第一篇：湖南支教感言——杭電張佳麗

支教感言——張佳麗

幽靜的山谷、樸實的村民、單純的小朋友。去偏遠山區支教、體驗大山的小生活，我一直都想做這些事。終于在這個七月，經過兩個月踏踏實實的前期準備，我們九人走進了大山——湖南省鳳凰縣翻身小學。

還記得，離開杭電時正當正午，火辣辣的太陽直射，我們拖著飽滿的行李走了半個多小時才到的車站，懷著烈日般火熱的激情踏上了火車。二十多小時的顛簸后，到達了小學。跨進校門的瞬間，一股緊張而又激動的情緒油然而生。等待著精彩故事的開始。

上課的第一天，我拿捏著一份教案微笑的走進教室。簡短的介紹后開始了學校紀律的教育，我也想以此逐漸了解這些山里的小朋友。而當我給同學們規范坐姿時，我發現他們稚嫩的小手卻都是黑黑的、指甲還長得很。頓時，我感覺到山區村民對衛生的輕視。從那后，便時常給小朋友們講愛衛生的小故事。還花了小半天的時間給他們一個個的清洗小手、修剪指甲。當我揉著他們那一雙雙十一二歲的小手，發現有的蠟黃，有的布滿老繭，有的布滿了各種傷痕……臉盆的水換了一次又一次，香皂在短短十幾分鐘變得瘦小，汗水流的滴答滴……那一刻，我體會到自己在現在擁有著的一切有多么可貴，也感到我應以自己的實際行動去改變這群小朋友，哪怕只是一個小習慣的改善。

相處了幾天后，小朋友們和我們越來越親近，講講笑話、玩玩游戲是再常見不過的了。有一天我還收到了幾張折起的小紙條，上面簡短的幾句話卻都戳破了他們心里的一個個小心事。此后幾天，我一個一個的找到他們，在學校小角落他們或者與我激烈的爭論，或者安靜的訴苦，而其中留下的歡笑、淚水、沉默、怒火……都希望只是他們成長的見證。

在湖南生活的重心是支教，然而，同時也讓我們九人學會了獨立生活。我們自己燒飯做菜、修電燈、修窗戶……面對一個個問題，大家相互幫助、分工合作，最后終于把問題都解決了，順利度過半個月，并且建立了可貴的友誼。

支教活動即將進入尾聲時，小朋友們時常的來打聽我們還剩幾天走，當我告訴他們具體時間的時候，總會看到他們輕輕地皺了下眉頭，我分明的感受到大家的不舍。那以后，每次清晨我們能享受到他們送來的驚喜，自己做的工藝品、畫的鉛筆畫、寫的感謝信……甚至是山上特地摘來的一束束野百合花，我們激動不已。

現在支教生活已經結束，我們又回到了繁華的杭州。然而在山里這十幾天所讓我體會到、學到的，將會慢慢滲透到我現在的工作學習中，非常值得受用。網絡上，也不時的會有幾個湖南的小朋友找我交流，我也會耐心陪伴，希望他們過得更好。

第二篇：張濤支教感言

支教感言

支教地點： 鄭家鎮中心小學

姓名：張濤 學院 ：理工 專業：物理 學號：2010201383 有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷。” 半年的支教生活即將結束，回顧半年來自己的工作和表現，心中充滿喜悅，因為支教鍛煉了我，在支教的同時我自己也得到了升華，無論在思想上還是在社會實踐上都受益匪淺！

從參加支教活動開始，我就堅定了自己的支教信心，明確了自己的教學目的，遵守學校的各項規章制度，努力完成上級交給的各項工作任務，跟同伴相處的特備融洽，對學生也特別關愛。有辛苦付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。

從小我就夢想著長大后能做一些義務活動來回報社會，義務支教動活動正好給了我一個平臺。今年從九月起的每個星期四中午我們都會利用自己的課外時間一組三人去小學支教，風雨無阻。開始之前我一直有點忐忑不安，盡管我很想為那些小孩子做點什么，但為沒有任何相關經驗，怕誤導他們。于是去支教的前兩次都是由我們組資歷比較深的一位同伴給孩子們上課，我們則是在旁邊負責維持課堂紀律和學習一些教學經驗。于是在之后的時間里，每次上課之前的幾天里我們都會很認真的充分準備星期四所需要的東西，同時也盡可能的想一些新穎一點的東西讓孩子們學在其中，玩在其中。

在與孩子們熟悉以后，每次去小學我都會很激動。在去小學的路上就有所帶班級的孩子對著我叫“大姐姐~大姐姐~~” 踏入小學的那一刻時不時會有一些小孩子來和我們說話，有些時候他們會邀請我和他們一起玩游戲。我們會根據孩子們的興趣和他們的實際狀況來教一些東西，并且隨時和他們一起互動，課堂氣氛一直都很好。在上課時我很明顯的感受到每一個小朋友都愛學習并且有強烈的好奇心。在授課之余我會和很多小孩聊天，了解他們的家庭深入他們的內心。我了解到這些孩子中大多數是農民工的孩子，雖然這里的小孩不像城市那樣眼界開闊，不過他們是多么的純樸多么的善良。有時候我走在路上的時，會聽到一個稚嫩的聲音叫大姐姐；有時候看到一群小孩子在嬉戲，就會想到我們帶的那個班。孩子們的歡聲笑語會讓我忘掉其他的煩惱。

我想我們來到這里不是單單的把知識傳授給他們，更多的是把感恩，把進取，把樂觀的精神帶給他們。這學期的支教活動快要結束了，回過頭好好的看一看、想一想，除了那一個個美麗的笑容，那一場場感人的場景外還有很多值得我去回憶、去體會、去挖掘、去了解?? 更多的是為我們來年的支教打下了一定的基礎，讓我們在以后的活動中能更好的傳遞著盡可能多得美好??.

第三篇：杭電會計制度設計

1現金及銀行存款日記賬分別反映現金收支業務與銀行存款收付業務，涉及借方，貸方，余額；采用三欄式便于在實際使用時進行收入和支出的直觀對比，結算余額，隨時了解貨幣資金收支變化和結余情況，監督貨幣資金的使用。同時，便按照庫存現金和銀行存款收支業務的發生順序逐日逐筆登記，序時性強。2差異：銀行存款日記賬在摘要后增設“結算憑證”欄目，下設“種類”、“編號”兩格。原因：現金與銀行存款流轉程序與管理方式的不同。3銀行存款日記賬上除登記總賬的日記賬簿外，還應專設“外幣式”或稱（雙幣式）銀行存款日記賬，分別用人民幣和外幣進行登記（還需增加兌換率）

第四篇：杭電財務管理考試

3考利于慮風險潤最大歷史的問題化的缺角度，反3沒點：有考 映的慮利潤

1、沒有考慮是企業和投入利潤實過去某資本的現的時間2沒能有效地一期間關系的盈利水平，4利潤最大化是并不能基反映企業未來的盈利能力5可能導致財務決策帶有短期行為的傾向6利法潤時企的多樣業經性和營成果靈活性的會計可以使度量利潤并，而對不反同一經映企業濟問題的真實的會情況計處理。方4求股東財5利潤上富最大的短期行為化優點3：反映1考慮了時間價值和風險因素2能克服追財財務管務活動理環和財務境的概管理念：財產生影務管了資本響作理環境與收用的企又稱理益的關業內部財環境系 和外部的，是各指對企種作業用因對素。企業財 務管理影響較大、企業難以控制的幾種重要的理財環境歸納為： 1金、經融環境濟環境的利2息率：、法律環利息率簡境

3、金融稱利率，市場是衡環境量資金

4、社增值的會文化基本環境單位，即資金的增值同投入資金的價值之比，是衡量資金增值程度的數量指利標。率由三 部分構成：純利率、通貨膨脹補償和風險報酬。其中風險報酬又分為違約風險報酬、流動性風險報酬和期限風險報酬三種。一金般的供應公式為量與 :K=需求量ko+I。P+ DP+LP+MP 影響純利率的基本因素是資證券組合的風險，按其性質分為兩類：1可分散風險：指某些因素對所單個證造成的券造風險。成經濟如新產損失的品開發可能性失敗、。即市場競發生于爭失利個別企等。這業的特有事類事件件是隨機發生的，它們對證券組合的影響可以通過證券持有的多樣化分散2掉。又稱非系統性都不可分帶來經散風濟損險：不失的可可分散風險或能性，又風險公司特稱系統是指某別風險。性風險些因素或市給市場場風險。上所有的證如經濟券衰退、所有證券通貨膨脹、國,不能通過證券家財政組合政策的分散掉變化。等。這類 風險會影響到市場上不可分散風險對于不同企業、不同證券的影響程度是不同的。這種風1動、流動險的大負債 比率＝小用β流動資系數來表產÷示。流動負 債

2、速動比率＝速動資產÷ 流3資、現金產÷流比率動負＝（貨幣債資金＋交易性金融資產）÷流動負債 ＝現金4量、現金流量比率＝經營活動現金凈流量÷流動負債（經營現金流１）、資 產負債率＝（負債總額÷資產總額）× 100%(負債比率)２、股東權益比率＝（股東權益總額÷資產總額）× 100%其倒３數稱為、產權權益比率乘數＝（負 債總額÷股東權益總額）× 100%４、已獲利息倍數＝息稅前利潤÷利息費用

56、現

1、經金流量營現金利息流量保障倍債務比數＝經=（經營現金營現金流量流量÷÷利息債務總額）費用 ×100%、應收賬款周轉率（次數）＝銷售收入÷應收賬款平均余額2應應收賬收賬款周轉款與收天數＝入比＝360應收賬÷應收賬款款÷銷售收周轉率入、存貨周轉率（次數）＝銷售成本÷存貨平均余額3存貨周轉天數＝360÷存貨周轉率

4、流存貨動資產與收周轉入比＝存貨÷銷售收入

5、固、總定資產資產周周轉率＝銷售收入÷（平均）流動資產轉率率＝銷＝銷售售收入÷固定資產（平均）凈值1 ÷、資銷售收銷售產與毛利收入比入率＝銷＝資產收入÷（平均）資產總額售毛總額÷利÷銷售銷售收入收入＝（銷售收入－銷售成本）

23、銷凈、利率）資產售凈利報酬率＝ 率＝凈凈利潤利潤÷銷售÷（平均收入）資產總額（資產收益率、資產4益、股東權益報酬率＝凈利潤÷（平均）凈資產（股權收益1凈、每股凈利率利潤中收益）率、權扣除＝凈利優先股潤÷普股利）通股平均股數（如果有優先股，則應從2均、股數每股現金流量＝（經營現金凈流量－優先股股利）÷普通股平

34、每股股利＝普每、股收益股利支付率

6、每＝每股通股現股凈股利÷金股利資產＝每股總額年末股收益÷年末東權益

5、市普通股÷年盈率總數末普通P/E＝ 每股數股市價

7、÷市凈率＝每股市價÷每股凈資產 1.2.資產3.銷售增長率增長率＝本年＝本年總資營業產增長收入增額長額/年初/上資產總年營業額×100%4.（營100% 股權業、資凈本、增總）長利潤增率＝本長率年股東＝本年權益利潤增增長額長額收入/年/上初年利總額×股東潤額×100%權益總100%額× 杜邦分析法:股東權益報酬率是杜邦分析法的核心 股益東權益乘數報酬率＝凈利潤÷（平均）股東權益＝總資產報酬率×權股東權益報酬率＝銷售凈利率×總資產周轉率×權益乘數 ＝銷售凈總利率×資產報總資酬率產周轉=銷售凈率×利率[1×總資÷（1－資產周轉產負債率 率）] 權益乘數=資產÷股東權益＝ 1÷（1－資產負債率）債有券投資較好的的優流動點：性。缺點：購1本金安全性買力高風險比2收入較大比較穩2沒有經定3許多營管債券都理權3具需要承受利率風險。股擁票投資有一定的優的經點營控制;1能獲權缺點得比較：普高的通股對報酬公司資2能適當產和盈降低利的購買力求償權風險均3居最后3普通股的價格受眾多因素影響，很不穩定3普通股的收入不企穩定。業籌資 活動是指企業作為籌資主體，根據經營活動、投資活動和資本結構調整等需要，通過一定的金融市場和籌資渠道，采用一定的普籌資方通股籌式，資的經濟有優點p155效地籌：1措和集普通股籌資中資本的活沒有固動。定的股 利負擔2普通股股本沒有規定的到期日3利用普通股籌資的風險小4發行普通股籌普資股權通股籌資本資的能提升缺點：公司的1資金成信譽。本較高 2利用普通股籌資，出售新股票，增加新股東，一方面，可能會分散公司的控制權；另一方面，新益股，從而東對可能公司已引起普積累通股股的盈余價的下具有分跌。享權3，會如果降以后增低普通股發普的通股，每股收可能會引起股票價格的波動。債桿券籌資的作用的優點3債券籌p166資能：債券夠保障籌資股東的成本低控制權2債券4籌資能債券籌夠發資便揮財務于調整杠公司的資本結構 債多券籌資3債券的缺籌資點：的數量債券籌資有限。的財 務風險大2債券籌資的限制條件較長期借款的優點1借款籌資速度較快2借款資本成本較低3借款籌資杠彈性較桿的作大用。4 企業利用借款籌資，與債券籌資一樣，可以發揮財務長期借款的優點：1借款籌資風險較大2借款籌資限制條件較多3借優款籌資先股籌數量資的有限。優點： 1優先股一般沒有固定的到期日2優先股的股利既有固定性，又有一定的靈活性3保持 普通股東對公司的控制權增強公司4從法律上的股講，優先權資本基礎，股股本提高公屬于股司的權資本，舉債能發行優力。

先股籌資能夠優先股籌資的缺點：1優先股的資本成本雖低于普通股，但一般高于優債券先股的2優先特點股籌資p171：的制約1優先分因素較配固定的股多3可能形利（股利優成較重先、的財務股利負擔固定。）2公優先分配公司剩余財產3優先股股東一般無表決權4優先股可由可司贖回轉換債

券籌資的優點p175：1有利于降低資本成本2有利于籌集更多資本3有利于調整資本結構4有利于避免籌資損失。

可的轉換債好處2券籌若確資的缺需股票點：籌資，但1轉股股價并后可轉未上升，換債券籌資將可轉換失去債券利率較持有人低不愿轉股時，發行公司將承受償債壓力。3若可轉換債券轉股時股價高行于轉換公司遭價格受損，則發失。

行遭受籌資損失。4回售條款的規定可能使發可轉換債券的特性：從籌資公司的角度看，發行可轉換債券具有債務籌與股權資，發行公籌資司賦予的雙重可轉換屬性，屬債券于一種的持有混合性人可將籌資。利其轉換用可為該轉換債公司股券票的權利。因而，對發行公司而言，在可轉換債券轉換之前需要定期向債持有人券轉換支付為股利息。如票，發行果在規公司還定的轉需要到換期限期償付內，持有債券本金，在人未將可轉這種情換形下，可轉換債券籌資與普通債券籌資相似，具有債務籌資的屬性。如行果在規公司將定的債券轉換期負債轉限內，持換為股東權益有人將，從可轉換而具有債券股權籌轉換為資的股票，則屬性。發 資本結構式指企業各種資本的價值構成及其比例關系，是企業一定時資期籌資本結構組合的意的結果義：合理安排。

債務資本比例可以降低企業的綜合資本成本率2合理安排債務資本比例可以獲得財務杠桿利益3合理安排

債務資本比例可以增加公司的價值。營需運資金要的前的管提下，節理的原約使則：用資金1合理確定3加速營運資營運資金需要金周轉，提高量2在保證正資金利常益效果4合理安排流動資產與流動負債之間的比例關系。應本收賬款3應收的成本賬款的壞賬p299準備：1應 收賬款的機會成本2應收賬款的管理成應收賬款政策又稱信用政策，是企業財務政策的一個重要組成部分。要包括：企業要管好1信用標準用好應：指企收賬款，業同必須意向顧事先制客提供定合理商業信的信用用而政策。提出的主基本要求。2信用條件：指企業要求顧客支付賒銷款項的條件，包括信時用期限，企業、折所采扣期限用的收和現金賬策略折扣。3收賬政策：指信用條件被違反應收賬款的功能：增加銷售的功能；減少存貨的功能。銀4行借款的信企．借業短期款抵押借款5用條件通常包．償還：1.信貸額度2．周轉信貸協定3．補償性余額括信用條件6．以借款、實際交擔保易為貸借款、款條票據貼件 現三類。1保信用證借款借款（：2（）抵1）信用押借款額度借（3）質押款（2）借款循環3協議借票據貼現款2 擔保借款：（1）商業信用p329:指商品交易中的延期付款或延期交貨所形成的借貸關錢系，是企與貨在時間業之間上的分的一離而產種直接生的。信用關 系。商業信用是由商品交易中商業信用條件：指銷貨人對付款時間和現金折扣所做的具體規定。1有預付現金折貨款扣。2延 期付款，但不提供現金折扣3延期付款，但早付款短期資產、短期籌資的特點 短提期借款供比較籌資多的的優點短期貸款：12銀銀行資行短期金充足借款，實力具有較雄厚，好的彈能隨性，可在資時為企業金需要增加時借款，在資金需要減少時還款。短股期借款利政策籌資是確的缺點定公司：的凈利1資本成潤如何本較高分配2的方針限制較多和策略。內容：1股利分配的形式，即采用先進股利還是股票股利2股利支付率的確定3一每次。股股利 的確定4股利分配的時間，即何時分配和多長時間分配利潤分配的順序：（1）彌補以前虧損（2）提取法定盈余公積金普 通股東（3）向支付優先股利股東 支付股利（4）提取任意盈余公積金（5）向可供投資者分配的利潤，在經過上述分配后，即為未分配利潤。股1付剩余利政策率政策股利政的類5低策型： 正常股2固定利加額股利政外股利策3穩定增政策 長股利政策4固定股利支1本剩余股結構（在利政此資策在企本結業有良構下，綜合好投資機會的資本成時，根本將據公司降到最低設定水平的目標），資確定目標資本結構下投資所需的股東權益資本，先最大限度地使用保留作盈余來為股利滿足發放投資方給股東案所需。的所有者權益資本，然后將剩余的盈余優點：有利于公司保持理想的資本結構，充分利用籌資成本最低的資缺金來源點：會，使造成綜合資股票價金成本格波動降至最

低。2在固定股優一定時利政點：（1期內策：企）有利保持不業將每年發放的股利固定在一定的水平上，并于樹變。立公 司良好的形象（2）有利于投資者安排股利收入和支出（3）有利于向市場傳遞企業正常發展的信息，穩定股缺票價格點：會。造成股 利的支付與盈余脫節，當企業盈余較低時，仍然要支付固定的股利，這可能導致資金短缺，出現財務狀況惡化。3增穩定增長的股長股利政利政策策。指在一定的時期內保持公司的每股股利額穩定優點：1．向投資者傳遞一公司經營良好的信息，有利于減少投資成者本，穩內心的定股價不確定性。2．有利于受到依股價上靠股利收入升。的人的歡迎。3．消除投資缺點：1．股利支付與公司盈利相脫節。2．財務負擔重。適4用于：經營比較穩定的企業 支固定股付比率利支，并付率政在一定策：企時期保業確持不變定一個。股利占盈余的比例，即股利優盈點：多分，發放的少盈股利少分，隨著企不盈不業經營分”的業績的原則好壞。而上下波動，體現了“多缺點：導致各年股利不穩定，波動較大，不利于穩定股價，容易使股5東產生企業發展不穩定的較低正常低的股股利利，當盈加額外余較股利政多時，企策：感覺。企業在 業再根一般情據實際況下，盈余向每年股東發放數發放額額外股優利的政點：（1策。）有利 于公司靈活掌握資金的調配（2）有利于維持股價的穩定，從而增強股東對公司的信心（3）有利于吸引那些依靠股利缺度日的點： 股東，使之每年可以得到比較穩定的股利收入。制定股利政策考慮的因素：1法律因素2合同限制因素（債務契約）3法公司律因素自身因：1素力資本保全的4股東因素約束52行業因企業積累素 的約束3企業利潤的約束4公償債況司因素能力的6公司：所處1約束現金 的生命流量周期比2籌資較股票能力3股利投資、股利機會回購4資本 成本5盈利狀股票股利是資金在股東權益帳戶之間的轉移，由未分配利潤轉到普通發股。放股票 股利后:1股票股利并未導致公司的現金流出2公司股東權益總額不變,各項目的數量有所變化3若盈利總額不變，EPS與每股市不價將下變5不跌直接4增加了增加股流通在東財富外的普和公司通股價值股票數。量，股東的股權比例股票股利的合理性

1一、從股般來說，東的角公司發度：股東放股票股利可能因后其股所持股數的價并不增加而成比例下降，得到更多的這能使現金股。東得到股票價值相對上升的好處。發放股票股利向市場傳遞的是公司2利、將有較不變的從公司的大發展的信息可使股東從中獲得納稅上的好處 情況角度：下，發放能使股票股公司留存利可以了大降低每量的現金。股價值，從而在盈余與吸引更現金股多的放投資者。股票股利的發放股費用比票股發放現利向社金股利會傳遞的費的是公用大。司繼 續發展的信息。發

（二）股票回購 股人票回購所得稅有很和交多意圖，易成本時，現金其中之一是股利和變向的股票回現金股購對利。股東沒（1）有區別（在沒有個2）在有個人所得稅時，股東更偏好股票回購。①股個人資票回購比本利支付得稅率現金低于股股利更能提利收入供其稅率稅上，對于的好應納稅處； ②投資資本者來說利得，稅可以遞延到股票出售后才繳納（3）公司管理當局回購股票的目的有：行使。③①用于改善企業兼公司的并或資本結收購。②構。④滿足可分配轉換條公司的款和有超額現助于金。認股權 的股份有限公司股票上市的條件:1股票經國務院證券監督管理機構核發準已公行的股開發份達行；到公司2公股份總司股本數的百總額不分之少于人二十五民幣以上；公司三千萬元；股本總3公開額超過人民幣四億元的，公開發行股份的比例為百分之十以上4公司最近三年無重大違法行為，財務會計報告無虛假記載。

第五篇：杭電職業規劃書

大學生職業生涯人物訪談記錄

訪談時間

訪談方式

訪談人

被訪談人

被訪談人簡介：

xx,外貿部總管，金融學院2007屆畢業生。從畢業后，林可進入一家外貿公司后，憑借自己堅持不懈的努力，由一名普通的外貿銷售員，成為了一位外貿公司的主管。正是這種堅持不解的精神造就了錢亦如今的成就。她成功的座右銘就是：成功源于不懈的堅持，堅持鑄就你美好的未來。

訪談目的：為了進一步明確自己的職業生涯目標，更好地制定今后的職業生涯規劃，讓今后大學生活更加充實有意義，并未來鋪就一條光明之路。

訪談內容：

1、在這個工作崗位上，每天都做些什么?

首先要明確當天的工作任務，牢記上級指定的任務，做好任務記錄，其次要分配好每個銷售部分的任務，聯系客戶，做好各部門的任務統計，最后對一天的任務做個小結，并把當天的任務完成情況和總結及時向上級匯報。

2、這項工作需要什么樣的人?

英語語言溝通能力較強的，有相關英語等級考證證書，對外貿知識有相關了解，有責任心，善于共同，工作積極的人

3、到這個領域工作需要的基本前提是什么?

首先要有相關英語等級考證證明，有流利的口語和函電溝通能力，最好有有一定的工作經驗

4、這項工作需要特別的知識、技能和經驗嗎?

首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當然對外貿業務流程也是做好外貿工作的前提

5、這種工作需要什么樣的教育或培訓背景嗎?

基礎是本科學歷，最好是專業對口的，注諸如：英語或國際貿易等相關專業的學歷

6、什么樣的個人品質或能力對這項工作的成功來講是重要的?

首先這個人必須要有耐心，必須熟悉外貿流程，英語口語流利，溝通能力強

7、最近，這項工作有沒有因為科技、市場、競爭等因素發生變化?

原先美國是我國外貿出口的一個重要國家，由于美國的金融危機導致美國市場的萎縮，對外出口量也相應地減少了。其次，面對如今緊密的全球化進程，外貿公司的數量也有所增加，加之銳減的銷售對象，短期內對公司的銷售業額有一定的影響，這便是競爭帶來的趨勢。而談到科技，這個要素對該行業的影響不是特別明顯。

8、你怎么看待這個領域工作的將來的變化趨勢?

總體上該行業是朝著積極地方向發展的，首先全球一體化的進程注定各國間聯系必將更加緊密，世界市場必將為之開放，其次雖然期間有金融危機的發生，但中國在金額危機中依然保持其強者的姿態，相信由于中國國力的強盛，在世界舞臺的綻放一定會改變整個國際經濟局勢，隨著國際貿易的愈加繁榮，外貿行業的前景必將欣欣向榮。

9、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力?

首先專業技能和專業知識是成功的基石，隨著工作進行，我們必須將專業技能與工作實踐相結合，不斷地總結經驗。其次，個人品質也起著直觀重要的作用，如;堅韌的品質，耐心等。此外，善于與他人溝通及時分享工作經驗也會幫助我們想成功前進。

10、目前還缺乏的必須改進的能力有哪些？怎么改善他們？

有規劃有條理的工作方式。/在今后的工作中不斷改善，借鑒他人高效的工作方式，取他人之長長補自己之短

11、在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區別開來的行為是什么？ 是否能夠取得老外客戶的信任接到訂單，并且擁有良好的穩定的客戶群，做一個外貿人最終的轉型方向一般是兩種：一是發揮自己的語言能力特長，從事翻譯相關的職業領域。二是自立門戶，必須在這個行業摸爬滾打的很多了，積累了豐富的實戰和理論的經驗的，有豐富的人脈和客戶源，有相當是事業心和雄心。

12、目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

首先必須要有一定流利的英語口語能力，其次函電溝通能力也是不可或缺的，當然對外貿業務流程也是做好外貿工作的前提

13、這項工作需要的個人品質、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？

我認為最主要的應該是對英語口語方面的要求比較高吧，至于其他方面，比如個人品質，工作方法，我想每個行業都有異曲同工之處吧。

14、學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

國際貿易實務、外貿英語函電、國際貿易地理、單證實訓等

15、在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

級別越高，薪水相應地提高

16、這個行業是否有季節性或地理位置的限制？

一般是春季3-5月比較繁榮。不過這家公司幾乎全年都很忙

17、這個行業存在的困難及前景如何？

行業前景還是可以的，困難是由于中國釣具行業發張一開始就是以給國外品牌做加工貼牌貿易的，90年代初這個行業才剛剛發發展起來，最然十多年過去了還是不能甩掉為他人作嫁衣的陰影，雖然國人已經有了樹立品牌的意識，紛紛創立品牌但是并不齊心，造成國內釣具行業產品質量良莠不齊的局面。縱使市面上90%以上的產品都是“Made in China”，但是中國市場還是沒有一個可以撼動整個市場的國際品牌

18、據您所知，有什么職業雜志、行業網站或其它渠道能幫助我深入了解這個領域？ 《China Fish》

大學生職業生涯人物訪談總結

這次的大學生職業生涯規劃是我對今后職業生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗。這次體驗為我今后生涯歷程的開展和目標的確立更做了一次深程次的探索。作為一名大學生，我們深知如今就業形勢的嚴峻。學校開展的就業指導，對我而言，收獲頗深，獲益匪淺。在得知當前嚴峻的就業形勢的基礎上，這次職業生涯訪談讓我了解了作為一名從業人員對職業的思考，結合自己的專業，所處的環境，這次活動對我產生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗。一下便是我這次訪談的總結。

一、學好專業知識

作為一名英語專業的學生，毫無疑問我們所依靠的無非是英語這門學科。而相比較其他專業的學生，他們比我們具備的是更加廣博的知識。由此可見，更加夯實，更加深徹的專業知識對我們英語專業學生的重要性可見一斑。

二、培養從業所需要的相關品質及能力

首先我們必須了解就業對于就業人才的要求，比如，就業人員需要什么樣的品質，什么樣的能力。其次，在自己所選定的職業基礎上，有目的地加強相關能力的鍛煉和品質的磨練。有意識的多參加下學校乃至社會上的活動，多加珍惜機會，把握機會去磨礪自己。

三、編織一張有利的人際關系網

眾所周知，良好的人際關系對于我們個人今后的發展起著舉足輕重的作用。大學不光是學習的樂園，也是我們交朋友，尋找知己的場所，我們要做的是多交一些益友，向其好好學習，去對方指長處彌補自己的短處。所謂“三人行則必有我師焉”，交良好的朋友不僅僅有利擴張我們的人脈網絡，也有利于塑造個人品質。交際本身就是一門高深的學問，交際的過程也是一個互相學習鍛煉的過程。因此，維護好我們的人脈網對于今后職業生涯的發展也是意義非凡的。

四、端正態度

態度決定一切，態度是成功的前提，試想一個人如果態度都無法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢？由此，我們首先要做的便是端正我們的態度。盡管我們深知未來的道路將是崎嶇坎坷，艱難異常。但惟有正確的態度將助我們去掃除困難，將引領我們去走向職業生涯成功的彼岸。