第一篇：保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)

保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)

第一篇 市場調(diào)查和可行性分析

由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面展開的。以下是從這三個方面進(jìn)行的。

一.保暖內(nèi)衣的可行性分析

1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信賴，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。

2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。

3.從推銷實踐方面:本次活動是校園進(jìn)行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)知識，可以推動交易的促成。

總上三點，可進(jìn)行保暖內(nèi)衣實踐推銷。

二.推銷中的市場調(diào)查

通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產(chǎn)品功能方面、消費者個人喜好等.1.價格方面:多數(shù)在校學(xué)生不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推測出學(xué)生的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)學(xué)生的消費能力在200元以上。

2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)學(xué)生在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)學(xué)生看重其具有塑身時尚性。

3.消費者個人愛好:大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜歡討價還價并進(jìn)行長時間交談，有的更注重保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

三.售后的調(diào)查

我們也對購買者進(jìn)行了簡單的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)學(xué)生對產(chǎn)品表示滿意，僅有少數(shù)學(xué)生對產(chǎn)品不滿意。多數(shù)學(xué)生對服務(wù)表示滿意，但有少數(shù)學(xué)生表示不滿意暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時提供的服務(wù)。

1.調(diào)查結(jié)果:

綜上可知，我們學(xué)校的學(xué)生購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。學(xué)生在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。

2.對應(yīng)策略:

在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進(jìn)行推銷時可進(jìn)行優(yōu)惠折扣方面的思考，也可以從其他方面采取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣傳、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮采取產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)現(xiàn)和滿足我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。

第二篇．推銷計劃

1.推銷時間：根據(jù)安排我把時間定在2011年12月1日-12月6日晚上8：30以后

2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室

3.推銷對象: 大二學(xué)生、辦公室老師

4.推銷目標(biāo)：根據(jù)上年學(xué)長經(jīng)驗積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的情況下爭取取得更好的戰(zhàn)績

推銷計劃的具體內(nèi)容

時間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的計劃。因為白天還要上課學(xué)習(xí)理論知識和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機(jī)。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不可否認(rèn)的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。

在時間安排完后，我又細(xì)分了自己要推銷的地點。因為是要進(jìn)行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進(jìn)行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據(jù)團(tuán)隊的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進(jìn)行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷

細(xì)分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學(xué)生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生，也會先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時機(jī)情況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。

每個宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。現(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞溫暖的同時還能保持風(fēng)度。我會抓住這一小點想那些有購買興趣的同學(xué)宣傳。推銷的過程本身就是個互動創(chuàng)造機(jī)會展示產(chǎn)品有點的過程。

在推銷過程中必然會遇到這樣那樣的問題，我將保持積極的心態(tài)去面對它們。有些小爭議，比如價格上的，我會從質(zhì)量上去分析。“一分價錢一分貨”，暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量上又可靠保證，價格上自然也會和其他用類產(chǎn)品又區(qū)別。我所面對的是學(xué)生，未來潛在購買者但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件上不去。我必須尋找學(xué)生的方法去接近他們。如何接近顧客就可以這樣解決，我堅持的是從實際情況出發(fā)見機(jī)行事。剛進(jìn)宿舍，遇到聚餐的同學(xué)我會先打招呼接近他們，見到打電話的同學(xué)就不打擾他們。在推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣的時候我將盡力使學(xué)生相信和接受保暖內(nèi)衣。

2.推銷計劃的實施。

好的推銷計劃也要運用到實戰(zhàn)中去。“暖倍兒校園行”的時間大約是一周，其中又有一天是我們的時實踐課。在實踐課時沒有太多的準(zhǔn)備，只有實際運用現(xiàn)場環(huán)境自己體會。

在實踐課中，推銷計劃的實施最有挑戰(zhàn)性。首先，我面對的推銷目標(biāo)是辦公室老師。我們中我和亞美在以前發(fā)單頁時有過這樣的經(jīng)歷，早實際推銷時我們要首先開個好頭。我們組也又點優(yōu)勢，除了我比較內(nèi)向外，其他同學(xué)都說會道。我們就按順序在辦公室進(jìn)行推銷。在方法上，我們將用優(yōu)惠券接近老師。雖然有的老師可能不在意寧波人這個牌子，我們還有輔助夢娜世家品牌保暖內(nèi)衣。這樣組合起來，我們宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣時候就不會又太多的直接被拒絕。

在推銷技巧方面，我們組將首先想老師說明我們在做推銷實踐課，突出我們不是牟利的商家來減少他們的反感。然后，我們就會自我介紹再將產(chǎn)品介紹搬出來進(jìn)行過渡。在最短時間內(nèi)吸引老師的注意力方面，我們組會從介紹我們是陳老師的學(xué)生在陳老師的指導(dǎo)下進(jìn)行實踐并拿出優(yōu)惠券給老師。總之，對實踐課我們將全力以赴。

3.修正計劃。

在推銷時間上，我徹底改變了計劃并最終放棄了自己單干的計劃。實際情況是我沒有耐心去把計劃堅持下來。在一天的時間利我只做到了搬貨的任務(wù)。

我的計劃最終留下了去行政樓小組推銷保暖內(nèi)衣的辦法。在辦公室推銷這個計劃安排中，有些做法會更有成效。

修正計劃這一點給我留下很深的印象：推銷人員在對計劃具體問題具體分析時，要有誤必改不斷完善自己的推銷計劃，使之真正成為推銷活動的有效指南！

第三篇 推銷日志

2011年12月1日

昨天晚上，我們綜合部成員把進(jìn)貨都搬回宿舍后，營銷協(xié)會準(zhǔn)備活動陸續(xù)進(jìn)行著。這不，今天中午營銷協(xié)會就召集成員進(jìn)行了一個培訓(xùn)會。人逢喜事精神爽，我雖然只是個小小的干事還是一線的，但作為協(xié)會一員我依然為我們即將進(jìn)行的推銷實戰(zhàn)感到自豪。

開會時，學(xué)長先詳細(xì)介紹了暖倍兒保暖內(nèi)衣的大致幾個品牌,重點進(jìn)行品牌的面料還有功能。其中的牌子都很全面，包括了青年、老年群體等，還有針對特殊人群的富態(tài)裝等。他還介紹了暖倍兒公司的文化和歷程等的簡介，以及暖倍兒的面料還達(dá)到嬰兒使用標(biāo)準(zhǔn)適合嬰兒。這給了我觀念上的信心，暖倍兒是很好的品牌，我們選擇它進(jìn)行推銷實戰(zhàn)是對的。就像學(xué)長說的，推銷員首先要對自己的產(chǎn)品有了解有信心。從學(xué)長的介紹中我增強(qiáng)了推銷的信心還是記住了金絲茸、棉衣坊、磁療、富態(tài)裝等幾個牌子，自我感覺收獲還不少！

在學(xué)長介紹完后，張陽又做了營銷協(xié)會的分工安排。大致安排是從周五到下周三白天營銷協(xié)會在校園進(jìn)行實地擺攤推銷、晚上協(xié)會工作完后再讓營銷、會展兩個班還有協(xié)會成員在部長拿貨在宿舍上門推銷。這些都是在為推銷做準(zhǔn)備。明確分工和準(zhǔn)備工作這一點做得很好，這樣參與人員都能有組織地去進(jìn)行推銷。

光說不練非好漢，協(xié)會下午就開始工作。第一次出攤的表現(xiàn)還可以！我們綜合部成員還有幫助的同學(xué)很快就搬貨到了餐廳前的空地。很快，一切都到位。因為第一次做還有課表安排緊張，第一次出攤上的協(xié)會站臺人手不充足。這也是提個克服的問題，不足為懼。熱愛銷售和正常上課會有沖突，但是任何事情都要有一定的犧牲。事實是，人手問題很快就迎刃而解，很多同學(xué)來到帳篷下幫忙推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣。

一天下來，我收獲很多，明白了擺攤前的準(zhǔn)備活動事項和大致流程。有些問題比如我們在剛開始推銷產(chǎn)品不太了解，但在熟練程度達(dá)到后是可以克服的，我們現(xiàn)在可以做的就是從基礎(chǔ)做起慢慢熟悉流程。

2011年12月2日

世上無難事只怕有心人。今天的戰(zhàn)績碩果累累，從昨天的3件上升到了十幾件。這一切都來源于營銷協(xié)會參與人員的齊心協(xié)力。

上午的出攤很順利，出攤、點貨、擺放、站臺導(dǎo)購?fù)其N都有序進(jìn)行著。這次有會展同學(xué)的參與，人手問題根本不用考慮。外面天很冷，坐在教室聽課的我都感覺到小冷了更甭說站臺的同學(xué)了。但是，寒冷的天氣阻擋不了推銷的熱情。有個問題很弄不明白，今天的攤位前不缺人手后現(xiàn)場有點亂，歸根到底還是秩序有點亂而不是攤位生意大好的景象。這個問題不知道能不能解決，我不知道。也許我想太多了，可能這是避免不了的，或者可以通過放音樂緩和一些。

這一天還是很值得慶祝的，各個部的都盡職盡責(zé)了，銷量也上去了！

2011年12月3日

天氣依舊，周末校園里很安靜。今天有了個新任務(wù)先跟著學(xué)長去補(bǔ)貨，有機(jī)會見識了下暖倍兒保暖內(nèi)衣的庫房。我們到了庫房然后等待補(bǔ)貨。庫房里的保暖內(nèi)衣還可以，就是有些包裝有些灰塵。在庫房的第一感受就是我們的服務(wù)還可以，對訂貨的反應(yīng)很快就能夠及時把保暖內(nèi)衣送到同學(xué)手中，讓他們懂得暖倍兒有愛就暖。當(dāng)然，有營銷協(xié)會的無私服務(wù)才有今天的傳遞溫暖。我們不僅是在簡單推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品還在宣傳他們的理念，也在傳遞溫暖中推銷著自己！

中午回到學(xué)校，“暖倍兒校園行”仍在繼續(xù)。搬貨后正好碰到學(xué)長在推銷衣服，買家是大三的學(xué)姐。這讓我來做可能還真做不成。學(xué)長很耐心介紹，而學(xué)姐問得更多的是索要禮品。經(jīng)過一番解釋，學(xué)長才讓買家相信昨天的小禮物沒帶承諾下次補(bǔ)發(fā)。學(xué)長及時的用彩妝入場券穩(wěn)住了買家。這個方法讓我學(xué)到了很多，更多時候我們遇到態(tài)度強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)型的買家可以做的是用百分百的耐心讓他們了解我們的產(chǎn)品穩(wěn)住他們的情緒。如果我們不耐心據(jù)理力爭最后很容易“支走”顧客。

今天學(xué)到的還有推銷產(chǎn)品還要兼顧群體利益參與社會活動，做些公益活動。營銷協(xié)會邀請講師進(jìn)行彩妝宣講就十分有意義。這不僅給學(xué)生提供機(jī)會還能吸收協(xié)會及其他同學(xué)聽講，這樣做也提高了營銷協(xié)會的知名度，順帶著把暖倍兒保暖內(nèi)衣推銷也包括進(jìn)去了。

暖倍兒校園行，我看行！營銷協(xié)會，一定贏！

2011年12月5日

雨一直下，推銷實戰(zhàn)不會停。今天的推銷課也改為實踐課，我們兩個班去做老師們的生意。

在攤位前等待分工的時候突然想起了大一發(fā)單頁那些事。如今的小雨早已替代那時的炎日，在外面被精明的商人拒絕被保安攆人都經(jīng)歷了，今天去給老師推銷保暖內(nèi)衣有什么可怕的。

分完小組，我們組就準(zhǔn)備出發(fā)了。等進(jìn)了行政樓才發(fā)現(xiàn)自己真又有點緊張了。這次面對的是正在辦公的老師，很有挑戰(zhàn)性。做一些介紹很簡單，關(guān)鍵是我說的話讓人聽不懂了。老師老師都沒聽懂我說的就更不用說有興趣購買了。看來，進(jìn)門后的30秒時間是最重要的。在很短時間內(nèi)介紹自己的來意和推銷的保暖內(nèi)衣時還要保證盡量吸引老師的注意力。就像我一樣，一進(jìn)門就表現(xiàn)不好首先自己就無地自容了。推銷產(chǎn)品光靠勇氣是不行的，還要講究技巧，不然我真不知道什么時候能推銷出去一件暖倍兒。

在實際推銷時，我沒做到推銷成功。在很短的時間內(nèi)光說自己是干什么的就占據(jù)了很多時間，等到說起購買暖備兒時老師一般都說“不需要”。分析下過程還是可以的，我們組討論完后就采用先介紹自己是在做推銷實踐課，再用優(yōu)惠券的方法接近老師。這樣組合起來，我們宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的時候就不會有太大的直接被拒絕。

很快就走完了兩層樓，我們只發(fā)出去了優(yōu)惠券，到最后也沒有找到具有強(qiáng)烈購買欲望的老師。看來，回去我還得從購買求方面自修內(nèi)功。

晚上收攤時聽到這是最后一次擺攤突然有種失落感，從今天實戰(zhàn)中的挫敗中我才真正體會到銷售是段很長的路。“不需要”簡單的三個字就概括了這么多的拒絕，還好我是推銷員，信心不會大減。因為，銷售，是從被拒絕才開始的。

銷售銷售，銷出去才不難受！

2011年12月9號

今天吧才知道是最后一天擺攤。繼續(xù)努力，暖倍兒校園行！今天的戰(zhàn)績超好，我們10級的這次推銷可能讓11級的學(xué)弟學(xué)妹們有點小壓力。

最后一天，成長起來的10級沒得說。在聽完陳老師的暖倍兒總結(jié)后，協(xié)會很快就把音響、陳列方面改進(jìn)好了。最后的時刻進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠的做法很快就帶動了銷量的猛增。這讓我們綜合部也減輕了壓力，貨減少了不少。

一天的時間很快過完，我沒經(jīng)歷過帳篷下一天的推銷也不會了解他們導(dǎo)購的辛苦，真辛苦他們了。

第四篇 推銷總結(jié)報告

銷售銷售，銷出去才不難受。在即將結(jié)束的推銷實戰(zhàn)中，我們并不會難受。暖倍兒保暖內(nèi)衣銷量猛增讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們也很有壓力。在這次實踐課中我們打了場漂亮的戰(zhàn)役！我們?yōu)樽约汉炔剩?/p>

這次實踐課在陳老師的指導(dǎo)下生動精彩地展示出我們10級的積極進(jìn)取與活力。我們注入新鮮血液的營銷協(xié)會發(fā)揮了不可替代的作用。營銷協(xié)會自成立以來在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持中不斷發(fā)展壯大。這一次的“暖倍兒校園行”實踐活動也將會為營銷協(xié)會增添一道亮麗的風(fēng)景。

大二開學(xué)專業(yè)棵的陸續(xù)加深給了我們更多學(xué)習(xí)的平臺。陳老師獨特的風(fēng)格給我們留下深刻的印象。在課堂上，陳老師風(fēng)趣的語言使課本商店理論知識變得輕松易懂。一次次的實訓(xùn)課也在不斷鍛煉我們的實戰(zhàn)能力。陳老師多次提出給我們提供更寬廣的平臺迎接更大的挑戰(zhàn)。推銷實踐的想法很快得到同學(xué)們的強(qiáng)烈反響。

11月份以來，營銷協(xié)會換屆招新加快了推銷實戰(zhàn)的進(jìn)程。09級學(xué)長們緊張有序地幫我們組織著新的隊伍。我們10級同學(xué)加入營銷協(xié)會的熱情與日俱增。經(jīng)過1個多月的招新建隊，工商管理系組織得到營銷協(xié)會煥發(fā)新活力。很快，營銷協(xié)會給推銷實戰(zhàn)打下了堅實的團(tuán)隊基礎(chǔ)。

是金子總會發(fā)光。萬事俱備，陳老師指導(dǎo)我們進(jìn)行10級營銷新人進(jìn)行實戰(zhàn)演練。在陳老師的指導(dǎo)和營銷協(xié)會的組織下，“暖倍兒校園行”推銷實踐課把想法變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

在實戰(zhàn)中，營銷協(xié)會首先組織了暖倍兒產(chǎn)品銷售培訓(xùn)會。這使我們增強(qiáng)了實戰(zhàn)演練的信心，增進(jìn)了對暖倍兒公司發(fā)展、企業(yè)文化理念和產(chǎn)品的認(rèn)知。經(jīng)過一番培訓(xùn)，我們就開始了推銷之旅。在一次次的推銷中我們不斷鍛煉自己加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作。營銷協(xié)會各個部門都融入其中，各司其職共同奮戰(zhàn)。從點貨到收貨，從搬運到擺放、推銷，到處閃動著營銷新人不懈努力的身影。帳篷下迎風(fēng)而立的“導(dǎo)購”堅持、堅持再堅持地耐心應(yīng)對“顧客”一連串反問問題，最終成功的把暖倍兒保暖內(nèi)衣這份溫暖傳遞給顧客。有愛就暖，財專的校園因他們而活力四射。

好服務(wù)自然有好買主，暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷量迅速攀升。褚老師和陳老師也為我們加油喝彩。營銷協(xié)會帳篷下更加人頭攢動。保暖內(nèi)衣銷量真好。寒冷的天氣絲毫阻擋不住我們熱情洋溢積極推銷的心。

12月5號，我們兩個班又進(jìn)行著去辦公室的小試身手。沒有金剛鉆不攬瓷器活。我們有這么好的優(yōu)勢自然要去推銷一番。也許是天冷的原因，我們組的優(yōu)惠券并沒有發(fā)出多少，但遇到的都是熱情理解的心。

短暫的推銷實戰(zhàn)很快進(jìn)行完了。我們都從中學(xué)到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們10營銷新人展示實力的一個大好舞臺。它不僅是一次實踐，還是一次創(chuàng)新。每次實踐都會

突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導(dǎo)和營銷協(xié)會組織的見證。它鍛煉了我們每個推銷參與者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。它同樣也是我們優(yōu)異作業(yè)的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學(xué)到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。

從這次實踐中，我學(xué)到了很多，更多的是從技巧上的務(wù)實的生存本領(lǐng)。在真實的商戰(zhàn)中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎么運用同樣等于白學(xué)。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以后的推銷實戰(zhàn)。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學(xué)到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還并不很成人化。從他們的購買行為中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨煉，我得把推銷變成我的生存本領(lǐng)。從不同的學(xué)生購買行為中我學(xué)到了怎樣去面對不同的顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內(nèi)衣后索要小贈品時，我應(yīng)該先耐心解釋這沒有剩余小贈品了然后找其他替代物或者答應(yīng)以后返還先穩(wěn)住購買者情緒。最后，我學(xué)到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準(zhǔn)備到計劃再到實施、總結(jié)，這都需要充足的時間和現(xiàn)金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補(bǔ)貨，學(xué)長所做的很有魄力。這些就是我的經(jīng)驗和體會。

在進(jìn)行推銷時，我也遇到很多問題并試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內(nèi)衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結(jié)束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環(huán)境確實不用太厚的衣服。有的學(xué)生聽得很認(rèn)真但最后只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內(nèi)衣。還有的學(xué)生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學(xué)生在推銷保暖內(nèi)衣時統(tǒng)一著裝或者身穿保暖內(nèi)衣，這點能做到最好了。但這點并不影響全局，保暖內(nèi)衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強(qiáng)烈。有的問題，協(xié)會人手分配這些事都是經(jīng)過努力可以克服的。

在實戰(zhàn)中有些問題我沒發(fā)現(xiàn)，一點建議就是作為營銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進(jìn)、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信。現(xiàn)在出現(xiàn)的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進(jìn)取、自信、平和的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷里有些冷清就有同學(xué)及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。

這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機(jī)遇和競爭。把握好推銷時機(jī)、選擇對目標(biāo)人群、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成為10級營銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強(qiáng)做大成為銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

第二篇：大學(xué)生社會實踐報告（推銷保暖內(nèi)衣）

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師，對于學(xué)生我們主要運用適宜的價格，不進(jìn)行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷日志與體會

推銷計劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學(xué)生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強(qiáng)了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗，根據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱情和耐心，當(dāng)顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)能力，好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。

第四，價格設(shè)定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調(diào)查個推銷計劃是非常重要的，對市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進(jìn)行制定推銷計劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識。

第七，推銷活動是一個團(tuán)隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團(tuán)隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識和實際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。

在這次推銷社會實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！

第三篇：保暖內(nèi)衣的實踐推銷報告

保暖內(nèi)衣的實踐推銷報告

目錄

1.市場調(diào)查

2.推銷計劃

3.推銷記錄

4.推銷報告

一． 關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場調(diào)查

一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷實踐的可

行性

二）調(diào)查內(nèi)容：1.對“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）

2.對“xx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機(jī)分析）

3.消費者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）

三）調(diào)查方式：問卷式

四）調(diào)查時間：2011年12月10 日

五）調(diào)查結(jié)果：見附件

六）調(diào)查對象：財專學(xué)生

七）調(diào)查人員；

本次調(diào)查以問卷形式對20名財專學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查

關(guān)于 “xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問卷

同學(xué)：

你好！

我是營銷協(xié)會成員，正在進(jìn)行一項有關(guān)保暖內(nèi)衣的問卷調(diào)查，能不能耽誤你幾分鐘時間，請教你幾個問題，謝謝！

1.你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣？ A.知道B.不知道

2.你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎？ A.基本了解B.不太了解C.不了解

3.你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？A.知道B.不知道

4.你能接受保暖內(nèi)衣的價格范圍是

A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上

5.你購買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

A.天氣寒冷B.有購買能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他

6.你不購買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

A.價格太高B.對保暖性不看好C.有替代物D.其他

7.你想在什么時機(jī)下購買保暖內(nèi)衣？（可多選）

A.促銷B.搞活動C.打折D.其他

8.你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）

A.保暖性B.時尚性C.塑身性D.其他

9.你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？

A.紅色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他

10.假如你有足夠的錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內(nèi)衣？

A.羽絨服B.保暖內(nèi)衣C.其他調(diào)查顯示：當(dāng)問及“今年，你會購買保暖內(nèi)衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內(nèi)衣的消費者，究其原因大致為，３２％的被訪者認(rèn)為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒有必要是保暖的；３９％的被訪者認(rèn)為過去的經(jīng)驗告訴自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會對人體有害，所以堅決不會購買；２９％的被訪者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒必要，也不值得，有閑錢不如對自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示，在購買保暖內(nèi)衣的時候，３２％的被訪者會聽取周圍朋友的反 饋意見；２９％的被訪者會考慮個人的需要；２１％的被訪者會看商品的廣告效果；１８％的被訪者會看產(chǎn)品的知名度。

在選購因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導(dǎo)溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會成為重要的考慮因素。

在每套內(nèi)衣的價位方面，１２％的被訪者選擇價位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥（１５％）；小護(hù)士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會是消費者的首選。

三）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認(rèn)知度低。

2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷，搞活動時購買保暖內(nèi)衣，并且對保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學(xué)生的購買力較低，對保暖內(nèi)衣的價格接受不了。

（四）應(yīng)對策略

1）在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷。

2）在推銷時推銷員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進(jìn)行推銷，巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務(wù)。

3）在產(chǎn)品定價時要充分考慮到消費者購買力情況，不同程度的消費者對保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將注意力從價格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

二．推銷計劃

一）分析推銷環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點分析，大致了解即可。

（2）微觀環(huán)境分析：1：市場需求調(diào)研2：產(chǎn)品調(diào)研3：供給調(diào)研 4：價格調(diào)研5：國家物價政策

二）確定推銷目標(biāo)

1.推銷目標(biāo)內(nèi)容

1）銷售目標(biāo) ：推銷員要根據(jù)市場規(guī)模大小，即顧客購買力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競爭中的地位，參考前期銷售實績而確定個人推銷能力進(jìn)行制定銷售目標(biāo)。

2）活動目標(biāo)：要確定推銷對象，確定在某一時間內(nèi)開拓新客戶數(shù)，應(yīng)拜訪客戶數(shù)和拜訪客戶的次數(shù)。

三）制定推銷計劃

（一）推銷計劃內(nèi)容

1.拜訪顧客路線：推銷員要將拜訪的顧客進(jìn)行分類，如重點拜訪的顧客和平均拜訪的顧客，拜訪某一地區(qū)的顧客和拜訪某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為：反應(yīng)熱烈的顧客，反應(yīng)溫和的顧客。無反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷員在此基礎(chǔ)上，如果當(dāng)前的推銷成績，可采取重點拜訪的方式，專門與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談；如果考慮長遠(yuǎn)的推銷效果，就應(yīng)采用平均拜訪顧客的方式，建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼；如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系，就可進(jìn)行有針對性的拜訪與商談。然后，推銷員結(jié)合以上分析，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計出最有效的推銷行動日程表及拜訪顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。

2.對于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門推銷，一般以就近原則為主，節(jié)省時間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動日程表。對于老師要采取重點拜訪的方式，運用多種推銷技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行，要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪路線。

3．針對老師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動場所進(jìn)行現(xiàn)場推銷介紹。要注意基本的禮儀如：敲門，隨手關(guān)門，注意腳步聲的輕重，每次都要向老師問好等。

4.搭建固定的帳篷進(jìn)行銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)，達(dá)到宣傳的目的。

5.洽談目標(biāo)：對于每次訪問要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購買過程中出現(xiàn)的問題，要采取應(yīng)對策略和行動方案以確保推銷成功。

6.洽談要點：要針對洽談對象的具體情況和推銷產(chǎn)品的特殊性，提出在推銷洽談中需要重點介紹說明的，用來刺激顧客產(chǎn)生購買欲望，要說服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷要點與顧客的實際要求和利益結(jié)合起來，增加推銷成功的可能性。這就要求推銷員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點，企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷要點，以便達(dá)到購銷雙方的利益共識，促成交易實現(xiàn)。

4.推銷策略和技巧：在推銷洽談的復(fù)雜過程中，需要計謀，策略和技巧。推銷員應(yīng)事先估計洽談中顧客可能會提出哪些具體問題，面對這些問題應(yīng)如何應(yīng)對，并圓滿解決問題。推銷員應(yīng)從實際出發(fā)，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問題。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時間內(nèi)吸引顧客的注意力，怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購買欲望，如何促使顧客最終接受購買的建議等。

7.訪問洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時間安排，擬定好訪問日程，掌握好談判進(jìn)度，見機(jī)行事，是推銷成功的必要條件之一。

（二）推銷計劃的實施

1.推銷計劃的實施原則

（1）靈活性原則

（2）反饋性原則

（3）動態(tài)性原則

2.推銷計劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點分析

（3）推銷技巧和策略分析

三．推銷記錄

營銷協(xié)會在校園進(jìn)行了為期五天的推銷實踐活動，本次活動以“有愛就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷記錄。

1.12月1日，總銷售2件

2.12月2日，總銷售11件

3.12月3日，總銷售7件

4.12月4日，無銷售（休息日）

5.12月5日，總銷售15件

12月1日，由于活動進(jìn)行的比較匆忙，對產(chǎn)品的功能及特性不太熟悉，對于人員的分配沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫忙時就幫忙，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢，不過因為是活動的第一天，只是讓協(xié)會感受一下氣氛，并沒有展開推銷活動。但也有意外的收獲，銷售了2件，這是一個好的開端。萬事開頭難嘛！

12月2日，這一天似乎比較順利，我也逐漸地開始熟悉產(chǎn)品特性，并且真正的與顧客面對面的進(jìn)行了溝通，從他們那里了解到許多情況，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣的啊？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣啊？有沒有領(lǐng)口比較大的啊，我喜歡大的。面對突如其來的問題，我已開始有點慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)定，老師講了那么多的技巧和策略，我一定會圓滿解決這些問題的，今天就是我展示才華的時候，一定不要著急，慢慢來。就這樣我有條不紊的進(jìn)行解答，可是明顯感覺到自己在商品學(xué)和推銷技巧方面的欠缺。為此我專門在圖書館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足。

12月3日，這一天似乎比較冷，我站在那兒，迎面吹來了涼爽的風(fēng)，應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽啊！也有一個好現(xiàn)象，有一個宿舍想要團(tuán)購，這對于我們來說無疑是個好消息！為了留住顧客，我們對他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘導(dǎo)，并且告訴他們說沖你們買的多才給你們的特別照顧。還有顧客直接問價格，聽完價格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移注意力。

12月5日，這一天下雨，是活動的最后一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時又增加了銷量。這一天推銷老師不畏天氣嚴(yán)寒來到活動現(xiàn)場進(jìn)行推銷指導(dǎo)，當(dāng)時我在那里認(rèn)真聆聽，學(xué)習(xí)了許多原先不知怎樣應(yīng)對的技巧和策略，是收獲最多一天。老師說要為顧客著想，學(xué)會換位思考，這樣才會贏得顧客的好感，只是簡單的把桌子往后挪一下，就會使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時就沒有想到這一點，還是老師心細(xì)啊！還有當(dāng)顧客問到保暖內(nèi)衣薄時，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技，材質(zhì)好，既保暖又時尚。當(dāng)問到價格時，要說是營銷協(xié)會搞活動進(jìn)價時就考慮到學(xué)生購買力的問題了，所以不要再說便宜了，本來就不是以盈利為目的的活動。

推銷體會：推銷既是一門藝術(shù)又是一種智慧，它讓人在享受的同時又增長了才干。你在推銷的時候要學(xué)會察言觀色，審時多度，還要學(xué)會“說話”,學(xué)會揣測消費者心理，掌握必要的推銷技巧和策略。我也認(rèn)識到心理學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，在探測消費者心理時會應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識來彌補(bǔ)自己的不足。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注重運用技巧和手段，中國兵法《孫子兵法》和《三十六計》真是頗有用處，要潛心研究，細(xì)細(xì)品味。同時推銷員要機(jī)智勇敢，見機(jī)行事。

推銷需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化，只有在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能更好的向顧客介紹推銷產(chǎn)品。對于“xx’我現(xiàn)在簡單的總結(jié)了幾點：1.里層采用竹炭纖維，吸收和發(fā)射遠(yuǎn)紅外線，具有保暖，調(diào)溫，抗菌，調(diào)濕功能。2.美體，瘦身設(shè)計，具有收腹提臀的功能。3.毛圈工藝，可儲存大量空氣，提升保暖效果。4.甲醛含量低于20mg/kg,達(dá)到嬰兒用品健康標(biāo)準(zhǔn)。5.獨特設(shè)計，纖腰收腹，提臀，塑造完美曲線。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證，功能多樣，時尚性強(qiáng)，對于消費者具有較強(qiáng)的吸引力，加上我們推銷員的鼓勵就一定會促使他們的購買欲望。

推銷員要相信自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣產(chǎn)品，更重要的是賣給顧客產(chǎn)品的價值，即產(chǎn)品能為消費者帶來的體驗還有好處。每天都是一個新的開始，從一開始就制定一個銷售的目標(biāo)。推銷員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場，研究消費者，客戶的價值觀，購買心理等。

推銷員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿足他們。推銷員還要有技術(shù)員的手，對產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào)試，操作使用，維修保養(yǎng)，以及價格使用費用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問題必須具有充分的知識和提供咨詢服務(wù)。推銷員要有勞動者的腳，健康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。機(jī)會從來就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們在推銷的時候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財富，特別是對推銷員來說更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時，生命才會絢麗多彩，與眾不同！

對于推銷我又有了嶄新的認(rèn)識，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就一定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的知識，雖然未來不一定從事這項工作，但是要知道現(xiàn)在的社會是一個知識性的社會，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會在擇業(yè)的時候多一項選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會實踐中鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策略，一切的理論知識只有運用到實踐中才會得到檢驗，也只有在實踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四.推銷總結(jié)

通過本次xx保暖內(nèi)衣實踐推銷，鍛煉了自己的耐心，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增強(qiáng)了自己對消費者心理特征的認(rèn)識，熟悉了消費人群的購買動機(jī)，購買習(xí)慣等。也在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了許多知識，比如要站在消費者立場上考慮問題，把自己當(dāng)成消費者，多位消費者著想。當(dāng)消費者詢問那么薄，保暖嗎？我們應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技，質(zhì)量可靠，保暖與薄厚無關(guān)，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時尚型，當(dāng)問到價格是多少時，應(yīng)盡量避而不過早回答，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要注意服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)會收顧客歡迎的，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要靈活運用所學(xué)知識，巧妙解答顧客疑問，正確運用推銷手段和技巧，要學(xué)會不努力就不會有收獲，當(dāng)然也存在許多問題。首先，貨物本身貨號不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員分配不當(dāng)，容易忙中出錯。其次，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運用各種手段，是全校師生都知道，板報太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不來。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在策劃方面，采用了優(yōu)惠券起到了良好的效果，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意團(tuán)隊協(xié)作，只要合作就會雙贏。現(xiàn)代社會是一個注重teamwork的時代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰明才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對于這些教訓(xùn)我們要總結(jié)，要汲取。只有一次一次總結(jié)，一次一次的實踐才會進(jìn)步，才會提升，才會有下次的輝煌！

以上就是本次活動的報告，可能不是那么完善，會有一些不盡人滿意的地方，在調(diào)查方法上存在一些漏洞，但是也會在不同程度上反應(yīng)一些問題。通過這次實踐推銷確實受益頗多！

第四篇：大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會實踐報告

大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會實踐報告

隨著個人素質(zhì)的提升，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的大學(xué)生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。

(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的`需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查。

包括：

(1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的!

(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價格推銷。

價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。

(2)成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。

(3)、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

在這次推銷社會實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)!

第五篇：保暖內(nèi)衣的廣告詞

保暖內(nèi)衣的廣告詞

保暖內(nèi)衣的廣告詞1.辛勞的父母，在寒冷的冬季送你們最貼身的溫暖。2.保護(hù)你的體溫，溫暖你的心靈。3.讓您過個溫暖的冬天，請選擇xx牌保暖衣，僅售xx元。4.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴!5.保暖內(nèi)衣暖人心，寒冷冬天陪您過!6.保暖內(nèi)衣，加厚里絨細(xì)膩保暖：內(nèi)衣里絨特意加厚，專為秋冬季節(jié)畏寒mm們設(shè)計，持續(xù)保溫保暖效果貼心溫暖整個冬季。7.讓您過個溫暖的冬天，請選擇xx牌保暖衣。8.再掀保暖內(nèi)衣低價風(fēng)暴，還在猶豫什么?快快行動吧!9.貼心的愛，貼身的暖。貼身的溫暖，擋不住的誘惑!10.在這寒冷的季節(jié)，送上我深厚的情意，××內(nèi)衣送上我溫暖的呵護(hù)。11.暖身更暖心!12.雪飄飄，白茫茫!十里洋場，行人忙!冬天冷，冬天熱!冷了就買內(nèi)衣褲!保暖內(nèi)衣暖人心，寒冷冬天陪您過!13.一件精美的保暖內(nèi)衣，為您在冬日里增添溫暖，讓您的青春盡顯美麗;一件精美的保暖內(nèi)衣，送給父母、家人無不體現(xiàn)您無微不至的體貼與關(guān)懷，將帶給親人一個驚喜、一份溫暖，要送就送xx保暖內(nèi)衣!14.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴。貼身關(guān)懷溫暖你心熱門保暖內(nèi)衣的廣告詞1.新瑪特保暖名品熱賣會馨情啟幕流行新品搶鮮登場2.保暖精品全面上市3.羊絨羊毛保暖內(nèi)衣4.超值特供5.新瑪特與您6.共同體驗冬的溫情7.貼身關(guān)懷溫暖我心8.新瑪特保暖名品熱賣會暖意無限羊絨羊毛保暖內(nèi)衣9.一線品牌新品登陸科技時尚精品特供超值奉送新瑪特保暖名品10.溫暖您的整個嚴(yán)冬11.貼身關(guān)懷溫暖我心12.新瑪特名品保暖服飾熱賣會激情上演13.炫目新品震撼亮相精品特供火爆熱賣強(qiáng)勢折扣全情傾送溫馨時尚新瑪特讓您的冬天像春天般溫暖保暖內(nèi)衣的介紹內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、承托身體、保暖及不受來自身體外的污穢的危害的作用，有時會被視為性征。某些內(nèi)衣更含有宗教意味。內(nèi)衣在漢代被稱為“心衣”，在二晉稱為“兩襠”，在唐朝稱“內(nèi)中和褻衣”，在宋代叫“抹胸”，在明朝稱為“闌裙”，在清朝則被稱為“肚兜”。

秋衣秋褲套裝,女士保暖內(nèi)衣套裝以優(yōu)質(zhì)面料精制而成，吸水性和垂懸性較好，穿起來質(zhì)地輕盈，材質(zhì)柔軟，保暖效果極佳。女士保暖內(nèi)衣套裝將脂肪流動原理應(yīng)用于設(shè)計中，因此能夠有效塑造身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)，并帶來更加舒適的感受。