第一篇：長沙金蝶中小企業成功招商的四大原則

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長沙金蝶：中小企業成功招商的四大原則

隨著中部地區的崛起，現在，中小生產企業、具有一定規模營銷企業均需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將新產品推向市場的必由之路。

然而，企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰派招商咨詢與策劃機構，希望借助實力強勁的招商專家團這個“外腦”來實現招商穩健、有序，大踏步的運作。

招商產品如何認清目標?產品如何定位?如何選擇經銷渠道網絡和好的模式?如何走差異化、創新型道理，最大化規避招商市場風險?等等諸如此類問題，都是企業，尤其是中小企業也是“外腦”所要周密籌劃的核心內容。

第一招：認清目標

企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來;企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文;實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行;廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。

招商第一步，認清目標是關鍵。

收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家組在這方面絕對專業，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。

在招商營銷資身顧問機構這個外腦培訓和引導下，市場意識單薄的中小企業可以更清晰認清并樹立全員招商的目標，除了招商核心人員，物流、財務等輔助人員也要懂得公司產品的經銷政策、產品知識。因為很可能有一天所有大區經理在招商會現場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產品、市場等方面理解透徹，經銷商會對企業另眼相看，這也反應招商團對確立清醒招商目標意識的重要性。

此外，外腦會立足企業實際制定科學、實戰的招商團隊培訓目標，確保招商完整、到位。招商忌諱認識不統一，團隊對產品、市場和招商意見相左，造成內部信息混亂，招商效率低下。通過外腦的培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，依靠統一培訓達成共識的目標必須清醒認識。

當然，有很多企業招商處于投機行為，只是簡單的資金回籠。這種招商行為留下的后患非常大，給企業長期發展目標帶來惡劣影響。

更不是外腦提倡的現代營銷理念。

第二招:找準定位

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市場競爭壓力下，中小企業的心態越來越浮躁，任何一家知名的“外腦”都歧視這種定位：一個產品，資金、隊伍、經驗缺失，沒有思路，甚至在沒有經營場所的情況下，盲目的招商，期望一夜成名。

近年來，傳統的招商定位已經難以實現和承載企業的戰略要求，隨著中國市場的成熟、經銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現。

一個企業要招商成功必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。

定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

面對產品同質化嚴重、科學技術含量底的現狀，我們認為，只停留于浮淺的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，不免有定位不準之嫌。試問：廠商一哄而上為爭奪一定量的代理商，同一個配方，同一個產品如何打動他們的“芳心”?代理商憑什么要做你的產品?消費者憑什么青睞你?這需要企業在外腦的引領下對產品進行重新策劃定位，創意一個好產品、提煉一個好概念。如果能提煉一個讓代理為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區隔優勢以及核心差異化的中小企業來說，定位精確的產品是招商成功的砝碼。

定位精確，就要努力達到三點：

1、自身優勢——明確

這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的沖擊。產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

2、產品功能——新穎

這種功能定位主要圍繞產品的作用機理，提出差異化區分于競爭對手的銷售主張，x阿膠口服液，首倡xa因子清毒養血概念,多少吸引了代理商眼球，帶動招商工作的開展，而排毒養顏膠囊提出排毒養顏概念，抓住消費者對產品功能的需求心理，進而使產品迅速實現全國推廣，全面代理的目的。

在市場實戰中，外腦可以給企業量身制定產品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產品獨特定位，又給代理商與消費者內心帶來強烈沖擊。

3、工藝成分——獨到

打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊，x純凈水的“27層凈化”工藝和成分，讓人容易親近等，也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。

第三招：選好模式

中小企業招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病，多數情況下選擇代理商不是“門當戶對”，企業自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式，這些弊病在合作的“外腦”面前會很快看穿并采取行之有效的解決方案。

建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零

售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。第四招：選對外腦

招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。

眾所周知，招商運作水平的高低直接決定產品招商的成敗。我們認為，目前大多數企業在招商運作上都比較草率，基本沒有達到規避風險的目的。企業大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發布沒有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業帶來不小的風險。

企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。

誰也不能確保招回來的代理商都是優秀的，但是我們能通過培訓讓它們變得優秀!通過規避代理商的市場風險，其實也為企業規避了風險，只有達到雙贏效應，才能進一步達到提升企業及產品品牌的目的。

在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。

讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

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第二篇：成功招商策略和模式

現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者XX年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步a、組建強有力的招商隊伍；b、確定獨到招商模式和策略；c、如何擬定招商方案、舉辦招商會？d、包裝、策劃獨特產品賣點；e、談判技巧與細節；f、如何培訓經銷商；g、如何拜訪經銷商？h、如何量化考核經銷商；i、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……

招商現狀困境

長期以來，由于招商方式單

一、缺乏整體規劃、招商觀念落后等原因，造成企業招商費用居高不下，招商成功率低。問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發布，根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。

同樣，對于招商企業來說，重視學習、選對企業與產品、注重品種發展和發現產品機會是持續成功的關鍵。但實際情況卻是：區域的代理商忙于終端而疏于管理和培訓；信息有限使產品選擇面窄；注重產品線上下延伸卻不能把握終端相同跨行業的產品機會；與廠家談判處于被動；產品機會選擇周期長；決策力弱，決策支援體系限于朋友和親人。由于雙方信息不對稱，相互之間缺乏溝通平臺與信任基礎，解決企業招商困境成為企業最為關注的還題。

首先缺乏整體規劃：招商招久了之后，企業自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產品，應該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業、經銷商都會反思。

其次廣告依賴性太強或不投一分廣告：要不相信只有廣告才能完成自己的擴張，完成自己的跨越，廣告是唯一的手段。這個目前在各個企業里面是比較普遍的，找不到更好的方法之前，只能用廣告的辦法去解決。也有很多企業派了大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。任何事情走向極端都不是好事情，過多依賴廣告和不打廣告都是錯誤的。廣告依賴性太強自己就不會玩別的，不打廣告營銷方法就沒辦法掌握。

第三招商模式非常單一：我們很多企業只能看到一種、兩種、三種招商方法，但是當成系統舉動，通過各個方面的配合完成，現在比較少。

第四招商沒有長遠規劃：有很多企業招商處于投機行為，他認為我的經銷商只要完成我的資金回籠，把我的貨物從我的倉庫轉到經銷商的倉庫里面就萬事大吉高枕無憂了。這種招商模式留下的后患非常大，當經銷商在市場上不能完全銷售的話，帶來的影響也是致命的。這種企業寧愿相信是投機行為，而不是企業的正常經營，更不是我們提倡的現代營銷理念。

第五缺乏跟進指導：很多時候我們只能夠通過招商廣告、招商信息、招商新聞知道企業的一種情況，大家我們沒有辦法去跟企業坐到一起對話，我們經銷商更沒有機會深入一個企業當中，去深刻了解產品的背景是不是他所說的，產品的功效是不是那么顯性，企業實力是不是所說的一打一個億的廣告。同時如果后續跟進不行，培訓、管理都沒有，那么市場肯定作不起來。

現在藥交會招商也很普遍了。如今各種層次的藥品交易會比較多，藥交會上信息和業內人士比較集中，正是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最校

保健品廠商則一般通過主打樣板市場招商。廠家選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場

，利用樣板市場的示范效應招商。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經銷商自然會來聯系經銷產品事宜。主打樣板市場的資金來源可分兩種，一種廠家自己出錢自己打市常市場風險由自己承擔，利潤也由自己獨享。另一種是經銷商出錢，廠家操作。廠家熟悉產品，經銷商熟悉當地市場，兩方結合，優勢互補，應該說樣板市場啟動成功就更有保障了。

當然圈子里互薦也有很多，通過自己熟悉的朋友，動用人際關系招商。

業務人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業的后期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求較高。

第四、制定恰當的招商政策。

根據招商廠家和經銷商之間的關系，可以分為買斷經銷和廠家局部支持兩種。前一種就是經銷商買斷廠家的產品，廠家只管生產和供貨，經銷商全權負責市場營銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規定一個市場零售價，并以很低的價格，一般是零售價的1—2折的折扣給總經銷商；總經銷商拿錢提貨，在市場方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經銷商在一個合適的價格現款拿貨，廠家負責廣告，給與“空中支持”，其他市場推廣工作，由經銷商自己完成。(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊”配合，幫助經銷商搞好產品促銷，經銷商只需要進貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產品的深度分銷，將單個市場做深做透，這也有利于廠家對經銷商的控制，防止商家竄貨和低價甩貨。

招商成功與否，不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。招商是企業的第一次營銷！對招商的認識和操作能力，關系企業的生存和發展。中國企業招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認識提高。人最難改變的便是自我意識。商業競爭優勢的建立取決于新商業觀念與優勢商界資源的建立，不斷變化的市場環境要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業趨勢同步。

附件：某公司產品招商咨詢電話問題

1、貴公司是怎樣的一家企業？

2、貴公司的規模有多大？

3、貴公司的gmp廠有那些生產線？

全場通過gmp驗收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。

4、貴公司有那些獨家品種？知名品牌有那些？

5、某產品是獨家新藥嗎？是否有專利？

6、某產品是否為醫保產品？

7、某產品的主要成分是什么？

8、某產品的治療范圍是什么？詳細功能是什么？

9、某產品的規格、零售價格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、產品是否有毒副作用？

11、與同類產品比較有什么優勢？

12、公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。

代理價格是多少？是否太高？

把全國分為三類省份區域，在每一個區域里又分為省級代理、省會城市代理、地市級代理：

13、代理時公司對經銷商有什么要求？

要有一定的經濟實力，而且希望建立長期合作聯盟；豐富的市場操作經驗，完善的管理隊伍，良好的經營信譽。

14、貴公司對全年任務量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？

15、代理時是否要交保證金？不交不行嗎？

是的，有一定要求，見招商手冊。

16、貴公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什么？

當然能退。

17、公司怎樣保護我們的市場沒沖串貨？

簽約保證經銷商區域獨家代理權；

嚴格執行區域編碼制度，并由專人監督管理；

實行發貨動態監控制度，從源頭降低沖貿風險；

統一市場價格，杜絕降低價格行為；

收取市場風險抵押金，對壓價、沖貿行為堅決予以嚴懲重罰；情節嚴重者，終止合同執行。

18、貴公司對我們代理商有什么樣的支持？

有一定要求，見招商手冊。

19、貴公司怎么處理退貨事宜？

20、合同簽定后，產品何時進入市場？

21、代理商的經銷權限是多長？

22、貴公司對產品是否投入廣告？

原則上不在具體區域投放廣告，但根據公司的總體戰略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當然如果經銷商特別優秀，市場發展迅猛，我們也可以考慮。

陳志懷，職業醫藥營銷人，歡迎交流：dongchuansir@sohu.com

第三篇：長沙休閑網網站招商策劃

長沙休閑網網站招商策劃

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一、網站基本介紹

1．網站啟動

經過為期一月的籌備，原師大論壇于2003年7月10日開始網上測試。

2003年8月1日啟動域名：Shidabbs.com，網站正式開放。

2004年12月7日，論壇開始向網站轉型，并正式更名為墮落街社區，開始啟動域名：Duoluojie.com。

2005年9月，墮落街社區正式更名為長沙休閑網（Cityuu.com）。論壇沿用“墮落街”之名。

2．發展狀況

長沙休閑網建站近兩年來，共注冊40000余人次；現每天有五千多人訪問，其中論壇日均發貼量超過2500。

2003年10月，師大官方網站關閉其論壇，并將首頁論壇的連接鏈接至原師大論壇（Shidabbs.com）。

2003年年底聯合長沙理工大學九七論壇（1997s.com）、湖南商學院118論壇（118s.com）共同組建湖南高校BBS聯盟（Bbsall.com）。墮落街論壇至今仍然是湖南高校BBS的領頭羊。

2004年10月底購置專用服務器一臺，托管至湖南省電信機房。2005年3月21日，墮落街社區網站通過省通信管理局審核，獲得新ICP備（湘ICP備05000086號）。

現網站Alexa本周世界排名：26,104位，位居湖南高校網站前列。網站共舉辦六次網友聚會，其中聯合湖聊論壇、湖大論壇共同聚會各一次。

共發放5萬余份傳單（覆蓋師大南院、北院、醫學院、樹達學院，覆蓋湖大北院，覆蓋中大本部）。

與長沙乃至全國各高校網站建立友情鏈接；曾提供動網論壇插件下載，被多個下載站收錄；論壇原創歌曲《BBS LOVE》紅遍網絡，被轉載、點播次數數以萬計。網站具備了廣泛的影響力。

網站現有一支50余人的團結一致的管理團隊，有分工合理的管理制度、成熟完善的管理理念、健康獨特的文化氛圍。這一切均標志著墮落街社區網站已經成為一個成熟的特色網站。

3．商業價值

為了更快更好的發展網站，繼續擴大其在湖南高校學生中的影響力，確保其在長沙高校網站的領導地位，力求向服務型社區網站發展，特進行本次招商活動，希望能得到社會各界人士的大力支持。

高校學生思想前衛開放，對于網上購物及電子廣告容易接受。論壇問卷抽樣調查表明：河西高校學子10余萬人，平均每天上網超過2小時者約86.7%，每天上網平均超過5小時者為43.2%，在網上有過購物經歷的占22.3%，更有超過70%的同學表示，是在網上看到相關商品信息和廣

告才引起購買欲望。

由此可見，任何一種商（產）品以高校網站做電子推廣，都具有立竿見影的效果；同時以廣告推介方式為商企做長遠品牌宣傳，投入少、回資大。我們本著誠信、互惠的宗旨，加大技術投入、完善管理團隊，積極拓展融資渠道，竭誠為您提供最優質，最高效的服務，是您最忠實的商業合作伙伴。

4．舉辦的部分宣傳活動及社會活動

2003年7月22日，原師大論壇第一次網友聚會。

2003年9月6日，發放6000份傳單，覆蓋師大南院、北院。2003年8月30日，原師大論壇第二次網友聚會。

2003年10月12日，發放8000份傳單，覆蓋師大四個校區（南院、北院、醫學院、桃花坪校區）。

2003年10月18日，聯合湖聊論壇共同舉辦第三次網友聚會。2003年11月22日，舉辦原師大論壇第四次網友聚會。2003年11月30日，舉行論壇版主會議。

2003年12月6日，發放10000份傳單，覆蓋河西師大、湖大、中大三所高校。

2004年4月10日，舉行論壇第五次網友聚會。

2004年8月，隨同湖南師大新生錄取通知書發放3000份宣傳資料。2004年9月10日、11日，組織迎新活動，并針對新生發放4000份傳單。

2004年9月11日，“相約星城”版塊組織9.11登山活動。

2004年12月4日、18日，聯合湖大論壇（Hnubbs.com）舉辦第六次網友聚會。

2005年3月19日，“相約星城”版塊組織首屆墮落街社區K歌大賽。

2005年3月27日，發放8000份傳單，覆蓋師大湖大兩個校區。2005年9月1日，湖南娛樂頻道時尚e族授權給網站。網站自此和湖南娛樂頻道時尚e族屬于一線。

二、網站管理

1．目前組織成分

墮落街社區網站有著強大的技術力量，完整的部門結構和一支充滿激情、分工合理、緊密合作的精英隊伍。

網站共分技術部、策劃部、宣傳部、業務部和版主部。其中版主部負責論壇管理。

廖柯，業務部經理。兼管湖南娛樂頻道時尚e族欄目節目運營。有多年工作工作經驗。

李建濤，技術部經理。網站開發專業人員。是網頁設計、企業電子商務、后臺程序開發等方面的專業人才，并且有近十余個大型商業網站的設計及維護經驗。

2．網站開設欄目

網站現開設論壇、跳蚤市場、休閑娛樂、網上交友四大欄目。其中論壇版塊劃分如下：

論壇事務

論壇公告 論壇活動 論壇發展 版主交流 意見反饋文學情感

我筆我心 愛情男女 心靈港灣 心語心愿

拋磚引玉

河西茶館 書林漫步 電腦網絡 酷圖DIY

五彩繽紛

校園生活 玲瓏圖趣 終極幻想 體壇縱橫

墮落天堂

休閑時尚 極限視聽 游戲地帶 美容保健 人行天下緣分天空

個性展示 相約星城 純粹娛樂 灌水無罪

合作版塊

學生社團

3．主要覆蓋范圍

湖南師范大學

湖南大學（原湖南大學，湖南財經學院）

中南大學（原中南工業大學，湖南醫科大學，長沙鐵道學院）湖南商學院

4．網站發展方向

長沙休閑網立足河西大學城，建設長沙本土的學生休閑娛樂門戶型網站，全面推廣長沙休閑及娛樂文化。

三、商務運作

長沙休閑網面向所有正當合法經營的商家提供廣告服務。

1．網絡廣告

社區網站及論壇提供多個廣告位及多種廣告形式任您選擇（詳情請見附件）。

網絡廣告具備成本低廉、傳播速度快、顯示率高、受眾面積廣告等特點。

2．活動合作

和湖南娛樂頻道時尚e族合作，承辦網站硬廣告和軟文以及湖南娛樂頻道的主題活動等

3．流動性廣告

墮落街社區發放的宣傳單上有預留的商家廣告位。僅需商家提供印制成本。

墮落街社區還將發行壇服，亦提供廣告投放服務。

4．企業建站服務

長沙休閑網擁有強大的技術隊伍，面向企業提供網站建設、域名注冊、空間租用等建站服務。

第四篇：歐洲中小企業產業園產業鏈招商思考

歐洲中小企業產業園招商思考

區域經濟園區化，園區經濟產業化，產業經濟專業化，已經成為新一輪城市經濟發展的趨勢和新型工業化道路的特征。致力于歐洲中小企業集聚和培育的“歐洲中小企業產業園”將打造成一個高起點、高品質、科技含量高的專業產業園載體，是構建奉賢區國際化產業高地的重要支撐。同時也是實現奉賢區經濟國際化、城市國際化的重要發展平臺，對于完善南橋新城城市功能、加快打造國際化南橋新城、有效實現“產城融合”，從而實現城市與產業的共同升級發展，推動南橋新城向宜居、宜業的城市高級功能階段發展都具有重要的戰略意義。

但面對國際、國內經濟形勢復雜、優惠政策失效、開發區同質化嚴重、上海商務成本偏高等現實，如何發揮歐洲中小企業園自身的特長，吸引更多的歐洲中小企業進入歐洲中小企業園發展，產業鏈招商即“實施與開發區現有產業嵌入式發展,承接歐洲中小企業產業轉移，”可能是歐洲中小企業產業園新形勢下提升招商優勢的方向之一。

相比傳統招商引資方式，產業鏈招商比拼的不僅僅是土地價格、稅收優惠、人力成本等上海開發區的弱項部分，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造上下流產業集群，有目的、有針對性地進行招商，而這恰恰是作為上海成熟開發區的最大長處。所以對于歐洲中小企業產業園的招商，我們可以揚長避短，圍繞現有開發區內已形成的主導優勢產業，通過在歐洲的中小企業范圍內篩選出該行業內相對契合的上下流具有合作潛力的伙伴，在了解其投資布局及投資策略基礎上，通過包括中介機構、網站在內的多種渠道對該上述企業進行定向招商，從而在實現開發區優勢產業鏈條的補鏈和延伸的基礎上，通過加大現有產業上下游項目的引進，發揮產業鏈招商的聚合作用，實施針對歐洲中小企業產業園的招商。

同時，歐洲中小企業產業園可以圍繞上述優勢產業，整合科研機構及其資源，構建產業鏈意義上的技術創新平臺、行業協會等，引進采購促進中心和第三方質量認證機構，并大力發展與產業鏈相配套的職業技術教育，為產業鏈構建職業教育體系。最終實現先進制造業和高端生產性服務業的“雙輪驅動”，增強園區的產業核心競爭力和綜合經濟實力，為建設國際化產業園奠定堅實基礎，同時進一步優化開發區產業結構，推進開發區的“轉型發展”。

第五篇：成都招商大獲成功

成都招商大獲成功

5月19日，元瑞國際家居商城 在成都舉行了首次招商推介會，四 川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉，元瑞國際家居商城 董事長余科建以及四川家具行業 300多家骨干企業參與招商會。來 自南方、先驅、好風景、浪度、帝標、喜洋洋等近兩百家四川家具企業的 中堅力量與元瑞國際家居商城簽署 了入駐協議，據統計，當天簽下的入 駐面積接近3萬平方米。

會上，榮煜偉表示，現在家具行 業的爭奪，從幾年前的高端市場轉 向大眾市場，長三角、珠三角等地的 家具生產企業自金融危機后，將目 標轉向二三級市場。而成都，作為中 國家具的聚集地之一，逐漸成為家 具界的目光聚焦所在。

在成都市“十二五規劃”中，唯 一一個家居商貿流通區落戶雙流，該區域注定成為政策洼地，家具行 業流通領域的大佬競相在其中跑馬 圈地。元瑞國際家屆商城作為其中 一員，成為園區中一躍而前的黑馬，能量不可小覷。

南方家私總經理張君在隨后的 發言中，站在家具制造業的角度上 表示，現在家具企業的競爭，已經從 以往的價格、產品競爭，變為品牌、規模的競爭。縱觀當下的家具行業，要想立于不敗之地，企業規模、土地 擁有、上市融資成為必須元素。元瑞 國家家居商城占據了企業規模和土 地擁有量兩大要素，日后勢必成為 家具企業爭相追逐的目標。