第一篇：第十一章教育文書之一、招生計劃

（一）招生計劃的定義和作用

招生計劃是教育管理部門和學校依據國家有關政策，結合本地和本校的實際情況，確定招生專業和招生人數的一種報請性和執行性的文件。

招生計劃的作用在于合理安排招生專業和招生人數，避免招生工作的盲目性。具體說它有兩個功能：一是用來向上級主管部門報請批準，二是在批準之后向全社會公布本年

度本地區或本校的招生情況，為報考者提供信息服務。

向本社會公布的招生計劃，可以廣泛張貼，也可以在媒體上公開發表。

（二）招生計劃的特點

1.預測性

不論是上報待批的招生計劃還是已經批準公開發布的招生計劃，都建立在預測的基礎之上。預測的依據有多種，包括師資、設備、食宿、專業需求、生源等，其中專業需求和生源的預測性較強。如果預測不準，實施起來會造成一定的被動情況，如招不滿名額或不能滿足社會需要等。

2.數據性

招生計劃主要是向社會提供各層次、各專業的招生名額，由大量數據構成。為了使人們查閱方便，招生計劃的主要內容很多時候干脆以表格的形式整齊排列。

3.公眾性

招生計劃是考生及其家長十分關心的事情，制定批準后要向全社會公布，具有公眾性的特點。

（三）招生計劃的寫作

1.標題

招生計劃的標題由三個部分組成：地區教育部門或學校名稱、招生年度、文體名稱，如《××市教育局2003年度高中招生計劃》，《××學校2003年度招生計劃》。

2.正文

招生計劃的正文主要是提供招生數字。如果是中學招生，要列出初中一年級或高中一年級的招生名額，如果是大學招生，則要一一列出各專業的招生名額。如果招生名額已向各地區分配，要將每一地區的招生名額一一列出。內容過于復雜的招生計劃，一般都要采用表格的形式排列數字。

正文還要對報名辦法、學生資格要求、錄取方法等，作一些簡要的說明。

3.聯系方式

提供校址、電話、網址、電子郵箱等，供考生或家長訊問。

【 例 文 】

黃河科技學院附中 2002 年招生計劃

1.高一新生：200名。持初中畢業證、準考證、分數通知單報名，擇優錄取。

2.初一新生：200名。持畢業證明，兩張1寸照片和報名費10元，報名后經學校測試，擇優錄取。

3.音樂學院預科班：初

一、高一各30名。培養學生優良的音樂素質和扎實的專業基礎，為中、高等音樂專業院校輸送合格學生。

4.美術學院預科班：2001年，我校美術學院預科生參加全國高等美術院校專業考試通過率100%。現招收初

一、高一年級美術學院預科生各30名。

5.體育學院預科班：2001年我校體育學院預科班參加全國普通專業考試通過率100%。現招收初

一、高一預科生各30名。

6.英語專業預科班：為適應社會需求, 開設英語專業預科班，畢業后可在國內深造，也可派往國外學習，現招收初

一、高一年級英語專業預科生各30名。

招收高

二、高

三、初

二、初三部分插班生。

以上名額有限，錄取后由招生辦統一發放錄取通知書。

報名時間：2002年6月1日起報名，8月中旬正式開學。

校 址：河南省鄭州市航海中路94號

電 話：0371-8982460　8951473

傳 真：0371-8983544

郵 編：450005

聯 系 人：程老師　江老師

網 址：http://www.tmdps.cn

第二篇：教育招生暑期計劃

暑期招生計劃

宣傳方面

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;

二、要在重點地區懸掛條幅，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

三、讓內部的學生進行宣傳；

四、對老學員要進行電話回訪；

五、請專業的的老師進行試講；

六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

八、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

九、宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。一:降低成本

二:開發市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）

宣傳策劃的四大病癥

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

一、目標定位策劃

暑期第一季總目標，招生截至時間

各年級預計目標

二、市場策劃

一般說來，輔導培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把企業的形象展示出來，這與企業的整體形象密切相關，是建立在企業整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所企業的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把企業的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起企業的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的企業或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到企業的勃勃生機和發展前途，感受到企業的個性特色和明顯優勢。

企業形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指企業的價值觀體系，包括辦學理念、企業文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將企業的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成企業在人們那里的視覺形象特征，例如企業的校徽、標示牌之類，以提升企業在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指企業的整體行為、組織行為、員工行為等，企業行為識別系統一般集中體現在企業內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及企業的管理行為之中。

四、大客戶公關策劃

就企業而言，公共關系主要指企業與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括企業與社會組織的關系，企業與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。企業必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下二個方面。一 企業對于企業的公關，能拉攏一個企業的老師對于招生來說那是最好不過的，既可以在企業樹立起良好的口碑，又能對生源的長期性起到一個更穩定的平臺。二 培訓機構之間的公關與合作，存在輔導科目或者年齡概念差的培訓機構之間可以形成一個合理的合作網。

五、管理策劃

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦企業的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

管理層必須要有清晰的構架和責任

主要組織架構為：總負責人

區域督導

組長

教師

架構清晰 責任到位 區域督導負責整體工作打理好組長與負責人關系，同時解決組長遇到的一些問題。組長分配管理好教師工作。教師負責好招生及教學。

第三篇：教育招生暑期計劃

暑期招生計劃

教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營．

一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格

宣傳方面

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區、學校散發傳單;

二、要在重點地區懸掛條幅，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

三、讓內部的學生進行宣傳；

四、對老學員要進行電話回訪；

五、請專業的的老師進行試講；

六、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

八、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

九、依據自己的經濟實力，有選擇地當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳． 宣傳單直接發給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

十·增加一堂 品德課 時間安排在暑期培訓班開班一個星期后

制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。一:降低成本

二:開發市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）

宣傳策劃的四大病癥

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

一、目標定位策劃

暑期第一季總目標240人 招生截至日6月23日

1小升初班總人數 100人 市場部為80人，老師介紹為20人

初升高班為140人 市場部為35人 教學部50人 老師介紹為55人

2小升初班市場部任務分為 網絡短信平臺 20人（吳老師負責）營銷部為 60人初升高市場部任務分為 網絡短信平臺 15人 營銷部為 20人

二、市場策劃

一般說來，輔導培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、大客戶公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下二個方面。一 企業對于學校的公關，能拉攏一個學校的老師對于招生來說那是最好不過的，既可以在學校樹立起良好的口碑，又能對生源的長期性起到一個更穩定的平臺。二 培訓機構之間的公關與合作，存在輔導科目或者年齡概念差的培訓機構之間可以形成一個合理的合作網。

五、廣告策劃

現階段，廣告是輔導機構招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

1.對于暑期特定時間的廣告策劃 現階段以公交媒體作為載體進行宣傳，在公交站牌 背后發光背景 3.5M*1.5M 10個位置，一個月 50000左右 這個廣告對于宣傳樂普 和擴大招生影響力有很大作用，但是廣告安排時間最快也要6月15才能投放市場。

2.報紙教育專欄宣傳，小欄目是一個星期1000元左右。這種宣傳現在暫時用不上 在這年代除非半邊性文選 才能引起公眾注意

六、管理策劃

所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

管理層必須要有清晰的構架和責任

主要組織架構為：校長

財務教導部行政部市場部

（老師）行政招聘大客戶營銷網絡短信

架構清晰 責任到位 營銷部 為 1部和2部 取消單獨設立陌拜部 把電話銷售和拜訪結合起來形成統一銷售模式與架構。大客戶主要負責與大客戶的溝通與交流，能與老師和同行業課程差的企業溝通并產生無形或有形利益。簡介也可以把大客戶作為儲備人才部門，為以后企業發展做好人才儲備。

七、特色課程與員工培訓策劃

暑期課程期間 設立一堂品德課 時間在暑期班開班一個星期的時候，主要是講解品德，素質，感恩教育之內的。課程后有相應的回訪制度，可能制作由市場部負責，在做好之后會在公司提前講解以提高不足的地方，于目前情況，部門員工不足 新員工源源不斷會補充進來 所以相對應的培訓措施并需跟上 介于目前情況 主要分為一下幾部分

新員工實習7天時間 上午10點到12點 電話技巧培訓 吳老師負責

12點到1點 外訪及基本素質培訓 劉老師負責 所有員工都參加

下午是自學對練或者學習技能的時間 晚上下班前做一天學習匯報或者工作

總結由徐曉峰負責

每個星期天晚上5點半為 一個星期總結與下星期計劃時間

樹立市場觀念要求輔導班員工要做到：

對市場需求進行細分

來輔導班的每一位客人的需要都不一樣，這樣便使市場呈現出多樣性和復雜性，這就需要輔導班對市場進行細分，對不同需要的客人提供相應的服務。

重視市場心理，及時推陳出新

不斷發展成熟的輔導班業對輔導班的經營管理提出了越來越高的要求，如果輔導班一味按照常規進行管理，不突破舊觀念的束縛，不及時掌握客人的心理，輔導班同樣無法適應市場。

第四篇：招生計劃

2011年河北高考招生計劃(2011-6-11)

一、文科及對口招生計劃安排情況：

（一）按培養層次分

1、本科計劃（含本碩連讀和本碩博連讀）55477人，其中文科計劃53297人，對口計劃2180人。

2、專科計劃102630人，其中文科計劃80940人，對口計劃21690人。

（二）按照錄取批次：

1、本科提前批A：計劃共計9374人，其中文史類362人、藝術文8936人、體育文76人。

2、本科提前B：計劃共計4219人，其中文史類169人、藝術文3174人、體育文876人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計劃共計：5861人。４、本二特殊類型及本科二批：計劃共計14608人。

5、本三特殊類型批及本三批：19235人（含藝術文3436人、體育文5人）。

6、專科提前批：計劃共計15854人（含藝術文14520人、體育文657人）。

7、專科一批：33751人。

8、專科二批：31335人。

9、對口本科批：2180人。

10、對口專科批：21690人。

二、理科招生計劃安排情況：

（一）按培養層次分

1本科計劃（含本碩連讀和本碩博連讀）108264人。2專科計劃107097人。

（二）按照錄取批次：

1本科提前批A：計劃共計3222人，其中理工類1544人、藝術理1535人、體育理143人。

2、本科提前B：計劃共計2888人，其中理工類1030人、藝術理353人、體育理1505人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計劃共計：27816人。

4、本二特殊類型及本科二批：計劃共計37778人。

5、本三特殊類型批及本三批：36560人（含藝術理817人、體育理41人）。

6、專科提前批：4715人（含藝術理2515人、體育理1067人）。

7、專科一批：63365人。

8、專科二批：39017人。

記者從河北省教育考試院獲悉，經教育部批準，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生計劃總數為373468人，比去年增加了4261人，在高考報名比去年減少1.8萬人的大背景下，今年高考錄取率勢必高于去年。

據了解，今年各高校在河北省計劃招生的總數373468人中，其中文科134237人，理科215361人，對口招生23870人。2011年在河北省參與招生的1729所高校中，省內院校113所，部委屬院校124所，軍校37所，香港高校2所，外省屬院校1453所。同時，2011年河北省文科類預科招生332人，理科類預科招生465人，預科計劃未列入河北省招生院校今年招生計劃總規模。河北省今年的高考報名總數為48.5萬，較去年減少1.8萬人。通過以上數字推算，河北省2011年的高招預計錄取率不會低于77%。相關人士分析，由于2012年高考將面向新課改考生，復讀考生勢必減少。

第五篇：招生計劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當地普高、職高的高三學生、班主任、教育局官員等獲取學生信息；

2、設攤點收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過網絡，如高三班級QQ群等。

二、找學生、家長

一般來說優秀學生的求學選擇權在自己手里 , 而所謂的差生其求學選擇權一般在在家長手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學生及家長面談 電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

2、陌生拜訪

3、通過所招學生介紹

三、確定學員

1、填寫申請表

2、保持聯系

3、發錄取通知書

招生過程中應堅持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細了解學校

3.注重誠信

<失去誠信就意味著失去生源>

4.注重傾聽,尊重學生和家長

5.發揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場

溝通法寶:傾聽80／20法則

微笑

公關策略

A：與市和縣的教委拉好關系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對性的進 行聯絡工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業班老師拉好關系（尤其是一些二三流的升學率不高的學校）讓其 在班級中作一些誘導性的動員，或從班主任那里獲取一部分分數不是很理想又想 上學的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標市場的原始資料，然后有目的的進行宣傳與公關，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或學生的公關開始。

C：與當地或學校中人緣不錯的學生搞好關系，一方面：他會為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報你的學校。

這一關系的利用的好將是最實用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產力來源于此。

D：與已確定報名的學生保持密切的聯系，牢牢穩住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴大自己的招生團隊。

操作細則

把握大局與戰略，發揮本人與地方優勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。

促成學生報名的十個有效動作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時減少距離感；．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學員出示有效證件；．有條理地講解簡章和學校規章制度，適時拿出報名表；．確定學習人；．遞筆給學習人，并引導其填寫報名表；．征詢對方是否有其它不明之處；．征詢對方如果報名準備采用何種繳費方式；．協商有關住宿等事宜；．保證就業服務；． 強調參加完培訓后的提高程度和就業水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時機

1、第一個時期是高考分數線公布的時候，從此時開始招生工作將進入關鍵而又 緊張的時刻，是一個產生最大生產力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點院校，及本科院校的錄取通知書 陸續下發之時，也是報名工作大豐收之時）。

2、第二時期是本科及專科通知書都下發完畢之時，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時間定于8月10——9月1日。

此時工作中心應轉移到動員并組織已報名者（態度明確者）到我中心參觀交費上來以 防夜長夢多。

3、最后的工作是靠人拉人的關系來帶動，使招生工作再次進入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關鍵但很重要，真正關鍵的工作是填報志愿時期，通過高三畢業學生滲透與介紹帶動的方法來有效實現招生的目的，這才是關鍵所在，所以只要心態好，思路明確，即使前期的準備鋪墊工作不是很足，對招 生目標的實現影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學的邊沿上，學生家長也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對待，力爭使招生工作錦上添花，再結碩果。