第一篇：招商策劃書六要素確保招商可行性

招商策劃書六要素確保招商可行性

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。此外還要保證招商的可行性。

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這

個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選

擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同[FS:PAGE]一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)招商要素

四、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

項目進行到設(shè)計，就可以提前與意向合作的類似超市、百貨店等主力商戶進行聯(lián) 系，一方面了解合作意圖，一方面了解對方的工建要求，并可及時反饋到設(shè)計和更多的招商工作中去。

五、研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

確定項目的主力定位布局后即需要解決項目的核心和整體的布局（即項目微觀），徹底的，細致的研究分析項目的目標(biāo)客戶，市場定位，產(chǎn)品形式，特點，啟動策略，財務(wù)測算等相關(guān)問題。此步驟是項目成功與否的重要因素，如果定位出現(xiàn)偏差，則項目沒有成功的可能。反復(fù)探討，反復(fù)修改定位，定位的準(zhǔn)確程度取決于市場。

同時將此研究作為招商銷售的重要參考。在此階段要依據(jù)自身的開發(fā)實力、現(xiàn)金流量考慮和目標(biāo)客戶群所在，確定是否需要進行項目融資或邀請合作伙伴進行協(xié)作。邀請合作伙伴需要制定詳細的商業(yè)計劃書和合作協(xié)議。類似商業(yè)管理公司和融資伙伴要及時參與到項目設(shè)計中去。

六、項目規(guī)劃進行設(shè)計

項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計等。其中，尤其以方案設(shè)計為重中之重。方案設(shè)計可以稱之為宏觀設(shè)計，將決定商業(yè)房地產(chǎn)項目的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率、室內(nèi)空間的利用效率、商鋪出租的價格潛力、室內(nèi)空間的合理動線布局等。初步設(shè)計及施工圖設(shè)計可以稱之為微觀設(shè)計，即在方案設(shè)計基礎(chǔ)上進行純建筑工程角度的深化、細化。

七、設(shè)計方案的多方討論

地產(chǎn)投資商將建筑師的概念設(shè)計方案提供給商業(yè)房地產(chǎn)市場專家或商業(yè)策劃公司，由市場專家或商業(yè)策劃公司針對此概念設(shè)計提出基于市場角度的修改建議，并且三方之間的溝通交流必須經(jīng)過幾次循環(huán)，才可以最大限度保證最終設(shè)計方案的市場化理念，具有市場準(zhǔn)確度。

無論是百貨店、超市、專賣店或任何業(yè)態(tài)都對商業(yè)房地產(chǎn)里面的合理布局、客流有效引導(dǎo)和需求，如果商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡單的選擇就是不選擇該項目，所以任何商業(yè)房地產(chǎn)項目的設(shè)計必須遵守市場需求。

建筑師的最大的長處是通過其建筑美學(xué)思路有效創(chuàng)造美學(xué)空間，而且不同建筑師將展現(xiàn)不同特點及風(fēng)格的美學(xué)空間概念。必須注意是要把一個建筑藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品必須將市場概念、功能概念融合進去，否則該項目將面臨空前的市場壓力。

如何確定最合適的格局，需要讓政府、商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司和建筑設(shè)計院共同參與。

八、項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合在完成項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案后，需要就以上方案進行調(diào)整，即系統(tǒng)整合問題。通過調(diào)整整合，判斷項目規(guī)模和投資回報的關(guān)系是否合理；判斷項目投資規(guī)模和企業(yè)自身資金、資源背景是否符合投資規(guī)律；判斷投資商自身資金、資源和其對股權(quán)的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結(jié)果存在問題，那么需要回到設(shè)計階段進行相關(guān)調(diào)整，并再循環(huán)進行市場調(diào)整方案及財務(wù)融資方案，驗證確定最終可行方案。

九、項目方案的政府許可

項目的進展需要周詳?shù)臏?zhǔn)備和可持續(xù)發(fā)展的計劃，商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅，商業(yè)地產(chǎn)往往存在投資額度大，投資收益回收時間長，購買行為少，承租行為多的情況，為規(guī)避商業(yè)風(fēng)險和規(guī)范城市發(fā)展格局，現(xiàn)在很多城市政府都引進了項目聽證制度。

完成項目方案的系統(tǒng)化整合后，需要向政府計劃部門提交可行性研究報告，向規(guī)劃部門提交方案設(shè)計，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環(huán)保部門提交環(huán)境評估報告，向供電部門提交項目用電方案，向天然氣、自來水公司、市政管理部門提交相應(yīng)方案以及向其他主管部門提交相關(guān)的文件，并得到上述部門認(rèn)可批準(zhǔn)的過程。項目方案的政府許可過程，常規(guī)來講需要至少近半年的時間，需要認(rèn)真對待。

在上述政府許可的各項內(nèi)容中，可行性批復(fù)、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項目的最終規(guī)劃，項目的交通條件保證，項目的方案能否滿足消防規(guī)范，以及項目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。上述任何審批發(fā)生較大的變化都會影響項目的投資回報預(yù)測。在項目可行性審批過程中，需要合理安排與政府的公關(guān)活動。

十、依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

政府在討論聽證后都會依據(jù)城市整體情況對方案反饋意見，在此階段我們可以依據(jù)項目本身提出部分需要的政府支持，類似政府稅收、工商管理、工建要求等。地產(chǎn)開發(fā)公司一般都不是商業(yè)操作公司，為讓項目獲得可持續(xù)發(fā)展可以聘請專業(yè)的商業(yè)管理公司進行合作。聘請商業(yè)管理公司需要在項目開展初期就要介入。優(yōu)秀的商業(yè)管理公司可以在方案設(shè)計、招商銷售和長期的商業(yè)管理中發(fā)揮非常大的作用。

十一、項目招商的工作一般步驟

1、提前招租項目內(nèi)的大型主力戶

主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前進行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設(shè)計→ 實施建設(shè)（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設(shè)計和建造）

2、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號召力將其設(shè)立成高級、中級、普通級目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。

3、充分掌握客戶需求

召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。

4、多渠道進行招商溝通

從總量來看，項目的商鋪數(shù)量是巨大的，有可能依靠當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有商家去填補是很困難的，這要求我們必須引進新的業(yè)態(tài)和更多的未到當(dāng)?shù)赝顿Y過的客戶群體。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

5、商戶確定

視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對

第三篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業(yè)招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開發(fā)與運營，招商工作占有重要位置，作為專業(yè)的商業(yè)管理公司，我公司重點研究了國內(nèi)外招商經(jīng)驗、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問，而且具備國內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大型購物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān)系，經(jīng)營公司不要過分依靠收取供應(yīng)商費用維持運轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發(fā)的產(chǎn)品提供有針對性市場指導(dǎo)，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續(xù)性發(fā)展之路。

為促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展，提升城市品位，根據(jù)靜寧縣汽車南站建設(shè)總體規(guī)劃布局，現(xiàn)就汽車南站商業(yè)服務(wù)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定商業(yè)招商策劃方案。

一、項目基本情況

1.項目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場。

2.用地面積：規(guī)劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發(fā)零售用地。

4.項目內(nèi)容：建設(shè)一個大型地下超市（不可分割銷售轉(zhuǎn)讓建成后的商業(yè)用房）。

5.投資估算及資金來源：項目總投資5000萬元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經(jīng)營。

6.規(guī)劃設(shè)計條件：詳見。

7.建設(shè)期限：自該項目國有建設(shè)用地使用權(quán)掛牌成交之日起24個月內(nèi)完工并投入使用。

二、相關(guān)優(yōu)惠政策及責(zé)任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報名：

1.集資對象為本公司在職職工

2.出讓對象為具有一定實力的個人或商業(yè)公司，并交納一定的履約保證金（不計息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯(lián)合體報名。

項目背景

龍崗開發(fā)區(qū)內(nèi)人口稠密,隨著多家房地產(chǎn)項目建設(shè)投入使用,區(qū)內(nèi)常住人口將達到20萬人之多,而區(qū)內(nèi)現(xiàn)有超市均因規(guī)模太小而無法滿足人們需要,興建2-3個大型超市勢在必行。項目建設(shè)內(nèi)容

每個超市面積約10畝,營業(yè)面積將在10000平方米以上,投資超過1億元,主要從事商品零售。市場預(yù)測分析

超市可選址在開發(fā)區(qū)主干道兩側(cè)，毗鄰住宅區(qū)，人口流動量大，市場需求旺，項目前景十分看好。投資估算

該項目總投資約1億元，其中土建工程6000萬元，基礎(chǔ)設(shè)施、綠化、配套工程、裝飾費用合計4000萬元。

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大 供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。以點代面，特色經(jīng)營“是購 物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量 的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化 氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物 中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的”管理“要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信 息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個”統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好 細致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營區(qū)招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由廠家自己提供，空調(diào)費用自己支付。供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù) 招商時間安排

由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意 向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工 狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團隊建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是： 委托專業(yè)顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監(jiān)一名，全面負責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責(zé)供應(yīng)商招商。招商質(zhì)量的保障： 根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進場

3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，7 例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。電視：針對中小散戶招商報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

第四篇：招商策劃書

“與愛同行”慈善活動

招

商

策

劃

書

主辦單位：環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

聯(lián)系電話：

尊敬的合作商家：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101發(fā)起的關(guān)于關(guān)愛弱勢兒童的慈善活動，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與愛心商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進，共同發(fā)展！

以下是有關(guān)本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景

在“六一”兒童節(jié)來臨之際，莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物技術(shù)101將走進莆田市黃石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活動由我校同學(xué)與福利院孩子共同進行演出，將向社會人士展示大學(xué)生的愛心與風(fēng)采。借此良機，生物101誠心邀請愛心商家合作舉辦這次意義非凡的活動！

二、活動名稱:“與愛同行”慈善活動

三、活動方案：慈善匯演----互動游戲----捐贈物資

四、活動地點：黃石福利院

五、活動對象：黃石福利院全體孩子

六、活動時間：5月28日

七、優(yōu)勢分析

1.同電臺、報刊等傳媒相比，在與學(xué)生群體合作來達到宣傳的目的有較高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.校園的消費群體很大，消費地域相對集中，針對性強，品牌形象容易深入人心。

3.推行廣告宣傳是一種主宰商家的機遇活動，是商家發(fā)展的必要，在大學(xué)校園的宣傳更是“勢在必行”！大學(xué)生具有最銳敏的廣告效應(yīng)，對廣告最容易接受，并能有效傳播。大學(xué)生的消費已經(jīng)占有大量的市場，并且消費水平和消費觀念在今天已處于中、高檔層次。莆田學(xué)院接納了大量福建省內(nèi)外前來就讀的學(xué)生，有著巨大的市場潛力，是商家提升形象的最佳機遇。

4.本次活動是慈善活動，屆時會有社會愛心人士加入其中。此活動的成功舉辦將向社會大眾展現(xiàn)商家良好的社會形象，提高合作商家的知名度，對合作商家起到有效的宣傳作用，達到名利雙收的效果。

5.本次活動莆田學(xué)院將有一萬多人獲知，將會在我校以及社會上廣為知曉。

6.采用多種廣告手段，真正“廣而告之”。橫幅、海報等廣告手段組合綜合運用，在有限的時間內(nèi)加強密度，使公眾從不同的渠道獲取產(chǎn)品信息，從而達到“廣而告之”的目的。

八、活動宣傳方式

本次活動的所有宣傳將體現(xiàn)主贊助商的品牌，以展現(xiàn)愛心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，從而達到擴展商家消費市場的效果。

1.橫幅：橫幅作為一種較為有歷史的宣傳方式，我們不可低估

其宣傳作用。共可懸掛2條橫幅，分別掛在校園內(nèi)中區(qū)第一餐廳前和黃石福利院。

2.海報：海報由贊助商提供。約為1.2米*0.8米，共四張，分別

貼在校內(nèi)的宣傳欄、汽車上和黃石福利院門口。海報內(nèi)容是關(guān)于贊助商的各種信息和本活動的情況。（若商家無法提供海報，也可由本班宣傳部手工制作海報。）

3.記者媒體：本活動將邀請校內(nèi)外記者媒體采訪記錄。校內(nèi)記者團體包

括校記者和系記者，校外記者即社會記者。

4.節(jié)目單：贊助商將獲得校園傳單宣傳，由本班同學(xué)在規(guī)定時

間負責(zé)派人把活動節(jié)目單發(fā)送到各個宿舍。節(jié)目單上一面印上活動的節(jié)目，另一面印上對商家的宣傳內(nèi)容，作為宣傳的另一平臺。

5.現(xiàn)場鳴謝：現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，多次

介紹和感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功！

6.共同參與：贊助商可以組織員工參與本活動的互動游戲環(huán)節(jié)。

九、經(jīng)費預(yù)算

1.橫幅兩條：60元/條（8M），共計120元

2.彩噴海報四張：30~40/張，共計120~160元

3.食品若干：共計350元

4.日用品若干：共計300元

5.玩具若干：共計200元

共計：1100~1200元

十、特別說明

贊助商可以對本活動進行冠名贊助或特約贊助均可。本策劃書及活動最終解釋權(quán)歸莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101所有。

真誠期盼合作商家能支持慈善事業(yè)，提高社會大眾對弱勢群體的關(guān)注，改善弱勢群的生活現(xiàn)狀。

莆田學(xué)院環(huán)境與生命科學(xué)系生物101

二0一一年五月十日

第五篇：招商策劃書

時尚校園魅力新秀

——2010鄖陽師范高等專科學(xué)校第四屆服裝表演大賽招商策劃書

主辦單位：鄖陽師專學(xué)生工作處

承辦單位：鄖陽師專學(xué)生會

尊敬的中國移動公司駐丹江口分公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀此策劃書并感謝您長期以來對我校各項活動的大力支持。下面是關(guān)于此次招商活動的一些基本方案，望您過目并提出寶貴的意見。

一、學(xué)校簡介

鄖陽師范高等專科學(xué)校(簡稱鄖陽師專)是一所國家舉辦的省屬普通高校。學(xué)校現(xiàn)設(shè)中文、政史、英語、數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)、物理與電子工程、化學(xué)、體育、藝術(shù)、教育信息技術(shù)和基礎(chǔ)部11個系（部），7個本科專業(yè)，38個專科專業(yè)，面向全國25個省、市、自治區(qū)招生，全日制在校普通本專科生8000余人，具有很大的消費市場。

二、活動簡介

校園服裝表演大賽是一個深受矚目且參與性極高的文藝競技類活動，開辦四年以來一直深受師生的關(guān)注與喜歡。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為本次成功舉辦，創(chuàng)造轟動效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。本次活動新穎，節(jié)目精彩，影響深遠，將為贊助商帶來前所未有的宣傳效果。

一、活動時間：

1、賽前宣傳：2010年5月初

2、報名時間：2010年5月初——6月初

3、比賽時間：初賽：2010年6月初

半決賽：2010年6月中旬

決賽：2010年6月底、賽后宣傳：2010年7月初

二、市場分析：

1、大賽覆蓋面：全校師生。

2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對象，大眾是商家產(chǎn)品的消費者，同時參與者大多數(shù)熱衷于時尚生活，健身運動，娛樂休閑，文化品位于一體，直接接受師生人數(shù)達8000人左右。

3、大賽的價值：在學(xué)校廣播電臺與宣傳畫報共同打造下，大賽將打造知名品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進來，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺。

4、大賽的市場：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，同時文化娛樂正是生活中不可缺少的調(diào)味品。校園服裝表演大賽大賽給選手提供展示個性風(fēng)采的舞臺，給商家提供無限的商機。

5、大賽的宣傳力度：本次活動放入持續(xù)時間長，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達到非比尋常的宣傳效果。

合作的基本流程：

1、賽前宣傳

目的：為整個活動宣傳造勢

宣傳計劃：

1）海報

內(nèi)容：贊助商相關(guān)產(chǎn)品的介紹；活動宣傳，參賽細則，獎品設(shè)置等。

規(guī)格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

張貼地點：張貼在學(xué)校食堂，宿舍區(qū)等人流量集中的地方

2）橫幅

內(nèi)容：報名信息。如“鄖陽師范高等專科學(xué)校2010年***杯校園服裝表演大賽火熱報名中”；預(yù)祝信息，如“***預(yù)祝鄖陽師范高等專科學(xué)校2010年校園服裝表演大賽圓滿成功”；比賽信息，如“攜手***，打造最炫舞臺”

規(guī)格：10M*0.75M

懸掛地點：學(xué)校食堂至教學(xué)樓間的小道

3）宣傳單。

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動宣傳，參賽細則，獎品設(shè)置等。

規(guī)格：A4彩印，128克紙（僅做參考）

派發(fā)地點：大賽報名點，學(xué)生宿舍區(qū)，比賽現(xiàn)場

4）展板

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息；比賽宣傳，比賽細則

規(guī)格：1.2*2.4m

擺放地點：食堂門口，宿舍門口，報名點

2、報名宣傳

時間：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地點：食堂門口

報名點宣傳設(shè)置：宣傳展板一塊，豎立在報名點旁邊；宣傳單800份，工作人員現(xiàn)場派發(fā)；海報1~2張，張貼在桌子前面，或者較顯眼處。

3、比賽現(xiàn)場宣傳

（1）現(xiàn)場比賽現(xiàn)場布置

1)背景：現(xiàn)場懸掛巨型背景幕布，在背景幕布中為贊助商宣傳。（規(guī)格8m*10m）

2)宣傳展板：在活動現(xiàn)場擺放宣傳展板2塊（規(guī)格為1.2*2.4m）

3)主題橫幅：在活動現(xiàn)場懸掛1條主題橫幅，另加商家宣傳橫幅1~4條（規(guī)格為10m*0.75m）

4)宣傳單：在活動現(xiàn)場派發(fā)商家的廣告宣傳資料。

5)包裝紙箱墻：在現(xiàn)場入口空地處可用商家產(chǎn)品的包裝紙箱堆成一面小墻。

6)臺簽：商家可以提供印有產(chǎn)品logo的臺簽。

7)舉行宣傳道具：在大禮堂前擺放巨型宣傳道具。如：帶有公司logo的氣拱門，形象logo等。

（2）現(xiàn)場形象宣傳

1）邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)嘉并頒獎。

2）在晚會現(xiàn)場主持人將對所有與會領(lǐng)導(dǎo)，觀眾及媒體記者口頭鳴謝贊助單位的支持和幫助。

3）比賽開始前半個小時播放冠名企業(yè)宣傳和選手風(fēng)采DV。

（3）產(chǎn)品促銷宣傳：比賽現(xiàn)場促銷

形式：現(xiàn)場觀眾、參賽選手均可優(yōu)惠購買商家產(chǎn)品

地點：比賽現(xiàn)場

促銷點設(shè)置：桌子，產(chǎn)品，促銷員、太陽傘或帳篷

4、賽后宣傳

1）校園網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容：賽前宣傳、大賽細則、比賽新聞報道

形式：開辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報道+圖文報道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開辟本次活動專欄，進行活動介紹及活動進程宣傳，組織人員進行發(fā)帖，新聞報道。

2）展板

內(nèi)容：比賽盛況，選手風(fēng)采、商家產(chǎn)品信息

形式：文字+圖片

規(guī)格：1.2*2.4m

地點：食堂門口

3）媒體

內(nèi)容：主要是對比賽概況進行報道

宣傳載體：廣播，網(wǎng)絡(luò)，報刊

四、贊助的基礎(chǔ)經(jīng)費

獨家冠名單位：10000元

冠名單位：8000元

協(xié)辦單位：3500元

友情客串：1500元

備注：基礎(chǔ)經(jīng)費是指用于本次活動的組織和宣傳費用，演員的獎金，服飾的租賃費，而舞臺背景，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、獲獎選手贈送的獎品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會負責(zé)落實。

五：各單位的回報

友情贊助單位：

贊助回報：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報、入場券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明友情贊助企業(yè)的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

2）主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

3）活動期間為友情贊助單位派發(fā)傳單3000份。

4）決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

5）決賽時邀請企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。

6）友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

協(xié)辦單位：

贊助回報：

1）在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報、入場券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

2）主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

3）活動期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單6000份。

4）在決賽賽場場外提供相應(yīng)場地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

5）決賽進行中以及結(jié)束后的鳴謝。

6）在初賽場內(nèi)、半決賽場內(nèi)、決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

7）決賽時邀請企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。

8）辦單位可以協(xié)根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

冠名單位：

贊助回報：

1、冠名權(quán)益：本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“***杯服裝表演大賽”

2、廣告回報：

1）在賽前宣傳、報名點宣傳、賽場內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品信息。

2）在初賽現(xiàn)場、半決賽現(xiàn)場、決賽現(xiàn)場正面背景幕布的顯著的位置突出冠名單位名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

3）在賽場外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

4）在賽場內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

5）在初賽現(xiàn)場、半決賽現(xiàn)場、決賽現(xiàn)場內(nèi)提供相應(yīng)場地、供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。

6）在決賽賽場外提供相應(yīng)的場地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。

7）享有以報名表、活動宣傳單、入場券、節(jié)目單、邀請函、電子屏幕為載體的廣告宣傳。

8）對冠名企業(yè)鳴謝，主持人現(xiàn)場口播不少于3次。

9）全場參賽選手粉絲團，可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

10）決賽時邀請企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場，與相關(guān)的知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。主持人現(xiàn)場介紹冠名企業(yè)，突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品形象。

11）名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

3、光盤的廣告回報

參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。

備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案

以談判的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

最后祝雙方合作成功！

鄖陽師范高等專科學(xué)校校學(xué)生會

2010年X月X日