第一篇：網絡推廣人員(雷客)的工作明細

網絡推廣人員（雷客）的工作明細

第一部分--每月可量化的工作內容

一、原創軟文30篇：必須是原創內容達到90%以上，能被百度收錄；

二、平面設計30個：非印刷格式，在軟文和視頻中使用；

三、視頻編輯 5 個：擴展發放發送不得低于30個；

四、外鏈發送1000個：可收錄的必須超過300個；

第二部分--每月非量化的工作內容

一、網站/網店優化+維護+更新

二、微信公眾平臺+地圖推廣

三、聊天工具推廣

（QQ、微信、陌陌、MSN、飛信、旺旺、YY、米聊等）

四、內容推廣更新

（黃頁推廣+地方門戶+社區推廣+論壇推廣+貼吧推廣+百科推廣+文庫推廣+問答推廣+博客推廣+微博推廣+郵件推廣+付費推廣）

注：1.網絡推廣人員（雷客）最大的工作量是在首月，區別于后期的工作內容主要在于賬號的注冊和內容的填充，所以首月的工作一定要做到系統、細致，否則后期的推廣工作執行就會繁瑣且沒有思路，不利于整體網絡推廣工作的進行。

2.線上推廣（網絡推廣）一定要與線下推廣（地面推廣）相結合，這樣才能做到資源的有效整合，同時事件型推廣才能得到最好的效果。

第二篇：網絡推銷,網絡推廣人員的工作職責

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網絡推銷，網絡推廣人員的工作職責

1：宣傳產品，通過網絡郵件，發布供求信息，論壇發帖，QQ交流等網絡宣傳手段宣傳產品.2：企業產品網站或服務網站管理維護，優化.網站推廣，搜索引擎優化.3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作.開發新客戶，維護老客戶.21條作為網絡營銷人員的基本能力要求

作為電子商務的研究者，網絡營銷實在是必修之課，通過對馮英健和其他同仁的研究，這里總結歸納出，做為網絡營銷人員，需要具備的21條基本能力要求

1.文字表達能力

把問題說清楚!這是作為網絡營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。

2.資料收集能力

收集資料主要有兩個方面的價值：一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那么對于自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3.用戶體驗能力

我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網絡營銷。網絡營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網絡營銷實驗。

4.自己動手能力

要深入網絡營銷了解中的各種問題，緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，還需要自己動手、親自參與網絡營銷過程中的各個方面。很多時候，一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的，有些問題也只有自己動手去操作才能發現，并且找到解決的辦法。網絡營銷中學習過程中自己動手的地方越多，對網絡營銷的理解就會越深刻。

5.代碼了解能力

網絡營銷與網頁制作、數據庫應用等常用程序密不可分，網絡營銷人員不一定能成為編程高手，但是對于一些與網絡營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網頁文件，也應該了解其基本含義，并且在對網頁代碼進行分析時可以發現其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網絡營銷。

6.網頁制作能力

網頁制作本身設計到很多問題，如圖片處理、程序開發等，這些問題不可能都包括在網絡營銷專門課程中，但是一個網絡營銷人員對網頁設計應該有初步的知識，起碼對于網頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行網站策劃時尤其重要，因為只有了解網頁制作中的一些基本問題，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實現。

7.參與交流能力

從本質上來說，網絡營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。

8.資源利用能力

無論是企業的營銷活動還是學習研究，都需要一定的資源，沒有任何資源也就談不上營銷了，這些資源包括資金、知識、信息、服務等等，資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，可以用來購買其他重要的營銷資源，如廣告、市場研究、顧客服務軟件等，但資金并不是營銷資源的全部，而且在通常情況下，資金總是相對稀缺的資源。

因此，為了了解網絡營銷的規律、充分發揮網絡營銷的作用，擁有對網絡營銷資源的利用能力是很重要的。

9.思考總結能力

網絡營銷現在還沒有形成非常完善的理論和方法體系，同時也不可能保持現有理論和方法的長期不變，目前一個很現實的問題是，網絡營銷的理論與實踐還沒有有效結合起來，已經形成基本理論的方面也并未在實踐中發揮應有的指導作用。因此在網絡營銷實際工作中，很多時候需要依靠自己對實踐中發現問題的思考和總結。

10.適應變化能力

適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由于互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網絡營銷學習和應用尤其如此。一本書寫出來到讀者手中已經2年過去了，然后從學習到畢業后的實際應用可能又需要兩年甚至更長的時間，因此一些具體的應用手段會發生很大變化，但網絡營銷的一般思想并不會隨著環境的變化而發生根本的變化。

11.終身學習能力，沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。

12.深入了解網民能力，中國網民階層眾多，得從最低階層了解起，且要始終將自己置入廣大網民中間去了解最新動態和熱點。

13.具備整合能力，以后的企業內外信息流程必定統一、完整的結合在一起;完美整合才能發揮最大效益。

14.熟悉企業架構能力，電子商務部門將成為主流部門，但公司不一定是電子商務公司，所以要了解各個部門和各類公司基本運作。

15.控制傳統媒體能力，網絡營銷不是唯一，能完美結合各類媒體，了解其操作方式和推廣技巧才能達到最佳效果。

16.敢于求變能力，改變始終是電站商務的特點，主動尋求改變才能領先。

17.建立品牌能力，以后網站的數目不會比網民數目少，要有保持品質、力求特色的能力。

18.耐心能力，耐心始終是IT人的缺點，具備耐心，那怕是認真校對新聞中的每一個標點。

19.敏感、細致能力，潰于蟻穴在電子商務中屢見不鮮，要做到敏感、細心認真對待每一個錯誤和漏洞。

20.踏實堅韌能力，網站的成長越來越艱難和漫長，只有要踏踏實實、堅強不屈、一步一步向前才能成功。

21.掌握政策、政治尺度能力，電子商務才剛剛開始，要了解和掌握最新的政策法規、政治動向和尺度。

第三篇：醫院網絡推廣人員配置

民營醫院網絡推廣人員配置這是一個大家經常迷惑的話題，就現在來說并沒有任何一個標準去衡量醫院網絡推廣到底需要多少人。

有一些民營醫院管理者認為網絡推廣人員僅僅需要幾個人就可以運轉起來。也有一些人會認為人越多效果就會越好。

這里還會涉及到醫院的規模，醫院推廣的預算，醫院人員開支的成本都諸多的問題。本文作者辛世界

今天我就跟大家探討一下。醫院的網絡推廣人員到底如何配置。

首先來探討網站的日常維護，讓我們先想一下，網站日常的維護工作，到底需要付出多少的工作量。文章添加，醫院的文章添加我想現在多半是轉載范圍，其中為了搜索引擎優化SEO等推廣策略，也會對文章進行修改。并且轉載的文章內也會有對方醫院留有的暗門。然后是網站推薦位置圖片的更換，就這兩點工作，我想就會耗費一個人（網站編輯）很大的精力。

以下內容如果你的網站不更新請跳過

首先，醫院網站編輯需要尋找優秀的有轉載性的文章內容。然后檢查文章是否適合自己，然后會進行一定的檢查，以及文章內其他醫院名字電話網址的清除替換。然后進行一定的排版。最后添加到自己的網站上。我覺得一個合格的編輯在轉載文章的時候，一般都應該快速的瀏覽一下全文內容。如果以一個人一天要更新20篇內容來說，你覺得這個工作量會小么？當然你說“我有火×頭”我也不會說什么。采集來的內容會出現各種各樣的問題，如果你堅決用采集，那我請你找一個有經驗且心細的人。

然后網站編輯還需要更換網站的相關推薦圖片，如果你聘用的網站編輯不會用PS等基本軟件，那么我只能說他用來跟美工設計溝通的時間也不少。然后進行上傳，添加，這里又會設計到網站后臺功能的問題。如果你網站設計之初沒有考慮到這些推薦圖片的上傳等功能，利用DW等HTML編輯，然后還得用FTP去更換一個圖片的話，我只能說你無形中又加大了編輯的工作量。

基本上這樣一個人一天的工作時間就已經用完了，當然如果是哪種內褲穿在外面的員工并且胸前擁有一個S型的字母。那么他還有富余的能量。

以下內容如果你的醫院不需要SEO優化請跳過

還是首先，醫院SEOer的工作主要是制定相應的搜索引擎優化的策略，然后負責安排并且執行相應的SEO優化手段。民營醫院的SEOer還需要充當一個講師的角色，因為無時無刻要跟編輯溝通SEO的策略以及其他的問題。需要給編輯以及其他相關人員進行醫院seo方面的培訓。

那么現在來說說民營醫院的SEO人員具體需要做哪些事情，首先是醫院網站整體SEO的規劃，這里會設計到網站的建設，網站策劃，后臺功能以及其他諸多方面的修改以及完善。因為每個人的SEO手法不同，所以對于網站的需求也有著相應的不同。SEOer還需要去制定每一個頁面的title、keywords、description。當剩余的時間，我想多半的SEOer會去外面造外部鏈接，就現在民營醫院網站SEO優化來說，我想絕大部分人對于外部鏈接的建立是看的比較重要的。百度百科詞條的建立、吸引外部鏈接。并且連早先網站BD應該做的交換友情鏈接的工作，現在也基本由SEOer來完成。（說一句題外話，現在好像沒有人知道網站BD是干嘛的了。現在有一部分應該是原先沒有SEO概念應該由網站BD完成的工作，現在基本都由SEOer來完成了）

我個人覺得一個醫院的管理者應該給一個SEO負責人一種寬松的工作環境，因為我覺得，SEOer需要用很多的時間去思考，去分析數據。這樣才能摸索出來當前最有效的SEO優化方法。摸清當前搜索引擎的算法。如果你的seo人員就知道，多發文章多收錄，多做文章內描

鏈接，多做外部鏈接，多堆關鍵詞，寫好title。那么我想你醫院網站的SEO，做不起來。現在一個成熟的SEOer還會有空去刷刷百度相關搜索等東東。當然了，聰明人會用高科技。（其實手動也很有快感）這里還有很多。你覺得我沒寫的，你可以在下面留言內加上。我想就這些工作，最少應該由一個負責，并且懂得培訓，語言組織能力溝通能力強的人負責，如果只有動手能力強的SEOer。我個人覺得應該配置3-5人比較合理。本文作者辛世界

以下內容如果你的醫院不需要軟文或第三方網站合作推廣請跳過

網站媒介，這個基本是民營醫院的網絡推廣負責人（或者醫院管理者）沒關注過的職位。不過從事其他行業網站的人可能會知道了。網站媒介通俗點說，就是負責聯系第三方網站，行業網站，同行網站的人員。也負責跟第三方網站，包括門戶網站，綜合網站理順關系，處好關系。最終需要獲得的是軟文發布，新聞發布。等相關資源。媒介最大的行使權就是第三方網站廣告的投放，這也是媒介手中用來跟第三方網站處好關系的武器。

網站媒介還需要進行友情鏈接的互換，網站活動的發布推廣實施。

網站媒介還是需要的，其實人數不需要多，一個人就可以勝任。主要職能是處關系，拉免費資源，根據第三方網站配合程度，以及到訪數據分析，進行第三方網站廣告的投放。以下內容如果你的醫院網站制作都是外包請跳過

這一條就簡單點說吧，網站美工一般1-2人，網站前臺1人，后臺程序1-3人，最好在來個服務器假設，環境配置，網站安裝，網站安全等相關人員1名。

其實這是一個中型網站的基本配置。

以下內容如果你不需要投放競價廣告請跳過

百度競價廣告投放，這個我相信是每一個民營醫院院長的心頭肉。你一定很注重自己百度競價廣告、谷歌廣告的競價投放效果。但是你有考慮過如何投放么？如果你認為競價廣告只是簡單的添加關鍵詞，修改價格，增加描述，那么我辛世界只能很遺憾的告訴你，你OUT了。競價是一門藝術。我說這句話很多人會感覺我小題大做了，還有一些競價控制人員會很開心吧。

投放競價廣告，需要綜合的考慮到自己投放的策略，需要知道自己每個月有多少的預算，每天我需要如何投放將整個賬戶的轉換率提升至最高。還需要去考慮我的描述如何去撰寫，這其中又包括人類的心理學。如何利用非常優秀的描述，在排名不高的情況下，吸引用戶點擊瀏覽，并且轉換率還高。而且還需要考慮對手的競價描述，對手的競價價格。

一個優秀的醫院競價排名管理員，手中一定掌握著最值錢的一手數據。什么數據？就是轉換率最高詞匯的數據，分析商務通，以及倒診記錄數據。分析什么樣的關鍵詞轉換率最高。倒診率最高。消費率最高。

競價廣告投放人員配置，需要看你的賬戶有多大，1000關鍵詞左右，我覺得1人就應該夠了。如果關鍵詞達到3000-5000那么就可能需要兩個人維護。當然，你5000個關鍵詞只有200多個關鍵詞有過點擊，那么我只能說，你的競價管理員OUT了。

以下內容如果你不需要其他醫院網絡推廣方式請跳過

電子郵件營銷人員一名，可以配合相關的電子郵件群發工具進行電子郵件群發的工作。QQ群營銷人員一名。可以跟電子郵件營銷人員兼顧。

視頻營銷人員一名，干嘛用的自己領悟，我以前文章有寫。

話題炒作人員2-5名。用來在第三網站或者博客炒作話題。主演群口相聲。

百度知道回復人員一名。可以跟話題炒作人員兼顧。

如果你覺得網絡部應該屬于市場部的請跳過

網絡運營總監一名，需要團隊意識佳，并且組織能力強，溝通能力強的人才。懂得互聯網運作，網站運營等相關領域。

你的網絡運營總監還需要照顧到報紙平面，電視等媒體的廣告，如果你認為此人是個全才。可以跟市場部總監兼顧。

第四篇：網絡推廣年終工作總結報告

2012年網絡推廣年終總結

從3月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網路推廣方面的工作，得到了嚴總及龔經理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進展和成果，現將我的工作情況簡要總結如下。

一、推廣成效

由網站統計數據得知：目前公司網站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，較之網站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著不是很多，畢竟是企業網站，不是資訊門戶類型網站，在同類網站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發展。

二、推廣內容 1.論壇推廣

推廣目標：第一：宣傳公司經營業務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。

第二：提升公司網站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用 戶和客戶，一切從用戶出發，致力于挖掘客戶最大化。

第三：增加外鏈，提高網站關鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主； 3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網站鏈接，以達到最佳效果；

主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網論壇，A5論壇好站長網，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。

2.B2B商鋪推廣

推廣目標：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網站關鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產品發布，產品發布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔凈協會，谷瀑環保網，食品伙伴網，中國化工機械網，阿拉丁照明網，第一LED網，中國醫療器械網，慧聰網等。

3.博客推廣

推廣目標：第一：增加網站的外部鏈接。

第二：提升網站在搜索引擎中的權重。

第三：增加網站的PR值。

第四：為網站帶來流量。

推廣安排：博客平均每2天更新一次，內容多為原創，關注總訪問量以及博客的網頁快照更新頻率；主要發表在新浪博客，網易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網，博客大巴，天涯博客，百度空間等權重比較高的博客。

4.微博推廣

推廣目標：第一：傳遞企業信息。

第二：樹立企業與商品品牌形象。

第三：了解市場信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發比較時尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發的微博。公司微博現在粉絲已經差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網易微博，和訊微博，騰訊微博等。

5.問答推廣

推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網址，從而增加網站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網站相關的領域去回答問題。通過公司網站主關鍵詞就可以找到相關領域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問問，天涯問答等。

6.QQ群推廣

推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發自己的廣告，比較浪費時間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發的方式。

7.群發郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務的行業，找到他們的郵箱。

第二：將公司掌握的資源以及網站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過FOXMAIL每天進行郵件群發，每日放送200封左右

8.短信群發推廣

推廣目標：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。

9.網站的更新與修改 推廣目標：修改網站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網站的關鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創。修改網站不利于優化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產品標簽。更新產品和維護網站的良好運行。

三、總結

以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調動大家的積極性和主動性，從而將網站讓更多需要這些內容的潛在客戶知道，同時提高網站價值！

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第五篇：網絡推廣工作流程

網絡部推廣工作流程 1：每日登錄QQ3個（個人、公司、推廣）

2：每日登錄百度商橋、飛信、阿里旺旺、MSN

3：每日記錄百度數據，做office記錄

4：發帖推廣，（騰訊、新浪、搜狐、網易、天涯、百度、人人、開心、優酷、土豆、龍廣、冰城、0451、天鵝、干啥去網、趕集網、58同城、手遞手、鳳凰、酷

6、貓

撲、其他網站及相關行業職位的一些發展和了解）

注：以轉發熱點新聞，搞笑視頻，笑話故事、熱門動漫等來增加網站點擊率，增加PV

值

5：騰訊：騰訊微博、騰訊空間、騰訊郵件、騰訊朋友網。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪郵件、新浪論壇。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐郵件、搜狐論壇。

8：網易：網易微博、網易博客、網易郵件、網易論壇。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯論壇。

10：百度：百度空間、百度貼吧、百度圖庫、百度新聞、百度視頻、百度地圖、百度百科、百度指數、百度論壇。

11：人人、開心：轉發或發布消息，以推廣為中心，輻射面要廣，做到吸引PV增加點擊率 12：優酷、土豆、酷6，傳下載分享視頻，視頻中增加連接或廣告。

13：增加PV值可增加網站排名，排名與瀏覽和PV有直接關系。

14：微博“需要轉發信息才可以升級，只有升級亦可證信息”。

15：人人網策略：轉發別人的熱點或信息，亦有網友加關注。

16：冰城、0451、天鵝、干啥去、趕集網、58同城亦有網店，管理網絡店鋪，增加信譽度，增加關注度。

17：關注同行業，同崗位發展狀態及信息，了解各自的網絡模式，銷售模式，推廣模式 18：維護自家網站論壇，防止惡意點擊，黑客攻擊的產生。