第一篇：大學生保暖內衣調查問卷

大學生保暖內衣調查問卷

您好,我們是河北經貿大學工商管理學院的學生,目前正在對國內大學生保暖內衣的需求進行調查分析,希望您能百忙中抽空填寫下面的問卷。謝謝您的支持和配合。

1、請問您的性別是：

A、男B、女

2、請問您的年級是：

A、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生

3、請問您經常穿保暖內衣嗎？

A、經常穿B、偶爾穿C、很少穿D、從來不穿

4、您一般是在哪里購買保暖內衣？

A、商場或專賣店B、小店零售C、網上購買D、活動促銷

5、您一般對保暖內衣顏色有什么要求？

A、有，我喜歡選擇純色保暖內衣B、有，我喜歡帶花紋的保暖內衣

C、基本上沒有什么要求

6、在質量保證的前提下，以下品牌和價格搭配你更傾向于哪些?(多選)

A、三槍200元B、恒源祥180元C、婷美160元 D、紅豆150元 E、貓人130元F、浪莎120元 G、南極人110元H、北極絨100元I、纖絲鳥90元 J、俞兆林80元

7、保暖內衣的樣式對您購買的影響有多大？

A、無所謂，反正是穿在里面的B、可能要考慮一下，總不能太難看

C、一定要好看才買D、其他

8、請問你在購買保暖內衣時較注重哪些因素（多選）

A、款式B、色彩C、質量D、面料E、品牌F、價格G、其他

9、請問你一般購買的保暖內衣是何種價位？

A、60-79元B、80-99元C、100-119元D、120元以上 E、只要喜歡價格無所謂

10、請問你喜歡的保暖內衣類型（就領部與厚度而言）

A、低領B、中領C、高領D、薄款E、適中厚度F、加厚

11、您一般更換保暖內衣的的原因是 ？（多選）

A、不保暖了B、沒彈性了或不貼身了（變形了）C、起毛或起球了

D、款式舊了E、縮水了F、習慣每年換一套G、其他

12、您會選擇購買保暖內衣送家人嗎？

A、會B、不會 C、依價格而定D、依質量而定

13、您對現在的保暖內衣有什么意見或建議？（至少說出1點）

謝謝您的支持與合作！祝您天天開心，學業有成！

第二篇：大學生社會實踐報告（推銷保暖內衣）

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一 推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場范圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：（1）、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產品調查，推銷員應當準確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。（3）、產品發展調查，隨著時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：（1）市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！（2）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。

（9）、發放優惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發放優惠券，老師們憑優惠券可以享受一定的優惠。

三、推銷日志與體會

推銷計劃制定了，接著我們就要進行推銷了，要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經驗，根據自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產品。

第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，以促進顧客有購買的意愿。

第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調查個推銷計劃是非常重要的，對市場進行詳細調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎。

第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結

我們進行了市場調查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識和實際相結合，并檢查自己在這半年中的學習情況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。

在這次推銷社會實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業素質，綜合素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！

第三篇：內衣導購調查問卷

調查問卷

為了使大家在今后的工作中合作更愉快，也為了使我們的銷售業績更上一層樓，特出調查問卷，望各位能認真作答。（在選項中打√）

1.你對我公司企業文化充分的了解嗎？

A 很了解B不是很了解，希望獲得這方面的培訓

2.我產品的工藝流程、主打風格你都明白嗎？

A 不是很清楚B 基本上了解C 很清楚明白D 希望有更全面的培訓

3.你明白專柜的銷售制度、各種銷售表格的填寫、銷售與會計方面的銜接工作嗎？

A 明白B 不是完全清楚C 很不清楚，希望有人指導

4.你對我們所有產品都很了解嗎？

A 都很了解B 都不是很了解C大部分都很了解

5.顧客進店后，你都能讓他消費嗎？

A是B 不是C大部分都是的6.顧客進店后即使不買產品你會為用心為他服務嗎？

A買的話，我會認真提供服務B 不買的話，我會提供基本的禮貌服務

C 無論買不買，我都會提供熱情周到的服務

7.你覺得培訓對你來說有用嗎？

A有用，很需要有這樣的安排B 沒用C 可有可無，看時間安排

8.你覺得多久進行一次培訓合適？

A 一個星期B 一個月C 兩個月D 一個季度

9.你希望獲得哪些方面的培訓呢？

A 產品的基礎知識B產品的面料知識C 銷售的技巧D 陳列的技巧E競品的信息F 銷售的基本禮儀G 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（自己補充）

10.你最想獲得哪方面的培訓呢＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

答卷人簽名：＿＿＿＿＿

第四篇：保暖內衣的廣告詞

保暖內衣的廣告詞

保暖內衣的廣告詞1.辛勞的父母，在寒冷的冬季送你們最貼身的溫暖。2.保護你的體溫，溫暖你的心靈。3.讓您過個溫暖的冬天，請選擇xx牌保暖衣，僅售xx元。4.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴!5.保暖內衣暖人心，寒冷冬天陪您過!6.保暖內衣，加厚里絨細膩保暖：內衣里絨特意加厚，專為秋冬季節畏寒mm們設計，持續保溫保暖效果貼心溫暖整個冬季。7.讓您過個溫暖的冬天，請選擇xx牌保暖衣。8.再掀保暖內衣低價風暴，還在猶豫什么?快快行動吧!9.貼心的愛，貼身的暖。貼身的溫暖，擋不住的誘惑!10.在這寒冷的季節，送上我深厚的情意，××內衣送上我溫暖的呵護。11.暖身更暖心!12.雪飄飄，白茫茫!十里洋場，行人忙!冬天冷，冬天熱!冷了就買內衣褲!保暖內衣暖人心，寒冷冬天陪您過!13.一件精美的保暖內衣，為您在冬日里增添溫暖，讓您的青春盡顯美麗;一件精美的保暖內衣，送給父母、家人無不體現您無微不至的體貼與關懷，將帶給親人一個驚喜、一份溫暖，要送就送xx保暖內衣!14.冬天雖然寒冷，但是xx牌保暖衣能讓你度過溫馨冬天，最低xx元，值得你的信賴。貼身關懷溫暖你心熱門保暖內衣的廣告詞1.新瑪特保暖名品熱賣會馨情啟幕流行新品搶鮮登場2.保暖精品全面上市3.羊絨羊毛保暖內衣4.超值特供5.新瑪特與您6.共同體驗冬的溫情7.貼身關懷溫暖我心8.新瑪特保暖名品熱賣會暖意無限羊絨羊毛保暖內衣9.一線品牌新品登陸科技時尚精品特供超值奉送新瑪特保暖名品10.溫暖您的整個嚴冬11.貼身關懷溫暖我心12.新瑪特名品保暖服飾熱賣會激情上演13.炫目新品震撼亮相精品特供火爆熱賣強勢折扣全情傾送溫馨時尚新瑪特讓您的冬天像春天般溫暖保暖內衣的介紹內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、承托身體、保暖及不受來自身體外的污穢的危害的作用，有時會被視為性征。某些內衣更含有宗教意味。內衣在漢代被稱為“心衣”，在二晉稱為“兩襠”，在唐朝稱“內中和褻衣”，在宋代叫“抹胸”，在明朝稱為“闌裙”，在清朝則被稱為“肚兜”。

秋衣秋褲套裝,女士保暖內衣套裝以優質面料精制而成，吸水性和垂懸性較好，穿起來質地輕盈，材質柔軟，保暖效果極佳。女士保暖內衣套裝將脂肪流動原理應用于設計中，因此能夠有效塑造身材曲線，創造優美而平衡的體態，并帶來更加舒適的感受。

第五篇：保暖內衣的營銷策劃

保暖內衣的營銷策劃

2007-5-8 13:27:14來源：《成功營銷》發表評論進入論壇[字號：大 中 小]

保暖內衣可謂是紡織服裝行業里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業里很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因為激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得并不瀟灑。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

一 為什么保暖內衣品牌投入了那么多廣告費，而除了品牌名稱和其形象代言人外，卻很難給人留下深刻的印象？為什么保暖內衣品牌年年要投入那么多的廣告來維持品牌知名度？

二 為什么貓人內衣近年能取得令人矚目的成功？而南極人愿意出500萬天價年薪挖走其原總裁李曉平？

三 為什么三槍、宜而爽等傳統內衣企業不投入什么廣告，僅僅通過產品延伸，也能從保暖內衣市場輕易分得一杯羹。而保暖內衣企業想介入基礎內衣則似乎很難？ 四 為什么保暖內衣企業年年需要招商？ ?? 在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什么統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

形象良好的終端本身是對消費者最好最直接的廣告，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者最近距離的接觸，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告、電視廣告等更有說服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。保暖內衣的終端之脆弱，主要表現在兩方面：一是缺乏統一、鮮明的終端形象。二是其終端在淡季會消失，形成斷層，不能連貫傳遞品牌信息。為什么導致這樣的現象呢？

一 因為產品特性的原因導致終端先天不足 因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的VI形象規范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？ 再者，因為保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續撤柜，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。

二 因為市場的開發與經營期出現斷層 因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業的招商大舞臺，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三 因為客戶特性 因為行業特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四 因為廠家急功近利的營銷手法 保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品信息，或者形象不統一不規范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、AB等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區別于保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對于保暖內衣企業來說，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打

下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼T恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”T恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！

筆者建議，保暖內衣企業要想長遠發展，必須要突破“保暖”這一狹窄的內衣圈子，逐漸淡化“保暖”的品牌概念，在產品上和廣告宣傳上拓寬領域，以綜合性的服裝或內衣品牌的面目出現，必須重視和加強品牌終端的形象建設。比如可以以副品牌的方式衍生出其它的相關產品，來豐富產品系列，減弱產品的季節性，逐漸建立完善穩定的終端，從而來傳遞穩定的品牌信息，形成穩定的客戶群體。這樣既可節約不少廣告費，也能避免重復招商所產生的巨大費用。