第一篇：招商證券實習體會

招商證券實習體會

多虧了陳超同學的引進，我們倆在7月12日開始在招商證券實習。可是三周過去了，基本上什么也沒學到，天天開完晨會之后就沒事了，坐在那里看會大盤，上上網。起初是會打打電話，可是效果真得不好。最后就放棄了，幸好那里還一起開了三個戶，那都是客戶主動打進來的。

三周之后，覺得這一行實在是沒有辦法進行下去了，所以就放棄了。向金總辭職了。辭職后的一周我患了腸炎，由于肖總的挽留，又答應給我們辦理一般證券業務的條件，后來又去了招商證券上了兩天班，可是想來想去最終還是選擇離開。沒有辦法，這個客戶經理一職真的就很不好混。尤其是在這樣的行情下，跟本沒有辦法做下去。不過呢，金總對我們還是不錯的。至少能跟他單獨地談話等，這可是一般來都難以得到的機會。只是這個職位確實是很難以勝任。說是很重視我們，可是沒有實際上支持我們。

再加上學校離市區實在是太遠了，坐車要近兩個小時，實在很難吃得消。而且發了一個月的工資才669.38元。這個真得連車費都不夠的。唉。。

這次實習使我了解到了一個證券公司營業部的運營情況。各個職位的設置等，為我今后做出選擇是有幫助的。只有辦理一般證券業務，成為正式編制的員工才有戲。而且有參與年終分紅的那種才行。否則真是不好做。

經過比較，發現選擇銀行或許是更好一點的選擇。

立腳點

2010-8-22

第二篇：招商證券實習報告

招商證券

實

報 告孫凱琳

2010.08.09-2010.10.11習

時間：兩周技能：開戶指導（A股、B股）、轉三方、修改密碼、休眠戶激活、證券賬戶查詢補打、下

載手機客戶端、銷戶（轉托管、撤銷指定）調傭引導、開通創業板、風險測評、致遠理財財富管理計劃介紹、期貨業務介紹等

感悟：“三要三主動”：要勤快，要有記性，要機敏、主動關懷、主動致歉、主動營銷

建議：

1、設置專門的資料填寫臺（中間放樣本，左右兩邊設置座位給客戶填寫資料），填好

資料后客戶即到大堂經理臺進行電話驗證和風險測評，最后柜臺辦理相關業務，同時我們的工作人員可以借此等待機會向客戶營銷并下載手機證券，這樣一應流程清楚，大堂秩序井然。

2、另外，客戶經理時有搶現場客戶和肆意挑選牛卡的現象，影響了大堂秩序。搶現

場客戶的情況已經通過大堂經理主動迎接客戶等措施得到一些改善，而客戶經歷挑選牛卡號的現場一直未能杜絕，如果在客戶填寫資料時，牛卡號一欄先空缺，等到客戶做風險測評時由大堂經理一并填寫，或許有助于這種情況的改善。

崗位：投資顧問

時間：兩周技能：客戶分流（資產、周轉率）、撰寫投資周報、異常證券（日漲跌幅偏離值達到7%的前

三只證券、日振幅值達到15%的前三只證券、日換手率達到20%的前三只證券、連續三個交易日內，漲跌幅偏離值累計達到20%的證券等）分析、證券業協會考試（基金銷售等），客戶資料整理

感悟：客戶分流是一切營銷的基礎，邏輯清楚有因有果，要做“九段秘書”，在薦股的路上

任重道遠

建議：

1、擴充股票池內容，每一只推薦的股票都要有完備的推薦檔案，包括推薦理由（如：

預計明年業績快速提升一倍）、支撐材料（如：國泰君安***研究報告）、預計行情持續時間（如：11月之前）、推薦等級（如：一星、兩星）、適合投資類型（如：長期投資）、目標價位（如：20元）等；

2、現有的投資周報格式內容不統一，若能夠制定統一的欄目（比如政策指引、行業動

態、個股精選等）和統一的字體格式，會更加專業和清晰。另外也可以利用投資周報來營銷手機證券和財富管理計劃。

時間：兩周技能：滿意度回訪、反洗錢補職業學歷、可轉債發行提醒、服務系統基本操作

感悟：杜絕口語化回答（比如不好意思、很抱歉）;不僅要懂得傾聽和適時回應，還要懂得委婉拒絕，應付自如重在基礎知識要牢固

建議：暫無

崗位：業務助理

時間：一周技能：客戶挽留、客戶資料整理

感悟：情緒引導，耐心傾聽，提出最簡單方便的解決辦法，擺事實講困難，挖掘真實原因 建議：暫無

第三篇：證券實習一周體會

我在某家證券實習一周了，說說感受。

首先要說，這家企業管理真的很嚴！到處都是攝像頭，盯著員工一舉一動，感覺到特別的壓抑。上下班，開會，不許遲到和隨便請假，否則就是扣工資，說到做到絕不手軟。

但是，就是這么嚴格的一個企業，讓我學到了不少東西。

第一周我被安排在柜臺幫忙。盡管都是做打雜的事情，但是耳濡目染還是能瞧見不少平時學不到的內容。比如證券開戶的流程、如何改變三方存管，等等。

真正讓我獲益匪淺的，是他們的會議。作為一家正規的企業，他們大大小小的會議很多。我這個剛來實習的小菜鳥，一周就開了八個會議。有晨會、視頻會議、全體員工大會和部門會議……每一個會議，都有不同的形式與內容。

首先說晨會。晨會每天早上召開，由一個個員工輪流住持。主要是講一些前一天晚上發生的國內外新聞和企業的一些近期業務情況。然后是有一個顧問來分析大盤的走勢，從基本面和技術面各個角度出發。最后是全體員工一起喊一下口號，為一天的工作加油打氣。視頻會議，是運用視頻設備，和北京總部的領導以及全國各個分子部門同時召開的會議，由總部的人召開，是一個培訓性質的會議。全體員工大會，顧名思義，就是大伙齊上陣的會，由總經理親自住持。講的是企業下一步的任務與目標，以及如何行動。是一個統籌全局的規劃性會議。至于部門會議，就是下屬的各部門自己內部的會議，由總監負責，安排和指揮好員工的工作。

各種會議都有各種的內容與目的，讓我這個職場菜鳥長了不少見識。

最累的，那就是缺乏睡眠了。證券作為一個金融行業，中午一點鐘就要上班。每天早上要早起，又沒有午覺，讓我很不適應，不時會犯困，只能晚上和周末回家補覺。

對啊，我還是補覺去吧，明天又要上班了，還不能遲到。

大伙兒晚安！

第四篇：招商證券離職證明書

招商證券離職證明書

企業收取離職證明，可防范新錄用員工與原單位仍然存在勞動糾紛，并受到勞動糾紛的牽連。以下是小編整理的招商證券離職證明書，一起來看看怎么寫吧。

招商證券離職證明書1 _____先生女士，自__年__月__日至____年__月__日在我公司擔任_____的_______職務，由于_________原因提出辭職，與公司解除勞動關系。

以資證明！

公司名稱

年 月 日

招商證券離職證明書2 甲方：

乙方： 身份證號：

乙方原為甲方____的____，于 年 月 日經雙方協商一致解除勞動合同。甲乙雙方確認終止勞動關系。

雙方現已就經濟補償金及勞動關系存續期間的所有問題達成一致，并已一次性結清。同時，甲方已為乙方辦妥離職手續。

特此證明。

甲方：

乙方簽字：

招商證券離職證明書3 茲證明__先生女士自 年 月 日入職我公司__職務，至 年 月 日 因___原因申請離職，在職期間無不良表現，經協商一致，已辦理離職手續。

因未簽訂相關保密協議，遵從擇業自由。

特此證明。

公司名稱

年 月 日

第五篇：招商證券獎勵規則

招商證券獎勵規則

一、推薦單個有效戶獎勵30元（或等價值話費、電影票等），推

薦四個以上（包括四個）100元一個。

1、成為有效戶條件（招商證券新開戶，并買入招商現金A

貨幣基金1萬元，持有一個月以上，或者等值股票、其它

基金等。）

二、融資融券開戶獎勵，成功開戶一個獎勵200元。

1、融資融券開通條件：招商證券開戶達到6個月，開戶當天

賬戶資產達到20萬，連通融資融券三方。

三、本次獎勵截止2013年6月20日。

招商證券客戶經理：