第一篇：招商工作幾點體會

招商工作幾點體會

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠

大家好范文版權所有的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝好范文版權所有一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

《招商工作幾點體會》

第二篇：招商體會總編

工 作 總 結

韓季琳

時間過的飛快，進入招商服務中心快一年了，在這一年中有過開心，有過失落，對我來說學習了不少，成長了不少，應該是我人生中比較重要的一年。一年前，我還在企業工作，還在為某個老板或是老板集團工作，現在呢，我是在為整個家鄉的父老鄉親工作，這應該是我人生中的一個轉變，也讓自己的心靈有一個提升的機會，為了能更好地為家鄉人民服務，為了能為家鄉的建設做出更多的貢獻，現在我對我過去不到一年左右的時間進行一個小結，我自己也希望能在總結中發現自身的不足，讓自己更加認清自己，真正做到“溫故而知新”，同時，也請各位領導及時糾正我認識中的不足和行動上的偏差。

記得剛進入招商中心的時候，那時候對招商工作真的了解的不多，對太倉的經濟發展情況知之甚少，更不要說什么辦項目的流程了，可以說是“一問三不知”，接下來就是徐鎮帶領我們進行一周左右的熟悉和拜訪活動，通過對目前我鎮區范圍內幾個社區和村的工業園的熟悉，通過對我市其它鄉鎮和兩區的拜訪活動，讓我們在腦子里對我市的經濟發展情況和發展優勢、特點有了一個初步的了解，也是在那個時候，我覺得在我心里一種真正為家鄉服務的自豪油然而生，我也開始漸漸地愛上了招商這份工作，那時候我就下定了決心要做好這份工作。后來，楊鎮長帶我們去南方進行招商，這也是我第一次開始和投資客商進行面對面的直接的對話，雖然這不是我第一次和老板級的人物打交道，但匱乏的招商知識，讓我在心里不免有一絲地緊張，在一次次的交流和實踐中，我開始逐漸有利信心。等從南方回來之后，我覺得自己已經逐漸進入了角色。到現在為止，我已經從原先的被動招商變成主動出擊、主動招商，對于項目落戶的一些政策、法律、法規都有了一定的了解，對項目落戶的各種流程都基本掌握，自己的信心也在逐漸的增強、自己的一個信息圈也在逐漸形成，我認為自己在這近一年中的成長是飛快的，獲得的人生經驗也是寶貴的。同時，我對這近一年的招商工作也有自己的體會，主要有以下幾點：

1、我認為招商一定要有針對性。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。特別是在國家整個政策發生轉變的時候，讓我們這樣的招商人員更要有清醒的頭腦，因為我們是太倉和外商的橋梁，這座橋是否能夠架好，架橋的質量如何，橋架好之后的通行量如何，我們都應該考慮在內，因為這是一個以雙贏為目的的活動。

2、另外我認為招商要像以前抗戰一樣搞統一戰線，團結一切可以團結的對象，增加自己的士氣，擴大自己的范圍。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。地區之間也要注意合作，雖然表面上看起來地區和地區之間是一種競爭的關系，其實有時地區間的聯合招商更具有號召力，對增加本地區的影響力有意想不到的效果。

3、對于我們招商人員來說，一定要肯吃苦。俗話說“吃的苦中苦，方為人上人”，由于招商工作的特殊性，不可能像其他部門一樣按作息時間制度上下班，這樣肯定招不到商，服務不好企業，因為企業是要生產的，項目的洽談一般都是在下班之后或是休息日進行的，所以我們要時常不分節假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、另外招商更是一項持久的工作。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。招商工作一般開頭是最難的時期，因為沒有人脈，沒有信息來源，但隨著自己經驗的增加，接觸的范圍增加，項目信息才會源源不斷的增加，這就是一個過程，心不能急。另外，一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、最重要的一點，我認為招商人員一定要有學習的頭腦，沒有這樣的心態是不能做好招商工作的。招商不同于其他工作，對人的綜合素質要求特別高，要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律等知識，有些是專業知識，有些綜合素質，比如你和客商談項目，當然大部分時間都用在談項目上，但平時私下的溝通也是展現自己能力和太倉風采的機會，多以我們要力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

根據以上的一些體會，結合平時領導的教誨，以我個人的認識，我認為2008年的招商應該有下面幾個轉變：

一、根據整個城廂鎮的總體規劃要求和城市發展要實現“退二進三”，提高三產服務業的在經濟總量中的比重，所以我們招商的目標要開始轉移，重點要發生變化。三產服務業在經濟總量中的比重是和城市發展水平成正比的，要提升城市的水平，提高城市的檔次，務必要有一定比重的三產服務業支持。這就要求我們招商人員轉變自己的思想，轉變自己的觀念，跟上政策的步伐，實現自我的轉變。

二、要以“南方招商”為主的觀念轉變為“南方招商、滬、浙招商并重”的局面，南方招商歷來是我們招商工作的重點，也確實取得了不少的招商成績，但隨著經濟的發展、社會分工的精細化，沿海城市群，特別是上海地區的快速發展打破了南方一枝獨秀的局面，隨著上海的飽和度逐漸增加，上海的很多企業已經沒有了發展的空間，這正是我們太倉接受上海企業轉移的最佳時機，我們要利用我們區位優勢、港口優勢，主動接受上海的經濟輻射，加快招商步伐，加大招商力度，使經濟發展狀況再上一個臺階。

三、要對招商引資的項目進行適當的篩選，適當的將我們的“門檻”提高，我們要把眼光從以往的勞動密集型企業上轉移到以“高新技術，高新產品”為主的有一定技術含量的企業和服務外包型企業上，這類企業占用資源少，產出高，是今后我們太倉工業發展的唯一出路，否則，在資源日益緊張的長江三角洲地區，太倉將會被時代拋棄。

以上是我結合領導平時的教導和自身一些經歷對招商工作的粗淺的體會，實際工作中也碰到過各種困難，也感到自身的很多不足，但請領導相信，“時間無難事，只怕有心人”，我會以不斷地學習和努力來豐富自己的招商知識，提高自己綜合素質、以熱情的態度，百倍的努力來做好招商這份工作，我也有信心為家鄉的建設做粗自己的貢獻，請領導時刻考驗我！

第三篇：招商工作入職心的體會

讓感恩之花紅遍佳海

沒有陽光，就沒有日子的溫馨；沒有雨露，就沒有五谷的豐登；沒有水源，就沒有生命的光明；沒有親情、友情和愛情，那么世界將是一片孤獨的黑暗。正因為我們遇見了雷鋒，世界才變得如此光明，正因為我們選擇了佳海，舞臺才變得如此寬廣，正因為有你們——我親愛的同事們的熱情幫助，我才能很快地進入工作狀態之中。

落葉飛揚的樂章，是樹木對大地滋養的感恩；絲縷飄蕩的晴空，是白云對藍天哺育的感恩；羊有跪乳之恩，烏鴉有反哺之情，更何況人呢？在此，我借助鍵盤敲打出這卑微的文字，來記錄我在弘毅成長的點點滴滴，以此來表達自己對佳海同事們的感恩之情。

4月20日，這一天對我來說是個很特別的日子，因為從這一天開始我進入了佳海物業公司，擔任招商專員職務。

由于剛從學校出來不久，初入社會的我，對自己未來的人生全然沒有太多的規劃。記得面試當天，我與萬經理進行了一次深入的談話，她細心地詢問了我大學時的專業、興趣愛好，還有我對于未來的職業規劃等各方面信息，對于她的問題唯獨職業規劃這點我答不上來，我就說對于未來的工作還不清楚，但是如果我要是干一行就會愛上一行，并且會全身心的投入的，鑒此，萬經理就我目前的情況及物業公司崗位對我提出了詳細的建議，并對我以后的職業規劃描繪了一幅藍圖，她建議我先從招商工作做起，以獲取并積累一些社會經驗。面試過程比較感覺氛圍比較輕松，結束后我如獲珍寶，并且露出了做好本崗工作信心滿滿的笑容。入職第一天，人事專員和主任協助我辦理了入職手續，并熱心地把我領到自己的辦公桌前，來到辦公室，同事們熱情友好的臉龐映入眼簾，一臺嶄新的電腦和干凈的辦公桌擺在面前，頓時，一股熱流涌上心頭，心中突生出一定要好好干一把的念頭。接著，同事熱心地給我介紹招商工作的職責范圍以及例行的日常工作，并給我園區廠房圖紙，指導我如何看廠房圖紙，讓我熟悉整個園區的廠房位置，此后又帶領我去現場結合廠房圖紙熟悉園區廠房的具體位置及其樓層。記得第一次去熟悉廠房時還正下著雨，但是同事絲毫沒有表現出不愿意出門的意思，她帶領著我，一個地方一個地方的走著，詳細地給我講解園區廠房位置，一股暖流涌上心頭。

在適應環境后接下來的時間里，同事細心地教我進一步的熟悉圖紙，教我如何計算建筑面積，帶領我熟悉園區，教我如何跟客戶打電話，教我如何接待客戶，教我如何看合同細節，帶領我去外出走訪工業園發放招商宣傳資料等等。在這期間，雖然有過辛苦有過迷茫，有時甚至連做夢都是在哭泣自己什么都不會，沒有客戶，但是在同事們的熱心幫助下，我現已熟悉了整個園區，熟悉了未出租廠房的位置及其面積，熟悉了建筑面積的計算，也漸漸的懂得了如何打電話與客戶交流，以及外出走訪中需要注意的一些地方。

光陰似箭，一轉眼，來到佳海快一個月了，這段時間里，我由一只雛鳥變成了一只漸漸會飛的小鳥。記得同事曾說和她一起外出走訪有時會很累的，但我的回答是：沒事兒，我不怕累，怕的是沒有機會。我相信自己會在同事們的熱心幫助下很快的找到屬于自己的那片蔚藍的天空，并在此自由翱翔。古語云：投我以桃，報之以李。我相信會有很多同事和我一樣要感謝佳海，感謝佳海給了我們一個表現自我發展自我的舞臺，感謝佳海給了我們鍛煉的機會。同時，我還要感謝佳海之歌，是它給了我鼓舞振奮的精神，讓我每天都精神抖擻，讓我們大家都氣勢恢弘毅力強韌。除此之外，相信還有很多企業也會感謝佳海，感謝佳海給他們提供了一個發展的平臺，感謝佳海給他們提供了一次奮進的機會??

感謝之人多多，感謝之語綿綿，那就讓這感恩之花開遍佳海，紅遍佳海的每個角落。“精誠攜手，共享共贏”——佳海，您最佳的選擇，鑄造您走向成功的搖籃，創造輝煌的舞臺。在此，讓我們共同祝愿佳海的明天更加的美麗，佳海的未來更加的輝煌！

第四篇：招商工作

招商工作

前言：企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路，任何一種產品要想走向市場，必須通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的 產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，其實不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。所以企業在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業現在面臨招商難特別是一些中小企業更是如此。那么，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商并不容易。企業可以通過三種方式來尋找：

① 經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經營不

善，從而導致加盟業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應于企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2.業務人員走訪招商

業務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。五，展示企業實力

1． 展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。

首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店的成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。

在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景作一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與中央的企業合作，是有前途的。可執行可操作的經營模式

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商之間去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優秀加盟商現身說法。

請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述之間與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業內的專家對行業的和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業務人員跟進。

會議結束后，加盟商對企業和產品已經有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。8網絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

第五篇：招商工作

招商工作：

1、維護統一主體形象，對商戶年銷售額經營性質作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優、他優我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經營軸線的端點，組織客流、擴大宣傳。

5、放水養魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統一服務：營銷、信息支持、布置指導、行政事物、物業等。