第一篇：商業計劃書 要點

商業計劃書 要點

1.確定你的公司要滿足的市場需求

2.清楚地描述你的公司將如何滿足這些需求

?公司的使命直言

?為了解決市場，你的公司將采取什么行動，一條條列出來

?其他公司可能也在致力于實現相同的利益，你的公司如何做得比他們更好？

3.認識到你的公司獨特之處

?闡述一個商業模式，詳細說明你的優勢。證明自己的公司如何生存下去 ?仔細檢查你的商業模式的優點和缺點，以及

?讓自己的特長脫引而出，獲得融資的機會

4.確定的股權關系

?確定你的管理團隊，董事會和顧問成員

?包括對他們權益的詳細說明

5.了解你的市場規模

?分析你面對的市場條件：市場有多大，會增長到多少，增長速度如何，潛在利潤是什么

6.弄清楚組成了你的目標市場

?一定要針對你的目標用戶才能做出營銷策略

?如果做不到這點，浪費時間

7.設計出理想的營銷策略

?如何達到市場目標

?你的策略包括：通過理想的媒體渠道，向你的客戶推廣；以及他們可以從收

集到你的產品和服務的信息。

8.分解你的收益

? 定價 成本 利潤率 各種費用

? 做真實的收入預測實際上對你沒有好處

9.預算：你需要多少錢才能啟動公司，以保持運行

? 你的創意從概念今日到實踐階段的資金，通常來自朋友，家庭投資和個人資金

10.創建一個收支平衡計劃

?收益難預測，但一定要創建一些不同的場景，并且制定相應的銷售計劃，為你的各項費用支付和日后的盈利所需要做好準備。

?如果可能，公司建立的頭兩年，逐月分解公司的收支平衡表進行觀察

為積極消極如風時間建立不同的應急計劃

?如果遇到了大麻煩但沒有機會，你的事業就可能失敗

?如果你看到了意想不到的成功，你的目標也會跟著顯著提高，做好準備應對突然之間需要一個新計劃的情況。

第二篇：商業計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業計劃書？

國際慣例稱謂的商業計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業獲得融資合作或參股合資。

內容上，投資項目商業計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業成長閱歷，產品服務創新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變為現實，因此，商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

目前，中國企業的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業計劃書一般包括6-9個大章節，不同行業性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告傳播策略；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內容：編寫商業計劃書時關注的核心問題？

商業計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業計劃書最容易出現的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

● 沒有強有力執行團體的項目計劃書；

● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；

● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；

● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；

● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；

策編技巧：專業公司一般有何編制技巧及標準？

根據兆聯公司專家的建議，優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執行團隊有實力有基礎；(5)執行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數據資料 => 數據分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆)；挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢，發展潛力，財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

擇優比選：如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司？

商業計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數據資料分析殷實.論據論點明確.內容結構合理的專業報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯策劃編制公司的實力來自于：強大資料數據庫+優秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。

第三篇：規范商業計劃書要點

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

第四篇：商業計劃書**的寫作要點

商業計劃書**的寫作要點

本文將從十個方面介紹商業計劃書** 58jihua.com/的寫作要點。

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

商業計劃書**

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

商業計劃書**

第五篇：撰寫成功商業計劃書的要點

撰寫成功商業計劃書的要點

失敗的商務計劃書的表現:

A）大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到2050年，中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為 中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計 劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進行捆綁在全國推廣......”

B）八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商 業計劃的核心內容在哪里？

C）精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：

1.驗明正身，你到底是誰（who）？

2.你要做什么（what）？--你的產品或服務到底有什么價值；

3.怎么做（how）？--你是不是有執行能力和成功的把握。

必須的基本內容

1）項目簡介（Executive Summary）

一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

用一句話來清晰地描述你的商業模式--即你的產品或服務；

用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；的渠道進行捆綁在全國推廣......”

用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優勢；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

3）市場

4）競爭對手

5）團隊

6）里程碑

7）財務計劃

8）股權結構

9）公司的組織構架

10）目前公司的投資額

11）合約和訂單

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?/p>

13）估值

14）資金用途

15）寫商業計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。

16）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法），共十六頁。總之，以上從1）到14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

18）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問 題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事 統統承包給了財務顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到 VC錢的可能性極小

19）我是否要帶律師去見VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20）我把商業機密發給VC，他們會偷走我的Idea嗎？不用擔心

21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？

準備三個釣VC的誘餌：一.項目簡介；二.十六頁的商業計劃書；三.完整的財務預測計劃

風險投資審閱商業計劃書關注什么

2007-02-28 17:20 來源:世界經理人-商業報道

摘要：

風險投資者在審閱你的商業計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關系的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理 團隊是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產品的投資計劃。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特 性、管理、預測和退身之路。

獨特性

風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

你公司及產品與其它公司及產品有什么區別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?

鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產品及服務、市場與營銷和專門的一章公司優勢說明等章節中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢。

技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比 風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技 術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。

管理

計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有先進性的產品的商業計劃，是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。首先，管理團隊必須有經驗。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業家的年齡應在30-45歲之間。低于30歲的企業家 意味著缺少管理經驗和經營一個高速發展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業家有經驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，也會有例外。這只是風險投資者的一般 性看法。

另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營團隊?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。如果創業者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。

投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業家能開創此獨特的產品或服務，并由此可獲得大量收益。

預測

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分 率，而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。每一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委托財務公司代為完 成財務預測的企業家更需如此。商業報道[biz.icxo.com]要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法 及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現金流量和資產負債等預測表。預測結果不 必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為50%-100%乃正?，F象，銷售增長率為25%乃下限數據。因而，這樣 的預測不容易打動投資人的心。

退身之路

無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時 間擁有產權，遲

早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之 路。

主要的退身之路有：

1．公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現現金的回收。

2．股權轉讓。公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

3．回購。公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。