第一篇：推銷員培訓企劃書范本

推銷員培訓企劃書范本

一、培訓的意義

目前，越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員，但其結果往往讓企業大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產品，然后再發幾份產品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可能有良好的業績表現。實踐已證明，只有對推銷員進行嚴格而科學的系統訓練，才能使其有優異的表現，才能給企業創造效益，就像戰場上的士兵一樣，在未經訓練前，有如一盤散沙；經過嚴格訓練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

二、培訓的目的豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓練的推銷員一般會克服心理障礙，對自己建立起信心。

三、培訓的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養訓練出來的。在擬定推銷員訓練企劃案時，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進行（How）？

（一）為何（訓練的目的何在）？

〃 推銷員的培養教育。

〃 推銷員的在職進修教育。

〃 針對問題的矯正訓練。

（二）何人？（受訓與授課的人）

受訓對象

〃 新進推銷員還是在職人員。

〃 正常推銷員還是問題推銷員。

〃 受訓者的教育程度、性別、年齡。

〃 受訓人數（一般推銷員訓練最好不超過15人）。

授課教師

〃 業務部門主管？訓練部門主管？或者優秀的推銷員？

〃 處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

〃 上述兩項可依實際需要交叉使用。

（三）何時？（訓練的時間）

訓練的時機

〃 新進推銷員須在進入公司后立刻舉辦。

〃 在職推銷員每年至少進行一次進修教育。

〃 在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個別或小組討論的訓練方式。訓練時間的長短

〃 新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。

〃 在職推銷員進修教育約7至10天。

〃 針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數小時不等。

（四）何處？

公司的會計室、餐廳、禮堂等。

〃 租借場地。

〃 選擇理想的訓練中心。

（五）什么？（訓練的內容）

訓練的內容包括：知識、態度、技巧、習慣等四大項。各項具體內容見表：

（六）如何進行（訓練的方式）

訓練的方式可分為集體訓練方式與個別訓練方式。

集體訓練方式

〃 傳統講授方式。

〃 案例討論方式。

〃 角色扮演方式。

〃 情景模擬方式。

（七）教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評議表、案例討論、教師自我評價表、角色扮演分析評價表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴音器、投影機、放映機、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓練的階段

推銷員的訓練分為五個階段：

第一階段：心理準備。強調推銷員接受訓練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推銷員產生被迫受訓的感覺，因為只有在推銷員心甘情愿甚至主動要求受訓的情況下，才能激發推銷員強烈的學習欲望，才能過到訓練的預期效果。

第二階段：說明。在訓練課程中要向推銷員詳細說明這樣幾個問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細說明，確信受訓者已經完全理解之后，還得進行動作示范。因為示范不但比口頭說明更易理解，而且不會產生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導和糾正錯誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監督。監督是訓練成效的評核工作。訓練究竟發揮多少效果？課程內容是否需要補充？教師表現如何？新進推銷員中達標者多少人？脫落率（指受訓后離職的比率）又有多少？

情景模擬方式

經典游戲：請你來推銷

簡述：賣掉看上去不可能賣出的商品。

人數：不限，４人。

場地：室內。

道具：卡片。

游戲規則和程序：

１、游戲由４人組成，然后發給每人一個任務卡。每張卡上寫著一件商品的名字

以及它應賣給的特定人群。要注重，這些人群看起來應該不需要這些商品，實際上應該完全拒絕這些商品，可以找借口推托。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等。總之，每人面臨的挑戰是，銷售不可能賣出的商品。２、首先一分鐘自我介紹

（1）姓名（聯想法）

（2）我是一個怎樣的人，我同時又是一個怎樣的人。

設法讓別人記住自已，同時要有效地推銷自已，讓聽眾了解你的個性特征。

3、每個人根據任務卡的要求預備一條３０秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。該廣告應注重以下三點：

（１）該商品如何改善特定人群的生活；

（２）這些特定人群應該怎樣有創造性地使用這些商品

（３）該商品與特定人群現有的特有目的和價值標準之間是如何匹配的。

4、給人10分鐘的時間，按照上述三點要求寫出一個３０秒長的廣告語，要注重趣味性和創造性。

5、其他受訓者暫時扮演特寫人群，認真傾聽該小組的廣告詞，應該根據廣告能否打動他們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個特定需求來做出判定。最后通過舉手的方式，統計出有多少人會被說服而購買這個產品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡直是白費力氣。

6、選出優勝的一人，給予獎勵。

游戲點評：

在這個游戲中，每個人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標人群，以他們的眼光看你的產品；第二次是其他人以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告。通過游戲，我們可以熟悉到，要善解人意，以他人的價值標準和能力為基礎實現自己的目標。善于成功地駕馭這種能力的人能夠感動和影響他人。應用：（1）溝通能力的訓練

（2）溝通詞語的選擇

（3）銷售技巧培訓

第二篇：推銷員訓練企劃書范本

推銷員訓練企劃書范本

推銷員訓練企劃書范本

1.訓練的意義。

目前，越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員，但其結果往往讓企業大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產品，然后再發幾份產品說明書的價格

表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可能有良好的業績表現。實踐已證明，只有對推銷員進行嚴格而科學的系統訓練，才能使其有優異的表現，才能給企業創造效益，就像戰場上的士兵一樣，在未經訓練前，有如一盤散沙；經過嚴格訓練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

2.訓練的目的豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

此外，受過訓練的推銷員一般會克服心理障礙，對自己建立起信心。

3.訓練的要素

一流的推銷員絕非天生，而是后天培養訓練出來的。在擬定推銷員訓練企劃案時，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進行（How）？

I.為何（訓練的目的何在）？

·推銷員的培養教育。

·推銷員的在職進修教育。

·針對問題的矯正訓練。

II.何人？（受訓與授課的人）

受訓對象

·新進推銷員還是在職人員。

·正常推銷員還是問題推銷員。

·受訓者的教育程度、性別、年齡。

·受訓人數（一般推銷員訓練最好不超過15人）。

授課教師

·業務部門主管？訓練部門主管？或者優秀的推銷員？

·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。

·上述兩項可依實際需要交叉使用。

III.何時？（訓練的時間）

訓練的時機

·新進推銷員須在進入公司后立刻舉辦。

·在職推銷員每年至少進行一次進修教育。

·在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個別或小組討論的訓練方式。

訓練時間的長短

·新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。

·在職推銷員進修教育約7至10天。

·針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數小時不等。

IV.何處？

公司的會計室、餐廳、禮堂等。

·租借場地。

·選擇理想的訓練中心。

V.什么？（訓練的內容）

訓練的內容包括：知識、態度、技巧、習慣等四大項。各項具體內容見表：

VI.如何進行（訓練的方式）

訓練的方式可分為集體訓練方式與個別訓練方式。

集體訓練方式

·傳統講授方式。

·案例討論方式。

·角色扮演方式。

個別訓練方式

即采用單獨的訓練方式，此種方式常用于問題推銷員（指業績很差或桀傲不馴的推銷員）。

VII.教材與教具

教材：講義、參考書、課程表、授課評議表、案例討論、教師自我評價表、角色扮演分析評價表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴音器、投影機、放映機、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4.訓練的階段

推銷員的訓練分為五個階段：

第一階段：心理準備。強調推銷員接受訓練，無論對公司還是對本人都會受益無窮，千萬不能使推銷員產生被迫受訓的感覺，因為只有在推銷員心甘情愿甚至主動要求受訓的情況下，才能激發推銷員強烈的學習欲望，才能過到訓練的預期效果。

第二階段：說明。在訓練課程中要向推銷員詳細說明這樣幾個問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細說明，確信受訓者已經完全理解之后，還得進行動作示范。因為示范不但比口頭說明更易理解，而且不會產生誤解。

第四階段：觀察。推銷員實地訪問推銷是最重要的受訓階段，通常由資深推銷員在旁觀察，以便及時給予指導和糾正錯誤，這樣有助于推銷技巧的提高。

第五階段：監督。監督

是訓練成效的評核工作。訓練究竟發揮多少效果？課程內容是否需要補充？教師表現如何？新進推銷員中達標者多少人？脫落率（指受訓后離職的比率）又有多少？

第三篇：培訓學校企劃書范文

一． 1.學校介紹

我校幼小銜接班充分發揮自身的資源優勢，整合學校特色教育。在幼兒學齡前階段，利用小學的優秀師資以及各種先進教育設施和資源，開設幼小銜接課程。以開發幼兒潛能與智力作為我校特色學前教育。

我校幼小銜接班以“健康快樂、文明向上、興趣廣泛”為教育主線，采用先進的教育教學理念，借鑒多元智能理論和國際化快樂教學法，注重學齡前兒童的多元智能發展。根據幼兒的個體差異，因材施教，充分挖掘幼兒內在潛力，使常態兒童超常發展。培養孩子從小學會做人、做事，學會學習、創造，學會交流、合作。規范幼兒來校時間，養成良好的生活規律；逐步減少睡眠時間，適應小學的生活；提高孩子獨立生活的能力，提高孩子的交際能力，提高孩子的獨立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加強孩子任務意識的培養；增強孩子規則意識的培養。

我校特色幼小銜接班常年和多家有名的小學進行互動式銜接教學，引領學前教育走向新的起點。遵循學習內容與小學接軌，行為規范向小學生要求過渡，不重復幼兒園教育，不提前開設小學課程的原則，以激發兒童學習興趣、提高兒童學習能力、培養良好學習習慣為目的，通過一系列課程的學習，讓孩子盡早適應小學階段的學習生活，為小學學習打下良好基礎

2.辦學服務與特色

1、健康和諧的辦學宗旨。

2、全面貫徹幼教方針，全面提高教育質量。

3、全面服務于家長，全面服務于幼兒。

4、整合社會、家庭、幼兒園等教育資源，共同促進幼兒身心和諧、健康的全面發展。5.培養學生良好的生活及學習習慣，培養時間、紀律觀念。

6.每周反饋，架起家長和老師溝通的橋梁，既讓家長知道孩子一周在校的學習表現，也可以發現孩子的不足，通過系統全面的家教指導，讓家長和孩子一起成長。科學完善的課程體系

以 多元智慧 理論為基礎,以英語教學為特色,自主研發并有效實施英語,漢語,蒙氏數學,體能,美德 ,音樂律動,美術手工 等九大課程體系.在幼小銜接班中不僅注重知識的學習與銜接,同時在教學中科學的融入入學前的學習習慣,生活習慣,美德培養,真正做到讓孩子銜接有學,銜接有律,為適應小學階段學習和生活奠定基礎.完備有效的教學質量評估系統

學校以標準化教學大綱和差異化教學實施方案相結合的方式開展教學,定期考核教師教學成果,評比創新性課件,研討評估教學成果,以實踐教學培養教師的專業化和職業化.幼小銜接班是我們的金牌項目，受到廣大家長的高度贊揚。心理學研究表明，兒童能力的發展有一個關鍵期，在關鍵期內，兒童的能力易于養成，過了培養期和關鍵期，兒童能力的培養就顯得特別困難。所以我們的課程均精心安排，特色是開發潛能、強思維、抓習慣。教會孩子掌握正確的學習方法和良好行為習慣。為順利進入小學打下堅實的基礎。

教育理念:尊重孩子的天性和認知特點,循序漸進,由淺入深,注重實踐，激發興趣, 寓教于樂，培養習慣。注：凡在我中心培訓的學生，我們將建立學生資料庫，跟蹤了解學生情況，以便調整我們的教育理念，課程安排。也請我們的家長就學生的教育多與我們溝通聯系，共同探討！二.項目介紹

-1.幼小銜接

以

幼兒園，為主要客源市場的學前培訓學校。-2.作業輔導

三.管理團隊 1.校長：

2.財務+課程顧問： 3.教師：

⑵幼小銜接幼兒教師 3人，⑶晚上作業輔導老師1人，可兼職 4.衛生員：可省 教師負責本班衛生

四.課程對象及收費標準 一．1.全日制學前班

2．幼小銜接學前班：暑假班

招生對象：5—7歲即將升入小學的兒童。上課時間： 8:30-11:00

2:00-4:00 小班授課：實行小班制教學，每班最多20人。收費標準：350元/月，共計

元（一費制）

二． 興趣班

課程設置：兒童繪畫，七彩軟陶泥，幼兒英語 培訓時間：周一至周五晚4：30-5: 00

三．作業輔導針對1-6年級小學生的作業檢查與輔導

費用包括：

（1）學費：每周30課時、每月120課時的標準小學課時授課。（2）教材：價值500元的全套幼小銜接課程教材。（（3）教具：價值200元的書包、筆袋、文具。（4）材料費及雜費：價值100元的各種手工材料費。

（5）保險：中國平安保險公司兒童意外傷害險一份，保額為3萬元。五.投資與財務

學校啟動資金

萬，申請銀行貸款

萬，預計

后，主營業務收入達到，利潤，幼兒教師每月工資2000 元，作業輔導老師 30元天。每位幼兒每學期1400 元，每月350元，2人含2人優惠100元。每位小學生每月200 元。2人含2人優惠

元。

六.行業背景

1.①全國幼小銜接行業背景：

在北京非常有名的幼小銜接是小巨人，小巨人幼教的課程比較全面，除上述常規課程以外，還設有美德、科學小實驗、寫字、體育、跆拳道、舞蹈律動體能、跆拳道以及社會認知&美德課程等課程，除此以外還有表演類的《朗誦與表達》鍛煉孩子的語言表達能力和表現力。這些課程讓孩子真正從德智體美勞全面發展。值得一提的是：英語課堂中，除了常規教學，還有非常有意思的《英文短劇課》孩子們的口語在這里能得到充分鍛煉，甚至不愛開口的孩子也能開口說英語，并將英語靈活運用到生活中。眾所周知小巨人幼教的學生英語水平比同齡學生高出很多，很大程度上得益于小巨人的這些英語課程的設置。幼兒園學的知識很多，除了完成五大領域中的要求外（社會、科學、藝術、語言、健康），還要培養小朋友良好的行為習慣和學習的興趣以及做人的道理。

1、三年發展歷程，奠定了良好的口碑

·2007年培養學員397人，2008年培養學員802人，2009年培養學員 1910人。·每年平均47%的畢業學員進入海淀、西城、東城區的重點小學學習。·畢業學員入小學后80%以上英語成績排列班級前5名。

2、課程體系設置科學豐富

·英語體系課程：主題課程與單項課程相結合，全日制英文教師營造語言環境，全面訓練孩子聽、說、認讀及拼寫能力。

·文化課程：拼音識字、閱讀說話、數學思維訓練。·藝術體能課程：美術手工、舞蹈、跆拳道、合唱。·實踐參與課程：科學小實驗、寫字體系課程、美德課程。

3、師資隊伍專業化

·任職教師中10%研究生，75%以上本科生，崗前120小時標準化培訓，考核上崗。·主課教師教授一門專業課程，確保教學效果。

·班級師資配備：2名全日制帶班教師（英語教師+班主任教師）+6-8名專業授課教師。

4、教學管理服務標準化、人性化 ·每月進行班級教學及管理評估。·每學期兩次開放課，一次期末匯報展示。

·網絡家校交流平臺服務——所有班級在線，家長即時了解學校信息，班級教學內容及作業，與專業教師交流幼兒教育。

② 定州市幼小銜接行業背景：

而學前班方面由于定州市幼兒園數量的局限，很多學前幼兒選擇在公立學校的學前班學習，公立學校的學前班人數較多，教師水平有限，只是簡單的對以一年級知識的提前學習。公立學校的學前班學費非常低廉。這是一個非常不利的因素。但我們的課程設置是非常有特色的，可以學到定州市場上沒有的課程，是一個特色，也算一個高端課程的學習。

七．SWOT分析： 優勢：

1.全面的課后服務 2.特色性強的課程設置

以服務，專業，環境，課程前沿為特色，我們絕不是對一年級知識的重復，目的是開發孩子的智力，在適合的年齡段得到全面的發展與提高。劣勢：

1.作為一個私人學前班培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力。

機會：

1.市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。

2.真正的正規前沿學前班培訓機構并不多。都是一些看孩子形式的小學帶的學前班。毫無開發智力可言。

八．課程介紹

針對5-7歲幼兒，選擇幼兒教育或師范類教師，周一至周五，全日制課程，課程設置 識字，拼音，算數，英語，蒙氏課程包括蒙氏數學及蒙氏活動課，體育，手工，美術，閱讀，奧爾夫音樂，右腦思維訓練。主打雙語和蒙氏教學。

1.幼小銜接課程： ① 《快樂拼音》

以孩子喜愛的故事為基礎，通過各種有趣的情景想象以及游戲來學習拼音，讓拼音不再成為枯燥的課程。

②《蒙氏活動》 蒙氏數學：

蒙臺梭利的經典課程，同時也是全國教育科學“十五”規劃重點課題。眾所周知，蒙氏是一種倡導孩子在玩中自悟的思想，同時也是讓孩子們通過各種有趣的操作活動來動手和動腦，在游戲的環境中感受數學，理解數學，把枯燥的數學學習，變成一個有趣的活動。培養孩子的求知欲和抽象邏輯思維。該課程十分能鍛煉孩子的動手能力和動腦能力。蒙特梭利數學課程就能為孩子以后的數學和自我思考產生深遠的影響。1.認識數字1～20 2.20以內的不進、退位加減法

3.簡單的比較與測量、分類與統計的方法 4.認識平面圖形及立體圖形 5.生活中的數學，口編應用題 蒙氏活動： 玩玩做做區

在玩玩做做區我投放了花繩、鑷子、勺子、豆子、小珠子、海棉塊等操作材料，依據蒙臺梭利的教育理念，在日常生活訓練中讓孩子學習夾、舀、擠、轉、二指抓、三指抓等活動。在活動中教具的可操作性吸引了愛動的孩子，在操作教具時孩子們按自己的想象進行整個過程，沒有別人打擾他，孩子因為有事做，也就不再打擾別人，且整個工作特別仔細。現在，孩子們能熟練地夾一些比較難的小物體如；豆子、小珠子等。能根據顏色進行分色珠子，并將珠子按顏色一一對應擺放。通過這些活動幼兒手的靈活性和協調性有了很大的增強，也培養了孩子做事的專注力。

穿線板和穿珠也是促進小肌肉發展的重要活動，在指導幼兒穿線板時首先激起幼兒的興趣，使他們產生強烈的學習欲望，然后教給他們玩穿線板的方法。玩穿線板的方法很多，小朋友也可以發揮想象力創造力穿出與眾不同的花樣。同時教師可以要求會的小朋友帶不會的小朋友，這樣互相幫助互相學習培養了幼兒間的合作精神。經過一段時間的學習孩子們的小手變得靈巧起來。這不僅促進了幼兒的小肌肉發展，還開發了智力，幼兒的記憶力、想象力、創造力、思維能力都得到了很大的發展。

在區角活動中我們為幼兒提供了很多區角材料：比如發展幼兒小肌肉的材料（穿線）剛開始我們為幼兒提供的是孔較大的材料根據幼兒的發展到后來我們為幼兒的材料是孔較小的，穿線的方法有很多種比如紅黃紅黃、、紅紅黃黃等很多的順序來排列不但能鍛煉幼兒小肌肉的發展還能發揮幼兒的想象力和創造力穿出與眾不同的花樣。③《拼音識字課》

通過多種方法，在課堂上進行正確筆畫/描紅/田字格書寫/字形分析等，為入小學的語文漢字書寫打好基礎。正確寫字姿勢，正確握筆姿勢，良好的寫字習慣從這里開始，寫好每一個字。1.利用趣味拼音兒歌，認、讀、寫聲母、韻母及整體音節 2.掌握拼讀規則及發音技巧 3.朗誦拼音兒歌，認讀漢字 4.拼寫字、詞，并嘗試造句

識字與閱讀

閱讀能力是人持續發展的重要工具性能之一，而早期閱讀是兒童成為成功閱讀者的基礎和終身學習者的開端。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基指出：“孩子的閱讀開始越早，閱讀時思維過程越復雜，閱讀時對智力發展就越有益。”我國的《幼兒教育指導綱要》也要求“利用圖書、繪畫和其他多種形式，引發幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養閱讀和書寫技能。”對兒童早期閱讀和重要性，目前國內外教育界已形成共識。

兒童時期閱讀并非始于識字，但識字是閱讀的重要基礎。如果在適當的年齡，用正確的方法讓孩子提前識字，就能使孩子較早進入自主閱讀，從而促進其閱讀能力和相關智力的較快發展。

識字與閱讀共二冊，認識常用漢字2000余個，常用詞語5000余個。能獨立閱讀文章，教師用獨特的教學方法。如：偏旁部首識字法、動作識字法等。課堂上孩子通過眼看、耳聽、腦想、口說，五大器官，孩子很快就能夠理解漢字運含的意義，輕松愉快的識字，并很快獲得自主閱讀的能力。

④《英語課》

英語特色教學：保證幼兒英文的良好語感和純正發音。營造英語氛圍，鼓勵孩子敢于用英語回答問題。1.學習字母形狀

2.英文字母讀音，學做英文字母操

3.常見英文單詞（展示圖片，說出相應單詞）4.句子跟讀（從短句開始，過渡到長句的模仿跟讀）5.常用對話模仿及應用

能辨認出26個字母的形狀，并會正確發音。學做字母操，進一步加強對字母形狀的認識。展示常見顏色、水果、動物等圖片，能準確說出對應單詞。從短句開始，逐漸學習句子的模仿及跟讀能力。創設環境，加強對日常生活中常用對話的辨認，模仿及應用。在這樣一個時代，英語還算特長嗎讓英語成為孩子的第二語言！

英語既是一門記憶與實踐緊密結合的語言學科，又是一門包羅萬象，涉獵廣泛的知識學科，在現在的時代中，學習英語已經成了普遍性，但是你的孩子學習了英語會運用嗎？運用才是關鍵。學前英語教學特點

1.貼近少兒心理，讓英文學習成為一次快樂的異國之旅！2.豐富的教學方法讓孩子在快樂中學習。

（游戲教學法、歌曲表演法、口語交際法、故事教學法等）3.個性化小班授課，確保讓每個孩子都參與到課堂中來。4.豐富的詞匯量及句型的學習，讓孩子輕輕松松說英語。

5.26個英文字母的認讀及書寫，單詞，句子的書寫讓孩子在應試教育體系中依然領先。教育專家認為，讓孩子早些接觸并學習英語十分必要。但一定要選擇科學、有趣、高效的方法。“自然發音”英語教學，就是這樣一種方法。

什么是自然發音 ? “自然發音”是一套專為非英語系國家的孩子而編寫的教程，（自然發音法）是協助孩子能夠“看字讀音”的神奇方法。它有別于傳統的“音標法”，并且能夠與音標教學有機結合起來，達到學英語自然天成的效果，可以說是最有效率及趣味的學習方式。自然發音的顯著特點？

1.非常適合初學者，尤其是兒童；

2.結合英文26個字母與字母組合，建立字母與發音的直覺音感；

3.看到字母組合就會立即直覺反應應該如何發音；聽到發音，也會立即拼寫出單詞。國際音標

什么是國際音標？

國際音標是以一種符號的形式表示發音，共有48個，分為元音音素和輔音音素。發音時聲帶振動，氣流通過口腔時不受阻礙的音素是元音音素；無論聲帶振動與否，發音時氣流通過口腔或鼻腔時受到阻礙的音素是輔音音素。英語中元音音素有20個，輔音音素有28個。國際音標和自然發音的關系

“自然發音”和“國際音標”都是學習英語語音的工具。

1.“自然發音”是學習字母在單詞里的某些基本發音，大多涉及一些單音節詞，所以較適合幼小兒童學習。

2.“國際音標”是“自然發音”的進階，從一定意義上說，“國際音標”是深入學習英語必須掌握的工具。掌握了國際音標，就如同我們學漢語掌握了漢語拼音，借此我們就可以讀出字典中任一單詞的正確發音了。這對于擴大詞匯量、增加閱讀量，較快的提高英語水平無疑是大有幫助的。

⑤ 《情景故事快樂閱讀》

以孩子們喜愛的故事為基礎，通過各種有趣的情景想象以及游戲，來培養孩子的口語表達能力，閱讀能力，以及識字能力。

多樣的語言題材，提升孩子的語言表達能力

培養學生良好的讀書習慣。給予他們樂趣、文雅和能力。⑥《思維訓練》

1、有效地萌發和培養學生的觀察意識和能力

2、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數和組合數，培養學生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識 ⑦《美工課》

泥工創意課、紙工創意課、多彩創意課。培養孩子的動手、協調、自理、學習的能力。

創意手工

“兒童的智慧在他的手指尖上。”

——蘇霍姆林斯基

當兒童在從事手部活動的同時，也在增強腦部活動。我們綜旨在通過黏土捏塑、剪、撕、折紙、縫和編織等手工活動，讓孩子在排列組合的過程中，不僅可以鍛煉手部肌肉的操作能力，而且通過這些動作的練習，來促進手眼協調的能力，并強化肌肉和手腕關節運動。孩子對于肌肉的控制能力越精確，專注時間就能越久，既能構建穩定的專注力，也能培養對挫折的容忍度，更可通過造型的思考活動，使兒童的左右腦得到更充分地開發 創意手工課程的特征： 導入式學習: 根據幼兒的肢體發展與心理特征，利用童謠、故事、圖片等方式，引導幼兒去思考、想象、創造，鼓勵幼兒自我表達。多樣化的創作技法：內容豐富且多元化，包含剪、貼、撕、畫、蓋印、拓印、折紙、編織、縫和黏土造型等。

⑧ 《體能訓練》

培養行為習慣、勞動技能，跳繩、拍球、體育游戲等

兒童大肌肉運動發展，開展適合兒童成長的多種體育競賽活動，寓教于鍛煉中。準備些器械，籃球，跳繩等 也可讓孩子自己帶 4—5歲

1．向前跑，將球向前踢 2．走平衡木 3．單腳向前跳5步 4．自己打秋千 5—6歲

1．跳過高15厘米的障礙物 2．雙腳—齊跳過35厘米的繩子

3．在狹窄的物體上往前走，往后退，側著走 4．用—只手接球

5．單腳站立，閉目10秒鐘，6．用球瞄準投擲目標 ⑨《奧爾夫音樂》

音樂，我們更注重孩子的音樂素養的培養，而不是僅僅局限在簡單的技巧。⑩《德育》

德育，通過豐富多彩的課堂教學，告訴孩子應該做什么，不應該做什么，給孩子指出一條正確的人生道路 培養良好的心理素質及與人相處合作互助、自己整理書包、物品 ?《國學》

國學誦讀：《弟子規、三字經、中庸、大學、古詩》，教導學生為人處世的規范，做到與經典同行。

國學經典誦讀

課程目標：

經典積累：背誦弟子規、經典唐詩、論語等近萬字詩文經典； 心理拓展：激發背誦興趣和信心，提升注意力、觀察力、想象力；

語感訓練：在音韻節律、肢體協調、誦讀練氣三方面拓展身心，在吟誦中培養語感。情感培養：在學習國學經典過程中，主旨在于提升孩子們“先做人，后做事”，從小養成好習慣。

一、背誦增強記憶力，促進孩子腦發育！

背誦是開發幼兒天分的法門

幼兒和成人的學習方式不一樣。成人通過理解來學習，幼兒通過記憶和模仿來學習。學齡前幼兒正處于大腦快速發育期，是人一輩子記憶力最好的黃金時期，而且學習方式也是自然習得的，記憶的內容也是長期記憶。這個時候來訓練他的記憶力，可以成長五倍到十倍以上，乃至于有的人能夠過目不忘。如果錯過這一階段是終生都無法彌補的。

充分激活大腦

背誦的過程本身就是激活大腦的過程。持續反復地背誦能夠集中注意力，強化漢字印象，提高學習語言的速度，鍛煉口頭表達能力，讓孩子變得聰明、活潑、開朗、專注、愛學習、明事理。背誦王課程對孩子的背誦訓練不是目的，而是一種方法，重要的是以“激活大腦，發掘潛能”為最終目標。

二、背誦為孩子積淀語文素養，腹有詩書氣自華！

背誦是古代私塾最有效的教育經驗

背誦是我們老祖宗流傳下來的十分有效的語言學習方法，古代幼兒啟蒙最為重視背誦這一基本功。李白三歲讀書，五歲背古籍，詩書過目不忘且能出口成章；胡適四歲就開始讀古詩，六歲開始背古文；郭沫若五歲就開始背四書五經。近代大作家如魯迅、老舍、朱自清、徐志摩、錢鐘書、林語堂都是從幼年開始背誦古詩文。溫家寶總理在講話中引用古典詩文信手拈來，如果不是從小背誦打下的國學功底，是絕不可能做到的。

熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟

背誦課程選取的素材，都是經過時間洗禮而流傳下來的經典韻文，言辭優美，朗朗上口，比現代文更富節奏感和音韻感。在大量的背誦中，孩子的語感能得到迅速提升。從不懂到略懂到漸悟，逐步體會出詩歌、文章的意境，積淀到一定時候

自然而然就有了出口成章、下筆有神的本領。

九． 宣傳

1.招生季節到幼兒園及附近小區作為派發宣傳單頁的點，并有選擇的派遣我們的老師做現場介紹及答疑。外冊子的內容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個培訓班絕對有實力把自己的孩子培養成優秀的人才.文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。

2.和幼兒園、社區聯辦競賽或活動，增加知名度。

3.開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

可試聽英語課，蒙氏數學課，輕粘土課。都是比較新穎的課程。時間在20-30分鐘。太長孩子注意力會不集中。

4.建立學生檔案并定期回訪。跟家長溝通孩子在學校的狀態。

5.和其他輔導班合作交換資源，例如舞蹈班，電子琴班游泳班，跆拳道班等。

6.學校網站 ：網站的建立要充實、精美，有時效性。內容包括：課程介紹，開課計劃，師資狀況，學校質。7.合作網站：中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網、培訓通等等。這些網站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。8.掃二維碼，優惠

9．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

10.制作各種關于幼兒發展的小知識牌子掛在學校里，讓家長覺得更專業。

11.在幼兒園門口設立咨詢點，讓家長填寫問卷 填好聯系方式，填寫問卷即送獎品。會有家長咨詢，說公開課時間。

十一.實施規劃草擬如下： 1.選址

2.向有關行政部門辦理關于取得社會力量辦學許可證營業執照的有關手續。3.租用場地：教師2-3間

20-30平米間，一個活動室 大些，能放簡單器材。4.采購教學設施：

CD寶，投影儀，筆記本，桌椅，大黑板，可移動黑板，粉筆，辦公桌，遮光窗簾，投影布 5.廣告宣傳：海報，書包，滑車，拉桿書包，文具大禮包等

6.擬定人力資源管理計劃，主要包括人員的招募，職位要求確定，薪資福利確定，培訓，工作職責的合理分工，績效評價體系的建立，員工獎勵機制建立，保險相關事宜。

7.擬定第一年營銷戰略規劃與實施方案，臨近開學或放假組織廣告與宣傳活動實施。8.課程表的設置。9.教師介紹

制作成牌子掛在學校

王舟，大學專科，美術教師。注重孩子美術興趣的培養，提高孩子的審美能力，通過孩子的畫筆，讀懂他們的純潔，可愛的內心世界；2009年5月《美麗的頭飾》一課，參加瀘州市美術學科教研活動獲得專家一致好評。張黎，學前教育專科畢業。活潑開朗，對于幼教工作十分熱愛，曾在瀘州知名幼兒園擔任幼教工作；目前在學前班主要從事數學、音樂教學工作，注重對學生的觀察、分析、抽象概括能力的培養，對孩子有耐心、愛心、責任心，深受學生喜愛。

王楠：從事學前教育行業7年，其中均在大型私立幼兒園有帶班經驗，受過正規的蒙氏培訓，具有蒙氏資格證，注意對孩子的觀察、分析、抽象概括能力的培養。熱愛孩子，熱情開朗，對孩子有愛心、耐心、責任心，深受孩子喜愛。楊彥：從事學前教育行業21年，其中帶學前班的經驗有11年之久，對這個年齡段的孩子需要全面掌握，對數學教學有豐富的教學經驗，喜歡和孩子進行情感交流，善于發現孩子的閃光點，能夠因材施教，讓每一個孩子在原有的基礎上都有所提高。

曾媛，大學專科，漢語言文學專業本科在讀。連續三年擔任學前班班主任工作和語言、數學教學，教學方法新穎、獨特，極富愛心，深受孩子們的喜愛，多次被評為“優秀班主任”/教學論文曾獲縣一等獎、市二等獎，所教班級多次評為小學部“優秀班集體”。

劉馨藝，英語本科在讀，專職英語教師。熱愛孩子，性格開朗，在英語課堂中采用多校化活動教學，把音樂、簡單的動作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發孩子的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習，不斷地鼓勵自己“English , I Can do”!趙芩：小學語文老師，四川師范大學漢語言文學專業，本科在讀，曾在瀘師附小任教學習，有豐富的教學經驗，認真負責，關愛學生，具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神。座佑銘：教師最大的享受、最大的樂趣在于覺得自己是學生所需要的人。

10.做一個小學準備中的牌子，讓家長給孩子做好準備，一些注意事項

走進小學

一、了解幼兒園與小學的差異，適應即將面臨的變化。

1、早睡早起，按時上學。

2、到小學去看看，熟悉小學環境及作息時間。

3、適當的在家做些作業，如計算練習、畫畫等。

二、克服動作拖拉，沒有條理的不良習慣，養成動作敏捷、有條不紊的習慣。

1、和孩子一起閱讀圖書和幼兒園的幼兒用書。

2、和孩子一起整理生活用品、學習用品。

3、在家能：自己的事情自己做，并不拖拉。

4、玩一些動作敏捷的體育游戲。

三、克服丟三落四，缺乏責任心和堅持性的缺點，養成做事有恒心耐心的習慣。

1、和孩子一起制訂作息時間計劃表，逐漸養成做事專注有序的習慣。

2、帶孩子去公共場合，學會必要的、耐心等待。由于主題教學需要孩子準備的材料較多。還請家長配合，給孩子及時準備主題需要的各種材料。

請家長配合： 注意事項 給報名的家長一封信 注意事項

1、為了培養孩子樹立起“我就要成小學生了”的意識，從下周開始，請給孩子準備一個書包每天帶到幼兒園(如果家里已經有這些物品，明天即可帶來)。書包內裝上文具(包括鉛筆盒、筆、橡皮、尺子等)、1本孩子喜歡看的書(每周更換)、一本練習本(方便孩子記錄當天老師布置的任務及讓做復述記錄)，并提醒孩子每天自己整理書包，學習削鉛筆。

2、為了更好地做好幼小銜接，我們會給孩子布置一些力所能及的任務，主要側重于能力的培養，如：復述學過的兒歌、故事、一張簡單的作業紙、幫媽媽擦桌子、跳繩30下??請每天提醒督促孩子及時完成老師布置的任務，如果是一些讓孩子復述，家長記錄的任務，請您花點時間幫助孩子完成。此外，為了讓孩子增強任務意識，最初家長可主動詢問孩子當天的作業并根據孩子的記錄提醒孩子完成，逐漸過渡到讓孩子自己記住這些任務并完成它。

3、目前小學一般都要求學生在8：10以前到校。為了讓孩子逐漸適應小學的作息時間，請盡量讓孩子早睡早起。我們希望孩子能在晚上8：30左右入睡，早上7：00左右起床，能從8：30左右到園盡快過渡到8：00整準時到園。接送車孩子也請讓孩子按這樣的作息表進行調整。讓我們一起手拉手，一起用心呵護孩子一生唯一的童年

做小牌 或者門口做個宣傳欄

等待家長可看的信息

幼小銜接班家長問答

1、為什么要上幼小銜接班？

因為從幼兒園到小學，不僅是學習環境的轉換，也包括教師、朋友、行為規范和角色轉變等因素的變化。幼小銜接班課程是開始使孩子適應學校生活，為以后漫長的學習生涯打下良好的基礎。

2、學校的幼小銜接班與幼兒園大班有什么不同？ 幼兒園主要是以玩為主，幼小銜接班主要是培養孩子的自主意識和自律性，及生活習慣和學習習慣。

3、在 學校幼小銜接班都學習什么？

我校課程中不只是有拼音，數學，漢字書寫，還教導孩子禮儀安全、社會活動、綜合能力的訓練。讓孩子通過卡片操作，音樂互動、家庭指導、趣味游戲、視聽訓練、繪畫創作、邏輯推理等多種訓練模式。左右腦的結合訓練，全面提升大腦功能。

4、學校幼小銜接班的側重點、優勢是？

通過課程學習，可以調動幼兒的左腦和右腦，讓孩子在做中玩，玩中學，開發潛能。并培養學生樂于學習，獨立思考，充分自信，團結合作，應變創新的優秀品質和習慣。為未來的發展打下堅實的基礎。

給家長免費發有關幼小銜接方面知識的小冊子 讓家長知道我們的專業 從而信任我們

［幼小銜接］致大班家長一封信 親愛的爸爸媽媽： 你們好！

首先恭喜您的寶寶在快樂、幸福的童話世界里長大了，進入到了滿懷憧憬的入學前期。入學前期，即幼小銜接期，是指由幼兒園大班進入到小學一年級。此時期恰好是結束幼兒園生活、開始接受正規小學教育的初期，也是幼兒心理發展的一個轉折期，其重要性顯而易見。因此很多家長都很關心幼小銜接工作的進行情況，家長的迫切心情，我們很理解也很重視。這學期我們對孩子在知識技能、學習習慣、時間觀念、任務意識等方面進行培養，并從3月份開始聘請小學教師來園上課輔導活動，以更好得滿足大班孩子的學習需要。同時因為幼小銜接是需要家長和老師共同關注的問題，在本學期，請家長和我們一起努力建立正確的觀念和方法，協助孩子更好地適應小學的學習生活。

幼兒園與小學是兩個不同的生活與學習環境。孩子在幼兒園得到老師和保育員的精心照料，而到了小學，許多方面都要求孩子自我管理了。如課間10分鐘，需要孩子自己安排活動，包括喝水、上廁所等；在幼兒園孩子們是以游戲為主要活動形式，是寓學于玩的，而到了小學則是以課堂學習為主要活動形式了；在幼兒園一般都能保證充足的午睡時間，而到了小學可能就沒有午睡時間或只有短暫的午休。還有，孩子每天早晨入園時間往往不是限制得很死，但到了小學則必須在規定時間到校。上面種種差異就必然形成一個坡度，要求孩子去適應一種變化了的學習生活。為了減緩這一坡度，增強孩子的適應性，在大班階段，家長就要加強對孩子進行入學準備方面的教育。幼兒園都會在大班階段加強入學準備教育，至于家長如何在家中對孩子進行教育，這就需要您多和幼兒園老師溝通，了解您的孩子在哪些方面需要加強培養，針對孩子的實際進行有目的的教育。

一般來說，家園可從以下幾方面做準備：

1、向往上小學的心理準備。為了讓孩子高高興興地進入小學，要使孩子內心產生想上小學當個小學生的愿望。

2、自我管理能力。一位小學家長說：“我一年差不多要給他買100塊橡皮，買了就丟！”還有的家長說孩子的書包像“字紙簍”，亂得要命。小學生這種毛病形成的原因就是因為在學前期家長包辦—切，未能培養起孩子自我管理的能力。所以，要注意讓孩子自己整理圖書、玩具，收拾小書包和生活用品等，以培養孩子自我管理的能力。

3、有意注意。培養孩子有意注意很重要，一位小學老師說，在小學低年級學習成績不好的學生往往并非智力落后，而是由于注意力渙散。家長可以多與孩子玩棋類游戲、拼圖游戲，這對培養有意注意很有益。

4、生活規律化。從現在開始，家長應培養孩子早起、早睡，生活有規律，使孩子將來能適應小學的生活節律。

總之，家長對孩子進行入學準備教育，絕不是單單指提前教拼音、識字等，也無須把家的玩具收起來，更不需要讓孩子進學前班，而應注意從上述這些方面對孩子進行培養和教育。

第四篇：美術培訓機構企劃書

美術培訓機構企劃書

組長：張敏（061612138）

組員：王逍煦（37）杜路飛（41）李帥兵（42）林思揚（36）

項目介紹

項目性質：團隊合作的股份制企業

辦學宗旨：打造新型藝術中心培養時代藝術精英

辦學理念：以培養中國時代藝術精英為己任，著重培育藝術生的專業基礎知識，同時將文化知識水品切實提高，為杰出藝術家的塑造奠定良好的基礎。并打造出一種在藝術生身上體現出的思想自由、積極向上、目標明確、堅忍不拔的“帝鍠”精神。辦學規模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大

辦學特色：“文”“專”結合，高效培訓企校聯合，定向培養，名人講座，精神培育獎助結合，輔助教學多層次、寬領域、一體化培訓目標 培養對象：由單獨的高中生培訓逐漸涵括幼兒教育、小學、中學 目標市場：立足廈門，鞏固發展，兼容并蓄，逐步外擴企業發展規劃近期：

以少兒美術基礎培訓為主要培訓對象，主要從事美術考試培訓。將時間控制在一至三年內，主要目標放在升學率的提高方面，盡一切有效教學方法，加強教師培訓，將升學率保障在90%以上，學生實現目標率（通過定向培訓而實現自己原計劃目標院校）達到60%以上。以此來打造企業的特色模式和品牌效應，并逐漸開拓市場，將培訓中心建立在全國各主要城市。中期：

拓展培訓領域，將學科增至包括所有藝術學科在內的全部課程，并將培訓對象增添至幼兒興趣培育，小學興趣培訓，中學考試培訓，高中考前特訓，大學設計師技能考試培訓，大學計算機應用能力和考試培訓等。并努力兼并相關培訓機構，壯大企業發展規模。時間控制

目標市場

初期將培訓中心地點鎖定在上海地區，1上海城市發達，家長對孩子的德智體美要求高，商機無限 2.上海藝術院校較多，有利于和學校進行合作。

財務規劃

初期投資主要用于地點的選購，計劃租賃一套企業或學校辦公樓房，包括裝修、購買教材在內計劃需用啟動投資30萬，租賃房屋采用分期付款方式。

資金主要來源：學生學費、餐飲處

資金主要支出：房租費用、員工工資、專家講座、設施維修、教材訂購、學生補助和獎金等相關費用統計（有彈性的預算）

聘請把關教授每月薪酬為10000元/月 教學教職工工資平均為3000—5000元/月 學生學費、住宿費合計每個月3000元/月 第二種方式

機構利潤的百分60為股東分配，百分30用于教工工資，百分10用于聘請教授及掛名顧問分紅。教職工人數根據學生而定一個教學職工負責10個學生的教學后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教職員工每月工資最低為：2000元（每月平均的專家講座費用為2000元 每月支出困難補助金和獎金為3000元 每月設施維修和教材購買計劃為6000元 餐飲處每月需上交至少為1000元的市場資金 綜上計算可得以學生一百人計算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支約為300000元 總計余額為230000元 房租每月控制在30000元 余額為200000元

中期主要投資在建立代理機構和完善學科方面。后期事業的鞏固和注重從事基金的籌集方面

風險評估與預防

1、初次招生可能面臨生源不足的情況。

預防措施：第一年招生在開班前三個月進行，和合作伙伴在上海各區進行招生，與高中學校進行協商，推出我們適應時代發展的定向培養等辦學特色。保證學生文化課和專業基礎課的同時提高，同時保障升學率。聘請教師初期定在10人，備用教師10人，根據招生情況再作調整確定教職工人數，避免“教師有余、學生不足”而引起的財務困難。

2、和合作伙伴的財務、意見紛爭問題，導致培訓中心的破裂。預防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動資金采用集資制，按比例選舉出董事長和副董事各一名，董事4——6名。年底按投資比例分紅。董事會意見投票表決，少數服從多數的原則進行，但同時尊重反對者的意見，積極協商，避免沖突。

3、由于是大學期間進行自主創業，存在著一定的市場不確定性，對人員管理、制度優化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對于培訓中心初期的發展可能會造成各項決定的錯誤產生，該風險屬于內部軟建設方面。

預防措施：通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該說風險指數不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發生變化，具有一定的學習完善性。

第五篇：教育培訓機構企劃書

2014年教育培訓機構的企劃書

1.企業名稱：教育集團（校區）

2.企業核心價值觀：感恩品質責任關懷

3.企業的價值和愿景：

4.產品構建：一對一個性化輔導為主導，特色小班服務為輔，晚托班補充；

5.市場運作具體操作手段:

6.收費標準：

7.布局設計：

8.后期教學和管理：

9.咨詢外呼和談單：

一．企業名稱教育集團（二．企業核心價值觀

三．企業的價值和愿景

四．產品構建

五．市場運作具體操作手段

六．收費標準

七．布局設計 校區）