第一篇：2017—2018學年度學校招生計劃

安岳縣護龍鎮中心小學

關于2017-2018學年度招生工作計劃

根據《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國教育部關于進一步做好小學升入初中免試就近入學的實施意見》（教基一〔2014〕1號）、《四川省〈中華人民共和國義務教育法〉實施辦法》、《四川省教育廳轉發教育部辦公廳〈關于做好2015年城市義務教育招生入學工作通知〉的通知》（川教函〔2015〕212號）、《四川省人民政府關于統籌推進縣域內城鄉義務教育一體化改革發展的實施意見 》（川府發〔2017〕17號）等有關法律法規精神，結合安岳縣鄉鎮實際，特制訂2015年鄉鎮義務教育階段學校招生工作方案。

一、工作目標

確保每一位適齡兒童都能入學并完成九年義務教育。科學構建公平、公開、有序的招生工作機制，進一步推進義務教育均衡發展，維護社會穩定。

二、工作原則

按照“劃片免試、就近入學、嚴控班額”的原則，依法保障鄉鎮招生對象全部入學，確保2017年秋季小學一年級招生工作順利實施。

三、招生政策 1.招生對象及條件

（1）具有護龍鎮戶籍的適齡兒童,即年滿6周歲（2011年8月31日及以前出生），符合招生范圍的適齡兒童。

2.招生范圍。中心校招收金盆村、河堰村、遂安村、四新村、高紅村、高鵬村的適齡兒童；天山村小學招收天山村、鯉云村、羊角村、聰明村部分的適齡兒童；木廠村小學招收木廠村、聰明村部分的適齡兒童。

3.招生計劃：中心校招收4個班，天山村招收1個班，木廠村招收1個班。

4.招生辦法。戶籍生根據戶口簿標明的地理位置，按所在區域劃片就近入學，由招生工作領導小組組織相關人員現場進行資格審查，登記審核時須提供以下材料：⑴、戶口簿（或常住人口登記表）原件及復印件（如須證明親屬關系的要提供其他相關佐證材料）；⑵兒童預防接種證。

四、招生要求

（一）小學一年級新生按學校招生辦法進行登記審核。

（二）任何人不得突破學校招生范圍和招生計劃。

（三）審核人員不得在審核學位申請材料時徇私舞弊，如一經查實，將追究相關責任人的責任。

五、其他

本招生方案實施過程中出現的具體問題由招生工作領導小組集體研究決定。

第二篇：培訓學校招生年終總結計劃

X年XX分校工作總結及2017年工作計劃

一、業績完成情況

xxxx年xx分校的任務額是xxxx，截止x年x月x日已完成x，完成全年任務的327%，在集團總部和xx領導的指導下，xx分校各位同仁的一起努力下超額完成了x年的業績任務。今年業績完成的主要項目是x項目和y項目的業績增長。Z項目和N項目還有待提高。

二、退費率情況

x年的業績額是x元，退費金額為x元，退費率是39%，產生退費的主要原因是協議班退費。也就是關于通過率需要提高，一方面是師資研發，另一方面也跟教務的督學服務有關，在高端服務工作上還需要加強，對于學員的學習上面還是要嚴一些，尤其是高端學員督學這塊工作的加強，課前課中課后每項工作每項服務都落實到位，加強對學員學習的跟蹤督促，真正起到班主任督促學習的作用和效果。配合師資授課來提高學員的成績，最終提高學員成績。同時針對協議班未過學員進行二次報班轉化，不僅是減少退費，也是給學員提供多一次的機會。

三、分校目前存在的問題

1、團隊凝聚力與協作，目前在市場和客服兩塊工作上的同步性及協作都還欠缺，其實客服和市場的工作目的是一樣的，在工作中溝通不多，不能及時溝通、傳遞最新動態，以便及時討論更好的工作內容。后面需要穩定的開會，多組織工作討論，包括組織一些活動，增加大家的凝聚力及團隊的聯動性。

2、精細化管理，由于剛接手這項新工作，在分校管理上面還有很多不足，盡快熟悉分校運作，整個市場情況，做好計劃與目標，安排實施工作，跟蹤過程，把控結果，實現精細化管理。

四、X年工作計劃：

X年即將開啟，也是一段新的開始，新的挑戰，新的突破。在新的一年中工作計劃如下：

1、在新一年中，分校也將上一個新的臺階，迎接更大的挑戰，那么要實現目標的一個重要的方式就是項目要進行早起動，早計劃，早宣傳，早招生，堅決不能等。

2、做好全年任務分解，根據各項目時間節點提前做好宣傳計劃活動安排，圍繞各項目特點設置一些列市場活動，市場宣傳活動形成體系化，規模化。將活動的效果最大化。確定每一場活動的目的是什么，也就是為什么要安排活動，目標是什么，結果是什么。不斷追求完美的標準并將事情做出結果。一方面市場要擴大公司品牌影響，另一方面要獲取有效資源，為轉化報班做基礎。另外要實現市場客服化，培養市場的業務知識及銷售意識。市場在平時宣傳中很多時候都是要跟客戶打交道的，業務知識的了解是必不可少的。針對市場也要進行參加業務知識培訓，了解公司業務知識是最基本的。同時也要培養他們對于市場客戶的環境及反饋獲取信息的靈敏度。及時將最新的市場情況反饋到公司。及時做出最好的方案。

3、在客服工作方面要將學員的事就是最重要的事深入每個客服的心里，從內心明白才能做到。更好的為學員提供服務。讓學員有賓至如歸的感受。加強客服業務知識的熟練掌握，加強培訓考核。為學員提供專業的咨詢顧問。提高公司專業度。加強客服轉化率，提高報班量。在轉化率提高后進一步進行人均消費提高的工作。以生招生也是貫穿整個工作的一塊。利用手里已有資源繼續挖掘。進行品牌口碑擴大和業績增長。重點培養客服的銷售意識，這也是最重要的一點。教務工作方面也是要加強教務的銷售意識，尤其加強高端學員的督學服務，提高學員通過率，減少退費。同時進行學員報班升級，以生招生，二次轉化報班。實現業績增長。

4、我們的課程也就是我們的產品，產品非常重要，尤其是在現在競爭對手較多的情況下，對產品設計的要求也就更高了，必須要符合學員需求和選擇的產品。既要讓學員接受和喜歡也要保質保量讓學員通過。同時還需要掌握競爭對手課程情況，針對市場學員群體情況設置主推產品，特色產品。滿足不同學員的需求和選擇。

5、加強分校部門的服務意識，踐行學員的事就是最重要的事，能夠真正發自內心的為學員提供服務，幫助學員學習通過。除了完成要求的工作外，總結平時工作中的問題及發現，不斷的完善學員服務。將服務做的更加細致貼心。想學員之所想，幫助學員解決顧慮及問題。

6、加強分校團隊建設，關心每個同事不管是工作或者生活上，幫助每個同事成長，把分校同事都凝聚到一起，齊心完成各項工作。一個人的力量永遠都是有限的，團隊的力量是強大的。團隊讓平凡人做非凡事。培養大家的學習力和思考力，做任何事情都要學習和思考才能把事情最好。激發分校同仁積極并富有激情的工作。首先自己要有這樣的態度來感染到大家。通過實際工作的事情來讓大家真正理解企業文化并踐行。

第三篇：培訓學校經典招生計劃方案

培訓學校的招生方案

更新時間：2010-10-17作者：學億教育來 源：學億教育瀏覽： 164

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望

值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

(三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介

第四篇：德陽學校名單和招生計劃

實驗小學350人，市一小300人，華山路學校250人，岷江東路逸夫學校200人，西街小學150人，東街小學150人，北街小學150人，開發區小學100人，金山街學校50人，城南小學100人，城北小學100人，黃河路小學300人，岷山路小學400人，衡山路學校200人，東電小學400人，涪江路小學100人,東汽小學200人、泰山路通威小學100人、金沙江路學校100人。

◆初中

德陽中學600人，德陽市第五中學400人，東電中學400人，德陽二中550人，德陽三中400人，德陽七中400人，岷江東路逸夫學校200人，德陽八中400人，衡山路學校400人，德陽九中100人，壽豐初中100人，東汽中學200人、金沙江路學校100人、德陽六中150人、外國語學校面向全市自主招生（其中面向市區招收10名指令計劃學生）。

進城務工者子女就讀中學名單

◆小學

衡山路學校、黃河路小學、城北小學、城南小學、孝感小學、壽豐小學、金山街學校、涪江路小學、金沙江路學校、泰山路通威小學、東汽小學旌陽區開發區小學旌陽區天元小學四川美豐壽豐實驗學校旌陽區涪江路小學

進城務工子女憑暫住證和營業執照（打工合同）就近選擇接收進城務工子女就讀學校辦理入學手續。

◆初中

德陽八中、衡山路學校、德陽九中、壽豐初中、孝感初中、金沙江路學校、德陽六中（原八角井鎮初中）。

第五篇：培訓學校招生計劃流程

一．招生方面：

1.校校聯合，不同的學校之間進行聯合，比如輔導類學校和外語類

學校動漫類學校合作推薦學生，資源共享。

2.單頁發放過程中 注重單頁特點，和使用應進行結合，比如發放日

歷式單頁，書皮式單頁。有優惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁。可讀性單頁

3.注意本身的教學水平，對于學校滿意度高的學生進行拉攏，發展

成為學校的招生代理。

這些學生還可以幫助學校解決學生鬧事問題。

4.可以操作一些會員結合的單位，比如和高端幼兒園合作 發展少兒

英語

5.可以進行群運作，比如通過校園代理，加入學校校內的群，進行

宣傳

6.培訓學校的招生不要和公立學校的招生向沖突。

7.多去些縣級的學校，進行全日制招生，縣級的學校比較好談。

8.口碑建設是學校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果咨詢老師要對報名的學校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學生在上學過程中出現的問題。、10咨詢老師要在了解學生的前提下，抓住學生的需求點。

二．對于老師的管理

我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個學校 困惑之處。

學生鬧事，好老師可以擺平，如果學生集體鬧事肯定有老師參與。每3個月要有一次老師滿意度評定，給學生調查問卷，評定結果直接關系到老師的收入

2011年的預測

保本的一年，競爭的一年培訓學校優勝劣汰的一年 剩者為王的一年

培訓學校開立的太多，而且良莠不齊。造成每個學校是生源緊張。在08年09年 人的消費還是沖動消費

在2010年開始逐步向理性消費轉變，消費者對于鋪天蓋地的廣告已經視覺麻木。、2011年洗牌的關鍵

1.管理：很多學校企業的倒閉外來原因是一個方面，更多的內部原

因

2.出口：由于學生理性消費，學生會把出口比如就業看的尤為重要

3.招生思路： 優勢課程，短平快的課程。對于節奏比較強的現代

人尤為重要 VIP的招生每個學校都要加快他的步伐

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓群8。群主

勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

培訓學校的經營方法

招生方式

一．網絡已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系

藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）

教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下

退費

如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。

第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓群8。群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。