第一篇：企業經營計劃書寫作要點及

太鐵鋼材公司十年發展計劃書

一、基本任務和總目標

未來十年是中國經濟穩步發展的十年，根據本企業產品在市場中的地位和作用，制訂2003年至2010年遠景規劃，使之成為公司各項工作的指導。

十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新換代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓員工，促進技術進步；提高企業經營管理水平和經濟效益。

二、十年內發展規劃

(一)企業發展規劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車問，使×種產品的生產到2010年比現在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分管理人員，使之從現有的××人，增加到××人。

(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進(二)產品發展方向：與××研究所舍作，積極研制××、××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

改造，使之符舍國內和國際市場的需要。

(三)主要技術經濟指標

l、提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2010年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2、增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3、降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本到2010年比現在減少××％左右。

4、加速技術周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動技術，使流動技術的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5、提高盈刺水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭20lO年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利相結使。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

第二篇：企業經營計劃書

企業經營計劃書

范文

××公司十年發展計劃書

一、基本任務和總目標

未來十年是中國經濟穩步發展的十年，根據本企業產品在市場中的地位和作用，制定2011至2021年遠景規劃，使之成為公司各項工作的指導。

十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新換代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓員工，促進技術進步；提高企業經營管理水平和經濟效益。

十年內發展規劃

㈠． 企業發展規劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車間，使×種產品的生產到2021年比現在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分管理人員，使之從現在的××人，增加到××人。

㈡． 產品發展方向：與××研究所合作，積極研制××、××等新產品，其中××新產

品要達到過級現金水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符合國內和國際市場的需要

㈢． 只要技術經濟指標

①．提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2021年全年勞動

生產率要比現在高××﹪左右。

②．增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××

萬美元，比現在提高×倍

③．降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本

到2021年比現在減少××﹪左右。

④．加速資金周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉天數從

現在的××天，降低到××天

⑤．提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2021年得利潤從現在的××萬

美元，增長到××萬美元

三．為實現目標而采取的措施

㈠．舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術改善人員素質，使之符合企業發展的要求

㈡．加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎罰制度，切實做到權、責、利相結合。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

第三篇：商業計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業計劃書？

國際慣例稱謂的商業計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業獲得融資合作或參股合資。

內容上，投資項目商業計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業成長閱歷，產品服務創新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變為現實，因此，商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

目前，中國企業的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業計劃書一般包括6-9個大章節，不同行業性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告傳播策略；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內容：編寫商業計劃書時關注的核心問題？

商業計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業計劃書最容易出現的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

● 沒有強有力執行團體的項目計劃書；

● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；

● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；

● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；

● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；

策編技巧：專業公司一般有何編制技巧及標準？

根據兆聯公司專家的建議，優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執行團隊有實力有基礎；(5)執行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數據資料 => 數據分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆)；挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢，發展潛力，財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

擇優比選：如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司？

商業計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數據資料分析殷實.論據論點明確.內容結構合理的專業報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯策劃編制公司的實力來自于：強大資料數據庫+優秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。

第四篇：創業計劃書寫作要點

創業計劃書寫作要點（僅供參考）

創業計劃競賽

要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。

創業計劃

聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

創業計劃可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創業計劃的組成部分

一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。言之有理，持之有度，符合一般邏輯

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 可完成后返回寫 ◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4．公司戰略 闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊

◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；

◇介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9．財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資的需要

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：

◇ 清楚，簡潔

◇ 展示市場調查和市場容量

◇ 了解顧客的需要并引導顧客

◇ 解釋他們為什么會掏錢買你的產品／服務

◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略

◇ 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段 預賽時提交一份創業計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。

(一)基本部分

1．機會

1)、描述創業機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)、描述產品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么? 您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?

2.策略

1)、策略+目標市場＝創業模型

2)、怎樣贏利?

3)、誰是顧客?

4)、怎樣把產品送到顧客的手中?

3．怎么做

1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

2)、描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

3)、行動計劃，(二)可選部分：產品／服務的命名： 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

（三）注意：(1)以顧客為中心描述這一討論的框架 環境：例如您的產品／服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段 復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。

創作時應注意以下問題：

1．明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2．說明誰會購買產品／服務 創業模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 制造業者：是使用還是轉手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產品服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 成本十利潤＝價格 從顧客角度出發，他們能接收的價格下限；

3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發行股票(IP0)； 稅前利潤達20％以上 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內償清投資的50％一100％。市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。

4．描述產品／服務

5．分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品； 找到合作伙伴： 掃清產品／服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當前的角逐者／解決方案； 誰是當前的直接競爭對手；

6．與競爭對手相比，你有哪些優勢 確立競爭優勢； 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

7．保護你的優勢 考慮到風險： 申請專利／國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據市場。

8．量化 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標： 運營成本：價值鏈

三、決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

循序漸進完成創業計劃

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：調查

1.客戶調查 與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品／服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

2.競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1、市場、目標和戰略 這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

2、操作 針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3、團隊 說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4、財務 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。

用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。

作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

競賽評審

1.評審委員會有效內外知名學者、企業家、風險投資家、金融機構人員、法律專家組成2.作品評審堅持“公開、公正、公平”原則

3.評審標準：科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標準由評審委員會制定并對外公布。

第五篇：如何編寫企業經營計劃書

一、經營計劃書概述

(一)經營計劃書的概念企業經營計劃書是企業在確定經營目標和經營理念的基礎上，進一步規劃和落實企業各種經營計劃的工作。企業經營計劃書的制定必須注意可操作性。

(二)經營計劃書的范圍

1．狹義的經營計劃書。狹義的經營計劃書，著重于“經營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經理助理、企劃部門的策略規劃人員等所制定的系統性強、涉及面廣、且關系到企業生存與發展的側重于企業經營管理層的計劃。

2．廣義的經營計劃書。

廣義的經營計劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執行的計劃，而是企業中的所有計劃。這些計劃大大小小，各式各樣，內容非常豐富。如各部門主管及業務人員擬訂的計劃，這些都是廣義上的經營計劃

(三)制定經營計劃書的目的

企業經營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經營計劃書也是為這個目的服務的。具體而言，制定經營計劃書有以下四個目的。

1．提高經營業績。

2．開發潛在市場。

3．企業持續經營。

4．企業發展壯大。

(四)經營計劃書的類別

1．綜合計劃書和部分計劃書。

2．戰略計劃書和業務計劃書。

3．長期、中期和短期計劃書。

4．國內經營計劃書和涉外發展計劃書。

(五)經營計劃書的作用經營計劃書不但是創業的藍圖，同時也是創業家向外籌資的重要依據。創業家擁有優勢的技術與創新的產品構想，但因欠缺事業經營的經驗，以為只要產品好，市場利潤就隨之而來，結果發現沒有任何投資家愿意與他共赴風險幻境。事實上這類創業家的下場多半是事業經營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結束營業。

現代創業行為大多是屬于高度風險的創新型事業，創業家除了需要擁有好的技術與產品構想，資金、市場、專業管理都是創業成功的必要資源條件。此時一份好的經營計劃書，對于創業行為就顯得非常關鍵。因為創業家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項創業投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創業家需要很明確地說出事業經營的構想與策略、產品市場需求的規模與成長潛力、財務計劃以及投資回收年限，同時創業家也要證明他對市場、財務的分析預測，是有具體事實的根據。這時一份高質且內容豐富的經營計劃書，就成為創業家想投資上述信息的關鍵媒介。

風險l.生創業投資公司在評估創業投資申請案件時，首要的評估資料就是經營計劃書。所謂經營計劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質與內容均有所欠缺的經營計劃書，常使得創業家見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規格且高品質的經。營計劃書，將是所有有志創業者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經營計劃書，內容一味地強調事業美景，卻沒有達成這些偉大事業夢想的具體步驟。經營計劃書不同于所謂的事業遠景規劃書，內容架構完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經過相當深入的市場分析與事業管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經營計劃書的。而創業者又大多是技術背景出身，較欠缺市場營銷與管理經驗，因此，往往很難寫出令人滿意的經營計劃書。

(六)經營計劃書的功能與重點

經營計劃書雖然也可作為創業者事業發展的自我參考藍圖，但擬寫經營計劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業投資者與融資機構都必須要看到一份可以接受的經營計劃書以后，才會展開相關的投資評估。投資家需要經營計劃書的主要原因，是為能獲得事業經營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經營計劃書必須具備以下三種功能。

1．縮短決策時問。

一份理想的經營計劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創業家所提出的經營計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。

2．清楚告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果。

經營計劃書必須明確指出公司內部競爭優劣勢與外部機會威脅、可能遭遇到的問題以及預期的經營結果。

3．提供投資者詳細的投資報酬分析。

投資者最關心的是可獲得多少的投資報酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務分析報表，是投資者所迫切需要的。

經營計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業經營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內籌集到所需的資金。總之，一份好的經營計劃書一定是以投資者需求為出發點，投資者最關心的是市場的規模有多大、消費者的需求是什么，以及投資報酬與投資風險。如果經營計劃書的內容不能滿足投資者關注的焦點問題，那么獲得投資者青睞的機會恐怕就很低。

二、經營計劃書的格式范例

由于經營計劃書內容較多，在此，就僅以公司經營計劃書和公司中長期經營計劃書為例。范例：××公司經營計劃書

第一部分公司概況××公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數為470名。

第二部分工作計劃形成步驟

1．準備階段。

2002年9月中旬，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。

2．立案階段。

2002年9月中旬，由各部門經理召集部門內員工協助制定部門“工作計劃”，并由總經理助理進行總體整理。

3．審議及調整階段。

2002年10月下旬由總經理召開會議，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段。

經過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門經理，并由經理將計劃內容告知員工。

第三部分工作計劃內容

1．2003展望。

(1)市場銷售經營方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。(3)國內生產設備方面：由于生產設備逐漸陳舊，在2003設備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：2002公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求；現場主管雖具備實地作業的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區的開發應加緊進行。

(6)其他影響生產活動的外在因素：環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

2．2003工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為目標。

(2)降低生產成本2．5％，提高產品質量，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創建“創造生產”、“生產創造”及“以廠為家”的企業文化。(以下為各部門工作計劃)

3．采運部工作計劃。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉時數，節省燃料油量。

4．制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發揮其機能，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％。

(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省4％。

5．質量管理化驗部門工作計劃。

(1)開設質量管理培訓班。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

6．總務部門工作計劃。

(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。

(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。

7．工務部門工作計劃。

(1)確立設備預防保養制度，制作預防保養卡片。

(2)制定各月份設備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節省費用。

(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

8．人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯系與溝通。

(2)以點數法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續，其職位通過招聘由青年新秀擔任。

9．培訓工作計劃。

(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓

30人

三班次

電工

24人

四班次操作工

120人

四班次

(2)培訓內容：

①公司文化教育；

②專業知識：

③預防保養；

④標準操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

(4)選舉經理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性，將于執行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1．設“生產獎金”，以每日生產鋼材2000噸為準，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2．每日生產數量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3．在大門進口處樹立“發揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰”的標語數聯，以激勵員工。

4．配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2％。視工作實績而定。

5．為提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅游活動。

××公司十年發展計劃書

一、基本任務和總目標

根據本企業產品在市場中的地位和作用，制定2003年至2012年遠景規劃，使之成為公司各項工作的指導。

十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新換代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓員工，促進技術進步；提高企業經營管理水平和經濟效益。二、十年內發展規劃

(一)企業發展規劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車間，使×種產品的生產到2012年比現在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分管理人員，使之從現有的××人，增加到××人。

(二)產品發展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符合國內和國際-市場的需要。

(三)主要技術經濟指標：

1．提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2012年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2．增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3．降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料燃料等消耗，使可比產品成本到2012年比現在減少××％左右。

4．加速資金周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5．提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2012年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術。改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利結合。調動全體員工的積極性。不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

范侈：

××公司各事業部經營計劃書

第一部分公司概況

1．組織結構。

××公司成立于19××年，主要從事體育器材的生產、銷售與服務，2003年總銷售額達6億元。公司按“利潤中心”的原則進行組織，下設財務部、研究開發部、制鞋部、網球拍事業部、防護用品部和運動套裝部。

2．經營方針。

公司的經營方針是：

(1)制造名牌運動用品，擔負引導潮流的任務；

(2)增進顧客的利益及為顧客服務：

(3)充分為員工著想，關心每個人的成長，按能力支付工資；

(4)通過為顧客服務與增加員工的福利，求得公司的成長，進而取得本行業的領導地位。

3．經營計劃制定程序。

(1)準備。通常在每年10月中旬，根據該年的實績與預測。提出次的展望，由各部門經理向總經理提出報告。

(2)指示方針。總經理根據該項展望，于每年lO月指示次的方針。

①擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務部綜合整理。②審議、調整。12月中旬，由各部主管以上人員負責審議、調整。

③決定。總經理經過半個月的充分研究后，于l2月底作出決定。

(3)主管負責制定事業部經營計劃。在制定計劃時，必須再次了解公司擬定的“長期綜合經營計劃”以及“長期銷售計劃”。

第二部分財務部方針與計劃

1．長期展望。

就整個公司的結構而言，各事業部均已明顯地呈現出分離而獨立的形態，如何徹底實施利潤中心制是公司的長期目標。為達成這一目標，財務部應及時提供資料與意見，以便監督指導事業部的工作。

2．2001的工作總結。

病假或辭職會計人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。

3．2002的方針。

(1)獨立計算及其資料必須迅速、正確。

(2)做好職務等級制度、住宅補貼制度、借款發放制度和其他福利制度的制定工作。

(3)流動比率達100％以上，速動比率達200％以上。4．組織與作業狀況(略)。

第三部分研究發展部方針與計劃

1．長期展望。

從整個公司狀態來看，研究與開發已進入系統展開的階段，因此要不斷招聘優秀人員，增加研究開發力量。設計室主任必須做好指揮調度和檢查工作情況。

2．2001的工作總結。

(1)人員雖然增加，但與業務的聯系不夠緊密，希望能加強主營產品的開發工作。

(2)召開市場部與設計室之間的協調會。

3．2002的方針。

擴大設計室每個員工的工作內容。其方法就是使每個人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業務的想法，然后在定期召開的研究會中進行討論。

第四部分

網球拍事業部方針與計劃

1．長期展望。

隨著社區網球場的普遍設立，球拍市場已不再限于男性青壯年階層。根據本公司去年的市場調查，網球訓練班的報名人數，女性和男性都分別增加25％一30％。過去4年中網球俱樂部新增60家，80％財務狀況都令人滿意。預計未來6年中，每年將增長20％～25％。

2．2002的方針。

(1)4月份主辦一項社區網球邀請賽，6、8月份分別贊助公務人員參與“××杯”比賽。

(2)羽毛球拍生產線有取消的打算，經評估，擬投入開發網球拍系列。

(3)組織與作業狀況(略)。

第五部分運動套裝事業部的方針與計劃

1．長期展望。

由于人們的工作時間都在不斷地減少，因而運動產品的市場將不斷擴大。社會的進步，除帶來人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術的發展與文明、化工技術的整合及天然原料衍生的新產品，這將使行業發生深刻的變化。若不能在這場技術、原料戰中領先，公司將面臨生存和發展的危機。

2．2002的方針。

(1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運會的來到，推出奧運系列。

(2)推出奧運廣告系列，在國內外塑造國際名品的高級形象。

(3)組織與作業狀況(略)。

(4)運動套裝事業部損益計劃書(略)。

第六部分制鞋事業部的方針與計劃

1．長期展望。

本公司考慮4年內在西部各省設廠生產。鑒于運動、休閑成為時尚，以及購買人口趨于年輕化，所以準備全力開發12～l9歲的運動休閑鞋市場。

2．2002的方針。

(1)積極開發海外銷售市場。

(2)做好廣告、銷售網點、連鎖店的可行性評估。

(3)建立員工良好的人際關系。

(4)組織與作業狀況(略)。

第七部分運動防護用品事業部的方針與計劃, 1．長期展望。

由于保健觀念的發展，本事業部去年的年增長率高居全公司之首，達150％。防護配件如護膝、護腕、頭帶等，不但能防止運動傷害，還具有美觀的效果。故除講求實用性外，色彩、樣式也是重點。

2．2002的方針。

(1)加強與專賣店的銷售渠道。

(2)預定于下半推出防護新產品。

3．組織與作業狀況。

(1)防護品事業部組織與作業狀況(略)。

(2)防護用品事業部損益計劃書(略)。

三、經營計劃書的起草與編輯

經營計劃書的初稿應該由創業者或者他(她)的同事親自起草。文章的語法和用詞可以留待后期處理。參加起草經營計劃的人可以按照自己在企業中的責任分擔不同的部分，進行必要的研究，寫出初稿。起草過程應該注意信息的溝通，以便保證：

(1)所有的人都向同一方向努力；

(2)沒有遺漏任何重要的內容。

一種特定的用于尋求投資者的經營計劃也叫“招股書”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關于銷售和利潤的要求可能會被視作“合同”。你的會計師或法律顧問將會幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達你的意思，又不會帶有兩種性質。nF)|oA

然后，應該找一位銀行界或風險資本業的朋友討論一下你的計劃。他們會從業內人士的角度對你的建議的長處和弱點提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、拼法、用詞做好仔細的檢查，確保你的經營計劃簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。如果你的文字能力不是很強，就應該尋求相應的外部幫助，在當地的學院或圖書館里不難找到能夠寫出“動人”散文的人。

經營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創業者的計劃。因此，最后寫稿的責任必須由你自己承擔。拼寫錯誤和打字錯誤都會給計劃書的讀者留下很壞的印象。

文字編輯的另一個目的是把經營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業多么復雜，規模有多大，如果計劃太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內部人員的責任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現給讀者。如果計劃書包括大量的數據、表格和圖示等，則應該放入附錄，并在正文相應的地方給予標引。

經營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強，否則，送到投資商或借貸機構的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(Fog Inde×)可以用來測定你的經營計劃書的可讀性。

研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個：句子長度和單詞長度。1952年，商業語言專家羅勃特·岡寧提出了一個衡量一封信、一份報告或一篇文章的閱讀難度的指標。

這個指標就是所謂的“弗格指數”，它的計算由以下四步組成：

1．求句子的平均單詞數。

選取一段不少于100個單詞的樣本，將單詞數除以句子數，得到平均句子長度。

2．統計每l00個詞中3音節或3音節以上的單詞數。

這里不包括：a．大寫單詞；b．簡單的短詞構成的復合詞，例如“start—up”；C．第三個音節由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。

3．將上下兩個數值相加再乘以0．4，就是弗格指數。這個數值大約相當于能不費力讀懂文章所需的受教育年數。

4．參照以下可讀性等級。

①4或4以下：非常容易——兒童讀物水平；②5：比較容易——大眾小報，硬性推銷信；③7—8：正常——《每日郵報》、大部分商業信件；

④9—11：比較難——《泰晤士報》，好的產品文獻；⑤12—15：很難——《經濟學家》，技術文獻；

⑥17或17以上：非常難——《新科學家》，除非有意迷惑人，一般不用于商貿文件。

四、經營計劃書的編寫要點

(一)經營計劃書的擬訂原則一份好的經營計劃書必須要呈現競爭優勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數據。內容必須能完整地包括所有重要的經營功能，對環境變化的假設與預測也必須一致，以充分實現創業地與企業內外部環境的熟悉，以及實現經營計劃的信心。以下是我們綜合多位創業專家意見，將擬訂經營計劃書的原則，歸納為七點。

1．呈現競爭優勢與投資利益。

經營計劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現出具體的競爭優勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經營者創造利潤的強烈企圖，而不僅是追求企業發展而已。

2．呈現經營能力。

要盡量展現經營團隊的事業經營能力與豐富的經驗背景，并顯示對于該產業、市場、產品、技術，以及未來營運策略已有完全的準備。

3．市場導向。

要認知利潤是來自于市場的需求，沒有依據明確的市場需求分析，所撰寫的經營計劃書將會是空泛的。因此經營計劃書應以市場導向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現狀掌握與未來發展預測的能力與具體成就。

4．一致。

整份經營計劃書前后斟酌假設或預估要相互呼應，也就是前后邏輯合理。例如財務預估必須要根據市場分析與技術分析所得的結果，方能進行做各種報表的規劃。

5．實際。

一切數字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿的估計。通常創業家容易高估市場潛量或報酬，而低估經營成本。在經營計劃書中，創業家應盡量陳列出客觀、可供參考的數據與文獻資料。

6．明確。

要明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料來作證。同時分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設、財務預估方法與會計方法，同時也應說明市場需求分析所依據的調查方法與事實證據。

7．完整。

經營計劃書應完整包括事業經營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內容用詞應以簡單明了為原則，切勿太專業繁瑣，對于非相關的資料勿將之陳列，以免過于冗長。

(二)經營計劃書的內容要求

在掌握前述的原則后，我們提出一個經營計劃書應有的內涵，提供創業家作為撰寫一份高品質經營計劃書的參考架構。

1．經營計劃書概要。

這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引投資者進一步評估的興趣。主要的內容如下：

(1)公司名稱與經營團隊介紹。

(2)申請融資的金額、形式、股權比例及價格。

(3)資金需求的時機與運用方式。

(4)未來融資需求及時機。(5)總計劃成本與預算資本額。

(6)整份計劃書重點摘要。

(7)投資者可望獲得的投資報酬。

2．公司簡介。

(1)公司成立的時間、形式與創立者。

(2)公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。

(3)公司發展簡史。

(4)公司業務范圍。

3．組織與管理。

(1)經營管理團隊學歷、經歷、背景資料、專長與經營理念。

(2)說明擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力。、(3)企業的組織結構，以及未來組織結構的可能演變。

(4)人力資源發展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結構、員工分紅與認股權利、招募培訓人才的計劃等。

4．產品與產業。

(1)產業環境與發展歷史。

(2)產品的發展階段(包括創意、原型、量產)、開發過程，是否已具有專利。

(3)產品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優勢。

(4)公司產品與其他競爭性產品的優劣勢比較。

5．市場分析。

(1)明確界定產品的目標市場，包括銷售對象與銷售區域。

(2)過去、現在以及未來的市場需求與市場成長潛力。

(3)過去、現在以及未來的市場價格發展趨勢。

(4)說明過去、現在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產品的事實證據以及該產品對顧客的具體利益與價值。

(5)說明市場上主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優劣勢與績效以及對應的競爭策略(包括價格、品質或創新等)。若尚無競爭者，則分析未來可能的發展與競爭者出現的幾率。

(6)說明其他替代性產品的情形以及未來因新技術發明，而威脅到現在產品的可能性與后果，并提出相應的對策。

6．營銷計劃。

(1)說明現在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網絡的分布、產品定價策略以及不同銷售量水準下的定價方法。

(2)廣告的各項成本。

7．技術與研究發展。

(1)說明產品研發與生產所需的技術來源，技術與生產團隊的專長與特質。

(2)說明技術特性與應用此技術所開發出來的產品，技術研究所具有的競爭優勢與利益。

(3)說明企業的技術發展戰術，包括短、中期計劃以及技術部門的資源管理方式，以及持續保持優勢的策略。

(4)說明未來研究發展計劃，包括研究方向、資金需求與預期成果。

8．生產制造計劃。

(1)說明建廠計劃，包括廠房地點、設計以及所需時間與成本。

(2)說明制造流程與生產方法。

(3)說明物料需求結構、原料、零組件來源與成本管理

(4)說明品質管理方法，包括良品率的假設。

(5)說明委托外制與外包管理情形。

(6)制造設備的需求，包括設備廠商與規格功能要求。

(7)產品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產成本的預估。T(8)生產計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。-

9．財務計劃與投資報酬分析。

(1)公司過去財務狀況，包括過去五年期間的資產負債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財務分析統計圖表，指出統計圖表異常處，同時，也應說明所使用的會計方法。

(2)提出融資后5～7年財務預估。編列的原則是第一年的財務預估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應說明每一項財務預估的基本假設與會計方法。

(3)上述財務預估應包含有：資產負債表、損益表、現金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表(銷售數量、價格與總成本、收入金額)。

(4)提供未來五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報酬率預估。

(5)說明未來融資計劃，包括融資時機、金額與用途。

(6)若是成熟期公司，應附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。

(7)說明投資者回收資金的可能方式、時機，以及獲利情形。

10．風險評估。

此部分列出可能的風險因素，并估計其嚴重性發生的幾率，且提出解決方法。從事風險分析是為確認投資計劃附隨的，并以數據方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明風險的對應策略。

11．結論。

此部分在綜合前面的分析與計劃，說明企業整體競爭優勢，并指出整個經營計劃的利益所在。尤其強調投資方案可預期的遠大市場前景，以及對于投資者可能產生的顯著回報。

12．證明資料。

(1)附上能夠證實前述各項計劃的資料。

(2)附上詳細的制造流程與技術方面資料。

(3)附上各種參考體的佐證資料。

(4)附上創業家詳細經歷與自傳。

(三)經營計劃書綱要

封面：企業名稱，領導人姓名，地址和電話號碼目的陳述或執行概要

目錄

第一部分：企業

1．企業描述

2．產品、服務

3．市場

4．企業位置

5．競爭

6．管理

7．人事

8．貸款的使用和預期效果(如果需要)9．總結

第二部分：財務數據

1．資金的來源和運用

2．資本設備目錄

3．資產負債表

4．收支平衡分析

5．預期損益表(利潤和損失)(1)三年摘要

(2)第一年逐月計劃

(3)第二、三年季度計劃

(4)注解

6．現金流量計劃

(1)第一年(每月)計劃

(2)第二、三年(每季)計劃

(3)注解

7．偏差分析

8．現存企業的歷史財務報告

(1)過去三年的資產負債表

(2)過去三年的損益表

(3)報稅單

第三部分：輔助文件

個人簡歷，個人資產負債表，生活費預算，信用報告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計劃有關的文件。

(四)格式要求

經營計劃書的格式不存在“統一”性，但有些格式和內容的設計效果可能更好一些。

1．封面。

上面應該有公司的名稱、地址和電話號碼，還應該有本版的編撰日期。應該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經營計劃是為特定的資金渠道準備的，內容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機構關心的問題而不是其他機構關心的問題。

2．標顥百．

上面除了重復封面的信息外，還要給出企業創建者的姓名、地址和電話號碼。如果計劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因為這些人同你一樣，往往工作時間很不規律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計劃書后在安排會見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關的問題。

3．詳細提要。

詳細提要最好占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細提要應該緊接著放在標題之后。

起草詳細提要不是一件很容易的事。詳細提要是整個經營計劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計劃書，這一部分對讀者的影響會比其他任何部分都大。好的詳細提要使讀者一開始就對企業留下一個良好印象，這總不是一件壞事。

在詳細提要中，應說明：

(1)公司目前的狀況，特別是產品或服務進入市場的準備程度。如果企業已經投入運營，應給出過去的成功業績和當前交易情況，以及現有的主要人員。

(2)將要推出的產品或服務及銷售對象，尤其是競爭優勢的詳細分析。

(3)顧客需要這種產品或服務的原因，市場規模和增長的征兆。

(4)公司的長遠規劃和近期的目標與目的，以及達到這些目標將要采取的戰略。

(5)銷售量、利潤和現金流通的預測摘要。

(6)需要資金數量，提供資金的投資者和貸款人何時以何種方式得到收益。

顯然，詳細提要只有在整個經營計劃制定出來以后才能夠寫出。

4．目錄。

這是一份導游圖，引導新讀者瀏覽你的經營計劃，并最終得出他們應該為你提供資金的“自然”結論。如果這份導游圖模糊不清，丟三落四，那么結局可能會使你的讀者走失、發怒或者去了別的地方。

五、經營計劃書編寫應注意的事項

(一)經營計劃書編寫注意事項

1．編寫經營計劃書最關鍵的因素是人。

讓員工參與編寫經營計劃書，可以集思廣益，激發員工的積極性，從而更好地實施計劃。

2．經營計劃書要簡明緊湊，實事求是。

計劃書太長，人們就不會認真閱讀，有時計劃書的重點和中心也會被忽略。

計劃書泛泛而談或言過其實，都會影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關于公司的真實情況，從中得到自己的結論。

3．目的明確。

企業經營計劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經營計劃書的制定必須明確四個目的。

(1)提高企業經營業績；

(2)開發潛在市場；

(3)持續性經營；

(4)企業發展壯大。

(二)不要過分強調所熟悉的業務

企業家在擬寫經營計劃書時，往往最容易犯的毛病就是過分強調所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術背景出身的創業家，可能會花費一半以上的篇幅描述技術功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經營計劃書中，創業者很自豪地指出將運用營業額的25％從事研究開發，這個比例較同業平均水平高出l0倍，也許這位創業者對于事業發展與技術研發有遠大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。

對于市場占有率作大概的粗略假設，也是創業者常犯的另一項毛病。在一份生產辦公室事務設備產品的經營計劃書中，創業者估計可占有全國80萬家企業市場的5％，也就是說可銷售出四萬臺設備。但實際上，這80萬家創業企業中有70％的規模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設備的。在經營計劃書中分析產業與市場活動時，最好先做一些市場調查研究，并引證官方或學術研究機構的客觀統計資料，同時對于目標市場消費特性的描述，也要有確實的證據。如果已有具體產品原型，應考慮先進行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，這樣會有助于提高經營計劃書的品質與可信度。

另外投資家較關心，而卻常被創業家忽略的課題是：如何保證這份經營計劃書能被有效的執行，以及如何回收投資資金，有效執行的關鍵在于經營團隊的組成，如果創業家能招攬到經驗豐富的經理人加入經營團隊，對于投資者而言將是一項有力的保證。創業家經營團隊的經歷背景，有時是籌資的根本關鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創業計劃，相信投資者必然蜂擁而至。經營團隊擁有一位聲譽卓著的財務專家，也會有助于增加投資者對于財務計劃實現機會的信心。

如果經營計劃書能提出未來投資資金的回收方式，相信應該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉讓、收購、上=市等，但回收時間也是重要的考慮因素。經營計劃書應有詳細的財務預測分析與投資報酬率的預估，這些分析必須依據具體的市場預測資料，同時還要包括敏感度與風險分析在內。風險性投資者對于投資報酬的要求要高于一般水平，對于創業投資報酬的要求最高達50％以上。因此創業者需要提出一份能夠具體實現高報酬的經營計劃書與財務規劃，才有可能吸引創業投資者的興趣。

(三)經營計劃書的修改

初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、用詞做仔細地檢查，確保你的經營計劃書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。

經營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創業者的計劃。因此，最后定稿的責任必須由創業者自己承擔。任何細小的錯誤都會給讀者留下壞印象。

文字編輯的另一個目的是把經營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業多么復雜，規模多么龐大，如果計劃書太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內部人員的責任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現給讀者。如果計劃書包括大量的數據、表格和圖示等，則應該放人附錄，并在正文相應的地方給予標引。

經營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學性，是編制計劃書所遵循的一個原則。

如果你起草的計劃書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計劃書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經營計劃書所展示的目標讀者，了解各類金融機構獨特的興趣、習慣和風格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對象。如果你想找人與你共擔風險，那考慮范圍要大得多。