第一篇：強力打造生態型環保社會

強力打造生態型環保社會

清遠信息港訊：近日,清城區召開重點提案跟蹤督辦協商會議,就今年區政協第15號提案《關于加強生態環保建設的建議》的辦理情況進行跟蹤督辦。

據了解,《關于加強生態環保建設的建議》提案是第一提案人興海銅業有限公司駱燕奕先生在今年3月份召開的清城區政協三屆五次會議上提出的。提案指出,工業經濟的發展,給該區造成了一定的環境污染,為了讓天更藍,水更綠,駱燕奕建議該區加大環保工作的調查、監管和處理等力度,建立生態型環保社會。該提案經區政協主席會議審定為今年重點提案,交區環保局辦復,且經清城區政協與區政府主要領導協商,決定由區長葉春葆領銜督辦。

督辦協商會上,清城區環保局從六個方面對區政協第15號重點提案的落實情況進行了總結性的匯報:一是加強源頭控制,促進產業結構升級,二是加強專項整治,促進環境質量改善,三是加強兩河整治,促進水質提升,四是加強執法監管,促進環境問題解決,五是加強軟硬設備,促進能力水平提升,六是加強宣傳教育,促進環保意識提高。

據了解,今年以來,針對源潭鎮陶瓷原料場所造成的環境污染問題、石角鎮廢舊金屬拆解業的入園經營問題,以及河岸養殖對水源水質造成的污染問題,該區進一步加大了專項整治力度,并取得了明顯的成效,進一步改善了全區環境質量。今年,該區還將全面整治大燕河和樂排河。大燕河整治工程預計投入3.2億元,預計9月中下旬動工建設,計劃施工期2年。樂排河(清遠段)污染綜合整治工程估算投資為8800萬元,主要包括鋪設截污管道、修建污水處理廠、建設人工濕地公園及下游清淤等工程。預計2012年6月完成。整治工程結束后,大燕河和樂排河的水質將會有明顯的改善和提升。

本文轉載于：清遠信息港 連州論壇 http:///

第二篇：打造組團式生態型大都市

王國平蔡奇在生態帶、“兩副六組團”規劃專題匯報會上強調推進副城組團建設和生態帶保護

打造組團式生態型大都市

2008-01-18

本報訊（記者 鄧國芳）兩個多月前，《杭州市生態帶概念規劃》通過專家評審，首次進入杭州666萬市民的眼簾。昨日，該規劃又提交市委、市政府專題研究。省委常委、市委書記、市人大常委會主任王國平強調，要肯定成績、提高認識、創新理念、深化規劃、落實項目、加強領導，加快推進“三副六組團”建設和“六條生態帶”保護，打造組團式生態型大都市。

王國平和市委副書記、市長蔡奇，市委常委、常務副市長孫景淼，市委常委、副市長楊戌標，市委常委、秘書長許勤華，市委常委、余杭區委書記朱金坤，市委常委孟祥鋒，市人大常委會副主任顧樹森，市政協副主席俞國慶等一起，聽取了市規劃局和復旦大學關于《杭州市生態帶概念規劃》編制情況的匯報，聽取了蕭山區、余杭區關于“兩副六組團”規劃建設情況的匯報。

王國平在充分肯定過去幾年副城、組團建設和生態帶保護所取得的成績后指出，推進副城、組團建設和生態帶保護，是建設覆蓋城鄉、全民共享“生活品質之城”，科學實施新一輪城市總體規劃，推進“城市東擴、旅游西進、沿江開發、跨江發展”戰略，建設生態市、弘揚生態文明，堅持“兩疏散、三集中”方針、提升大都市產業層次的關鍵之舉，對杭州發展具有極端的必要性和重要性。今年是加快“三副六組團”和生態帶保護“攻堅之年”，要再接再厲、乘勢而上，在總結過去幾年工作經驗的基礎上，進一步加強生態帶保護，加快“三副六組團”建設，加快打造組團式生態型大都市。

王國平指出，打造組團式生態型大都市，一要創新理念。堅持城市發展“留白”理念，結合杭州生態帶保護實際，明確生態帶科學定義、生態帶規劃實施階段、生態帶建設條件評估結構、建設用地類型、生態帶空間結構與功能。二要理清思路。堅持空間形態的多元性與整體性相統一、產業形態的專業性與互補性相統一、生活形態的特色性與多樣性相統一、文化形態的傳承性與創新性相統一、自然形態的保護與利用相統一、新城建設的超前性與時序性相統一，以建設“生活品質之城”為目標，以杭州市城市總體規劃為依據，以打造“積極保護”模式為要求，形成以主城為核心、三大副城為次中心、六大組團為重要節點、六條生態帶為綠色屏障的組團式生態型大都市。三要深化規劃。堅持積極保護方針，整合各類規劃資源、廣泛征求各方意見，加快完善《杭州市生態帶概念規劃》，打造具有杭州特色的生態帶保護模式。四要加強領導。各級黨委、政府要把副城、組團建設和生態帶保護擺上重要議事日程，建立組織機構，明確工作責任，加強溝通協調，合力推進副城、組團建設和生態帶保護。

市委副書記、市長蔡奇指出，編制《杭州市生態帶概念規劃》，推進城市生態帶保護，是杭州堅持“環境立市”、落實新一輪城市總體規劃、打造宜居環境、建設市域網絡化大都市和共建共享“生活品質之城”的重要舉措，要樹立科學規劃觀，把保護生態作為城市規劃的重要職責，以高度的責任感來編制和實施《杭州市生態帶概念規劃》。他強調，要將六條生態帶置于“三副六組團”的格局中來考慮相互聯系和保護定位，使之既利于生態帶保護，又利于副城、組團發展。要分層次適度把握生態帶建設密度，在生態帶范圍之內，對禁建區、限建區、適建區和已建區加以必要調整。要加快“三副六組團”建設，包括推進“二繞高速”等快速交通系統建設，通過高水平的規劃與建設，引導人口向副城、組團集聚；加強組團產業布局規劃，嚴格控制企業污染。要成立杭州城市生態帶規劃建設工作領導小組，在深化和完善《杭州市生態帶概念規劃》的基礎上，開展生態帶保護的控制性詳規編制工作，并注意與“六大組團”、主體功能區和土地規劃修編相銜接，同時探索制定相應的法律法規對規劃的實施加以保障。

留住杭州的“根”與“魂”

生態帶概念規劃已在襁褓中

“六條生態帶，加起來幾乎占據了杭州市域面積的2/3，如果這些生態帶能夠得到有效保護，那就等于留住了杭州的?根?與?魂?。編制《杭州市生態帶概念規劃》以及下一步編制和實施生態帶保護的控制性詳規，這是惠及杭州子孫后代的好事……”在昨日市委、市政府召開的專題會議上，對于市規劃局提交的幾經專家論證的《杭州市生態帶概念規劃》，有位與會人員如此形容規劃的重要意義。

具有前瞻性意識的城市，大多會在生態帶保護上大做文章，而編制生態帶概念規劃就是第一步。在參考了英國倫敦環境綠帶建設、俄羅斯莫斯科環城綠帶系統建設、美國佛羅里達州南部綠帶以及北京、廣州、深圳、南寧等國內外城市的生態帶建設經驗，結合杭州實際和長遠發展目標后，市規劃局和復旦大學歷時一年多，編制了《杭州市生態帶概念規劃》，并組織召開了四次評審會，邀請相關部門和專家對其進行把關。昨日該規劃提交市委、市政府專題會議討論，意味著再次向前邁出了一步。

記者注意到，正在完善中的《杭州市生態帶概念規劃》，除了將杭州分成了西北部生態帶、西南部生態帶、南部生態帶、東南部生態帶、東部生態帶、北部生態帶，對城市用地作出了明確分類，即禁建區、限建區、適建區和已建區，也要求在城市發展過程中，人們必須嚴格按照區域性質控制對該區域進行開發和利用。

“因為沒有立法保護，許多城市即便做了生態帶保護規劃，但終究因為城市化的?攤大餅?趨勢無法阻擋，規劃最終落空。因此，杭州生態帶保護規劃的實施，也應該考慮給予立法保障。”這條建議已在市委、市政府專題會議上得到了回應，會議已要求相關部門著手編制我市六條生態帶的控制性詳規，同時積極研究立法保護模式。

過去總研究哪里可以建設

現在重點放在哪里不可以建設上

杭州劃出東西南北六條生態帶

為城市留白

2008-01-18

記 者 王佳佳

本報訊 今后的杭州，將被東西南北六條生態帶包圍，這是杭州最大的“綠化工程”，將用于保持現有的生物繁衍、為城市提供碳氧平衡、水土涵養、水源供應等生態服務。整個生態帶建設，將持續到2050年。

在昨天召開的杭州生態帶建設專題會議上，浙江省委常委、杭州市委書記王國平借用國畫中的“留白”來闡述生態帶的重要性：“留白，就是通過空白來留給觀者想像空間，雖不著一字，卻留有余味。

“過去，我們總是研究杭州哪些地方可以建設，現在我們把重點放在了哪些地方不可以建設上。六條生態帶，就是我們城市的留白，將是今后杭州的神來之筆。”市長蔡奇說：“我們要從反規劃的角度來思考，先想想這個城市應該保留些什么，生態保護，就是需要先保留的內容，我們要把保護生態作為城市規劃的重要職能。”西北部生態帶

主要包括余杭良渚、瓶窯、鸕鳥、徑山、黃湖、百丈、倉前七鎮和五常街道，還有西湖區蔣村街道部分。

這里為市區提供空氣調節、水源供應、山地生態農林產品、山地觀光、休閑娛樂、生物多樣性保護培育等。

今后，此區域限制發展一般工業和污染型工業；以發展生態旅游業為主，鸕鳥、徑山、黃湖三鎮，重點發展以山地探奇和佛茶文化為特色的生態旅游業。西南部生態帶

主要包括余杭中泰鄉、閑林鎮、西湖區留下街道，雙浦鎮、轉塘街道、靈山龍

塢風景區、西湖風景區。

這是杭州都市區西南方向人文與自然景觀最豐富的城市生態服務區，為市區提供休閑娛樂、濕地生物多樣性保育等。

今后，這里以生態農業、生態旅游為主，嚴禁化工、造紙、采礦企業入駐。南部生態帶

主要包括蕭山樓塔鎮、河上鎮、義橋鎮、戴村鎮、浦陽鎮（部分）、臨浦鎮（部分）及聞堰鎮、湘湖風景區。

今后，樓塔、河上等城鎮，將重點發展以山地探奇為特色的生態旅游業；加強石牛山和仙巖山旅游基礎設施建設與生態保護。

東南部生態帶

主要包括蕭山新街鎮、新塘街道、衙前鎮、所前鎮、進化鎮、臨浦鎮部分及浦陽鎮部分。

這一區塊是防止都市區城市用地往東南部蔓延的生態控制帶，為市區提供空氣調節、都市型綠色農林產品等。

今后，這里將以青化山森林公園、楊靜塢森林公園等為重點，發展大型苗木基地和觀光型生態農業。

東部生態帶

主要包括蕭山益農鎮、黨山鎮、南陽鎮、黨灣鎮、寧圍鎮部分、濱江區長河街道。

此區塊是市區東部重要的沿江濕地保育、生態農業區。

今后將適時改造污染型企業，合理布局灘涂圍墾工程，為濱江旅游風光帶和錢塘江濱海灘涂濕地保護區建設，提供基礎條件。

北部生態帶

主要包括余杭良渚鎮部分、仁和鎮、崇賢鎮部分、塘棲鎮、運河鎮、喬司鎮部分、江干區筧橋鎮、九堡鎮部分。

這是杭州市區北部平原農業區，是防止杭州都市區城市用地蔓延的生態控制帶。

今后，重點發展以都市型觀光農業、郊野生態農業、生態旅游業、綠色食品加工業及相關物流業；

并將維持東塘、塘棲等處濕地與周邊平原河網水系溝通，禁止將濕地轉為城鎮建設用地。

第三篇：生態型環保移動廁所有哪些優勢

生態型環保移動廁所有哪些優勢

生態環保移動廁所可以通過口碑相傳，報紙的刊登、電視的播放、網絡的轉載、旅游指南的描述以及商業廣告的宣傳而出名。風景美麗的廁所可帶來美好的回憶，引起大家的討論，提高生態環保移動廁所所在地的知名度。因此，在為游客規劃廁所時，至少須考慮美麗廁所的好處。

但是生態環保移動廁所的發展也面臨著許多的難題，建高造價的生態環保移動廁所實屬無奈，生態環保移動廁所的造價，要比普通公共廁所高得多。流動的生態環保移動廁所相對便宜，幾千元錢一個就夠了，最貴的要好幾十萬。有些地方地下還沒有鋪設市政污水管網，但附近的居民卻急需一個公共廁所，所以只能造一個不需要排污管道的生態環保移動廁所。通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時，往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。

減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源，一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。這些廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。

生態環保移動廁所的最大特點是排污少，專家指出：人體排泄物中含有大量的病毒細菌。傳統虹吸彎排污便器在沖水時，便器內的氣旋最高可將病菌或微生物帶到6米高的空中，并懸浮在空氣中長達幾個小時。在排污時存在回流殘殖現象，（水封水中含有微量的糞便，）這些不潔凈的水長時間存放會污染室內環境，影響健康。節水防臭環保移動廁所及設備，采用發泡液封堵直接排放方式。直接從污染源治理，做到了徹底治污。節水防臭環保移動廁所使糞便在泡沫中滑落進糞池后，定時直接清理回收。經過厭氧處理，殺滅了病菌和蟲卵后形成高效農用優質有機肥。

第四篇：強力整合資金打造精品工程

強力整合資金 打造精品工程

-----鄢陵縣小型農田水利工程建設管理經驗和先進適用技術

鄢陵縣地處中原腹地，河南省中部，轄7鄉5鎮382個村，總人口62.2萬人，總面積871.6平方公里，耕地面積99.65萬畝。花木產業是鄢陵的優勢主導產業，全縣花木種植面積60萬畝，花木年產值48億元，是“中國花木之都”。鄢陵縣已成為“國家可持續發展實驗區”、“國家級生態示范區”。

為加快我縣花木產業發展，2008年以來，我縣在柏梁、陳化店、馬坊、安陵4個鄉鎮建設名優花木園區，現花木種植面積達15萬余畝，入駐企業150多家。

鄢陵縣委、縣政府緊緊抓住水利發展的重大戰略機遇，圍繞名優花木園區建設，以“高起點、高標準、高效益”集中治理為目標，以重大項目建設為平臺，加大涉農資金項目整合，加大小型農田水利工程治理，不僅有效地破解了涉農資金投入不足的瓶頸，實現了投入主體多元化，而且還初步探索出了一條涉農資金整合與推進農田灌溉“最后一公里工程”建設相結合的有效途徑，從而推動了整體水利工作的提升。三年來，我縣共整合涉農資金1.7億多元，對園區基礎設施進行綜合配套完善，目前已成為典型的小型農田水利建設示范區、節水灌溉示范區。在名優花木園區建設中，我們積極整合涉農項目，改變過去的“單兵作戰”為“集團作戰”，統籌規劃涉農資金，實行涉農資金大合唱，強化“水、田、路、林”綜合治理。通過建設一批效益好、影響大、帶動力強的典型項目區，以典型工程帶動面上工程，提升園區花木生產的保障能力，真正做到旱能澆、澇能排，推進小型農田水利工程建設再上新臺階。截至目前，相繼整合水利部門項目資金2700多萬元、農開部門項目資金2500萬元、電業部門項目資金700萬元、交通部門項目資金1.1億元，林業部門項目資金300多萬元，共計近1.7億多元，對園區內的溝渠、橋梁、節水工程、林帶、道路、機井及井井通電等基礎設施進行綜合配套完善。共發展節水灌溉面積近4.5萬畝、新建及維修橋梁近400座、新建及維修機井1350眼、新修主次干道77公里、整修道路50多公里、新架供電線88公里，安裝變壓器59臺等，有力地推進了園區建設的快速發展，形成了較為完善的資金整合工作思路。

近年來，縣財政加大了對小型農田水利建設投入力度。特別是在2010年名優花木園區除澇治理和景觀工程建設中，縣政府拿出100萬元資金，用于面上小型農田水利的獎勵與補助。共疏浚開挖有排水溝114條長121公里，新打井170眼，建橋梁135座，疏浚開挖土方70萬立方米，恢復、改善除澇面積近5萬畝，徹底改善了園區排水內澇問題，有力地推進農田水利“最后一公里工程”建設。

目前，鄢陵縣相續建成了以防洪除澇、引黃補源、節水灌溉等為重點的一批骨干水利工程，形成了攔、蓄、排、灌、節、補綜合配套的水利工程建設體系。現擁有面上支、斗、農溝2000余條，長1420公里，農橋3500座、大中型涵閘5座、小型除澇涵閘259座，機井保有量20382眼，有效灌溉面積達到80.64萬畝，節水灌溉面積38萬畝,解決農村飲水安全人口16.94萬人。這些基礎設施的興建，對抗御自然災害，保證糧食安全生產、農民持續增收，奠定了良好的水利基礎。

鄢陵縣水利局

2011年9月16日

第五篇：團隊凝聚力的強力打造

團隊凝聚力的強力打造

文章來源：中國傳播營銷網 發布時間：2009-2-25 9:38:20

很多企業都在呼喚員工要有一顆“感恩的心”，讓員工唱啞語歌，跳啞語舞，很有一些逼人感恩的味道。須知“感恩”也是相互的，員工借平臺成長，企業借員工發展，兩好合一好才能長久。而要做到互相感恩，筆者以為應“引提并舉”，通過制度化管理和情感式管理，為員工打造一個能夠自由施展智慧的平臺，把群策群力充分發揮出來，使“勞資”雙方各得其所，都能保持可持續發展。企業和員工之間的關系，實質上還是一種合作關系。唯有對雙方都有利的合作，才能持久維持下去。

筆者在多年的職業生涯中，身份在不斷轉換，正因為筆者能夠時時處處以“打工者”的心態看待問題，所以自創業以來所制定的管理制度力所能及的以平衡員工和企業之間的利益關系為核心，基本達到了員工穩定、團隊和諧的理想狀態。

本文就本公司所制定的一些管理制度撰寫成文，奉獻給讀者朋友，以期拋磚引玉。

團隊凝聚力的強力打造——創新制度，深層管理，讓員工產生歸屬感

對于廣大員工，在企業工作時有歸屬感是最重要的，否則，即便企業天天呼吁“以企業為家”，也只是霧中看花、水中觀月，不但模糊，還會野地烤火，一邊熱，難以真正調動員工的主動性、創造力。也只有進行深層次管理，才能避免“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”等不合理分配對員工積極性的影響。

制度一：情感式管理和制度化管理引提并舉，為員工打造人性化企業和制度化管理的平臺、環境，讓員工逐步產生歸屬感。

在全球500強企業中，凡生存年限在30年以上的企業，無論是家族企業還是公眾企業，幾乎都綜合了這兩類企業的管理優勢。比如扁平的情感式管理，公眾企業規范化的制度管理，共同的發展愿景和配套的薪酬激勵模式。有人曾戲稱這叫“胡蘿卜+大棒”的管理模式。但多數500強企業比之“胡蘿卜+大棒”，更注重深層次的管理，特別是能夠滿足不同層面員工在不同時期的需求，這使得很多員工產生了歸屬感。最明顯的體現就是在學習提升方面，能夠因人施教的企業往往更能保持人才的穩定性。不少企業為了最大限度的開發員工的智慧，明確指出，公司的作用就是要為員工創造一個自由施展智慧的平臺，而不是通過各種條條框框來限制員工。應當知道，當員工身體受到更多限制的時候，思想更容易受到束縛，這種情況下何來創造力?不少企業談到加強管理就是討論如何使用森嚴的規章制度來約束、控制員工，既不科學，也不利于可持續發展。一旦企業遇到危機，員工絕不會和企業齊心協力共度難關，而是擔心個人眼前利益受到損害，從而激化勞資矛盾，很多企業之所以破產，這是一個主要原因。

制度二：改變績效模式，對部門領導、業務人員實行目標量化考核，施行獎金制，取消提成制

企業要發展，沒有對任務的量化考核是不行的。考核目標不能過低，太容易完成則失去動力的作用，也不能過高，過高則因為不切合實際而壓力過大，反而使人才們無所適從，從而牢騷滿腹，須知，太大的壓力就是壓力，是不可能全面轉化為動力的。那么每年的目標應該比上年增長多少為宜呢?一般來說，處于開發期的公司，可以制訂50-80%的增長率，對于穩定期的公司，所制訂的增長率應該在15-30%之間。

我們公司所進行的量化考核，就是取消提成制，施行獎金制。

公司為什么要實行獎金制而取消提成制?

(1)、曾經的教訓：公司每年都要召開經銷商會議，通過會議吸收經銷商處的閑散資金，同時對相應公司政策經銷商給予返利等優惠條件，當時施行的是提成制，當經銷商預付款到位，相關片區業務負責人就會在當月享受業務提成。但在第二年該片區業務人員辭職了，此時客戶還沒有開始提貨。原業務人員沒有進到應盡的義務。

(2)、新的業務人員上任后，在只盡義務的情況下沒有利益。公司認識到，這對續借人員是不公平的。

(3)、產品特殊。公司運作的產品是除草劑，違規使用容易造成藥害事件發生，并且很多情況下與業務人員技術推廣不力相關，公司如果在銷售后即對業務人員進行提成，會導致業務功利心增強，為獲得更多的個人利益對業務盲目擴張。藥害問題的發生、處理得當與否需要后期的監控和獎懲;

(4)、不同階段工作側重點不同，方法不同結果也不一樣。公司在發展過程中，前期市場不成熟，采用提成制可以有效激發業務人員開發業務的積極性，而一旦市場開發逐步成熟，公司更需要的是保護經銷商的利益不受侵犯，最大限度減少負面影響，深度為用戶進行服務以形成“老百姓的口碑”，因此要取消過渡期的暫行辦法——提成制，以規范市場。

(5)、有利于培養員工開拓進取精神。反對不勞而獲，便于管理，培養團隊精神;

(6)、任務完成量不到年底不能最終確定，獎金制更便于獎優懲劣。公司所涉及產品屬于救災物資，使用有一定的風險性，在違規操作的情況下還會造成藥害，為了把藥害事故減少到最低限度，公司要求片區技術人員(同為業務開發者，但業務人員和技術人員的稱謂不同導致目標要求也不一樣)必須盡心盡力指導客戶正確使用產品，所在片區若出現藥害事故若是技術人員推廣不力造成，則需要技術人員承擔一定的經濟損失，因此，若實行銷售提成制，不利于出現藥害后對當事人的監控。

(7)、有利于控制市場上的竄貨和砸價現象。涉及對個別客戶的竄貨砸價問題，可以及時通過對技術人員的及時控制而得到控制，否則技術人員為了拿到銷售提成甚至會鼓勵客戶。

(8)、在公司投入大量市場開發費用的情況下，考察業務人員是否勝任職責并及時進行策略安排甚至人員或市場調整的重要依據。

(9)、實施該制度，需要公司考慮員工利益得到保障。公司采取的方法有：

A、增加月基本工資;

B、由公司按照一定標準報銷差旅費用;

C、每季度末按照片區銷售額拿出小比例提成點(公司制訂獎勵措施時有一定的量化參照標準)對相關業務人員進行獎勵。但最大的獎勵一定是在年底。

D、在現有產品體系中，保留部分產品銷售的月提成制。即對每一個片區找出在該地區有銷售潛力但未上量的2-3個品種，繼續實行提成制，保障員工在努力開發市場的過程中，每個月的收入能夠養家糊口。

E、報銷一定額度的手機費用。

公司取消提成制不是要對員工進行巧奪豪取，相反，公司站在員工的立場上使員工利益實現了最大化，旱澇保收，而更大的風險則由公司承擔。

公司在每季度進行獎金發放時考慮的主要因素和主要參照標準有三：

(1)、核定季度獎金、年終獎金主要參照標準(考慮的主要因素)：

片區銷售任務完成進度;個人主觀的努力程度、統籌安排的合理性和效果;片區銷售、服務及對公司銷售政策的執行力度;藥效、藥害發生的情況及應對辦法、效果;對公司的忠誠度;平衡月工資水平，避免懸殊過大;能否識大體顧大局等等。

(2)、基本按照潛提成制核算該片區業務人員獎金。

該獎金的多寡，也是有量化考核辦法的，實質上還是提成制，只不過提成制是根據銷售回款在當月發放，而獎金制分批次發放，并將最大的額度推遲到年底進行發放。潛提成辦法為：當其銷售任務完成50%以內，無提成。當銷售任務完成50%以上——75%之間，此段銷售額按照一定比例如5%進行。當當銷售任務完成75%以上——100%之間，此段銷售額按照一定比例如10%進行。當銷售任務完成100%以上，此段銷售額按照一定比例如15%進行。

收入對比：如2008該業務人員業務收入約為5萬元，公司在下達2009銷售任務后，要確保該業務人員在完成任務的情況下，使其增長率正相關。若任務增長率在50%，則該業務人員的收入增長率應為25%。即該人員的業務收入應當在61250元左右。加上公司結合忠誠度考察、市場控制、主觀能動性等因素而發放的獎金，他的業務收入應該在7萬元左右。即高于原提成制的收入。

那么多支出的費用由誰承擔?由公司承擔嗎?非也。由不能完成任務的業務人員來承擔。原則就是讓多勞者更多得，少勞者把其少得也要拿過來，獎勵給多勞者。

該項制度的實施，使得市場局面、銷售政策等關系公司生死存亡的主要措施能夠準確、及時的得以執行。并因其獎懲措施得當，避免了其它薪酬措施的不足。

(3)、把年終獎金發放作為最重要的發放時段：便于制度的監督執行。

制度三：實行與銷售額掛鉤的獎勵機制，充分調動各部門人員的工作積極性(1)、對內勤人員的獎勵機制——拿出銷售額一定比例進行每月獎勵，實行利益捆綁。

公司為了調動內勤人員的積極性，更好地配合業務部門的銷售工作，對財務、物流、辦公室、網絡部等內勤人員施行銷售額利益捆綁制度。該公司規定，在每年的總銷售任務確定后，一旦銷售開始進行，公司即會拿出銷售額的1-2%對內勤人員進行獎勵，每月兌現。在銷售額完成80%以前，公司暫拿出銷售額的1%對內勤人員進行獎勵，每個內勤人員所享受到的具體分配比例由辦公室、銷售部門、技術部門經過投票產生。可能有的人分配很高，也可能有的內勤人員一點也得不到。當年任務量達到80%以上，內勤人員可享受全部銷售額獎勵的2%，并作為年終獎金的重要組成部分進行發放。

利益捆綁之后，使得內勤人員在工作中從未出現過扯皮現象。

(2)、對技術研究人員的獎勵機制。

對于技術研究人員，公司拿出銷售額的0.5-1%進行獎勵，每月兌現。

(3)、對銷售部經理的銷售額獎勵制

對于銷售部經理，公司拿出銷售額的1-2%進行獎勵，年終兌現。在銷售額完成80%以前，沒有獎勵，當年任務量達到80%以上，公司按照總銷售額獎勵1%，完成任務100%，公司按照總銷售額獎勵2%，均在年終發放。

(4)、對總經理的銷售額獎勵制

對于總經理，公司拿出銷售額的1%進行獎勵。在銷售額完成80%以前無任何獎勵，當年任務量達到80%以上才能享受并在年終發放。

制度三：建立新客戶開發及新上市產品推廣獎勵機制

對于該類客戶和產品，當年實行高額提成制，當月兌現，以提高員工積極性。制度四：實行內部職稱評定制

公司職稱評定制度及相應津貼補助辦法如下：

本制度對所有員工施行職稱評定考核，凡通過考核者，即成為單位認可的職稱并享受相應的津貼補助。

A、考核辦法：

(1)、初級培訓師：考核內容分講課口試(40分)，情景模擬(40分)和筆試(20分)。包括專業技術、語言表達能力、應急事情的處理。沒有通過初級培訓師考核者，原則上不分配業務片區。

(2)、中級培訓師：初級培訓師通過2年以上，必須在國家級媒體發表專業論文(必須是第一作者)2篇以上或出版專著1本才能報考中級培訓師考核。考試內容分口試，情景模擬和筆試。包括專業技術、語言表達能力、應急事情的處理。

(3)、高級培訓師：中級通過4年以上，必須在通過中級培訓師以后在國家級媒體發表專業論文(必須是第一作者)10篇以上或在通過技師以后出版專著1本才能報考高級考核。

B、補助辦法：

(1)、通過初級培訓師考核：月補助400元;

(2)、通過中級培訓師考核：月補助1200元;購房(車)方面，個人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔余款結還的50%(脫離本單位后取消此補貼);

(3)、通過高級培訓師考核：月補助2000元;購房(車)方面，個人首付后(貸款年限不得低于15年)，公司承擔余款結還的100%(脫離本單位后取消此補貼);

C、職稱的降級和取消：

凡涉及以下情況者，職稱進行降級或取消。

(1)、出現原則性指導錯誤，給單位造成重大經濟損失者;

(2)、觸犯法律，承擔刑事責任者;

(3)、違犯單位制度、紀律屢教不改，影響惡劣者;

制度五：實行假期儲備制，大力調動旺季時節假日員工的加班積極性

公司以前在銷售旺季時總為雙休日值班問題頭疼，出臺“假期儲備制度”后出現了意想不到的改觀。具體措施為：

凡節假日進行加班者，每天由辦公室出具一張由辦公室主任和總經理簽字的假期儲備條，當員工有急事需要請假時，憑假期儲備條由相關部門負責人批準進行調休，不按請假對待，待遇照常發放，不影響全勤獎。到年底時，員工憑積累的假期儲備條獲取公司發放的加班獎金。該獎金高于每日基本工資。

注：

1、出差期間不計節假日，出差回來后另行安排2-3天休息，若繼續加班，則按照假期儲備;

2、手中有假期儲備條時，必須憑條調休，不允許請假;

3、不準轉接他人使用。

制度六：成立工會，由工會解決員工問題

成立工會，由員工進行民主選舉選出工會主席，由工會主席指名任命副主席，專門負責解決員工的各種生活方面的問題，反映員工心聲，發放員工福利，負責管理各種員工保險，維護員工利益不受侵犯。員工憑志愿加入工會并繳納會費。制度七：從優秀員工中不斷吸收新的股東——公司股東產生辦法

A、原始股股東產生辦法

對公司做出卓越貢獻的、工作年限達到五年以上的員工，由公司董事長召集全體股東召開會議，進行綜合評議，2/3的股東決議通過后，該員工成為新的股東并存入公司檔案。對該員工所分配的股份股權比例也由股東決議產生，并由所有股東按比例承擔。該股份股權非贈送，而是由新股東對董事會打欠條，在日后分紅時逐步扣除。參與董事會決議，履行股東的權利和義務。

C、分紅股股東產生辦法

大致與上同，可以參與董事會決議，履行股東的權利和義務，但該股份是分紅股份，而非原始股份，與企業的固定資產、品牌資產、公司現金無關。該股為贈送股，無需購買。

制度八：避免專權，大膽放權，不掣肘、不究責，充分發揮中層干部的工作能動性和創造力

制度九：關于實施親情工資的嘗試和思考

具有一定工作年限，對公司忠誠，具有較好的工作能力、工作態度的普通員工，施行親情工資，即對其直系家屬進行一定額度的工資發放，直接發放至該家屬或親人的指定帳戶上，并每個月及時進行跟蹤落實該項工資是否及時到位。一般包括員工的父母或下崗在家待業的法定配偶、喪失父母正在求學的弟弟妹妹。每員工進行親情工資發放的名額最多不得超過兩名，額度在200-500元之間，視其具體情況而定。

制度十：嚴格出差制度，提高出差效率

將各片區銷售任務細分至各月度，要求技術人員出差對各地經銷商進行技術服務時能夠有所側重。該公司辦法如下：

(1)、嚴格出差制度。出差前及時和客戶進行電話溝通，制訂詳細出差計劃并報辦公室、業務部、總經理處備案。技術人員出差后，每天晚上對當天工作進行總結并發送公司指定電子信箱，第二天早上八點---八點半使用當地固定電話確定本人所在位置。凡缺少一次當天工作總結或未使用當地電話進行匯報，或手機關機及無法接通累計4個小時以上者，均進行一定額度的處罰。

(2)、為確保每月銷售任務能夠及時完成，以業務回款為準施行量化考核制度。凡不能完成任務的80%，取消下月出差資格，只能在家進行反省學習。連續兩個月不能達標者，取消片區技術經理資格，并將工作崗位調至內勤。提倡技術人員和客戶進行及時溝通，讓客戶大力扶持并進行捆綁管理。