第一篇：銷售部人員工資考核辦法1

康樂食品顆口香銷售部人員工資考核辦法

一：區域經理待遇：

1.績效工資3000+車費報銷+ 出差補助100元每天（試用期70元）+電話費100+銷售提成1%-3%（公司活動期間提0.5%）

2:試用期月銷售回款考核任務10萬，轉正后銷售任務20萬。

3：提成，月銷售回款5萬以下提成1%，5萬——10萬提成2%，10萬——20萬提成2.5%，20萬以上提成3%

二；省區經理待遇：

1.績效工資5000+車費報銷+ 出差補助120元每天（試用期80元）+電話費500+獨立開發業績提成按2%,下屬銷售人員銷售提成0.5%（公司活動期間提0.2%）

2.試用期月獨立完成市場銷售任務20萬，工資考核辦法按照自己獨立開發銷售的業績考核，下屬人員銷售的業績不作為自身工資考核的依據。下屬區域經理每增加一名加增整體任務10萬，3.省區經理需從省區儲備經理崗位上通過三個月的工作考核指標方可錄用，省區儲備經理工資考核和區域經理同等待遇的基礎上，每個月補助300元的職務補貼。

三：區域銷售總監：

1.工資10000+車費報銷+出差補助150元每天試用期（100）＋電話費補助600。

2.注五大區域總監須從省區經理崗位工作半年并通過公司各項考核，方可錄用．

四：以上所有銷售人員按績效工資發放，完成月銷售考核任務80%以上全額發放，80%以下按比例發放。

五：以上銷售部人員工資考核辦法從二零壹壹年十一月十日正式開始實施

康樂食品顆口香銷售部

2012.1．1

第二篇：工資考核辦法

2017年蟒源煤礦管理層技術人員

薪酬考核辦法（方案1）

一、被考核人員范圍及標準

1.被考核人員為：采掘技術員、通防技術員、機電技術員等。2.考核標準：以被考核人員各自與煤礦人力資源部談定的工資作為基礎，結合本考核辦法中考核細則內容進行考核。

二、考核方法

1.采掘技術員：技術資料（70%）+現場管理（20%）+其他（10%）。2.通防技術員：技術資料（70%）+現場管理（20%）+其他（10%）。3.機電技術員：技術資料（70%）+現場管理（20%）+其他（10%）。4.地測防治水技術員（地質副總兼任）：技術資料（70%）+現場管理（20%）+其他（10%）。

三、考核工資組成

1.考核工資=技術資料工資（目標工資的70%）+現場管理工資（目標工資的20%）+其他工資（目標工資的10%）。

2.技術資料工資：從目標工資中提取70%作為技術資料工資，按月兌現。

3.現場管理工資：從目標工資中提取20%作為現場管理工資，按月兌現。

4.其他工資：從目標工資中提取20%作為其他工資，按月兌現。

四、考核范圍

1.技術資料（70分）：工程設計（規劃）、規程措施編制、圖紙資料、質量標準化資料收集存檔、軟件資料隱患整改等涉及室內軟件部分。

2.現場管理（20分）：鉆孔盯守、中腰線標定、現場圖牌板管理、隱患排查、設施設備的監督管理、工程質量驗收。1200

3.其他（10分）：勞動紀律、工作作風、領導安排的其他任務完成情況。

五、獎懲

（一）采掘技術員

1.未按時完成采掘方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。

2.未按時完成規程措施編制影響生產的扣8分/項，未完成規程措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制規程措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項。

3.圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，采掘資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（作業規程、圖紙資料）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.采掘質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，采掘質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.巷道中腰線標定不及時的扣1分/次（腰線距迎頭不得大于20米，中線必須跟進迎頭），未標定中腰線導致影響工程質量的扣3分/次。

8.施工現場“三圖一表”、前探鉆孔管理牌板等內容與施工現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處；出現超掘的扣2分/處.項。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未按時完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達95分以上的視為優秀，并嘉獎1000元，按月兌現。14.連續3個月達95分以上的季度嘉獎1500元，季度兌現。15.凡每月考核評分均在90-95分之間不獎不罰，低于90分的按上述考核執行。

16.分值（元/分）=目標工資（6000元）/（100分），考核計算。

（二）通防技術員

1.未按時完成“一通三防”方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。

2.未按時完成“一通三防”方面措施編制影響生產的扣8分/項，未按時完成措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項（通風系統調整、專項防突措施、石門揭煤、消突評價報告、通風設施設計）。

3.圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，“一通三防”專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（防突專項設計、圖紙資料、基點、班進尺產量錄入）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.“一通三防”質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，“一通三防”質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.施工現場（局部和區域）防突基點標定不清晰的扣1分/次，未標定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項。

8.施工現場（局部和區域）防突基點管理牌、現場鉆孔施工臺賬、抽放臺賬、單孔管理牌、測風牌板、風機管理牌板等 “一通三防專業” 牌板內容與現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（一通三防）

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達95分以上的視為優秀，并嘉獎1000元，按月兌現。

14.連續3個月達95分以上的季度嘉獎1500元，季度兌現。15.凡每月考核評分均在90-95分之間不獎不罰，低于90分的按上述考核執行。

16.分值（元/分）=目標工資（6000元）/（100分），考核計算。

（三）機電技術員

1.未按時完成設備操作規程、小型加工件設計、各種記錄、材料計劃、圖紙資料、“雨季三防”等軟件資料而影響生產的扣10分/項。

2.未按時完成大型設備安裝、搬運等特殊措施編制而影響生產的扣8分/項，未按時完成相關措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項。

3.供電、各采掘施工點斷電圖、管路圖等圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，“機電運輸”專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統投入設備信息錄入或更新工作不及時的扣1分/次.項。

4.“機電運輸”專業質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，“機電運輸”質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.設備臺賬、設備（管線）完好牌板、主要設備（風機、壓風機、注氮泵、污水處理設備等）運行記錄、電話管理牌等未完善扣2分/項。7.現場供電系統圖、設備管理牌板與現場不符或未懸掛的扣2分/項.處。

8.視屏監控系統、人員定位系統、監測監控系統出現故障而不及時處理的扣3分/次.處；井下施工鉆孔時必須確保視屏清晰可見，若無視屏或視屏故障未處理的扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（機電運輸）

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達95分以上的視為優秀，并嘉獎1000元，按月兌現。

14.連續3個月達95分以上的季度嘉獎1500元，季度兌現。15.凡每月考核評分均在90-95分之間不獎不罰，低于90分的按上述考核執行。

16.分值（元/分）=目標工資（7000元）/（100分），考核計算。

（三）地測防治水技術員（地質副總兼任）

1.未按時完成地測防治水方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。2.未按時完成地測防治水方面措施編制影響生產的扣8分/項，未按時完成措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的扣1分/次.項。（雨季三防、過老巷、臨近突出區、兩巷貫通、防隔水煤柱區、保安煤柱區、地質變化帶、水文地質預報、地質說明書），未及時下預報單通知的扣1分/項，未及時下預報單通知相關部門造成安全生產事故的按事故責任追究處理。

3.地質、測量、探放水、物探等圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，地質防治水專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（地質、防治水專業資料）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.地測防治水專業質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，地測防治水專業質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.施工現場地質、物探、探放水基點標定不清晰的扣1分/次，未標定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項。8.施工現場地質、物探、探放水基點管理牌、現場鉆孔施工臺賬等牌板內容與現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（地測防治水）

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領導安排的其他工作（地測防治水外）的根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達95分以上的視為優秀，并嘉獎1000元，按月兌現。

14.連續3個月達95分以上的季度嘉獎1500元，季度兌現。15.凡每月考核評分均在90-95分之間不獎不罰，低于90分的按上述考核執行。

16.分值（元/分）=目標工資（6000元）/（100分），考核計算。本辦法結合蟒源煤礦日常管理制度一并執行，解釋權歸蟒源煤礦工資考核領導小組。

2017年蟒源煤礦管理層技術人員

薪酬考核辦法（方案2）

一、被考核人員范圍及標準

被考核人員為：采掘技術員、通防技術員、機電技術員等。

二、技術員考核工資組成

考核工資=基本工資+安全工資+生產任務工資+工程質量標準化工資。（出勤率不少于26天）

（1）基本工資：4000元（采掘、地測防治水、通防）；機電技術員基本工資4500元；

（2）安全質量工資：300元；（3）噸煤工資：0.12元/噸；

（4）工程質量標準化工資：0.1元/噸；

四、考核范圍

（一）采掘技術員

1.未按時完成采掘方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。

2.未按時完成規程措施編制影響生產的扣8分/項，未完成規程措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制規程措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項。3.圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，采掘資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（作業規程、圖紙資料）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.采掘質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，采掘質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.巷道中腰線標定不及時的扣1分/次（腰線距迎頭不得大于20米，中線必須跟進迎頭），未標定中腰線導致影響工程質量的扣3分/次。

8.施工現場“三圖一表”、前探鉆孔管理牌板等內容與施工現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處；出現超掘的扣2分/處.項。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未按時完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達80分以上的扣噸煤考核工資的50%，按月兌現。

14.凡每月質量標準化考核達不到二級的扣工程質量工資的10%，按月兌現

（二）通防技術員

1.未按時完成“一通三防”方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。

2.未按時完成“一通三防”方面措施編制影響生產的扣8分/項，未按時完成措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項（通風系統調整、專項防突措施、石門揭煤、消突評價報告、通風設施設計）。

3.圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，“一通三防”專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（防突專項設計、圖紙資料、基點、班進尺產量錄入）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.“一通三防”質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，“一通三防”質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.施工現場（局部和區域）防突基點標定不清晰的扣1分/次，未標定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項。

8.施工現場（局部和區域）防突基點管理牌、現場鉆孔施工臺賬、抽放臺賬、單孔管理牌、測風牌板、風機管理牌板等 “一通三防專業” 牌板內容與現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（一通三防）10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達80分以上的口噸煤考核工資的50%，按月兌現。

14.凡每月質量標準化考核達不到二級的扣工程質量工資的10%，按月兌現

（三）機電技術員

1.未按時完成設備操作規程、小型加工件設計、各種記錄、材料計劃、圖紙資料、“雨季三防”等軟件資料而影響生產的扣10分/項。

2.未按時完成大型設備安裝、搬運等特殊措施編制而影響生產的扣8分/項，未按時完成相關措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的處罰1分/次.項。

3.供電、各采掘施工點斷電圖、管路圖等圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，“機電運輸”專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統投入設備信息錄入或更新工作不及時的扣1分/次.項。4.“機電運輸”專業質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，“機電運輸”質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.設備臺賬、設備（管線）完好牌板、主要設備（風機、壓風機、注氮泵、污水處理設備等）運行記錄、電話管理牌等未完善扣2分/項。

7.現場供電系統圖、設備管理牌板與現場不符或未懸掛的扣2分/項.處。

8.視屏監控系統、人員定位系統、監測監控系統出現故障而不及時處理的扣3分/次.處；井下施工鉆孔時必須確保視屏清晰可見，若無視屏或視屏故障未處理的扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（機電運輸）

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。

12.未完成領導安排的其他工作，根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。13.凡每月考核評分達80分以上的扣噸煤考核工資50%，按月兌現。

14.凡每月質量標準化考核達不到二級的扣工程質量工資的10%，按月兌現

（三）地測防治水技術員（地質副總兼任）

1.未按時完成地測防治水方面工程設計（規劃）而影響生產的扣10分/工程，設計（含鉆孔設計）不符合現場的扣1分/項。

2.未按時完成地測防治水方面措施編制影響生產的扣8分/項，未按時完成措施編制但沒有造成生產影響的扣1分；編制措施不規范的扣0.1分/處，修訂不及時的處罰1分/次.項，貫徹學習不到位的扣1分/次.項。（雨季三防、過老巷、臨近突出區、兩巷貫通、防隔水煤柱區、保安煤柱區、地質變化帶、水文地質預報、地質說明書），未及時下預報單通知的扣1分/項，未及時下預報單通知相關部門造成安全生產事故的按事故責任追究處理。

3.地質、測量、探放水、物探等圖紙填圖不及時的扣1分/項，填圖錯誤的扣0.1分/處，地質防治水專業資料收集存檔不規范的全月扣1分；采掘子系統（地質、防治水專業資料）信息錄入工作不及時的扣1分/次.項。

4.地測防治水專業質量標準化資料收集存檔不及時導致達不到二級質量標準化的扣10分，地測防治水專業質量標準化資料收集存檔不及時但能達二級質量標準化的扣0.1分/項。

5.室內資料隱患整改不及時的扣1分/處，二次出現同一問題未整改的扣2分，依次類推。

6.鉆孔盯守不履職的扣1分/次，負責盯守的鉆孔小票內容、牌板內容填寫不規范的扣0.1分/次.項，視頻不到位的扣1分/次，鉆孔成果資料沒有達到“設計、現場、竣工”一體化專檔管理的扣2分/項，造成事故的按其事故責任追究處罰。

7.施工現場地質、物探、探放水基點標定不清晰的扣1分/次，未標定的扣3分/次，超掘一次扣2分/次.項。

8.施工現場地質、物探、探放水基點管理牌、現場鉆孔施工臺賬等牌板內容與現場不符的發現一次扣1分/處，發現井下現場 “五個基點” 管理牌出現誤差的追究相關責任人，并對地測技術員、采掘技術員、通防技術員各扣1分/次.處，負主體責任的專業扣2分/次.處。

9.每周或每月未按規定參加安全隱患排查和工程質量驗收工作的扣1分/次。（地測防治水）

10.上班遲到、早退或無故不參加會議的扣0.5分，曠工的扣1分（當天無工資）。

11.上班期間作風不正，安排工作不服從管理的扣1分，工作存在觀望、等待、不作為等思想的扣1分。12.未完成領導安排的其他工作（地測防治水外）的根據造成的影響和損失追究責任，并按其責任追究進行扣處。

13.凡每月考核評分達80分以上的扣噸煤工資的50%，按月兌現。

14.凡每月質量標準化考核達不到二級的扣工程質量工資的10%，按月兌現

第三篇：關于2014年事業人員績效工資考核辦法

麟崔發[2014] 號

中共崔木鎮委員會

崔木鎮人民政府

關于2014年事業人員績效工資考核辦法

各內設站所：

為落實工作目標責任制，提高事業人員工作效率，調動事業人員工作積極性，確保全面完成2014年工作任務，經2014年2月17日黨委會研究決定，現制定2014年事業人員績效工作考核辦法：

一、考核對象

機關所有在編在崗事業人員。

二、考核期限

考核期限為2014年1月1日至2014年12月31日。

三、考核辦法

1、采取鎮領導和機關干部測評，按照測評分數算出平均

分，低于平均分的，每分按30元扣除績效工資；高于平均分的，按扣除金額平均金額予以獎勵。

2、按照鎮機關工作規則，年事假超過所有機關干部平均事假超過所有機關干部平均事假天數的，超出天數每天按獎勵性績效工資日平均工資扣除；年病假超過所有機關干部平均病假天數的，超出天數每天按獎勵性績效工資日平均金額一半扣除。

3、凡是貽誤工作或業務工作在全縣考核排名在后三名的，扣除獎勵性績效總額工資的10%。

4、每年6月底、12月底各考核1次，依據考核結果發放績效工資。

5、所扣除的績效工資不能作為鎮機關經費，全部按獎勵工資發放，不做任何截留。

中共崔木鎮委員會崔木鎮人民政府2014年2月17日

第四篇：品管人員基本工資及業績工資考核辦法

品管人員基本工資及業績工資考核辦法

一、基本工資

1、考勤：

（1）按公司統一標準，請假天數以批準的假條為準，每月上班26天算滿勤；超過26天每天補助30元，不足26天每天扣除15元。

（2）現場補貼：按實際上班的天數26天以上記300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）計算。

（3）下地品質驗收時間：每天至少有6個小時，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允許呆在宿舍或場部，否則按曠工處理。

（4）上班時間私自外出（不向品管小組副組長請假），罰款50元/次；每月累計曠工次數超過3次，作自動離職處理。

（5）下地時間及出勤表由東方分公司出納王淑妹負責登計。

2、工作日記

（1）每天寫工作日記，日記字數不少于500字，內容必須有存在問題（每驗收的承包組至少寫1-2個問題），并提出品質管理建議。

（2）每個星期上交一次，上交時間為星期一（交上個星期的）；交到東方分公司財務處，由王淑妹檢查字數及主要內容要求；不交工作日記的，罰款50元/次。

3、報表

（1）每半月上報分公司及調度室各片區品質管理驗收報表一份，驗收必須細分到各個承包組各批次，并根據品管處罰條例計算出各責任人罰款金額等，并張貼公布。

（2）每月3日、18日上交品質驗收報表；不交報表，罰款50元/次。

二、業績工資：

部門主管領導考核占60%，東方分公司考核占30%，品管領導小組組長考核占10%。

1、當月驗收任務完成量考核：

（1）完成40%以下，此項為0；

（2）完成40%以上，完成多少記多少。

2、當月品質驗收報表及時性考核

（1）及時，記100%；

（2）延誤一天，記90%；

（3）延誤兩天以上，記60%。

3．當月品質驗收報表數據準確性考核：

（1）完全準確，記100%；

（2）90%以上準確，記85%；

（3）90%以下準確，記60%。

4、工作日記考核：

（1）上交及時、字數要求達標、內容完整，記100%；

（2）上交不及時（超過1天以上）、字數要求達標，內容不夠完整，記80%-90%；

第五篇：銷售部業績考核辦法

洛陽國邦陶瓷有限公司

2012年市場營銷策略及業績考核提成辦法

一、營銷思路：

1、河南市場精耕細作，把網絡建立到每個縣及鄉鎮：

河南地處中原，人口密集，消費能力強。隨著大城市家居市場的逐漸飽和，市場逐步向二、三線城市發展。縣、鄉鎮市場是一個巨大的市場，隨著人們的生活逐漸富裕，對家居裝修的要求逐步提高，對陶瓷產品的需要日益旺盛，市場容量大大增強。汝陽國邦把生產基地建在河南，充分說明了企業家的眼光。

河南市場是銷售的重中之重，在市場上一定要精耕細作，把每一個縣城都建立起直接從廠發貨的總經銷，有實力的鄉鎮也可以直接發展。建立起河南市場密集的銷售網絡。

2、鄰省市場以點帶面：

鄰省的市場也是我們發展網絡的重點。但鄰省市場的操作策略不同于河南家門口的市場，我們應該以點帶面，建立分銷渠道。

對于重點的鄰省市場，我們要采取以點帶面的策略，原則上大力發展地市場級一級代理，縣級市場可給其去發展分銷。那么對于靠近河南的陜西東部，山西南部市場，安徽北部等我們也要采取河南的營銷模式，密集網絡銷售。其它鄰省市場也是這樣，靠近河南的采取密集銷售，遠一點的以點帶面。

3、外省市場重點把握：

對于較遠的外省市場，我們對重點市場重點把握，如蘭州、烏魯木齊、武漢、成都、重慶、夾江等市場，在這些重點市場尋找有實力的總代理，給其劃定較大市場范圍，建立分銷，擴大在較遠的外省市場的銷售力度。

二、產品定位與市場營銷策略：

1、產品定位，品質為先。

一個品牌想要在市場上得到長足的發展，良好的品質保障是成功的基礎。做企業就是做口碑，產品品質是創造口碑的基礎。所以，企業在產品定位方面，不管價位如何制定，但產品的品質一定要有保證，不然會給銷售帶來巨大的困難。2、2012年多品牌運作，做細家門口優勢市場，提高企業利

潤；

洛陽、南陽、平頂山、許昌、西安、運城等，都是我公司的重中之重的市場，在這些市場，我們要精耕細作，采取密集分銷、多品牌運作，在原有品牌基礎上，再增加一個品牌，擴大市場占有率。在這些優勢市場，我們可以利用運輸優勢，提高產品價位，提升企業利潤。

3、市場定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立穩定銷售渠道：

品牌的競爭，其實在市場上一是品質的競爭，二是文化的競爭，三是營銷思路的競爭，四是宣傳口碑的競爭。

A、做低價磚中的品牌磚。

在河南市場，消費水平決定產品的定位。同樣是低價產品，我們要把低價產品做成品牌產品，一是用服務建立良好的口碑，二是用品質建立穩定的銷售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企業的無形資產，可以與產品相互彌補、相互推動。經銷商在市場上選擇廠家合作，他們最關心的是你的企業能走多遠，能給他帶來的長期利益還是短期行為？所以，要靠品牌文化去影響他，在觀念上認同，在行動上才會用心去做。用企業口碑、用品牌文化把廠商融合在一起，才能使企業穩步發展。

C、給客戶市場保護承諾：許多低價位產品對市場不保護，最后造成在一個市場多家經銷商都在做，價格競爭到最后都沒有利潤，最后的結果把品牌做死誰都放棄。我們給經銷商市場保護的承諾，在2012年得到了市場及客戶的認可，許多客戶就認同我們的市場操作思路，才愿意與我們合作。2012年，我們會繼續推行這一政策，建立穩定的銷售渠道。

5、用政策留住客戶： 1、2012年,凡與我公司簽約的合作客戶，必須簽訂定銷售合同，交納合同任務1%的合同保證金。把任務分配到每個月，力保每個月完成任務。

為鼓勵客戶完成全年任務，培養客戶忠誠度，維護渠道的穩定性，對交納了保證金的客戶，年終完成全年任務的，年終給予保證金50%的獎勵。

注明：（獎勵以產品抵款的形式返到客戶賬戶）。

2、對個別有實力、忠誠度較高的大客戶，可實行年返點政策，留住大客戶，提高其忠誠度。（如：洛陽張江濤、韓宏欣、牛江濤、桂新峰、南陽謝小華、陳明銀；汝州仝樹文、許昌宋浩軍、鄭州吳文堂、西安方繼才、寶雞朱金榮等，定全年任務，執行年返點；平時銷售價格和其它小客戶一樣。這樣更便于市場操作。

三、合理庫存：

1、公司擬推出了6個品牌，6個主品牌，專做優等品，一個一級品品

牌，專包裝一級品。每個品牌有16個產品系列，那么要保證每個品牌在市場上都有充足的貨源，就必須保證每個品牌有合理的庫存。根據佛山大中型企業的庫存與銷售情況，一般情況下，一個月的產量做為長期庫存，才是一個合理的庫存范圍。才能保證產品在市場上正常銷售。2、2012年，公司給銷售部下達的銷售任務，在保證一個月產量做為長期合理庫存的情況下：當月產量100%+（合理庫存一個月產量的超出部分），做為銷售部每月銷量考核。

（注明：考核銷量應該根據淡旺季制定：最高為當月產量100%+（合理庫存的超出部分）；最低為當月產量的100%）。

四、銷售費用控制：

銷售總經理為銷售部費用控制第一責任人，對銷售部人員的工資考評、出差費用、招待費用等嚴格把關。

1、銷售費用指：銷售部人員工資、出差費用、招待費用、通訊費用等；物料制作費用不在銷售費用之例。2、2012年，整體銷售費用應控制在0.6%以內；超出部分按1%給予銷售部責任人處罰；節約部分按5%作為銷售部活動經費，給予獎勵。

五、銷售部人員工資待遇及提成辦法：

1、銷售總經理：銷售總經理實行年薪制，按與企業約定根據任務完成率拿薪酬，月考核與年考核并存。做為企業銷售任務第一責任人，對企業整體銷售負責，對銷售部人員架購、分工、任務制定、考核、招聘與淘汰等負責。負責重要大市場的開拓與洽談、重要大客戶的維護與溝通。為更好的開拓市場，維護客情關系，洽談大客戶、大工程等，每月招待費實報，電話費實報，公司在實力充許的情況下給銷售總經理配小車利于銷售工作。如連續三個月任務完成率低于80%自動離職。

3、內務經理：月薪以與公司約定的為準。協助銷售總經理開展銷售工作，主要負責銷售政策的協助考核與執行，文件的上傳下達，各區域發貨的協調與分配，各種銷售報表的制作與傳遞，區域經理出差的跟蹤與監督，銷售部人員的考勤等工作。

4、大區經理：大區經理實行年薪制，年薪13萬元。

①整個大區完成公司下達的月銷售任務100%，月薪11000元； ②整個大區完成70%以上，按比例計算月薪；

③整個大區完成任務70%以下，只發放基本工資3000元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務員20%、跟單員10%）。

⑤大區經理招待費800元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助300元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

5、區域經理：區域經理實行年薪制，年薪8.4萬元。

①所負責區域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪7000元； ②所負責區域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區域完成任務70%以下，只發放基本工資2500元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務員20%、跟單員10%）。

⑤區域經理招待費600元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助220元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

6、業務員：業務員實行年薪制，年薪4.8萬元。

①所負責區域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪4000元； ②所負責區域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區域完成任務70%以下，只發放基本工資1800元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按

0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務經理20%、跟單員10%）。

⑤業務員招待費400元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月補助180元，費用超出從工資中扣除。如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

7、新招聘大區經理、區域經理、業務員、試用期工資標準：

A、大區經理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資6000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

B、區域經理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資4000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

C、業務員：試用期1至3個月，試用期間基本工資1500—2000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

E、試用合格轉為銷售部正式人員，按正常規定，按業績給予考核；試用不合格給予淘汰。

8、三個月為一個考核期，大區經理、區域經理、業務員、跟單員等，連續三個月完不成公司下達的銷售任務，待遇降級或給予淘汰。

六、跨區域市場開發：

1、為規范市場管理，銷售部是一個整體團隊，相互協作、相互介紹，幫助洽談客戶，體現團隊精神。

2、跨區工程項目采用備案，在全國區域范圍內，區域人員在工程項目上不受區域限制，可以在任何區域內接納工程區域。但有關工程項目開展工作必須嚴格遵守既定的市場保護原則，不能與當地經銷商沖突。工程項目產生的業績直接計入個人銷售任務并按正常銷售業績計提個人收入（特價產品商議而定）。

七、新簽客戶首期發貨優惠政策：

為加大市場開拓力度，調動經銷商多打款、多發貨的積極性，特給予客戶首期發貨優惠政策。

注：首期打款優惠的產品必須由區域經理寫出書面申請，經銷售總經理簽字報請公司主管副總或公司總經理同意后，方可開單發貨。

八、出差費用與報銷制度的規定

1、出差費用標準；

大區經理：出差期間，省內，每人每天補助170元；省外，每人每補助天200元；（含住宿費，生活、市內公交費），其住宿以二星級賓館標準，憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按100元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費80元/人。

區域經理：出差期間，省內，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元；（含住宿費，生活、市內公交費），其住宿憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。

業務員：出差期間，省內，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元（含住宿費，生活、市內公交費），憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南省內出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。）

2、交通費：出差前，需填寫（省、市、縣）出差線路申請，經銷售總經理批準后方可出差。乘坐交通工具標準：600公里以內，以火車硬臥、長途客車為主；600公路以外省外出差以單程六折以下飛機票為準，回程只允許乘坐硬臥火車。

3、出差回來，5日內須寫出詳細的出差報告，對所走市場進行詳細分析、拜訪客戶情況、競爭對手情況等寫出詳細報告方可報銷費用。

4、出差費交通費、住宿生活補貼費分別粘貼后匯總，經銷售內務經理審核、銷售總經理簽字、主管副總簽字、公司總經理審批后報銷。如發現弄虛作假、多報虛報者，當月費用不予報銷。

九、淘汰機制：

1、大區經理、區域經理、業務員在試用期經考核綜合能力較差，不予轉正，給予淘汰。

2、在市場發展期，大區經理、區域經理、業務員連續三個月完不成銷售部下達的銷售任務，經綜合評定能力較差者待遇降級或給予淘汰。

十、請假與輪休制度：

1、考慮銷售部人員具體情況，2012年銷售部實行請假與輪休機制，在不影響工作的情況下，經部門領導批準，每月可正常帶薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，從其基本工資中扣除（月平均天數工資）；

(本方案從2012年1月1日開始執行)

制定 營銷部 審核 批準