第一篇：小區推廣的前期策劃有哪些[范文]

小區推廣的前期策劃有哪些？

突出產品核心價值，讓更多的消費者了解建陶產品，且通過不斷的傳播所經銷產品能給目標客戶帶來的利益等方面的信息，迅速提高消費者對自己品牌的認知度、提升市場占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意義。下面筆者就小區推廣運作問題提出一些粗淺的看法，與同行共同探討。

小區推廣的前期策劃

在小區推廣的拉動下，全力突出產品優勢，增強消費者對品牌的認知度，調動銷售熱情，促進產品的銷售，提高品牌知名度等具有非常重要的意義，一般在推廣前需要策劃以下工作：、選擇好適當的推廣背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；小區推廣的前期策劃有哪些？、選擇好適當的推廣主題，例如“熱烈祝賀xxx陶瓷榮獲中國馳名商標”、“享受綠色和諧人居生活環境”等主題；、確定好適當的推廣時間，要在小區交樓期間或者業主集中裝修期為宜；4、選擇合適的推廣地點，是通過前期的市場調查篩選的目標小區，如xx花園小區、別墅群；、推廣方式方面：

5．1為了淡化商業氣息，活動以“如何選擇建陶產品咨詢”名義，來豐富本社區消費者對建陶產品的認識與了解。

5．2推廣形式

（1）、現場展銷，實現一對一式的宣傳推廣。

（2）、小區推廣員結合宣小區推廣的前期策劃有哪些？傳單張、產品展示來開展活動。

（3）、聯合建材業（非建陶業）組團，策劃統一的活動方案，相互折扣或贈

卷，降低投入成本、擴大宣傳效果、營造品牌的群合戰力。

6、促銷方式：確定促銷產品、合理定價，保持市場零售價格的基本一致，維護工程渠道。尤其要加強系列產品的捆綁銷售、梯度誘惑、買得多優惠多。推廣

做小區推廣一般工作流程如下：

（一）、活動前準備工作開展———調查項目

1、樓盤開發信息：通過開發商的調查不僅可以獲取目前開發項目的定位，還可以獲取更多的未來樓盤信息、當地房地產市場發展趨勢。

2、物業管理信息：一般來說小區檔次與物業管理水平成正比關系，物業的保安隊長往往能解決意想不到的問題，物業更能幫助提供業主群體類型（針對目標客戶未進住之前所在地下功夫）物業還可提供已裝修和未裝修情況等。

3、售樓部：售樓小姐可配合派發宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓廣告規劃可供攜小區推廣的前期策劃有哪些？帶（夾帶）廣告發放或追隨廣告，充分發揮廣告的強針對性效應。售樓小姐還可提供需要購房的成交與未成交的更多目標群體，由此獲取各目標客戶的需求消費理念，進而更準確制定銷售策略，尤其要把握對知名人士（政企界、文藝界、體育界等）的宣傳，制定適宜的宣傳范本。

4、該樓盤屬第幾期：首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實鑒證制造更大宣傳、推廣效應。

5、房價的定位：房價定位決定消費群的檔次，消費群體的檔次決定下一步行動計劃、行動方案。

6、戶數：投資可行性分析、收益最大分析。

7、房間的面積與結構：正確決策、供應產品的尺寸，針對性提前設計產品組合方式，營造個性化、高品味的生活空間，以此誘惑目標。

8、競爭對手的運作手法：師夷長技以制夷，制定更具創意的宣傳形式、更有

效的推廣手段、更有競爭優勢的方案。

9、小區內可供做宣傳媒介(設施)：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標語、橫幅、報箱、綠色保護、出入口等。

10、制定一份小區調研表，對調研表全面分析。

11、對所收集信息進行整理、篩選、判斷、決策，確立有代表性、影響力、號召力的小小區推廣的前期策劃有哪些？區：聚集高密度、高質量的目標消費群，集中精力占領高端市場推廣宣傳態勢，逐漸由點到面形成覆蓋。

第二篇：推廣策劃前期準備

推廣策劃前期準備

第一、市場調查與分析：

一、企業自身的信息（知己）

二、競爭對手的信息（知彼）

三、合作伙伴的信息（客戶、物流）

四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）對自己的信息企業可能比較清楚，但對于對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

第二、有效的產品規劃與管理：

如何進行產品概念的提煉與包裝？

如何調整產品銷售結構與組合？

第三、終端建設與人員管理：

拜訪終端客戶

第四、促銷活動策劃與宣傳：

戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做.營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要占據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手

市場推廣的方式

1、新聞發布會

特征：（1）費用低，效果好。

（2）與新聞媒體建立長期友好合作。

（3）借媒體之口，具有公信力和可信度。

2、廣告

分類：電視、報紙、戶外。

3、營業推廣

分類：模型展示，樣板展示等。

4、公關推廣

分類：獎贈，研討，講座，征集。

5、人員推廣

目標對象：以企業、團體為單位，準備宣傳、銷售資料，劃分重要、次要客戶。

6、活動推廣

優勢：消費者易接受，能形成長久記憶。

7、資料推廣

工作職責

1.制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，并

負責組織和監督和評估實施。

2.負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，并負責有效投放，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。

4.負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6.負責各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負責預算的監控和調整。

7.管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

渠道策略

① 以零售終端為主，渠道模式為：

經銷商 to 零售終端 to 消費者

經銷商 to 零售終端 to 群體客戶

經銷商 to 群體客戶

② 以二級批發商

經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者

經銷商 to 二批商 to 群體客戶

經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶

經銷商 to 群體客戶

③ 在批發市場上設店銷售。

④ 混合型。經銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發商分銷產品，渠道模式為：

經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者

經銷商 to 二批商 to 群體客戶

經銷商 to 零售終端 to 群體客戶

經銷商 to 群體客戶

⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業務人員直接面對各種不同的直接消費者。

經銷商 to 消費者

經銷商 to 群體客戶

經銷商應根據當地市場情況，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，并結合自身的資源狀況來確定渠道策略即經營模式

2）確定價格體系，銷售政策

市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式后，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等，要與二批商及零售網點簽定協議。一個目標，讓大家都來經營，除了廠家產品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關鍵，這就需要經銷商對二批商及零售商的特征有所了解：

所謂市場推廣，說的通俗點，就是：

一、你必須要知道你的市場在哪？

二、這個市場里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、四、哪些東西是你不能控制的？

五、五、哪些東西是你可以給這個市場增加的？

六、六、等把上面的五個問題整明白，就要守住這個市場，并且讓你的銷售部迅速消化這個市場利潤產生點。

（二）STP——市場細分（Segmentation）、目標市場（Targeting）與市場定位（Positioning）

1、市場細分：市場細分是根據消費者的消費需求和購買習慣的差異，將整體市場劃分為由需求大致類同的消費群體所組成的子市場群。

有效細分的原則：

可區分原則——市場差異明顯；

可進入原則——企業資源吻合；

可盈利原則——經營有利可圖。

2、目標市場：企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。

3、市場定位：企業為適應消費者心目中的某一特定要求而設計自己產品和營銷組合的行為。

4、定位成功的三要素：

特色是重點而不是全部；特色具有不可替代性；特色為消費者接受和認可。

（三）競爭策略

1、四種不同的競爭地位

市場領導者：擴大整個市場需求規模；保衛或擴大自己的市場占有率

市場挑戰者：為挑戰而生

市場追隨者：平平淡淡才是真

市場利基者：不以利小而不為）進攻戰的原則：

第一進攻原則：搞清楚市場領袖的實力

第二進攻原則：從領袖公司的力量中發現薄弱環節，并奮起而攻之

第三進攻原則：進攻的戰線越短越好

3）側擊原則：

第一側擊原則：細分進入，轉入尚未產生競爭的領域，開發新產品或新市場

第二側擊原則：戰術上要具有突然性，做到出奇不意

第三側擊原則：追擊與進攻同樣重要

4）游擊戰的原則：

應瞄準一塊小到能守住的細分市場

無論取得多大成功，都不要試圖象市場領袖那樣去行動

時刻準備望風而逃

（四）4P、4C與4R 1、4P——從企業的角度看營銷要素

產品（Product）、分銷（Place）、促銷（Promotion）和價格（Price）

2、P字游戲：人員（People）、包裝（Packing）、公共關系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市場營銷調研）、分割市場（Partitioning即細分市場）、優先（Prioritizing即選擇目標）、定位（Positioning）

3、4C——從客戶需求的角度看營銷要素

消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）

4、用4C來思考，用4P來行動 5、4R——綜合企業及顧客的關系看營銷要素

關聯（Relevancy）、反應（Response）、關系（Relationship）、回報（Reward）

（五）產品

1、產品整體概念（三層次論）

產品的核心：產品的基本效用和性能

產品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝

產品的附加：附加服務和附加利益

2、產品的生命周期：導入期、成長期、成熟期和衰退期

3、策劃產品而非制造產品

六）價格

1、“3C”的定價原理

供給成本（costs）的要求

競爭對手（competitors）可能的反應

消費者（customers）對價格的敏感度

2、給價格一個說法

3、工業品品質、價格和服務

優惠的價格

杰出的質量三選二 出色的服務

優惠的價格+杰出的質量——不用服務

優惠的價格+出色的服務——一般質量

杰出的質量+出色的服務——較高價格

（七）渠道

1、市場布局的重要性

1）最大限度地滿足消費需求；

2）最為有效地分銷企業產品；

3）最為經濟地控制營銷成本。

2、市場部的主要方針：廣泛布局、重點布局、分片布局

3、渠道是什么——渠道是一種通路；渠道是一種關系；渠道是一種資源；

4、經銷商的核心優勢：

1）網絡價值高于有形資產價值；

2）本地化服務和快速反應；

3）對地方環境的深刻了解和把握；

5、渠道扁平化趨勢：以增加企業對市場（特別是零售商）的直接供應，來減少中間環節，降低分銷成本，提高市場反應能力。

6、渠道管理：寧愿養一群螞蟻切莫受制于幾只大象

7、經銷商不管做多大都是廠家的學生

五、營銷管理過程

1、分析營銷機會

2、選擇目標市場，設計營銷戰略

3、調整業務組合，計劃營銷方案

4、實施營銷控制

5、拋棄無所作為的“銷售部”

傳統的營銷組織架構：

營銷總監：市場部、銷售部

營銷的專業化分工：企劃、商務、培訓、渠道、開發、服務

第三篇：挑食網前期網絡推廣策劃

挑食網網絡推廣策劃案

一個網絡平臺的成功或失敗，關鍵在于網絡營銷的推廣是否完善。為了“挑食網”能夠成功的上線運營，前期必須要進行大力的宣傳、推廣。對此，必須要加大一下方面的宣傳力度：

一般公司的宣傳手法主要有：一是路上的訂單派發，比如上班的高峰期間，一個是寫字樓前臺的訂單派發，或者直接去公司發放印有“挑食網“的名片。這兩種的方法都很直接有效，可以借鑒并且在方法方式上加強執行力。

另外，通過互聯網的便捷以及它的覆蓋性，可以通過以下手段進行操作：

1、通過網絡推手做有關于“挑食網“的名牌優化（如百度百科詞條等）

2、通過本地的各大論壇，進行品牌的建立

3、通過微博、微信、QQ群等即時工具隨時隨地的進行產品的更新與品牌的介紹，或者關于品牌的宣傳性廣告語，（如今天你挑食了嗎？愛生活，去挑食網等）

4、通過瀏覽器的廣告宣傳（費用太高，前期先不考慮）

5、通過媒體、樓宇廣告進行宣傳。

第四篇：房地產小區推廣策劃方案

房地產小區推廣策劃方案

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標群體：城市新貴、投資客

在前期著重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。

在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

在他的工作圈子里，聚焦著許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青云之高，平步之儀”

xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純復式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

云墅，隱于山林，聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。云墅的君子之風，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。

（備注：xxhf三期）

第五篇：信息網站前期推廣策劃方案

一、活動時間活動時間：網站平臺上線后二到三個月內。

二、、活動目的：

1、促進網站會員注冊量。

2、促進網站手機游戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用戶wap流量收入。

三、活動預期收益

1.游戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動對象：

1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。

2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員（訪問者）

1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對游戲作者、游戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

一、針對網站會員（訪問者）

1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：

凡是通過在本網站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統自動免費贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續累加，不清零，并繼續生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進訪問者只在本網站下載游戲，并只能使用本網站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產商支持

2、“注冊就送50元”：

凡是在本網站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網站的訪問者輕松吸引到本網站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網站的會員用戶。

此主題可達到以下目的：

促進網站流量、網站知名度、網站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產商支持。

二、針對游戲作者、游戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網站提交和發布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

此主題活動可調動各游戲作者和游戲生產商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產商、作者在第一時間在本網站發布他們的新作品，提高本網站的作品數量和質量。在參與的開發商和作者達到一定數量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

此主題達到以下目的：

促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。

2、“您賺錢，我買單”

我們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內金幣和裝備購買，此間產生費用完全是游戲作者和開發商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發商的開發熱情及參與熱情，更積極投身于活動中來。讓本站在手機游戲行業內短期達到權威和知名度。

此主題達到以下目的：

促進網站游戲數量、提高網站在行業內知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發商、得到更多開發商技術支持，使網站與游戲聯系更緊密。

六、廣告方式：

1、網絡宣傳推廣：

可選擇目標消費群愛去的一些專業性網站進行宣傳和推廣。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

七、前期準備：

1、設計宣傳稿和宣傳廣告。

2、分配工作，落實細節。

3、活動地點，設備準備。

4、廣告物料準備。

此活動方案適合在網站建設初期進行活動執行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

ps：此方案為初案，具體執行還需完善補充。