟放在中間，把華麗的鋼筆姐姐放在外面，這樣搭配就合適了。但你也可一用自己喜愛(ài)的方法將這些淘氣的文具們合理的搭配。

你們可能會(huì)想，那尺子呢？難道它就無(wú)家可歸了嗎？當(dāng)然有它的“家”了，其實(shí)下面也有一個(gè)“家”尺子就經(jīng)常住這里的！把拉鏈拉開(kāi)就可以把樸實(shí)又文靜的尺子妹妹放回“家”了。

大家們，你們覺(jué)得我介紹的好嗎？好就來(lái)買呦！

先生們，女士們，大家下午好！

我要給大家推薦一樣商品——兔子牌高能電飯煲，希望大家能夠喜歡。

現(xiàn)代社會(huì)，科技飛速發(fā)展，城市面貌可以說(shuō)是煥然一新了，電飯煲也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，派上了很大的用場(chǎng)。在選擇電飯煲的時(shí)候，你們可別走錯(cuò)了地方，應(yīng)該去購(gòu)買兔子牌高能電飯煲，因?yàn)檫@種電飯煲功能大、輻射小，用電少，而且價(jià)格也十分的便宜，希望大家不要錯(cuò)過(guò)了。

你看！電飯煲雪白雪白的，正面還印著銀色的橢圓形圈。圈的中間是時(shí)間、項(xiàng)目表；表的外面還有幾個(gè)綠色小按鈕。多么小巧玲瓏！按鈕上印著字，有：開(kāi)、關(guān)、保溫、冷飯加熱、功能選擇、預(yù)約、享調(diào)時(shí)間設(shè)定??

煮飯的時(shí)候，你可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇是稍軟、稍硬、超快速、精煮，還是標(biāo)準(zhǔn)確；你還可以確定烹調(diào)的時(shí)間；另外，電飯煲可以煮粥、燉湯、蒸煮等等。

而且此電飯煲一般不會(huì)對(duì)人體造成傷害，導(dǎo)致疾病。假如發(fā)生了因輻射導(dǎo)致的疾病，本公司將給予相應(yīng)的賠償。耗電量也是人們很關(guān)心的問(wèn)題。兔子牌電飯煲采取了高效的節(jié)電裝置，相當(dāng)于普通電飯煲用電量的1／2。怎么樣，挺不錯(cuò)的吧！

這么好的電飯煲，一定很貴吧！不，才500元，快來(lái)買呀！本星期買還會(huì)贈(zèng)送一件小禮物呢！

Hello！各位女士、先生們大家好，我是小小一號(hào)推銷員，我今天向大家推銷的便是我手中的拿著的這只藍(lán)耳朵的毛絨玩具狗。

小狗小狗真可愛(ài)，大家聽(tīng)我把它夸。喜怒哀樂(lè)它來(lái)伴，整天對(duì)你笑呵呵。這只玩具狗看似普通，但它卻并不平凡。藍(lán)藍(lán)的小耳朵、藍(lán)藍(lán)的大鼻子、黑乎乎圓溜溜的大眼睛、短短的藍(lán)尾巴和潔白如雪的身子湊成了胖乎乎的活潑可愛(ài)的小狗狗。俗話說(shuō)得好，快樂(lè)與人分享，會(huì)加倍，痛苦與人分擔(dān)，便會(huì)減半。如果你在心情低落的時(shí)候，他會(huì)靜靜地傾聽(tīng)著你的訴苦，這是，它便是你忠實(shí)的傾聽(tīng)者；若是在你開(kāi)心的時(shí)候，把這件事告訴小狗狗，它會(huì)和你一起分享。這只小狗狗每天總是默默對(duì)著你微笑，日久天長(zhǎng)，它便成為了你忠誠(chéng)的好朋友，在不知不覺(jué)中它就教會(huì)了你一個(gè)人生的真諦——做人要笑看人生。當(dāng)你在深夜里無(wú)法入睡時(shí)，你把它抱在懷里，輕輕閉上眼睛，不知不覺(jué)地讓你進(jìn)入甜蜜的夢(mèng)鄉(xiāng)??價(jià)格只要70元左右，你會(huì)覺(jué)得比較昂貴，但它是外貿(mào)產(chǎn)品哦！

心動(dòng)不如行動(dòng)，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧，團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠呢！聯(lián)系電話：12345678，不要猶豫，快快行動(dòng)吧。

我們先來(lái)看一下，這是一支超長(zhǎng)超大筆芯的中性筆，一支筆芯就等于你們平時(shí)寫的水筆的四倍，它書寫流暢，不會(huì)出現(xiàn)斷斷續(xù)續(xù)、斷水等不良現(xiàn)象。它筆芯的超大容量使壽命大大延長(zhǎng)，節(jié)約了成本，降低了價(jià)錢，更實(shí)惠。

最吸引人的是這種水筆圖案精美，十分受小朋友歡迎。看，這是為男生們準(zhǔn)備的奧特曼系列水筆，迪迦奧特曼正神氣地向我們招手呢！女生們也別著急，為你們?cè)O(shè)計(jì)的水筆圖案更豐富。這支印有小花貓的水筆全身粉紅，筆帽上還系著粉色的蝴蝶結(jié)呢！小熊溫尼水筆也不賴，你們看，它正津津有味地吃著蜂皇漿呢！旁邊還有一只可愛(ài)的蜜蜂在向小熊做鬼臉呢！小矮人和白雪公主系列的筆就更美了，相信女孩子一定會(huì)喜歡。再看看這支奇怪圖案的卡通水筆吧，畫了幾個(gè)滑稽可笑的豬頭，原來(lái)是“豬之歌”系列的水筆呀！

怎么樣，聽(tīng)了我的介紹，你們愛(ài)上我們的產(chǎn)品了嗎？這種水筆一個(gè)包裝三支，如果你們現(xiàn)在購(gòu)買，還可以獲得免費(fèi)贈(zèng)送的三支大號(hào)筆芯，十分優(yōu)惠哦！

親愛(ài)的校長(zhǎng)、老師、小朋友們，心動(dòng)不如行動(dòng)，如果團(tuán)體購(gòu)買三百支以上，今天促銷價(jià)還可以打五折呢！這樣的機(jī)會(huì)不多，快快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！”

我今天給大家推銷的商品是一部蓋世無(wú)雙的手機(jī)，這部手機(jī)是世上第一部多功能的手機(jī)。

這部手機(jī)有mp3、mp4、700萬(wàn)像數(shù)、電子狗地圖、聯(lián)網(wǎng)游戲、錄象機(jī)、3百多個(gè)電視節(jié)目、無(wú)數(shù)次按鍵壽命51顆南非真鉆、42片、黃金鍍金等422項(xiàng)功能。這部手機(jī)的內(nèi)存也很大可以裝3百萬(wàn)個(gè)游戲、400萬(wàn)首歌以至120萬(wàn)部高清電影。還有藍(lán)牙功能，而且這種手機(jī)打長(zhǎng)途永不收費(fèi)。

這種手機(jī)有自動(dòng)防盜功能，假如：你在郊外遇到了強(qiáng)盜它就會(huì)立即報(bào)警，并立刻形成一個(gè)電子防御波。讓強(qiáng)盜無(wú)法靠進(jìn)。等警察一來(lái)讓他們不得好死。

這種手機(jī)堅(jiān)硬無(wú)比，簡(jiǎn)直比鉆石還硬得多。比如：有一次我和同學(xué)打架，結(jié)果我的手機(jī)被打到了馬路上。當(dāng)我撿起來(lái)時(shí)已經(jīng)被幾十輛車壓過(guò)。但它還是想以前那樣美麗。

這種手機(jī)又新型又時(shí)尚是大家必備的精品。

大家好！今天告訴大家一個(gè)好消息！我今天是一個(gè)推銷員，現(xiàn)在就來(lái)和我一起推銷我家的電冰箱吧！

我家的電冰箱和我一般高，它是翠綠色的，看上去非常素雅、大方還有一種潔凈的感覺(jué)。

電冰箱有上下兩層，上面一層是冷凍室，一打開(kāi)冰箱們，就會(huì)冒出一股白白的冷氣，還結(jié)了一層厚厚的冰塊，可以放入冰淇淋和飲料。第二層是冷藏室，專門保鮮食品和保鮮剩菜剩飯。以前我家還沒(méi)買電冰箱的時(shí)候，我們家剩下的東西都會(huì)變質(zhì)。媽媽經(jīng)常把農(nóng)民伯伯的心血倒了，心里也覺(jué)得可惜。自從買了電冰箱以后，剩下的東西全放在了“大肚子”里。

冰箱的溫度不能調(diào)太低，菜、飯凍爛的。溫度也不能太高，如果溫度太高，冰箱就會(huì)失去冰箱的功能了！冰箱不僅讓我們養(yǎng)成了節(jié)約的好習(xí)慣。特別是在盛夏它能帶給我清涼和甜蜜！

聽(tīng)了我的介紹，你們是不是也愛(ài)上了我家的電冰箱呢？

大家好！我是小小推銷員。今天我向大家介紹“米菲”牌圓珠筆。

米菲牌圓珠筆，外觀新穎，有女生喜歡的桃花；男生喜歡的青色；還有優(yōu)雅的紫色，筆芯寫出來(lái)是深藍(lán)色的，筆上寫了“米菲”的英文“miffy”還畫了可愛(ài)的小雪花，頂部有個(gè)小米菲的橡皮頭像，米菲牌圓珠筆長(zhǎng)約18厘米，是圓柱形的，拿起來(lái)很輕巧，而且寫起字來(lái)又快又好看，它用起來(lái)很方便，只要一按米菲的橡皮頭像，筆芯就會(huì)彈出來(lái)。米菲牌圓珠筆，不僅方便，輕巧，好寫，而且耐用。這支筆我天天用已經(jīng)兩個(gè)月了，寫出來(lái)仍然很清晰，并且還可以看到里面還有多少藍(lán)墨。

大家想想，竟然“米菲”牌圓珠筆有這么多優(yōu)點(diǎn)，那么你們一定心動(dòng)了吧，不過(guò)心動(dòng)不如行動(dòng)，大家也買幾支試試吧！

大家好，我是一名推銷員，今天我要向大家介紹的是一款李寧女士挎包，這一挎包是李寧這一季的主打。

這款挎包的外行整體上小巧，玲瓏，美觀，時(shí)尚，新朝，顏色鮮艷，您看，這款挎包，它外形是長(zhǎng)方形，面料是100％滌綸的，它以深藍(lán)色為主，側(cè)面上是淡藍(lán)色的面料，共有兩個(gè)大格，前面是一個(gè)小格，中間是一個(gè)大兜在挎包的拉鏈一端有一條淡藍(lán)色的皮條。包的兩端連接著一條灰色的挎帶，這條挎帶可以隨意調(diào)解長(zhǎng)短，無(wú)論多高，多胖的人都可以挎上這款美觀，時(shí)尚，朝氣蓬勃的樣子。無(wú)論是野營(yíng)，交游，逛街還是出門，李寧挎包都會(huì)給您帶來(lái)舒適．無(wú)論您是女士還是學(xué)生都可以背上李寧挎包，別看他它外形小巧但面積卻不小，您可以在里面放一些小書，化妝品，隨身聽(tīng)等一些小飾品．簡(jiǎn)單中又不失美麗，美麗中又不失簡(jiǎn)約，真的是一款很好的挎包，可稱之為一款精品挎包。怎么樣，聽(tīng)了我的介紹，你有沒(méi)有心動(dòng)呢？心動(dòng)不如行動(dòng)，大家快來(lái)購(gòu)買吧！

老師，同學(xué)們大家好！今天我想你們推銷的是大家都熟悉的一種文具，你們現(xiàn)猜猜是什么？鉛筆，橡皮，尺子??不對(duì)，我來(lái)告訴你吧，它就是---精致漂亮的鉛筆盒。

我這個(gè)鉛筆盒是長(zhǎng)方形的，約21厘米長(zhǎng)，寬約8厘米，它的衣服是天藍(lán)色的，在靜謐的夜晚有兩只可愛(ài)的小狗在劃船，還有一只小狗趴在月亮上甜美的進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

我的這個(gè)鉛筆盒不但圖案精美功能也很多。在鉛筆盒的右邊有一個(gè)按鈕，同學(xué)們只要按下去即可彈出一個(gè)正方形的盒這個(gè)是干什么用的呢？它是用來(lái)盛橡皮的。有的同學(xué)很粗心很馬虎提前一天忘記把鉛筆削好了，這怎么辦呢？別著急我來(lái)幫助你解答這個(gè)問(wèn)題，在橡皮擦盒的下方還有一個(gè)筆削蓋按鈕這又是什么呢？這是鉛筆削，它是用來(lái)削鉛筆的。打開(kāi)鉛筆盒首先映入眼簾的是一個(gè)白板，這時(shí)你肯定會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：這白板的下面為什么會(huì)有兩個(gè)按鈕---嘻嘻這就是我給你介紹的功能三，你只要雙手同時(shí)按住兩個(gè)按鈕就會(huì)出現(xiàn)一只黑色的探索筆，它可以在白板上繪畫，寫字等但是怎樣擦下去呢？你瞧探索筆的上面有一個(gè)小刷子，所以只要上面刷子在白板上輕輕一刷，上面的污漬就都可以抹擦凈了。

它唯一的缺點(diǎn)就是不能帶太多的自動(dòng)筆，否則會(huì)蓋不上蓋。怎么樣？鉛筆盒令您滿意嗎？

大家好！我推銷的產(chǎn)品是——打火機(jī)。你可能會(huì)覺(jué)得很奇怪，我為什么要推銷打火機(jī)呢？讓我來(lái)解答你的疑問(wèn)吧！我推銷的打火機(jī)，它絕對(duì)能吸引你：它是一只“狼狗”，樣子非常可愛(ài)，不過(guò)當(dāng)它把嘴打開(kāi)時(shí)，可不是很好惹的因?yàn)樗灰话炎齑蜷_(kāi)，就會(huì)“發(fā)射”出噴泉一樣的火焰，第一次看會(huì)認(rèn)為非常美麗！它也可以用來(lái)做擺設(shè)，比如說(shuō)放在書桌上，心情不好時(shí)，就看看“這只可愛(ài)的小狗”，把它的嘴張開(kāi)，就可看見(jiàn)那美麗的火焰熊熊燃燒，這也許會(huì)讓你的心情變好呢！這款打火機(jī)非常安全，有些小朋友使用打火機(jī)時(shí)，會(huì)有點(diǎn)危險(xiǎn)，這款打火機(jī)截然不同，只要扳下下“小狗”的耳朵，嘴巴就張開(kāi)了。怎么樣，很不錯(cuò)吧！

打火機(jī)有許多用途，當(dāng)停電的時(shí)候，你不用跑去商店買蠟燭，直接用這款“小狗”打火機(jī)點(diǎn)亮整個(gè)屋子。也許你會(huì)問(wèn)：手酸了，怎么辦？你不用擔(dān)心，因?yàn)檫@款打火機(jī)可以定時(shí)，即使手酸也沒(méi)關(guān)系。

打火機(jī)還有一個(gè)用途，當(dāng)你迷路的時(shí)候，天非常暗，而且非常冷，不用擔(dān)心，只要拿出打火機(jī)點(diǎn)燃木柴，既可以取暖，也可以看路，并且我推薦的這款打火機(jī)火非常大，你不用還怕火不夠大。

怎么樣？我介紹的打火機(jī)不錯(cuò)吧！不但可以發(fā)揮本身的用途，還可以當(dāng)擺設(shè)品，耐久度百分之百，心動(dòng)了嗎，心動(dòng)了就來(lái)買吧！超值價(jià)3元，快來(lái)買吧！如果想買，請(qǐng)撥打手機(jī)號(hào)碼：123456789我等著你來(lái)買哦！

“冬天冷來(lái)不要緊，夏天熱來(lái)不著急。要想舒服過(guò)四季，新型玻璃幫助你。”大家好，我是一位小小推銷員，今天，我要向大家推薦一種能使你舒舒服服過(guò)四季的產(chǎn)品，他的名字叫“吸熱玻璃”。炎熱的夏天到來(lái)了，酷暑肯定使你受不了，不用著急，用這種吸熱玻璃就可以了，吸熱玻璃能把強(qiáng)烈的陽(yáng)光擋住，把室內(nèi)的熱空氣吸收掉，排到室外去，使室內(nèi)又涼爽又舒服，比室外強(qiáng)多了。

你也許會(huì)想，把強(qiáng)烈的陽(yáng)光擋在外面，到了冬天還不得凍死啊！沒(méi)事的，吸熱玻璃能隨著天氣的變化而調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度，到了冬天，吸熱玻璃自然會(huì)把冷空氣擋在外面，把太陽(yáng)散發(fā)出的熱量輸送到室內(nèi)，使室內(nèi)保持溫暖。

各位觀眾，吸熱玻璃是一種新型玻璃，它能使你室內(nèi)的溫度隨時(shí)都和你心意，非常歡迎廣大顧客踴躍購(gòu)買，如果現(xiàn)在撥打電話購(gòu)買，八折優(yōu)惠哦！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！