第一篇：2014年電子行業業務員提成制度

深圳市

提成制度

表格編號： 010

一、目的 XX電子有限公司

1：為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益。

2：銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態及發展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款。3：銷售人員必須與了解本公司產品的狀態，生產情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。

4：公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。

二、薪資構成1：標準月薪=底薪+基本提成+超額提成+獎勵+補助+社保。

2：業務員底薪：新進業務員底薪1500元/月，滿半年且業績定額目標達成率良好轉正后的底薪為2000元/月。

3：銷售經理底薪3500元/月，（未完成定額享有0.2%本部門總業績提成，完成定額享有0.3%總業績提成）。

4：銷售總監底薪:5000元/月，（未完成定額享有0.3%本部門總業績提成，完成定額享有0.5%總業績提成）。

三、公司標準定額提成點

1：業務員未完成定額享有2.5%個人業績提成，完成定額享有3%個人業績提成。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯系中。）

2：銷售經理平均分配給業務員的客戶，銷售經理享有提成的70%,業務員享有提成的30%.業務員的客戶同樣銷售經理享有提成的20%。

3：業務員銷售額業績每月2萬元以下（不包含2萬元）無提成。

4：超額提成：按超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的30%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現.，公司同意的低于底價的統一按照2%結算提成。

四、業務員定額目標

1.業務員第一個月工作超過15天(不含15天)算一個月，低于15天（含15天）當月不算。

2.1-3個月定額銷售目標5萬元，4-6個月定額銷售目標10萬元，7-9個月定額銷售目標15萬元，10-12個月定額銷售目標20萬元，一年以上定額銷售目標30萬元,二年以上定額銷售目標40萬元，三年以上定額銷售目標50萬元.五、業務員年目標達成獎

每個業務員一年到期完成目標獎勵業務員0.1%個提成，銷售經理一年到期本部門完成總目標獎勵0.1%個提成，銷售總監一年到期本部門完成總目標獎勵0.1%個提成。

六、提成發放

1.以上提成合算需要減掉稅金，稅金部分不算提成，稅率以10%為標準。

2.業務員提成滿一個季度后發放一個月（比如滿一季度后的第四個月發上個季度的第一個月的銷售回款提成，后續提成發放以此類推）。如公司沒有按期發放提成，公司將支付業務員當筆提成的5%/天利息。

3.業務員成交之款項有義務追回每一筆。如客戶惡意拖款滿一個月扣除當批款項提成的五分之一，滿兩個月扣除五分之二，以此類推，滿五個月以上沒提成（與客戶達成付款日期付款的除外），但業務員仍然有追款責任。

4.有死賬或跑單的款項，現金客戶業務員負全額責任，月結客戶業務員將承擔該筆貨物成本的30%作為處罰。（因產品出現質量問題，貨款未收回，由公司負責。）七：此文件自20014年3月1日起執行。

第二篇：如何制定業務員提成制度,業務員提成制度制定范本

如何制定業務員提成制度?業務員提成制度制定范本

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時間：2010-10-11 16:35 編輯：芳萍 來源：世界工廠網 點擊數：1450

如何制定業務員提成制度?這是困擾很多業務主管的問題，也是業務員主管必須解決的問題，為了有助于業務主管制定出更加合理、公平、有效的業務員提成制度，本文詳細介紹業務員提成的計算標準和步驟，可供參考。

為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。

一、業務員薪資方案

第一條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第二條 底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。

第三條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第四條 提成設定

中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成的計算標準：

產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

計算提成的具體操作步驟：

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為1-20%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第五條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第六條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第七條 本規則自 年 月 日起開始實施。

二、經銷提成方案

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶(3個月內)0.5% 個人新開發客戶(3個月內)0.5%

個人新開發工程單(價高于4折非投標)1% 個人新開發工程單(價高于4折非投標)1% 除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)

②住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費(招待標準按30元/人計)等等。

見解一：

首先我們需要明確二個問題。

第一，公司的利潤，外貿的利潤會在5％到10％之間，這個是合理的利潤，有一些行業，20％，30％我想不在我們討論的范圍。我們一般都在5％左右，達到10％的很少。

第二個就是平臺的問題，一個公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當然，業務的提成就會低一些，因為相對來說開發客人會容易很多。如果，什么平臺都沒有，那么提成會要高一點。我們現在參加每屆的廣交會，差不多每年投入40WRMB左右，這幾乎是我們現在最大的一筆費用。

如果是這個利潤率，那么通常的提成會在0。3％到1％（按照銷售額）之間，這個也是合理的，具體多少，取決于老板對你的重視，或者你自身的能力?；蛘呤悄愎ぷ鞯哪晗?。我們現在的提成是0.5%,（銷售額），提成按照銷售額還是按利潤來提，是一個很講究的問題，并不是無所謂。按照我們現在的做法，一個新進來的業務員，前2年時間多數是一個學習，熟練的過程，所以，這一年的業績不會很好，這個時候，價錢比較低的訂單，或者是虧錢的訂單我也會要她接，這樣做第一是培養她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網，所以，當實際利潤很低的時候，還需要再給業務員提成，就會顯得很不合理。

這樣我們就需要引入按照利潤提成，利潤的核算其實是一個復雜的過程，我們現在的做法是按照訂單純利潤來核算，費用只算到船公司費用為止，不把辦公室的費用啊，快遞費這些算進去，通常，3％到10％都是合理的，我們公司會把5％的利潤，獎勵給業務員。

1年或者2年后，業務員開始按照這個機制提成，因為有了前面2年的基礎，我們會確認一個基本銷售額，比分50W美金，當業務員的業績達到100W的時候，這個提成率會變成10％，到200W的時候，就是15％。以次類推。相信很多公司做不到這點。

所以，按照銷售額的提成方案，一般都只在前兩年，最多2年，如果2年內業務員還沒有起色，那我會告訴你，其實你不適合做外貿業務，你可以試試去做貨代。按照銷售額提成，還有一個不好的地方就是某些時候，客人需要我們做CIF的時候，海運費其實是沒有任何利潤的，應該不把它核算在內。

那我們現在可以算算，如果一個訂單2W美金，我們的產品屬于快速家用消費品系列，通常一個40柜的貨值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%來提成，可以有100美金的提成。如果訂單利潤算5％，按照7％來算，那么有70美金提成，如果按照利潤有10％來算，那么有140美金提成。

這個提成制度，是我們現在在執行的，現在有一種流行的做法是，給你個底薪，3000塊每個月，但是給你個基本銷售額，其實，這種做法再你業績可以達到基本銷售額的時候是沒有什么差別的。但是，沒有達到，就不如我們現在執行的這個了。

最后，說說提成發放的時間。

這也是多數同仁在討論的問題，多數同仁都認為，公司收到錢后，就應該發放提成，但是，一個訂單的執行不是以收到客人的錢為終止的，而是要以客人賣完貨才能算終止的。售后服務是一個及其重要的部分，你需要跟進產品的質量，客戶的銷售情況。等等。如果因為貨的質量問題，客人會在下次下單的時候跟業務員談折扣，那么這個提成顯然就會不合理了。所以，我們的提成在收到貨款后3個月后結算一半，6個月后結算另一半。隨每個月的工資發放時間一起發放。

我們公司是根據報價和業績來算的：

比如這個業務員的業績要求是50W/month，結果他完成了60W。提成為

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此業績中含有低于底價部分，只能提成0.5%

外貿公司業務員提成:

低底薪+高提成義烏一般情況如下:

1.1000+30%(凈利潤)

2.1500+20%(凈利潤)

3.2000/2500+10%(凈利潤)

采購跟單翻譯提成:

1500/2000+5~10%(凈利潤)

其實有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點,但是人嘛,都得一步步來的,所以要在實際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動者之70%~90%的利潤...這個根據情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開始的企業，我建議可以提成在起點高些并且分級，比如100萬以下提成1%，100—500萬提成1.5%，500萬以上提成2%左右，底薪也可以分級，在試用期1000，轉正1200，接單后開始1500，接滿100萬單開始2000（當然這里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己產品的利潤來，你作為剛起步的企業，首先是要有客戶，可以給這些業務員多點激勵，底薪看城市的，我同學在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外銷單,按銷售總額 算的話,可以控制在 應該在千分五左右,如果是經銷商的話, 提成應該控制在5%左右,.你就說按每一筆發票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說的，可能賺錢了老板會讓財務做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的：

1，如果是公司有外貿平臺，如付費的阿里巴巴或環球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發票金額*3%的提成；

2，如果是讓你跟現成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發票金額*0.3%的提成；

3，如果這個公司什么平臺也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發票金額直接減產品成本，不減其他費用。這時的提成應是三七分或四六分了。

出口發票就是我們做的：commercial invoice

你看下你們公司是什么性質的，有沒有外貿平臺。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問題具體分析。

老客戶也需要業務員去用心的維護，所以提成是必須的！

看公司怎么規定了，比如：業務往來1年以上的客戶將自動轉化為老客戶，對應業務員的提成會從開發新客戶的1/100下降到5/1000

這樣才能刺激業務員開發客戶，又不會打擊業務員對老客戶的熱情，達到雙贏！

第三篇：業務員提成方案

業務員提成方案

一、業務員

①老客戶維護（老客戶有公司根據情況分配給業務員個人跟進）。

老客戶業務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按1%計提業務費。如業績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進業務員。

②業務員新開發一個成交客戶（以當月訂貨金額超過3000元計），公司獎勵該業務員100元現金（開拓獎，于工資中發放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當作新開發業務對待但不另發放開拓獎。

③全年個人新開發業務量當年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業務員3萬元獎勵。

關于某業務員業務提成的計算：

試用期內沒有提成。但公司可根據具體情況對表現好或業績突出的業務員進行獎勵。

只有當業務員完成當月銷售定額（視區域和分配跟進行業而定）后才能計取業務提成。

訂貨量少于十公斤的非貿易和庫存貨品只計銷售額但不計提成。

所有提成方案可能根據公司實際成本變動而調整。

提成方案

方案一：按產品或該客戶處獲得純利潤的20%計提。

業務提成=（該客戶或某產品合計銷售額-成本合計-客戶回扣合計-成交客戶開發等費用支出-差額稅金）×20%

公司產品成本價：（材料成本+制造費用分攤+管理費用分攤）×115%

方案二：按銷售額的一定比例計提。

依不同產品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價格。

方案三：根據產品分別制定。

業務員完成一個產品的銷售工作，公司根據其花費情況確定該產品的提成金額。

費用管理：

①業務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業務員轉正后，開發客戶費用由其個人承擔。公司將該業務員上月銷售額的0.3%作為開發費用計提給業務員并于當月工資中發放。

業務員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個月。可酌情縮短或延長。轉正后可根據個人能力及表現適當調整為基本工資加績效工資。

二、營業部其他同事

營業部其他同事應根據其崗位情況盡職盡責，為公司業務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。

第四篇：業務員提成協議書

業務員提成協議書

1、業務員提成協議書

甲方：_________

乙方：_________

為了切實加強_________電話營銷員的管理，更進一步提高電話營銷員的工作積極性，結合本公司近來的管理經驗，經公司研究決定，特制定_________電話營銷人員工資待遇及提成協議如下：

一、工資結構

基本工資＋提成＋福利獎金

二、基本工資的計發

1．試用期

凡進入_________市場部的電話營銷人員試用期為一個月，公司包食宿，試用期基本工資為_________元／月，最低底限業績標準為_________元／月，試用期業績低于_________元者視為不合格，只發給基本工資的75％，即_________元，試用時間不過15天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過15天而中途主動離職者，發給補助_________元。完成最低底限業績標準或以上者，發給全額基本工資，提成按規定比例核算。有業績特別優秀者，試用期工資以轉正后的標準予以結算，提成按規定比例核算。

2．試用期后

進入過度期，過度期為一個月，基本工資為_________元／月，公司包食宿。第一個月的最低底限任務為_________元，低于___元以下，只拿基本工資的65％，即_________元。業績優秀者（達到或超過規定月任務指標），可直接轉正，提成按規定比例核算。3．轉正后

試用期、過度期滿即為_________公司市場部電話營銷組的正式員工，轉正后基本工資為_________元／月，包食宿并享社保，月底限任務為_________元／月，月業績達不到底限任務的，只拿基本公司的50％，達到最低底限標準或以上者，發給全額基本工資，提成按規定比例核算。

三、電話營銷人員業績的財務核算

1．電話營銷人員的業績以款到賬為準，每月截止日期為20號，20號以后到賬的計入下月業績。業績以款到賬數為核算依據。

2．電話營銷員和本公司其他部門員工一樣，要嚴格遵守公司的各項規章制度及條例，違規按章處罰。

四、業務提成的比例

月業績

提成比例

％％％％

五、星級獎金制度

星級

月任務額度

獎金

一星元

二星元

三星元

四星元

五星元

1．連續三個月保持星級的，按高出一個星級標準予以獎勵并且基本工資以_________元計。

2．每半年評比一次，如每月業績都達到星級的，獎勵一個月基本工資即_________元。

3．每年評比一次，如每月業績都達到星級的，獎勵兩個月基本工資即_________元。

4．本規定為_________的執行標準，所有電話營銷人員業績考核都將嚴格按照該規定執行。

六、工作量

1．試用期內至少_________個電話／天。

2．試用期后至少_________個電話／天。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：________

法人代表（簽字）：_____法人代表（簽字）：____

經辦人：_______________經辦人：______________

_________年____月____日________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________

2、合作協議書(業務員提成)

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了充分保障公司未來穩步發展，取得更好的業績。甲乙雙方本著“誠信合作、優勢互補、互惠雙贏、共同發展”的原則，達成如下協議：

一、合作基本內容甲方聘請乙方作為本公司的業務代表，乙方負責管理甲方公司的所有新老客戶。工作內容包括:客戶訂單管理、客戶關系維護、新客戶開拓、產品成本核算。乙方負責訂單上的業務往來工作，訂單交付工作。不參與公司內的車間或倉庫工作，訂單交接生產部門負責全權生產。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時，甲方需派司機等人員配合送貨工作)。

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方管理公司業務，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加業績提成。

2、甲方給予乙方固定月底薪工資:人民幣2500元正。

3、提成計算方法:舊客戶提成按照舊客戶的總營業金額的2%作為提成；新客戶提成按照新客戶的總營業金額的2%-5%作為提成(注:按新客戶利潤高低來區分提成，利潤在20%時提成2%，在30%時提成3%，在40%時提成4%，在50%時提成5%，在50%以上時超出部份由甲方、乙方、客戶方三等份分成)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計算。

4、提成支付周期：按季度結算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客戶提成結算由甲乙雙方核算，每月支付一次(特殊開支注明)。

三、業務開支

1、日常業務開支:與新老客戶業務往來所產生的應酬等費用，按全年營業額的平均月營業額的1%作為業務開支(例如20XX年總營業額480萬，平均每月營業額40萬*1%=4000元/月的業務開支費用)。

2、節日開支:凡是中秋節、農歷新年等節日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費等所需要費用由甲方另行支付，不在業務開支預算內。

四、過失費用乙方在訂單傳遞與交接的過程中，因乙方過失導致產品報廢或退貨不能使用的，按產品開料出來的價格和人工成本，再扣除報廢產品賣掉的廢料錢，余下的成品由:甲方承擔70%,乙方承擔30%。

五、甲乙雙方應積極合作、共同發展，做大做強。

六、本協議書一式三份，甲乙雙方各執一份，雙方代表簽字并蓋章后生效。本協議書未盡事宜由雙方協商解決，協商形成的補充協議與本協議書有同等效力。

七、本協議書有效期自20XX年02月01日至201年月日。

甲方代表：乙方代表：

甲方聯系人及電話：乙方聯系人及電話：

單位（蓋章）：單位（蓋章）：

年月日年月日

3、石英砂廠家業務員提成協議書

甲方:

乙方:

由于乙方在公司日常的業務開展中，存在較大的重要性、自由性和嚴謹性，良好的激勵機制與管理方針直接影響公司的中長期發展目標，現經甲乙雙方共同協商，達成如下勞動合同的補充協議:

第一條業務提成的計算。

一、石英砂的提成。原則上按甲方制訂的出廠價，結合購銷合同單價，實行階梯式遞減的計提方法，具體公式如下表:略

公司每季度結合全國石英砂需求情況，以及地區石英砂的價格，制訂石英砂的凈出廠價。凈出廠價是公司必須收回的工廠成本價，低于成本價銷售必須得到的特別審批。

二、干粉的提成。

干粉的提成方案，原則上按公司制訂的出廠價，采取固定提成的方式，具體按每噸元的標準，以首次供貨開始計算連續提成一年。

三、超出廠價銷售部分的提成。

1、超出廠價銷售部分是指業務員對外的實際銷售價格與公司制訂的凈出廠價格之間的差額。

2、在以上第一條1、2款業務提成計算的基礎上，再對超出廠價銷售部分的差額，按差額的10%計提超出廠價銷售提成。

四、提成的特別約定。

1、甲方可根據石英砂的市場行情及結合公司發展戰略，對提成的比例及計算方法進行調整，乙方需積極配合。

2、乙方入職半年內的薪資標準為￥元/人，同時福利待遇包括食宿全包、五險齊全，及元/月的通訊補助，元/月的交通補助，差旅費等實報實銷。

3、乙方入職半年至一年期間，實行基本工資加補助加績效的原則，基本工資定為元/月，通訊補助元/月，交通補助元/月，績效工資按銷售額和回款相結合，差旅費等報銷實報實銷。

4、乙方入職一年后，純業績提成，無基本工資及差旅費報銷等。

第三條業務提成的發放。

一、提成按業務員的出貨量，實行每月對賬結算，季度發放的原則。

二、業務員的工資，除社保及其他公司常規扣款外，回款每逾期(按合同約定的付款日期開始計算):30天內扣提成的30%，逾期60天扣剩余提成60%，逾期90天扣剩余提成的100%。逾期180天，視為壞賬，扣未結提成直至補償壞賬。

第四條提成外的福利承諾。

業務員為公司服務的過程中，同時滿足如下情況，公司將給予一次性獎勵一臺小轎車的福利:

1、連續為公司的業務服務3年以上;

2、在連續為公司的業務服務3年的過程中，月均銷售額在60萬元以上，且總銷售額的回款比在85%以上。

3、在為公司服務的過程中，沒有重大違反公司規章制度的情況。

第五條職業道德的規范。

業務員如有泄露客戶資料、隱瞞交易真相、收取客戶回傭、打公司招牌賺取個人利益、置公司利益而不顧等違反職業道德的情況，甲方有權辭退乙方，且扣取乙方所有業務提成，并要求賠償不低于20萬元的經濟制裁。

第六條通用條款。

一、本補充協議是勞動合同的補充內容，與勞動合同具有同等效力，如本補充協議與國家政策相勃以國家最新政策為準。

二、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方:(蓋章)乙方(簽字及印模):

法定代表人:(簽字)

主要負責人:(簽字)

日期:年月日日期:年月日

第五篇：業務員提成方案

(word)業務員提成方案范本

業務提成標準

總則:

※正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。

※根據國家有關規定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系列工時制適用范圍業務人員標準工時市場、銷售、客服、一、公司業務人員工資:

公司業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金

1業務員級別及底薪提成（暫定）

能力級別底薪/元業務提成A業務提成B高級業務經理

（高級津貼）%%高級業務員

（中級津貼）%%資深業務員

（初級津貼）%%初級業務員%%備注：業務提成A

業務提成B

業務提成以回款額計算，并在結算薪資合并發放。

資深業務員100初級業務員100

3業務員季度獎金（暫定）

獎金等級季度業績總和獎金/元1（萬元）2（萬元）3（萬元）4（萬元）5（萬元）

4業務員年終獎金（暫定）

一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據

5業務員等級晉級依據：

1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理職務津貼

二崗位工資

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業務人員

2：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等

績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。

崗位操作業績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統籌策劃能力；解決問題能力；溝通協調能力崗位業務能力為完成崗位純業務工作所具備和在實際操作中反映出的純業務能力水平。包括：專業能力；專業問題解決能力；專業溝通能力。

加班工資

加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。

提成獎金

業務人員提成參考上面業務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準

三、特殊條件工資計發說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

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