第一篇：商貿(mào)部門(mén)2009年上半年招商引資工作總結(jié)

2009年上半年，**區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓，以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行先試發(fā)展加工貿(mào)易為契機(jī)，解放思想，擴(kuò)大開(kāi)放，穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)招商引資工作，取得了一定成效。現(xiàn)將今年以來(lái)我區(qū)招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一、上半年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況（那一世小說(shuō)網(wǎng) http://www.tmdps.cn預(yù)計(jì)數(shù)）

1、全區(qū)新批利用外資項(xiàng)目5個(gè)，分別是：國(guó)潤(rùn)房地產(chǎn)、萬(wàn)里達(dá)汽車(chē)服務(wù)、祥發(fā)儀器、福泉娛樂(lè)、百聯(lián)制衣。

2、合同利用外資1800萬(wàn)美元，是去年同期的1.8倍；實(shí)際到位外資2535萬(wàn)美元，完成任務(wù)數(shù)的51.7%。

3、引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目47個(gè)，實(shí)際到位內(nèi)資（境內(nèi)省外資金）8.5億元人民幣，占年計(jì)劃的60.71%，同比增長(zhǎng)15.2%。

二、主要工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，大力營(yíng)造招商氛圍

一是成立兩個(gè)小組。分別成立了全區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行先試發(fā)展加工貿(mào)易工作和招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，都由區(qū)委書(shū)記雷曉達(dá)擔(dān)任顧問(wèn)，區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)周迎春擔(dān)任組長(zhǎng)。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、相關(guān)區(qū)直單位都要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”工程，把招商引資作為“第一菜單”，抓好抓實(shí)各項(xiàng)工作。二是實(shí)行全面考核。實(shí)行“全力招商、全民招商、全年招商、全體招商”，區(qū)委、區(qū)政府對(duì)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和湘南國(guó)際物流園、71個(gè)區(qū)直單位都安排了招商引資任務(wù)，并遞交了責(zé)任狀，要求所有目標(biāo)管理責(zé)任單位都要按照責(zé)任書(shū)的要求，在4月15日前向區(qū)財(cái)政繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金3000元，一年內(nèi)完成引資任務(wù)的，所繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金予以退還，并由財(cái)政部門(mén)發(fā)放與其風(fēng)險(xiǎn)抵押金等額的獎(jiǎng)金；沒(méi)有完成任務(wù)的，所繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金上繳財(cái)政。三是出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施。出臺(tái)了《**區(qū)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)的暫行規(guī)定》，凡牽線搭橋、聯(lián)系引進(jìn)外來(lái)投資者來(lái)我區(qū)投資興業(yè)的引資人（包括國(guó)內(nèi)外企業(yè)、社團(tuán)、國(guó)內(nèi)行政事業(yè)單位及經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人），均可享受本規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。引資人引進(jìn)屬于獎(jiǎng)勵(lì)范圍的項(xiàng)目，享受由受益財(cái)政根據(jù)該項(xiàng)目的注冊(cè)資金額度一次性補(bǔ)助洽談費(fèi)外，在項(xiàng)目建成投產(chǎn)納稅后，還由受益財(cái)政在項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性稅收所得中給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)多種措施，在全區(qū)大力營(yíng)造了“言必談?wù)猩獭⑿斜刈フ猩獭⒇?zé)必究招商、功必論招商”的招商氛圍。

（二）堅(jiān)持先行先試，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，全面提升承接能力

一是大力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式，拓寬融資渠道，鼓勵(lì)企業(yè)投資興建標(biāo)準(zhǔn)廠房：對(duì)投資商在園區(qū)興建標(biāo)準(zhǔn)廠房實(shí)行“零風(fēng)險(xiǎn)”管理，園區(qū)向投資商承諾標(biāo)準(zhǔn)廠房建成兩年后，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)外租賃的，園區(qū)按市場(chǎng)價(jià)格返租；對(duì)園區(qū)按規(guī)定程序向銀行、社會(huì)融資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，由區(qū)財(cái)政擔(dān)保，并給予兩年貼息補(bǔ)助，同時(shí)，今年區(qū)財(cái)政專(zhuān)門(mén)安排了500萬(wàn)元引導(dǎo)資金組建了**區(qū)中小企業(yè)擔(dān)保公司、注資1000萬(wàn)元成立了匯源擔(dān)保公司，為標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)提供融資平臺(tái)；對(duì)投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的，除申報(bào)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)補(bǔ)貼外，區(qū)里再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。允許村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織以土地入股建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。1-5月全區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)已開(kāi)工面積48000平方米，其中完工面積27200平方米，占年任務(wù)數(shù)的68%。所有標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)任務(wù)都將在9月底全部完工。二是積極完善物流體系。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地編制了湘南國(guó)際物流園建設(shè)規(guī)劃；加快物流平臺(tái)建設(shè)，大力協(xié)助廣鐵集團(tuán)在**設(shè)立戰(zhàn)略性貨物裝卸點(diǎn)，建成**陸路口岸，實(shí)現(xiàn)“鐵海聯(lián)運(yùn)”；加快“**供港澳及出口農(nóng)產(chǎn)品集中驗(yàn)放場(chǎng)”和“君鑫物流城”建設(shè)；積極跟蹤落實(shí)國(guó)際快件、郵政快遞、香港直通車(chē)等配套項(xiàng)目落戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供完善的現(xiàn)代物流配套；積極跟蹤萬(wàn)里集團(tuán)等，力爭(zhēng)引進(jìn)第三方物流。三是積極搭建融資平臺(tái)。加大了引進(jìn)區(qū)外銀行力度，積極組織開(kāi)展銀企合作，幫助、支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)和外貿(mào)出口企業(yè)融資。今年區(qū)政府對(duì)中行、工行、農(nóng)行、建行等四大銀行的**支行及區(qū)信用聯(lián)社實(shí)行一些激勵(lì)措施，即對(duì)其發(fā)放貸款支持地方經(jīng)濟(jì)的，按照放貸額予以一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。4月中旬，區(qū)政府還組織召開(kāi)了銀企對(duì)接會(huì)，發(fā)改、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、旅游、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門(mén)、中行、工行、農(nóng)行、建行等四家銀行**支行、區(qū)信用聯(lián)社與區(qū)屬36家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面座談。會(huì)上，宇騰化工、金貴銀業(yè)、湘晨高科、雄森時(shí)代房地產(chǎn)等12家企業(yè)與銀行達(dá)成合作協(xié)議，簽訂貸款合同4.2億元。四是加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。緊緊圍繞主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，策劃包裝了石墨加工、機(jī)械、電子儀表、商貿(mào)物流、旅游、教育、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)制造、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等方面的招商項(xiàng)目，匯總編制完成了《**投資指南》。在上半年的東莞招商會(huì)、深圳招商會(huì)、珠洽會(huì)等大型招商活動(dòng)中，我區(qū)的《招商指南》成了各地投資者眼中的香餑餑。

（三）創(chuàng)新招商方式，搭建招商平臺(tái)，大力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

一是創(chuàng)新方式招商引資。大力促進(jìn)招商方式創(chuàng)新，做到“四個(gè)依托”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”

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。“四個(gè)依托”即：依托協(xié)會(huì)商會(huì)招商，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群；依托龍頭企業(yè)招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條；依托企業(yè)家招商，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)精英；依托園區(qū)招商，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。“四個(gè)結(jié)合”即：實(shí)現(xiàn)政府招商與中介招商相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)政策招商與以商招商相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)日常招商與駐點(diǎn)招商相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)節(jié)會(huì)招商與網(wǎng)絡(luò)招商相結(jié)合。二是積極開(kāi)展招商活動(dòng)。積極組織參加了省、市招商活動(dòng)。中博那一世小說(shuō)網(wǎng) http://www.tmdps.cn會(huì)、珠洽會(huì)我區(qū)分別有總投資約10億元、一期投資4.5億元的保和鄉(xiāng)小埠古村和總投資5.8億的廣鐵集團(tuán)貨物運(yùn)輸**戰(zhàn)略物流基地項(xiàng)目作為省級(jí)簽約項(xiàng)目，參加了現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目簽約儀式。**市東莞招商會(huì)上我區(qū)現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目7個(gè)，合同引進(jìn)資金9.8億元，現(xiàn)場(chǎng)簽約外資項(xiàng)目個(gè)數(shù)及項(xiàng)目總數(shù)在全市都最多，簽約引進(jìn)了儀表衡器制造、紙箱包裝、氧化鋅冶煉等項(xiàng)目。自主召開(kāi)了**區(qū)（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目11個(gè)，簽約金額7.2億元。積極開(kāi)展小分隊(duì)招商。區(qū)直招商引資一類(lèi)單位（發(fā)改局、經(jīng)濟(jì)局、旅游局、商務(wù)局、工商聯(lián)）、五個(gè)重點(diǎn)招商引資鄉(xiāng)鎮(zhèn)（郴江鎮(zhèn)、石蓋塘鎮(zhèn)、市郊鄉(xiāng)、華塘鎮(zhèn)、萬(wàn)華巖鎮(zhèn)）和湘南國(guó)際物流園分別成立招商小分隊(duì)赴珠三角地區(qū)開(kāi)展招商活動(dòng)，聯(lián)系客商、洽談項(xiàng)目，確保了各次招商活動(dòng)的順利開(kāi)展。

三、存在的問(wèn)題和困難

按照1-5月市業(yè)務(wù)主管部門(mén)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，我區(qū)招商引資工作雖然取得了一定成績(jī)，但實(shí)際利用外資與“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的要求差距較大，招商引資還存在多個(gè)方面的問(wèn)題：

一是金融危機(jī)及國(guó)家政策調(diào)整帶來(lái)的負(fù)面影響逐步加深。當(dāng)前，金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深，投資外方資金周轉(zhuǎn)困難，資金難以到位。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，我區(qū)曾經(jīng)的納稅大戶外資企業(yè)海闊天空已注銷(xiāo)，預(yù)計(jì)，今后提出類(lèi)似請(qǐng)求的外資企業(yè)還有增加。2007年44號(hào)公告的出臺(tái)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)限制目錄范圍擴(kuò)大，導(dǎo)致我區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐放緩。

二是多年高位運(yùn)行及缺乏戰(zhàn)略投資項(xiàng)目支撐帶來(lái)的制約大。近年來(lái)，**區(qū)招商引資工作一貫在全市處于領(lǐng)先地位，任務(wù)基數(shù)高，但多年的高位運(yùn)行不可避免地導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力，后勁不足。加之**近年引進(jìn)的外資項(xiàng)目總投資都較小，缺乏向蘇仙華潤(rùn)電力之類(lèi)的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目支撐，而市里下達(dá)我區(qū)的招商任務(wù)每年都大幅度增長(zhǎng)，致使利用外資面臨非常形勢(shì)的嚴(yán)峻。

三是區(qū)級(jí)職能不全且目標(biāo)管理單位發(fā)展不平衡。區(qū)級(jí)職能不全國(guó)土、規(guī)劃等主要職能都在市級(jí)，導(dǎo)致辦理手續(xù)復(fù)雜，協(xié)調(diào)大。除列入市級(jí)重點(diǎn)考核的郴江、石蓋塘、市郊、萬(wàn)華巖、華塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、較豐富的資源，在招商活動(dòng)中能夠主動(dòng)發(fā)揮招商主體的作用外，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是位置偏遠(yuǎn)的、資源優(yōu)勢(shì)不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資工作上難有大的作為。此外，園區(qū)招商的主要載體作用沒(méi)有充分顯現(xiàn)，上半年引進(jìn)的內(nèi)外資項(xiàng)目中，以園區(qū)為主引進(jìn)的項(xiàng)目所占比例不大。

四、下一步工作打算

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化招商意識(shí)，在深度解放思想上謀求新突破。全區(qū)上下必須從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步樹(shù)立“無(wú)外不快、無(wú)外不強(qiáng)”的思想，樹(shù)立“敢為天下先，敢用天下錢(qián)，敢招天下賢”的勇氣和膽識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資的緊迫感和責(zé)任感，把解放思想作為招商引資的“第一動(dòng)力”，把招商引資作為加快市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“第一要?jiǎng)?wù)”，把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資的“第一要素”，把推介**優(yōu)勢(shì)作為招商引資的“第一名片”，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，搶機(jī)遇爭(zhēng)進(jìn)位，聚精會(huì)神謀發(fā)展，一心一意抓招商，形成全區(qū)上下人人招商引資的新局面。

（二）進(jìn)一步推動(dòng)園區(qū)招商，在把握發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)上謀求新突破。要突出重點(diǎn)抓園區(qū)，就是要按照“高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，分步驟實(shí)施”的要求，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺(tái)，構(gòu)筑招商引資的“洼地”，通過(guò)打造園區(qū)比較優(yōu)勢(shì)，集聚各類(lèi)資本投入。一是要堅(jiān)持招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化。二是要堅(jiān)持園區(qū)投入多元化。三是要堅(jiān)持園區(qū)發(fā)展可持續(xù)化。一方面要引進(jìn)那些產(chǎn)品科技含量高、市場(chǎng)前景好的企業(yè)，另一方面要引進(jìn)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、支撐帶動(dòng)能力強(qiáng)的企業(yè)。在招商中要注意引入無(wú)污染企業(yè)，使園區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

（三）進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，在創(chuàng)新招商方式上謀求新突破。一是樹(shù)立超前意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)接意識(shí)，強(qiáng)化包裝意識(shí)，具有接納意識(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。二是構(gòu)建寬松的政策平臺(tái)，構(gòu)筑良好的法制環(huán)境，創(chuàng)建一流的安商環(huán)境，打造誠(chéng)信政府，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造濃厚的招商人氣氛圍。三是做到依托資源優(yōu)勢(shì)招商，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)招商，依托重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)招商，依托盤(pán)活企業(yè)存量資產(chǎn)招商，依托國(guó)家重點(diǎn)工程，特別是利用鐵路、公路、公路口岸紛紛開(kāi)工建設(shè)的機(jī)遇招商。四是搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項(xiàng)目與市場(chǎng)相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。五是完善園區(qū)招商、以商引商、網(wǎng)上招商、委托招商、電話招商、函件招商、節(jié)會(huì)招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴(kuò)大招商成果。

（四）進(jìn)一步加大查處力度，在優(yōu)化招商環(huán)境上謀求新突破。進(jìn)一步優(yōu)化招商環(huán)境，努力創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一是提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。配套完善“一站式”協(xié)調(diào)服務(wù)，加快政府服務(wù)與國(guó)際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面“提速”。二是進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，堅(jiān)決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

（五）進(jìn)一步加大招商力度，在引進(jìn)招商項(xiàng)目上謀求新突破。要有克難奮進(jìn)的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹**要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項(xiàng)目，大氣魄運(yùn)作大資本。要加大跟蹤督辦力度，意向項(xiàng)目抓洽談，洽談項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓開(kāi)工，在建項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實(shí)地提高招商項(xiàng)目的履約率和成功率。

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第二篇：商貿(mào)部門(mén)18年上半年招商引資工作總結(jié)

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商貿(mào)部門(mén)2009年上半年招商引資工作總結(jié)2010-06-27 22:56:23免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)公文網(wǎng)商貿(mào)部門(mén)2009年上半年招商引資工作總結(jié)商貿(mào)部門(mén)2009年上半年招商引資工作總結(jié)(2)2009年上半年，**區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓，以承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行先試發(fā)展加工貿(mào)易為契機(jī)，解放思想，擴(kuò)大開(kāi)放，穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)招商引資工作，取得了一定成效。現(xiàn)將今年以來(lái)我區(qū)招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一、上半年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況（預(yù)計(jì)數(shù)）

1、全區(qū)新批利用外資項(xiàng)目5個(gè)，分別是：國(guó)潤(rùn)房地產(chǎn)、萬(wàn)里達(dá)汽車(chē)服務(wù)、祥發(fā)儀器、福泉娛樂(lè)、百聯(lián)制衣。

2、合同利用外資1800萬(wàn)美元，是去年同期的倍；實(shí)際到位外資2535萬(wàn)美元，完成任務(wù)數(shù)的%。

3、引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目47個(gè)，實(shí)際到位內(nèi)資（境內(nèi)省外資金）億元人民幣，占年計(jì)劃的%，同比增長(zhǎng)%。

二、主要工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，大力營(yíng)造招商氛圍

一是成立兩個(gè)小組。分別成立了全區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先行先試發(fā)展加工貿(mào)易工作和招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，都由區(qū)委書(shū)記雷曉達(dá)擔(dān)任顧問(wèn)，區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)周迎春擔(dān)任組長(zhǎng)。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、相關(guān)區(qū)直單位都要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”工程，把招商引資作為“第一菜單”，抓好抓實(shí)各項(xiàng)工作。二是實(shí)行全面考核。實(shí)行“全力招商、全民招商、全年招商、全體招商”，區(qū)委、區(qū)政府

對(duì)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和湘南國(guó)際物流園、71個(gè)區(qū)直單位都安排了招商引資任務(wù)，并遞交了責(zé)任狀，要求所有目標(biāo)管理責(zé)任單位都要按照責(zé)任書(shū)的要求，在4月15日前向區(qū)財(cái)政繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金3000元，一年內(nèi)完成引資任務(wù)的，所繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金予以退還，并由財(cái)政部門(mén)發(fā)放與其風(fēng)險(xiǎn)抵押金等額的獎(jiǎng)金；沒(méi)有完成任務(wù)的，所繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金上繳財(cái)政。三是出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施。出臺(tái)了《**區(qū)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)的暫行規(guī)定》，凡牽線搭橋、聯(lián)系引進(jìn)外來(lái)投資者來(lái)我區(qū)投資興業(yè)的引資人（包括國(guó)內(nèi)外企業(yè)、社團(tuán)、國(guó)內(nèi)行政事業(yè)單位及經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人），均可享受本規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。引資人引進(jìn)屬于獎(jiǎng)勵(lì)范圍的項(xiàng)目，享受由受益財(cái)政根據(jù)該項(xiàng)目的注冊(cè)資金額度一次性補(bǔ)助洽談費(fèi)外，在項(xiàng)目建成投產(chǎn)納稅后，還由受益財(cái)政在項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性稅收所得中給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)多種措施，在全區(qū)大力營(yíng)造了“言必談?wù)猩獭⑿斜刈フ猩獭⒇?zé)必究招商、功必論招商”的招商氛圍。

（二）堅(jiān)持先行先試，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，全面提升承接能力

一是大力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式，拓寬融資渠道，鼓勵(lì)企業(yè)投資興建標(biāo)準(zhǔn)廠房：對(duì)投資商在園區(qū)興建標(biāo)準(zhǔn)廠房實(shí)行“零風(fēng)險(xiǎn)”管理，園區(qū)向投資商承諾標(biāo)準(zhǔn)廠房建成兩年后，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)外租賃的，園區(qū)按市場(chǎng)價(jià)格返租；對(duì)園區(qū)按規(guī)定程序向銀行、社會(huì)融資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，由區(qū)財(cái)政擔(dān)保，并給予兩年貼息補(bǔ)助，同時(shí)，今年區(qū)財(cái)政專(zhuān)門(mén)安排了500萬(wàn)元引導(dǎo)資金組建了**區(qū)中小企業(yè)擔(dān)保公司、注資1000萬(wàn)元成立了匯源擔(dān)保公司，為標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)提供融資平臺(tái)；對(duì)投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的，除申報(bào)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)補(bǔ)貼外，區(qū)里再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。允許村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織以土地入股建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房。1-5月全區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)已開(kāi)工面積48000平方米，其中完工面積27200平方米，占年任務(wù)數(shù)的68%。所有標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)任務(wù)都將在9月底全部完工。二是積極完善

物流體系。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地編制了湘南國(guó)際物流園建設(shè)規(guī)劃；加快物流平臺(tái)建設(shè)，大力協(xié)助廣鐵集團(tuán)在**設(shè)立戰(zhàn)略性貨物裝卸點(diǎn)，建成**陸路口岸，實(shí)現(xiàn)“鐵海聯(lián)運(yùn)”；加快“**供港澳及出口農(nóng)產(chǎn)品集中驗(yàn)放場(chǎng)”和“君鑫物流城”建設(shè)；積極跟蹤落實(shí)國(guó)際快件、郵政快遞、香港直通車(chē)等配套項(xiàng)目落戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供完善的現(xiàn)代物流配套；積極跟蹤萬(wàn)里集團(tuán)等，力爭(zhēng)引進(jìn)第三方物流。三是積極搭建融資平臺(tái)。加大了引進(jìn)區(qū)外銀行力度，積極組織開(kāi)展銀企合作，幫助、支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)和外貿(mào)出口企業(yè)融資。今年區(qū)政府對(duì)中行、工行、農(nóng)行、建行等四大銀行的**支行及區(qū)信用聯(lián)社實(shí)行一些激勵(lì)措施，即對(duì)其發(fā)放貸款支持地方經(jīng)濟(jì)的，按照放貸額予以一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。4月中旬，區(qū)政府還組織召開(kāi)了銀企對(duì)接會(huì)，發(fā)改、商務(wù)、經(jīng)濟(jì)、旅游、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門(mén)、中行、工行、農(nóng)行、建行等四家銀行**支行、區(qū)信用聯(lián)社與區(qū)屬36家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面座

談。會(huì)上，宇騰化工、金貴銀業(yè)、湘晨高科、雄森時(shí)代房地產(chǎn)等12家企業(yè)與銀行達(dá)成合作協(xié)議，簽訂貸款合同億元。四是加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。緊緊圍繞主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，策劃包裝了石墨加工、機(jī)械、電子儀表、商貿(mào)物流、旅游、教育、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè)制造、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等方面的招商項(xiàng)目，匯總編制完成了《**投資指南》。在上半年的東莞招商會(huì)、深圳招商會(huì)、珠洽會(huì)等大型招商活動(dòng)中，我區(qū)的《招商指南》成了各地投資者眼中的香餑餑。

（三）創(chuàng)新招商方式，搭建招商平臺(tái)，大力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

一是創(chuàng)新方式招商引資。大力促進(jìn)招商方式創(chuàng)新，做到“四個(gè)依托”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”

法尊 逍遙農(nóng)民 飛越主神殿 步步生蓮 一劍驚仙 重生之官道 http://

第三篇：招商部門(mén)招商引資工作總結(jié)

招商部門(mén)招商引資工作總結(jié)

區(qū)招商局組建一年多來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來(lái)，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)商業(yè)展會(huì)，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來(lái)，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就，提高了xx區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外，我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì)，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

二、引進(jìn)來(lái)，狠抓項(xiàng)目洽談工作

針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針，2007年洽談項(xiàng)目信息234個(gè)，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。

今年下半年以來(lái)，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場(chǎng)集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動(dòng)出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來(lái)醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng)、五星、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基、廣州合景、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放，爭(zhēng)取早日簽約落戶。

三、搭平臺(tái)，整合全區(qū)招商引資資源

我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐xx區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項(xiàng)目、政策信息，新穎的互動(dòng)模式，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服務(wù)，加強(qiáng)落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)

服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢(xún)、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難，以及各種意見(jiàn)和建議。能解決的問(wèn)題，及時(shí)解決;暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí)。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn)，確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí)。1.服務(wù)基層。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢(xún)、審批、報(bào)建、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強(qiáng)化下訪意識(shí)。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

五、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。

根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn)，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。

通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xxxx大、學(xué)習(xí)xxxx大、貫徹xxxx大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。

六、工作中存在的問(wèn)題與不足

一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

第四篇：XX年招商引資工作總結(jié)

XX年招商引資工作總結(jié)

縣僑聯(lián)根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和要求，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)“科學(xué)招商、創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化項(xiàng)目、強(qiáng)化園區(qū)、實(shí)現(xiàn)突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區(qū)經(jīng)濟(jì)、縣域經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)三大戰(zhàn)役的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我縣僑情，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“重引進(jìn)、抓外聯(lián)、創(chuàng)環(huán)境”并舉，不斷拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。現(xiàn)將XX年來(lái)的招商引資工作總結(jié)如下：

一、招商引資工作完成情況

根據(jù)縣委辦公室、縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《縣XX年招商引資任務(wù)分解方案》的通知和《縣XX年招商引資目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，我會(huì)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為XXXX萬(wàn)元。在全會(huì)人員的不懈努力下，XX年招商引資工作取得了較好的成績(jī)，縣僑聯(lián)僑辦共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目1個(gè)，項(xiàng)目投資總額為XXX萬(wàn)元，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為縣XX鎮(zhèn)XX工業(yè)園區(qū)，項(xiàng)目于XX年5月開(kāi)工建設(shè)，將于今年4月竣工，目前，項(xiàng)目主體工程已基本完工，截止今年2月28日已完成投資XXX萬(wàn)元，全年超額完成XXX萬(wàn)元。

二、工作措施及方法

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。、根據(jù)單位人員變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，2名副主席和4名兼職副主席任副組長(zhǎng)，部分僑資僑屬企業(yè)負(fù)責(zé)人（僑聯(lián)顧問(wèn)）為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確1名分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓招商引資工作，1名工作人員負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，將招商引資相關(guān)文件精神傳達(dá)至各僑資僑屬企業(yè)，爭(zhēng)取取得企業(yè)的支持，完成全年的招商引資目標(biāo)任務(wù)。

2、根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求，制訂了招商引資工作計(jì)劃，明確招商引資工作任務(wù)。經(jīng)過(guò)與大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司溝通交流與洽談，達(dá)成投資我縣珠寶玉石加工廠項(xiàng)目，并與我縣大發(fā)珠寶有限責(zé)任公司簽訂了《招商引資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議》，引進(jìn)項(xiàng)目資金XXXX萬(wàn)元。

（二）立足本職，做好投資項(xiàng)目的服務(wù)工作。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以?xún)S聯(lián)為紐帶，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個(gè)良好、城信、和諧的投資環(huán)境。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求，我會(huì)安排專(zhuān)人聯(lián)系招商項(xiàng)目，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。千方百計(jì)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問(wèn)題，積極主動(dòng)地為外商提供周到細(xì)致的服務(wù)，努力促使企業(yè)不斷加快資金到位進(jìn)度；二是對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度，另一方面積極與各職能部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助解決項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢等。

（三）轉(zhuǎn)變招商思路，創(chuàng)新工作方式、堅(jiān)持化被動(dòng)為主動(dòng)，積極在工作著力點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在招商方式上，實(shí)現(xiàn)由粗放型招商向集約化、專(zhuān)業(yè)化招商轉(zhuǎn)變。在招商引資工作中，立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人。并創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持走出去“招商”、請(qǐng)進(jìn)來(lái)“認(rèn)商”。通過(guò)參與各種僑界聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)與外資企業(yè)的聯(lián)系，并通過(guò)他們引導(dǎo)各地企業(yè)來(lái)我縣投資考察，使他們了解我縣的投資環(huán)境，熟悉我縣的投資政策，用我們的優(yōu)勢(shì)吸引他們來(lái)投資。

3、突出以商招商和委托招商。進(jìn)一步加強(qiáng)與海外華僑社團(tuán)、僑商等的聯(lián)系，通過(guò)部分招商代表，充分發(fā)揮他們關(guān)系多、門(mén)路廣的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們?yōu)槲視?huì)招商引資牽線搭橋。

三、下一步的工作打算

一是繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。

二是加強(qiáng)政策的宣傳力度。切實(shí)落實(shí)已出臺(tái)的各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)僑商、外商到我縣投資，并加強(qiáng)對(duì)僑資僑屬企業(yè)的聯(lián)系工作力度，以商招商。

三是樹(shù)立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為外商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。

XX年11月23日

第五篇：商貿(mào)公司部門(mén)職責(zé)

定崗定編定員，首先要明確公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，然后明確各個(gè)崗位的職責(zé)要求，以此為依據(jù)定員。

小型商貿(mào)企業(yè)，可以設(shè)置如下崗位：總經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，財(cái)務(wù)人員崗，內(nèi)勤人員。

各個(gè)崗位的主要履行以下職責(zé)：

總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、代表公司參加重大的內(nèi)外活動(dòng)；

2、審核以公司名義發(fā)布的各種文件；

3、領(lǐng)導(dǎo)制定公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃；

4、領(lǐng)導(dǎo)制定公司計(jì)劃，中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃等；

5、批準(zhǔn)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算；

6、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整；

7、領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施；

8、決定各職能部門(mén)主管的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲；

9、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象；

10、定期主持召開(kāi)員工座談會(huì)，了解員工動(dòng)向；

11、定期組持召開(kāi)公司質(zhì)量分析會(huì)。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、確定銷(xiāo)售政策。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀

1、客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷(xiāo)技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)；

2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作；

3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)員入職要求：性別不限，22歲以上

1、中專(zhuān)以上學(xué)歷，懂電腦操作，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力；

2、要求責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動(dòng)性，誠(chéng)實(shí)可信、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；

3、樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，追求卓越，敢于接受挑戰(zhàn)，有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在單位負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)單位財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作。根據(jù)崗位分工、內(nèi)部牽制原則，提出財(cái)會(huì)崗位設(shè)置和人員配備方案；負(fù)責(zé)組織軟件系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的建立，確定操作使用人員，并對(duì)操作人員的權(quán)限作出規(guī)定；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)電算化日常工作管理，協(xié)調(diào)各電算化崗位的工作關(guān)系，經(jīng)常檢查計(jì)算機(jī)輸出帳表、憑證數(shù)據(jù)的正確性和及時(shí)性；在系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)，及時(shí)組織有關(guān)人員盡快恢復(fù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

2、認(rèn)真貫徹國(guó)家的財(cái)經(jīng)方針政策、法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵循財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)本單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，如發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向單位負(fù)責(zé)人或上級(jí)主管部門(mén)報(bào)告。

3、根據(jù)本單位的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)工作計(jì)劃和及上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)控制指標(biāo)，按編制各類(lèi)財(cái)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算，并組織實(shí)施。同時(shí)加強(qiáng)預(yù)算分析，及時(shí)提供信息，調(diào)整預(yù)算，加強(qiáng)業(yè)務(wù)收支管理。

4、按有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交納的稅金、公積金、養(yǎng)老金、失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金等款項(xiàng)，并督促及時(shí)辦理交納手續(xù)，做到按時(shí)、足額上交。

出納崗位

1、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度，按照規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，對(duì)一切貨幣資金收、付憑證進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核，對(duì)不符合規(guī)定的收、付憑證有權(quán)拒絕受理或退回要求重制。

2、遵守現(xiàn)金保管有關(guān)規(guī)定，確保庫(kù)存現(xiàn)金安全。不得用白條抵庫(kù)，不得挪用資金。保守保險(xiǎn)箱密碼，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人代管。遵守現(xiàn)金庫(kù)存限額的規(guī)定，超過(guò)庫(kù)存限額部分的現(xiàn)金及時(shí)存入銀行。

3、保管和使用好有關(guān)印章和空白支票、空白收據(jù)。隨時(shí)掌握銀行存款余額，嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票；對(duì)填寫(xiě)錯(cuò)誤的支票必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存；支票遺失要及時(shí)辦理掛失手續(xù)；對(duì)空白收據(jù)要妥善保管，并認(rèn)真按規(guī)定辦理領(lǐng)用、注銷(xiāo)手續(xù)。

4、及時(shí)確認(rèn)記錄收付款憑證，核對(duì)帳面余額與庫(kù)存現(xiàn)金，按照規(guī)定管理好銀行存款，每月與銀行對(duì)帳，保持雙方余額的一致，未達(dá)帳項(xiàng)要及時(shí)查詢(xún)、清理。

5、負(fù)責(zé)收取酒店的各項(xiàng)收入，按實(shí)收金額開(kāi)出收款收據(jù)，并將收取的款項(xiàng)及時(shí)繳存銀行。

6、負(fù)責(zé)酒店職工夜班費(fèi)、差旅費(fèi)等日常報(bào)銷(xiāo)及臨時(shí)工工資的發(fā)放工作。

7、認(rèn)真完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交辦的其它事項(xiàng)。

三、制單崗位

1、根據(jù)審核無(wú)誤的各類(lèi)原始憑證，按醫(yī)院會(huì)計(jì)制度規(guī)定的會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)軟件的要求編制和輸入記帳憑證。要求科目運(yùn)用正確，摘要簡(jiǎn)明扼要并能說(shuō)明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容和來(lái)往關(guān)系，憑證內(nèi)容完整，手續(xù)齊備、填制及時(shí)。

2、負(fù)責(zé)打印輸出記帳憑證，及時(shí)裝訂。同時(shí)做好數(shù)據(jù)備份工作。

3、及時(shí)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，核實(shí)未達(dá)帳項(xiàng)，使銀行存款帳面余額與銀行對(duì)帳單調(diào)節(jié)相符。

4、對(duì)操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、故障應(yīng)隨時(shí)記錄，并及時(shí)向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

四、1、按統(tǒng)一的會(huì)計(jì)科目，設(shè)置總分類(lèi)帳、明細(xì)分類(lèi)帳及備查薄，運(yùn)用計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)對(duì)制單員編制的全部記帳憑證進(jìn)行復(fù)核后記帳。

2、月末終了，根據(jù)總帳科目余額平衡表，與各明細(xì)帳核對(duì)，保證帳帳相符，同時(shí)，還要根據(jù)帳薄記錄與庫(kù)存實(shí)物、貨幣資金、往來(lái)單位或個(gè)人等進(jìn)行定期核對(duì)，做到帳證、帳實(shí)相符。

3、按要求對(duì)計(jì)算機(jī)輸出帳頁(yè)進(jìn)行整理及裝訂。

4、對(duì)以前已記帳務(wù)的個(gè)別調(diào)帳、錯(cuò)誤沖正等，應(yīng)經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人同意后，方可在計(jì)算機(jī)上執(zhí)行。

五、稽核崗位

1、按《會(huì)計(jì)法》和有關(guān)法規(guī)、財(cái)務(wù)制度、收支標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)記帳憑證和原始憑證等會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、摘要的規(guī)范性、附件的完整性、手續(xù)的完備性、會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的正確性等內(nèi)容。

2、對(duì)不符實(shí)、不合法、不完整、不規(guī)范的憑證退還各有關(guān)人員更正、補(bǔ)齊，再進(jìn)行重新填制與審核。

3、對(duì)計(jì)算機(jī)輸出的報(bào)表及時(shí)進(jìn)行邏輯性審核，確保會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)字、內(nèi)容與帳薄一致，且表表相符。

4、根據(jù)稽核中發(fā)現(xiàn) 的問(wèn)題，提出進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)核算制度，改進(jìn)會(huì)計(jì)工作的意見(jiàn)和建議。對(duì)稽核中發(fā)現(xiàn)的較大問(wèn)題或可疑現(xiàn)象，主動(dòng)向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

六、報(bào)表編制崗位

1、按照上級(jí)規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)表格式和要求編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算正確、內(nèi)容完整、說(shuō)明清楚、編制及時(shí)。

2、根據(jù)預(yù)算執(zhí)行情況，開(kāi)展財(cái)務(wù)專(zhuān)題分析，每季編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告，分析盈虧增減變化原因，提出建設(shè)性意見(jiàn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)濟(jì)決策依據(jù)。

3、負(fù)責(zé)年終會(huì)計(jì)決算編制工作，撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告。

七、系統(tǒng)管理崗位

1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件操作系統(tǒng)的維護(hù)，定期對(duì)計(jì)算機(jī)設(shè)備進(jìn)行檢查，確保機(jī)器設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不得擅自修改程序和公式。

2、嚴(yán)格遵守計(jì)算機(jī)的各項(xiàng)制度規(guī)定，做好密碼與口令的保密工作。

3、定期檢查計(jì)算機(jī)病毒，維護(hù)好機(jī)內(nèi)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。

4、負(fù)責(zé)電算化系統(tǒng)升級(jí)換版的調(diào)試和人員變動(dòng)重新設(shè)置工作。

5、定期做好電算化系統(tǒng)操作運(yùn)行情況的總結(jié)工作，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

八、工資核算崗位

1、按人事部門(mén)通知，編制工資發(fā)放名冊(cè)，并按時(shí)正確發(fā)放。工資名冊(cè)要裝訂成冊(cè)，按會(huì)計(jì)檔案管理要求妥善保管。

2、正確劃分工資及代扣款項(xiàng)的明細(xì)項(xiàng)目，提供詳盡的工資分配明細(xì)資料。

3、按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，正確計(jì)算并代扣代繳職工個(gè)人所得稅、住房公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、工會(huì)費(fèi)等款項(xiàng)。

固定資產(chǎn)核算崗位

1、設(shè)置固定資產(chǎn)明細(xì)帳，建立固定資產(chǎn)卡片，對(duì)固定資產(chǎn)的購(gòu)置、調(diào)入、調(diào)出、內(nèi)部轉(zhuǎn)移、租賃、捐贈(zèng)、封存、報(bào)損應(yīng)按規(guī)定及時(shí)調(diào)整或督促有關(guān)部門(mén)辦理報(bào)批手續(xù)，做到帳卡物三相符。

2、按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真計(jì)算提取固定資產(chǎn)修購(gòu)基金，按期編報(bào)固定資產(chǎn)增減變動(dòng)情況表。

3、參與固定資產(chǎn)的清查盤(pán)點(diǎn)，對(duì)盤(pán)盈、盤(pán)虧、毀損的固定資產(chǎn)按規(guī)定進(jìn)行帳務(wù)處理，同時(shí)要查明原因，分清責(zé)任，按規(guī)定審批權(quán)限辦理報(bào)批手續(xù)。發(fā)現(xiàn)未使用及保管、使用、維護(hù)不當(dāng)?shù)墓潭ㄙY產(chǎn)要及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并提出處理意見(jiàn)。

4、會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)固定資產(chǎn)的使用狀況、利用效果進(jìn)行分析，促進(jìn)固定資產(chǎn)的合理使用，并督促有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)維護(hù)、保養(yǎng)，挖掘潛力，提高利用率。

基建會(huì)計(jì)崗位

1、嚴(yán)格按照基建財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，按規(guī)定時(shí)間和要求向上級(jí)主管部門(mén)和財(cái)政部門(mén)報(bào)送基建財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、促具體經(jīng)辦人員對(duì)基本建設(shè)活動(dòng)中的各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資做好及時(shí)入庫(kù)登記工作，定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)物資清查，保證建設(shè)資金的合理使用。

3、及時(shí)與資金拔入單位和拔出單位核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)，做好債權(quán)債務(wù)的清償工作。

4、資料，對(duì)尚未移交的檔案須妥善保管。

成本核算崗位

1、根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合酒店特點(diǎn)和需要擬訂成本管理辦法，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行修訂。

2、根據(jù)酒店成本支出的特點(diǎn)和成本管理的規(guī)定，對(duì)各項(xiàng)直接成本、間接成本的核算，成本對(duì)象和成本中心的確定，費(fèi)用的歸集、分配等擬定詳細(xì)的核算程序。

3、會(huì)同有關(guān)部門(mén)建立定額、原始記錄、內(nèi)部結(jié)算價(jià)格制度，做好內(nèi)部成本管理的基礎(chǔ)工作，為正確計(jì)算酒店成本提供可靠依據(jù)。

4、按成本核算的內(nèi)容、程序、方法，進(jìn)行費(fèi)用的歸集和分配，定期分析成本費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況和成本升降原因，對(duì)照本單位歷史資料和同行業(yè)的先進(jìn)水平，提出降低成本費(fèi)用的辦法和加強(qiáng)管理的建議。

5、在成本核算的基礎(chǔ)上，開(kāi)展酒店經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)科室的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

往來(lái)結(jié)算崗位

1、嚴(yán)格審核往來(lái)款項(xiàng)的真實(shí)性，并按收付單位、個(gè)人設(shè)置往來(lái)明細(xì)帳。

2、及時(shí)清理、核對(duì)往來(lái)款項(xiàng)。定期對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行帳齡分析，對(duì)長(zhǎng)期未處理的往來(lái)款項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，對(duì)確實(shí)無(wú)法收回的應(yīng)收款和支付的應(yīng)付款，應(yīng)查明原因，并按有關(guān)規(guī)定處理。

檔案管理崗位

1、指導(dǎo)會(huì)計(jì)崗位對(duì)各種會(huì)計(jì)資料的收集、編號(hào)、整理、裝訂工作。年終負(fù)責(zé)將全年的會(huì)計(jì)資料收集齊全，完成審查核對(duì)、整理立卷、編制目錄，裝訂成冊(cè)的工作任務(wù)。

2、當(dāng)年的會(huì)計(jì)檔案保管一年后，填報(bào)移交清冊(cè)，交醫(yī)院檔案室統(tǒng)一保管。

3、對(duì)需銷(xiāo)毀的會(huì)計(jì)檔案，要填寫(xiě)“會(huì)計(jì)檔案銷(xiāo)毀清冊(cè)”。會(huì)計(jì)檔案銷(xiāo)毀前，本院認(rèn)為重要的會(huì)計(jì)資料，應(yīng)復(fù)印留存。

票據(jù)管理崗位

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)管理的規(guī)章制度，熟練掌握各類(lèi)票據(jù)管理業(yè)務(wù)。

2、做好對(duì)領(lǐng)購(gòu)票據(jù)的統(tǒng)一登記和專(zhuān)門(mén)保管工作。

3、嚴(yán)把票據(jù)領(lǐng)用關(guān)，做好領(lǐng)用登記工作。

4、負(fù)責(zé)辦理各類(lèi)票據(jù)的領(lǐng)用、結(jié)報(bào)和繳銷(xiāo)手續(xù)。

5、指導(dǎo)和監(jiān)督票據(jù)使作用人正確使用和填寫(xiě)各類(lèi)票據(jù)。

6、對(duì)尚在使用人員手中的未使用票據(jù)要定期進(jìn)行核對(duì)。

辦稅員崗位

1、熟悉和掌握醫(yī)院相關(guān)的稅收政策。

2、負(fù)責(zé)房租稅、個(gè)人所得稅等計(jì)算和申報(bào)工作。

3、按要求向稅務(wù)部門(mén)報(bào)送有關(guān)報(bào)表，自覺(jué)接受監(jiān)督。

辦公室內(nèi)勤崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)中心文件收接、下載，按規(guī)定范圍轉(zhuǎn)達(dá)，收存、歸檔工作。

二、負(fù)責(zé)中心各類(lèi)數(shù)據(jù)表格的制定，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

三、負(fù)責(zé)中心的考勤工作，正式員工上崗基本津貼、績(jī)效津貼制表、發(fā)放工作；臨時(shí)員工的工資發(fā)放工作。

四、負(fù)責(zé)中心各類(lèi)文字處理工作。

五、負(fù)責(zé)中心文件歸類(lèi)、工作計(jì)劃、中心檢查，考核資料、工資獎(jiǎng)金發(fā)放、工程結(jié)算資料等檔案整理、保存工作。嚴(yán)格遵守保密制度。

六、負(fù)責(zé)中心電話記錄，轉(zhuǎn)達(dá)工作。

七、、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作。