第一篇：調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

一、調(diào)查報(bào)告

一般來(lái)說(shuō)，報(bào)告書(shū)內(nèi)容包括以下內(nèi)容或以其某一方面為主要內(nèi)容。

通過(guò)各種方法獲取的數(shù)據(jù)；

對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析；

基于數(shù)據(jù)和分析得出的結(jié)論和建議。

二、結(jié)果和分析部分寫(xiě)作

對(duì)于調(diào)查報(bào)告來(lái)說(shuō)，（A）提供相當(dāng)數(shù)量的可靠數(shù)據(jù)往往是必須的，因?yàn)椋?）這些數(shù)據(jù)讀者不知道或不清楚；（2）所有的分析和建議都是基于可靠的數(shù)據(jù)。

（B）對(duì)結(jié)果進(jìn)行討論和闡釋也多是必須的，因?yàn)檎{(diào)查發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)的價(jià)值和意義并不是不言自明的，由數(shù)據(jù)得出結(jié)論也需要推理。

因此，在寫(xiě)作調(diào)查報(bào)告之前，一定要清楚的意識(shí)到：

（1）共有哪些原始數(shù)據(jù)或經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù)？

（2）基于數(shù)據(jù)的分析內(nèi)容不同于數(shù)據(jù)。

（3）這些數(shù)據(jù)以什么樣的方式呈現(xiàn)給讀者？（方式1：作為獨(dú)立的正文部分單獨(dú)呈現(xiàn)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行討論和闡釋?zhuān)环绞?：將數(shù)據(jù)和闡釋相融合；方式3：置于附錄中。）

有些人喜歡或習(xí)慣于據(jù)哪些原始或初步的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為獨(dú)立的一部分（往往以“調(diào)查結(jié)果”作為小標(biāo)題提示）瑣碎的呈現(xiàn)在正文的第二部分或第三部分，這些做實(shí)在是只顧著自己寫(xiě)作的方便，而忽略了讀者的感受，如下文：

調(diào)查背景和目的（略）

調(diào)查對(duì)象和方法（略）

調(diào)查結(jié)果

根據(jù)問(wèn)卷加以整理，主要得出以下結(jié)果：

1．下沙女大學(xué)生使用化妝品的比例占65.%.2．

因美容使用化妝品的占總數(shù)的74.1%,因護(hù)膚需求占65%，因興趣愛(ài)好占14.8%。

3．不使用化妝品的原因主要是覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間占40%,其次是覺(jué)得沒(méi)必要占26.7%和不感興趣占20%。

4．在選擇類(lèi)型方面,更加青睞護(hù)膚類(lèi)的化妝品占51.4%,其次是防曬保濕類(lèi)占34.3%。

5．支出價(jià)位主要集中在50-100元(45.7)和50元以下(31.4%)。以中低檔為主。

6．在化妝品的選購(gòu)主要注重品質(zhì)（60%），其次是與自身氣質(zhì)的適合（25.7%）。

7．在選購(gòu)地點(diǎn)的調(diào)查中，更加青睞在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品占48.6%,同時(shí)也喜歡到超市購(gòu)買(mǎi)占31.54%.8．

在獲取化妝品信息方面，通過(guò)朋友的介紹（51%）和雜志（37%）。大學(xué)生的消費(fèi)行為正日趨成熟，更多的相信自己的判斷而不是輕信廣告或盲目跟隨潮流。

9．綜合女大學(xué)生對(duì)化妝品品牌選擇方面的調(diào)查:

——更為青睞雅芳的占22.9%

----玉蘭油40%

----美寶連31.8%

----滋生堂31.3%

??

10.綜合女大學(xué)生對(duì)化妝品種類(lèi)方面的調(diào)查:

----更為青睞眼影的占13.9%

----眼霜34.3%

----睫毛膏16.7%

----唇膏45.7%

----指彩占36.1% 11．對(duì)使用化妝品年齡層的調(diào)查，認(rèn)為下沙女大學(xué)生在22-24歲年齡適合使用，年齡層比較居中。基本為大二和大三階段。

12．對(duì)化妝品品牌和前景的調(diào)查，認(rèn)為品牌經(jīng)營(yíng)是洋品牌和本土化妝品主要區(qū)別的占47.2%。現(xiàn)代女大學(xué)生較為注重品牌。

13．下沙女大學(xué)生化妝品的市場(chǎng)前景理想占69.4%。

對(duì)調(diào)查結(jié)果的評(píng)價(jià)

調(diào)查涉及各個(gè)學(xué)院和各個(gè)年級(jí)的同學(xué)，調(diào)查樣本均勻而有代表性。

初步的結(jié)論

1．我國(guó)化妝品市場(chǎng)有了極大的發(fā)展，下沙化妝品市場(chǎng)前景可觀。

2．大學(xué)生越來(lái)越注重自己的儀容儀表，關(guān)心自己的皮膚。為了健康的目的更加喜愛(ài)日常的保養(yǎng)類(lèi)的化妝品。

3．大學(xué)生化妝品消費(fèi)主要還是以中低檔為主。集中在50-100元左右。

4．大學(xué)生在選擇化妝品時(shí)更加注重化妝品的質(zhì)量和品牌。

5．大學(xué)生的消費(fèi)行為正日趨成熟，在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)更多的相信自己的判斷而不是輕信廣告或盲目跟隨潮流。

6．大學(xué)生普遍認(rèn)為在大二和大三階段使用化妝品較為合適。

建議

1．商家要大力開(kāi)發(fā)女大學(xué)生化妝品這塊大蛋糕。

2．化妝品公司應(yīng)該更多的研發(fā)滿足人們集多種功能于一身，快速高效的化妝品以節(jié)省顧客時(shí)間。同時(shí)，更多的宣傳美容化妝的知識(shí)，使更多的人了解化妝品。

3．化妝品公司應(yīng)該以中低檔化妝品為主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。

4．在選擇類(lèi)型方面可更多的偏向保養(yǎng)類(lèi)化妝品，以健康的目的為主。同時(shí)，高年級(jí)的學(xué)生對(duì)化妝品有更大需求。

5．化妝品的銷(xiāo)售最好采用專(zhuān)賣(mài)店和超市代售的方式。

6．化妝品宣傳過(guò)程更應(yīng)該注意自身品牌的推廣和質(zhì)量的保證。

丘吉爾說(shuō)的好：“如果一篇報(bào)告基于詳細(xì)的分析，包含一些復(fù)雜的事實(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，那么這些事實(shí)和數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)放在附錄中。”

當(dāng)然，把所有的數(shù)據(jù)全放在附錄中，正文只有討論、結(jié)論和建議，對(duì)于以反映調(diào)查結(jié)果為主要內(nèi)容之一的調(diào)查報(bào)告有時(shí)并不合適。既要避免瑣碎的陳列，又想清晰地呈現(xiàn)于主要數(shù)據(jù)，需要思考組織數(shù)據(jù)的方法。如:

ZX99型計(jì)算機(jī)重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等，使用起來(lái)非常方便，計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

你要是向一個(gè)計(jì)算機(jī)的門(mén)外漢呈述上述信息，它能得到什么樣的印象呢？正確的組織——即使用恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容提示——可以加深讀者對(duì)數(shù)據(jù)的理解和掌握：

（1）重量和大小。ZX99型計(jì)算機(jī)重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶軟件。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等。

（3）信息貯存能力。計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。

（4）電池和續(xù)航能力。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

而上面那個(gè)化妝品調(diào)查也可以將13條結(jié)果按一定的主題分類(lèi)提示（不要太多，如可分為：基本情況、價(jià)格和品牌、消費(fèi)渠道、信息來(lái)源等），主題分類(lèi)要與報(bào)告總的目的相關(guān)（這是一篇為經(jīng)營(yíng)者提供參考的報(bào)告，當(dāng)然要從產(chǎn)品、消費(fèi)心理、營(yíng)銷(xiāo)等方面來(lái)分類(lèi)，如果是為了反映大學(xué)生不同年級(jí)不同性別的不同狀況，就要按年級(jí)性別來(lái)分類(lèi)提示）。

有時(shí)候，將對(duì)結(jié)果的討論和闡釋和結(jié)果融合在一起更能給讀者以清晰的印象，如：

（1）這部手提電腦既輕又小。ZX99型計(jì)算機(jī)重僅0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶的計(jì)算機(jī)軟件非常有用。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等。

（3）手提電腦有大量?jī)?chǔ)存信息的能力，并能使用于電池。計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

這樣做的結(jié)果也有負(fù)面的，那就是很容易以主觀感受影響客觀事實(shí)，誤導(dǎo)讀者（如果目的即是以特定的方式影響讀者，或自認(rèn)為需要為門(mén)外漢提供必要的清晰度，則可以這樣做）。無(wú)論如何，必須避免以下面的信息作為客觀數(shù)據(jù)來(lái)使用（它們不是“事實(shí)”，而是對(duì)事實(shí)的主觀解釋?zhuān)?/p>

這個(gè)手提電腦即小又輕，配置的軟件非常有用，記憶儲(chǔ)存量大，能使用干電池。于電池的使用期比較長(zhǎng)。

下面的結(jié)構(gòu)更宜為讀者所接受。

第一種結(jié)構(gòu)：

調(diào)查結(jié)果：

（1）重量和大小。ZX99型計(jì)算機(jī)重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶軟件。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等。

（3）信息貯存能力。計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。

（4）電池和續(xù)航能力。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

結(jié)果討論（對(duì)結(jié)果的討論往往要借助橫向上、縱向上的對(duì)比）：

這個(gè)手提電腦即小又輕。市場(chǎng)上一般的筆記本重要多在2KG以上，與其相比較，它可以非常方便的拿在手中，裝在公文包里。配置的軟件和硬件非常適用商務(wù)辦公。鬧鐘、日歷和日志可以幫助商務(wù)人士合理的安排時(shí)間，文字處理、計(jì)算器、數(shù)據(jù)庫(kù)和報(bào)表軟件解決了基本商務(wù)文案操作和信息處理，而打印編輯和終端機(jī)服務(wù)可以方便的據(jù)電子信息轉(zhuǎn)化為清晰美觀的紙質(zhì)文本。信息貯存能力和電池續(xù)航能力都很強(qiáng)，長(zhǎng)時(shí)間的出差辦公都不用擔(dān)心。

第二種結(jié)構(gòu)是：

（1）這個(gè)手提電腦即小又輕。ZX99型計(jì)算機(jī)重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。市場(chǎng)上一般的筆記本重要多在2KG以上，與其相比較，它可以非常方便的拿在手中，裝在公文包里。

（2）配置的軟件非常適用商務(wù)辦公。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等。鬧鐘、日歷和日志可以幫助商務(wù)人士合理的安排時(shí)間，文字處理、計(jì)算器、數(shù)據(jù)庫(kù)和報(bào)表軟件解決了基本商務(wù)文案操作和信息處理，而打印編輯和終端機(jī)服務(wù)可以方便的據(jù)電子信息轉(zhuǎn)化為清晰美觀的紙質(zhì)文本。

（3）信息貯存和電池極方便出差。信息貯存能力和電池續(xù)航能力都很強(qiáng)，長(zhǎng)時(shí)間的出差辦公都不用擔(dān)心。計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

說(shuō)明：然后將客觀的數(shù)據(jù)置于附錄中。

注意，在說(shuō)明結(jié)果和進(jìn)行結(jié)果討論時(shí)，使用圖表是一種不錯(cuò)的展現(xiàn)方式：

三、結(jié)論和建議部分寫(xiě)作

需要思考：

（1）什么是結(jié)論？與結(jié)果有何不同？與對(duì)結(jié)果的討論闡釋有何不同？

（2）結(jié)論是不是獲得了足夠的數(shù)據(jù)支持？是不是能由對(duì)結(jié)果的討論自然容易的得出？

（4）要不要提建議？提建議應(yīng)注意什么？

第一個(gè)問(wèn)題：

結(jié)論不應(yīng)理解為結(jié)果的簡(jiǎn)單說(shuō)明或直接闡釋?zhuān)纾?/p>

結(jié)果：ZX99型計(jì)算機(jī)重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。機(jī)內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計(jì)算器、日志、數(shù)據(jù)庫(kù)、打印編輯、報(bào)表、終端機(jī)、文字處理器等，使用起來(lái)非常方便，計(jì)算機(jī)配置有2兆字節(jié)隨機(jī)記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴(kuò)容到10兆字節(jié)隨機(jī)記憶體。兩個(gè)AA鋰電池，可以供計(jì)算機(jī)至少使用300個(gè)小時(shí)。

結(jié)論：這個(gè)手提電腦即小又輕，配置的軟件非常多，記憶儲(chǔ)存量大，能使用干電池。于電池的使用期比較長(zhǎng)。

這樣的由結(jié)果直接演繹、甚至讀者也能輕易得出的結(jié)論其價(jià)值是不大的。再比如說(shuō)：結(jié)果是89%的人喜歡筆記本電腦，然后就得出結(jié)論：大多數(shù)人喜歡筆記本電腦——這樣的結(jié)論有何價(jià)值呢？

結(jié)論是基于報(bào)告主旨而提出的綜合系統(tǒng)的事實(shí)和觀點(diǎn)，并從讀者需要的角度去撰寫(xiě)。而對(duì)結(jié)果的討論和闡釋往往從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行討論，雖然其最終目的是為了引出結(jié)論，但仍需要在結(jié)論中以系統(tǒng)的形式加以總結(jié)。

所以，結(jié)論可以是：

（1）通過(guò)對(duì)結(jié)果和討論的總結(jié)，為報(bào)告提供一個(gè)完整的景象。如《權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，和諧在公開(kāi)中構(gòu)建——河北省邯鄲市推進(jìn)行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行情況調(diào)查》的結(jié)束語(yǔ)是這樣寫(xiě)的：“總之，邯鄲市以公開(kāi)透明為主線，遵循依法、規(guī)范、高效、便民原則，按照系統(tǒng)工程思路，運(yùn)用信息技術(shù)方法，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌謀劃，推進(jìn)了行政權(quán)力運(yùn)行的公開(kāi)透明。邯鄲市的實(shí)踐，對(duì)加快行政管理體制改革，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)等，都具有一定的借鑒意義。”

（2）根據(jù)報(bào)告主旨和目的，對(duì)結(jié)果和分析進(jìn)行綜合考慮，提煉出核心的觀點(diǎn)。如一個(gè)在上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)展的移動(dòng)電話市場(chǎng)調(diào)查，在對(duì)消費(fèi)群體、價(jià)格等8個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明和討論后，把對(duì)移動(dòng)電話的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)作為核心結(jié)論：

評(píng)價(jià)之一:目前移動(dòng)電話業(yè)務(wù)在紹興市尚屬起步階段。

其理由是:

(1)絕對(duì)值水平較低。(2)普及率低下。(3)使用者主要集中在單位決策層與辦廠、經(jīng)商、建筑等高收入的個(gè)體戶。(4)配備移動(dòng)電話的數(shù)量?jī)H與單位決策層人數(shù)的多少密切相關(guān)，而與單位大小、職工人數(shù)多少、產(chǎn)值、效益等關(guān)系不大，這是郵電業(yè)務(wù)處于起步階段的一個(gè)十分明顯的標(biāo)志。

但是，另一方面移動(dòng)電話的知名度日高，連玩具中也出現(xiàn)了大哥大的形象:其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為大大多數(shù)單位所接受；與本地電話和無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的比價(jià)也逐漸縮小，移動(dòng)電話的發(fā)展前途又是十分廣闊的。

評(píng)價(jià)之二：目前移動(dòng)電話所處位置尤如一個(gè)交叉路口，它既可能以更高的速度向前發(fā)展，也可能暫時(shí)進(jìn)入一個(gè)低速徘徊階段(盡管這個(gè)低速仍然可以是一位數(shù)的)。

原因在于:(1)第一消費(fèi)層次漸趨飽和。(2)由于還不到不配不行的程度，第二消費(fèi)層次僅僅是開(kāi)始啟動(dòng)，尚未形成氣候。(3)由于收入水平未達(dá)到能夠消費(fèi)的程度，第三消費(fèi)層次尚無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望。

建議不是報(bào)告的必須內(nèi)容，如果報(bào)告書(shū)要有建議，建議應(yīng)當(dāng)：

（1）基于結(jié)果、討論和結(jié)論；（2）要可操作。像“建議改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式”之類(lèi)空洞的大話是沒(méi)有價(jià)值的。應(yīng)該是：化妝品推銷(xiāo)方式應(yīng)以公共關(guān)系推銷(xiāo)為主，可通過(guò)知識(shí)講座、專(zhuān)欄介紹等方式把化妝品和美麗健康、禮貌大方等正面形象結(jié)合起來(lái)。

四、標(biāo)題和前言部分寫(xiě)作

當(dāng)結(jié)果和結(jié)論各部分都考慮好后，就該考慮為報(bào)告擬定一個(gè)合適的標(biāo)題和前言了。

一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查報(bào)告的基本型標(biāo)題總是“內(nèi)容+調(diào)查（調(diào)查報(bào)告、調(diào)查與思考）”等，如：

關(guān)于浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院大學(xué)生寫(xiě)作水平的調(diào)查與思考

浙江省移動(dòng)通迅市場(chǎng)前景調(diào)查

標(biāo)題還可以采用正副標(biāo)題的形式，正標(biāo)題點(diǎn)明調(diào)查的主要內(nèi)容、結(jié)果或結(jié)論，甚至可能是建議，副標(biāo)題采用基本型，如：

文物執(zhí)法緣何硬不起來(lái)？——中國(guó)文物走私情況調(diào)查

創(chuàng)新是企業(yè)的生命——某某公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)的調(diào)查與思考

必須立即停止焚燒——垃圾發(fā)電危害性調(diào)查

前言部分往往交待

（1）調(diào)查的背景、目的和意義

（2）調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和方法

（3）主要調(diào)查內(nèi)容及思路，核心的結(jié)論也可以前置在這一部分。

五、附錄

附錄往往包括：

（1）調(diào)查問(wèn)卷或訪談提綱

（2）參考文獻(xiàn)

（3）主要數(shù)據(jù)等

第二篇：貸款調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

貸款調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作要點(diǎn)

貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，也是信貸管理的一個(gè)重要程序和環(huán)節(jié)，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。如何有效開(kāi)展企業(yè)貸前調(diào)查，規(guī)范撰寫(xiě)貸前調(diào)查報(bào)告? 按信貸管理規(guī)章制度，商業(yè)銀行貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有：

1、客戶基本情況及主體資格；

2、申貸金額、用途、期限、種類(lèi)、利率、還款方式及限制性條款；

3、客戶財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)分析；

4、擔(dān)保情況和信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；

5、本次信貸業(yè)務(wù)的綜合效益分析；

6、貸款調(diào)查意見(jiàn)。圍繞貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，企業(yè)貸前調(diào)查的主要內(nèi)容及撰寫(xiě)重點(diǎn)是：

一、企業(yè)基本情況

（一）企業(yè)概況：主要包括企業(yè)名稱(chēng)、法人代表、企業(yè)性質(zhì)（國(guó)有、集體、股份、私營(yíng)等）、法定地址、注冊(cè)資金總額、股份的主要構(gòu)成、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)濟(jì)核算形式、成立時(shí)間、所屬行業(yè)、職工人數(shù)、演變過(guò)程、老企業(yè)名稱(chēng)、收購(gòu)（拍買(mǎi)、轉(zhuǎn)讓?zhuān)┛們r(jià)格（其中出資現(xiàn)金金額）、債務(wù)轉(zhuǎn)讓金額等，屬關(guān)聯(lián)企業(yè)的還要說(shuō)明關(guān)聯(lián)企業(yè)的有關(guān)情況。

（二）經(jīng)營(yíng)情況：企業(yè)規(guī)模、主營(yíng)項(xiàng)目、年產(chǎn)值、上年利稅、總資產(chǎn)和總負(fù)債、主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)情況、市場(chǎng)占有率、在同行業(yè)中的地位和發(fā)展前景等。

（三）行業(yè)情況：行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期性、行業(yè)贏利性、國(guó)家政策等。

（四）管理情況：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等有關(guān)證件的合法有效性；企業(yè)組織形式、管理體制、法人代表及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人情況、財(cái)務(wù)制度以及關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況；企業(yè)內(nèi)部各車(chē)間、部門(mén)之間的運(yùn)作是否通暢；管理人員、員工對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的了解程度；安保、環(huán)保、員工保險(xiǎn)工作是否正常等。

二、企業(yè)借款原因

企業(yè)申請(qǐng)貸款的原因、用途、用款計(jì)劃，是否符合國(guó)家有關(guān)政策和商業(yè)銀行信貸政策，市場(chǎng)前景如何？預(yù)計(jì)效益如何？自有資金多少，尚缺資金多少，多長(zhǎng)時(shí)能收回成本，什么時(shí)間能還清貸款等。

三、企業(yè)還款能力

這是貸款調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。一是分析申請(qǐng)貸款的企業(yè)是否具備產(chǎn)品有市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有效益、無(wú)擠占挪用信貸資金、無(wú)惡意拖欠商業(yè)銀行及其它銀行、其它單位和個(gè)人借款或貨款的歷史、恪守信用等情況。二是借款申請(qǐng)人從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否合規(guī)合法、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃要求。三是企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、產(chǎn)品價(jià)格變化（與原材料變動(dòng)幅度比）、主要銷(xiāo)售單位、貨款結(jié)算方式、貨款回籠情況。具體內(nèi)容為：

（一）產(chǎn)、供、銷(xiāo)情況分析

對(duì)借款單位生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量與供銷(xiāo)情況進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查借款單位材料采購(gòu)落實(shí)情況，分析判斷原材料是否有來(lái)源，調(diào)查原料市場(chǎng)價(jià)格變化情況、主要供貨單位、購(gòu)貨與銷(xiāo)售的方式。

（二）財(cái)務(wù)和信用分析

財(cái)務(wù)比率可以從不同角度反映企業(yè)的短期償債能力、長(zhǎng)期償債能力、盈利能力和資產(chǎn)運(yùn)用效率的狀況，銀行信貸人員通過(guò)對(duì)這些比率的比較分析，可以從不同角度來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效。主要考核以下五類(lèi)綜合指標(biāo)：

1、短期償債能力

流動(dòng)比率

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)比率是衡量借款人短期償債能力強(qiáng)弱的指標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，流動(dòng)比率越高，反映企業(yè)可變現(xiàn)資產(chǎn)相對(duì)鉸多，短期償債能力較強(qiáng)。流動(dòng)比率過(guò)低，則說(shuō)明企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金(流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差)不足，短期償債能力弱，債權(quán)人遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)大。流動(dòng)比率也并非越高超好，因?yàn)榱鲃?dòng)比率過(guò)高，可能是滯留在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金過(guò)多，如貨幣資金存量過(guò)大，存貨積壓等，未能有效地加以利用，可能會(huì)影響獲利能力。一般經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，流動(dòng)比率在2:1左右比較合適。但不同的行業(yè)有所不同。評(píng)價(jià)流動(dòng)比率的高低要與同行業(yè)平均水平和本企業(yè)歷史水平進(jìn)行比較分析。

2.業(yè)務(wù)活動(dòng)比率

1)存貨周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)成本／存貨余額

存貨周轉(zhuǎn)率表示管理層對(duì)存貨控制的有效性，反映的是企業(yè)銷(xiāo)售能力和存貨庫(kù)存狀況。存貨周轉(zhuǎn)率高，說(shuō)明存貨周轉(zhuǎn)速度快，積壓少，變現(xiàn)能力強(qiáng)；反之，存貨周轉(zhuǎn)率低則表明采購(gòu)過(guò)量，庫(kù)存積壓。不過(guò)，存貨周轉(zhuǎn)率過(guò)高意味著存貨低于正常水平，這會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存不足與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的錯(cuò)過(guò)。存貨周轉(zhuǎn)率不能只看比率的高低，只有將這一比率同該企業(yè)以往的情況以及同行業(yè)類(lèi)似規(guī)模的其他企業(yè)的情況作比較，才能體現(xiàn)出這一比率的作用。同時(shí)，銀行信貸人員還應(yīng)進(jìn)一步分析存貨的構(gòu)成和適銷(xiāo)性以及存貨價(jià)值計(jì)量方法.2)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝營(yíng)業(yè)收入／流動(dòng)資產(chǎn)總額

銷(xiāo)售收入凈額一般用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額代替。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，說(shuō)明企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率好，取得的收入高；反之，則說(shuō)明其流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率差，取得的收入少。

3.負(fù)債比率

資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100％

資產(chǎn)負(fù)債率反映在企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過(guò)借債籌資獲得的，也反映了債權(quán)人權(quán)益的保障程度。它可以用來(lái)衡量企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大小。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越低，債權(quán)人權(quán)益保障程度越高；反之，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越高，債權(quán)人權(quán)益保障程度越低。一般來(lái)說(shuō)，正常的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于75%；如果該比率高于100％，則說(shuō)明該企業(yè)已資不抵債。不過(guò)，資產(chǎn)負(fù)債率如果過(guò)低，說(shuō)明企業(yè)未充分利用財(cái)務(wù)杠桿作用來(lái)增加盈利，一定程度上也反映了企業(yè)管理層的保守經(jīng)營(yíng)策略。

4.盈利比率

銷(xiāo)售利潤(rùn)率=(營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本)/營(yíng)業(yè)收入*100％

5.保障比率

1)利息保障倍數(shù)=（稅后利潤(rùn)+利息支出）/利息支出

利息保障倍數(shù)一般在3-6之間；如果該比率小于1，則表明企業(yè)無(wú)力賺取大于借款成本的收益，企業(yè)沒(méi)有足夠的付息能力。

（三）還貸來(lái)源及還款時(shí)間分析

分析貸款項(xiàng)目生產(chǎn)周期、預(yù)計(jì)利潤(rùn)水平、現(xiàn)金流量，調(diào)查分析借款單位還本付息資金來(lái)源，確定借款期限等。

四、借款擔(dān)保方式

屬于抵押擔(dān)保的貸款，寫(xiě)清抵押物的名稱(chēng)、所在具體地點(diǎn)、權(quán)屬情況、租賃情況、數(shù)量和質(zhì)量狀況、評(píng)估價(jià)值、價(jià)值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等 ；屬于保證擔(dān)保方式的貸款，寫(xiě)清保證擔(dān)保人基本情況（同借款人基本情況）、資產(chǎn)負(fù)債狀況，分析評(píng)估擔(dān)保資格、保證人的代償能力、擔(dān)保人的資金來(lái)源等。

通過(guò)借款單位的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和效益情況的分析，結(jié)合抵押擔(dān)保情況對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

五、提出調(diào)查結(jié)論

調(diào)查人要在進(jìn)行貸款綜合效益分析基礎(chǔ)上，總體評(píng)價(jià)企業(yè)的“現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)、償還、管理狀況”，結(jié)合借款用途、還款來(lái)源和計(jì)劃、借款項(xiàng)目的自籌資金到位情況明確以下事項(xiàng)：

1、貸與不貸；

2、貸款方式；

3、貸款金額；

4、貸款期限；

5、貸款利率；

6、還款方式等。

六、調(diào)查人簽名

企業(yè)貸前調(diào)查必須由兩名以上信貸員參加，調(diào)查報(bào)告要有兩名以上貸款調(diào)查人簽名，并寫(xiě)清調(diào)查時(shí)間。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

練習(xí)一

根據(jù)A公司的調(diào)查資料撰寫(xiě)一份關(guān)于A公司申請(qǐng)辦理短期流動(dòng)資金150萬(wàn)元的調(diào)查報(bào)告。（要求手寫(xiě)）

關(guān)于A公司申請(qǐng)辦理短期流動(dòng)資金150萬(wàn)元的調(diào)查報(bào)告

A公司現(xiàn)處于生產(chǎn)和銷(xiāo)售旺季，需向××有限公司購(gòu)買(mǎi)氧化鋱0．5噸，標(biāo)的金額165萬(wàn)元，自籌資金15萬(wàn)元，尚有資金缺口150萬(wàn)元，于2004年6月21日向我行申請(qǐng)短期流動(dòng)資金借款150萬(wàn)元，擔(dān)保方式為質(zhì)押擔(dān)保，用公司在×X有限公司股份1038萬(wàn)元中215萬(wàn)元作質(zhì)押擔(dān)保。對(duì)此我們進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下：

一、企業(yè)基本情況

二、企業(yè)借款原因

三、企業(yè)還款能力

（一）產(chǎn)、供、銷(xiāo)情況分析

（二）財(cái)務(wù)和信用分析

1、短期償債能力

流動(dòng)比率

2.業(yè)務(wù)活動(dòng)比率

存貨周轉(zhuǎn)率

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

3.負(fù)債比率

產(chǎn)負(fù)債率

4.盈利比率

銷(xiāo)售利潤(rùn)率

5.保障比率

利息保障倍數(shù)

（三）還貸來(lái)源及還款時(shí)間分析

四、借款擔(dān)保方式

五、結(jié)論

協(xié)查責(zé)任人：調(diào)查主責(zé)任人：年 月日

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)

開(kāi)元捷問(wèn)分析市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運(yùn)用詢問(wèn)法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化情況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù) 由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書(shū)面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等，可以說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜，豐富充實(shí)，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充

分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

第四篇：寫(xiě)作要點(diǎn)

寫(xiě)作要點(diǎn)分作文標(biāo)準(zhǔn)

全部完成答題要求

·所有內(nèi)容點(diǎn)都已包括在內(nèi)并在答題要求允許的情況下加以發(fā)揮。·語(yǔ)言規(guī)范、自然；錯(cuò)誤最少，均屬小錯(cuò)。

·多樣化的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和豐富的詞匯量。

·組織效果好，注意前后呼應(yīng)。

·語(yǔ)域和格式完全適當(dāng)。

給讀者的印象極佳。

Tips

綜觀全卷，巧妙布局

格式次要，正文重要

寧慢一分，不搶一秒

切合要點(diǎn)，避免遺漏

前緊后松，合理安排

準(zhǔn)確抄寫(xiě)，字跡清楚

Letter writing

Letter writing

7C原則

完整（complete）正確（correctness）

清楚（clearness）簡(jiǎn)潔（conciseness）

具體（concreteness)禮貌（courtesy）

體諒（consideration）

1.Referring to previous contact

Thank you for your interest…

With reference to your letter of / dated… in which…

Further to our conversation of ….2.Stating the reason for writing

I am writing to confirm /apply for /outline…

I would like to thank /complain/comment on…

I am writing concerning…

3.Enclosing information

Please find enclosed…

As requested, I enclose…

4.Offering assistance

Should you have any further questions, please contact me on the above number.In the meantime, if you require any further information, please do not hesitate to call me.5.Referring to future contact

I look forward to hearing from you/meeting you/seeing you/working with you.I hope to hear from you soon.

第五篇：寫(xiě)作要點(diǎn)

2013年陜西省高考語(yǔ)文作文題目點(diǎn)評(píng)

高考作文題每年都是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而高考作文題也或多或少反映了當(dāng)今社會(huì)中的焦點(diǎn)和價(jià)值取向。王海鸰老師在研究高考作文題方面已有許多經(jīng)驗(yàn)，2013年高考語(yǔ)文考試結(jié)束后，對(duì)于今年高考作文題的看法并逐一分析了各省的作文題目。

對(duì)于陜西省的高考作文題《經(jīng)驗(yàn)與勇氣》，考生在備考階段見(jiàn)過(guò)的有關(guān)“無(wú)知者無(wú)畏”的例子舉不勝舉。因此這道題目對(duì)選擇寫(xiě)議論文的考生而言可以有很多例子參考。同樣，對(duì)寫(xiě)記敘文的考生而言，也比較容易結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷。所以此題難度不大，但所反映出的價(jià)值觀過(guò)于單一。

《經(jīng)驗(yàn)與勇氣》這則關(guān)于鉆石切割的材料，屬于典型的材料作文，富于時(shí)代氣息，社會(huì)意義豐富，思想傾向鮮明，難易程度適中，學(xué)生有話可說(shuō)，是一則可圈可點(diǎn)的好作文題。

審題立意的關(guān)鍵是從整體上把握材料寓意，尤其是老雕刻家最后的話。立意角度有二：老雕刻家的話和鉆石。從老雕刻家的角度立意，可以圍繞“經(jīng)驗(yàn)誠(chéng)可貴，勇氣價(jià)更高”、“成功來(lái)自勇氣”、“成功既需要經(jīng)驗(yàn)，更需要勇氣”、“做事需心無(wú)旁騖，無(wú)所畏懼”等切入；從鉆石的角度立意，則可以從“瑕疵不足畏，改變成就美”、“要勇于改變自我”、“與過(guò)去決裂，勇于做新的自己”等角度切入。當(dāng)然，從第一個(gè)角度切入是中心立意，也最容易寫(xiě)作。

寫(xiě)作素材相當(dāng)豐富，俯拾皆是。不必說(shuō)我們改革開(kāi)放的魄力，當(dāng)前反腐倡廉的膽氣；不必說(shuō)我們捍衛(wèi)主權(quán)、保衛(wèi)領(lǐng)土的決心，毅然決然向H7N9決戰(zhàn)的豪氣，單是我們身邊發(fā)生的積極進(jìn)取、大膽做事的勇氣就足以令我們?nèi)≈槐M用之不竭了。

寫(xiě)作時(shí)要想出類(lèi)拔萃，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、把握住“勇氣”這一關(guān)鍵詞，咬定青山不放松，要有材料意識(shí)、話題意識(shí)、主題意識(shí)；

2、選擇最擅長(zhǎng)的文體，例如議論文；

3、打造文章亮點(diǎn)，例如畫(huà)龍點(diǎn)睛，閃亮開(kāi)頭，結(jié)構(gòu)井然，前后呼應(yīng)，卷面美觀等。

參考題目：《經(jīng)驗(yàn)誠(chéng)可貴勇氣價(jià)更高》、《狹路相逢勇者勝》、《成功源自勇氣》、《一“勇”天下無(wú)難事》、《成功的秘訣》。