第一篇：招商工作小結

招商引資情況匯報

今年以來，按照縣委、縣政府招商引資工作的戰(zhàn)略部署，緊緊抓住中部崛起和沿海產業(yè)轉移的重大歷史機遇，牢固樹立“工業(yè)強縣，園區(qū)興縣”的發(fā)展思路，我多法并舉，招商工作取得了一定的進展。現將有關情況匯報如下：

一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質

為了適應時代的要求，根據招商的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十六大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯系實際，把所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加縣委舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好招商工作

今年以來，我認真做好招商工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是為了提高我縣的知名度，吸引更多的投資者前來投資開發(fā)，我積極采取多種形式，做好宣傳工作。一是充分利用報紙、電視、網絡等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹我縣，使更多的人了解**，認識**；二是多次參加各種大型招商活動的有利契機，廣泛宣傳我縣的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引投資者前來投資建設，取得了很好的效果；三是召開懇談會、懇親會、聯誼會，加強與廣大客商和廣大鄉(xiāng)親的聯系，聯絡感情，介紹家鄉(xiāng)近年來發(fā)展的情況，并邀請他們在同等條件下優(yōu)先考慮到家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。通過聯系，結識了一位姓劉的老板，擬準備回來投資室內家用門的項目。

一年來，通過聯合媒體招商，以商招商、“請進來”和“走出去”招商、參加各種會展招商等多種方式，為下一步招商工作打下了基礎。狠抓投資商第一手信息，分析他們是否真的有投資的計劃，是否能創(chuàng)造他們的需求。從報紙、網絡，電視等一切宣傳的資料里面，分析、歸納，抓信息。聯合有影響的招商媒體，有能力的招商策劃、公關高手。全方位宣傳推介，構建了多層次、寬范圍的招商網絡。我不斷探

索招商引資方式，積極拓寬引資渠道，與30多名**籍在外人士建立定期聯系；通過在睢投資客商的典型示范，以商招商，在中國調味品招商網發(fā)布主標題為“農業(yè)大縣“變身”工業(yè)強縣，**招商結碩果”、副標題為“**：以資源優(yōu)勢打造特色產業(yè)”的招商新聞和招商的一些情況，讓外界投資客商及時了解我縣招商政策及看到我縣招商比較成功的一些情況，以便于下一步外商來我縣參觀考察、投資創(chuàng)業(yè)；同時，還加強與各地商會、貿促會、協會等中介機構長期聯系，如河南省晉商會，溫州、福州、福建、泉州等地駐豫商會等，并與幾家中介機構建立了委托招商關系。參觀了中國中部國際食品、飲料加工及包裝展，第二屆鄭州食品添加劑及配料展覽會，第五屆鄭州國際節(jié)能供熱展覽會等會展，與參展商家面對面接洽。

二目前存在的問題及下一步工作打算：

我雖然為招商引資做了一定的工作，但也存在一定的問題。如缺乏對外部經濟形式的準確了解和把握，招商手段單一。深度謀劃招商的措施不力，招商工作中有時有畏難情緒，對有些情況缺乏分析、缺少招商策略、談判水平不高，因而過分強調土地、稅收等優(yōu)惠政策，存在急功近利的心態(tài)。有時盲目出擊，在沒有充分準備的前提下，其結果往往是“廣種薄收”。下一步我們將重點抓好四個方面的工作：第一、進一步解放思想，堅定信念招商。我縣區(qū)位優(yōu)勢不明顯，資源稟賦不足，自身積累不夠，工業(yè)項目支撐有限，銀行貸款門檻較高，要加快發(fā)展只有靠招商引資。這一年多以來，我飽嘗假招商之苦，深

感招真商之難。為此，我下一步招商時，及時克服在招商上的畏難情緒，加大招商引資力度。力爭年內引進項目2-3個投資1000萬元的項目。

第二、發(fā)揮比較優(yōu)勢，承接產業(yè)招商。深度研究國家產業(yè)政策，充分挖掘縣內市場資源，廣泛開展區(qū)域合作，積極對接發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移。依托勞動力、土地等資源優(yōu)勢，承接紡織、服裝、玩具等勞動密集型產業(yè)，爭取“東桑西移”項目。重點招有利于財政增收、促進就業(yè)的項目，加快縣域經濟社會發(fā)展。目前，已多次與浙江紹興諸暨市佳藝、成龍、三星、恒源祥等襪業(yè)公司電聯，準備盡快抽出時間實地接洽，進快轉化招商成果。根據經濟發(fā)達地區(qū)的勞動力短缺和勞動力成本的上漲這些因素給招商帶來機遇，擬準備到“長三角”、“珠三角”等地大范圍去實地察看，對合適項目進行洽談。

第三、根據我縣實際條件，深度謀劃合乎群眾的利益又能讓外商有較好贏利的項目，靠優(yōu)質的項目讓外商外資動心。任何外商外資無論在哪里投資，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經濟的發(fā)展。“你發(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須合乎當地的總體規(guī)劃和實際條件，合乎科學地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調查研究實際情況。應根據地方產業(yè)結構,實行“產業(yè)鏈招商”,瞄準

高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項目進行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經濟,實現經濟增長的同時利用好資源、保護好環(huán)境,實現可持續(xù)發(fā)展.上級領導的關懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足。我將以此次會議精神為動力，認真貫徹縣委、縣政府領導重要講話精神，虛心學習借鑒其他同志的招商經驗和其它縣區(qū)招商經驗，以更高的目標定位，以更大的工作熱情，務實抓好招商引資和承接產業(yè)轉移工作，推動我縣經濟社會又好又快發(fā)展。

第二篇：12年工作小結招商營運

12年工作小結

個人述職小結

入職1月，自我簡述，融入團隊，加入恒盛公司，榮譽感

月工作學習：

營銷中心：招商與銷售團隊的整體銜接，營銷中心各部門及人員的工作融洽與整體步伐，工作的統一性和時效性，人員之間的團結和緊密性。。

工程中心：現場有序施工與各監(jiān)管力度，人員的敬業(yè)與專注精神，工地現場標段與施工單位的規(guī)范，車輛及人員進出的規(guī)范把控，建筑物周邊的形象，樣板房區(qū)的展示，市場道路施建，樹木的培栽。。

行政中心：為公司內部員工關系維穩(wěn)以及外聯關系建立及事務勞心，表現出良好整合部門關系與后運作，提升公司員工的各種行政后勤保障。

高層決策：公司高層領導正確的強有力的指導方針與整體動作的操盤，使得汽配城項目成績效果明顯。（時間節(jié)點顯現）。。。通過這種種學習，成為公司一員深感榮興。

月工作開展：項目經營部成立，在做了基本規(guī)劃與市場測算之后，首要工作要與集團各步伐統一。。逐步展開工作。。這個月基本事務

1、經營部人員架構招聘：

A、網站招聘B、招聘會 C、投資創(chuàng)業(yè)計劃其中一環(huán)

網站招聘方面利用以前公司合作過的荊州地方性比較強大的網站，進行發(fā)布招聘宣傳。也在公安縣網絡發(fā)布了招聘信息，如公安生活網，公安信息網，公安人才招聘網等。在網站上收集一些求職人才信息進行了電話溝通預約等等，合適人員統一安排在26號周六進行了復試。

下周進步勞動局合作招聘會。

通過招聘反饋出問題：通過多種招攬人才方式方法，見效甚微，結果是令人汗淋，招聘職位專業(yè)合適人才不易，特別是有汽配城市場經驗和招商經驗人才。解決方法：思路調整，整合公安縣地域性質，再開展量化工作，抓住春節(jié)期間人才回流時間段進行進一步招聘合適人才。

2、招商營運部事務對接：通過近段時間的工作，互相溝通交流學習，關于項目的招商工作開展和后期規(guī)劃及進度調整等等內容，招商部張經理非常慷慨大方的做了詳細的講解和介紹，同時關心后期營運方面事項的建議等等。

不足問題：經營部前期本職關于招商事務銜接方面存在對接不到位不及時問題，同時人員的未到位和不專業(yè)方面也阻礙了此工作進展

解決方法：招商事務對營銷招商部和營運招商而言，前期和后期工作有必然的關連性和延續(xù)性，所以前期分工不分家，前期是一個部門為核心以招商為主，雖有前后和工作性質區(qū)別，但如以市場為核心其工作性質的串連性應值得重視。所以決定以后每周至少一次招商人員集體事務交流溝通與銜接，各方面互通與協調一致。

3、年前培訓學習交流：按公司要求，招商營運部組織開展了一周培訓學習和交流，以招商營運事務與物管方面內容為主，特別招商工作中的一些重點內容及常識學習，問題答疑與技巧的方法，人員具備條件與素質等等，招商張經理做了詳

細的講解與舉例。同時也學習了有關后期營運方面的物業(yè)方面的相關管理條例及有關答疑問題。

不足問題：通過此次培訓學習交流的集體性培訓方式，反饋出公司人員對職位職要的差次不齊程度。特別是趙總親臨現場指導交流后，做出了招商營運方面的總體指導和13年規(guī)劃事項，同時指出了不足和下步工作重點及知識普及面的延伸點和必要性，這更體現出了關于專業(yè)市場招商營運方面的多種知識層面性和專業(yè)性。

解決方法：此培訓學習交流讓人受益匪淺，以后關于部門之間人員之間培訓學習交流這種機會和方式方法定期舉行和多次舉行。也愿公司多提供橫向和豎向培訓機會于員工。同時關于下一步招商事務方面再度量化與細化思路，面對縣級終端市場和市場環(huán)境的定位，做出針對性合理化招商，也通過合適的節(jié)點會展活動滿足縣級市場需求，打掉商家后顧之憂。逐步完善和調整步伐，在預期時間內啟動專業(yè)市場。

4、招商宣傳性招聘會：通過努力與準備，已定于本周三勞動局在莫后廣場進行多家單位節(jié)前大型招聘會，我們想借此機會進行汽配城項目的招商性宣傳，同時對返鄉(xiāng)有錢有志之人進行置業(yè)投資引導或就業(yè)崗位提供。

不足之處：不是周末或大型節(jié)假日的招聘會，不準備充足效果肯定一般，此次既然做了等待與準備就不能只圍繞招聘而投入，所以加入招商性宣傳為主。

解決方法：針對性宣傳和開放式宣傳，針對參加招聘商家和返鄉(xiāng)回流人員，另對活動現場和附近街道人流及商家派單宣傳。招商部全體人員此次辛苦合作，按交流協定方案去開展此工作，也做為節(jié)前一個重點工作環(huán)節(jié)進行。

5、節(jié)前營運招商事務安排：

1.與營銷招商部學習合作，進行以自營業(yè)主為導向的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位

2.招商營運日常事務銜接的落實

3.車展會的事務提前預案

4.前期意向投資商的年拜事項

5.招商性招聘會

面對2012，已成為過去，在此總結和吸引相關經驗與教訓，使他成為自己人生中的一個立碑或基石。

眺望2013，充滿機遇與挑戰(zhàn)。

展望恒盛汽配城市場營運任重而道遠，做好充分的思想和準備，去迎接它實現它。

在此祝愿各位同事越來越好，2013各方面 更好！

M

草于2013.1.23

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路，任何一種產品要想走向市場，必須通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業(yè)的加盟商構建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網絡的構建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業(yè)的產品。企業(yè)只要有好的 產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關鍵

新產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實不然。一般而言，一個產品進入一個地區(qū)所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場。所以企業(yè)在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經營不

善，從而導致加盟業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原點構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關產品的加盟商

相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標加盟商。雖然他們缺乏行業(yè)知識產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經商，往往做事情特別認真，只要具有一定的經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網絡的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。

所以，廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。

2.業(yè)務人員走訪招商

業(yè)務人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要是競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務人員的素質要求較高。五，展示企業(yè)實力

1． 展示企業(yè)實力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業(yè)的產品，必須要讓加盟商對企業(yè)產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景作一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的。可執(zhí)行可操作的經營模式

4.建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，二是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現身說法。

請已經合作的優(yōu)秀加盟商現身說法，講述之間與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業(yè)內的專家對行業(yè)的和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務人員跟進。

會議結束后，加盟商對企業(yè)和產品已經有足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。8網絡招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、維護統一主體形象，對商戶年銷售額經營性質作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經營軸線的端點，組織客流、擴大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統一服務：營銷、信息支持、布置指導、行政事物、物業(yè)等。

第五篇：市臺辦招商小組工作小結

市臺辦招商小組工作小結

為貫徹市委、市政府“加快發(fā)展、奮力崛起、勇當先鋒”的戰(zhàn)略部署，切實推進XX市經濟實現跨越式發(fā)展，市臺辦按照要求積極部署，組建了招商小組。招商小組自2005年12月組建以來，充分利用市臺辦多年來奠定的與島內和沿海發(fā)達地區(qū)臺商的良好關系，積極“走出去、請進來”，取得了初步成效。

一、加強學習，提高招

商引資工作水平。市臺辦招商小組組建后，小組成員積極參加市委、市政府組織的“招商引資專業(yè)小組”培訓班，認真學習了外經貿局、土地局、地稅局、規(guī)劃局、計委、工商局、招商局等各委辦局負責同志招商工作相關知識的精彩講解，進一步提高了招商引資工作水平。同時，仔細研究了XX市的有關優(yōu)惠政策，為外出招商做好了充分準備。

二、廣泛搜集招商信息，做好基礎工作。為了做到有的放矢，我們通過XX和外地的臺商朋友、臺商協會了解臺商活動信息，還通過報紙、經濟雜志、網絡等廣泛搜集招商信息。通過多方面的了解，進一步明確了招商工作的方向和重點，為更有效的外出招商工作做好基礎工作。

三、瞄準臺資企業(yè)集中地區(qū)，多跑多說，廣交朋友。招商主要是做人的工作，所以招商工作的要點是和對方交朋友、廣交朋友。2005年12月，我們在得知上海閔行區(qū)因城市發(fā)展需動遷一批臺資企業(yè)的信息后，先后拜會參觀了上海亞細亞建材公司、上海麗嬰房兒童用品公司、上海永慶機電公司等多家有意向動遷的產商。2005年12月21日下午，由XX市臺辦籌備組織的XX市（上海臺商）投資環(huán)境說明會在上海市閔行區(qū)龍通生活廣場舉行。市臺辦邀請江明副市長、招商局姚衛(wèi)東副局長、高新區(qū)宋衛(wèi)華副主任、包河區(qū)委吳廣春書記去說明投資環(huán)境。中國國民黨中央委員、大陸臺商服務中心主任李茂榮、臺灣電電公會大陸總顧問徐漢康、上海華王集團總經理金德華、上海潤泰集團副總經理戴介貞等近五十位臺商和人士參加了這次投資環(huán)境說明會。我們向這些臺商發(fā)出了鄭重邀請，邀請大家早日去XX走一走、看一看，到XX投資興業(yè)，許多臺商表示將于今年4、5月份來肥考察。屆時，我們將竭力做好服務工作，爭取有所收獲。

四、發(fā)揚“釘子”精神，抓住項目不放松，以誠感人，以情動人，不達目的絕不罷休。這一點我們深有體會。臺灣華王集團早在2003年就和市臺辦有所聯系，當時我們給華王集團XX辦事處協調解決了一些困難，華王集團負責人深受感動，也對XX充滿了感情。2005年，當得知華王有意在XX投資設廠的意向后，我們先后6次奔赴上海，拜訪其集團上層，向其詳細介紹了XX的投資環(huán)境和政策。去年底，XX的優(yōu)勢和我們的誠意終于促使華王集團就總投資1000萬美元的華王XX工業(yè)園項目與包河區(qū)政府正式簽約。但對于我們來說，服務才僅僅開始。華王后期還要從島內引進幾百家中小型的配套廠商，后續(xù)的發(fā)展既是XX的機遇，也是對我們服務的考驗。

五、做好服務工作，為企業(yè)營造良好的投資環(huán)境，做到招得來，留得住，做得大，以臺引臺。切切實實為在肥的臺商做好服務工作，為他們協調解決在日常生活、生產經營等方面的問題，讓臺商朋友實實在在感受到XX投資環(huán)境的大力改善，既讓他們能在XX安心投資，又有可能進一步增資甚至介紹更多的臺商朋友來XX安家落戶。旺旺集團自落戶高新區(qū)以來，我們總是積極為他們解決生產經營上的問題，如2005年我們與有關單位協商，減免了旺旺公司100多萬元的水、電、氣增容費等。每一件事，每一件小事，都讓投資者感受XX優(yōu)良的投資環(huán)境。目前旺旺集團對XX的投資環(huán)境充滿信心，決定再增資600萬美元建XX旺旺二期工程。

總之，從全市發(fā)展的大局出發(fā)，為實現XX的跨越式發(fā)展，我們將一如既往地扎扎實實地做好招商引資工作，做臺資企業(yè)和臺商的第一服務員，用百倍的熱情，更加積極地投身到招商工作中去。

XX市臺辦招商小組

2006年5月6日